}  Понять, как делать маркетинговую часть проекта

}  Подготовить маркетинговый анализ своей идеи (2 стр. максимум)

}  Подготовить маркетинговую часть своей презентации (2 слайда максимум)

4  

1 • Анализ рынка

2 • Оценка рынка

3 • Упражнение

Хомич, Митин и партнеры

Делать вещи правильно

(Effi

cien

cy)

Делать правильные вещи (Effectiveness)

+

-

- +

Влачить существование

Процветание Умереть быстро

Умереть медленно

Pull Push

Хомич, Митин и партнеры

Хомич, Митин и партнеры

Хомич, Митин и партнеры

Статусность низкая

низкая

высокая

высокая

Функциональность

Стейкхолдеры

Власть

Интерес

! Есть

Нет

Нет Есть

Х

Фирма

Конкуренты

Контактные аудитории

Потребители Поставщики

Государственно-политические факторы

Международные факторы

Право

НТП

Экономика

Экология, Демография

Объем

рынка

Государство

Поставщики

Потребители

Конкуренты сейчас, потом, субституты

13  

}  Конкуренция  выше,  если…  

◦  Больше  конкурирующих  компаний  ◦  Покупатель  легко  переключается  между  марками  ◦  Высоки  затраты  на  выход  с  рынка  и  т.п.  

Хомич, Митин и партнеры

}  Появление  новых  конкурентов  менее  вероятно,  если:  

◦  Новички  оказываются  в  невыгодном  положении,  независимо  от  их  размера  (доступ  к  поставщикам,  ноу-­‐хау  и  т.п.)  ◦  Потребители  неохотно  переключаются  на  новые  продукты  ◦  Размер  рынка  не  велик  и  т.п.  

Хомич, Митин и партнеры

}  Чем проще клиенту переключаться между товаром и его заменителем, тем выше конкуренция в отрасли

Хомич, Митин и партнеры

Низкие Средние Высокие

Престижность марки

Высокий

Выше среднего

Ниже среднего

Низкий

Темп

роста

Хомич,  Митин  и  партнеры  

}  Покупатели имеют большую силу, если:

◦  Товар стандартный, слабо дифференцированный ◦  Точная информация о структуре себестоимости, имеющаяся у покупателей ◦  Чувствительность покупателей к цене, и т.п.

Хомич,  Митин  и  партнеры  

}  Поставщики имеют большую силу, если:

◦  Компания зависит от них географически ◦  Товар уникален и технологичен ◦  Чувствительность покупателей к цене

Хомич,  Митин  и  партнеры  

}  Государство имеет большую силу, если:

◦  Высокий уровень коррупции ◦  Жесткая налоговая нагрузка ◦  Завышенные тарифы

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Определить важные силы на рынке (поставщики, потребители, конкуренты)

Возможен ли выход на рынок?

Далее переходим к оценке рынка

21  Хомич,  Митин  и  партнеры  

22  

1 • Анализ рынка

2 • Оценка рынка

3 • Упражнение

Хомич, Митин и партнеры

Исследования

Полевые

Количество Качетство

Кабинетные

Хомич,  Митин  и  партнеры  

}  Вторичная информация ◦  Открытая / Закрытая ◦  Внешняя / Внутренняя

}  Относительно не дорогие }  Относительно оперативные }  Логичный этап перед более глубоким исследованием

Хомич,  Митин  и  партнеры  

} Наблюдение

} Интервью / Экспертные интервью

} Фокус-группы

} Тестирование

Хомич,  Митин  и  партнеры  

} Эксперимент

} Массовый опрос

} Анкетирование

} Мониторинг

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Экспертный

Доходный

Расходный

Косвенный

Хомич,  Митин  и  партнеры  

28  

1 • Анализ рынка

2 • Оценка рынка

3 • Упражнение

Хомич, Митин и партнеры

≅100 млрд рублей

+7  926  520  5297  Facebook  –  Mikhail  Khomich  

Twitter  –  Khomitch  mkhomitch@gmail.com  

   

Контакты  

+7  495  930  8059  Facebook  –  Yury  Mitin  yury.mitin@gmail.com  

www.e2center.ru    

30  

www.idea7.ru

31