Upload
ekf-electrotechnica
View
655
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
История 1991 - 2011
Citation preview
Москва, 2012 год.Ойстачер Евгений Михайлович
Рынок: история, тенденции
1991
До 1991 года – преобладание на рынке советских заводов изготовителей НВА (низковольная автоматика)
Важнейшие поставщики:
Тираспольский завод (АЕ-1031)
Курский завод Электроаппарат (АП-50)
Ульяновский завод НВА (ВА5135)
Дивногорский завод НВА (ВА5735)
Кашинский завод НВА (Контакторы)
• Качество изделий соответствовало тому, что на них указывалось.
• Отсутствие дистрибьюторской политики.
• Ограниченный ассортимент не мог удовлетворить потребителя
• Качество и внешнее исполнение имело большое отставание от мировых стандартов
• «Мутные» бартерные схемы
1991
По сути еще поставки в ССС начаты еще до 90х
Открываются представительства крупнейших мировых производителей электротехники – ABB, Schneider Electric, Legrand
Со временем они занимают большую часть рынка
1991
• Дистрибьюторская политика
• Рекламная и информационная поддержка
• Высокое качество
• Полный ассортимент для электрика
• Дорого
• Иногда долгие сроки поставки
1991
Новая фирма Дальэлектрокомплект (кратко ДЭК), предложившая рынку автоматический выключатель на ДИН-рейку по цене на 20% дешевле аналогов (АЕ 10-31( с лучшими потребительскими свойствами.
Впервые электропродукция изготавливается в КНР и импортируется в РФ.
Потребители в то время с сомнениями относятся к КНР.
1996
Из ДЭК уходит часть сотрудников и основывается фирма Интерэлектрокомплект (кратко ИЭК)
Компания предложила тоже самое на 15-20% дешевле ДЭКа.
Предложение дополняется дистрибьюторской политикой
1998
Появление на рынке огромного количества подделки на ДЭК
ДЭК «Лайт»
ДЭК «Суперлайт»
И т.п. кошмары
2000
Год основания нашей компании.
Первое название – «Флавир».
Позже переименовано в «Электротехническую компанию Флавир». (сокращенно ЭКФ)
Позже – просто в ЭКФ.
Основное направление деятельности – массовая сборка электрощитов.
2001
ДЭК начинает открывать многочисленные филиалы в разных городах РФ, которые намеревались продавать товар конечным потребителям.
Это в штыки воспринимается региональными оптовиками ДЭКа.
Они массово переходят на ИЭК.
2001
ЭКФ организовывает производство металлокорпусов. Создается новый рынок сбыта.
До этого на рынке присутствовали западные игроки (Польша, Турция) и специализированные экс-советские заводы.
Предложение ЭКФ на 15-20% лучше и дешевле.
2003
ДЭК:
В 2003-2004 году процент подделки на рынке иногда превосходил 50%. Попытки борьбы с подделкой проходят безуспешно.
После пожара в Университете им. Патриса Лумумбы с большим количеством жертв на НТВ выходит сюжет с причинами пожара – показан автомат ДЭК, названный причиной пожара.
Отказ электриков от продукции ДЭК
2003
ЭКФ организовано производство автоматических выключателей на заводе в КНР.
Расширяется производство металлокорпусов. Переезд в Балакирево (Владимирская область).
Из состава ЭКФ выделено обособленное сборочное производство – НПО Электроиндустрия. Оно до сих пор продолжает выпуск электрощитов в сборе.
2004
ИЭК – становится лидером электрорынка, опередив ДЭК
На рынке появляются альтернативные марки производимой в КНР продукции – ЩИТ, УЗОЛА, НЕВА, РЕСАНТА, ЭКС и многие другие
Отечественные заводы пытаются встать на ноги – расширяют ассортимент. Но не могут предложить рынку приемлемую цену
2005
ИЭК проводит ребрендинг. Теперь это IEK.
ЭКФ расширяет дилерскую сеть по всей стране.
Выходим на второе место про автоматики и по корпусам.
Ценовая политика на продукцию – дороже на 5% ИЭКа.
Третье место на рынке заняла компания ЩИТ.
2006
2007
Проводится ребрендинг. Новый брэнд – EKF.
ЭКФ активно расширяет ассортимент производимый продукции
Ценовая политика – как ИЭК.
2007
EKF основывает отдельную компанию по уличному свету – «Световые решения».
ДЭК – почти не видно на рынке.
ИЭК начал расширять ассортимент за пределами НВА – светильники, лоток и т.п.
2008
EKF начинает расширять сеть своих региональных представителей (РП).
Запушено производство счетчиков электроэнергии.
2008
Ряд отечественных заводов скупается мировыми корпорациями
«Ульяновский завод НВА» покупается группой Legrand
Компания «Шнайдер-электрик» покупает марку ДЭК.
Меняет ее в DEKraft.
Цель – массовый рынок РФ. Заявляется о том, что 2 года будут продажи «в минус» для завоевания доли рынка.
2008
Мировой кризис
IEK – Учредители в разладе. Уходит часть персонала. Появляется компания TDM, которая заявила, что обгонит IEK
По сути – оставив все названия IEK добавляется другой цвет в оформление и более низкие цены
2009
EKF
Планомерное расширение ассортимента В РФ:
Начат выпуск кабельного канала.
Начат выпуск металлического лотка.
Начаты поставки с производственных площадок Турции.
2009
Год интересен тем что со второй половины года был большой дефицит продукции
IEK имеет большой дефицит продукции из-за проблем с делением собственности
DEKraft действительно продает автоматику минус 20% от наших цен
EKF продолжает расширять ассортимент
Добавлена группа Электроустановка и удлинители.
Вводится лампа КЛЛ.
2010
2010
DEKraft с второго полугодия прекращает убыточные продажи. В итоге их рост сильно замедлился. Цены на 10-25% выше EKF.
Компания TDM снова переходит под контроль владельцев IEKa.
Мировой концерн General Electric покупает ДЗНВА.
Шнайдер электрик покупает Самарский электрощит.
2011
EKF Довольно успешный год + 45% по выручке
Продолжение расширения ассортимента
Развитие сервисов для Клиентов. Ориентация на «большую европейскую тройку».
DEKraft – почти не видно на рынке
IEK – сохраняет первое место. Хотя рост замедлился.
TDM - растет за счет демпинга
Конкуренты «+» и «-»
• Широкий ассортимент
• Высокое качество
• Новации
• Рекламная и информационная поддержка
• В 3-5 раз дороже на аналоги
• Зачастую долгие сроки поставки
• Размытая дистрибуция
• Де-факто принадлежит группе SE
• Дороже на 20%
• Уже ассортимент
• Качество не всегда соответствует обещаниям
• Нет своих производств в РФ
Конкуренты «+» и «-»
- В массовом сегменте – первое место
- Широкий ассортимент (пока лучше светильники, инструмент и кабеленесущие системы)
- Известность выше
- Дороже в среднем на 5-10%
- Качество не всегда соответствует обещаниям
- «Подстава с TDM»
- Избыточно жесткие требования к Дистрибьюторам
Конкуренты «+» и «-»
• Крайне простые условия для старта работы
• Лучше ассортимент светильников
• Де-факто отсутствие дистрибьюторской политики
• Не своих производств в РФ
• Уже ассортимент
Конкуренты «+» и «-»
• Частичное производство РФ
• Качество – плохое (экономия на материалах)
• Узкий ассортимент (одна-две группы) не интересен потребителю
Конкуренты «+» и «-»
• Хороший ассортимент в кабеленесущих системах
• Известный бренд
• Хорошая производственная база
• Цены выше EKF на 30-40%
• Узкоспециализированный ассортимент
Конкуренты «+» и «-»
«Вторая мировая тройка»
• Качество
• Бренд
• Новации
• Цены выше на аналоги примерно в 3 раза
• Ассортмент ниже чем у «большой тройки»
Конкуренты «+» и «-»
Многочисленные локальные или узкоспециализированные конкуренты не играют особой роли.
Более 300х производителей на рынке
Т.пласт, Бирос, Чинт, Ресанта, Энергомера, Инкотекс, Промрукав, Навигатор, Мекас, АСД, Экопласт, Рувинил, Нева, Дозер, Экола, Сассин и т.п.
Конкуренты «+» и «-»
• Спасибо за внимание
• Ваши вопросы…