14
如如如如如如如如……2022如6如8如 如如如

如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Embed Size (px)

DESCRIPTION

如何执行营销战略……? 2014年10月30日. 把简单的东西变成习惯!. 为什么一套看似简单的管理模式,别人学了不像 ? 这是一种能力,即把简单的东西变成习惯的能力。 企业只有找到一个最合适自己的模式并努力去营造它,才可能为占领市场打好根基。 市场深层运作的把握和掌控,关键在于总部的决策制定是否合理,公司市场一线的各级销售主管的能力和对公司政策的执行力度。. 案例:润迅,末路曲折. 润讯,曾经钱来得太快太容易 润迅放跑了亿万富翁马化腾 润讯,逃往与 “ 包租 ”. 如何训练企业基本功?. - PowerPoint PPT Presentation

Citation preview

Page 1: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

如何执行营销战略……?2023年4月20日 星期四

Page 2: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

把简单的东西变成习惯 !

为什么一套看似简单的管理模式,别人学了不像? 这是一种能力,即把简单的东西变成习惯的能力。 企业只有找到一个最合适自己的模式并努力去营造

它,才可能为占领市场打好根基。 市场深层运作的把握和掌控,关键在于总部的决策

制定是否合理,公司市场一线的各级销售主管的能力和对公司政策的执行力度。

Page 3: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

案例:润迅,末路曲折

润讯,曾经钱来得太快太容易 润迅放跑了亿万富翁马化腾 润讯,逃往与“包租”

Page 4: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

如何训练企业基本功?

第一,需要企业集团高层的支持和认可,对新的销售模式要有至少两年的耐心,不能急功近利,给执行层以良好的心态和长久的发展计划;

第二,对成功企业的销售模式启用或借鉴,要考虑企业的实际与现状,否则良药苦口,一般的人不愿意喝,群起而攻之,重蹈“商鞅变法”之覆辙;

第三,需要一大批懂销售、责任心强的销售主管、销售经理来具体组织实施和进行每天的监督检查。

Page 5: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

管理三阶段:

第一阶段: 个人英雄主义阶段,即“有为”阶段:

以亲情塑造团队 以威权建立权威 管理上比较粗放 但企业凝聚力强

1. 抓住了某一个市场,或一些偶然的机会,比如政策上的倾斜2. 依靠一个商业嗅觉敏锐的领导人,从而造就一个企业的一时辉煌 3. 利用市场转型,通过各种手段,造就暂时的成就。

Page 6: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

容易犯的致命缺点:1. 决策的独断和无制约

集创业者、所有者、决策者和执行者为一身。连起码的批评权力都丧失了

2. 盲目的扩张与多元化“ 超常规扩张”使企业漏洞百出,危机四伏

3. 一夜暴富的“投机性”“ 一招鲜”,只靠某一个方面的强势。

Page 7: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

管理三阶段:

第二阶段: 管理创新,有所“不为”阶段

要解决以下的管理命题:

1. 建立有自己特色的企业文化2. 建立一套有效的机制:团体决策但又需高效运作3. 充分以市场来作为企业导向(如果可能的话,国际市场也应予以

考虑),结合自身的具体情况,从不停息改革4. 从资本层面运作企业

Page 8: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

案例:海王多病,却不倒下?

“ 张思民的玩法和别人不一样。内行看门道,外行看热闹。对于海王,很多人其实都看不懂。”

——叶茂中“ 对于那些已经达到一定高度的企业家,我们和他们讨论企业问题不能纠缠在营销层面,斤斤计较某个广告或产品策略的得失——那只会引来他们的不屑。跟这些人要从战略的高度去探讨,才能击中他们的死穴”

——王志刚

Page 9: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

Page 10: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

管理三阶段:

第三阶段: 企业流程再造,从结构层面上升到信息整合层

难在:做到质量好、效率高还不行,还必须满足客户个性化需求

Page 11: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

案例:联想是骑在 IBM 身上的一只乌龟

Page 12: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

CEO 的素质及作用(伊梅尔特)

CEO的准备过程: 成为一个好的销售人员; 学习怎样增长你的业务,或进行投资; 锻炼怎样领导团队。

成为CEO后: 知道怎样有效地汲取并传播思想; 知道怎样扩展公司的边界; 选择和培养最好的人才。

Page 13: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Huang Pei

我的时间分配

20%访问客户;

40%跟人沟通;

20%审查业务计划;

20%用来外部沟通。

Page 14: 如何执行营销战略……? 2014年10月30日

Thanks for your attention!