Главный редактор Корникова Анастасия ЭдуардовнаДизайн и версткаЯна Подгорнова ФотографУльяна УриноваХудожникДаниил ВяткинСостав редколлегии:Кучменко А.Н., Майков А.Н., Галочкина А.П.

Газета зарегистрирована в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ярославской области 9.12.2010 г. Регистрационный номер ПИ № ТУ 76-00152.Газета перерегистрирована Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ярославской области 21.07.2011 г. в связи со сменой учредителя. Регистрационный номер ПИ № ТУ 76-00187.

Газета отпечатана в ОАО «Полиграфия», Ярославль, ул. Республиканская, 61. Заказ № 6721. Объем 8 печ. л. Тираж 5000 экз. Время подписания номера в печать: по графику – 24.02.2013 в 08.00; фактическое – 24.02.2014 в 16.20.Время выхода: 25.02.2014 в 09.00. Распространяется бесплатно.

Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства ЯО. Выходит с 23 декабря 2010 г.

Заложниками этого закона в равной степени стали и те, кто продает алкоголь, и те, кто находится рядом. Между бизнесменами может начаться война на выживание.

Олимпийская инфраструктура не окупится. Но вряд ли нас ждут какие-то более серьезные последствия.

Артур ЕфрЕмовЖАннА нЕмцовА

>>> стр. 6 >>> стр. 4

16

Адрес редакции: 150040, Ярославль, ул. Некрасова, 41Тел.: (4852) 59-53-65e-mail: delovaya_sreda@inbox.ru, www.delovayasreda76.ruАдрес издателя: 150040, Ярославль, ул. Некрасова, 41Тел.: (4852) 58-80-84 Отдел рекламы: тел. (4852) 59-58-35www. fond76.ru

№1(33) февраль 2014

Газета «Деловая среда. Business review» № 1(33) февраль 2014Информационно-аналитическое издание

Более 34,2 млн. рублей составила задолженность по зарплате перед сотрудниками коммерческих предпри-ятий региона на 1 февраля. За месяц долг вырос более чем на 22,6 млн. рублей. И это еще до введения в Рос-сии почасовой оплаты труда с минимальным размером оплаты в 100 рублей. Именно такое предложение от де-путатов ЛДПР – ввести почасовую оплату с 1 января 2015 года – находится сейчас на рассмотрении в Госдуме РФ. В первом чтении законопроект будет рассмотрен в апреле 2014 года. По мнению экспертов, принятие этого закона создаст дополнительную нагрузку на бюджет в размере 240 млрд. рублей. Размер нагрузки на малые и средние предприятия эксперты пока боятся даже предполагать.

25660,7 млн. рублей составил оборот оптовой торгов-ли в Ярославской области в январе 2014 года. Это на 36,9% больше, чем в январе 2013 года. При этом доля малого предпринимательства сократилась с 61,9% обо-рота (январь 2013-го) до 53,8% оборота (январь 2014-го).

135 млн. рублей планирует получить областной бюд-жет от передачи в частную собственность 4 нежилых зданий вместе с земельными участками в центре Ярос-лавля. На продажу предлагается выставить 2 здания на улице Советской, одно на проспекте Октября и одно на Волжской набережной. Программу приватизации региональной собственности внес на рассмотрение в Областную думу губернатор Сергей Ястребов.

Между тем, уже заключен договор об охранных обя-зательствах по содержанию, сохранению и использова-нию объекта культурного наследия в Рыбинске на ул. Советской, 2 между новым собственником здания и Де-партаментом культуры Ярославской области. ООО НПЦ «Сфера» приобрело здание и прилегающий земельный участок в 6 тыс. кв. м за более чем 11 млн. рублей.

174 млн. рублей планируется выделить в 2014 году из регионального бюджета на реализацию проекта по созданию и функционированию сети многофункцио-нальных центров предоставления государственных и муниципальных услуг (МФЦ). На сегодняшний день 4 МФЦ Ярославской области оказывают 42 услуги. К 1 апреля число услуг должно возрасти до 69, а число фи-лиалов к 2015 году вырастет до 22, 6 из которых будут расположены в Ярославле.

4 млрд. 491 млн. рублей перечислено в Ярославское региональное отделение Фонда социального страхова-ния РФ в 2013 году. По сравнению с 2012 годом эта сумма увеличилась более чем на 500 млн. рублей. Из общей суммы более 821 млн. рублей составляют взносы на обя-зательное страхование от несчастных случаев на про-изводстве и профзаболеваний. Взносы на обязательное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством составили свыше 3 млрд. 669 млн. рублей. Число зарегистрированных страхователей на конец 2013 года составило более 52 тысяч.

музЕйимЕни ЭйнштЕйнА

Как возник один из самых оригинальных бизнесов Ярославля, и когда проект выйдет на самоокупаемость, выяснял корреспондент «ДС»

10 зАповЕдЕйгЕроя forbes

«Правила бизнеса» от генерального директора компании «Промышленные силовые машины» Андрея Медведева

стрАтЕг нА чАс

«ДС» открывает рубрику бесплатных консультаций по поиску новых смыслов и идей для развития регионального бизнеса. В этом номере наш эксперт Дмитрий Пономарев всего за 60 минут разработал сратегию развития для кинотеатра «Родина»

Большой БрАт

НПО «Сатурн» рассказывает малому бизнесу о правилах совместной работы и перспективах сотрудничества

в номере

>>> стр. 10 >>> стр. 13 >>> стр. 15>>> стр. 8

ПОЧТИ 25% ЯРОСЛАВСКИх ОРГАНИЗАЦИй, ПРОДАющИх АЛКОГОЛь В РОЗНИЦУ, ОКАЗАЛИСь СеГОДНЯ ФАКТИЧеСКИ ВНе ЗАКОНА, ПОПАВ В ТАК НАЗыВАеМые «БеЗАЛКОГОЛьНые ЗОНы».еСТь ЛИ У РеСТОРАТОРОВ НАДежДА ВеРНУТь СВОИ ЛИЦеНЗИИ, ИЛИ ГОРОДСКОй ЛАНДшАФТ ИЗМеНИТСЯ РАДИКАЛьНО И НАВСеГДА?

На треЗвую гОлОву

2 «Деловая среда» февраль 2014

Облако тегов

новости региона

#5 проблем предпринимателей

Уполномоченный по правам предпринимателей в России Бо-рис Титов готовит к апрелю свой первый доклад президенту. В рамках подготовки доклада в Ярославле, как и в 75 других субъектах Федерации, где уже работают региональные упол-

номоченные, состоялся круглый стол «Актуальные системные пробле-мы предпринимателей в Ярославской области».

В ходе работы круглого стола предприниматели рассмотрели 5 проблем, ключевых для развития предпринимательства в регионе. Проблемы были выявлены экспертами Координационного совета по малому и среднему предпринимательству при губернаторе области, «ОПОРы России», «Деловой России», «Движения предпринимателей и налогоплательщиков», Агентства стратегических инициатив и Ярос-лавской областной торгово-промышленной палаты.

Выявленные проблемы связаны со значительным увеличением стра-ховых взносов для индивидуальных предпринимателей, превышением полномочий органами власти и местного самоуправления в отноше-нии предпринимателей, нарушениями при применении федерального закона о преимущественном праве выкупа муниципального или госу-дарственного имущества субъектами малого и среднего предпринима-тельства, конкуренцией местных производителей и крупных торговых сетями, а также правовой неотрегулированностью рынка оказания ус-луг по перевозке пассажиров и багажа легковым такси.

За каждым из этих пунктов стоят десятки, сотни, а то и тысячи пред-принимателей, права которых нарушаются в силу несовершенства за-

конодательства и необдуманности принятых однажды чиновниками решений.

Существенно, что поднятые вопросы актуальны не только для ярославских предпринимателей. Так, например, председатель Кор-совета Александр Кучменко предложил в рамках развития конку-ренции в регионе поддержать законопроект, внесенный на рассмо-трение в Госдуму законодательным собранием Вологодской области – о внесении изменений в статьи 9 и 14 федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».

«Этот законопроект предполагает снижение с 25% до 10% предель-ной доли объема всех реализованных продовольственных товаров хозяйствующим субъектом, осуществляющим розничную торговлю посредством организации торговой сети на определенной террито-рии, – объяснил Александр Кучменко. – А также запрет на принужде-ние поставщиков заключать договоры о возмездном оказании услуг, направленных на «продвижение товара». Таким образом, по нашему мнению, можно улучшить положение местных товаропроизводите-лей, которые сейчас находятся в откровенно дискриминационных условиях».

Помимо путей развития, конкуренции участники круглого стола внесли в резолюцию решения по нарушениям прав предпринимате-лей органами власти, по вопросам обязательных платежей, патентно-го налогообложения, правового регулирования деятельности такси, а также по проблемам аренды и выкупа недвижимого имущества, на-ходящегося в государственной или муниципальной собственности.

#безопасная безопасность

Золотой ЗУБР (национальная премия За Укрепление Без-опасности России) в номинации «Антикриминал/Антитер-рор» был вручен ярославской компании «Электроника». Экспертный совет из 77 руководителей и ведущих специа-

листов служб безопасности российских предприятий признал систему безопасности, разработанную «Электроникой», лучшей по итогам 2013 года.

«Для нас эта награда имеет особое значение, – признал гене-ральный директор компании Николай Овченков. – Мы представи-ли на конкурс продукт нового поколения, который в течение года прошел успешную апробацию в транспортном комплексе. Сейчас мы занимаемся адаптацией продукта к требованиям предприя-тий топливно-энергетического комплекса. Там система будет ре-шать не только задачи обеспечения физической безопасности, но и контролировать защищенность технологических процессов».

Речь идет о программном комплексе ESM (Electronika Security Manager), предназначенном для построения автоматизирован-ных ситуационных центров на объектах стратегического значе-ния. В настоящее время система уже работает в Международном аэропорту Сочи (базовом аэропорту Олимпийских игр), а также в других аэропортах южного авиаузла России.

#Bella-русское будущее

В начале февраля во время визита в Минск ярослав-ской делегации во главе с губернатором Сергеем Ястребовым была подписана программа развития двустороннего сотрудничества Ярославской области

и Республики Беларусь на 2014-2016 годы.В первую очередь, программа определяет планы по по-

ставкам двигателей ярославского производства на белорус-ские предприятия. В ближайшее время в Белоруссии пройдут испытания газовых двигателей ЯМЗ-530, выпускаемых «Авто-дизелем».

Во время встречи Сергея Ястребова с президентом Бело-руссии Александром Лукашенко и премьер-министром Ми-хаилом Мясниковичем обсуждались и более масштабные стратегические планы сотрудничества в сфере машиностро-ения. В частности, перспективы создания холдинга «Росбе-лавто», в который могут войти и заводы Ярославской области.

Напомним, в тот момент российско-белорусский холдинг планировали создать, объединив МАЗ и КамАЗ, и речь шла о дружественном слиянии уже в первом полугодии 2014 года. Позднее председатель Государственного комитета по иму-ществу Белоруссии Георгий Кузнецов заявил, что проект на-ходится под вопросом, а более перспективным белорусским властям кажется белорусско-российский проект на базе Мин-ского завода колесных тягачей (МЗКТ).

Впрочем, приглашение к сотрудничеству ярославских предприятий, похоже, осталось в силе. О совместных планах на более продолжительный период, чем ближайшие 2 года, речь должна пойти во время визита делегации деловых кру-гов Ярославской области и «Группы ГАЗ» в Белоруссию по приглашению Михаила Мясниковича.

3 февраль 2014 «Деловая среда» тенденции

кредитный конвейер и другие фишки 2014

Поставив перед собой задачу стать ос-новным банком-партнером для малого и микробизнеса в россии, Сбербанк в 2014 году планирует развить и закре-пить успехи минувшего года – как свои, так и своих клиентов.

ТРИ ПРИОРИТеТАПо словам заместителя председателя

Северного банка ОАО «Сбербанк Рос-сии» Татьяны Вахруковой, в начавшемся году банк сосредоточится на трех на-правлениях: стопроцентном внедрении «Кредитного конвейера» для малого бизнеса, расширении линейки тариф-ных планов и развитии удаленных кана-лов обслуживания (в первую очередь, с помощью расширения функционально-сти интернет-портала «Деловая среда»).

«Перевод кредитования на «кон-вейерные рельсы» позволяет более глубоко анализировать информацию о финансовом состоянии заемщиков и выдавать кредиты в рамках предодоб-ренных лимитов, – отметила Татьяна Вахрукова. – В этом году мы расширяем сферу полномочий руководителей под-разделений и рассматриваем заявки без вынесения их на кредитный комитет».

Что касается линейки тарифных пла-нов, она будет дополнена зарплатными проектами, эквайрингом и другими продуктами, востребованными малым бизнесом. Отметим, что первые та-рифные планы появились в Сбербанке чуть больше года назад и уже снискали такую популярность, что в конце 2013 года банк принял решение о дальней-шем подборе транзакционных услуг, в зависимости от потребностей конкрет-ных бизнесов. Так, появился тарифный план «Лига бизнеса», включающий в себя кредит «Доверие» по льготной ставке и набор услуг необходимых предпринимателю, в том числе и для обслуживания взятого кредита.

Новые тарифные планы – «Торго-вый» и «Зарплатный» будут опробо-ваны в пилотном режиме уже во вто-

ром квартале 2014 года, после чего начнется их активное внедрение.

Портал «Деловая среда» в минувшем году тоже значительно усовершенство-вался: пополнился список обучающих кур-сов и программ для оптимизации бизнеса, появилась возможность устанавливать международные связи – например, с Кита-ем и Украиной. В ближайшее время поль-зователей портала ждут новые возможно-сти для обучения и развития бизнеса.

СЛОВО КЛИеНТАМВ 2013 году Северный банк многим

помог начать свое дело или расши-рить действующий бизнес. Например, Центр медицинской реабилитации «Большие соли» на заемные средства построил новый бассейн, ООО «По-лиграфия» приобрело оборудование, что позволило не только увеличить объемы производства, но и расширить спектр производимой продукции. На новый уровень с помощью банка выш-ли и другие ярославские предприятия малого и микробизнеса.

«Очень удобно работать со Сбербан-ком, – признался во время церемонии награждения лучших клиентов владе-лец ООО «Норд-Вэй» Владимир Кузне-цов. – На сегодняшний день я занима-юсь оптимизацией взаимодействия с банками и, скорее всего, в качестве основного банка-партнера выберу Сбербанк. Я занимаюсь обслуживани-ем оборудования пивоваренных пред-приятий, и в моей нише особенно важ-но доверие, поскольку контрагенты часто требуют отсрочек платежа от 90 до 135 дней. Поэтому отдельное спаси-бо хочется сказать сотрудникам банка за понимание и доверие».

«Мы долго работали на арендуемых площадях, – говорит директор ООО «Камея Плюс» екатерина Тимощук. – Основной задачей на прошлый год по-ставили приобретение собственной площади – и рады, что выбрали Сбер-банк для осуществления этой мечты. Во-первых, сотрудники банка помогли нам все подготовить в короткие сроки, а во-вторых, в их глазах мы всегда ви-дели личное сопереживание и жела-ние помочь. Учитывая, что и сумма, и душевные затраты были немаленькие, это был важный фактор. Надеемся на дальнейшее сотрудничество».

ЦИФРыВ 2013 году предприниматели в Се-

верном банке ОАО «Сбербанк России»:– открыли более 11 тыс. расчетных

счетов;– подали 70 заявок на кредит

«Бизнес-старт» (из них 35 были пред-варительно одобрены, а свой бизнес в итоге открыли 9 предпринимателей);

– получили 2,2 тыс. кредитов в рамках линейки «Бизнес» на общую сумму 10,6 млрд. рублей;

– более 3 тыс. предпринимателей воспользовались беззалоговым кре-дитом «Доверие» на общую сумму 3,2 млрд. рублей;

– рефинансировали кредиты других банков на общую сумму 670 млн. руб-лей (всего услугами по рефинансиро-ванию воспользовались 42 заемщика);

– приобрели более 1 тыс. при-ложений в разделах «школа» и «Ма-газин» интернет-портала «Деловая среда» и разместили более 3 тыс. то-варов и услуг на «Торговой площад-ке» портала.

Рекл

ама

ДеНЬгИ бизнесу от 5% до 10% годовыхдо миллиона рублей на срок до года*

* Подробную информацию об условиях предоставления микрозаймов и документах для получения микрозайма Вы можете получить в офисе Фонда, по телефону или на сайте Фонда. Программа дей-ствует для субъектов малого и среднего предпринимательства, отвечающих требованиям Фе-дерального закона от 24.07.2007 №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства Российской Федерации», зареги-стрированного в соответствии с законодательством РФ на тер-ритории Ярославской области и осуществляющего финансово-хозяйственную деятельность на дату обращения за получением финансовой поддержки не менее 6 (шести) месяцев. Условия действительны на 12.04.2013г. Из-менение условий производится Фондом в одностороннем поряд-ке. Информация, представленная в данном материале, не является публичной офертой.

(4852)58-80-84, 58-94-75

Рекл

ама

Займ не предоставляется субъектам ма-лого и среднего предпринимательства:

∙ являющимся кредитными организациями, страховыми организациями (за исключением по-требительских кооперативов), инвестиционными фондами, негосударственными пенсионными фондами, профессиональными участниками

рынка ценных бумаг, ломбардами;∙ являющимся участниками соглашений о раз-деле продукции;∙ осуществляющим предпринимательскую дея-тельность в сфере игорного бизнеса;· являющимся в порядке, установленном законо-дательством Российской Федерации о валютном регулировании и валютном контроле, нерезидентами

Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных международными договорами Российской Федерации;· осуществляющим производство и реализацию подакцизных товаров, а также добычу и реали-зацию полезных ископаемых, за исключением общераспространенных полезных ископаемых.

Займ «Иновационный» от 50 тысяч до миллиона рублей.Для малых инновационных компаний, обладающих правом использования результатов интеллектуальной собствен-ности, зарегистрированном в установленном порядке. Доходы и (или) расходы от инновационной деятельности должны составлять более 50% всех доходов и (или) расходов.Переплата с миллиона при ан-нуитетном графике погашения задолженностей 28 000 рублей.

Займ «Приоритетный» от 50 тысяч до миллиона рублей.Для СМиСП, занимающихся производством, сельским хозяйством, транспортными перевозками, строительством, здравоохранением, оказываю-щих бытовые услуги.

Займ «Моногород» от 50 ты-сяч до миллиона рублей.Для СМиСП, зарегистрирован-ных в соответствии с законо-дательством РФ на территории монопрофильных муниципаль-ных образований.Переплата с миллиона при ан-нуитетном графике погашения задолженностей 33 000 рублей.

Ставка

5 %годовых

Ставка

6 %годовых

Ставка

8 %годовых

Ставка

10 %годовых

Займ «Основной» от 50 тысяч до миллиона рублей.Для СМиСП, занимающихся видами деятельности, не вклю-ченными в займы «Приоритет-ный» и «Оборотный».Переплата с миллиона при ан-нуитетном графике погашения задолженностей 44 000 рублей.

Займ «Оборотный» от 50 ты-сяч до миллиона рублей.Для СМиСП, занимающихся оптовой и розничной торгов-лей.

Займ «Потребительское общество» от 50 тысяч до миллиона рублей.Для СМиСП, имеющих ор-ганизационно правовую форму – потребительский кооператив.

Займ «Беззалоговый» от 50 тысяч до 200 тысяч рублей.

www.fond76.ru

4 «Деловая среда» февраль 2014

тренды

тенденции

тренды

Как это часто бывает, при-нимая постановление о розничной продаже алко-голя, правительство хоте-ло, «как лучше»: оградить

детей, больных и спортсменов от пьющих сограждан. Поэтому столь широк круг заведений, попавших в «безалкогольную зону». Это все, кто имеет лицензию на право ме-дицинской или образовательной деятельности: тату-салоны, стома-тологические и массажные каби-неты, автошколы, языковые курсы и т.п. В законе также указаны воен-ные и спортивные объекты, «опто-вые и розничные рынки, вокзалы, аэропорты и иные места массового скопления граждан и места нахож-дения источников повышенной опасности».

«Мы не стали устанавливать минимальные и максимальные зоны, а определили единый раз-мер «зоны отчуждения», просто для различных объектов он раз-ный: 20 метров для заведений общепита и 50 метров для тор-говых точек. Причем зоны у нас – минимальные, по сравнению с другими регионами, – отмечает заместитель мэра Ярославля по экономике Борис Тамаров. – Мы специально изучали опыт других субъектов. Такие же зоны уста-новлены в Перми, Курске, в Туле. В Казани это 40 и 50 метров. В Мо-скве для торговых точек вообще установлена зона в 100 метров. Я даже слышал критику от других чиновников, что мы действуем слишком лояльно».

на трезвую голову Почти 25% ярославских организаций, продающих алкоголь в розницу, оказались сегодня фактически вне закона. Это касается как заведений общепита, так и обычных магазинов.

дело в том, что их здания попали в так называемые «безалкогольные зоны» – территории, расположенные вблизи детских, спортивных, образовательных, медицинских или военных учреждений. Продажа спиртного рядом с ними запрещена в радиусе 50 метров для торговых точек и 20 метров для ресторанов и баров. есть ли у рестораторов надежда вернуть свои лицензии, или городской ландшафт изменится радикально и навсегда?

текст: Ольга Саган

Тем не менее в сложившейся ситуации пострадали сразу все: потреби-тель, бизнес и само государство. если этот закон не будет отменен, многие заведения должны будут закрыться навсегда, а снижение конкуренции не-избежно скажется на уровне сервиса.

Уже сейчас предприниматели, ставшие «заложниками» новых правил, не могут получить новую лицензию. Яркий пример – ресторан «Гастро-ном». Часть его здания попала в зону территории ТюЗа.

«В конце декабря у нас заканчивалась лицензия. В ноябре мы заранее собрали и подали все документы, оплатили пошлину, была проверка, ни-каких претензий не возникло. Но потом нам позвонили из Департамента агропромышленного комплекса и потребительского рынка ЯО, сообщили, что лицензию нам выдать не могут. Стена нашего здания попала в зону массового скопления граждан – площадь перед ТюЗом, – рассказывает директор ООО «Гастроном» Алла Ворожцова. – У нас уже были заказаны корпоративы, утверждено меню. Пришлось все это отменить! Испорчен-ный праздник у клиентов, упущенная выгода у нас».

еще хуже тем, кто только планировал открыться в этом году. Предпри-ниматели взяли кредиты, вложили огромные средства в разработку про-екта и различные согласования, начали стройку. А лицензию на продажу спиртного им не дадут, если рядом окажется стоматология или автошкола, например. Учитывая, что реализация алкоголя – это порядка 50% от вы-ручки любого заведения, возместить первоначальные вложения и пога-сить проценты по займам будет просто нереально.

«Заложниками этого закона в равной степени стали и те, кто продает алкоголь, и те, кто находится рядом. Между бизнесменами может начаться война на выживание: кто кого вытеснит. Вымогательство, давление, шан-таж… В ряде городов было принято решение по принципу «кто первый встал, того и тапки». Кто раньше открылся, тот и останется. Но и такой ва-риант мало кого устраивает», – комментирует председатель Ярославского регионального отделения «ОПОРы России» Артур ефремов.

С ним согласен и депутат Ярославской областной Думы Михаил Крупин. По его мнению, может начаться настоящий передел рынка.

«К примеру, медицинские лицензии выдаются бессрочно. Сертифициру-ется непосредственно помещение. Поэтому в список попали и те здания, где медицинские услуги уже давно не оказываются, а информация о них в департаменте здравоохранения осталась, – поясняет Михаил Львович. – Поэтому недобросовестные арендаторы таких помещений могут запро-сто воспользоваться этим фактом».

В общем, все сходятся во мнении, что запреты – не решение пробле-мы. Легальный бизнес, который платит налоги и покупает лицензии, вынужден закрываться, увольняя сотрудников (а это 50-100 человек персонала). При этом неудовлетворенный спрос на продажу алкоголя

тратить собственные средст-ва на все эти замеры, справки, терять время. А время – день-ги. Нужно оплачивать аренду, выдавать зарплату персоналу, платить налоги. Но на вине и пиве сделать достаточную вы-ручку невозможно».

Многие предприниматели окончательно пали духом и счи-тают, что выход, в конечном счете, один: просто закрыться и оставить без работы весь коллектив. Что-бы выжить и сохранить бизнес, они будут вынуждены пойти на нарушения, продавать алкоголь нелегально. Но это риск полу-чить колоссальный штраф. Самое обидное, что, в первую очередь, пострадали не какие-нибудь рю-мочные, где разливают дешевую водку, а заведения в историческом центре Ярославля, где ежедневно бывает множество туристов. А это уже имидж города.

«Мэрия Ярославля обеспокоена этой ситуацией и пытается найти компромиссное решение. Состав-лена примерная схема действий, разрабатываются рекомендации для чиновников и предприни-мателей. В частности, в каждом конкретном случае предлагается провести правильные замеры: от входа в ресторан до входа в соседние учреждения, – обнаде-живает Артур ефремов. – Уже на-правлено порядка 10 таких обра-щений от бизнесменов».

Кроме того, Ярославское отде-ление «ОПОРы России», совмест-но с мэрией города, подготовило

будет стимулировать развитие не-легального рынка.

«Все сделано наспех, очень непродуманно. Мы вынуждены терпеть убытки, обивать по-роги и доказывать очевидные факты. Всем стало только хуже, – подтверждает директор «Га-стронома». – Нам приходится

Запреты

– не

решение проблемы.

легальный биЗнес,

который платит

налоги и покупает

лиценЗии,

вынужден

Закрываться,

увольняя

сотрудников

5 февраль 2014 «Деловая среда»

тренды

свои предложения для Мини-стерства промышленности РФ. Вариант первый: вообще отме-нить Постановление правитель-ства №1425, поскольку оно совер-шенно не улучшает ситуацию с воспитанием детей и не приводит к «оздоровлению нации», а толь-ко загоняет бизнес в подполье. Вариант второй: внести коррек-тивы в список организаций, вбли-зи которых продажа спиртного запрещена, оставив только госу-дарственные учреждения.

Несмотря на всю спорность при-нятого закона, чиновники полага-ют, что здравое зерно в нем все-таки есть.

«Федеральная власть целена-правленно выстраивает поли-тику по физическому оздоров-лению населения. Государство пытается, в рамках своего по-нимания, регулировать ту или иную деятельность. Вот с 1 июня нельзя будет еще и курить во всех заведениях общепита. Биз-несмены, видимо, снова рас-

в котором находится магазин или ресторан, попал в эту зону, у пред-приятия отзывается лицензия. хотя по закону замеры надо про-изводить именно от входа до вхо-да или до обособленной террито-рии. Для этого предпринимателю нужно сделать следующее:

– обратиться в БТИ, отметить на их схеме вход в свое здание;

– пойти в проектно-изыскательную организацию, у которой в СРО есть до-пуск к измерениям, и на месте измерить расстояние между входами объектов;

– если оно больше 20 или 50 ме-тров – бинго (!), с этим пакетом до-кументов вам необходимо прийти в мэрию и написать заявление с просьбой внести в утвержденную схему изменения;

– после того как изменения будут внесены, вам надо прийти в Депар-тамент агропромышленного ком-плекса и потребительского рынка ЯО и получить лицензию (либо возвратить отозванную). По закону вся процедура не должна занимать больше 10 рабочих дней.

R2

R1

R1= 50 метров

R1= 20 метров

Рекл

ама

февраляЯРОСЛАВЛь

28

Дополнительнаяинформация

www.piartinfo.ru/spivak2/

РеГИСТРИРУйТеСь СейЧАС:(4852) 20-10-87, 45-70-01,

33-63-06office@piartinfo.ru

АВтОрсКий семинАр

СЕРГЕЯ СПИВАКА

Для руководителей и

продающий сайт + Эффективная реклама. как обоГнать конкурентов?

предпринимателей

ответит на вопросы:

• Как сделать эффективный сайт компании?• Как получить от дизайнера продающий дизайн?• Как написать продающий текст?• Как выбрать web-студию?

Чему я науЧусь на Этом семинаре?

• Вы научитесь делать эффективный, продающий сайт• Вы научитесь извлекать из своего сайта пользу каждый день• Вы узнаете, какие работы целесообразнее и выгоднее зака-зать профессионалам• В результате вы овладеете:

ПОшАГОВОй ТехНОЛОГИей СОЗДАНИЯ САйТА, РАЗБеРеТе ПРИМеРы РАЗНых РешеНИй, ОТРАБОТАеТе НАВыКИ СОЗДАНИЯ ПРОДАющеГО САйТА.

Специалисты рынка считают, что оптимальный период для обновления сайта – каждые 2 года

для коГо Этот семинар? для:• Директоров, собственников и владельцев бизнеса• Менеджеров по маркетингу и рекламе• Бренд-менеджеров• Менеджеров по интернет-рекламе• PR-специалистов

строятся. Тогда как «антиалко-гольный» закон направлен, в том числе, и на регулирование их деятельности. Это заставит предпринимателей задуматься, насколько корректно они ведут свой бизнес. Да и другие уже не станут открываться рядом со школой или детским садом», – полагает Борис Тамаров.

Выслушав все стороны, мы объ-единили советы юристов и чинов-ников и выбрали наиболее реаль-ные варианты решения проблемы.

как можно получить/вернуть лицензию на право продажи алко-голя или предотвратить ее отзыв?

1. Воспользоваться юридиче-ским принципом, согласно которо-му закон не имеет обратной силы. То есть все те, кто уже получил ли-цензию на продажу спиртного, спо-койно могут продавать его дальше. Как правило, серьезные заведения получают лицензию на 5 лет. И, пока ее срок не истек, ресторатор не обязан «сдаваться». Но доказы-вать вам это придется в суде.

2. если зона «закрыта» медицин-ской лицензией, лично проверить, ведется ли там реальная медицин-ская деятельность. И опять же – обратиться в суд, где уже по факту будет вынесено решение.

3. еще одна проблема в том, что расстояние было определено не от входа до входа, а целыми зона-ми. И даже если кусочек здания,

«безалкоГольные зоны»

запрещена продажа спиртного на территории, распо-ложенной вблизи детских, спортивных, образователь-ных, медицинских или военных учреждений (в магази-нах, ларьках и др. торговых точках)

запрещена продажа спиртного для ресторанов и ба-ров, расположенной вблизи детских, спортивных, об-разовательных, медицинских или военных учреждений

6 «Деловая среда» февраль 2014 тенденциитенденции

в экономике, ненадежные банки могут испытывать большие затруд-нения. И отзыв лицензии – это, воз-можно, предупреждение развития банковского кризиса. Никто не ставит под сомнение, что эти бан-ки действительно были вовлечены в незаконную деятельность, у них были серьезные дыры в балансе. Но есть и другая сторона: кто же будет обслуживать коррупцию, которая существует в России, если все банки зачистят? Эльвира Набиуллина в од-ном из выступлений сказала о том, что очень много денег незаконно выводится в рамках Таможенного союза, так что она хочет перекрыть «деньгопровод» через Таможенный союз. Это правильное решение, но спрос на обналичку в России по-прежнему высок, и кто будет ею за-ниматься, если банки зачистят, не очень понятно.

Вы известны как успешный трейдер, поэтому напоследок хоте-лось бы услышать что-то о вашей личной стратегии сохранения сбе-режений. Например, в какой валю-те выгоднее будет хранить деньги?

Думаю, в этом году мы будем ви-деть укрепление доллара против всех валют, в том числе и против евро. Центр экономического роста из развивающихся стран переме-щается обратно в развитые страны, идет процесс реиндустриализации. Например, американские компании переводят свои производства из Ки-тая, где подорожала рабочая сила, обратно в Америку. Уже сейчас Аме-рика перестала печатать доллары, так что в ближайшей перспективе, по моему мнению, самой стабильной ва-лютой опять будет доллар.

Жанна немцова – экономический журналист, ве-дущая телеканала рБк, дипломированный специ-алист по фондовому рынку с весьма оригинальным взглядом на рыночные процессы: ну кто еще решит сравнить газпром и Starbucks и расскажет о том, что капитализация Louis Vuitton превышает капитализа-цию нашего главного энергетического гиганта?«дС» встретилась с Жанной в Ярославле и поговори-ла о перспективах рубля, последствиях олимпиады и личной стратегии сохранения сбережений.

Давайте начнем с самого ак-туального – курса рубля. Что бу-дет происходить, обвал или мед-ленное снижение курса?

Обвал уже состоялся. Ситуация в российской экономике крайне слож-ная: колоссальное замедление тем-пов роста ВВП и почти полное отсут-ствие шансов на изменение тренда в ближайшем будущем. Наши власти решили, что ослабление рубля мо-жет стать одним из способов ускоре-ния экономического роста. Но столь мощного падения рубля, судя по все-му, никто не ожидал. Интересно, что население как раз было потенциаль-но готово к подобному сценарию. Не-давно была опубликована статистика по покупке валюты населением РФ, так вот граждане купили в декабре рекордное количество валюты – 3 млрд. 400 млн. долларов. Такого не было с января 2009 года.

Можно ли было предсказать такой сценарий?

Да, можно. Потому что, помимо внутренних причин, есть причины внешние. Вы, наверное, знаете, что предыдущий год был очень плохим для всех развивающихся экономик, падали и продолжают падать валюты многих стран.

Но все-таки сейчас поддержку рублю оказывают достаточно вы-сокие и стабильные цены на нефть?

Да, но, по моему мнению, этот фактор тоже может исчезнуть. Цены на нефть могут снизиться. В предыду-щие годы высокие цены держались из-за напряженности на Ближнем Востоке, а не на росте потребления. Сейчас мировое потребление нефти растет. Но санкции в отношении Ира-

ЭкОНОМИка: ЖенСкий взглЯд

на будут сняты в ближайшем буду-щем. Так что достаточно быстро Иран может начать поставлять на рынок большие объемы нефти, что, есте-ственно, приведет к снижению ее стоимости. А в нашей ситуации даже небольшое снижение стоимости бар-реля может подстегнуть дальнейшее снижении курса российского рубля.

Поддержит это в конечном итоге экономику или нет?

Об этом идут споры. Слабый рубль выгоден только экспортноориенти-рованным отраслям. Сейчас сторон-ники ослабления рубля ссылаются на 1998 год, когда девальвация под-стегнула экономический рост. Но на самом деле в 98 году была несколько иная ситуация. Безработица была 11%, производственные мощности были загружены наполовину. А сей-час безработица низкая, мощности загружены полностью. Вряд ли наша экономика сможет производить до-полнительные товары, чтобы актив-но развивать импортозамещение. В первую очередь, девальвация ударит по населению, по потребительскому спросу, по тем компаниям, которые ориентированы на внутренний ры-нок: это телекоммуникации, ритейл и так далее. А дополнительные доходы от экспорта, которые будут получать нефтяные и металлургические ком-пании, вряд ли будут направляться на инвестиции. Бизнес пока не верит в благоприятную конъюнктуру.

С окончанием Олимпиады связано много негативных фи-нансовых ожиданий. Они имеют под собой основания?

Вряд ли. У нас, кроме Олимпиады, ещё был еще саммит АТЭС, туда тоже

было вложено колоссальное количе-ство средств, но ведь после его про-ведения ничего не произошло? Ко-нечно, олимпийская инфраструктура не окупится, будут массовые списа-ния кредитных средств, на которые компании строили спортивные объ-екты. Но вряд ли нас ждут какие-то более страшные последствия.

Нам хватит денег на чемпио-нат мира по футболу?

Вообще-то я не занимаюсь ин-фраструктурными проектами и не могу назвать цифру бюджета чем-пионата мира по футболу. Я думаю, что на все проекты нашей власти денег хватит. У нас же забрали пен-сионные накопления.

Для экономистов это не было неожиданностью?

Большинство экспертов это про-гнозировали. А население, по-моему, изначально было готово к такому развитию событий. Люди среднего и молодого поколения давно поняли, что никакой пенсии не будет. Так что для большинства россиян это было совершенно очевидно. Надо же из чего-то покрывать дефицит бюджета. Другое дело, что подобные действия в корне подрывают доверие населе-ния к пенсионной государственной системе. Кроме того, это означает, что российский фондовый рынок никогда не будет стабилен, потому что на нем никогда не будет длинных пенсионных денег.

Но ведь были какие-то аргу-менты за?

Это подавалось под соусом того, что негосударственные пенсионные фонды крайне коррумпированы и

неэффективно распоряжаются ре-сурсами. Возможно, в каких-то слу-чаях это так. Но в глобальном смысле очевидно, что это вызвано необходи-мостью залатать дыру.

У регионов, по большому сче-ту, те же проблемы – самым на-сущным вопросом сейчас явля-ется дефицит бюджета…

Да, регионы страдают от дефицита бюджета и роста долга. У некото-рых областей показатель долга бюдже-ту достигает 100%. И причина этого – необходимость выполнения «май-ских указов», в соответствии с кото-рыми зарплата бюджетников еже-годно должна индексироваться, а ответственность за выплаты ложится на региональные бюджеты. В «майских указах» есть и другие положения, на-пример, о повышении производитель-ности труда, но вот с этим регионы пока справляются плохо. Я имела честь в этом году брать интервью у премьер-министра в рамках Гайдаровского экономического форума, Дмитрий Медведев был у меня в прямом эфире. Я затронула вопрос межбюджетных отношений, спросила, что правитель-ство собирается делать, чтобы спасать бюджет. Он ответил, что «майские ука-зы» будут выполняться любой ценой. А по поводу перераспределения нало-гов, в том числе акцизов, обещал поду-мать. Так что этот вопрос поднимается. Возможно, в перспективе будут какие-то изменения.

Для предпринимателей не-ожиданной и болезненной ока-залась проблема с отзывами ли-цензий у ряда банков…

Я считаю, что это правильно. Когда у вас нестабильная ситуация

тренды

текст: анастасия корникова

7 февраль 2014 «Деловая среда»

тренды

тенденции

Арбитражный управляющий в интересах ФНС оспорил все действия по реоргани-зации. По его заявлению суд признал ре-организацию недействительной, запись о предприятии была возвращена в еГРюЛ, а недвижимое имущество общей площа-дью 10000 кв.м переведено в конкурсную массу. Таким образом, пока остается пра-вопреемник, «реорганизованное» пред-приятие может быть возвращено бывшим собственникам, хотят они этого или нет.

Отмена альтернативной ликвидации – достаточно популярная практика. Этот прием нередко использует ФНС в рам-ках борьбы с «фирмами-мигрантами». Налоговики просто проверяют компа-нию по новому адресу, который часто является известным адресом массовой регистрации и, не обнаружив ее там, подают в суд. Отсутствие правопреем-ника по указанному адресу и признаков какой-либо финансово-хозяйственной деятельности его являются основанием для отмены реорганизации.

Другие кредиторы не отстают от ФНС. Например, один из кредиторов отме-нил реорганизацию должника по двум основаниям: кредитор не был уведом-лен в письменной форме о реорганиза-ции, и в передаточном акте должника отсутствуют сведения о задолженности перед ним. Все очень просто.

Отмена альтернативной ликвидации, будь то перевод компании в регион или ее реорганизация, сегодня для ФНС и дру-гих кредиторов практика отработанная и достаточно распространенная благодаря своей простоте и эффективности.

Альтернативная ликвидация долж-ника – это отличная возможность для кредитора самому инициировать про-цедуру банкротства должника на самых выгодных для себя условиях. Так что будьте бдительны и всегда думайте о по-следствиях.

гО

Нк

а в

ОО

ру

же

НИ

йПредупрежден – значит, вооружен. Поэтому «ДС» на-чинает новую юри-дическую рубрику, задача которой – обнаружить макси-мальное количество подводных камней, на которые может наткнуться пред-приниматель. наш первый эксперт – евгенийМагунов, арбитраж-ный управляющий, дает Цу для тех, кто под угрозой субсиди-арной ответствен-ности выбирает путь «альтернативной ликвидации». Почему делать этого кате-горически не реко-мендуется? Читайте, думайте и меняйте тактику.

От Сумы И От тюРьмы…

Большинство собственников бизнеса до сих пор уверено, что их ответственность за деятельность компании ограничена только до-лей в уставном фонде, то есть 10 тыс. рублей для большинства ООО. Эта вера помогает им жить, но практика часто отличается от же-лаемого.

Могут возникнуть ситуации, когда компания, говоря юридиче-ским языком, «пользовалась про-блемными поставщиками вместо реальных». Налоговые органы по результатам проверки сделали доначисления, а руководитель и собственник компании был при-влечен за совершение налогового правонарушения к уголовной от-ветственности по статье 199 УК РФ и к субсидиарной на всю сумму в 10 млн. рублей.

Когда компания не в состоянии погасить долг перед бюджетом, контрагентами, кредитными уч-реждениями и другими кредитора-ми, его сумма может быть взыскана с физических лиц в рамках их суб-сидиарной ответственности. Эта ответственность распространяется не только на руководство и соб-ственников, но и на любое «контро-лирующее должника лицо».

Начиная с июня 2009 года, в связи с вступлением в силу Феде-

и еще

кое-что о

подставных лицах.

перевести свою

ответственность

на такое лицо

проблематично в

принципе

А41-40552/09 к субсидиарной ответ-ственности на сумму около 6 млн. руб-лей был привлечен бывший директор и собственник компании. Оснований для привлечения нового директора суд не увидел. Был ли новый руково-дитель и собственник подставной фи-гурой, который «купил» проблемную компанию, или просто наивным чело-веком, мы можем только догадывать-ся. Правонарушение было совершено в период работы бывшего руководи-теля, поэтому он и несет за все ответ-ственность.

И еще кое-что о подставных лицах. Перевести свою ответственность на та-кое лицо проблематично в принципе. Правоохранительные органы обычно легко устанавливают «притворность» подобных сделок. Например, по мате-риалам дела 1-434/10 Сыктывкарского городского суда Республики Коми видно, что к уголовной ответственности по ст. 199 УК РФ за налоговые правонарушения был привлечен фактический руководи-тель компании, который формально во-обще никогда не имел к ней отношения. У компании был подставной учредитель и директор с момента регистрации.

Точно так же не удастся избавиться от ответственности и при «реорга-низации» компании. С точки зрения правовых последствий для бывшего руководства и собственников реорга-низация, повторюсь, ничего не меняет. Сладкие слова нанятых руководством ликвидаторов могут ввести в заблуж-дение, ведь у нашего сознания есть одно свойство – слышать лишь то, что хочется. Действительно, то, что ком-пания при реорганизации будет вы-черкнута из еГРюЛ, мы услышим, а то, что в результате появится правопре-емник, можем пропустить. Поэтому обращаю внимание: после реоргани-зации все обязанности компании, в том числе не исполненные и не выяв-ленные до этого, переходят к право-

рального закона N 73-ФЗ, привлекать к субсидиарной ответственности стало заметно проще. Во-первых, был рас-ширен круг «действующих» лиц. Закон ввел новое понятие: «контролирующее должника лицо» – лицо, имевшее право давать обязательные для исполнения указания или возможность иным об-разом определять действия компании. Теперь, помимо руководителя и учре-дителей, закон позволяет привлечь любое контролирующее компанию лицо, в том числе и формально с ней не связанное. Причем вводится пре-зумпция виновности этого лица. И оно будет считаться невиновным только «если докажет, что действовало добро-совестно и разумно».

Во-вторых, упростился и расширил-ся перечень оснований для привле-чения к ответственности. Например, такое основание, как «непредостав-ление документов первичного учета», достаточно легко доказать. Это можно сделать из-за формального отсутствия счетов-фактур от нескольких постав-щиков. При этом, если после решения суда первой инстанции руководитель «найдет» документы, эта находка уже не сможет повлиять на исход его дела. Так что, если надумаете «терять» доку-менты, не теряйте головы – есть проти-вопоказания.

еще одно новое основание стало лю-бимым у кредиторов, потому что его тоже легко доказать – должники часто сами создают его собственными невер-ными действиями.

если компания демонстрирует при-знаки неплатежеспособности, она обязана в месячный срок подать заяв-ление о банкротстве. Нарушение этой обязанности теперь является прямым основанием для привлечения к суб-сидиарной ответственности.

ИГРА В ПРЯтКИ

Однако те должники, кто по инерции выбирает путь «альтернативной ликви-дации», чаще всего сами попадаются в ловушку.

«Альтернативная ликвидация» – это игра в прятки. В ней руководство и соб-ственники компании пытаются спря-таться от всех, кто может предъявить к ней претензии. Для этого они преры-вают формальную связь с компанией, а сама она переводится в дальний регион. Традиционно используют два варианта. Первый – «продажа» компании, то есть смена директора и учредителей на под-ставных лиц. Второй – «реорганизация», при которой юридическое лицо при-соединяется к другому или сливается с ним в третье. После реорганизации все обязанности компании, в том числе не исполненные и не выявленные до этого, переходят к правопреемнику.

Главная проблема альтернативной ликвидации в том, что юридическое лицо остается. Само или в виде право-преемника – не так важно, правовые последствия в обоих случаях одинако-вы. Любой кредитор по-прежнему мо-жет предъявить к нему претензии и тем самым подвергнуть преследованию бывшее руководство и собственников – за период, пока компания принадле-жала им, они отвечают еще в течение нескольких лет.

Например, решением Арбитражно-го суда Московской области по делу

преемнику. Например, приговором Устиновского районного суда г. Ижев-ска от 07.07.2008 года по делу 1-385/08 бывший руководитель и учредитель компании был признан виновным по ст. 199 УК РФ в совершении налоговых преступлений в 2005-2007 годах, хотя к моменту налоговой проверки и это-го судебного решения сама компания уже прекратила свою деятельность, реорганизовавшись путем слияния, и была вычеркнута из еГРюЛ.

Также следует упомянуть 2 дела – А41-1223/08 и A41-14241/10 Арбитражного суда Московской области и извлечь из них урок. По ним видно, что руководитель убыточного предприятия решил вывести активы – недвижимость, а саму компанию ликвидировать. Им была реализована сложная схема альтернативной ликви-дации – смена номиналов с двойной последующей реорганизацией. Однако

8 «Деловая среда» февраль 2014

инициативы

тенденции

1. Процедура одобрения поставщика крайне неудобна и сложна.

Да, она пока ещё достаточно сложна, но мы активно занимаемся упрощением этой про-цедуры. еще год назад у нас не было службы, которая целенаправленно занималась бы про-цессами аутсорсинга, не был введен принцип «единого окна». Поэтому, когда малое предпри-ятие приходило с предложением о сотрудниче-стве, оно было вынуждено взаимодействовать с разными подразделениями и решать свои проблемы самостоятельно. Сейчас компания-партнер взаимодействует только со службой развития производственной кооперации, и это уже значительно упрощает процесс.

2. Работать с большими заводами не вы-годно: на этих заказах много не заработать...

Сотрудничество – это всегда дорога с двусторон-ним движением. Да, у нас высокие требования, но и мы сами готовы вкладываться в подготовку постав-щиков. Мы даем предпринимателям заказ на мно-

о правилах партнерства в рамках програм-мы аутсорсинга нПо «Сатурн» «дС» беседует с топ-менеджментом компании, курирую-щим это направление.

гие годы, по крайней мере, до 2020 года люди видят горизонт планирования. Да, на таких заказах нельзя быстро «нагреть руки», но стабильно зарабатывать можно – это совершенно точно.

3. Заводы, как правило, предлагают просто ка-бальные условия договора…

Мы хорошо понимаем, что точечные проблемы могут быть у каждого. Мы живем в реальном мире, и, к сожалению, у нас нет переизбытка поставщиков. если сейчас я накажу малую компанию деньгами, это значит, я ее разорю. Но тогда с кем я буду завтра работать? В моих же собственных интересах давать поставщику возможности для развития. Конечно, речь не идет о компаниях, которые систематически нарушают сроки или на полгода задерживают опла-ту. если мы работаем честно и открыто, то никаких «подводных камней» с нашей стороны не будет.

4. Завод – это сплошная бюрократия, здесь предъявляют невыполнимые требования к документации…

А вот с претензией в бюрократии я пока согла-шусь. К великому сожалению, процедура оформле-ния и сопровождения документов требует улучше-ния. И сейчас мы активно этим занимаемся. Но то, что касается документации, – это требования ГОСТов, требования международных авиационных правил. А все правила в авиации написаны кровью. Представь-те, что вы в конечном итоге делаете продукцию для самолета, на котором завтра полетит ваш ребенок.

5. Имеет ли смысл начинать сотрудничать сейчас, пока еще не все процедуры отлажены?

Да, сейчас есть некоторые трудности, мы этого не скрываем. Но мы видим впереди цель и ее добиваем-ся. Малый и средний бизнес может принять решение: подождать, когда «Сатурн» наладит процесс и станет идеальным партнером (а то, что это произойдет, не вызывает сомнения). А может пройти этот путь ста-новления с нами. Мне кажется, что те, кто изберет второй путь, смогут получить и большую прибыль, и большие возможности. 15 компаний уже начали сотрудничать с «Сатурном». Они уже зарабатывают свои деньги, кормят свои семьи и получают прибыль.

Виктор АнатольевичПоляковзаместитель управ-ляющего директора по развитию про-изводственной коо-перации дивизиона «Двигатели для граж-данской авиации»

Дмитрий ивановдиректор по инновационному развитию НПО «Сатурн»

роман Шевантаевруководитель программы по развитию про-изводственной кооперации

В феврале 2013 года НПО «Сатурн» начал ком-плексную программу аутсорсинга по изготов-лению высокотехнологичных деталей. Что заставило вас столь активно искать партнеров среди предприятий малого бизнеса?

Наше производство растет более чем на 20% в год – это очень большие объемы для любого пред-приятия. Как и все ведущие мировые концерны, мы решили пойти по пути аутсорсинга и концен-трировать у себя только ключевые технологии, определяющие уникальность нашего оборудова-ния и компетенций. Все остальное мы готовы от-дать для производства малому бизнесу, в первую очередь – компаниям Ярославского региона.

Каковы ваши подходы к выбору поставщиков?В апреле 2012 года «Сатурн» получил серти-фикат соответствия EASA – это европейское агентство безопасности полетов – на право поставки на мировой рынок сборочных деталей и конечной продукции авиацион-ного применения. И на сегодняшний день мы – единственное российское моторное предприятие, имеющее такой сертификат. Соответственно, если мы привлекаем сто-роннего поставщика, мы становимся га-рантами качества их продукции. Это очень большая ответственность, поэтому нашими поставщиками могут быть далеко не все.

Есть ли у вас понимание, насколько малый биз-нес в регионе готов к такому уровню заказов?Я очень высоко оцениваю потенциальные воз-можности предприятий региона. Более того, уже сейчас мы начали работать с несколькими региональными компаниями и очень доволь-ны результатом: они используют японское оборудование, новейшие технологии и дела-ют действительно уникальные детали.

И все-таки полностью «готовых» для «Сатур-на» поставщиков не так много…Конечно, мы это понимаем. И «Сатурн» готов помогать будущим партнерам – внедрять тех-нологии, обучать, помогать с прохождением сертификации, получением лицензии. Мы действительно хотим, чтобы у нас были квали-фицированные и надежные поставщики.

Сегодня все больше крупных предприятий начинают работать по международным стандар-там. Соответственно, малый и средний бизнес

Каким образом «Сатурн» осуществляет поиск поставщиков?Мы ищем партнеров совершенно различны-ми путями: на профессиональных выстав-ках, форумах субконтрактации, по рекомен-дациям дружественных компаний и др. На некоторые предприятия мы целенаправлен-но обращаемся с просьбой рассмотреть воз-можность изготовления деталей по предла-гаемым нами чертежам. если они готовы, мы

они плохо знают друг друга, мало общаются и почти не прояв-ляют взаимный интерес, хотя на самом деле остро друг в друге нуждаются. они – крупный и малый бизнес, большие заводы и маленькие производственные ком-пании. «дС» запускает новый проект, в котором крупные предприятия региона, готовые сотрудничать с малым бизнесом, будут рассказывать о своих проектах и искать среди наших читателей новых партнеров.

БОлЬшОй Браттекст: анастасия корникова

НПО «Сатурн»

1ВыПУСК

АУТСОРСИНГ:НОВые ПРАВИЛА ИГРы

тоже должны переориентироваться. Ведь со-трудничество с крупной компанией, такой, как «Сатурн», – это возможность войти в междуна-родную цепочку поставок. Мы, как локомотив, двигаем партнеров вперед, помогаем ставить процессы, развиваем. И наша рекомендация пар-тнеров будет гарантией серьезных перспектив.

Каковы ваши задачи по развитию аутсор-синга на 2014 год?В этом году мы должны вывести на аутсор-синг примерно 500 тысяч нормочасов. То есть от 12 до 14% объема производимых деталей и сборочных единиц мы должны в этом году отдать малым и средним предприятиям. Мы готовы разместить заказы примерно на 600 позиций в сумме на 500-600 млн. рублей.

Общая номенклатура «Сатурна» – 36 ты-сяч деталей. Невозможно поддерживать по каждой из них самое лучшее качество. Мы выделили для себя 6 центров компетенций – направления, где лучше нас с производством не справится никто. По остальным направле-ниям мы также ищем лучших в своей области. В этом и заключается наша аутсорсинговая стратегия. И те компании, которые смогут начать сотрудничество с «Сатурном», при-обретут больше, чем многолетний контракт, – они приобретут наше доверие, а значит, об-учение, поддержку, новые компетенции и со-вершенно новые возможности для развития.

5 ГЛАВНых ОПАСеНИй МАЛых ПРеДПРИНИМАТеЛей

ТОЧКИ НАД i

начинаем предварительное сотрудничество.

С чего начинается взаимодействие?Первое, что нам понадобится, – это пакет разреши-тельных документов. Для работы без ограничений необходимы 3 основных документа: сертификат си-стемы менеджмента качества, наличие лицензии на изготовление деталей авиационной техники либо на изготовление деталей военной техники. И третье – наличие военной приемки. если у предприятия есть все типы документов – оно может изготавливать пол-ностью всю деталь в соответствии с нашим запросом. если есть только сертификат системы менеджмента качества – предприятие изготавливает основу, кото-рую мы потом доделываем у себя на заводе.

Что, если у предприятия нет сертификата системы менеджмента качества, но это хорошее производство, которое хочет ра-ботать с «Сатурном»? Мы будем помогать ему подготовиться и по-лучить сертификат. Кроме того, в Ярослав-ской области есть программа поддержки, в рамках которой предприятиям малого и среднего бизнеса возмещаются затраты на прохождение сертификации системы ме-неджмента качества и на получение различ-ных лицензий.

Как вами проводится первичный аудит?Да, как правило, мы стараемся выехать на ме-сто и посмотреть на производство, чтобы дать предварительную оценку возможностей того или иного предприятия.

если в целом увиденное нас устраивает, пред-приятие начинает изготовление пробной партии деталей. Сразу скажу, процедура аттестации по-ставщиков на предприятии сложная и построена так, что мы можем аттестовать поставщика толь-ко на выпуск конкретной продукции. если мы ат-тестовали предприятие на изготовление детали «А», значит оно может поставлять нам только деталь «А». если мы захотим, чтобы они делали что-то еще, мы заново будем проходить эту про-цедуру и аттестовывать их на другой тип деталей.

Далее мы с партнером должны пройти проце-дуру утверждения их технологического процесса. Это документ, где подробно описано, как, на каких станках и в каких условиях изготавливается необ-ходимая нам деталь. После изготовления опытной партии мы всесторонне ее проверяем и, если ре-зультат нас устраивает, начинаем сотрудничество.

Какие заказы вы готовы отдавать на аутсорсинг?Сейчас на НПО «Сатурн» выделены 6 основных цен-тров производственных компетенций: это лопатки турбин, лопатки компрессора, камера сгорания, ко-робки приводов, корпуса и валы (детали вращения). Это ключевые компетенции в авиадвигателестрое-нии, которые «Сатурн» намерен активно модернизи-ровать и развивать. Остальные детали и сборочные единицы мы готовы передать нашим будущим парт-нерам: все, начиная от небольших болтов, винтов и шайб, до сложных и крупногабаритных корпусных деталей, в зависимости от возможностей потенци-ального поставщика. Так что ждем интересных пред-ложений и новых партнеров.

9 февраль 2014 «Деловая среда»

инициативы

тенденции

координатор: нПо «Сатурн» Состав: порядка 15 крупных и средних компаний, малые инновационные предприятия. в будущем в состав войдут ргату им. П. а. Соловьева, Правительство Ярославской области, администрация города рыбинска.Задачи кластера:

КОммунИКАцИОннАЯ ПлОщАдКА длЯ учАСтнИКОВ КлАСтЕРА, В тОм чИСлЕ длЯ ОРГАнИЗАцИИ дЕлОВых КОнтАКтОВ мАлОГО И СРЕднЕГО бИЗнЕСА С КРуПным

1

2

3

основные проекты сегодня:– создание технопарка в г. Рыбин-ске для предприятий малого и среднего производственно-техно-логического бизнеса

– в рамках технопарка создание Центра коллективного пользова-ния промышленным и техноло-гическим оборудованием (пред-приниматели смогут арендовать

машино-часы для выполнения за-казов или создания прототипов продукции)

– создание научно-исследова-тельских и образовательных центров для малых инновацион-ных компаний, работающих в об-ласти НИОКР по перспективным, в том числе композиционным материалам

– новый формат обучения по рабочим спе-циальностям в рамках системы дуального образования на базе рыбинского про-мышленно-экономического техникума

– на предприятиях кластера вве-дено специализированное обу-

чение по управлению цепочками поставок и производственной системой, которое проводят специалисты аэрокосмической отрасли, преподаватели универ-ситета MGCM и корпоративного университета «Сафран»

Организация Международного технологического форума, кото-рый состоится 18 и 19 марта 2014 г. в Рыбинске Участники форума: предста-вители высокотехнологичных компаний России, Германии и Франции, первые лица двигате-

лестроительных, инжиниринго-вых предприятий, представители ведущих научно-исследователь-ских компаний и институтов, орга-низации малого и среднего бизне-са – действующие и потенциальные участники авиационного кластера

террИтОрИалЬНый ИННОвацИОННый клаСтер

«гаЗОтурБОСтрОеНИя И ЭНергОМашИНОСтрОеНИя»

РАЗВИтИЕ ПРОИЗВОдСтВЕннОй И нАучнО-тЕхнОлОГИчЕСКОй ИнфРАСтРуКтуРы

отливки из алюминиевых, ти-тановых, магниевых сплавов (опоры, корпуса, патрубки, кронштейны) с номенклатурным количеством порядка

ПеречеНЬ Деталей, ПереДаваеМых На

аутСОрСИНг

нестандартные детали и изделия, изго-тавливаемые по чертежам и требованиям оао «нПо "Сатурн"» методом механиче-ской обработки металлопроката (ниппеля, тройники, фланцы, штуцера и т.д.) с но-менклатурным количеством порядка

Стандартные детали по гоСту (за-глушка, кольцо, болт, шайба) с номен-клатурным количеством порядка

162

105

позиций

позиций

позиций, а такжеизделия по оСту (кольца, манже-

ты, винты, шпильки, шайбы, гайки и т.д.) с номенклатурным количеством порядка

17 921

175 позиций

ПОдГОтОВКА СПЕцИАлИСтОВ, ПОВышЕнИЕ ПРОфЕССИОнАльных КОмПЕтЕнцИй

10 «Деловая среда» февраль 2014

БизнеС имени Эйнштейна

когда в россии на частных предпринимательских началах от-крывается очередное учреждение культуры, сразу возникает вопрос: «а хорошо ли они подумали?». Совладельцы музея занимательных наук Эйнштейна александр архангельский и дмитрий личак подумали быстро и хорошо, в чем убедилась команда «дС» во время экскурсии с экономическим уклоном.

муЗЕй нА ВыВОЗПри первом же взгляде на здание музея ста-новится понятно, что центральный особняк усадьбы Друженкова на улице Собинова под-ходит для занимательной науки как нельзя лучше. Три этажа, балкон, в теплое время года претендующий на звание летнего кафе, доста-точное количество небольших, но вполне уют-ных залов. Особую «музейную» атмосферу соз-дают широкие деревянные лестницы, вдоль которых развешаны плакаты с оптическими иллюзиями и интересными научными фактами.

«Мы сразу решили, что это здание нам идеально подходит, – рассказывает Алек-сандр Архангельский. – хотя по местопо-ложению это не лучший вариант – прохо-димость здесь для центра города низкая». На поиск подходящего здания у создателей ярославской версии музея занимательной науки ушло около месяца. еще 2 месяца по-требовалось для оформления залов и приве-дения идеи в целом в продаваемый вид.

«Как возникла сама идея?» – интересуем-ся мы, пробираясь сквозь броуновское дви-жение детей в кафетерий, расположенный на первом этаже музея.

«Идея из Волгограда. Мы с Дмитрием поехали туда на выездной матч «шинника» и заодно решили осмотреть достопримеча-тельности. Спустившись с Мамаева кургана, увидели интересную вывеску, потом обра-

тили внимание на высокую стоимость – 350 рублей. Зашли… И до конца экскурсии улыб-ка с лиц не сходила. По окончании осмотра мы сразу встретились с директором и сказа-ли, что хотим сделать у себя то же самое».

К счастью, директор оказался готов к предложению сотрудничества – помимо Ярославля, в 2013 году такие проекты реши-ли запускать у себя Вологда, Воронеж, Крас-нодар и Ставрополь. Стоимость франшизы от волгоградских организаторов, куда входили экспонаты, методические разработки, банне-ры, дизайн-макеты и методички, была равна 3 миллионам рублей. Наши герои взяли кре-дит и приступили к созданию музея.

ИГРА нА чужОм ПОлЕВ «прошлой жизни» Александр занимался торговлей строительными материалами, Дмитрий до сих пор параллельно владеет компьютерной фирмой. Так что ко многим «сюрпризам» развлекательной сферы наши герои совершенно не были готовы:

«Сначала нам было очень тяжело из-за тысячи мелочей, в которых мы вообще не разбирались. Начиная с оборудования кафе, которое не было прописано в волгоградских методичках, заканчивая очисткой крыши от снега. Когда прошел первый снегопад, мы подсчитали, что в снежную зиму только на вызовы специалиста и спецтехники будет ежемесячно уходить порядка 75 тыс. рублей.

текст: анастасия вишневская

Вздохнули, купили лестницу и решили чи-стить крышу сами.

Общепит – вообще отдельная тема. Чест-но скажу, у нас поначалу даже с банальным мытьем посуды возникали проблемы. Долго разбирались с доставкой пиццы в кафе – то цена не устраивала, то качество. Теперь вы-брали одного поставщика и заказываем там пиццу для детских праздников».

Мы поднимаемся на второй этаж. Алек-сандр замечает свежую поломку в одном из экспонатов и начинает сам ее исправлять:

«Вот к чему мы совсем не были готовы, так это к тому, что постоянно придется что-то чинить и заменять, – признается он. – Ког-да у тебя ежедневно несколько классов по 25 человек, очень сложно поддерживать первоначальную чистоту. В детских учреж-дениях всегда так: или чисто и красиво, или действительно для детей. Но сейчас мы хо-тим сделать «антивандальный» ремонт и усовершенствовать некоторые экспонаты, чтобы их сложнее было разламывать. Кстати, за 4 месяца существования музея к нам толь-ко однажды обратилась руководительница группы с вопросом, как помочь починить то, что доломал ее класс. Помнится, это была звуковая пушка. До сих пор ума не приложу, как можно было оторвать накрепко прива-ренную железную трубу».

– У вас заложен бюджет на исправление таких поломок?

– Видимо, придется заложить. Пока мы просто не успели посчитать, сколько ежеме-сячно уходит на все починки.

ВЕчный pRo-дВИГАтЕльОфициального названия у каждого из 8 выставоч-ных залов нет, но для внутреннего пользования сотрудники музея выработали кодовые имена. Так что из «зала магнитов» мы переходим в «са-мый шумный зал», потом в «зал маятников», «тем-ную комнату», «комнату мыльных пузырей»…

«Вот тут под лестницей мы храним «выезд-ную» часть, – показывает Александр во время од-ного из переходов на небольшое скопление не-понятных предметов. – Эти экспонаты частично дублируют основную экспозицию, и их мы можем выставить в любом месте.

Поэтому сейчас мы начинаем работать с реги-онами. Анализ показал, что в Костроме или Ивано-во открывать такой музей можно, только если име-ешь здание в собственности. Так что в нынешней ситуации мы можем рассчитывать на туристов, в том числе на школьные группы из близлежащих областей и на собственные выездные сессии. Не-сколько турагентств в Костроме уже сказали, что готовы работать на партнерских договорах. Так что следующим этапом продвижения станет трех-ходовый заход в Кострому: бесплатная выездная экспозиция в подарок детскому дому, презентация для учителей (возможно, в одной из школ) и откры-тая выездная выставка. Подобное мероприятие собираемся провести и в Рыбинске».

стратегия

инициативы

11 февраль 2014 «Деловая среда»

Не надо писать новую учетную политику! УП пишется один раз – при создании или реорганизации предпри-ятия. Потом в нее вносятся только из-менения, дополнения и уточнения.

Согласно закону 402-ФЗ, вступивше-му в силу в 2013 году, серьезно должна измениться преамбула УП. Там много общих организационных моментов, так, в частности, в обязательном порядке должен быть определен уровень суще-ственности: при раскрытии информа-ции, оценке активов и обязательств, вне-сении исправлений в отчетность и т.д.

Очень важный момент формиро-вания балансовой стоимости активов и обязательств – создание резервов: на обесценение товарно-материальных ценностей, на обесценение ценных бу-маг, резервов по сомнительным дол-гам… Бухгалтеры не любят эти резервы и игнорируют их, потому что это огром-ная работа – определить рыночную стоимость актива на 31 декабря, учесть, сколько времени он стоит без движения,

и при необходимости уценить или спи-сать. Или проанализировать все догово-ры предприятия и сформировать резерв по просроченным задолженностям. Но делать это нужно. И отдельными разде-лами в учетной политике нужно пропи-сать, каким образом вы будете создавать резервы. Проводите ли вы инвентари-зацию или собираете согласительные комиссии, какие активы и обязательства пересматриваете ежемесячно или еже-квартально, а какие – раз в год…

Отдельно упомяну резерв, который должны закладывать все предпри-ятия, вплоть до микробизнеса, но пока занимается этим только «крупняк». Я имею в виду гарантийный фонд. У нас есть целый ряд законов, обязывающих предприятия брать гарантийные обяза-тельства. В балансе эти обязательства должны быть продисконтированы и по-казаны двумя суммами: быстрые деньги (обязательства текущего года) и долгие деньги (поскольку гарантии даются, как правило, на несколько лет). А в УП нуж-

но прописать, что будет являться осно-ванием для дисконтирования – став-ка рефинансирования Центробанка, ставка рефинансирования Сбербанка, средняя ставка рефинансирования или стоимость активов компании.

В учетной политике или в приложе-нии к ней предприятие должно опреде-лить сроки и порядок проведения ин-вентаризации. если по каждому случаю у вас издается отдельный приказ, так и напишите. Кроме того, согласно не-давним изменениям в 402-ФЗ, инвента-ризация обязательно проводится при смене руководства. И здесь нужно про-писать, в какой срок должен издаваться приказ об инвентаризации, каков будет порядок передачи дел и т.д.

В УП можно и нужно прописать оце-ночные показатели, которые будут учиты-ваться при формировании стоимости ак-тивов или обязательств. Например, если вы покупаете основное средство в кре-дит, проценты по этому кредиту можно списывать, как «прочие расходы», а мож-

но увеличить на размер этих процентов стоимость актива. То же самое с команди-ровочными расходами, если, например, командировка была связана с покупкой основного средства. Таких моментов мно-го, и выбрать, в какую статью включать тот или иной расход, – ваше право, но вы должны прописать эти моменты в УП.

Предприятия часто забывают, что банковские проценты – это всегда «короткие деньги», даже если они вы-плачиваются по окончании кредит-ного договора. Лучше вспомнить об этом сейчас и прописать в УП, какие деньги у вас показываются в балансе как «долгие», а какие – как «короткие».

Напомню о приложениях к УП, о ко-торых все регулярно забывают, но из-за отсутствия которых могут возникнуть проблемы с проверяющими органами – вплоть до штрафов от 10 тыс. рублей до 1 млн. рублей. Это: рабочий план счетов предприятия, формы первичного учета (даже если вы пользуетесь формами, которые раньше считались унифициро-

ванными), регистры (даже если это ре-гистры используемого вами программ-ного продукта), формы отчетности (как годовой, так и промежуточной).

Важный раздел – порядок прове-дения теста на обесценение активов и порядок проведения переоценки. Причем, если про переоценку можно взять информацию в 6 стандарте «Учет основных средств», то документа, по-священного тесту на обесценение, в российской нормативной базе нет. Поэ-тому мы обязаны указать в УП, что будем руководствоваться международным стандартом 36 «Обесценение активов».

То же касается и других моментов, кото-рых нет в российском законодательстве, – если вы применяете МСФО, укажите в УП, какие стандарты и как вы применяете.

Не нужно нести УП в налоговый орган вместе с годовой отчетностью. Запросят – тогда и несите, но важные положения УП должны найти отраже-ние в примечаниях к годовой отчет-ности Вашей организации.

стратегия

В успешности этих рейдов владельцы музея почти не сомневаются – спрос на интеллекту-альные детские развлечения достаточно высок. Открытие музея, пришедшееся на осенние кани-кулы, вызвало такой ажиотаж, что 100-странич-ная «Книга отзывов и предложений» закончи-лась буквально через несколько месяцев.

«Мы вообще не тратим денег на традицион-ную рекламу в СМИ. Делаем упор на Интернет и социальные сети – особенно хорошая отдача сейчас от Вконтакте. А прессу начали привлекать некоммерческими акциями. К этому моменту мы провели уже 4 мероприятия, первая акция была о вреде курения. – Александр показывает на экспонат «Курильщица Смоки» и предлага-ет взглянуть на банку с сигаретными смолами. – Мы сделали ее в формате уличной акции и приурочили к принятию антитабачного закона, благодаря этому привлекли администрацию го-рода и отразили в городских СМИ. Другие акции, например, о пользе чая, получили продолжение уже в коммерческом формате – они востребова-ны на частных музейных мероприятиях».

Но, пожалуй, самый большой ажиотаж на дет-ских праздниках, да и на корпоративных меропри-ятиях, вызывает демонстрация опытов – экспери-менты с жидкостями, меняющими цвет, вулкан из пробирки, самодельный туман и многое другое.

«Опыты – очень затратное удовольствие. Суммарно на сегодняшний день мы вложили в оборудование и материалы «фокусов» около 200 тыс. рублей. И продолжаем докупать, потому что у самих глаза горят. Сначала, конечно, ставим опыты «на себе» – бывают и неудачи. Например, пятно на потолке в комнате консультантов – это опыт с марганцовкой и перекисью водорода. Сейчас отработанные опыты мы разделили на несколько программ по возрастам, кое-что из реактивов заказали в Америке и в ближайшем будущем собираемся ввести программы откры-того доступа. Сейчас их нужно заказывать инди-видуально, и стоимость программы от 3 до 5 тыс. рублей – для семьи или небольшой компании это достаточно серьезные деньги. А мы будем анон-сировать дни и часы, в которые гарантированно можно будет посмотреть программу».

Новые планы требуют больших масштабов. Поэтому в ближайшем будущем наши герои соби-раются освоить и 2 оставшихся здания комплекса и выделить отдельные аудитории для живых уроков.

«Пока мы считаем затратную часть. Меня, например, пугает раздувание штата. Он у нас и так немаленький: 7 консультантов, 13 человек, включая нас с партнером, в административной и хозчасти. Пока нет четкого понимания, насколько быстро окупится наша инициатива. Но конкурен-ции мы не опасаемся: с сухим льдом у нас рабо-тают немногие. шоу профессора Николя 2 раза пыталось войти в Ярославль, но неудачно: там очень дорогая франшиза – 300-400 тыс. рублей единовременно и затем по 10-15 тыс. в месяц. А с жидким азотом в Ярославле и окрестностях ни-кто не работает – мы первые», – подчеркивает Александр.

Теперь, когда в городе появился такой му-зей, кажется, что идея лежит на поверхности. Почему же ею никто не воспользовался? Ока-зывается, потенциальные конкуренты были и до открытия музея и, судя по всему, активно готовились занять эту нишу. Однако Александр и Дмитрий успели первыми, а потенциальные конкуренты стали поставщиками новых доброт-но сделанных экспонатов.

ПРИбыль тут, ПРИбыль тАм…Подойдя к выходу, останавливаемся у при-лавка со всевозможными головоломками, конструкторами, плазменными шарами и другими чудесами, выставленными на про-дажу. Прибыль есть, но, как у большинства подобных товаров, сильно зависит от пред-праздничного ажиотажа и послепразднич-ного спада. Впрочем, есть и постоянный положительный фактор – интересная инфор-мация, получаемая о некоторых товарах во

время экскурсий. Маятник Ньютона, напри-мер, с большей охотой покупают, узнав, ка-кой физический феномен он демонстрирует.

«Мы довольно быстро поняли, что детскими праздниками не ограничимся. Сейчас много же-лающих проводить у нас взрослые мероприятия. Особенно если дело касается продвижения про-дукции, и у организаторов задача – привлечь как можно больше людей. В обычное кафе слушатели идут менее охотно, чем к нам. И нам это интерес-но: одна из последних конференций собрала в музее около 60 человек – это и прибыль, и рекла-ма. Тем более такие мероприятия организуются в будние дни и вечера – как раз когда у нас нет на-плыва посетителей», – поясняет Александр.

На сегодняшний день с учетом проведенных акций, школьных групп и мероприятий месячный оборот музея около миллиона рублей.

«Но должно быть 2, – убежден владелец. – Во всяком случае, в Волгограде оборот 1,8 млн. руб-лей. Пока у нас проблема с продажами. Нам нуж-ны менеджеры, которые будут ходить по школам, общаться с завучами, предлагать экскурсии и программы. За 4 месяца существования музея мы окупились почти на треть. К маю планируем от-бить еще треть. Но мы отдаем себе отчет в том, что летом нас ждет провальное время – если в июне можно «выехать» за счет городских лагерей, то в июле на школьные группы рассчитывать не при-ходится. Иностранные туристы с пароходов нами тоже вряд ли заинтересуются: за рубежом подоб-ные музеи есть и на более высоком уровне. Так что будем что-то придумывать, чтобы привлечь российских въездных туристов, и готовиться к красивому старту в сентябре. По оптимистичным прогнозам за год-полтора мы должны полностью окупить вложения. И двигаться дальше – благо в нашей сфере возможностей для развития, в том числе и неизведанных, достаточно много».

в переводе людмилы смирновой

О чем молчит

При составлении годовой отчетности бухгалтеры волей-неволей обращаются к учетной политике своих предпри-ятий, чтобы найти подтверждение и обоснование цифр, отдаваемых на суд налоговых и статистических органов. краткий экскурс по самым важным и свежим моментам уП проводит люд-мила Смирнова, генеральный директор ооо «каф "Приоритет"».учетная политика

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Дельфинарий450-650 рублей

Планетарий200 рублей

бизнес – детям

Музейзанимательных

наук ЭйнштейнаДети до 3 лет –

бесплатно 250-350 рублей

ЗоопаркДети до 7 лет –

бесплатно150-250 рублей

инициативы

12 «Деловая среда» февраль 2014

100000010000001000000100000010000001000000

1000000100000010000001000000100000010000001000000100000010000001000000

1000000100000010000001000000

стратегия

технологии

реалИтИ-шОу

10 МИллИОНОв

Вместе с «Деловой средой» я начинаю новый проект – реалити-шоу «10 мил-лионов». Моя цель – получить в 2014 году прибыль в размере 10 миллионов

рублей. Я готов описывать свой бизнес без купюр, де-

литься проблемами и успехами, описывать все возможные инсайты, которые произойдут за этот период.

если вы хороший управленец и готовы по-мочь ценным советом в сложной ситуации – вэлкам! если эксперимент будет удачный, то я с удовольствием потрачу 5% дохода на возна-граждение лучшему эксперту проекта, а 25% – на благотворительность.

ежемесячный отчет о работе своей бизнес-кухни я буду публиковать в «Деловой среде» и в расширенном варианте – на своей странице в социальных сетях.

Итак, предыстория.Мой поход в бизнес начался в 2003 году, ког-

да я сделал первый сайт под заказ. Это был сайт игры, которая продавалась в СшА. В 2005 году мной была создана веб-студия со штатом в 40 человек, и за 3 года мы реализовали более 100 проектов. Кризис 2008 года «съел» большой кусок клиентских бюджетов, штат сократился, проекты закончились, и я продал компанию.

В 2009 году я создал новую компанию, ко-торая работала на заказах федеральных веб-студий и поставляла им контент. Так нам удалось поработать с крутыми брендами и большими государственными сайтами.

Компания развивалась, но ее главной про-блемой была низкая маржинальность (контент-менеджмент тогда был одним из самых недоро-гих «кусков» в разработке сайтов).

В 2011 году нам предложили поработать в новом для нас направлении – social media (со-циальные сети). Это была свободная и очень перспективная ниша.

Но тут на рынке случился «бум стартапов» и я в него «вляпался». В середине декабря 2011 года я с друзьями решил поехать в Санкт-Петербург на StartUp Wekeend Аркадия Морейниса. Автор победившего в конкурсе проекта получал инве-стиции под проект в размере 100 000 долларов.

За 3 дня до отъезда я принял решение уча-ствовать, придумал проект и подал заявку. Так случилось, что победил на StartUp Wekeend только один проект – мой. Другой вопрос, что он никак не соотносился с законодательством РФ в области трудового и налогового права. Денег тогда я не получил, но приобрел связи и даже попробовал себя в роли маркетолога в российско-китайском интернет-проекте. Мой собственный бизнес понемногу развивался и приносил прибыль, но не в том объеме, в кото-ром мне бы этого хотелось.

К лету 2013 года мы вели около 10 клиентов со средним чеком в 7 тыс. рублей.

Чтобы развиваться, нужно было что-то ме-нять. И я начал.

Мы оценили потенциал всех своих клиентов (с точки зрения бюджета, трудозатрат и про-блемности) и уволили всех «некачественных». Теперь мы ведем только хороших старых кли-ентов и активно прирастаем новыми хорошими клиентами.

Но в конце 2013 года я задал себе вопрос: если ты понимаешь, как заработать, то почему не зарабатываешь столько, сколько хочешь? Мне всегда хотелось построить бизнес, кото-рый позволит делать чистую прибыль в мил-

Принять в штат менеджера по продажам

Найти 5 партнеров из федеральных агентств, которые могут пересылать невы-годные им, но выгодные мне проекты

Описать базовые бизнес-процессы компании

Запустить одностраничный сайт для про-движения одного предложения для пред-приятий общественного питания

Разобрать все входящие заявки и тяну-щиеся переговоры с клиентами (сейчас около 30 клиентов в переговорах)

Через месяц я расскажу, что и как я делал в этом месяце. Кому ежемесячных итогов покажется мало, милости прошу в гости по адресу: vk.com/tochnovcel.

лион. Да, к 30 годам я хочу почувствовать себя миллионером.

Что такое 1 миллион для моего (по сути рек-ламного бизнеса при средней маржинальности в 30%? Это порядка 3 000 000 ежемесячной вы-ручки. Это 260 клиентов с чеком в 11 500 руб-лей. Или 75 клиентов с чеком в 40 000 рублей. Причем 11 500 – это наш текущий средний чек, а 40 000 – средняя стоимость подобных услуг в Москве.

Почему я решил сделать эту бизнес-испо-ведь? Уже сейчас, анализируя свой опыт, я об-наруживаю море упущенных возможностей и океан ошибок. Но именно в этом я вижу по-тенциал для будущего роста. Я уверен, что от-крытая рефлексия поможет мне стать сильней и, возможно, с помощью друзей и наставников добиться поставленной цели.

моя цель –

получить

в 2014 году прибыль в

раЗмере 10 миллионов

рублей.

я готов описывать свой

биЗнес беЗ купюр, делиться

проблемами и успехами,

описывать все

воЗможные инсайты,

которые проиЗойдут За

этот период

перспективная бизнес-задаЧа:

На 1 квартал 2014 года я ставлю только одну большую, но важную для меня цель: 50 клиен-тов в портфеле к 31 марта 2014 года.

текущая ситуация:

31 января я оказался в следующей точке: в активе 24 клиента, чистая прибыль составила 61 213 рублей (дебиторская задолженность 125 740 рублей).

1

2

3

4

5

основные 5 задаЧна февраль:

10меня зовут константин зао-стровцев, мне 27, я основатель и генеральный директор ярослав-ского агентства интернет-марке-тинга «кто, если не мы».

<<

13 февраль 2014 «Деловая среда» стратегия

ПОСтАнОВКАПРОблЕмы, ИС-хОднАЯ ГИПОтЕЗА

Большинство компаний реактивны, они лишь реагируют на внешние из-менения. Что ж, забежим вперед и сделаем некоторую работу за них.

Появившийся в центре города но-вый торгово-развлекательный центр «Аура» с неизбежностью меняет рас-становку сил в ритейле Ярославля. Да и не только в ритейле. Весной в «Ауре» обещают открыть многозальный ки-нотеатр сети «Киномакс». Компания «Авангард» – единственный на рынке региональный игрок – владеет кино-театрами лишь в старых, еще совет-ской постройки, зданиях. «Родину» и «Победу» реконструировали в начале 2000-х, «Аврору» закрыли на ренова-цию прошлым летом. До недавнего времени инвесторы даже рассматри-вали вариант строительства нового кинотеатра в самом центре города, близ храма Сретения. Все это демон-стрирует понимание компанией из-менений и (наверняка) следование некой стратегии. Мы же попробуем вскрыть ситуацию быстро.

Итак, что же будет с «Родиной» и с нами?

Desk ReseaRch / КАбИнЕт-нОЕ ИССлЕдОВАнИЕ:

разведка истоЧников

Алгоритм сейчас выглядит примерно так: • Яндекс, хорошо сформулирован-

ный запрос, просмотр первых 3-5 страниц выдачи, отбор нескольких статей/презентаций/обзоров рынка.

• Просмотр 2-3 отобранных источ-ников, внимание ссылкам на источни-ки фактической информации.

• Поиск упомянутых источников, определение доступности, уточ-нение методик получения данных, извлечение ключевых фактов об от-расли, рынке, потребительском по-ведении.

• Уточнение поисковых запросов в со-ответствии с отраслевой терминологи-ей, поиск обзорной информации, поиск информации по отдельным аспектам.

• Извлечение ключевых эксперт-

Пока предприниматели ищут ответ на вопрос «что делать?» и перекраивают годовые стратегии, «дС» открывает ру-брику бесплатных консультаций по поиску новых смыслов и идей для развития регионального бизнеса.

Перед нашим экспертом, консультантом по стра-тегическому планированию Дмитрием Поно-маревым, мы поставили почти невыполнимую задачу – разработать стратегию незнакомой для него компании всего за 60 минут.

в каждом новом номере «дС» – новая компания, новая от-расль и новый повод творчески поразмышлять о будущем. Посмотрев за время новогодних каникул множество хоро-ших фильмов, редакция предложила начать рубрику с об-суждения темы кинопроката.

ных мнений о проблемах и тенден-циях развития.

быстрые результаты: заметной ис-следовательской компанией является НеВАФИЛьМ Research, периодически выпускается журнал «Синемаскоп», регулярные «Итоги года» в журнале «Кинобизнес», интересные региональ-ные рейтинги кинотеатров на портале «Деловой квартал», полезные обзорные материалы на сайте Эдуарда Пичугина (ныне директор «Ленфильма», основа-тель федеральных киносетей «Кронверк Синема» и «Кино Сити»), кое-что можно найти в «Бюллетене кинопрокатчика».

тренды рост конкуренции. На се-годняшний день в Ярослав-

ле всего 3 экрана на 100 тыс. жителей, а точка насыщения, по мнению экс-пертов, находится на уровне 5,5.

альтернативные способы про-смотра фильмов.

От забытой и преодоленной конкуренции с видеосалонами ки-нотеатры перешли к конкуренции с кабельным ТВ и интернетом. Кон-куренция не столько за «просмотр фильма», сколько за «досуг вне дома».

наступление мультиплексов. Мультиплексы (8 и более залов) вы-тесняют миниплексы (2-7 залов) и вместе малозальные кинотеатры (1-2 зала).

разукрупнение залов. Сокраще-ние среднего числа мест в залах.

онлайн продажи билетов вме-сто бронирования по телефону.

концепция «супербилета» – по-сещение кинотеатра и одновремен-ный предзаказ цифровой копии.

ужесточение условий – давле-ние дистрибуторов на малых игроков рынка кинопроката (регламентирует-ся количество сеансов, минимальные цены, гарантии сборов – фактически небольших региональных игроков выталкивают с рынка).

к сведению: до 60% чистой при-были приносит кинотеатру (вовсе не билеты, как вы могли бы подумать), а «попкорн» (кола, снеки, пиво… в об-щем, всё то, что продается в кинобаре).

потребительские инсайты Посещаемость стабилизиро-

валась и растет довольно медленно.Наиболее активные зрители – люди в возрасте 15-29 лет (сейчас это более 60% посетителей). Их доля в общем на-селении России сокращается: сейчас их уже на 13% меньше, чем было в 2004 году, а через 10 лет их и вовсе будет вполовину меньше от той же базы 2004 года. Следовательно, более перспек-тивными аудиториями становятся се-мьи с детьми и более взрослая публика.

Обычно экономический спад не вызывает сильного падения посеща-емости. Главное – репертуар и ме-сторасположение кинотеатра. Боль-шинство сначала выбирает фильм, а потом кинотеатр, а не наоборот.

Примерно 40% зрителей ходят в кино 1-2 раза в месяц, и по 30% прихо-дится на тех, кто делает это чаще и реже.

мАРКЕтИнГОВый АнАлИЗ

Нынешние минусы «Родины»: всего 2 зала, маленькое и неудобное фойе, отсутствие парковки, недостаточ-ные возможности развлекательной зоны, «студенческая» ориентация (не столько минус, сколько факт). Судя по всему, менеджмент «Родины» не стал учиться зарабатывать на еде, напит-ках и прочих развлечениях и пред-почел надежные доходы от сдачи в аренду своих площадей и аудитории.

Потенциальные проблемы:Все вышеперечисленное чревато

тем, что в течение ближайших лет предприятие попадет в «ножницы»:

• невозможность выполнять требо-вания дистрибуторов лишает доступа к качественным новинкам;

• недостаточные возможности до-полнительных услуг и отсутствие самой современной техники уводят наиболее требовательную и платеже-способную аудиторию к конкурентам;

• зауженный репертуарный набор уводит к конкурентам самую актив-ную часть зрителей.

Ну, а далее только «спираль смерти»: хуже услуги – хуже ауди-

тория – еще хуже услуги – еще хуже аудитория…

Это означает для «Родины» неиз-бежную необходимость измениться.

КРЕАтИВнАЯСЕССИЯ

Что можно придумать в этой си-туации? Вариантов много. Сильно влияют стратегические цели соб-ственников, которые группируют все варианты в такие множества:

• «стратегии роста» (например, от-крытие новых кинотеатров во всех районах города),

• «стратегии выхода из бизнеса» (например, продажа имеющихся ки-нотеатров как бизнеса или продажа в качестве земельных участков в торго-вых зонах города),

• «стратегии “уборки урожая”» (со-кратить все расходы на развитие, сни-зить уровень сервиса – «выжимать» максимум прибыли до момента пол-ной утраты конкурентоспособности),

• «стратегии сохранения позиций» (остаться локальным, но жизнеспо-собным игроком, например, через фокусирование на некоторой потре-бительской нише).

А каковы перспективы с точки зре-ния конкретного кинотеатра «Роди-на»? С одной стороны, удобное место-положение, но вечные и без шансов на изменения пробки, проблемы с пар-ковкой, хотя место для ярославцев привычное и «прикормленное». если владельцы настроились на стратегию выхода, то участок земли ценнее, чем кинопрокат. если на «уборку уро-жая», то все, что можно, будет сдано в аренду (смотрим на фасад, покрытый рекламой, в фойе не повернуться от рекламных конструкций)… Похоже? Но тогда надо довести ситуацию до логического предела: сократить пер-сонал, поставить побольше вендин-говых машин и, быть может, ступить на скользкую тропинку игр с ценой билета… А все силы компании бро-сить на строительство нового киноте-атра, чтобы явным образом передать ему титул «центрального кинотеатра города», при этом «Родину» низвести

до уровня недорогого заведения для школьников и студентов.

СтРАтЕГИчЕСКИй ЗАмыСЕл

Но мне приятнее помыс-лить о другой судьбе «Родины». По-чему бы не попытаться на ее базе соз-дать первый в городе премиальный кинотеатр? Ведь их нет вообще. Идея премиального кинотеатра базирует-ся на том, что у определенной части посетителей есть явное желание при походе в кино не снижать привычный уровень комфорта. А это не столько мягкость кресла, сколько иной фор-мат взаимодействия с другими зрите-лями и персоналом. С одной стороны, кинопросмотр должен отличаться от того же самого процесса дома на ди-ване, а с другой стороны, ограждать от помех (телефоны, разговоры, шум, нетрезвые выходки и т.п.).

Премиальный кинотеатр – это очень большое расстояние между рядами, очень комфортные кресла и диваны, очень качественный звук, новейшее цифровое проекционное оборудование и большой высоко-технологичный экран. А также много сервиса, в первую очередь, из сферы еды и напитков, но также и других. Такого рода кинотеатр может претен-довать на статус модного места, где принято регулярно проводить досуг. И это не просто ViP-зона (как было когда-то принято) в обычном киноте-атре – возможна ли ViP-зона, напри-мер, в маршрутном такси?

есть ли у «Родины» шанс на такое превращение? Зависит от расчетов: что выгоднее построить «с нуля» в другом месте или приспосабливать не вполне удобное. Мне кажется, что в команде «Родины» есть доста-точный креативный потенциал и гибкость, чтобы разработать такой проект, который при разумных за-тратах позволит успешно конкури-ровать с федеральными сетевыми кинотеатрами. Лишь бы владельцы бизнеса не побоялись творчества и подкрепили его достаточными ин-вестициями.

Стратег На чаС

1 мин

10 мин

4 мин

7 мин8 мин

18 мин

12 мин

14 «Деловая среда» февраль 2014

консультация

стратегия

Первый ПОшел

Для начала попытаемся опре-делить, кто такой лидер, а кто управленец. И в чем между ними принципиальное отличие?

Лидер – тот, кто идет первым. В переводе с английского это означает «руководитель, глава чего-либо». По-этому достаточно часто лидером на-зывают любого руководителя, т.е. лю-бого начальника. Однако лидерство и руководство не обязательно и не всег-да соединяются в одном человеке.

Лидер – это человек, который уме-ет мотивировать людей к достиже-нию целей. При этом он может иметь собственную цель, но всегда соотно-сит ее достижение с потребностями других людей. А управленец (или руководитель) – это человек, назна-ченный на руководящую должность. Чаще всего он приходит в уже гото-вую структуру, у которой есть свои собственные цели. его основная функция – контролировать работу подчиненных и нести ответствен-ность за результаты. Поэтому, если управленец не умеет мотивировать людей, рядом с ним неизбежно воз-никает «теневой лидер», который оказывает на людей влияние.

А может ли человек одинако-во хорошо выполнять функцию и «вдохновленца», и управленца?

Вполне, если занимается разви-тием соответствующих навыков.

Лидерство – это в большей сте-пени продукт интеллектуального труда или природный дар?

Это, безусловно, некая одарен-ность – возможность видеть и чув-ствовать потребности других людей и при этом понимать, как их заинте-ресовать, вовлечь в общее движе-ние к цели. Но, как и любые способ-ности, лидерство надо развивать, так что без интеллектуальных уси-лий очень сложно достичь хороших результатов.

У компании, которой начал руководить управленец, не явля-

ющийся лидером, есть шанс на прорыв?

Тут возможно 2 сценария: либо человек начинает чувство-вать вкус лидерства и организует движение вперед, либо компания продолжает плыть по инерции, все больше отставая от других. Какие бы гениальные ни были сотрудники, они нуждаются в на-правлении и управлении. И если руководитель не умеет раскры-вать потенциал других людей, он не сможет замотивировать их к работе «на прорыв».

Предлагаю начать препари-ровать лидерство и рассмотреть механику этих «прорывов».

Давайте попробуем. В основе запуска всех изменений всегда ле-жит конкретная цель конкретного человека.

Именно цель, а не некое «выс-шее знание»? Когда, например, на горизонте появляется по-литик и заявляет, что знает, как «спасти» город, первично его знание или желание занять соот-ветствующее кресло?

Чаще всего – желание иметь власть, т.к. власть дает возмож-ность легко удовлетворять все свои потребности. Но люди не пойдут за лидером, если их по-требности не будут удовлетворе-ны. Практически всем известна пирамида потребностей Маслоу – это уровни выживания, безопас-ности, уверенности, процветания и самоактуализации. На практике это работает так. У лидера есть цель – например, стать во главе этого города. При этом он пони-мает, что цель большинства горо-жан – жить благополучной, ста-бильной жизнью. Одним лидер говорит: «Идите за мной, и у вас будет стабильная жизнь и работа, вы не будете ни в чем нуждаться» (то есть обещает удовлетворить потребности первого и второго

уровня в еде, комфортной жизни и безопасности). Другим обеща-ет удовлетворить потребность в красоте: «Лучшие художники бу-дут оформлять наш город, лучшие архитекторы будут строить дома». И люди за ним идут, хотя катали-затором этого движения на самом деле была потребность лидера в самореализации. Такова механика достижения результата.

А где в этой конструкции вдох-новение?

Вдохновение – это как раз ос-новной «строительный материал» лидера. В этом его главное отличие от управленца. Задача настоящего лидера – привнести в этот мир ра-дость. По большому счету, лидер – это Прометей, который приносит людям божественные дары. Причем у лидера на самом деле совсем дру-гая иерархия потребностей. Ощу-щение безопасности и уверенности идут у него изнутри. А он уже транс-лирует их другим людям. Он помо-гает, обучает, поддерживает. Вот в этом лидер – в заботе о других. Люди готовы следовать за ним, потому что он дает им энергию – энергию дей-ствия и уверенности. Каким бы ум-ным и хорошим ни был тот или иной человек, но, если в нем нет этой энергии действия, быть лидером у него не получится.

Откуда берется эта энергетика?От внутренней цельности, со-

бранности и умения хорошо пони-мать и чувствовать других людей. Любить людей. Иногда эту энергию называют харизмой.

Есть какие-то технологии, что-бы приобретать эту харизму?

Конечно, есть. Это умения и навы-ки, которые сначала воспринимают-ся как банальность: здоровый образ жизни и спорт для восстановления сил, умение медитировать – для до-стижения внутреннего сосредото-чения, умение восстанавливаться,

умение быть автономным, слышать точки зрения других людей, пони-мать, как привлекать людей. Вот при развитии этих составляющих повы-шается то, что мы называем энерге-тичностью.

Сейчас французскими исследо-вателями введен термин VQ (vitality quotient – по аналогии с iQ); это жизненная сила, умение восстанав-ливаться и повышать свой уровень энергетики. И что интересно – для повышения энергии необходимо спуститься как раз на нижние уров-ни иерархии потребностей. Чтобы обеспечить энергией свое тело, нужно есть, пить, двигаться, отды-хать. От того, как это делается, и бу-дет зависеть энергетический потен-циал. Посмотрите на большинство лидеров – чаще всего это отнюдь не интеллектуалы, но они излучают энергию. ее так много, что они могут вести за собой остальных.

Одна из сфер ваших компетен-ций – это развитие одаренности у детей. Значит, существуют не-кие технологии, позволяющие способностям раскрыться и про-явиться ярче. А к предпринима-тельству (которое тоже являет-ся своего рода талантом) такой подход применим?

есть разные уровни одаренно-сти. Мы говорим: «У ребенка спо-

собности», когда видим, что у него получается делать что-то быстрее других.

Мы говорим «талант», когда ре-бенок не просто хорошо играет по нотам, но и сам придумывает аран-жировки, то есть привносит что-то свое, охватывает больший круг на-правлений. А есть гениальность, когда человек меняет привычный взгляд на вещи: например, на язык и стихосложение, как Пушкин, на му-зыку, как Чайковский или на пред-принимательство, как Стив Джобс. Нет технологий, позволяющих ти-ражировать предпринимателей уровня Джобса. Надо быть настоль-ко смелым, чтобы не бояться все по-терять, а потом, потеряв, найти силы чтобы вновь зажечь себя и других. ему ведь не важно было, что есть и что пить, его толкала вперед идея. Но в основе этого было данное при-родой свойство – уверенность в сво-ей идее и отсутствие страха перед риском. Конечно, Джобс – образец гениального лидера, вырастить та-ких гениев «в лабораторных услови-ях» невозможно. Но самостоятельно развивать лидерские способности можно и нужно. Напитывайте себя энергией, ставьте цели и вниматель-но слушайте окружающих – они пой-дут за вами, как только поймут, что именно вы можете сделать их более счастливыми.

Что такое харизма, каков механизм вли-яния на людей и ка-ким образом можно повысить собствен-ную энергетику?Эти и другие вопро-сы «дС» обсуждает с доктором психологи-ческих наук, действи-тельным членом ака-демии имеджелогии евгенией Яковлевой.

текст: анастасия корникова

ДОСье

евгения яковлеваДоктор психологических наук, профессор, действительный член Академии имиджеологии. Лауреат Государственной премии в обла-сти образования. Автор более 70 научных работ, в том числе моно-графии «Развитие творческого потенциала личности».

Соавтор обучающей программы «Систематический курс эриксо-новского гипноза».

Проводит обучающие тренинги и семинары в области эриксонов-ского гипноза, творческого развития, эмоционального интеллекта.

Участник, докладчик, ведущий мастер-классов на международных конгрессах по гипнозу в Будапеште, Мюнхене, Риме, Акапулько.

Проводит обучающие семинары по эриксоновскому гипнозу в Рос-сии, Франции, Латвии, Литве.

15 февраль 2014 «Деловая среда»

ВСе, ЧТО НИ ДеЛАеТСЯ, К ЛУЧшеМУНа мой взгляд, эта пословица работает всегда: и в жизни, и в бизнесе. И это не просто одна из EQ-установок (я говорю о модном сегодня «эмоцио-нальном интеллекте»). Главное в жизни – как ты относишься к происходящему, какие извлекаешь уроки и умеешь ли превращать проблему в задачу.

УСТРАИВАеТ, КОГДА ВСе ПЛОхОКризисные ситуации мотивируют. Когда ты загнан в угол, то находишь такой выход, ка-кой никогда бы не нашел, если бы все было хорошо. Часто развитие компании идет именно таким путем. Например, к нам обра-тился узбекский партнер с предложением купить крупную партию установок. Мы по-нимали, что сделать это в обозначенные сро-ки нереально. Но упускать такого заказчика – а это очень крупная нефтяная компания – было бы обидно. Мы рискнули, взялись – и нашли такой выход, который позволит нам сделать новую линейку установок и уложить-ся в сроки заказчика.

Так что стресс у хозяев бизнеса должен присутствовать. Но авантюризм должен быть рациональным.

БеЗ ИМИДжА НеТ ПРОДАжЭту стратегию мы выбрали еще в 2005 году, когда компания только создавалась. Ставку сразу сделали на продвижение в Интернете. Мы создали сайт, который представлял «Промышленные силовые машины» как крупного игрока, хотя тог-да в компании было всего 15 человек. Сейчас у нас работает 300 человек, при этом в отделе рекламы – 6. Процент рек-ламного бюджета в компании всегда был приличным.

Мы РАБОТАеМ ТОЛьКО С ИНОСТРАННыМИ ПОСТАВщИКАМИИ никогда – с российскими дистрибьюторами, потому что наценка у них гораздо больше.

Мы Не РАСПыЛЯеМСЯНА ПеРеПРОДАжИРаньше мы работали с определенными вида-ми оборудования в формате «купили-прода-ли». Потом поняли, что это не наш конек. Мы, конечно, дружим с коммерцией, но все, что мы продаем сейчас, производим сами.

МОЯ ЗАДАЧА – БРАТь НА РАБОТУ АМБИЦИОЗНых, ТОЛКОВых МОЛОДых ЛюДейДа, в этом случае всегда есть риск, что тебя догонят и перегонят. Но если ты не будешь с ними на одной волне, ты быстро устареешь. Это очень мотивирует не расслабляться.

ДеЛеГИРОВАТь ОТВеТСТВеННОСТь СЛОжНО, НО НеОБхОДИМОЯ стараюсь лично следить за всем, что происходит в компании. Но в 2012 году, например, у меня было очень много командировок, и определенные функции, в конце концов, пришлось делегировать. Мы не сразу поняли, кому и что можно доверить, но потом выпра-вили ситуацию. Сейчас, для более быстрого решения вопросов, мы ввели практику дневного погружения: у нас есть день рекламы, когда директор занимается только рекламой, день качества сер-виса, день качества производства и т.д. Этот подход дает хорошие результаты.

У НАС В КОМПАНИИ УПРАВЛЯеМАЯ ДеМОКРАТИЯВикипедия говорит, что это словосочетание – профанация. Но я все равно использую этот термин. В целом у нас довольно демократич-ная компания: мое рабочее место – в общем зале, «доступ к телу» для сотрудников открыт. Правда, когда компания выросла, мы занялись формализацией процессов, стали предъявлять более жесткие требования к сотрудникам. Мы осознали, что чрезмерная мягкость и нефор-мальность атмосферы тормозит нас в развитии. Необходимо было пересмотреть систему, кото-рая сложилась и успешно работала в маленьком коллективе: выстроить иерархию, прописать положения, общие для всех сотрудников и обо-значить единые цели. Было сложно, но мы пони-мали, что без новых правил компания не сможет эффективно работать и быстро расти.

КАжДый ГОД РОСТ ПРОИЗВОДСТВА В КОМПАНИИ ДОЛжеН СОСТАВЛЯТь 40%Такая практика сложилась у нас с самого на-чала и сохраняется на протяжении 8 лет (не считая кризисного 2008 года, когда мы упали на 20%). если динамика будет той же, к 2017 году мы достигнем поставленной цели – в 7 раз увеличим оборот бизнеса.

Я МеЧТАю ПРОДАВАТь НАшУ ПРОДУКЦИю ПО ВСеМУ МИРУЛично для меня главным показателем успеха компании будет продажа наших установок в страны типа Сирии, йемена, Саудовской Аравии и ближневосточного региона. Сейчас мы работа-ем с Россией, СНГ, другими постсоветскими стра-нами. А я хочу создать действительно конкурен-тоспособный продукт и активно экспортировать его в страны Азии, Африки и Латинской Америки.

10заповедей

герояForbesв этом номере принципами построения бизнеса делится один из учредителей и генеральный директор гк «Промышленные силовые машины» андрей Медведев.

< >

1.

2.

3.

4.

5.

7.

8.

9.

10.

6.

Партнеры проекта:тренинговый центр «Команда»,

гостиница «Парадная» / кафе «Бульвар»

тактика

свое дело

16 «Деловая среда» февраль 2014

свое дело

Рекл

ама

Финансовый лизинг:траНСПОрта

СтрОИтелЬНОй техНИкИ ОБОруДОваНИя

ярославль, Победы, 38/27офис 512 (БЦ «БутуСовСкий»)т/ф:(4852) 77-01-87, 93-14-19

Мы с вами 12 лет!

лИЗИНг + СуБСИДИя

www.promliz.ru

Год основания – 2001

ПОлучИте СуБСИДИюИЗ БюДжета до 3 000 000 рублей

БеЗвОЗМеЗДНО!Заключите договора лизинга на коммерческий автотранспорт или оборудование и получите компенсацию 50% от авансового

платежа

Руководителю предприятия нужно лишь обратиться в Ярославский еИКЦ и заполнить анкету профиля.

Информация о продукте будет выложена в общую базу данных и станет доступной еИКЦ как в России, так и за рубежом.

Никогда еще процесс поиска партнеров не был таким быстрым и эффективным!

Все услуги еИКЦ предоставляются на безвозмездной осно-ве. Финансирование Центра осуществляется на федераль-ные (80%) и региональные (20%) средства.Получить ответы на возникшие вопросы и узнать подроб-нее о работе еИКЦ вы можете по телефону (4852) 58-80-84 или по электронной почте: markkotov@fond76.ru

Фонд поддержки малого исреднего предпринимательства

Сеть евро Инфо Центров – ев-ропейская деловая сеть под-держки предприниматель-ства и инноваций Enterprise Europe Network, содействую-щая развитию информацион-ной среды для малых и сред-них предприятий.

В Сеть входит более 300 объединений предпринима-телей и более 600 компаний из 53 стран мира.

В структуре Сети по всему миру заняты порядка 4 000 сотрудников, всегда готовых помочь в поиске партнеров.

Мы поможем вам найти партнеров в тех регионах и странах, которые вам интересны. Более того, компании, которым интересен ваш продукт, сами выйдут с вами на связь через наших консуль-тантов. Базы данных ежеминутно мониторятся специалистами еИКЦ, и все сотрудники Enterprise Europe Network узнают о вашем продукте сразу после вашей регистрации в Сети.

Наши специалисты помогут в ведении деловой переписки с зарубежными партнерами на языке их страны.

Проконсультируют в случае недостаточного знания законодательства в области тарифной и таможенной политики еС.

Дадут рекомендации в случае несоответствия местной продукции европейским стандартам качества.

Что такое ЕИКЦ?

Какие проблемы поможет решить ЕИКц?

Для когосоздан

Евро Инфо центр?Для вас, если вы предста-витель малого и среднего бизнеса и у вас есть про-дукт (или услуга), которую вы хотите поставлять на рынки других регионов или стран.

Как зарегистрировать компанию и продукт в enterprise europe Network?

1

2

3

4

Евро ИнфоЭффективный поиск деловых партнеров в России и за рубежом

Рекл

ама

Корреспондентский центр

Контактное лицо:марк артурович котов – руководитель еИКЦ – ЯОанна дмитриевна нагибина –ведущий специалист еИКЦ – ЯОe-mail: nagibina@fond76.ru

150040, г. Ярославль,ул. Некрасова, д. 41, офис 104В