地點：臺北城市科技大學　　時間： 2012.10.11

分享人 : 王應傑董事長

　從零到房仲教父的億萬人生

簡歷我的企業經營三法則藍海策略處世哲學給年輕朋友 10 則成功的先決條件

現任 -- 全台店數最多房仲加盟品牌─東森房屋董事長（全台 390 家

)北橋建設股份有限公司董事長全台大型客車車輛數最多─國光汽車客運 ( 股 ) 公司副董事

長中華民國商業總會監事召集人中華民國公共汽車客運商業同業公會聯合會理事長中華民國建築投資商業同業公會全聯會常務理事台北市商業會副理事長台北市建築開發商業同業公會常務理事

王應傑董事長

基本資料 --血型： 0 型生於：民國 32 年籍貫福建福州 , 隨父母遷台 , 台南新營鎮長大父母：母親是國小老師，父親是台南縣教育局課長求學：新營國小、新營中學，　　　民國 52 年考入成功大學會計統計學系　工作：服完兵役參加政府特考，進入司法部調查局為調查員，　　　　　後轉赴財政部賦稅署當稽核至民國 63 年　　　民國 64 年，經大學同學江輝雄介紹進入台北房屋擔任　　　董事長特別助理，期間通上下、和異己，展現溝通協　　　　　調、經營通才之能力， 67 年被擢為總經理

王應傑董事長

基本資料 -- 經歷： 民國 69 年，獲選為全國十大企業家，並參選中央民意代表，

　　 擔任國大 民國 82 年～ 90 年間服務黨營事業 出任大安區民眾服務社常務理事，暨大安區民俗改善會會 長，成立不動產聯誼會 擔任台北市建築開發商業同業公會及中華民國不動產協進會

　　　 常務理事 民國 74 年創立「敦化扶輪社」 民國 77 年 5 月台北市仲介商業公會組成，被推選為理事長 民國 83.4.25 年籌組成立中華民國不動產仲介公會全聯會， 擔任創會理事長，全力推動「不動產經紀業管理制度」 88 年 2 月完成立法程序

王應傑董事長

歷任 --中國國民黨中央評議委員增額國民大會代表主席團主席中華民國不動產仲介公會全聯會創會理事長中華民國不動產仲介經紀業營業保證基金創會主任委員行政院勞工委員會勞動基準諮詢委員會委員經濟發展諮詢委員會諮詢委員行政院環境保護署資源回收管理委員會委員台北房屋服務股份有限公司總經理文化出版 --出版 「一針見血」、「邁向成功之路」、「房地產贏家」、「總統府大地震」、「 37歲賺進一生財富」、「白手起家的故事」等書。曾興辦「大時代」、「新生代」「縱橫」等政論性刊物。

王應傑董事長

我的企業經營三法則危機入市， 2008 年入主國光客運、東森房屋『誠信原則』、『永續經營』讓組織穩定

‧房仲教父，長期貢獻房仲業→入主經營、穩定人心民國七十八年創立「台北市不動產仲介經紀同業公會」。民國八十三年進而整合全省各縣市創立

「中華民國不動產仲介經紀同業公會全國聯合會」 民國八十八年推動立法『不動產經紀業管理條例』：

條例中訂定服務報酬收取標準上限，及房仲營業員及經紀人考照制度、

從業規範等。 這項制度對台灣房仲業的服務是一大重要的里程碑。

民國九十一年成立「中華民國不動產仲介經紀業營業保證基金管理委員 會」，落實「人必歸業，業必歸會」， 從事不動產買賣的『公司』一定

要依法繳納保證金，加入公會。

我的企業經營三法則危機入市， 2008 年入主國光客運、東森房屋『誠信原則』、『永續經營』讓組織穩定

‧負債累累的公司最容易犯的錯誤有兩點　 1.將營業收入當毛利 ,把毛利當做純利　 2.借來的錢當做收入

★語錄：賺到錢之後 , 不要揮霍 ! 當機會來時 , 才不會眼睜睜看大好機會流失

★語錄：高度成長的公司不一定是好公司 , 營業成長要超過負債成長。　若基礎不穩 ,終歸要失敗 ,穩定成長其組織人才、能力、財務才能跟上腳步

我的企業經營三法則 組織簡化　　人事精簡，組織不架重疊 會議講效率　　初期與幹部密集開會，深入掌握經營情況

‧員工數原 80幾人，組織重疊，管理雙頭馬車，會議頻繁冗長　 →人事精簡至 43 人，組織不架重疊‧初期與幹部密集開會，深入掌握經營情況 講求會議效率→ 1週 1次、每次不超過 1 小時‧利用午餐會報討論策略‧進東森後，未引進原舊屬★語錄：要有好人才 , 公司才穩當

我的企業經營三法則

無論經營何種企業 , 最重要的就是成本觀念。

★語錄：做生意要先立於不敗之地 ,而且要做最壞的打算 ,　要假設即使失敗也不會動搖才行。

★語錄：創業投資要分好幾個階段進行 , 萬一初期虧損 , 還有後援資金 ,要能經得起三番四次的挫折才行。

‧POLO衫、印刷費 運用大量採購的優勢，以便取得優惠的價格。 幫加盟店省錢 ( 不該多花的錢，都要節省 )。 ‧開源節流的經營理念，由上往下一條鞭執行下去

房仲服務的新紀元

網路行銷工具　創新服務

優質複製加盟店

業界唯一『四合一保證』

藍海策略經營

不加入紅海價格戰

展現房仲加盟的真價值

展現房仲加盟的真價值

店務拓展不以開店而開店，鼓勵優質的加盟店主增設新店（優質複製）

‧東森房屋　房仲加盟第一品牌全台 390 家　　　不僅遍佈全台熱門商圈　更在地經營，深耕各鄉鎮　（金門、墾丁、澎湖、台東）

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展現房仲加盟的真價值

2 開起房仲服務的新紀元廣告主張：『看見房子的真價值』2009 ：王董事長全心出發全心服務2010 ：邀請王董事長女兒　　　知名藝人王怡仁小姐代言

展現房仲加盟的真價值『東森房仲聯賣網』點閱率為房仲業第二‧年初率先業界推出　「找屋即時通」　智慧型手機看屋創新服務‧第三季起，更提供經紀人　「個人網路商城」

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展現房仲加盟的真價值2010 年八月主動將『加盟保證金交付銀行信託』並提出業界唯一『四合一保證』　

四合一保證• 東森房屋要給不斷給消費大眾提供保障的措施： .

• 推動「履約保證 (險 ) 」制度。

• 與富邦保險合作推動 「人事保證保險」 。

• 交付加盟總部之 「加盟保證金進行銀行信託」。

• 每一家加盟店都合法繳付「中華民國不動產仲介經紀業營業保證金」。

保障消費者 保障加盟

業者

保障買賣雙方保障員工、保障消費者

四合一保證

我的處事哲學 -對外不論你的後台是誰 ,我的後台就是法律→ （黨營事業土地開發案，心安理得）1

從政生涯最大體會，做人處事一定要『堅守原則』2

一生不求賺錢最多，只求綜合指數『四個現代人』最高分3

政治人的理念

企業人的抱負

社會人的胸懷

文化人的氣質

家人的責任

綜合指數「四個現代人」最高分

從公務員到房仲教父

成功第一步

掌握世事運行的道理掌握世事

運行的道理

成功第二步

人生要有階段性的目標

人生要有階段性的目標

給年輕朋友 10 則成功先決條件給年輕朋友 10 則成功先決條件

‧不抽煙、不喝酒‧飲食節制（戒急用忍）1. 人是 1,

財富 . 事業 .名利是 0

　★語錄： 1倒了， 0就沒意義

‧母親的影響～知足常樂‧擦手紙‧台東鹿野高台撿垃圾

2.惜福節儉

　★語錄：別把福氣一次用完 ,節儉就是惜福得最好方式★語錄：勤儉吝嗇當美德 ,　　　　享受要比我不行的人 ,勤儉要比我強的人

給年輕朋友 10 則成功先決條件給年輕朋友 10 則成功先決條件

4. 創造持續被利用的價值

★語錄：扮演螺絲釘的角色 , 創造被利用的價值。 不要怕被利用 , 被利用表示你是可用之材 ,而不是被當成蠢才。

‧汽車公會理事長（讓別人都想到你）

★語錄：養兵千日 ,用在一朝 ,燃眉之急 ,誰能解決就能脫穎而出

‧台南縣政府公共關係室3. 建立判斷力 ,每天閱讀報章雜誌

★語錄：人可以不聰明 ,但一定要認真

給年輕朋友 10 則成功先決條件給年輕朋友 10 則成功先決條件5. 時間掌控者 ,

從來不說「我很忙」‧ 電視→等死 , 不浪費時間‧ 應酬飯局打招呼後→不續攤

★語錄：時間管理的真義 ,在於「約束自己」

6.兼差賺近第一桶金 ‧努力賺錢買下第一間房　考量三因素：需求＋自備款＋還款能力

★語錄：買房子像存撲滿

給年輕朋友 10 則成功先決條件給年輕朋友 10 則成功先決條件

8.要懂得謙虛 ‧可自信，不能驕傲自滿→ 　讓自己有更大空間閱讀、閱人、閱事

★語錄：得意莫忘形 , 不要忘了自己 , 處處隨心所欲 ,　　　　往往種下失敗的原因。

★語錄：不要自恃甚高 ,要讓人覺得處處客氣

★與比我們行的人在一起 , 不要想做老大 , 老大不好幹的 ,　希望別人都比我們行

7. 多參加社團人脈累積無往不利

‧世博台灣館‧國光客運

給年輕朋友 10 則成功先決條件給年輕朋友 10 則成功先決條件

‧第一份工作教書 ,朝九晚五 ,‧轉考調查員 ( 考績輪流 )‧ 轉民營公司台北房屋

9.掌握時勢毅然轉換人生跑道★語錄：抓住機會 , 力求表現。

10.循序漸進地培養『義氣』『人情』『羞恥』的三缺原則

★語錄：有自己的公司就可以不必像以前一樣去適應職場環境 你可以有自己的理想 ,這點很迷人。

★語錄：商業道德、規範要遵守 ,但想做生意 ,就要「唯利是圖」　　　　但不是「不擇手段」。

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