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市场发展部 2014.4.30 徐毅文 制

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市场发展部 2014.4.30 徐毅文 制. 新兵训练营第一期精彩花絮. 新人状况追踪. 组织 SOP 流程. 新兵训练营第一期精彩花絮. 分公司总助 苏 总. 庞大的讲师队伍. 班导师 周倩菡. 杭州辅导 钱 剑. 分公司市场部 范芬芳. 杭州营销部负责人 鞠智昂. 温州辅导 陈 伟. 分公司市场部 范 总. 行销课. 商品课. 分享课. 观摩课. E 化三宝: CRM 、移动展业、保校. 从精致早会 看国泰文化. 客源盘点实务. 保障型主力商品:美裕、百万身驾讲解. 早会实地观摩. NBSS 九大销售流程. - PowerPoint PPT Presentation

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Page 1: 市场发展部 2014.4.30 徐毅文 制

市场发展部2014.4.30

徐毅文 制

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新兵训练营第一期精彩花絮

新人状况追踪

组织 SOP 流程

新兵训练营第一期精彩花絮

Page 3: 市场发展部 2014.4.30 徐毅文 制

分公司总助苏 总

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分公司市场部 范 总

温州辅导陈 伟

杭州营销部负责人鞠智昂

分公司市场部范芬芳杭州辅导钱 剑

庞大的讲师队伍

班导师周倩菡

Page 5: 市场发展部 2014.4.30 徐毅文 制

丰富的课程内容

开训:慎选所爱,深爱所选

商品课 观摩课行销课 分享课

保障型主力商品:美裕、百万身驾讲解

保障型主力商品:美裕、百万身驾演练

理财型主力商品:福宏、福气宝宝讲解

理财型主力商品:福宏、福气宝宝演练

NBSS 九大销售流程

E 化三宝:CRM 、移动展业、保校

客源盘点实务

结训:我的首月目标

早会实地观摩

从精致早会看国泰文化

出勤管理的重要意义

建春经理现身说法

树立信心

订立目标

Page 6: 市场发展部 2014.4.30 徐毅文 制

热烈的现场气氛

气氛活跃气氛活跃

笑容满满

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结训统计

姓名 苏总【开训】

【商品 1 】保障型主力

【商品 2 】理财型主力

建春经理【分享】

【文化】早会与出勤

【行销 1 】NBSS

销售流程

【行销 2 】E 化

行销三宝范总

【结训】完训情况

李翔 1 1 1 1 1 1 1 1 完训

叶绍花 1 1 1 1 1 1 1 1 完训

周小丹 1 1 1 1 1 1 1 1 完训

陈铭銮 1 1 1 1 1 1 1 1 完训

马小霞 1 1 1 1 1 1 1 1 完训施世峰 1 1     1 1 1 1 缺 2 课时周昌盛 1       1 1 1 1 缺 3 课时

谷帅 1       1 1 1 1 缺 3 课时洪祯祥 1 1 1 1   1     缺 3 课时詹建顺 1 1 1 1         缺 4 课时

林微 1 1 1 1         缺 4 课时张杰         1 1 1 1 缺 4 课时

张天行 1               缺 7 课时

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新兵训练营第一期精彩花絮

新人状况追踪

组织 SOP 流程

新人状况追踪

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客户:朋友

保单情况:福宏聚宝盆

促约过程:客户一直想存点钱给自己补充养老。因新人对商品不是很熟悉,所以请师父叶丽华陪同去见客户,了解需求后,就推荐了公司最新获奖的理财商品 - 福宏,因为保费更便宜,享受时间更长,客户很认同,所以就签约了。

新人举绩状况

新人展业初期,师父陪同很重要哦

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温州增员彩金池

增员者 月均出勤天数

新人姓名 入司时间

有效新人条件 1有效

新人条件 2 有效性 累计业绩P

模拟彩金池奖金5 工

业绩 P职达次数

新兵训练营 完训否

叶丽华 6.3 周昌盛 201404

6268.9 1 缺 3 课时 即将有效 6268.9 466.31

詹建顺 6.8 李翔 201405

3670.48

1 是 有效 3670.48

273.03

朱晓明 8.5 谷帅 201405

6193 1 缺 3 课时 即将有效 6193 460.66

合计 16132.4

1200

假设以下新人全部完训,且增员者完成月均出勤 16 天,那么会产生多少奖金呢?

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天池盛宴入围追踪

单位 姓名 累积业绩 入围差额

杭州 程燕燕 25367 排名 1

宁波 吴贞仪 10570 差额 -9430

温州 谷帅 6193 差额 -13807

温州 李翔 3670 差额 -16330

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新兵训练营第一期精彩花絮

新人状况追踪

组织 SOP 流程组织 SOP 流程

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Page 16: 市场发展部 2014.4.30 徐毅文 制

单位 姓名 受理业绩 P

金箔康乃馨差额6000P

母子吊坠差额

24000P

杭州 陈桂枝 40953 恭喜 恭喜

宁波 杨玉凤 25293 恭喜 恭喜

温州 徐蓉 24586 恭喜 恭喜

杭州 程燕燕 11492 恭喜 -12508

市场部 洪霞弟 8240 恭喜 -15760

温州 张钰铮 6281 恭喜 -17719

温州 周昌盛 6269 恭喜 -17731

温州 谷帅 6193 恭喜 -17807

金华 方国萍 6070 恭喜 -17930

(数据更新至 2014.4.30)

单位 姓名 受理业绩 P

金箔康乃馨差额6000P

母子吊坠差额

24000P

杭州 杨艳 4870 -1130 -19130

温州 张雪锋 4451 -1549 -19549

温州 周建春 2007 -3993 -21993

温州 李翔 1881 -4119 -22119

温州 朱晓明 1832 -4169 -22169

杭州 余冬晔 1607 -4393 -22393

杭州 郑瑛 1099 -4901 -22901

温州 王庆田 1053 -4947 -22947

杭州 徐虹 1023 -4977 -22977

温州 王爱华 932 -5068 -23068

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单位 姓名 5 工业绩 P

4-6工合计创新达成/4 万 P

二季度方案

业绩 P 件数 TOP100/6 件 3 万 P

天池盛宴排名/ 底限 4 万 P

CTA/一阶段 5 万

P

宁波 杨玉凤 25293 51806 7.9 -14707 恭喜入围 排名 1 1806

杭州 陈桂枝 40953 51068 2.0 创新英豪 业绩已完成件数差额 -4

排名 2 1068

台州 沈爱斌   43440 4.7 -40000 业绩已完成件数差额 -1.3

排名 3 -6560

温州 郑群英   40062 7.8 -40000 恭喜入围 排名 4 -9938

(数据更新至 2014.4.30)

Page 19: 市场发展部 2014.4.30 徐毅文 制

单位 姓名 5 工业绩 P

4-6工合计创新达成/4 万 P

二季度方案

业绩 P 件数 TOP100/6 件 3 万 P

天池盛宴排名/ 底限 4 万 P

CTA/一阶段5 万 P

杭州 杨艳 4870 28336 8.0 -35130 业绩差额 -1663件数已完成 入围差额 -11663 -21664

温州 周建春 2007 26524 1.2 -37993 业绩差额 -3476件数差额 -4.8

入围差额 -13476 -23476

温州 徐蓉 25699 25699 4.4 -14301 业绩差额 -4301件数差额 -1.6

入围差额 -14301 -24301

杭州 程燕燕 11492 25367 5.0 -28508 业绩差额 -4632件数差额 -1

入围差额 -14632 -24633

温州 詹建顺   23301 6.0 -40000 业绩差额 -6699件数已完成 入围差额 -16699 -26699

温州 陈金华   20506 2.0 -40000 业绩差额 -9493件数差额 -4

入围差额 -19493 -29494

杭州 郑瑛 1099 15020 3.2 -38901 业绩差额 -14979件数差额 -2.8

入围差额 -24979 -34980

台州 吴玉华   14516 2.0 -40000 业绩差额 -15484件数差额 -4

入围差额 -25484 -35484

温州 胡少忠 8179 11474 0.9 -31821 业绩差额 -18526件数差额 -5.1

入围差额 -28526 -38526

宁波 吴贞仪   10570 3.0 -40000 业绩差额 -19429件数差额 -3

入围差额 -29429 -39430

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(数据更新至 2014.4.30)

营销部 营销处 姓名 入司月份

4 工业绩

5 工业绩

累计业绩 入围差额 4 工

出勤5 工出勤

杭州 聚龙处 程燕燕 4-2 13875 11492 25367 排名 1 10 9

宁波 联盛处 吴贞仪 4-2 10570 0 10570 入围差额 -9429 7.75 7.75

温州 永翔处 谷帅 5-2   6193 6193 入围差额 -13807   1

温州 永越处 李翔 5-1   3670 3670 入围差额 -16329   8

温州 永越处 叶绍花 5-1   0 0 入围差额 -20000   9

杭州 聚龙处 施小红 5-2   0 0 入围差额 -20000   0

嘉兴 六处 李兴波 5-2   0 0 入围差额 -20000   0

嘉兴 六处 钱文涛 5-2   0 0 入围差额 -20000   0

温州 永翔处 张杰 5-2   0 0 入围差额 -20000   1

温州 洪福处 周小丹 5-2   0 0 入围差额 -20000   1

温州 永越处 林微 5-2   0 0 入围差额 -20000   1

金华 婺城处 王力加 5-2   0 0 入围差额 -20000   0

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(数据更新至 2014.4.30)—5浙闽复仇赛 工

浙江分 VS 福建分单位 5 工业绩 达成率 差额 奖金 单位 4 工业绩

杭州 62580 36.81% 17512 327 厦门 45068

宁波 27147 33.93% 9421 301 泉州 17726

嘉兴 0 0.00% -39000 0 鼓二 39000

温州 82090 41.04% 12141 364 台江 69949

金华 160 0.32% -861 0 漳州 1021

台州 280 0.28% -5160 0 鼓一 5440

浙江分 186607 27.85% 4703   福建分 181904