金融营销（ 2 ）第４组

组长 ：项庆法 （ 04524231 ） 组员 ：陈敏仪 （ 04524204 ） 曾素芬 （ 04524208 ） 祝少钗 （ 04524212 ） 邢 映 （ 04524215 ） 刘格恩 （ 04524226 ） 钟 彬 （ 04524235 ）

引述1. 国内银行卡基本情况 六家银行卡的种类 ----------------------1~2 银行卡的分类 ------------------------------3 银行卡的功能和用途 ---------------------4 银行卡的竞争策略 ------------------------5 2. 中信银行卡 魔力女人卡获得的一系列奖项 ---------6 魔力女人卡的品牌策略 ----------------7~13

3. 如何打造银行卡一流的品牌 ---------14~15

中国银中国银行行

中国工中国工商银行商银行

中信实业中信实业银行银行

借记卡借记卡 长城电子借记卡，长城电子借记卡，长城国际借记卡长城国际借记卡

牡丹灵通卡，牡牡丹灵通卡，牡丹国际借记卡 丹国际借记卡

中信借记卡 中信借记卡

准贷记卡准贷记卡 长城人民币信用长城人民币信用卡卡

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中国招商中国招商银行银行

广东发展广东发展银行银行

中国民生中国民生银行银行

借记卡借记卡 招行一卡通招行一卡通金葵花卡金葵花卡

广发借记卡 广发借记卡 民生借记卡民生借记卡民生国际卡 民生国际卡

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民生信用卡民生信用卡

特色卡特色卡 招行携程旅行信用招行携程旅行信用卡， 招行国航知音卡， 招行国航知音信用卡，招行百盛信用卡，招行百盛购物信用卡，贝塔购物信用卡，贝塔斯曼书友信用卡，斯曼书友信用卡，招行瑞丽联名信用招行瑞丽联名信用卡，招行卡，招行 MSNMSN 迷你迷你信用卡 信用卡

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民生－联想信用卡民生－联想信用卡

分类 名称

信用卡品牌 VISA 、万事达、美运、银联

信用卡等级 普卡、金卡、白金卡

信用卡使用范围 国际卡、国内卡

信用卡帐户设置 单币卡、双币卡

信用卡结算货币 人民币卡、美元卡、港币卡、欧元卡

信用卡性质 贷记卡、准贷记卡、借记卡

功能功能 :: 支付功能 . 信用功能 . 结算 . 汇兑

转帐 . 规模购买 . 个人信用 . 信用

销售 . 循环授信等 用途用途 ::

储蓄 . 提取现金 . 购物消费 . 代缴

费用 . 分期付款 . 小额融资 . 资信

凭证等

行业竞争策略

1. 满足大众客户需求的银行卡产品与无

差异营销策略。

2. 满足中高端客户需求的银行卡产品与

差异化营销策略。

3. 市场细分与功能创新。

数量竞争转向品牌竞争 发卡量 (2005年 )

高达 1200 万张

发展条件 (2006年 )

宏观经济大背景 ( 天时 )

日益完善的用卡环境 ( 地利 )

广阔的市场空间 ( 人和 )

营销策略 产品创新、营销创新 预期 数量竞争转向品牌竞争

中信荣获的一系列奖项 2005 年，荣获 VISA 国际组织授予的“最具风尚女

性信用卡奖”。 荣获“ 2005 世界金融实验室年度大奖”之“ 2005

年度中国十佳银行卡奖”。 2005 年 11月，荣获“ 2005 年度最佳女性信用卡

营销奖”和“ 2005 年度最佳白金卡营销奖”。 2005 年 12月，荣获“ 2005 年度金融结合创新

奖”。 2006 年 1月，荣获 “影响 2006 时尚盛典”之“影响 2006 年理财品牌”奖。

市场定位 --“ 女性专属”

国内首张专门针对年轻时尚女性而设计的信用卡 。

中信的魔力金卡特定人员非常清晰，就是针对 28岁— 40岁之间的成熟、成功，并具备中高收入水平的时尚女性。

公关策略 国内首家推出了针对女性 4种高发癌症的专享健康保险，为女性提供了无微不至的贴心呵护。

“亲子、美容、消费、健康” “魔力无忧”女性健康保险 “亲子两全”保险计划 “亲子欢乐”积分计划 “魔力沙龙”系列讲座

视觉识别策略 国内首家采用闪亮夜光和魔幻温变技术，在阳光或灯光等照射下吸收能量，在黑暗中自动发光；卡面上的“魔力”字样随外部温度的变化而变化

“柔情粉”、“宝石蓝” “翡翠绿”、“热情红”

销售业绩

从 8月 31 日中信魔力卡对外正式发卡至 11月底为止，短短 3 个月的时间内申请人数已超过 10 万人，并且呈现增长速度加快的趋势。

广告策略　　

上市活动的筹备工作中，卡样设计、大量广宣物料的设计与制作、电视广告的拍摄、媒体宣传计划制定等工作都顺利完成。

活动成功邀请到 Visa 国际组织、银联领导及多位成功女性代表等嘉宾出席 ，活动还邀请了国内 60多家主流媒体参加。

打造品牌

(1) 能否准确把握信用卡市场的发展趋势

(2) 能否尊重信用卡的客观规律

(3) 能否坚持以人为本

(1) 市场细分，个性化定位。

(2)独树一帜，以“优”、“新”取胜。

(3) 新文化，新价值。