42

كتاب إتقان فن الإعلان2

  • Upload
    -

  • View
    461

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: كتاب إتقان فن الإعلان2
Page 2: كتاب إتقان فن الإعلان2

1 1

1

�א����א�ول

�� ���������KKKא�א

����

...ها ا����ب ه�

• � ).�.- ا��,�ت، ا��را��ت ا+*���(�� ، و ا�)�'��، ا�&%�$��ت، ا"دب ، وا����م(و��ة درا��� ������� ��ور ��ل ���ه� ������� ����

�م أ@�)�� ا��0)� و?� %<. �4 ا����4 ا����ا�= >�;�ح 89 ا� �7ل ا��را��� ا�����دة آ���ة درا��� ��5 %���4 ا��0)� �4 ا���3ر ا"012� • . >����3ر أ��D��� ��9&�� �012%�ت ا���C2" ��2 ��1&هB >�ر���ح أآ.&

.�4 ا����4 ا����ا�= آ���ة ��Lزة � ��9I Jق ا�G0ب ذوي ا�<�رات ا������ •

آ�����N- ا�� ��& ا�����%�ت ��C� 4رات ا�� ��& ا���2�Dة ����D *��ة ���7�%�����ن آG0�� 4� Gب ا���ه�>�4 ا�%4أ(� �7�73 ها ا����ب •��>�D� ���C� دات��< Oوا���� ��C���< امL��+إ>�اء ا R�) 9� ��<�رة�$S�< B��>و ا�� Tوا��&آ�.

>�S$�9� إ��C� Rرة د�� ا�.<�9� -آ����V�0 وا��&آ�T وا��<��O�;1�- B ا��0)� +����ام ��Cرات ا�� ��&�D� 89هB ا"012� >�1- ��9ل •و . ، أو آ]د�3ل أو ��Y B��7رهB ا���Y� ، و إدراج و�Y� ����و�2�X 4%%� ��1ه� ?7� ��7رةو ا�.<��9� و ا��<��� آ��B�W ا����������

��&>���C� L%L�� O(0رات ا�� BC%��.

• .�&ة ��O�0�D��(�0 ا+����O]�>� ^�(< �2 ا� ��%� اS(�2G� أو ا����)�ت أو ا�)���&ات أو أي ���� إ(�D�� 82G(�ك �Y�� 89- ا�

Page 3: كتاب إتقان فن الإعلان2

2 2

2

�� ��א��א��������א�א��

Page 4: كتاب إتقان فن الإعلان2

3 3

3

:B�ا+�3)�ر ا��G)`� a(Dن ا+ :b%ا���ر

: اذآ& GXث �<���ت �`(Gن -١

١ ١ ١

: أ@�R �4 ا"3&%�ت) ا���رن h���9(اذآ& GXث أ��gء �;�- >�^ أ�2اع �)�ب -٢

٢ ٢ ٢

٣- ��ه� ا���1ر، و���ذا %���Dم؟ ٢

٤- اذآ& �.���4 � �gGت >���D� ، R��� Gم (�دة 89 ا�2G)Sت. ١

١

٥- BC��;��� �1&ي�� m������: اذآ& أر>�� [&ق أو أ��gء %�C����D ا������ن ���Nو��ا ا

١ ١ ١ ١

٦- �� ه� ا����ام ا����� ذات ا��0ا>a 89 ا�2G)Sت؟

١

إن �O9�� 4�� B 2<�دا ��4 ��1ه� ا�2G)Sت ا��� L%��2�، �4 أBC��p� 4% ا��<�د ا��O9�� 8 إ��BC؟ -٧

٢

ا��ر*� ا��ر*� ) در*� 4�٢٠ ( �;��ع ا��ر*�ت

�>N�Dا��

Page 5: كتاب إتقان فن الإعلان2

4 4

4

:>��C%� ها ا� 7- %��ن [m<G ?� أ(�0ا ا� &Y� ��;&>�ا و%����ا �O �<���ت ا��(�%� ا�.Gث -١ .ا�������ت � .اS?��ع �

. ا���اع �

?� m<G] 4���% �4 أن %;�وا أ�.�� 89 ا�tN7 ا����N� ��5 أد%�s >�^ ا�1&آ�ت >���ر��ت و. ذآ& [m<G أن ا���اع اrن @�& ?�82�2 -٢ . �3د(� د(���u� ��v� أو

٣- -7 :هw ه8 �<���ت اS?��ع ا��8 %�),8 أن L���� 4� m<G] 4���%ه� >��C%� ها ا�

) .ا���N% . . . bي (�R ! ��0ر ! *�%� ( � &دات �.- �

.�,���Y ، tوق ���ن ا����ام �

. �= إ%�Nء ����4���D� B� ا����� > �

� B� . ��&و9�>0- أو >��D� ��0� ا����� >�

. . . ) .�C1� y�gر ، �7�g� آ&���Cg ��7�g O�?�� -�N ) ��2&ة �� %�Dا����ام � �

��ف �)�و أ?�ى ) ( آ- ها و��ف %�;m< T ا���س ( آ�����ام ()�رة ��V ا���z ر>V ا����� > �(

.*�Lvة �

� ��><�D .

. إ%<�(�ت *���� �

. أ�12دة *ا>� �

!ا>5N (4 ا�� ��Y- >���ا3- �

.ا����N%�ت : �;B ا���7وق �

. . . )أو أر���X y3 �4 ، أ@����X R "2= �7&ي (ا����D&ة �

����א ���א �

א'��دא��א%$#�"!

Page 6: كتاب إتقان فن الإعلان2

5 5

5

:B� آ���ت ا��� �& و آ���ت ا��&@�T: ا+

:b%ا���ر

4�2 �� m�� 89 ! h ا��h��% �WN ذ���g mركو(�دة �� .>�����ام أ� �ظ �� �& أو أ� �ظ �&@�m���%T أن �t7 ا"��gء G)S4 ا%اW2& إ�R ه��;�T ا���Dرة ��C%و?&ر أ:

:����<� >�"��gص ا� ا��� �& و ا��&@�Tإ��m >�^ ا"�.�� �4 آ���ت

&� أ� �ظ ا��&@�T أ� �ظ ا���

4��� �����

g J��9 8�< &�g)�= >�1& ا� pر

%TN ا���Nث + %��?t أ>�ا (4 ا��Gم

�Xإ>�ا(8 89 @&9� ا���م @&9� ا���م ه8 ��0<� آ�ر �*

)>��- ( �'�a���% ���9 B >����ل �<��7 89 ا���ل

:ا������ ا��� �& و ا��&@�Tآ���ت ?��v�اrن ��ول أن ���- ا� &ا@�ت 89

&� أ� �ظ ا��&@�T أ� �ظ ا���

-%Lه

*�د

�9$�ي

����D ���;�ز9�

اه�����ت ����(�

V�D��

O�(��:

���رة ،s��������ات V>9" ا O<ر ، ��<�� C���� ��GD< a�0�� B�Nو$. آ��&��� O�(��

<� + ���ض �D��9& ا��0Y ،8�) ��@ب ر��.V>9 دو+ر ١٠٠٠٠ ه�

R�) ٩٢٤٤٣: ا�&*�ء ا+��7ل

O�(��:

���رة �%�?� ، �C2و��� a>1�� و sج >�ه��Nدو+ر ��١٠٠٠٠)�O �<�>- . إ�R >�^ ا�G0ء

C2أو أي �)�� ���<� أ� � =>N�D . أن V>9 �%أرC�� yأ���� .

t٣٤٤٢٠٠: ه��

Page 7: كتاب إتقان فن الإعلان2

6 6

6

:B���ق أ��9رك : ا+

:b%ا���ر

O�(� 8�� 4�2G)إ Tاآ�m��)م ، أ��9رك و إ>�ا���D% أأ��ه��&� .أ� �ظ ا��&@�Tوا�.����D% 82م � �ظ ا���

١- mD 2 t7�� �Cا����� !آ4 �)�(� ، �9& 89 ا��)�رات ا����� � ا��O�0�D� 8 ا

آ& أن %�4�u �.�+ و أ����)� آ��>�� �.�&ة -٢�.

٣- BvG% BC%ت �&�� أ������ R�) -7وا� �� .BX ا(&ض إ(m��2G 89 �;&ة ا��را

Page 8: كتاب إتقان فن الإعلان2

7 7

7

:B� ا��<���ت ا��(��v� ا�&�D�v� ا�.Gث : ا+

:b%ا���ر

ا�������ت اS?��ع ا���اع

:ا����?1�

wG)�2ت أG)Sأ�2اع �4 ا �XG.ادرس ا�:

.ا����;�ت أو ا�����ت ا�����D� 8م (�دة إ(�2Gت ا�������ت ��ول أن �XGX 8�D� أ�2اع أ3&ى �4 -١

ا 9]ن ا������4 �&%�7ن و . 1��9&آ�ت ا��8 �<�م >�د(�ءات *��N� �4 ا����4 أن %)�� (��C و���t1 ، إ(�2Gت ا���اع @�& ?��2�2� -٢� -.� �0�D< ام آ���ت����O�0�D� -C أن ���� ��Y@� إ(Gن ا���اع أm��)�D� O�0�D% . ( . . .9 wG) 89 ( أو ) ر>�� ( �رون (�� ا

>t���% + 5�N ا�<��2ن ؟

. ��C9ك ا��.�& �4 ا��N- ا��;�ر%� ���Nو�� ا��R�) &�Xp ?&ارك . وا���س %�Nو��ن إ?��(m ���1&ي ���;��BC . إ(�2Gت اS?��ع 89 آ- ���ن -٣ �>(D� �C�� �u�< ف&�� s2&ى إذا آ� ��)د ) . ���N�� :�>ل أو ا��&اه<�4 أو >�^ ا��� ��ت ��*C� �7�73 ��)��,�4 أو ا��ا��%4 أو ا"[

. ( . . .

- ?�ر �� �O�0�D أن � �& >= �4 ا�0&ق ا����� � ا��8 ���<� أن ا�������N% 4و��ن ا����ا��C ، 89 �;��(�ت �G3 4ل ا���-��;- 89 ا" �& BC��;��� 89 أو �&%�ه� � m��;� .G)89 إ &� z?�2 BX إ*�>��m واW2& ، �2ت ا��� �ز وا��%�ع >�S$�9� إ�R اS(�2Gت ا��0)�(� �آ& أن �

7- �4 �<���ت اS?��ع �� ��v�? -�) O�0�D� sإذا آ�.

R�) -7ن 2;�م أا����O�<�� ا"G9م 89 ��� أ

)ا+���2ش(��;�ن أ���ن

�>�pن >��$� و������ف m�0�% أآ.& ا" V>9 O�<��.G3ل ��� أ

-�:دو+را >D&(� إ�R ٦٠أر

4�(� ��Y١٠وق >&%� ، ���;�ت 82��

�D� O$�� 4 أن ���ن��% m�>%�� m24 ?)- *�&ا�.

����%� ���Dق 89 �&آL >&�2ل avا�N��<

8D�v&ر>��ن ، ا��1رع ا��X.

�٩ ��ح ���(Y- ء ٩�D�

�&وي �����%� >���&وج .أ%�م >�"�)�ع 9���٧& •

• T1ا�� L* ��I 4 2<�مN2.

دو+رات 89 ا"�)�ع ����ا[��4 ٣ • .>��4Dا��)�ر

دو+رات 89 ا"�)�ع "ي �4 ٧ • .ا��&وج دا3- ا�)��ة

R�) -7٤٧٧- ٦٢٣ا� s?89 أي و.

.���%� >���&وج �&وي ��

٢٦ s%&�� 4%&*

- ����<

Page 9: كتاب إتقان فن الإعلان2

8 8

8

:B�إ(�2Gت اS?��ع: ا+ :b%ا���ر

^�< mع إ����?Sت ا���>� R�) ��.�"ا . &W2ا m%&g O� دك أو& إذا آ�O�0�D� s أن �;� �.���4 أو R�) �XGX آ- �2ع �4 ا��<���ت وأآ�- >�إ��u(� b� أ%�م. . . إ(�2Gت ا��� �ز وإ(�2Gت ا��%�ع ، ?� ���Nج أن �� <� أرt9 ا��GNت . ا�;�ول ا����8

ا����;�ت ا�����C�) 4 ا��<���ت

١ - " ��vآ4 را"

y�g -ن ( آpg ذو (%=vم >1&ا�>.

١-

٢-

٣-

٢ - =2�����D% رون�C1ص ا����g"١ .ا-

٢-

٣-

-١ .إ%<�(�ت *���� - ٣

٢-

٣-

اب - ٤* t��,�.

،�g- ا���)�، 2<�ش ، أ��ان ( )إ�b... ورق �,��t ذه)��7�g ، 8ت آ&���2�

١-

٢-

٣-

٥ - �D9ة –ا����Lv�;< L9. ١-

٢-

٣-

.ه�%� �;��2� >���ا3- - ٦ ١-

٢-

٣-

٧ - �%�* R��� G< �0?�ت<!

! ٧٢%��Nي (�R >8 إف ! راNv� أB�2 ! ��0ر

١-

٢-

٣-

٨ - �1��� V�2– ص��g"آ4 �.- ه�+ء ا.

) �N7��< ��1ر�� BvG� ،�4 ، أو ا���1ر >�"ه��%أو ا"��gص ا� ��(�g ون أن %���2ا ذوي�%&% ... bإ�

١-

٢-

٣-

Page 10: كتاب إتقان فن الإعلان2

9 9

9

:B� ا+ :b%ا���ر

أي �4 ا����8 ���1&ي ؟

��>�D� �2تG)إ �XGX =� &uN� 8�� �XG.ا� O�Dن ا�������ت :ا�3& وا��ا �4 ا�G)إ

. درا*� • .��;�ن أ���ن •

. [Gء ا����زل��3� •

• ���3�Yا���0)�ت و ا���1و%& ا��� -�Y�� .

�XG.ا� ��D�v&ا��<���ت ا� �����D� m��2G)ن آ�ن إrا : h ا���D� -ا���اع ، اS?��ع ، ا�������ت �� BC�� Gآ.

?&ر �� إذا آ�s �&%� أن ����Dم ا�����ت V>9 آ�� 89 إ(�2Gت ا��%�ع .أو آ���ت و�Yر آ�� 89 إ(�2Gت ا��;Gت

mvG�2ت ز�G)إ O� 4�]���� �� ا?BC�0 وا(&$R�) BC *�ار �;&ة ا��را s�����.و��و��ا أن �����ا أي �<��� ا

إ(Gن ا���اع إ(Gن اS?��ع

Page 11: كتاب إتقان فن الإعلان2

10 10

10

:B� أm��� �*�% �� &W2 ا+

:b%ا���ر

!��1&ي ، ��1&ي ، ��1&ي ���9ك �%إ�R اrن أs���� �? s2 >�^ ا��<���ت ا����� � ا���C����D% 8 ا������ن ���Nو��ا أن

.&@T ار�BC�� -�� +�.� B � ن آ�sإ، اآ��v�? T� >��0&ق ا����� � ا���C����D% 8 ا������ن ��Nو��4 إ?��(m أن ��1&ي

١- R��� G< �0?�ت<

T�]أ �Nvرا

Page 12: كتاب إتقان فن الإعلان2

11 11

11

Bا���� �N Y

اS?��ع ��L%L �<���ت

� :��L�� 8ز ���B وBC9 �<���ت اS?��ع ا�����

.$O ور?� آ)�&ة �9ر@� (�R ا�;�ار و>�^ ا"?Gم 89 ����ول ا��� -١

،إ%<�(�ت *����، ��� ��?G.� : O ( و*= ا��(�ة ��G0ب ����p% 8ا وا��ا أو ا4��X 89 آ- �&ة ��8 %�1'�ا *�و+ >�<���ت اS?��ع -٢. . .) . ه�%� �;��2� >���ا3-

٣- -v+ا�� ^�(< Bا��<���ت زوده w89 �آ& ه �<��Y ب %;�ونG0إذا آ�ن ا� ، G.� " : �2تG)م 89 إ���D� أي �2ع �4 ا��<���ت ا�N)�ب ا�,ا�v� ؟

؟ ؟

؟

؟

؟

�<���ت اS?��ع

Page 13: كتاب إتقان فن الإعلان2

12 12

12

� �Y& ��ف ���ح ���0)� ا� ،-7 :��- ا�C�<8�r%� ها ا�

.)ا���رن 5N(�)h���9 و ���N- أ���ر (�T �)�ب ا ����

���� .�4 و�8 ا����ل) آ�رن B��7� ، V�0��)h���9 و إ(�اد (�)� �)�ب

.�<��BC;��� B ا���ص ����

�C���)�9 ى�� B��>و� �C���N� BX 4ق و��D��< 5 89 ا���1رات ا����9&ةN(ا�. ����

.���g B��7رهB ا���ص ����

2G)إ B��9 -�)� 8 BC;���) �(�)ب�(� h���9 ا���رن. ( ����

א����א �)

)���h)�ب ا���رن �9 �)�((.�-�,+�*(� �

Page 14: كتاب إتقان فن الإعلان2

13 13

13

:B� أه�اف اG)Sن: ا+

:b%ا���ر

�&@T 89 ���9ك �(�R أ����T اG)Sن ا����� � ا��O� �����D ا"[ �ل ، 89 >�^ ا"���ن %�Nول ا������ن أن % (4 ?&ب��ف W2 8>�2&ة ��� + m2ء 89 ��4 أ��gأ�Cإ�� m�*�N< GYأ B !

.، �������9ن (�دة %�9�C�Dن ا"[ �ل 89 إ(BC��2G) ا���رن h���9(أو+، ��ف W2 8>�2&ة (�a%�D� R �)�ب

ا ا"�)�ع و �D;- أ���ر و أوزان D�3� أ�2اع �4 �)�ب أن ا���C� ا��m�� �<��0 ه8C� ق�D���< 4 %<���ن�� m%وا�� a9ا���رن (�&اh���9 (-?"ا R�). 8ءg أن ��1&ي أي m��) T*��% + .�C< ا��8 �<�م ��.أV>9 s2 �<�م >;�O ا�)���2ت �4 أ*- ا��را

�)�ع ا��<)-"�< -7 �)�. ا*�T هw ا��ر?� إ�R ا��Nا� ��rام ا����.و ��ف 2<�م >��)'� ا����د ا"�3& >�

?��� >����Dق 89 :

-�� &�Dام ١٠٠ا�&* &�Dا�1&آ� ا����7� ا��زن ا� ا�B (�)� �)�ب h���9 ا���رن

Page 15: كتاب إتقان فن الإعلان2

14 14

14

:B� ا+

:b%ا���ر

(h���9 ا���رن) (4 �)�ب w�� �� ا�ي اآ�1

"�&�)� �4 ا"رy3 إ�R ا"@�R"، ها �� اآ�1 ��w ��ل ا"���ر ) ا���رن h���9(>�� ا�)5N ا�ي ?��� >= ��ل أ���ر �)�ب

-�� &�Dام ١٠٠ا�&* )ا���رن h���9(أ�B �)�ب ا�1&آ� ا��B;� ���7 ا���)�

):أذآ& أآ)& (�د �4 ا���ا�- ا��O�0�D� 8 أن � �& >�C(أ@�R �4 ا"�2اع ا"3&ى ؟ ) ا���رن h���9(�� ا�D)T ���ن >�^ أ�2اع �)�ب

�)�ب ا���رن h���9 ا��8 أ(�<� أaN�D� �C2 ا��;&>� ه8:

�C2"

Page 16: كتاب إتقان فن الإعلان2

15 15

15

:B� ا+

:b%ا���ر

:m< �Yا��� (h���9 ا���رن) �3&اع (�)� �)�ب�< B?

����ام *��O ا"��ر ا���C����� 8 ��ل اG)Sن+ s?ن ��ن ا��rت ا�����. ا�%��D4 ا��� &�� .و��ن ا��?s ����ر�� ��Cرات ا��

>��O(0 �4 �<�م >O�7 �)�ب ا���رن h���9 ا��O$�� 8 ( BX ا>�أ >�B��7 (�)� ا�N)�ب . $�Y m���3 89 Oرة ��)� ا�N)�ب ا���m< �Y أو+،V>9 �(ا��� B�7��).دا3- ا���)� و إ��2

�C)�(إ� T*ا���0ات ا��ا:

١- =9�C�D� يو��9ء ��4 ���او��ن (�g R&اء 2 h ا�N)�ب ���ة ���4، أم ه- ��C�Dف �;��(� �4 ا�4v�<L ا". ?�N�< B%� �2ع ا��Dق ا�

��C�Dف �;��(� ��CD% 4- ا������BC ��;&>� آ- �2(�� *�%�ة �4 ا�N)�ب �<�م >]�C*��2؟ ه- ��C�Dف ا"[ �ل؟ أم ا��)�ر ؟

. �<��� اS?��ع اrن (��m أن �<�م >��N%� ا��<��� ا��8 ��<�م >]�)�(�C، ه- ��<�م >]�)�ع �<��� ا�������ت أم -٢

آ& أن ا���1ر %;T أن %)�وا >�1- *�� ��اء آ�ن >�"��ان أو ��B�� 4 [)�(�= >�">�^ و . ( ?B >����3ر ا�g B&آ�m، و ?B��7�< B ا���1ر -٣�

)آ�� %;T أن %��ن >�0�D. ا"��د

٤- �C��7< ب ا��8 �<�م�(Nو *�� ���)� ا� BvG� B�ب ها ا+�B ا. �9& 89 ا;% 5�N< w�(�2"ق�D9=" ا��C�D� ي.ا�

��� �,��C< t (�)� ا�N)�ب -٥��.?B >����3ر ��ن وا�� �4 ا��رق +������= آ�� �� أ

��RWN >���;� ا��&ا�9� . ( ا>�أ >�B��7 و ر�B ا�� ��Y- اR�) ��2G)S أوراق �3ر*�� �C7>< B? BX و��C>7 (�R ا���)� -٦ m���4 �<�م >(� B�ها ! �g&ة (�R ا���)� ، "m2 ه�� �m%&N� O�0�D ا�<�Y�7ت >�$���ت ���� � ��R ���ن را$�� >�����;� ا���v�C�أu9- �4 ا�<��م >��&

=��) a�0% �C� ���$و -u9د أ�;%S اءL*"ا m%&N� �<&;� R�) ب ا���������) أ���ب ا���V�0ا"

.�*�دة >��7 N� ا�<�د��آ��� ?�s >]���م أي *�vL� �4 ا���)�، ?B >�&ا*��O� �C ا�<��v� ا�� -٧

.آG3 4?� و �)�(� -٨

Page 17: كتاب إتقان فن الإعلان2

16 16

16

:B� ا+

:b%ا���ر

:(h���9 ا���رن) ب�(N� 8 ا�;�%�ة�(�)

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــا���C ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

� �0�) ا�B ا�1&آ�(�O�7 >�ا ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــه��C9 ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

- >�"��ر ا��T;% 8 أن �CW& (�R (�)� ا�N)�ب >�"��م و >�"(�R و �"�< Bvا�<�ا �'(��< B?>��)� �)�ب + ��RD أن �<�رن �� و$��= (�m�(�) R . ا�b �.- أي (�)� �)�ب ����دة... ا�;�2)�4

w >��<�اBv ا������. ���ا*�ة >�"��اق� �� 4� s�C�2آ- (�7& ا ��) ��G) O$�< B? BX:

:ا�;C� ا"����� �4 ا���)�

.ا�B هw ا�N)�ب �

� t�7ا����;�/ ا� �C;ا�.

.ر����ت آ&���2� - :و��v- ا�u%Sح � .�Yرة �C1� y�gر -- ��2�;� Lvت و *�ا�><�D�. .أ3&ى -

� B%�>ا?�&ا��ت ا��.

� V>9 ��%L�� R��� G< ^و��.

.ا��زن �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

:ا�;C� ا��� �� �4 ا���)�

� t%&�� t�0� ب���p< =�@��Y B�� ������<.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

:*�2)8 ا���)�

.ا����N%�ت �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

- ا���)��:أ(�R و أ

� ���D?.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ �

Page 18: كتاب إتقان فن الإعلان2

17 17

17

ت �*

�را�

8ا��

�C��

����

��ا

ت �*

�را�

8ا��

�C��

ت �*

�را�

���

�N��

ا

G.�

B�

ا

و ب

�(N�

ا

�C��

١�ر

�1ا�

١ -

v��و

ح �u

%Sا )

م ��

&�ا

��2�

�&��

ا

٢

م �ا

���

ا+ 8

آا�

ت ��

G��

اد��

ا��

١ن

�زا�

١ ^

����

ا

R��

� G<

��%L

��

١�ن

�uا�

١ت �%�

�N��

ا

١ن

�ا�)

�C;

ا�

�;���

ا�

١ a%�

7ا��

R�)

����

ا�

١ t

%&��

ا�

����

��<

٢ �

?�2أ

B��7

ا��

٢ت

�9�$

إ

G.�

: Bv�D

>�ا

٥�ع

�;��

ا

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــ: ـ

bر%

���ـ ا

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــB:ـ

�ا+

:

�Cا(

&�3�

< s

�? 8

ا��ب

�(N�

� ا(�)

B��>�

G�ت

�W�

: -

8 ه

�C��

����

8 اا��

��D

�v& ا�

Gن)S

� ا��>

� :

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــ

- �

ه8

�(�)

89

=< &

�� أ9

��:

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــ

ـــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــ

ـــــ

ــــــ

ـــــ

-

�ة��

ا�w

ه4�

=��

��� ��

:ـــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــ -

G���

����

ت ا�W

� :

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــ

ـــــ

ــــــ

ــــ

ــــــ

ــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ـــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

- 4<�

�ا� ا�

ت�W

�G�

:ـــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ـــــ

ــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــــ

ـــــــ

ــــــ

ــ

Page 19: كتاب إتقان فن الإعلان2

18 18

18

�� ه� ا���1ر؟

.(�G� أو ر�m���� L �4 ا���&ف �)�g&ة (�R ا�1&آ� أو ا����� �

����ام ا�7N&ي �G� �%ر�;� ��Gآ� �C��;D� 44 ا�����)TM.(

.ا�O�0�D�...b ا��7Nل (���C �4 >�0?�ت ا"(��ل، ا����1رات، ا����)�ت، ا�2G)Sت، ،و ?B >](�اد �;��(� �4 ا���1رات -١

���ن ا���1رات . (ذاآ&�BC ��&ى أي ا���1رات %���0�Dن �آ&ه� ?�C$&�< B (�R ا�t7 ���ة د?�BX ،av ا�3)& -٢&% BC��;� 4 ا����4 أن��C2آ&و )ا��8 %�

"*�>� إ��m >�^ او .ا��s��* 8 هw ا���1رات >�?�� 89 ا�اآ&ة ���اد ا����%�&ا[�B? . BC�� T >�&ض ا���1رات ا��8 ا��3ره� ا�G0ب -٣����Nا��:

� 4�N$ن وا�� أو ��4�2 وا�� R�) ي ا���1ر��N%) .د��آ�& ا��0)� أن ا���ن ا"�< B? R�) �)�(0اض ا�&@" T�ه� ا���ن ا���� .ا"وراق ا�)��uء

� ����� �N$وف وا&Nا�.

.%��Nي (�R ر���� أو y2 ?�7& و ���7& �

.�G� &�.� =��� V�D< B��7ه���م �

� ����&��< V(�&� B��7��ا����� �C;��< أو.

��اء آ�ن >�"��ان أو ���N�� 4ل ا"��ان إ� -٤ =�����9 R�) �9�N% أن T;% ��;ح ���0)� أن ا���1ر ا�&gد ا�� آ�� ه� ا��Nل (��(R ا���ن ا" .ا� �ر@����ت �Dا� �ا 9]ن �4 ���ت ا��B��7 ا�;�� ه8 ا�)�D[� و أن %��Nي (�R ا��.�& �4). ا����ام ا��0>�� أو ا� �آh أو @�&ه�

٥- BC< �Y�3 رات��g B��7�< ول ا��0)� أن %<���ا�N�� . � %�B (�دة ��)�& ا���1رات �4 أ*- ا�2G)Sت، آ�� %�BX– B %;&>�ه� >�p;�م ���� B�% ـ - ـ� - �ـ �7,�&ه� �4 أ*- >�0?�ت ا"(��ل، آ����)� %��)&وا هw دع ا�0. ـ� إ�R أ*Lاء ����ة �4 أ*- ا����و%4 - ـCـ -ـ�ـ -%ـ -

BCرا���g O� ا"و$�ع.

����ام �I� ا�O� �)�(0 ا���1رات �4 أ*- �7,�&ه� -٦�< B?/ د و ا">�^ / ��)�&ه���"�< �C�)�(] أو) 4�� �C;و ا� s?ا�7�3ر ا�� m2���[< ).��a7 أآ.& ���g 4ر (�R ور?� وا��ة

�(��� و أ%�C �4 ا -٧��< L���� ر ا��0)� أي ا���1رات&>��=��DN� 4���� . BX Rا��0)� إ� B�D>�< B?،بG] s� �;��(�ت ����ن �h�3 4 أو BX ا��;��(�ت؛ O��* R�) ا���1رات &%&��< B?و�C��) آ��>� ا�����<�ت B��� ر��g -آ O� �?�7ق ور�[< B?. m4 ا��;��(�ت آ��>� >�� ذ�� T�]ا

.ا?�&ا��ت ��%BC �4 أ*- �4�DN ا���1ر أي >���>� ��gر BX %<���ن(4 آ- أو@�& إ%;�>a����8<�;% 8 إ

أو >�a�(0 >�^ ، إ�� >]�)�(�v���� BC ا��<� ا�)��ء ا�ي ���7ا (��= –و اrن أ��J ا�G0ب >�^ ا��?��g R�) -���� sرا�BC �&ة أ3&ى -٨��>< O� BC��g�>2 لG3 4� ء ا"��9ر ا��8 ���7اG�Lا���- و��<��= �4 ا�. (ا� T%C�� s?و m4 ذ����Tv�1ا.(

٩- �Cض ا���1رات >�� اآ����&�< B? .�1ر �4 ا����4 أن �<�م >�(�ة ���وب�D� �2ت أوG)أ�.�� إ t7�� ا��0)� و %�&ض O� ث�N�%8 و�p�� .�4 أ(���=

����"-�א�0�/

Page 20: كتاب إتقان فن الإعلان2

19 19

19

ور?� (�-:

(�- إ(Gن �;�ري

ه- –$= �m�)��;� O ��د �2ع اG)Sن ا�ي ��<�م >�& .١ %���� ها اG)Sن (�R أ���ب ا�������ت، أ���ب اS?��ع أم

أ���ب ا+����ل؟

.7&ة ���Nي (�R ا��<�ط ا�&�D�v� و ا"��اث ا��8 ��د ذآ&ه� 89 إ(�D� �<���< B?m2Gدة ��� .٢

�J�$��� y��� B ا���1ه� ا����N% 8ي (���C اG)Sن .٣&< B? .->�D� O<&� 89 �C1� -ث . و���4 آ�Nا� J�$��< B? BXO<&� -8 89 آD�v&ا� .O<&� -آ sN� �C1أو %<�ل 89 ا�� T��% ي�ه� ?� ���Nي +�� أن >�^ ا��1. واآ�T ا��y ا�

�C< �Y�3 ا���1ه� 89 �&>��ت w .(��Y Rرة �<&>� >������&ا، Ou9 ه

�.G، ��7%& . (أآ�T �9ق آ- �&>O ا+�;�w ا�ي ��7�ر ��= ا�����&ا 89 ها ا��w�;�G� ��(� �C1 ا�ي �����رw ا���7ر .٤و ها ه� ا�T(D ��- "ه�� و �<�ل ) *�4(�<&ب ���ة �X h�3ا82 ���7%& (�)� �)�ب ا���رن �N�� ����< h���9ث

��()���.( "......

٥. m�)��;�< م ��- 9&د�Cات ا����7� و @�&ه� �4 . ��د ا"دوار و ا��&Xو ا���.��4 و ا��� � و$�v�? O� >���<���ت ا����� .ا"��ر ا��8 ����Nج إ���C ���- اG)Sن

.�4 أ*- إ�<�ن ا���-و ا����ر�� ا���رب : و أهB 2<0� ه8 .٦

ور?� (�-:

(�- إ(Gن �;�ري

٧. m�)��;� O� =$&�< م�>�� ه- –��د �2ع اG)Sن ا�ي ا�������ت، أ���ب اS?��ع أم %���� ها اG)Sن (�R أ���ب

أ���ب ا+����ل؟

.� 89 إ(�D� �<���< B?m2Gدة ���7&ة ���Nي (�R ا��<�ط ا�&�D�v� و ا"��اث ا��8 ��د ذآ&ه .٨

�J�$��� y��� B ا���1ه� ا����N% 8ي (���C اG)Sن .٩&< B? .->�D� O<&� 89 �C1� -ث . و���4 آ�Nا� J�$��< B? BXO<&� -8 89 آD�v&ا� .O<&� -آ sN� �C1أو %<�ل 89 ا�� T��% ي+�� أن >�^ ا���1ه� ?� ���Nي . واآ�T ا��y ا�

.ه� 89 �&>��ت �Y R�)�C< �Y�3رة �<&>� >������&ا، Ou9 هw ا���1

�.G، . (أآ�T �9ق آ- �&>O ا+�;�w ا�ي ��7�ر ��= ا�����&ا 89 ها ا��w�;�G� ��(� �C1 ا�ي �����رw ا���7ر .١٠و ها ه� ا�T(D "ه�� و �<�ل ) *�4(��7%& �<&ب ���ة �X h�3ا82 ���7%& (�)� �)�ب ا���رن �N�� ����< h���9ث

��()��� -��.( "......

و$�v�? O� >���<���ت ا����� � و ا���.��4 و ا���X&ات ا����7� و @�&ه� . ا"دوار و ا���Cم ��- 9&د >�;��(���mد .١١ .�4 ا"��ر ا��8 ����Nج إ���C ���- اG)Sن

.�4 أ*- إ�<�ن ا���-و ا����ر�� ا���رب : و أهB 2<0� ه8 .١٢

Page 21: كتاب إتقان فن الإعلان2

20 20

20

w ا����ة �4 ا����ب، آ�ن ��C أX& آ)�& (�R ا�C< آ�رة....G0ب >�� �a�(0 ا"012� ا��

:إ��m >�^ ا"�.�� �4 ����<�ت ا��0)�،

.�<� ����s �<���ت ا�2G)Sت ا�.XG� وه8 �<��� ا�������ت و �<��� اS?��ع و �<��� ا+����ل: ����

.(�G� أو ر�m���� L �4 ا���&ف �)�g&ة (�R ا�1&آ� أو ا�����أ�2 أ(�B اrن أن ا���1ر ه� : ����

.@�&ه� �4 ا��<���ت�.G �<��� ا"��ان أو t��,��، 9 أsN(Y أآ.& و(�� >�<���ت ا: ����

���� :-u9"ورة أن %��ن ا&u��< 8��% + mأ2= (���� %��ن ا����� @��8 ا�.�4 9]ن ذ� s����.

.ا����ا*�ة (�R ا���T" ر>��"أو " %s����"O�0�D أن أ�2)= �4 ا�����ت ا���د(� �.- آ��� : ����

�*�دة (�R ا���T، %�1- أول (�7& �4 ا����N%�ت ا��D)� ا"آ)& آ�� ه� ا��Nل �T�) O ا���رن اآ�1 s أ�v�? 89 =2� ا����N%�ت ا��: ����

h���9.

..!����s أ2= ��4 ���ا*� �Yرة �C1� y�gر (�R (�)� أ�� ا����;�ت 9]ن ا���س � �& أ2= +>� أن %��ن ها ا����� *��ا: ����

� ا����Nى����s أن ?� %��t ا��,��t ���)� ا����� أآ.& �4 ���: ����.

���� : -.� ��2G)Sا -�Nا� ^�< s����" J<&�� Tا��� R�) ا���*�دة Bv�D>ا� O�*ا".......

.����s أ2= إن �B ���& ا��� *&%'� ������ 9]ن ا���س ��W�G% 4ا ها ا�����: ����

.����C� Rو %��R�) T >�^ ا���a��� t%&�� T >������ و ه� 89 ا��ا?O آ���ت + : ����

��R %��<� " ا����ة ا��ه�� ��� ���" ��5 آ�)N< s&وف آ)�&ة –�دت (�)���N< s�? 8� ذآ�� ��4 أ(: ����

و ����s أن ا����ام أ���ب ا���اع 89 اS(Gن ! ����8 آ�)Y V�< s,�& أن ا�;�Lvة �4 أ*- ا��,��t ا�����ز –ا���س أن هw ا�N)�ب ����زة � .��ب اS?��عه� أ�& @�& ا�<�m2���[< 4�� ،82�2 ا����ام أ

.ا����ام أ���ب ا�������ت �`(Gن @�& آ�89 >- (��m أن �<�O ا��4���C�D ��&@)�ا g 89&اء ا�����: ����

ر �4 >�^ ا�����ت ا���د(� �.- : ���� N0� وا��Nا� !BC9 >���ا?O + %���ن �� آ�T -"أ�2 أ��s����"m��)�D� O�0 أ3

!s����+��N� h أO�0�D� m2 أن ���ن ���د(� و��4 ��: ����

!، و ا� �ز >;�Lvة>�^ ا��<���ت ا��8 ا������R�) �C (�)�8 ه8 ا"��ان ا��1&?� �;ب ا���س: ����

L ا���س �1&ا��Cv;��ة أن �Ou *�اm�(�) R�) Lv 4�9 ا��<���ت ا: ����N�� m� .�'�� .آ�� أن ا�;�اLv ا��;��2� (�دة �� ���ن ر7�3� و

#��א��1�$���א

Page 22: كتاب إتقان فن الإعلان2

21 21

21

R�) L��&� BD ه&م >��م ا�ي %���� (���D� R%�ت ا�آ�ء ا��D� ا��8 ���رج ����D�� -7%�ت ا����ر%4 ا����0ة 89 ها ا�<���>�� .

.ا��آ& -١

٢- BC .ا�

٣- a�(0ا��.

٤- Tا��&آ�.

٥- -��Nا��.

٦- B%�>ا��.

B��>� �*آ- �12ط ( �<� أ(80 آ- ��&%4 در R�)p< �N$�� ( آ�ء).ا��8 %<�س >�C ا�T��0 (و هw ا��<�ط ��D(�ك ���&��D� �9ى ا�

��5 %<�م ا�G0ب >����3ر ا����ر%4 ا��8 ، ا����ام ها ا���ع �4 ا"012� وا��8 %��ن رآ��C�L ه&م >��م هT��] -�� ��)�9 �>%&] 8 ��1رك�T ?�را�BC وو���� ���7Nل (�R أآ)& ?�ر ���4 �4 ا��ر*�ت���.

.ا��?s ا���y7 و ا���7در ا������%��4 ز%�دة ا��<�ط ا����D)� وذ�m ا(���دأ (�R و

�C�C*ا"��ر ا��8 �4 ا����4 ��ا ^�(� Jv�72: -

١- =vGا���3را�= (�� ��1ه��= "داء ز� &��,�< T��089 و.�4 ا����4 أن %<�م ا� B�1رآ� @�&ه� BC� J�����<)- ها ا��,��& "ن هw ا�0&%<� ��T;% 4 أن ���?m<G] z 89 هw ا�0&%<� �)��� ا� &ق >�m�79 89 B��� . 4ا"��9ر وbD2 أBC���9 وه8 إ��ى ا�0&ق ا��R�) O;1� 8 ا�

BC���9أ bD2 4�<3&%4 وrرة �4 أ��9ر ا���� .ا+

٢- ?� ن ��<���ن >����3ر (�د ���4 �4 ا����ر%4 ذات ا����D%�ت ا����� و ا���D� 8(�هB 89 ا��7Nل (�R ا��ر*�ت �>�^ ا�G0ب ا��� ��& (��a و ا����ادا���N�0% 8ن ��C، ها ا��� T�0�% آ�ءوه� �� J�02 إ��= (�� (�- ا��را��ت ا���C� و >�� ذ���D . mى �4 ا�

�m + . ا+�2<�ل إ���D� Rى أ(�R �4 ا���Cرات �mن ذ�p1< a�>�.

ي O;1% ا3r&%4 و�4 ا، >���� ا�G0ب �����Cن 89 أداء T;% BC]�12 أن �0&ح (���D� BCؤ+ت آ.�&ة ،(�R @&ار �4 ا�ي %��-؟ -٣��)�- ا��.�ل R�) mذ� m<G] إذا أراد �vو?�� إ$��9� ����1رآ�ت ذات ا"��9ر ا��0ر y73 ،ا���1رآ� 89 ا�������ت و ا"��9ر R�) ،

��� �;�w إg&اك ا3r&%4 89 أ��9رهB وأ(���BC وهY&9 w� آ8 �0&ح ��pD� ا+����ر�D� BC%�� بG0ن ا�p< &�"89 >�ا%� ا ��G��ة و a(� ���9 s�&] و a(� .ا��<��� وا��8

٤- m� �C���D� 4 آ- �12ط و� BCv�C�2ا ��) BC?أورا O�* بG0ا� R�) . ^�< =N4 ا��%&�� -�� �(Dة در*�= ا������ R�) T��] -آ z?�2

Bو��� ا�����D� T��0ا� -�N�% 8إ��ى ا�0&ق ا�;��ة آ w .ا��?s ��&ا*�� �� �)a ���?�1= ه

?B >]ر��ل �J�$��� BC� �W�G ا��Cف �4 ها ��Y&9m� راgS ��v&اك اr>�ء 89 ا"012�، ه�8^ ا����ر%4 89 ا���Lل و?� %�B إ�C2ء > -٥ .أ3)&هB >�*�ب �<��B (�- أ>��BCvوا���&4%

ا3r&%4 9&��4 و آO�;1� 89 �2&� 4 ا�G0ب ا�%4 %�0)�ن ا�<��م >��1[�ت أآ.& ��� ���C� V0،أو ا�<��م >����1[�ت ا��8 %&ون - ٦

mدر*�ت إ$��9� إن أ��4 ذ� BCv�0)ن إ�(أو?� %�0،�C�� 4��)� ��.

א����א�א�2

!���EEEE���8$�75���6!���5م�����8$�75���6!���5م�����8$�75���6!���5م�����8$�75���6!���5م����FFFFא��0 �

Page 23: كتاب إتقان فن الإعلان2

22 22

22

�<��B (�- ا�G0ب:-

w ا���1[�تC< BC���? 4 ه�ف) �>(D� Bإ3)�ره B89 (���� ا���� BCD و �� ه8 ا���Cرات �4 ا���ا�- ا���C� 89 *�- ا�G0ب �����R�) 4% أ2 �C>�>N�< 4�(��0ا��.

١ - -;Dا�B��>���< ا���ص .

4�Lة �4 ا�&� .(���� %<�م ا�T��0 >]���م (�- ��، أو ��m�7% + 4 أي (�- ��;L �4 ا�G0ب �

• �C�'(�� T��0ا� R�) T;% ����� -�Y� .��ذا s��9؟ �

�� ا�ي �B اآ��D>= �4 ?)- ا�T��0؟ •

• Bت ا�����W�G�:- J%ا��<� ا�)��ء و ا���

........ا���B�W، ا�)5N، [&%<� ا�� ��&، �B آ- �12طاg&ح �BC �� ا�ي %���� (��= �<�

�'�19 �'�gو BCط 89 أداء ا"(��ل ا���آ�� إ���(u2ا ��G�� ،�C�9&��� BC�*�� و �C2�����D% 8رات ا���C�2(�� ا�� m<G] B���% ����<BC89 أداء ا"(��ل ا���آ�� إ�� BCا�< 4��>�D� ن�N(7��.

.(&��9 ا��Cف "ي (�- 2<�م >= 9]��2 ���2 >�1- أu9- اg&ح وو$m<G0� J أ��2 إذا

BC89 أداء ا"(��ل ا���آ�� إ�� BCا�< 4��>�D� 4������ ب ؛ 9إذا أردتG0ا� B���� m��4 ا��g BC&ح ا�������ت ?)- ا�)�ء >pداء ا����ر%4 و> .>��V(u �� ا����?BC�� O ا�<��م >=

D� بG0ا� B��>� 4 أوراق� ��D�< � .;Gت ا��<��B ا��m<G0� &��D وآm;��2&(� -;D ا���صا��

٢ - -7 .ا��0� ا����� ��

Vv�Nا� R�) �?ور a����< B? ا O��* R�) ي��N��012" w� �� B� آ- �12ط T0g BC��) 4����� . ا����0ب �4 ا�G0ب ا�<��م >�C؛ و

.�<��B ا���- - ٣

.ا��<��B ا��8v�C ��(��ل

.��<��B >�� ا�C�2ء (�- ا�G0ب?B >�&ض أوراق ا – ٤

Bده�C* 89 4%&3r�1رآ� ا�< &� ���1&ون >��

Page 24: كتاب إتقان فن الإعلان2

23 23

23

-)�(0< B? ف ا�����ت ا������ و&)� آ&وت R�) ا�����ت،Y,�&ة

- Rح ا�����u%S آ&وت أ3&ى R�) ه����� Tأو اآ� B�ار

- 4� T�]�0><� ا����� >����ه� ا� t789 ا� mvGز�J�N7ا�.

����*إ(Gن *

ا����g*m�C�Dر *

* B��7�*O�>�

����*3&اج إ*

(4 ا�������ت و ا�2G)Sت ا*�O (1&ة أ�.�� -.ا��<���

- B?�C�<���< C �Y آ&وت و R�)� O$�< �%���<t89 ا��� ��G).

Gا��&وت ودع ز� V�3ءا t7ك 89 ا��C2� �7%. -

����� ��� ��آ�ت ا��ن �� اآ�� -������ !ا!�� �� ا!#!"� ا!� �ريو

�+ �*�ض ا!)'ر ا!����� �& آ� إ�ن - �,�� -�,. �"/� رؤ�3 ا2"�'ن أ��ا

!ا>�;�ص ا!39- 3*�8'ن �- ��� �67+ �#د

A;7 �8@ ا>�� إ�?�ت �<�=� �& �+ - .���رات ا!B"'ت

��Dل �8@ - ��! �8(E��+ �I���ء G'رة �JE3ة و#K

�7'ن ا!)'رة آB"�ة و أنا�Kص �8@ -�?'8�.

.�+ �E)� ا!)'رة �- ا!B"�?�ت -

- �� ����- ز �8Mا ������ N(!ا

!��!B"�?�ت �O"PG ��Q ا!)'رة

در*� وا��ة/ أ ١ در*� وا��ة/ ب ١

در*� وا��ة/ *ـ ١ در*� وا��ة/ د ١

Page 25: كتاب إتقان فن الإعلان2

24 24

24

89 أ@�T ا"���ن ?� %�;p >�^ ا"��gص -G)Sام ا+�7�3رات 89 ا�����2ت 89 +

tN7�9& >�^ ا���ل. أ(��ة ا���� mوذ� !��4 أ���2� �4 ا�BC9 T�7 ا��<�7د �4 اG)Sن

ا>5N (4 ا8�X (1& إ(B� �2G ا����ام - ���Nا�� m� �NY 89 =< ا+�7�3ر �,�Y

<� >�O و g&اءY و. أو B�&< B? نrا?B >1&ح ا����R و(�R ا��ر?�، (��د4%

.>;�T2 آ- ���7&

m%�� ��uاذآ& XGX� �4 ا�2G)Sت ا -�� ).إ�� 89 ا��� L%�ن أو ا�&اد%�(

ا����م ا�����ت أو ا��7ر أو ا��7رة -

.��tY ا�2G)Sت �mvG�Lا���N&آ�،

?B >](�0ء (�R ا"?- XGX� أ�)�ب �)�4 -m<اw ا�2G)Sت >����N%� ا2;C�.

أو �2�� 7'�"�"� �S�T ز��� إ!@��P�2ج - !!96ا ا!���3-

- �8�أ��Wء . �+ ���Qه#ة ا!��E8ز !=��� آ�

�#د ا!#���Y ا!�� ��Qه#�7، �+ ��#و3-Z�=7،���=!ل ه9] او�+ ���6 ا��?�ت <

.��#و3- ����� !�8'اد ا!�� 7*�ض

9 m;v���� &�.� ض&) -��< B?)�? 8� ا��روس. -

�- ا��?�ت - �WW �8 !#�3 ا! ["�اذآ�JE�)�� ).�� ا!�3DE8'ن أو ا!�اد3' إ

ا�2;#م ا!���8ت أو ا!)'ر أو ا!)'رة -

���D! ت�? .ا!���Pآ�، !'NG ا��

- -"B7 ب�B2أ �WW ��<8@ ا�ء ���I� +� .�#م ا? 9ا�� !96] ا��?�ت ا!�*"��

��ندر* /أ ٢ ��ندر*/ ب ٢

��ندر*/ *ـ ٢ ��ندر*/ د ٢

Page 26: كتاب إتقان فن الإعلان2

25 25

25

s2 ?�ي ا��W�G�؟ه- أ

< B?�3�� 89 m��� 4� -?"ا R�) ر (1&ة ر��ز���.ا�)�s و ا���ر

a7ا��� R�) ا�&��ز bD2أو ا B� ار

ر�R�) L آ&وت �� &?� و >�� ذ�m اآ�R��� T آ- mvGدع ز� t7ن 89 ا����>% L�0><� آ- ر��<

J�N7ا� w���� O�.

s2؟��7ا�� �4 ه�اة ه- أB

، إذا آ�TN� s ا�<&اءة و %;>G@ mف ا��;Gتm�Y&9 w!ه

4) 5N<ا� أ��ا��u ا��8 ?� و ��%T�� m ا��@Gف *اب ي���ن ذات @Gف >V�D أو آ��ب ذ

2��u� و =��� B��7� دة�)[< B? mذ� ��<.ا�,Gف

?B��7�< B وO�Y ه��t 2<�ل %��Nي (�R ا"?- ����ا��C 89 إ(��X m��2Gن�< s�? آ���ت

�><�Dا�.

O�Yا h��% 5�N< -�g -آR��� 8ا����� ا��N%�C%��،

-7 .?a����< B ا��Cا�t ا��<��� 89 ا�

�N Y 89 O�(�� نG)إ O$و � ا����B (4 آ�. ا�2G)Sت

m�����>� إ��ى O�(� نG)إ Tاآ� )��vدرا*� ه�ا، ����B (4 آ� � اS(Gنو ا) ا�b.....ز+*�.

أ(� آ��>� اG)Sن >�����ام �Y,� ا+�7�3ر اrن

!وا�TD ا��� � ا��8 ��ف �<�م >���9&ه�

!أد (��m >]�<�ن

GXث در*�ت/ د ٣ GXث / *ـ ٣

GXث در*�ت/ أ ٣ GXث در*�ت/ ب ٣

Page 27: كتاب إتقان فن الإعلان2

26 26

26

ه- أs2 ?�ي ا��W�G�؟

��Nي (�R ا"?- (1&ة �03ط ا(�- �;��(� �� ا��8 ?� �;�ه� 89 (��و%4 ا�tN7 و و ����

. ا��;Gت

�) ��D�v&ا����و%4 ا� bD2أو ا B�R ا���a7 ارJ�$��� � .أ�2اع ا���0ط ا�����

�0ط إ�R �;��(�ت ���� �إذا أ���t��7� m ا��m�< B? <82��(ا� B�، g&ح ا�T(Dو ا،�����ام ا�&

.و?B >](�0ء 2 mD در*� إ�9�$�

!ه- أN� 4� s2)8 ��1ه�ة ا��� �ز

?B >](�اد � �&ة ���$�J ��ة ا�)&ا�� ا��8 و?s و ا�B آ- ��)�� ��1ه�ه� G3ل أ�)�ع

.>&s�? ���2 >��1ه��=

��BW ا�)&ا�� ةه8 ا"%�م ا��s�? 8 >��1ه� ��و >�C؟

W�G��:- ا.ا���&O� 4% ا��%�ع %���m (�- ه

...و?s ا+�3)�ر

)ها ا���&4% ��5N د��@R�) m ا���-(

?��X O$�< Bن أ�'�� ��5 إن ا�;�اب ا�����

.ا����N- ه� اG)Sن

ا��روس ��;�ران ?�(?B >��- (&ض *اب

����ام أ�'��m و آ��� إ(Gن �<.

اآ&w ?�%�؟< L���� -ه

�<���< B?&(ل أآG3 �2تG)Sرات ا��g 4� �آ��

av�?د O<أر

m و ?��u�< B- ا���1رات ?�رن ?��v�>< m��v� ز���

�C<�1ا���.

V)أ T(Dذآ& ا� mدر*� إ$��9� إذا أ��� mD 2

.ا�&h�v ا�ي ���<� وراء �آ&آB آ- إ(Gن �)&ز

GXث / �ـ ٣ GXث در*�ت/ ز ٣

GXث در*�ت/ هـ ٣ GXث در*�ت/ و ٣

Page 28: كتاب إتقان فن الإعلان2

27 27

27

�)�بذا ا"[ �ل % ��uن �2ع ���4 �4 ���؟)��رن h���9ا�(

< B? �D�3 �9&��� m�79 بG0� ن��(����- ا ��uن �2ع ���4 �4 % BC��;% �D�vب ر�(�أ

.ا�N)�ب

B�0ات �.�ل آ��L��� &1�< -?"ا R�) ��v�? Tاآ� ،.[m<G %���رون �b� m��v�? 4 ودعا...ا��1-

�)�? 89 =$&�< B? و m;v���� 82��< B�ا(�- ر.ا��روس

إ(Gن؟ اS*����� "ي�� � ا���B ه- �

إ�?�ت ا!)E"P� وا��?�ت آcP��E8 �- ا .ا�ذا�"�

����P إذا��� ا!�8P"� و��E"PG ا!�8P"� و ا7)�

�=E�2ت ا�?��'K e2 + و آ�E8 ا�� -� . -��;���ة أو إر�2ل إ�fاءY3�M آ���� ر�2!� أو

.ر �!�2�Y3�M - ا!3�B# ا�!���و?�

ض ?��� � �8@ �Y(8 �� ���� ا!#روس �+ �*����!!

N"�(7 �P7 ا>�"�ء؟ ه�

f'دة �� ا! �ا�# ا!�A�� +� �"8P ا��?�ت ا!�'-"�8"8! ��'B�!ت ا�?����!"�"- �J7 �� 7"- ا��!

�'� ��ت و�+ ��A ا��?�ت إ!@ 6E�G+ إ!@

.وN�G آ� آ'�� أآ'ام،

�Y(8 ودون �8" ��*� +�i ����Gد أ#�. �� S8G'7 إ!"ا �6� O,'7 �8�f آ��i.

e�� ز�E8�!ه#ي ا�Q�!!

�E8�;� �+ ���Qه#] ا!��E8ز !�#ة �2�� �� أو��ت "+ ه9ا ��3- �7=. <ل آ� 3'م �- ا>B2'ع

�'B2ا!*�� !�#ة أ"-. ) �(� SB=!ح 3'م ا�BG -� ��B� Sو� ��

،#K<ا-"�Wlء، ا>ر�*�ء ��٣.٣٠ ا�=�....o!ا(

�7�pK�ا!�#ة ا!�� وا!�� B7"- �"��6+ ��#و3- ا�Q�! �6���Z�2ه#ة ا!��E8ز وآ�"� ا!'�S ا!9ي

?�ت�q! ا�2;#م.

�?�"B!ا!�2+ ا �� � ���? &,.

أر>O در*�ت/ أ ٤ أر>O در*�ت/ ب ٤

أر>O در*�ت/ *ـ ٤ أر>O در*�ت/ د ٤

Page 29: كتاب إتقان فن الإعلان2

28 28

28

�W إ�?�ت،إK#اه� �- !*�B، وأ<�ىW &� � +� ����"�ت ا!��Dل و A;7 7 �"8"أ<�ى�.

��;�� ار2+ BQ!ا ifأو -"B�!i lف �"�6+وا�>.

e�أن 7*�� ه9ا أ ���� ?E=� در�f إ,��"� إذا أ

��ب �Nام ا������<!

G �8 � ��*� +� �?'3DE87 ن 'ر ���Pآ� �- إ��3#! �JE� . �"?��W -�l �7+ ���2;#ام أآ/�

!إ�Mرات

ا C� m<ا�)T ا2; =4 �9�(� VD(� ح&g �<���< B?.اG)Sن

�l &39آ��Qف ��fIاء�+ &� �8������ت '8*� �*"BM ل'Ki8�� .

�pKت أو 7)'�3 ،��3- أن �7'م ��= "� �آ���� .ا!�����8 آ�� �Q7ء

�B2���!ا �G�E!��8 أن 3'�� !� ا*� -� �8Mا .!98ه�ب �& �;t!�� A �� و�S ا!#وام

R�) m���% 4��� &�3 ن��% �? m���� ،�W�G�

��<�>���< �Yا��� ��'�.و$O ا"

�E"#ة ؟ا! ["�ه� 7=�8+ ا!�/"� �- ا!����2 -� ��7 l ��'� � W+ ر�Q? . +6B7ة �٢٠+ �*��

.إ!@ أ��Gف أو � �'��ت .�� ����3 إ!"N8>�6 آ� إ�ن ا!� �'�� ا! اآ��

�K'�E� Y3د��G أو �"Bف آ�v ���ذ!�، ا #*� واآ�� �8"�6 أ��2ء ا!� �'��ت أو ا>��Gف

.ا!�'f'دة !�3#

�� أن J3*'ا ا!��Qات �� ��- ز �8Mاأو ا!)��دY3 ا!)�P"P دون ا��2اق �رp N3ا!�

.ا!��p إ!@ ا! 'اب <N8 ا!��Qة

أر>O در*�ت/ هـ ٤ أر>O در*�ت/ و ٤

أر>O در*�ت/ ز ٤ أر>O در*�ت/ �ـ ٤

Page 30: كتاب إتقان فن الإعلان2

29 29

29

!�',"G… ( O'ر أو ?��ذج أو �+ �*�ض آ��8ت�- اl�(7lت �E8�;��8@ ا>�� <�=� �Mق

�3�QB!ا.

�pK�إ!"�M �� ���z �6ق أ<�ى �# 83 : .l�Kت ا!* ��D ا>�;�ص

��ح �;�)� !�� 3 � �8"� أن B7"- أو 7*�@

�68�� �"E"��3، وآ�M.

!��*�ف ��6 �- �#ى �*��� !*I� �B�#اد�+ ��� !��2ا7" "�ت ا��?�ت و��Eدا���67 ز

.�+ �*�� �����ت !����� ا>2}�8 �8"�6

� ��B*! ب�f+67�pK���، و�+ ��#و3- � ،& ز

[�""Z7 3�3#ون �� ؟�� ا!9ي أ� 6B+ و

�+ �*�� ا��2ع وذ!� �=Tال ��Qون EM �B2�8 وJE�!8'67�3+ اK �"�=�! ��<8@ ا�

.ا!�'عJE7"68+ ه9ا .�+ �*�� ر2+ �"�?� !���� �

?Q'د�+ ������ أ"JE7 �/8'ى ا>آP8! ة . ����ام ا���Xp&ات ا����7��< �C�;�.و

8�;� -"?E�! -"E| ا!S"B ا�2;#م G'ر �G+ إ��?'8����?� ا�2;#ام G'ر I� د!"� ا!*��رات أو -�

��D!� ا!;�ص.

إ�?��7 3 � أن �7'ن ��آ=� ، �8@ أ�K �3ل !!8)'ر

�تh�3 در*/ أ ٥ h�3 در*�ت/ب ٥

h�3 در*�ت/*ـ ٥ h�3 در*�ت/د ٥

Page 31: كتاب إتقان فن الإعلان2

30 30

30

؟� f"#اإ�?آ"N ��3- إ�#اد

�zن�8@ ا>�� <�=� �*�3"� 7*��# ا<�� ا��ن ا! "# 3 � أن ��3ل ��6 2'اء

.?�ت ا!�)'رة أو ا!��B'��ا��

�- ور�� ا!;�� ا!*��� !E8)�ا�2;#م �8Mو ا �*��8 7'�"� إK#اه� !��""+ <�=� إ�?�ت .�7'م ��<�"�ره�

!;�8�f �� � ���? A أو ا��W"-، وا��ض �7""+ .���B! �8"� أ��Jء ا!� �'��

�+ �*�� ا��E�2ء >G#���� و�����8 )�(;� �Q� ��W8@ ا>�� ا� (�B=!ف ا�Qآ�l i� ب']�� و ا��نأا!9ي 3 *� ا��ن ["� .3 � أن ��3& أ?iا!9ي 3*��#ون

lأو �P=� ��'� �� �'��ت �=+ �WW @!إ

?�ت ا!�� 3 � أن �q! +67��"8*7 �3، ودون���� P7.

و �+ ������ . �+ �*�� ر2+ �"�?� !���� � �G .ا!;

e�ر�2ل ?��� � أI� S�� إ,��"� إذا �fدر �=E?

����� ���2!� إ!@ ا!��Pر �"8P� �E"PG @!إ.

!آ- ا!��,� <�� أ��J ا!�*�3"� ا!;�=� !��P+ �8@اا!�� ��S ) 8"�| آ'رن �( ��8 ا!BP'ب

�� ا!9ي أ�2ل��)�"��6، ��������8 و ز ،i�"ه�z� ����3 أن 7;��ر 3*��#ون ����� ��*!

�6��. +""��� +��B8� G�;!و {<�ا �ا �B� -� S��G

��� . ، ���2;#ام ه9] ا!�*�3"� ا!;�=�ز

R�) m;v��2 y��-7 . ور?� ا��0� ا����� ��

���ذا؟ و ه- ���%�&ك >�N*� إ�R �,��&؟

��*� +� -"Z!�� �=�;! ��<8@ ا�ء ��E�2ا �=E? @!ل ���,��� إ�EMو<�=� أ!

!',& <�| ,'ا�K e'ل ا��?�ت !'{=� - �- ا!�*�3"�"ا!�3DE8'?"� إذا �� آ�?'ا "? .�ا��

�Cس أه�����.ر�R�) m;v��2 T أ

�s در*�ت/ أ ٦ �s در*�ت/ ب ٦

�s در*�ت/ *ـ ٦ �s در*�ت/ د ٦

Page 32: كتاب إتقان فن الإعلان2

31 31

31

�- �8@ ا>�� أر�*� ��!Z"- وأر�*� أ�EMلإ!@ =Tال if'7 �96ا ا!�� ه� ا��?�ت ذات ا!�Wz"�؟ :ا2+

١ (�JE�!6+ ا? .إ�٢ ( ���� .���و] �=�B ا��نا �*"- ا ���� آ�NQ ا!=�B ا!9ي ��Q3 +68*fون

i- ا������ا,6+ ��8'ن ا!���� أو إJE3 +6?أ -� +]�!��. ،�E8�;� .���Bسlا �& ا!�Qح و �8K ?��� � �',*�6 ,�- أ��Gف

�- ا! ��، �',O �"�6 ا!=�B ا!�P"�� وراء ? �ح ��دة ��'� � ������ �7�?�"� +"�

!ا"��gص �1&اء ا����� >]?��ع ذ�m إ(�2G� و

.{ن �*��� ا!�=��Qر3- آ- ا!��,� .z� #��*7 �"3?�6 آI� �8"E?��ج ��دة إ�?"� f"#ة<�� <�=� �*�ا

�6+، !*�� ����� ����3 أن 7;��ر ���6 اz2ل i?z� ا!9ي 3*��#ون �� ��� . �����8 و ز

�*�3"�ك �8@ 2 � �(E8! �� .ا��� ?=o آ��"� !�ب �)�8 ��- �"6+ �*��8 و ور�� ا!;�� ا!*�

� وا(&$D�< B?،�%�BC;�- أر>�� إ(�2Gت ���� � (�R ا� -(? m�79 بG] R�)إBCv�0) �?7-ور ا��0� ا����� ��

�'(����C. اO�* wا���3ر B� t�Y آ��1ف أي+ �v���ا� L%�82آu9p- إ(Gن ��.

�s در*�ت/ هـ ٦

�s در*�ت/ و ٦

Page 33: كتاب إتقان فن الإعلان2

32 32

32

____________________________________________________-:ا+�B: ور?� ا��0�

__________________________________________________ -:ا���$�ع

١ - 8� .ا���1[�ت ا��B� 8 ا���3ره� ����- >G3 �Cل ا� 7- ا��را٨ ٧ ٦ ٥ ٤ ٣ ٢ ١

�(Dا��<�ط ا���� �(Dا��<�ط ا���� �(Dا��<�ط ا���� �(Dا��<� ا��<�ط ا�����(Dط ا���� �(Dا��<�ط ا���� �(Dا��<�ط ا���� �(Dا��<�ط ا����

*�<���� �C� ا��;�ور ��- 2<0� (�� إ2;�زك O<&89 ا�� ��G) O$�< B?ـ� m��>�.

٢ - -7 .�<� �B ��)'� ا��0� ا����� ��

.G3ل ا�<��م >����1[�ت �<� �B ا��.�ر (�R ا���7در ا������ - ٣

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________

٤ - 8D ��N�pى 2_____________________________________________________________________>ـ

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________

���pول ><�ر ا���Sن أن أ?�م (��8 >�1- *اب و ��<4 - ٥.

T��0و�8 أ�& ا�:- ______________________________O�?ا���:-___________________________

b%ا���ر: -___________________________

Page 34: كتاب إتقان فن الإعلان2

33 33

33

SاB�

-��

ا�ق

راأو

B� 8

ا��

ه��ز

;2إ

ت �]

�1ا��

) O

<&��

- ا��u

�< B

? �ط

1ا��

ء دا

4 أ�

mv�C

ا�2 �

�)(

ت�9�

$Sا

B��>

ا��

8ا�

ا�

-���

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ــــــ

ـــ: ـ

�ة��

ا�

:-7

�� ا

03 �

ر? و

Page 35: كتاب إتقان فن الإعلان2

34 34

34

T��0ا� B��>� -;� :B� ____________________________________________________-:ا+

_____________________________ _____________________- :ا���$�ع

b%ا���ر B?ر

ا���1ط ا�<��س ا���*��Cت

روح ا��)�درة

ا��<�ط

wا2;�ز B� ��

�C<�Dاآ� B� 8رات ا���Cا��

:ا��;��ع ا�;�C�*�� 8vLت ا����B ا����8

wا2;�ز B� ��:-

�C<�Dاآ� B� 8رات ا���Cا��:-

-:���C�*��Bت ا�� ا����8 8vL;ا��;��ع ا�:

wا2;�ز B� ��:-

�C<�Dاآ� B� 8رات ا���Cا��:-

-:��*��Cت ا����B ا����8 8vL;ا��;��ع ا�:

wا2;�ز B� ��:-

�C<�Dاآ� B� 8رات ا���Cا��:-

:ا��;��ع ا�;�C�*�� 8vLت ا����B ا����8

wا2;�ز B� ��

�B اآ��C<�Dا���Cرات ا��8

-:��*��Cت ا����B ا����8 8vL;ا��;��ع ا�:

wا2;�ز B� ��:-

�C<�Dاآ� B� 8رات ا���Cا��:-

:ا��;��ع ا�;�C�*�� 8vLت ا����B ا����8

ا��;��ع ا���8

B��>ت و ر��ز ا���N�07�:-

����ز م ج f #"f#ا+ #"f ج

?��A و["� �����ن ل z� lس

Page 36: كتاب إتقان فن الإعلان2

35 35

35

8vأدا B��>� : B�______________________________________ -:ا+

_____________________________________ا���$�ع

wإ2;�ز B� 5N< &3r �C2�>إ� B� 8رات ا���Cا��.

T��0ا� Bا���� =>�D�� و Vو$�ح ا��

ا����ام ا��V ا��ا$J 89 آ��>� ا����ان ا����ان ا�����Dم *اب و @�8 >��������ت ا�� ��ة

�Yا��� Tب ا�������p< ا���$�ع �@��Y آ- ا�������ت ا��s�� + 8 >�7� ����$�ع >(2pل��g"4 ا� -�g ي

D �� �رو$�ح ا���W�Gت و ا�����<�ت (�R ا���$�ع واR�) �<�*S أي ا��vG�S4 ا"�03ء ا� Vا�� ��G�

ا����ام ا��7ر وا����ذج ا�,��� >��������ت ا�� ��ة و$�ح ا��7ر و ا�������ت ا����0ة

�C2�>إ� B� رة�C� -�� �(Dا��ر*� ا����

�vا���� R�) �7لN�� Bا���3ره B� 8ص و ا"��آ4 ا����g"ا ___________ _____________________________ __________________

_____________________________ _____________________________

&�� ).ا�)5N و ا���B�W ( ا����D%�ت ا���C�� ��2رات ا��

��تا ��Wاء ��اءةا! -:ا>ول�=�'ى ا!'8*�! ���>m ا���ص -:ا�.���D�82ى ا�p< �<ا���� )��2ذج، ��V�0، آ��T، (&ض، V%&g -: و�.�ل (�R ذ�m( إX&اء ا���$�ع >��������ت - :ا�.����D�5ى ا�

&�� )ا2;�ز ا"(��ل >�����ام ا�������ت ا���C����� 8( ا����D%�ت ا����� ���Cرات ا��

آ��)�ت ( ���N- ا�)���2ت و ذ�m (B�D>� a%&] 4 ا�)���2ت إ�R أ*Lاء أو �;��(�ت �.�ل ذ�m - :ا�&ا>O ا����Dى���>m ا���صp< ،ن��(��)ر�B >��82 و ا���- (�R �- ا����1�، ا

hى ا������Dا��:- �C��) s�7� 8ل ا�������ت ا��G3 4� &اث أ��N��.ا �� P"2#ث �� G'7"�ت P�2l#اث �Mق f#3#ة !*�� ��ء؛( /�ل ذ!� ا!�P+ أو ا!��""+ � -:ا!�=�'ى ا!=�دس &��'7

�B��=�!ا?� !�����8، ا#"� e"�;7و O=�� ��*!ا ، A;Q!ا &�'� �=E? ا�<�7)'ر ، �p? �6fو -����ر?� ا!�*8'��ت ،�E8�;� ؟3*��) أو ��)lء 3*�� ه��ك ا!�O3�( !��ذا

�Cا��ر*� ا�����C� -�� �(Dرة �B إ�<�2

-:8��W�G�

8��أآ.& ا"��ر ا��8 ا������C< s أ��Xء ?���8 >�را__________________________________________________:ه8

أآ.& ا"��ر ا��8 أ(;)��8: :�C< 8v4 أدا�DN�� R�� ا"��ر ا��8 أ

ا"��ر ا���C����� 8 (4 2<�ط ا�<�ة ��ي:

B��>ت و ر��ز ا���N�07�:- ����ز م ج f #"f#ا+ #"f ج

ن ?��A و["� ����� ل z� lس

Page 37: كتاب إتقان فن الإعلان2

36 36

36

-7 ����ن [m<G ?� أ(�0ا ا� &Y� �ـ >��C%� ها ا� :

� ���7 .��ر � �7- ا"9، ا"��Y� ، ا��&و2� ، ا����ام ا�� ��& ا��)�ع ����ر�� ا�

ا����N- وا��<�����S Bم (���� �- ���1� �� إذا آ�ن ا��CW& ا��&8v ����� �� %�1- 9&?� 89 ��3رات ، ا����ام ��Cرات ا�� ��& ا��)�ع �

.ا���س

.ا���ادات ا��را��ت �4 هw ا����ة أو ا�����*�=ا�� ��& 89 ا������� و*�د درا��ت �

� BC����� V�2 T� .ا���3ر أ012� ���

LاتN� اع�<Sا

����ام ��Cرات ا�� ��& ا��)�ع �N- ا��G�1ت �< BC���� 4� m<G] 4����.ا"012� 89 ها ا� 7- ا�<�7&

012� �� &دة ، ��د ا�)�0?�ت 89 هw ا�7 �Nت ����- ا�;��(8 p7- آ�= أو آ .���?1� ا�

�א����א;�,:

� א�� >�א8�%א$

Page 38: كتاب إتقان فن الإعلان2

37 37

37

��(Dن %���روا أر>�� >�0?�ت �4 ا�p< بG0�� ح��D��< mوذ� � ���� B��� ��2طp< J�� ا

ا� ���، ا����� ، ا������

V>9 داء�� .�� أن ا�N)�ب �)�ع ��Y 89د%�u�< aء و

أ ١

����ا���� ا��ه�� ا�

$D��< ��v�? O� أ��gء + 4��% أ>�ا أن ����Dم ��C ا�2G)Sت

ا������ ا�����

�D�3 Tاآ� BC��<�*ن إ��� ��'�أ��v�)د V>9 ����Nا��

ب ١ �ـ ١

� � ا�

D�3 89 &�9� أ��gء ��1&آ� ?�0< 4�< 8�� ا��<&%& ا���ر

و(��� ا�N)�ب

ا�����

آ- (�)� �)�ب (�R أرt9 ا��Dق ��N� 8�Nي (�R ا�N)�ب ا��&آLي ا��

. + a<�0% 8g ا�&?O ا���7<� ، ا���['� ��� 4��7 � 4�����3 4%&�D � V)ا

%��N- أن %��ن ?� ��ث

د ١ هـ ١

و$# أ!" أ!��رك

و ار�XGX B� أ��gء $�v�? O� أ .�)�و آ��N)�ب

� !آ4 ����

ا��'&

?�7&ة �)�(� ��$J آ�t ا�3& ?7�&رت "ن ����Dم 0أm2 89 %�م �� ا$

.ز>�ة، [�T ، إ(Gن 89 *&%�ة

و ١ ز ١

Page 39: كتاب إتقان فن الإعلان2

38 38

38

:B�ا���Xp& ا�)7&ي ر?B ١ ا+ :b%ا���ر

!��Nي �- ا����1�

^�< s���� �? s2ن أrا R�1&ي إ�� m��* و��ا�N�� ا������ن �C����D% 8ا�� � !��1&ي ،��1&ي ،ا��<���ت ا�����

��� �;��m ��1&ي ��. ا���Xp& ا�)7&ي ه� أداة أ

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

����N�: V0ي m>%&9 ، L;�% ، 89 ا���3رات ا���س &CWي %��1= ا��.%�N- �12ط �� ��<�h ��ى ا� &ق ا�

Bره���� s2ص أ��g"ام �) (��� ( �12ط وا�� ?� %��م �;��(� �4 ا����1&و>�Ou< �9�$[< ، t���� �C2�� 4�� 4�><�0�� 4 2<�ط �4 >�.���ن ا���0م

8 �� h ا��1&و>�ت ه� أن �Ou أ��ه��v&ا�� &�Xpأ3&ى ��,��& ا�� �>%&]

إ+ أ2= %�� (���� أآ.& أن �,�&. و(�ء >V�D وا3r& 89 و(�ء �3L&ف 89

8g V>9 ف >����,�& (وا��&�% (� ا�1&اب أو &CW� ��<ء ر�)ا�� &CW.

�� R>(�� +و�* B�!�>�� +���3رات ا���س و����<��BC>�� ذ�m ار

.89 ا�7 N� ا������ آm�C9 �>%&] B�W��� �>%&0 ����$�ع ا���V0 ا���*�د ا����م

�א����א<�دس

א�A@>�א��1?

Page 40: كتاب إتقان فن الإعلان2

39 39

39

:B�ا���Xp& ا�)7&ي ر?B ٢ ا+ :b%ا���ر

!��Nي �- ا����1�

���0 :ا���Nي m>%&9 V ، L;�% ، �1- 9&?� 89 ا���3رات ا���س% &CWإذا آ�ن ا�� �� h�>�� �� �12ط -�N%.

:أ(�uء �;��(���

................................................................................................................................... .....

.................................................................... ....................................................................

:tY ه�� Ou< 89 *�- >��ذا ��V0 أن ���)& وآ�t : ���03 : ١ا���0ة

...................................................................................................................................................................

...................................................................................................................................................................

...................................................................................................................................................................

:�ن ا�����v ا���C�?��� 8 اآ�T ه�� ��ذا ���: 9&$���� : ٢ا���0ة

...................................................................................................................................................................

...................................................................................................................................................................

...................................................................................................................................................................

:$�v�? 89 O� ه�� �� ه8 ا"��gء ا��8 ��m�<&;�� �C*��N : ا��;L�Cات : ٣ا���0ة

.................................................................... .......................................................................................................... .............................. ....................................................................

:ا���(� ا"O$ ، &�3 89 ا�<��v� ا������ �4 ����ن �D'�+ (4 آ- (�-: ا���Dو���ت : ٤ا���0ة

B�تا���Dو��� ا+ ��(� ا+�C�2ء ��(� ا+��N<�ق

Page 41: كتاب إتقان فن الإعلان2

40 40

40

B?ا�)7&ي ر &�Xp٣ا��

........................................-٣................................ -١ ا"(�uء 89 9&%<��

٤.................................. - ٢-........................................

B��>ا��:

: ��ذا ����s �4 ها ا���Nي) . آ- m�u9 4� y�g دون ا+�B وا�����a �4 ( ا�����<�ت -٥

١-...............................................................................................................................................................

٢-...............................................................................................................................................................

٣-...............................................................................................................................................................

٤-...............................................................................................................................................................

=< s�����:�� ه� أآ.& 8g ا

١-...............................................................................................................................................................

٢-...............................................................................................................................................................

٣-...............................................................................................................................................................

٤-...............................................................................................................................................................

��D ) .إذا و*� ( >��ذا أ(�<� أ2= آ�ن �4 ا����4 أن 4DN2 أ2

١-...............................................................................................................................................................

٢-...............................................................................................................................................................

٣-...............................................................................................................................................................

٤-...............................................................................................................................................................

أ3&ى ه- ��<�م >�,��& أي 8gء ؟ إذا أ��m� sN ا� &Y� ��<��م >�m �&ة

١-...............................................................................................................................................................

٢-...............................................................................................................................................................

٣-...............................................................................................................................................................

٤-...............................................................................................................................................................

٣- �vو(&ض ا���� -��N�:

� �v�����< ��2��< ��� .ر���� ر .آ�)�� ����7 >�� و*��2 �

� J$80 واv�� ض&) -��< ���?.

.(���� (&ض �)��& �

.ا���C�2 89 ا��?s ا���Nد �

:ا���- ا�;��(8 ا����و82 -٤

� ��>� ��* -�g م�Cا�� ���. .ا������ �)���u ا�)�^ �

.?���� 2<�ا >��ء �

� ��v�C89 ا���ذ ا�<&ارات ا�� ���)��;� �)�� �2�v�?.

١ - V�0ا���:

� w&(���� V>9 ا�3&�2 ��,�& وا��. .()�2p *�ول ��Dو������ �

.����7 (�R آ- ا"��gء ا���3G� �<��0)�ر �

. ��0034���N ��ذا ��<�ل ��� �

:ا� ���� ا��;&>� - ٢

�;��� آ- ا�����v 89 *�و��� �. 2 V(u��< �CD آ- �&ة � �<&;���< ���?.

.أ><��� �)T ا��;&>� �&ا �

� �2��< 8g -آ �� W2.

Page 42: كتاب إتقان فن الإعلان2

41 41

41

:?�م >�&*�� ها ا����ب

���Dا� RC2

�%Lه�� ا�

���ل ا��%&ي

:>]g&اف

رa%&9 �D�v ا��&*��

-�C1إ?)�ل ا�

:ا���?�a ا��,�ي

���Dإ%��ن ا�

اSدارة ا����� ��&>�� و����B ا�)��ت >�"��Dء

�;�� ا��&*��م ٢٠٠٩ -هـ ١٤٣٠