18
Биологические активные добавки из морских углеводных биополимеров Хотимченко Максим Финал Конкурса «БИТ 2010» 11 октября 2010 Москва #konkursbit

бад бит финал 2010

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Энтеросорбент из бурых водорослей Тихого океана на основе альгинатов.

Citation preview

Page 1: бад бит финал 2010

Биологические активные добавки

из морских углеводных биополимеров

Хотимченко Максим

Финал Конкурса «БИТ 2010»11 октября 2010

Москва

#konkursbit

Page 2: бад бит финал 2010

#konkursbit

Актуальность проектаАктуальность проекта

Высокий уровень заболеваемости патологиями, связанными с избыточным накоплением токсичных продуктов в организме

Недостаточность эффективных средств профилактики

Непонимание населения о целях применения биологически активных добавок

- Пищевые отравления – 35 миллионов случаев в год (каждый третий житель)

- Отравления экологическими токсикантами – 500 тысяч в год

- Нарушения печени

- Заболевания почек

Page 3: бад бит финал 2010

#konkursbit

Идея и продукт проектаИдея и продукт проекта

Серийное производство биологически активных добавок к пище на основе химически модифицированных углеводных биополимеров, обладающих биологической активностью.

Серийное производство биологически активных добавок к пище на основе химически модифицированных углеводных биополимеров, обладающих биологической активностью.

«Детоксал»Биологически активная добавка к пище

Рег. № 77.99.23.3.У.10472.12.08

«Детоксал»Биологически активная добавка к пище

Рег. № 77.99.23.3.У.10472.12.08

«Полисорбовит 95»Биологически активная добавка к пище

Рег. 77.99.23.3.У.14118.12.06 от 20.12.2006

«Полисорбовит 95»Биологически активная добавка к пище

Рег. 77.99.23.3.У.14118.12.06 от 20.12.2006

«Полисорбовит 50»Биологически активная добавка к пище

Рег. 77.99.23.3.У.14118.12.06

«Полисорбовит 50»Биологически активная добавка к пище

Рег. 77.99.23.3.У.14118.12.06

ЭффектыДетоксикация Снижение

уровня липидов

Выведение уремических

токсинов

Выведение печеночных

токсинов

Гастропротекция

Page 4: бад бит финал 2010

#konkursbit

РынокРынок

Энтеросорбенты: лекарственные препараты 289,5 млн доз/год

биологически активные добавки 302 млн. руб/год

Гастропротекторы: лекарственные препараты 83 млн доз/год

биологически активные добавки 220 млн. руб/год

Гепатопротекторы: лекарственные препараты 93 млн доз/год

биологически активные добавки 170 млн. руб/год

Целевая доля рынкаЭнтероссорбенты ЛС 15%

БАД 30%

Гастропротекторы (обволакивающие)

ЛС 10%

БАД 25%

Гепатопротекторы ЛС 10%

БАД 20%

Page 5: бад бит финал 2010

#konkursbit

Прямые продажи оптовым потребителям (медицинские центры, производственные компании)

Продажи дистрибьюторам

Продажи в аптеки и в аптечные сети

Продажи исследовательским институтам

ПродажиПродажи

Бизнес модельБизнес модель

Сырье350 руб / кг

Произодство30 руб / кг Активный

продукт

Продвижение и маректинг 80 руб / кг

Продвижение и маректинг 80 руб / кг

БАД к пище1500-2500 руб / кг

Сырье для БАД 1400-2300 руб / кгСырье для БАД 1400-2300 руб / кг

Page 6: бад бит финал 2010

#konkursbit

Конкуренты и наши преимущества

Конкуренты и наши преимущества

Активированный уголь

(259 миллионов доз/год)

Смекта(20 миллионов

доз/год)

Энтеросгель (7 миллионов

доз/год

Недостатки Низкая связывающая способность.

Низкая специфичность.Невозможность

длительного применения.

Низкая связывающая способность.

Высокая стоимость

Низкая связывающая способность.

Низкая специфичность.

Конкурентные преимущества

Высокая эффективностьВысокая специфичность

Безопасность

Page 7: бад бит финал 2010

#konkursbit#icamp

Методы продвиженияМетоды продвижения

Потребители Стимулирование первой покупки, пробные образцыБуклетыМедиа-реклама

Работники аптек, консультанты

Стимулирование первой покупки, пробные образцыСеминары, уоркшопы.

Медицинские работники

Участие в обществах специалистов.Конференции.Публикации в рецензируемой литературе.

Page 8: бад бит финал 2010

#konkursbit

Анализ рисков проектаАнализ рисков проекта

Сильные стороны проекта

1. Разработанные препараты уникальны и более эффективны по

сравнению с конкурентами.2. Разработанные препараты прошли

испытания по безопасности и применяются с 1997 года.

3.Члены команды проекта способны решать сложные технологические

задачи.

Положительные возможности

1. Уникальность препаратов позволяет завоевать национальный и

зарубежный рынки.2. Захват целевой части рынка

медицинских препаратов.3. Ориентация на грамотного

потребителя, характеризующегося приверженностью к качественному

бренду.

Слабые стороны проекта

1. Команда проекта имеет недостаточный опыт реализации

бизнес-проектов. 2. Уникальность используемого

оборудования

Существующие угрозы

1. Возможно введение новых ограничений на фармрынке.

2. Возможно появление новых конкурирующих препаратов.3. Рост стоимости ресурсов.

Page 9: бад бит финал 2010

#konkursbit

Юридические лица 100 %Физические лица 0 %Доля государства 0 %

Учредитель проекта ООО НПФ «Востокфарм», г. Владивосток

Интеллектуальная собственность:

- Способ профилактики язвенных поражений желудка, вызванных приемом нестероидных противовоспалительных средств. Патент № 2366429.

- Метод получения пектата кальция. Патент № 2375377- Метод получения альгината кальция. Патент № 2375402

Держатели и учредители проекта

Держатели и учредители проекта

Page 10: бад бит финал 2010

#konkursbit

Хотимченко М.Ю. – руководитель проекта, заместитель директора ООО НПФ «Востокфарм»,к.м.н.

Ковалев В.В. – технолог ООО НПФ «Востокфарм», к.б.н., разработка методов и технологий

Хотимченко Ю.С. – директор ООО НПФ «Востокфарм», д.б.н., профессор, взаимодействие с гос. Структурами

Коленченко Е.А. – к.б.н., производственный контроль.

Консультанты:

Кравцова Ю.Ю. – патентный поверенный РФ

Косолапов А.Г. – Тихоокеанская управляющая компания

Пономарчук С.Г. – директор лаборатории контроля качества лекарственных веществ, г. Владивосток

Устинова Л.В. – к.фарм.н., зав. кафедрой экономики и фармации ВГМУ, зам. директор КГУП «Приморская краевая аптека»

Хотимченко М.Ю. – руководитель проекта, заместитель директора ООО НПФ «Востокфарм»,к.м.н.

Ковалев В.В. – технолог ООО НПФ «Востокфарм», к.б.н., разработка методов и технологий

Хотимченко Ю.С. – директор ООО НПФ «Востокфарм», д.б.н., профессор, взаимодействие с гос. Структурами

Коленченко Е.А. – к.б.н., производственный контроль.

Консультанты:

Кравцова Ю.Ю. – патентный поверенный РФ

Косолапов А.Г. – Тихоокеанская управляющая компания

Пономарчук С.Г. – директор лаборатории контроля качества лекарственных веществ, г. Владивосток

Устинова Л.В. – к.фарм.н., зав. кафедрой экономики и фармации ВГМУ, зам. директор КГУП «Приморская краевая аптека»

Команда проектаКоманда проекта

Page 11: бад бит финал 2010

#konkursbit

1. Разработаны технологии

2. Изготовлены образцы

3. Проведена государственная регистрация

4. Закуплено оборудование, проведена регистрация производства

5. Налажено мелкосерийное производство

6. Организованы продажи через аптечные сети г. Владивостока Продажи в медицинские центры в некоторых городах России

Стадия проектаСтадия проекта

Page 12: бад бит финал 2010

План развитияПлан развития

Финансовые расходы:• Расширение производства – 4 000 000 руб.• Ре-брэндинг – 500 000 руб.• Продвижение и реклама – 16 500 000 руб.• Непредвиденные расходы – 2 000 000 руб.

2011 Начало продаж БАД в медицинские центры России, аптечные продажи в г Москва и С.Петербург

120 000 уп./год

8,4 млн. руб.

2012 Начало продаж в крупных городах России. 1 800 000уп./год

126 млн. руб.

2013 Продажи в крупных городах России, начало продаж в регионах, продажи через интернет, работа в зарубежными

партнерами

5 000 000 уп./год

350 млн. руб.

Реализация проектаРеализация проекта

Потенциальные лекарственные препараты

1. Лечение гиперлипидемий2. Лечение заболеваний почек3. Лечение заболеваний печени4. Лечение гастропатологии5. Лечении интоксикаций

Потенциальные лекарственные препараты

1. Лечение гиперлипидемий2. Лечение заболеваний почек3. Лечение заболеваний печени4. Лечение гастропатологии5. Лечении интоксикаций

Мероприятия по государственной регистрации

3-х лекарственных препаратов – 90 000 000 рублей

Мероприятия по государственной регистрации

3-х лекарственных препаратов – 90 000 000 рублей

Page 13: бад бит финал 2010

#konkursbit

ПредложениеПредложение

Объем необходимых инвестиций – 23 000 000 рублей

Доля в совместном предприятии - 50 : 50

Выход из проекта:

Продажа стратегическому партнеру

IPO

Page 14: бад бит финал 2010

Спасибо за внимание

#konkursbit

Лого проекта

Максим Хотимченко

ООО НПФ «Востокфарм»690041, г. Владивосток, ул. Пальчевского, д. 17 +7 (4232) 747017 +7 (4232) 310900@ [email protected] maxkhot

Page 15: бад бит финал 2010

#konkursbit

Ключевая технологияКлючевая технология

I. Очистка от примесей

Аморфный неструктурированный полимер

Не является эффективным иммобилизирующим агентом (сорбентом)

II. Получение прекурсора (химическая

модификация)Имеет ионогенные группы (способные нести заряд)

Способен к самоорганизации в наностуктуры типа «egg-box»

III. Добавление структурирующе

й затравки

Пищевой биополимер из морских или наземных

растений

Структуры типа «egg-box»

V. Готовая субстанция

IV. Самоорганизация

Способ профилактики язвенных поражений желудка, вызванных приемом нестероидных противовоспалительных средств. Патент № 2366429.Метод получения пектата кальция. Патент № 2375377Метод получения альгината кальция. Патент № 2375402

Способ профилактики язвенных поражений желудка, вызванных приемом нестероидных противовоспалительных средств. Патент № 2366429.Метод получения пектата кальция. Патент № 2375377Метод получения альгината кальция. Патент № 2375402

Page 16: бад бит финал 2010

#konkursbit

Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества

Препарат Иммобилизационная способность, мг металла/ г

Свинец Кадмий Мочевина

Билирубин

Холевая кислота

Детоксал550-600 320-330 10-12 4,6-4,9 7,1-7,7

Пенициллиамин (Купренил)17,7 3,2 0 0,4 0

Лигнин (Полифепан) 6,0 0,05 0 0 0,2

Активированный уголь (СКН) 10,8 0,05 0 0,8

0

Микрокристаллическая целлюлоза (Анкир-Б) 0 0 0 0,3 0,8

Поливинилипирролидон (Энтеродез) 0 0 0 0 0

Page 17: бад бит финал 2010

Доказанная эффективность

Доказанная эффективностьЭффективность Детоксала при вирусном гепатите Эффективность Детоксала при ХПН

Объем выведения свинца Полисорбовитом 95 у детей Накопление свинца у лабораторных крыс при приеме Полисорбовита

Содержание микрофлоры у больных псевдотуберкулезом (3 недели лечения) Количество пациентов с язвенной болезнью с зарубцевавшимися язвами при приеме Полисорбовит 50

Page 18: бад бит финал 2010

#konkursbit

Характеристика потребителей

Характеристика потребителей

Потребитель Характеристика

Посетители аптек Поиск средств первой помощи при отравленияхЛица с нарушениями липидного обмена, нарушениями ЖКТ, патологией печени и почек. На решение о покупке товара могут оказывать влияние политика аптечных сетей, дистрибьюторов, лояльность врачей.

Производственные предприятия

Предприятия с вредными условиями производства, располагающиеся в крупных индустриальных центрах.Цель: профилактика профессиональной патологииНа решение о покупке товара могут оказывать влияние работники органов Санэпиднадзора.

Фармацевтические производства

Предприятия, специализирующиеся на разработке и выпуске готовых лекарственных средств.Цель: расширение ассортимента выпускаемой продукции за счет производства новых лекарственных средств.