第第 22 章 商品的价格和贸易术章 商品的价格和贸易术语语

学习目的：学习目的：通过本章的学习，要求了解国际上通行的贸易通过本章的学习，要求了解国际上通行的贸易术语的含义和作用，熟练掌握六种主要贸易术语。掌握买术语的含义和作用，熟练掌握六种主要贸易术语。掌握买卖合同中的价格条款的内容和出口成本核算。卖合同中的价格条款的内容和出口成本核算。

教学内容：教学内容： 第第 11 节 贸易术语节 贸易术语 第第 22 节 买卖合同中的价格条款节 买卖合同中的价格条款 第第 33 节 出口成本核算与佣金、折扣节 出口成本核算与佣金、折扣 第第 44 节 技能操作节 技能操作

第第 11 节贸易术语节贸易术语一 贸易术语的一 贸易术语的含义和作用含义和作用二 有关贸易术语的二 有关贸易术语的国际惯例国际惯例三 六种主要贸易术语三 六种主要贸易术语四 其他七种贸易术语四 其他七种贸易术语

国际贸易中进出口双方分处两国国际贸易中进出口双方分处两国 ,, 在交接货中在交接货中 ,, 将将涉及下列问题涉及下列问题 ::

出口商 进口商国界

问题 1:各项费用由谁支付 ?( 检验费、包装费、装卸费、运费、保险费等）问题 2:货物在途中可能发生的损坏或灭失由何方负担 ?问题 3:各种手续由谁办理 ? （安排运输、办理货运保险、报关等）

一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用含义含义 :: 用用简短的概念简短的概念或或三个字母缩写三个字母缩写表示表示价价格的组成格的组成和买卖双方在货物交接过程中有和买卖双方在货物交接过程中有关关手续手续、、费用费用和和风险风险的责任划分。的责任划分。

例例 : : FOB FOB CIFCIF

作用：作用：可节省交易磋商的时间和费用，又可可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的交易的达成和贸易的发展发展。。

二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例19321932 年华沙年华沙 -- 牛津规则牛津规则

国际法协会，专为解释国际法协会，专为解释 CIFCIF 合同而制定，是最早关于贸易术语合同而制定，是最早关于贸易术语的国际惯例。的国际惯例。

19411941 年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 美国，在美洲国家有较大影响。主要解释了六种贸易术语，特别美国，在美洲国家有较大影响。主要解释了六种贸易术语，特别

应注意对应注意对 FOBFOB 术语的解释与其他国际惯例的解释有所不同。术语的解释与其他国际惯例的解释有所不同。

20002000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 国际商会，至今使用最广，影响最大的国际惯例。规国际商会，至今使用最广，影响最大的国际惯例。规

定了定了 1313 种贸易术语，曾历次修订，最新版本为种贸易术语，曾历次修订，最新版本为 INCOTERMS INCOTERMS 2000 2000 。（。（ 20002000 年年 11 月月 11 日起生效。）日起生效。）

《《 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 》贸易术语列表》贸易术语列表 EE 组：组： EXWEXW （（ Ex Ex WorksWorks ）） (( 工厂交货工厂交货 ))

FF 组：组： FCA(FCA(FreeFree Carrier)( Carrier)( 货交承运人货交承运人 )) FAS(Free Alongside Ship)(FAS(Free Alongside Ship)( 装运港船边交货装运港船边交货 )) FOB(Free on Board)(FOB(Free on Board)( 装运港船上交货装运港船上交货 ))

CC 组组 : CFR(Cost and Freight): CFR(Cost and Freight) 成本加运费成本加运费 CIF(Cost,Insurance and Freight)CIF(Cost,Insurance and Freight) 成本加保险费、运费成本加保险费、运费 CPT(Carriage Paid to )CPT(Carriage Paid to ) 运费付至运费付至 CIP(CarriageCIP(Carriage and Insurance Paid to) and Insurance Paid to) 运费、保险费付至运费、保险费付至

DD组组 : DAF(: DAF(DeliveredDelivered At Frontier) At Frontier)边境交货边境交货 DES(Delivered Ex Ship)DES(Delivered Ex Ship) 目的港船上交货目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)DEQ(Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 目的港码头交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货未完税交货 DDP(Delivered Duty Paid)DDP(Delivered Duty Paid)完税完税后交货后交货

各组的特点：各组的特点：EE 组：启运组组：启运组FF 组：主运费未付组组：主运费未付组CC 组：主运费已付组组：主运费已付组DD 组：到达组组：到达组

三、六种主要贸易术语三、六种主要贸易术语FOBFOB

CFRCFR

CIFCIF

FCAFCA

CPTCPT

CIPCIP

FOBFOB

Free on BoardFree on Board装运港船上交货装运港船上交货适合运输方式：海运、内河运输适合运输方式：海运、内河运输风险点风险点 // 交货点：装运港船舷交货点：装运港船舷

租船订舱租船订舱 投保投保 运费运费 保险费保险费买方买方 买方买方 买方买方 买方买方

练习：练习： 写一个写一个 FOBFOB 的出口单价条款？并指出价的出口单价条款？并指出价格的组成和卖方的义务格的组成和卖方的义务 ? ? （ 注意（ 注意 : : FOBFOB后跟装运港。后跟装运港。））

　　　　　　使用使用 FOBFOB 应注意的几点：应注意的几点：（（ 11 ）风险划分点：实际业务和理论的区别。）风险划分点：实际业务和理论的区别。（（ 22 ）程租船情况下，装船费的确定采用）程租船情况下，装船费的确定采用 FOBFOB 的变形。的变形。FOB Liner terms FOB Liner terms （（ FOBFOB班轮条件）班轮条件） --------Buyer --------Buyer FOB under tackleFOB under tackle （（ FOBFOB吊钩下）吊钩下） ------Buyer ------Buyer FOB stowed ,FOBS (FOBFOB stowed ,FOBS (FOB 包括理舱包括理舱 )------Seller)------SellerFOB trimmed,FOBT(FOBFOB trimmed,FOBT(FOB 包括平舱包括平舱 )------Seller)------SellerFOBSTFOBST （（ FOBFOB 包括理舱、平舱）包括理舱、平舱） ------Seller------Seller注意：注意： FOBFOB 贸易术语的变形只解决贸易术语的变形只解决程租船情况下程租船情况下装船费的承担，装船费的承担，

与交货地点、风险划分点都没有关系。与交货地点、风险划分点都没有关系。（（ 33 ）美国）美国 19411941 年对外贸易定义修正本关于年对外贸易定义修正本关于 FOBFOB 的解释：的解释：含义：指任何地点任何运输工具上交货。含义：指任何地点任何运输工具上交货。解决办法：解决办法： FOB VESSEL +PORT OF SHIPMENTFOB VESSEL +PORT OF SHIPMENT （出口清关手续由买方办理，风险划分点船舱）（出口清关手续由买方办理，风险划分点船舱）（（ 44 ）） FOB FOB 不等于离岸价不等于离岸价 ------------ 特别是在驳船运输情况下特别是在驳船运输情况下

CFRCFR

Cost and FreightCost and Freight成本加运费价成本加运费价适合运输方式：海运、内河运输适合运输方式：海运、内河运输风险点风险点 // 交货点：装运港船舷交货点：装运港船舷

租船订舱租船订舱 投保投保 运费运费 保险费保险费卖方卖方 买方买方 卖方卖方 买方买方

练习：练习： 写一个ＣＦＲ的出口单价条款？并指出写一个ＣＦＲ的出口单价条款？并指出价格的组成和卖方的义务价格的组成和卖方的义务 ? ? （ 注意（ 注意 : : ＣＣＦＲ后跟目的港．）ＦＲ后跟目的港．）

CIFCIF

Cost , Insurance and FreightCost , Insurance and Freight成本加保险费、运费价成本加保险费、运费价适合运输方式：海运、内河运输适合运输方式：海运、内河运输风险点风险点 // 交货点：装运港船舷交货点：装运港船舷

租船订舱租船订舱 投保投保 运费运费 保险费保险费卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方

练习：练习： 写一个ＣＩＦ的出口单价条款？并指出写一个ＣＩＦ的出口单价条款？并指出价格的组成和卖方的义务价格的组成和卖方的义务 ? ? （ 注意（ 注意 : : ＣＣＩＦ后跟目的港．）ＩＦ后跟目的港．）

FOB FOB 、、 CFRCFR 、、 CIF CIF 比比较较相同点：相同点： 1 1 适用运输方式相同：适用运输方式相同： 海运、内河运输海运、内河运输 2 2 交货点、风险点相同： 交货点、风险点相同： 装运港船舷装运港船舷不同点：不同点： 1 1 费用、手续不同（见表）费用、手续不同（见表） 2 2 价格构成不同 价格构成不同 CFR=FOB +FCFR=FOB +F CIF=FOB+I+FCIF=FOB+I+F

使用ＣＦＲ、ＣＩＦ贸易术语的注意点使用ＣＦＲ、ＣＩＦ贸易术语的注意点

１　单据买卖，象征性交货。１　单据买卖，象征性交货。２　相应的买卖合同是装运合同，而非到达２　相应的买卖合同是装运合同，而非到达合同。合同。３　３　ＣＦＲ、ＣＩＦＣＦＲ、ＣＩＦ贸易术语变形，说明程租船贸易术语变形，说明程租船运输的卸货费用由谁问题，并没有改变合运输的卸货费用由谁问题，并没有改变合同中的ＣＦＲ、ＣＩＦ贸易术语本身。同中的ＣＦＲ、ＣＩＦ贸易术语本身。４　ＣＩＦ的保险问题４　ＣＩＦ的保险问题５　ＣＦＲ的装船通知问题５　ＣＦＲ的装船通知问题

单据买卖、象征性交货单据买卖、象征性交货单据买卖：单据买卖：单据代表货物，卖方凭单据交货，单据代表货物，卖方凭单据交货，买方凭单据付款，但单据必须是齐全和正买方凭单据付款，但单据必须是齐全和正确的。确的。象征性交货象征性交货 :: 卖方按期在约定地点完成装运，卖方按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，即完成交货义务。内的有关单据，即完成交货义务。

启运合同、装运合同和到达合同启运合同、装运合同和到达合同启运合同启运合同：卖方只要将货物在约定的地点交给买方：卖方只要将货物在约定的地点交给买方处置，不承担任何装货义务。（处置，不承担任何装货义务。（ EXWEXW ））

装运合同装运合同：卖方按照买方的指示或自负费用订立运：卖方按照买方的指示或自负费用订立运输合同，在装货国或发货国完成交货义务（输合同，在装货国或发货国完成交货义务（交货交货点点、风险点在装运港或地） 、风险点在装运港或地）

（（ FF 组和组和 CC 组组））到达合同到达合同：卖方自负风险和费用，将货物运至指定：卖方自负风险和费用，将货物运至指定地点，交由买方处置，才算完成交货义务。（地点，交由买方处置，才算完成交货义务。（交交货点货点、费用点、风险点都在目的港或地） 、费用点、风险点都在目的港或地）

（（ DD组组） ）

ＣＩＦ贸易术语变形：ＣＩＦ贸易术语变形： CIF Liner Terms(CIF Liner Terms( 班轮条件班轮条件 )) ：卸货费用由：卸货费用由船方或卖方负责船方或卖方负责

CIF Landed(CIF Landed( 卸至岸上卸至岸上 )) ：卖方承担将货物卸：卖方承担将货物卸到码头上的各种费用，包括驳船费和码头到码头上的各种费用，包括驳船费和码头费费

CIF Ex Ship’s Hold(CIF Ex Ship’s Hold( 舱底交货舱底交货 )) ：自舱底：自舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，由买方承起吊直至卸到码头的卸货费用，由买方承担。担。

《《 20002000 通则》对通则》对 CIFCIF 项下卖方保险责任的规定：项下卖方保险责任的规定：

如果合同中无其他规定：如果合同中无其他规定：保险险别：卖方只需按最低责任的保险险保险险别：卖方只需按最低责任的保险险别投保。别投保。保险金额：按最低保险金额。（合同金额保险金额：按最低保险金额。（合同金额的的 110%110% ））

FCAFCA

Free CarrierFree Carrier货交承运人货交承运人适合各种运输方式适合各种运输方式风险点风险点 // 交货点：货交承运人处交货点：货交承运人处

托运托运 投保投保 运费运费 保险费保险费买方买方 买方买方 买方买方 买方买方

CPTCPT

Carriage paid to……Carriage paid to……运费付至运费付至适合各种运输方式适合各种运输方式风险点风险点 // 交货点：货交承运人处交货点：货交承运人处

托运托运 投保投保 运费运费 保险费保险费

卖方卖方 买方买方 卖方卖方 买方买方

CIPCIP

Carriage & Insurance paid to……Carriage & Insurance paid to……运费、保险费付至运费、保险费付至适合各种运输方式适合各种运输方式风险点风险点 // 交货点：货交承运人处交货点：货交承运人处

托运托运 投保投保 运费运费 保险费保险费

卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方

ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ与ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ与ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ的比较ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ的比较

１适用的运输方式不同。１适用的运输方式不同。前３者：适用海运和内河运输；前３者：适用海运和内河运输；后３者：适用各种运输方式。后３者：适用各种运输方式。２交货和风险转移的地点不同。２交货和风险转移的地点不同。前３者：装运港船舷；前３者：装运港船舷；后３者：视不同的运输方式和不同的约定而定。后３者：视不同的运输方式和不同的约定而定。３装卸费用负担不同。３装卸费用负担不同。４运输单据不同。４运输单据不同。

在出口贸易中在出口贸易中 ,, 不采用ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩ不采用ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ术语而采用ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦＰ术语而采用ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ ,, 对外贸对外贸

企业来说企业来说 ,, 会有下列弊端会有下列弊端 ::

11 、扩大了风险责任。把风险转移的时间从把货物交给承运人、扩大了风险责任。把风险转移的时间从把货物交给承运人接管时延伸到把货物在装运港装上船越过船舷为止。接管时延伸到把货物在装运港装上船越过船舷为止。

22 、推迟了运输单据出单时间，影响了收汇时间，从而影响了、推迟了运输单据出单时间，影响了收汇时间，从而影响了卖方的资金周转，增加了利息负担。卖方的资金周转，增加了利息负担。

33 、如果货物是通过铁路、航空、多式联运或通过集装箱船、、如果货物是通过铁路、航空、多式联运或通过集装箱船、滚装船运输交易，已无船舷为界的概念，继续使用滚装船运输交易，已无船舷为界的概念，继续使用 FOBFOB 、、 CFRCFR 、、CIFCIF 是不合适的。当然仍通过传统意义上的一般运输，而买方是不合适的。当然仍通过传统意义上的一般运输，而买方又坚持要求可转让提单，继续使用又坚持要求可转让提单，继续使用 CIFCIF 、、 CFRCFR 术语也无不可。术语也无不可。

测试测试 ::请填写下表：请填写下表：贸易贸易术语术语

英文英文全称全称

中文中文全称全称

适合适合运输运输方式方式

交货点交货点／风险／风险点点

谁谁安排安排运输运输

谁谁投保投保

谁谁支付支付运费运费

谁支付保谁支付保险费险费

四、其他七种贸易术语四、其他七种贸易术语EXWEXW

FASFAS

DAFDAF

DESDES

DEQDEQ

DDUDDU

DDPDDP

EXW EXW （（ Ex Ex WorksWorks ）） (( 工厂交货工厂交货 ))FAS(Free Alongside Ship)(FAS(Free Alongside Ship)( 装运港船边交货装运港船边交货 ))DAF(Delivered At Frontier)DAF(Delivered At Frontier)边境交货边境交货DES(Delivered Ex Ship)DES(Delivered Ex Ship) 目的港船上交货目的港船上交货DEQ(Delivered Ex Quay)DEQ(Delivered Ex Quay) 目的港码头交货目的港码头交货

19901990 通则 进口清关通则 进口清关 :: 卖方卖方 20002000 通则 进口清关通则 进口清关 :: 买方 买方 DDU(Delivered Duty Unpaid)DDU(Delivered Duty Unpaid) 未完税交货未完税交货DDP(Delivered Duty Paid)DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货完税后交货

1313 种贸易术语风险点示意图种贸易术语风险点示意图

贸易术语案例１贸易术语案例１　　　某公司以　　　某公司以 CIFCIF 条件进口一批货物。货条件进口一批货物。货物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内的全套单据寄给买险单，提单，发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款？义务付款？

案例案例 22 ：： CIF or CIPCIF or CIP ？？

20002000 年年 55 月月 ,, 美国某贸易公司美国某贸易公司 (( 以下简以下简称进口方称进口方 )) 与我国江西某进出口公司与我国江西某进出口公司(( 以下简称出口方以下简称出口方 )) 签订合同购买一批日签订合同购买一批日用瓷具用瓷具 ,, 价格条件为价格条件为 CIF LOSCIF LOS －－ ANGELES,ANGELES,支付条件为不可撤销的跟单信用证支付条件为不可撤销的跟单信用证 ,, 出出口方需要提供己装船提单等有效单证。口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司出口方随后与宁波某运输公司 (( 以下简以下简称承运人称承运人 )) 签订运输合同。签订运输合同。 88 月初出口月初出口方将货物备妥方将货物备妥 ,, 装上承运人派来的货车。装上承运人派来的货车。

　途中由于驾驶员的过失发生了车祸　途中由于驾驶员的过失发生了车祸 ,,耽误了时间耽误了时间 ,,错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后通知后 ,,我出口方即刻与进口方洽商要求将信用我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月证的有效期和装船期延展半个月 ,,并本着诚信原并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期电称同意延期 ,,但要求货价应降但要求货价应降 5%5%。我出口方回。我出口方回电据理力争电据理力争 ,, 同意受震荡的两箱瓷具降价同意受震荡的两箱瓷具降价 1%,1%,但但认为其余货物并未损坏认为其余货物并未损坏 ,, 不能降价。但进口方坚不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步 ,,受震荡的两箱降价受震荡的两箱降价 2.5%,2.5%, 其余降价其余降价 1.5%,1.5%, 为此受为此受到货价、利息等有关损失共计达到货价、利息等有关损失共计达 1515 万美元。万美元。

事后事后 ,, 出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此出索赔。对此 ,, 承运人同意承担有关仓储费用和两承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失箱震荡货物的损失 ;;利息损失只赔利息损失只赔 50%,50%, 理由是自理由是自己只承担一部分责任己只承担一部分责任 ,, 主要是由于出口方修改单证主要是由于出口方修改单证耽误时间耽误时间 ;; 但对于货价损失不予理赔但对于货价损失不予理赔 ,,认为这是由认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致于出口方单方面与进口方的协定所致 ,, 与己无关。与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失于承运人的过失 ,,坚持要求其全部赔偿。坚持要求其全部赔偿。 33 个月后个月后经多方协商经多方协商 ,, 承运人最终赔偿各方面损失共计承运人最终赔偿各方面损失共计 5.55.5万美元。出口方实际损失万美元。出口方实际损失 9.59.5 万美元。万美元。

讨论：讨论：内陆地区出口选择ＣＩＦ贸易术语好不好？内陆地区出口选择ＣＩＦ贸易术语好不好？应该使用哪一种贸易术语？理由？应该使用哪一种贸易术语？理由？

第第 22 节 买卖合同中的价格条款节 买卖合同中的价格条款一、 买卖合同中的价格条款一、 买卖合同中的价格条款　　单价条款　　单价条款　　总金额　　总金额二、 计价货币二、 计价货币　出口选硬币　出口选硬币　进口选软币　进口选软币三、 计价数量单位与单位价格金额三、 计价数量单位与单位价格金额　　　　四、 贸易术语的选用四、 贸易术语的选用　出口选择ＣＩＦ　出口选择ＣＩＦ　进口选择ＦＯＢ　进口选择ＦＯＢ

案例案例印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据。货物在京都距制造商的身份可签发多式运输单据。货物在京都距制造商 55公里的集装箱堆场（公里的集装箱堆场（ CYCY）装入集装箱后，由货运商用）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题，提出则不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题，提出你的意见，并说明理由：你的意见，并说明理由：11京都制造商是否可向孟买进口商按京都制造商是否可向孟买进口商按 FOBFOB 、、 CFRCFR 和 和 CICIFF 术语报价？术语报价？22京都制造商是否应该提供已装船运输单据？京都制造商是否应该提供已装船运输单据？33按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语？按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语？

练习练习

1 1 下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，希更正或补充。不完整，希更正或补充。

（（ 11 ）每码）每码 3.503.50元元 CIFCIF香港香港 ;;（（ 22 ）每箱）每箱 500500英镑英镑 CFRCFR英国英国 ;;（（ 33 ）每吨）每吨 10001000 美元美元 FOBFOB伦敦伦敦 ;;（（ 44 ）每打）每打 100100欧元欧元 FOBFOB 价；价；（（ 55）） 20002000 日元日元 CIFCIF 上海。上海。

第第 33 节 出口成本核算与佣金、折扣节 出口成本核算与佣金、折扣

一、 出口成本核算一、 出口成本核算 出口换汇成本的计算 出口换汇成本的计算 二 、佣金与折扣二 、佣金与折扣

（一）佣金 （一）佣金 CommissionCommission 1 1 佣金的表示佣金的表示 2 2 佣金的计算佣金的计算（二）折扣 （二）折扣 DiscountDiscount 1 1 折扣的表示折扣的表示 2 2 折扣的计算折扣的计算

出口换汇成本出口换汇成本

出口换汇成本出口换汇成本 ==出口总成本（出口总成本（ RMBRMB ） ） /FOB/FOB 外汇净收入（外汇净收入（ USDUSD））

注意注意 :: 出口总成本出口总成本要扣除要扣除出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入 =[=[商品进价商品进价 /(1+17%)]*/(1+17%)]*退税率退税率

例例 ::

出口健身椅出口健身椅 10001000只只 ,, 出口价出口价 ::每只每只 17.17.3030 美元美元 CIFCIF纽约纽约 ,CIF,CIF总价总价 1730017300 美元美元 ,,其中运费其中运费 21602160 美元、保险费美元、保险费 112112 美元。美元。进价每只人民币进价每只人民币 117117元，共计人民币元，共计人民币 111700017000元（含增殖税元（含增殖税 17%17%），费用定额），费用定额率率 10%10%，出口退税率，出口退税率 9%9%。当时银行美。当时银行美元买入价为元买入价为 8.288.28 元。元。求出口换汇成本和盈亏额。求出口换汇成本和盈亏额。

答案答案 ::

出口换汇成本出口换汇成本={={11700+11700*10%-[11700/(1+17%)*9%]}RMB11700+11700*10%-[11700/(1+17%)*9%]}RMB (17300-2160-112)USD(17300-2160-112)USD

==119700RMB119700RMB 15028USD15028USD=7.965RMB/USD≤8.28→=7.965RMB/USD≤8.28→盈盈盈亏额盈亏额 =15028USD*8.28RMB/USD- 119700RMB=47=15028USD*8.28RMB/USD- 119700RMB=4731.4RMB31.4RMB

练习练习

2 2 我某公司出口商品每公斤我某公司出口商品每公斤 100100 美元美元CFRC2%CFRC2%纽约。试计算纽约。试计算 CFRCFR净价和佣金净价和佣金各为若干各为若干 ??如要求将佣金增加到如要求将佣金增加到 5%,5%,我可同意我可同意 ,,但出口净收入不能减少。但出口净收入不能减少。试问试问 CFRC5%CFRC5%应报何价应报何价 ??

练习练习33我某外贸公司出售一批货物至日本我某外贸公司出售一批货物至日本 ,, 出出口总价为口总价为 1010万美元万美元 CIFC5%CIFC5%横滨横滨 ,, 其中从其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占中国口岸至横滨的运费和保险费占 12%12%。。这批货物的国内购进价为人民币这批货物的国内购进价为人民币 702000702000元元 (( 含增值税含增值税 17%),17%),该外贸公司的费用定该外贸公司的费用定额率为额率为 5%,5%,退税率为退税率为 9%9%。结汇时银行外。结汇时银行外汇买入价为汇买入价为 11 美元折合人民币美元折合人民币 8.408.40元。元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。

第第 44 节 技能操作节 技能操作内容：内容：

出口报价核算与成本核算出口报价核算与成本核算 合同中价格条款拟订合同中价格条款拟订 地点与设施地点与设施 :: 多媒体教室多媒体教室 // 专业机房专业机房 // 实训用书实训用书 时间：时间： 22 学时学时

一、报价核算操作一、报价核算操作FOB=FOB= 实际成本＋国内费用＋预期利润实际成本＋国内费用＋预期利润FOBC5FOBC5＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＝实际成本＋国内费用＋客户佣金 ++预期预期利润利润

CFR=CFR= 实际成本＋国内费用＋出口运费实际成本＋国内费用＋出口运费 ++预期利润预期利润CFRC5CFRC5＝实际成本＋国内费用＋ 出口运费＋客户＝实际成本＋国内费用＋ 出口运费＋客户佣金佣金 ++预期利润预期利润

CIF=CIF= 实际成本＋国内费用＋出口运费实际成本＋国内费用＋出口运费 ++ 海运保险海运保险费费 ++预期利润预期利润

CIFC5CIFC5＝实际成本＋国内费用＋ 出口运费＋海运＝实际成本＋国内费用＋ 出口运费＋海运保险费保险费 ++客户佣金客户佣金 ++预期利预期利润润

出口报价核算出口报价核算案例案例 (( 一一 ))

上海华信公司收到上海华信公司收到 JAMES BROWN JAMES BROWN ＆＆ SONS SONS 公司对该公司生产餐茶具的询价函，要求公司对该公司生产餐茶具的询价函，要求该公司就该公司就 HX1115HX1115 商品报商品报 FOBC5%FOBC5% 、、 CFRC5%CFRC5% 、、CIFC5%CIFC5% ，若你是该公司的业务员，请根据，若你是该公司的业务员，请根据商品资料以及下列报价资料进行出口报价商品资料以及下列报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出核算，要求分别核算出 HX1115HX1115 产品（按一产品（按一个个 2020 英尺集装箱为起订量）的英尺集装箱为起订量）的 FOBC5%FOBC5% 、、 CCFRC5%FRC5% 和和 CIFC5%CIFC5% 多伦多的美元单价。（详多伦多的美元单价。（详尽列出核算过程，计算时保留尽列出核算过程，计算时保留 44 位小数，位小数，最后报价取小数点后最后报价取小数点后 22 位）位）

商品资料商品资料 ::货号货号 :HX1115 :HX1115 品名品名 :35:35 头餐茶具头餐茶具包装包装 : 1: 1 套套 // 纸箱纸箱尺码尺码 : 40*32*36(CM): 40*32*36(CM)毛毛 // 净重净重 : 20/14 : 20/14 千克千克供货单价供货单价 : 152 : 152 元元 // 套套

报价资料：报价资料：供货单价中均包括供货单价中均包括 17%17% 的增值税，出口陶的增值税，出口陶瓷制品的退税率为瓷制品的退税率为 9%9% 。。国内费用：出口一个国内费用：出口一个 2020 英尺集装箱发生的英尺集装箱发生的费用有：费用有：

运杂费运杂费 800800 元；商检费元；商检费 150150 元；报关费元；报关费 5500 元；港区港杂费元；港区港杂费 650650 元；公司业务费元；公司业务费 12012000 元；其他费用元；其他费用 900900 元。元。

海洋运费：从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，海洋运费：从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个一个 2020英尺集装箱的包箱费率为英尺集装箱的包箱费率为 17501750 美元；美元；货运保险：货运保险： CIFCIF 成交金额的基础上加成交金额的基础上加 10%10% 投保中投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：碰损破碎险和战争险，费率分别为： 0.5%0.5%、、 0.30.3% % 和和 0.16% 0.16% 。。客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的 5%5%。。报价利润：报价的报价利润：报价的 10%10%。。报价汇率：报价汇率： 8.258.25 元人民币兑换元人民币兑换 11 美元。美元。

HX1115HX1115 商品商品

实际成本实际成本含税成本含税成本 : 152.00: 152.00元元 // 套套退税收入退税收入 : 152÷(1+17%) ×9%=11.692: 152÷(1+17%) ×9%=11.69233元元 // 套套实际成本实际成本 : 152: 152－－ 11.6923=140.307711.6923=140.3077元元// 套套

国内费用国内费用 (800+150+50+650+1200+900) ÷5(800+150+50+650+1200+900) ÷542=6.918842=6.9188 元元 // 套套出口运费出口运费 :1750×8.25÷542=26.6375:1750×8.25÷542=26.6375 元元 //套套客户佣金客户佣金 : : 报价报价 ×5%×5%保险费保险费 : CIF: CIF 报价报价 ×110%×0.96%×110%×0.96%

利润利润报价报价 ×10%×10%

FOBC5FOBC5 报价报价== 实际成本实际成本 ++ 国内费用国内费用 ++ 客户佣金客户佣金 ++ 预期利润预期利润=140.3077+6.9188+=140.3077+6.9188+ 报价报价 ×5%+×5%+ 报价报价 ×10%×10%

FOBC5FOBC5 报价报价= = 140.3077+6.9188140.3077+6.9188 1-5%-10%1-5%-10%

== 173.2076÷8.25=20.99== 173.2076÷8.25=20.99 美元美元 // 套套

CFRC5CFRC5报价报价== 实际成本实际成本 ++国内费用国内费用 ++出口运费出口运费 ++客户佣金客户佣金 ++预期利润预期利润= 140.3077+6.9188+26.6375+= 140.3077+6.9188+26.6375+报价报价××5%+5%+报价报价×10%×10%

CFRC5CFRC5报价报价= = 140.3077+6.9188+26.6375 140.3077+6.9188+26.6375 1-5%-10%1-5%-10%

= 204.5459÷8.25=24.79= 204.5459÷8.25=24.79 美元美元 // 套套

CIFC5CIFC5报价报价== 实际成本实际成本 ++国内费用国内费用 ++出口运费出口运费 ++ 海运保海运保险费险费 ++客户佣金客户佣金 ++预期利润预期利润= 140.3077+6.9188+26.6375+= 140.3077+6.9188+26.6375+报价报价×110%×110%×0.96%+×0.96%+报价报价×5%+×5%+报价报价×10%×10%

CIFC5CIFC5报价报价==140.3077+6.9188+26.6375 140.3077+6.9188+26.6375 1-110×0.96%-5%-10%1-110×0.96%-5%-10%

= 207.1289÷8.25=25.11= 207.1289÷8.25=25.11 美元美元 // 套套

案例（二）案例（二）环宇公司收到荷兰客户的询盘函，要求就环宇公司收到荷兰客户的询盘函，要求就货号货号 KB0677KB0677 产品报价产品报价 CIFC3 AMSTERDAMCIFC3 AMSTERDAM

商品资料：商品资料：New Design Brown Bear New Design Brown Bear Article No: KB0677Article No: KB0677Means of Package:3 pcs /set; 8 sets/cMeans of Package:3 pcs /set; 8 sets/ctn.tn.Measurement :48*64*60 cmMeasurement :48*64*60 cmGross/Net Weight :8.5 /6kgs Gross/Net Weight :8.5 /6kgs Supplying price : RMB 86/set (includiSupplying price : RMB 86/set (including VAT value added tax)ng VAT value added tax)

报价资料：报价资料：增值税增值税 17%17%，退税率为，退税率为 8%8%国内费用：出口一个国内费用：出口一个 2020英尺集装箱所需费用有：英尺集装箱所需费用有：

运杂费运杂费 860860元；商检报关费元；商检报关费 150150元；港区港杂费元；港区港杂费600600元；认证费元；认证费 8080元；业务费元；业务费 10001000元；其它费元；其它费用用 800800元。元。海洋运费：从上海出口毛绒玩具至荷兰阿姆斯特海洋运费：从上海出口毛绒玩具至荷兰阿姆斯特丹，一个丹，一个 2020英尺集装箱的包箱费率为英尺集装箱的包箱费率为 20702070 美元。美元。

海运保险：按海运保险：按 CIFCIF 价格加价格加 10%10% 投保中投保中国人民保险公司海运货物保险条款中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，保险费率合计的一切险和战争险，保险费率合计 0.80.85%5%客户佣金：出口报价的客户佣金：出口报价的 3%3%报价利润：报价的报价利润：报价的 8%8%报价汇率：报价汇率： 8.258.25 元人民币兑换元人民币兑换 11 美元美元

KB0677KB0677 报价答案报价答案CIFC3CIFC3=80.1197+3.2315+15.8125+=80.1197+3.2315+15.8125+ 报价报价 ×110%××110%×0.85%+0.85%+ 报价报价 ×3%+×3%+ 报价报价 ×8%×8%= = 99.1637 99.1637 1-3%-110%×0.85%-8%1-3%-110%×0.85%-8%

=112.5965÷8.25=13.65=112.5965÷8.25=13.65 美元美元 // 套套

二、合同中的价格条款拟订二、合同中的价格条款拟订请根据上述报价结果拟写合同中的价格条请根据上述报价结果拟写合同中的价格条款。款。

本章小结本章小结贸易术语贸易术语商品的价格条款商品的价格条款出口价格核算出口价格核算技能操作技能操作

作业作业习题集（二）习题集（二）