Еженедельник Ювелирная Россия 259

11 декабря 2012

№ 259

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

Ожидания = реальность?

22

Завершившаяся в Москве выставка по-зволила нам подвести своеобразную черту и оценить тенденции рынка, кото-рые мы наблюдали на протяжении всего года, и которые сейчас стали видны наи-более явно. Казалось бы, после кризиса у многих началась оттепель, а некото-рые так рванули вверх, что можно только удивляться столько удачному стечению для этого всех сил и обстоятельств.

Ожиданий, конечно, было много: вроде бы и начался постепенный рост произ-водства, и периодически можно было слышать об удачных продажах, к тому же шевеление, наконец-то начавшееся в государственных структурах, зарожда-ла хоть и слабый, но все же заметный лучик надежды.

Ювелирная Россия № 259 │11 декабря 2012

Но, как оказалось, большинство предска-заний не оправдалось: всю зиму, весну и лето отраслевой бизнес пребывал в шат-ком состоянии, а осень для многих озна-меновалась резким падением всех про-даж.

Прошедший ноябрь 2012, пожалуй, может оказаться самым «непокупаемым» сезо-ном последних лет, а впереди еще Новый Год… Причин тому много и, по словам В.В.Будного, это прежде всего: неуверен-ность людей в завтрашнем дне, провал покупательской категории, ориентирован-ной на массовку и средний по цене ассор-тимент, а также всеобщий кризис полити-ческого настроения в обществе.

В ожидании чуда

...

3

Ювелирная Россия № 257 │27 ноября 2012

...

24

Прежде чем поговорить о наших наблю-дениях, мы попросили выразить свое мнение А.С.Горыню, руководителя компании ГРИНГОР и председателя Союза Ювелиров Северо-Запада."Мы уже полгода живем с ВТО, и раду-ет, что никто за это время не постра-дал. Иностранные компании все так же довольно недоверчиво смотрят на наш рынок, за исключением, пожалуй, Sunlight. Китайцы с поистине восточной мудростью сначала поработали с тор-говыми сетями Москвы и Петербурга, а потом и открыли собственный гипер-маркет в Северной столице.

В целом же, те иностранные компании, которые присутствовали на рынке, так и остались, поэтому резких движений никаких не наблюдается. Чего нельзя сказать о наших торговых компаниях. Почти все крупные оптовики завозят большую часть продукции из Китая, а у российских ювелиров закупаются по остаточному принципу. Как это отраз-ится на продажах заводов пока сказать сложно, ведь по всему миру итоги года подводятся в марте-апреле. Именно по-этому перед российскими предприятия-ми сейчас как нельзя более остро стоит задача по улучшению своей продукции.

Что касается розничных продаж, то могу отметить, что 2012 год основная часть компаний заканчивает с небольшим плю-сом от уровня 2011 года (за исключением данных по серебру, по которому кое-где наблюдался спад).

Подводя итоги, могу сказать, что мы в оче-редной раз стоим на перепутье, и только следующий год сможет показать наше ре-альное положение в мире."

Мнение эксперта


Поскольку выставка является полно-ценным механизмом, который позволяет торговым специалистам и заводам на-лаживать взаимодействие, по ней мож-но судить о многом. И при этом даже не столько важна величина выставки: этот декабрь ярко продемонстрировал новые тенденции функционирования ювелир-ного рынка.

В условиях неуверенного спроса и вы-соких кредитных рисков рынок до мини-мума сокращает плечо оптовых закупок ювелирного товара. По выводам крупных заводов - производителей она становит-ся обязательной для эффективной ра-боты с торговлей в преддверии Нового Года, а вот розничные продажи заметно сокращаются. Этот год показывает по-стоянный спад интереса розничных по-купателей к ювелирным украшениям. Это чувствуется и на выставке, которая демонстрирует падение числа рознич-ных покупателей по сравнению с про-шлым годом почти на треть.

Самым плохим по продажам ноябрь ока-зался в Дагестане, в Чеченской респу-блике. В целом, в этом году впервые за годы нестабильности в экономике стра-ны, да и в политике уже точно, заметно упал спрос на золотую массовку, снизи-лись продажи по серебру.

5

Свет мой, выставка, скажи, да всю правду покажи...


При этом выставка показывает увеличение количества оптовиков, приехавших отбирать товар на выставку (которая ранее позицио-нировалась скорее как розничная). Это еще раз доказывает сокращение промежутка между закупками. Если раньше было вполне достаточно отбирать новинки три раза в год и жить по накатанной, то сейчас рынок дик-тует все растущую периодичность закупок.

26

Пока Оргкомитет не подводил итогов, но в 2012 году явно заметна возросшая активность оптовиков на выставках, и в особенности на тех, которые ранее пози-ционировались как розничные.

Как покупатели стали совершать покупки по сравнению с прошлым годом?

9,30%

35,70%

12,90%

31,40%

10,70%

не указано чаще, но дешевле реже, но дороже

реже и дешевле чаще и дороже


9

По сравнению с прошлым годом вы стали больше закупать изделия:

0 10 20 30 40 50

не указано

среднего ценового сегмента

премиум-класса

низкого ценового сегмента


?По наблюдениям РИА «РосЮвелирЭк-сперт», стабильным остается спрос толь-ко на дорогой ассортимент. Как отметил недавно в своем интервью В.В.Будный, «Налицо социальная катастрофа: бедных стало запредельно много, критически больше, чем богатых. Если бы при этом и богатых стано-вилось больше, то еще можно было бы надеяться если не на улучшение, то хотя бы на какое-то сохранение потребительского спроса. Но бога-теют только олигархи, а у этой ка-тегории граждан мира в своей стра-не пристрастий нет. Причем если еще в предыдущий год кавказские и среднеазиатские регионы с сильно развитой семейственностью еще держались за счет близкой к олигар-хам относительно большой челове-ческой массы, то сегодня, похоже, и там все плохо».

Ситуацию по продажам за более долгий срок покажут графики, а ниже мы при-ведем результаты нашего блиц-опроса. Проводился он среди участников на вы-ставке в декабре, чтобы выяснить, что у них продается лучше всего, какие ожида-ния оправдались, а какие нет.

28

Покупают меньше, а что именно?


?9

Одним из лейтмотивов бесед стал, казалось бы, уходящий немного в прошлое «серебряный» тренд. Как оказалось, серебро все еще пользу-ется большим спросом и продажи его только ра-стут.

Как поделились с нами в компании «Золотые самородки», на выставке заметно увеличилось число покупок именно серебряных изделий. А если приобретается с золото, то с небольшим весом. «Общее впечатление, которое у нас сло-жилось - в карманах покупателей стало меньше денег, но при этом желание покупать никуда не делось», - подытожили разговор «Золотые само-родки».

Хорошие продажи по серебру, причем начиная с первого дня работы выставки, отметили также в компаниях «Мастерская СААКЯН», и «Вам…», причем у последних пользуются особенным спро-сом именно новинки, подготовленные специально к выставке.

Е.В.Кожухова, руководитель компании «Золотой Прииск» поддерживает коллег, отмечая снижение интереса к первой группе и повышение спроса на серебро. Покупатель сегодня настолько избало-ван, что главный вопрос для него – стоимость и на-личие скидки.

Сейчас в компании 24 магазина в Москве и обла-сти, в которых кстати констатируется значительное снижение уровня продаж , как и в целом по другим регионам. Но при этом, по словам Е.В.Кожуховой, на оптовых продажах на выставке это не сказыва-ется. Оптовики рассчитывают на праздничные про-дажи, активно закупая на выставке новый ассорти-мент.

3,20%18,30%

20,60%

26,20%

24,20%

7,50%

не указано

Раз в несколько лет

Раз в год

Раз в полгода

Раз в 2–3 месяца

Раз в месяц

210

Какова средняя сумма Ваших покупок на выставке?

6,60%3,30%

14,30%

27,50%20,90%

17,60%

9,90%

не указано

до 1000 рублей

до 5000 рублей

до 10 000 рублей



свыше 50 000 рублей

Как часто вы посещаете ювелирный магазин?


11

Пожалуй, главную мысль наших собесед-ников в блиц-опросах наиболее точно вы-разил управляющий компанией «Серебро России» Сергей Бабаев, сказав «Как под-готовишься к выставке так она и пройдёт».

Такая мысль сквозила у многих участни-ков, кто адекватно оценивает свои возмож-ности и результаты. Мы же постарались узнать у наших участников, как у них про-давался ассортимент и что было больше всего востребовано.

В компании NEW GOLD (г. Кострома) отме-тили, что в основном пользовались спро-сом классические модели с бриллиантами и рубинами, причем как у оптовых, так и у розничных покупателей, средний чек среди которых достиг примерно 30 тысяч.

О хороших продажах говорят и в костром-ской компании PRESTIGE, которая специ-ализируется на легковесных изделиях из золота с полудрагоценными камнями. По-жалуй, главным доказательством успеха стало то, что в первый же день работы на стенде было продано 60% привезенного товара.

«Сэвен Даймонд» констатировал уве-личение продаж в рознице классических моделей колец и серег из белого золота, а в «Эталон-Стиле» отметили хорошие ре-зультаты в опте элементов из новых кол-лекций, причем независимо от их веса. У розничных покупателей наибольшим спросом пользовались все же легковес-ные цепи и серьги с ажурным плетением.

Компания «Сигма Балтия», участвую-щая в декабре впервые, тоже осталась довольна предновогодними продажами, и даже отметила более высокие результа-ты, чем на сентябрьской выставке.


212

Ничего нового тут придумать и не получится. Мы все живем по единым законам и, вспоми-ная вечного Сократа, можно лишь с уверен-ностью сказать, что все зависит от каждого из нас. А если смотреть шире, то от каждого участника ювелирного рынка, будь то боль-шая структура или индивидуальный пред-приниматель. И совершенно точно подметил А.С.Горыня, сказав, что задача улучшения и развития стоит сейчас перед каждым пред-приятием, именно в этом залог его дальней-шего выживания.

Ну а если ближе к конкретике, то для планирования работы ювелирных про-изводств и торговли надо совершенно четко видеть экономические условия. По мнению В.В.Будного, выход заклю-чен в подходе к ассортименту, в мар-кетинге покупательских предпочтений. Недаром торговые специалисты год от года (и теперь уже даже на декабрьской выставке) «глубоко роют» и скрупулез-но отбирают по крупицам то, что еще по-купается их клиентами

А есть ли свет в конце тоннеля?

...


МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12

Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090

web: www.junwex.com

E-mail: [email protected]

Documents

Еженедельник Ювелирная Россия 259