Upload
watch-media-publishing-house
View
239
Download
6
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Единственный российский журнал для профессионалов часового и ювелирного бизнеса
Citation preview
СОДЕРЖАНИЕномера
УчредительООО «Издательство «Часовая литература»
Генеральный директор Вячеслав Медведев
Ответственный редактор Тимур Бараев
Дизайн и версткаАлексей ЯковлевАлександр Гулин
Ответственный секретарь Екатерина Лазарева
Корректор Елена Саблук
Директор отдела распространенияЛеонид Лазарев[email protected]
Менеджер по рекламе Ольга Горбатикова
Адрес редакции: 109544, Москва,
ул. Международная, 11Тел./факс: (095) 9170924
Email: [email protected]
Издание зарегистрировано МРФ по печати,
свидетельство ПИ № 7713740 от 18. 10. 2002 г.
При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна
Редакция не несет ответственности за достоверность информации,
содержащейся в рекламных объявлениях
Мнение редакции может не совпадать с мнением
авторов статей
Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются
Тираж 5000 экз.Цена свободная
Все рекламируемые товары сертифицированы
ООО «Издательство «Часовая литература», 2003 г.
Ре дак ция жур на ла при гла ша ет кол лек ци о не ров
и зна то ков ча сов к со труд ни че ст ву
в под го тов ке ма те ри а лов
ЧАСОВОЙ
В С Е Р О С С И Й С К И Й Ж У Р Н А Л
№3/2003
часы AUGUSTE REYMONDОфициальный дистрибьютор —
компания «ОГЮСТ РЕЙМОН»тел.: (095) 2326447
2 Новости
РЫНОК6 Сезон новостей Заметки с выставок BaselWorld, SIHH и World Premier 26 Горожанин с часами Российский покупатель в зеркале КОМКОН
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА20 Зачем купили «Зарю»? Интервью с директором «Мактайм»
34 Seiko — не только технологии Эксклюзивное интервью с президентом Seiko Watch Corporation Цутоми Митоме
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД30 Rado Конкуренты — весь мир
38 Revue Thommen Новая эра
48 Corum Кунсткамера Северина Вундермана
56 Casio GShock Нас не догонят 58 Путь на «Восток» Новые российские механизмы
ТЕМА НОМЕРА40 Вторые часы Продавать больше и чаще
ПРИЛАВОК52 Auguste Reymond Новый игрок в группе лидеров
60 Как продать миллиард часов О пользе рекламы
64 Экспертиза Эксперт и его заключение
70 Сага об одном магазине Когда бизнес становится искусством
УГОЛОК МАСТЕРА74 Ремонт хронографа ETA Valjox 7750
стр. 58
стр. 70
стр. 48
стр. 6
Ком па нии, вхо дя щие в Swatch Group, на ме ре ны пре кра тить тор гов лю сво и ми ча са ми в Ру не те. За прет на роз нич ную тор гов лю в се ти су ще ст во вал все гда, но толь ко вес ной это го го да Swatch Group все рьез взя лась за ин тер нетма га зи ны. Во мно гих из них бы ли про ве де ны контроль ные за куп ки, по ре зуль та там ко торых по дав ля ю щее боль шин ст во рос сийских дис три бь ю то ров бы ло ули че но в «утеч ке» ча сов в Ин тер нет. Дис три бь юто рам бы ло на сто я тель но ре ко мен до вано бо лее от вет ст вен но от не с тись к судьбе про дан ных ими ча сов и тща тель но про ве рять ка на лы сбы та с це лью не до пу с кать даль ней ше го по па да ния ча сов в вир ту аль ную ре аль ность. Пред при нятые ша ги во зы ме ли эф фект: не сколь ко ин тер нетма га зи нов ста ли жа ло вать ся на труд но с ти со снаб же ни ем. Столь ра дикаль ные ме ры от ча с ти свя за ны с по выше ни ем с 1 ап ре ля дол ла ро вых цен на ча сы и стрем ле нием пре стиж ных ма рок не до пу с кать дем пин га, ко то ро му как раз спо соб ст ву ет ин тер неттор гов ля. В на сто я щее вре мя из всех ма рок Swatch Group в Се ти офи ци аль но про да ют ся толь ко ча сы Swatch. По име ю щим ся дан ным, по ли ти ку швей цар ско го кон церна в от но ше нии рос сий ских сай тов ак тивно под дер жа ла Seiko.
НОВОСТИ
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС2 Watch business
Но вый курс на ста ром ме с теКом па ния «Ма с тер+Тайм», пол но стью
сме нив ко ман ду ме не д же ров, при ня ла ряд ра ди каль ных мер по улуч ше нию ка че ст ва об слу жи ва ния и раз ви тию биз не са. В первую оче редь был вдвое рас ши рен спектр пред ла га е мо го кли ен там ча со во го обо рудо ва ния. К уже пред став лен ным в ком пании мар кам Bergeon, Witschi и AF те перь до ба ви лись три но вые — Verlux, Greiner и ASIC. В то же вре мя из ас сор ти мен та запча с тей ис клю че ны не о ри ги наль ные. Из мене ния кос ну лись не толь ко ас сор ти мен та, но и уров ня об слу жи ва ния. С при хо дом но во го ру ко вод ст ва бы ло не мед лен но от ка ли б ро ва но ди а гно с ти че с кое и из ме ритель ное обо ру до ва ние сер висцен т ра, на ча ты про грам мы по вы ше ния ква ли фи кации ма с те ров и ре кон ст рук ция по ме ще ния для об слу жи ва ния оп то вых кли ен тов. Все в
«Ма с тер+Тайм» пе ре ве де но на но вый уровень ка че ст ва, а преж ним ос та лось толь ко ме с то по ло же ние (Ло ко мо тив ный про езд, д. 21). Для удоб ст ва об слу жи ва ния вве ден в дей ст вие но вый мно го ка наль ный те лефон 3632287, до зво нить ся по ко то ро му ста ло на мно го лег че. Преж ние те ле фо ны ос та лись за ста рым ру ко вод ст вом ком пании и в на сто я щее вре мя не име ют от но шения к «Ма с тер+Тайм».
Omega не бо ит ся пнев мо нииКом па ния Omega рас ши ри ла сеть сво их
флаг ман ских ма га зи нов, от крыв 18 мая но вый фир мен ный мо но бу тик в Гон кон ге. От кры ти ем это го бу ти ка — ше с то го в ми ре по сле Цю ри ха, Па ри жа, Канн, Ми ла на и Банг ко ка — Omega под твер ди ла, что юж ноази ат ский ре ги он попреж не му яв ля
ет ся для нее од ним из при ори тет ных рынков. В но вом ма га зи не, рас по ло жен ном в са мом пре стиж ном рай о не го ро да на Кантонро уд и за ни ма ю щем пло щадь 121 кв.м., пред став лен круп ней ший в Азии ас сор ти мент мо де лей Omega, вклю чая по след нюю кол лек цию Bijoux.
Candino за хва ты ва ет Си бирьС 21 по 23 мая в Но во си бир ске со сто я
лась пре зен та ция мар ки Candino, ор га низо ван ная офи ци аль ным дис три бь ю то ром — ком па ни ей «Адо ра» и ее парт не ром, но во си бир ской фир мой «Хро ноС». На пре зен та ции при сут ст во ва ли пред ста ви тели око ло 40 круп ней ших тор го вых ком паний си бир ско го ре ги о на. Они оз на ко мились с ис то ри ей и про дук ци ей мар ки, ко торую пред став лял сам пре зи дент Candino
Па с каль Флу ри и за клю чи ли кон трак ты на по став ки. Кро ме то го, в го ро де про шел ряд ме ро при я тий, при зван ных по зна ко мить с мар кой ко неч ных по ку па те лей. На се годняш ний день Candino хо ро шо из ве ст на в Моск ве и СанктПе тер бур ге, а го до вой объ ем про даж в Рос сии со став ля ет по рядка 13 000 штук. По про гно зам ком па нии «Адо ра», си бир ский ре ги он мо жет дать при бав ку еще в 56 ты сяч.
Награда нашла МакаревичаИз ве ст ный рос сий ский пе вец и те ле ве
ду щий Ан д рей Ма ка ре вич на граж ден ча сами Sector Tumuble за за слу ги в по пу ля ри зации дай вин га в Рос сии. На гра ду Ма ка ре вичу на от кры тии бу ти ка «Ба ти с каф» вру чил Жорж Ки ни, пре зи дент ком па нии «Вре мя и тех но ло гии», рос сий ско го дис три бь ю то ра мар ки. Из ве ст ный про из во ди тель спор тивных ча сов Sector Group про па ган ди ру ет раз лич ные ви ды экс тре маль но го спор та и спон си ру ет ко ман ду No Limits, на сче ту ко то рой не ма ло ми ро вых ре кор дов.
Longines и чем пи он ки
Офи ци аль ным хро но ме т ри с т ом спортив ных со рев но ва ний Longines ста ла 125 лет то му на зад. Эту го дов щи ну ком па ния от ме ти ла 5 мая в оте ле «На ци о наль». В пресскон фе рен ции при ня ли уча с тие по слан ни цы Longines в Рос сии, не од нократ ные чем пи он ки ми ра и Ев ро пы Алина Ка ба е ва и Свет ла на Хор ки на. Букваль но на ка ну не сбор ная Рос сии во главе с Ка ба е вой и Хор ки ной по бе ди ла в ко манд ном чем пи о на те Ев ро пы по спортив ной и худо же ст вен ной гим на с ти ке. Longines — не толь ко является офи циаль ным хро но ме т ристом мно гих олим пиад, в том чис ле пред сто я щих в Афи нах, Ту ри не, Пе ки не, но и мно го лет спон сиру ет со рев но ва ния по гим на с ти ке. Именно этот вид спор та луч ше все го со от ветст ву ет ло зун гу ком па нии «Эле гант ность во все вре ме на».
Ин тер не ту — нет
ЗА ЩИ ТА ТОР ГО ВО ГО
БИЗ НЕ СА
Èç äà òåëü ñò âî «×à ñî âàÿ ëè òå ðà òó ðà» ãî òî âèò ê âû õî äó ñëå äó þ ùèé âû ïóñê êíè ãè, ñî îò âåò ñò âó þ ùèé ñå ãî äíÿø íå ìó çà êî íî äà òåëü ñò âó.Íî âàÿ, äî ïîë íåí íàÿ è ïå ðå ðà áî òàí íàÿ â ñî îò âåò ñò âèè ñ ñå ãî äíÿø íèì çà êîíî äà òåëü ñò âîì êíè ãà âûé äåò ëå òîì 2003 ãî äà.
Âû ñìî æå òå êó ïèòü áðî øþ ðó «Çà ùè òà òîð ãî âî ãî ïðåä ïðè ÿ òèÿ» â êîì ïà íèÿõäèñ òðè áü þ òî ðàõ èëè ÁÅÑ ÏËÀÒ ÍÎ ïî ëó ÷èòü ïî ïî÷ òå.Äëÿ áåñ ïëàò íî ãî ïî ëó ÷å íèÿ áðî øþ ðû âû øëè òå çà ïîë íåí íóþ àí êå òó ïî àä ðå ñó: 109544 Ìîñê âà, óë. Ìåæ äó íà ðîä íàÿ, 11. Èç äà òåëü ñò âî «×à ñî âàÿ ëè òå ðà òó ðà».Èëè íà ïðàâü òå îò âå òû ïî email: [email protected]Òàê æå çà ïîë íèòü àí êå òó ìîæ íî íà ñàé òå www.dir.watch.ru/2/
Ме ро при я тия до про да жи
ин фор ма ция о то ва ре
ин фор ма ция о про дав це
га ран тий ный срок
стан дар ты, сер ти фи ка ты и от каз ные пись ма
ме с то при ема пре тен зий
на ру ше ния и от вет ст вен ность (в т.ч. Ко АП)
слож ный ли то вар — ча сы?
Во вре мя про да жи
опять ин фор ма ция
де мон ст ра ция то ва ра
до го вор куп липро да жи
По ку па тель при шел с пре тен зи ей
ал го ритм дей ст вий при при еме
ис прав но го и не ис прав но го то ва ра
экс пер ти за
До шло де ло до су да…
пер спек ти вы ус пе ха
сам се бе ад во кат?
К вам при шли с про вер кой
кто что мо жет про ве рять,
ог ра ни че ния пол но мо чий
кто за что на ка зы ва ет
дей ст вия пер со на ла при про вер ке
вы не со глас ны с ре ше ни ем су да
Об раз цы до ку мен тов
га ран тий ный та лон
обя за тель ная часть па с пор та ча сов
бланк при ема то ва ра на про вер ку,
экс пер ти зу
бланк ак та экс пер ти зы
Âìå ñ òå ñ àí êå òîé Âû ìî æå òå íà ïðà âèòü âî ïðî ñû ñî ñòà âè òå ëÿì áðî øþ ðû.
Вы шед шая 2 го да на зад бро шюра «За щи та от по тре би те ля» по мог ла мно гим ты ся чам ма га зинов.
Âèä äå ÿ òåëü íî ñ òè êîì ïàíèèðîç íè÷ íàÿ òîð ãîâ ëÿîï òî âàÿ òîð ãîâ ëÿïðî èç âîä ñò âîðå ìîíò ÷à ñîâäðó ãîå
Âàø ñòà òóñâëà äå ëåö êîì ïà íèè, ÷à ñò íûé ïðåä ïðè íè ìà òåëüäè ðåê òîð, 1å ëè öî â êîìïà íèèðó êî âî äè òåëü îò äå ëà, íà ïðàâ ëå íèÿ, ìà ãà çè íà
Êî ëè ÷å ñò âî ïåð ñî íà ëà â êîì ïà íèè (îò äå ëå)
Ñðåä íÿÿ ðîç íè÷ íàÿ öå íà ïðî äà âà å ìûõ ÷à ñîâäî 20$20150$1501000$ñâû øå 1000$
×à ñû ïðî èç âîä ñò âà êà êèõ ñòðàí ïëà íè ðó å òå âêëþ÷èòü â àñ ñîð òè ìåíòØâåé öà ðèÿÐîñ ñèÿÊî ðåÿÃîí êîíã, Êè òàé íå ïëà íè ðó åì ðàñ øè ðå íèÿäðó ãèå
Ïëà íè ðó å òå ëè âûóâå ëè ÷èòü êî ëè ÷å ñò âî ìà ãà çè íîâðàñ øè ðèòü àñ ñîð òè ìåíò óâå ëè ÷èòü ïëî ùàäüóâå ëè ÷èòü êî ëè ÷å ñò âî ïåð ñî íà ëàîò êðûòü ìà ñ òåð ñêóþîò êðûòü íî âîå íà ïðàâ ëå íèå äå ÿ òåëü íî ñ òè ___________________
Èí ôîð ìà öèè î êà êèõ 3õ ìàð êàõ âàì íå õâà òà åò â æóð íà ëå
ÔÈÎ: Íàçâàíèå êîìïàíèè:Àäðåñ äîñòàâêè:Êîíòàêòíûé òåëåôîí: email:
Ин тер не ту — нет
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС4 Watch business
НОВОСТИ
К сво е му уча с тию в бон ди а де Omega от нес лась бо лее чем се рь ез но. Что бы по лу чить мак си маль ную от да чу от со труд ни че ст ва с ки но эпо пе ей об аген те 007, к обыч ной PRкам па нии и рек ла ме в прес се был до бав лен ин тер неткон курс, ко то рый про шел на сай те Omega. С ок тяб ря по ап рель лю бой же ла ю щий мог при нять уча с тие в борь бе за об ла да ние мо де лью Omega Seamaster Professional, ко то рую но сил Пирс Брос нан в по следнем филь ме «Ум ри, но не сей час». Для это го нуж но бы ло от ве тить на во про сы по са мой бон ди а де, а так же по эпи зо дам с уча с ти ем ча сов Omega. В кон кур се приня ло уча с тие 60 000 поль зо ва те лей со все го ми ра, из ко то рых 3000 от ве ти ли пра виль но. А сча ст ли вым по бе ди те лем ока зал ся в ито ге Марк Ро у лингз из Хельсин ки. Су дя по фа ми лии, ме с то жи тельст ву и эру ди ро ван но с ти ла у ре а та, не ис клю че но, что Ро у лингз и Бонд — колле ги или ра бо та ют в смеж ных кон то рах.
Ча сы Бон да до ста лись кол ле ге
Ста рей шая швей цар ская ком пания Blancpain ре ши лата ки на ко нец об за ве с тись соб ст вен ным сай том WWW.BLANCPAIN.COM. По иро нии судь бы, у ком па нии, дол гое вре мя делавшей акцент на бе реж ное со хра нени е тра ди ций, по лу чил ся на и бо лее
со вре мен ный сайт: удоб ный ин тер фейс, боль шое ко ли че ст во ин фор ма ции о ком па нии, чат, мно го чис лен ные фо румы на раз лич ные те мы. По се ти те ли мо гут да же свя зать ся в ре жи ме online с ру ко вод ст вом Blancpain, вклю чая са мого пре зи ден та Мак са Хай е ка.
Но вые тех но ло гии ста ро го брэн да
Ком па ния Ebel объ я ви ла, что обес пе чи ва ет 5лет ней пол ной га ран ти ей все свои ча сы, про дан ные со 2 ап ре ля 2003 го да. Ни кто
из ча со вых про из во ди те лей преж де не от ва жи вал ся да вать га ран тию на столь дли тель ный срок. Да бы это со бы тие за пом ни лось, Ebel на ос но ве мо де ли 1911 вы пу с ти ла две ог ра ни чен ные се рии Golden Five и Silver Five. Кор пус ча сов пер вой се рии вы пол нен из жел то го зо ло та, на ци фер бла те, кро ме ло го ти па и двух стрелок, име ет ся од наедин ст вен ная ци ф ра 5. Про зрач ная зад няя крыш ка ча сов вы полне на из сап фи ра. Ча сымеч та ми ни ма ли с та вы пу ще ны в ко ли че ст ве 5 эк земп ля ров. Что ка са ет ся «Се ре б рян ной пя тер ки», то 1500 ча сов этой се рии ос на ще ны се ре брян ным кор пу сом, квар це вым ме ха низмом, цен т раль ной се кунд ной стрел кой и тем же чер ным ре меш ком из кро ко ди ловой ко жи.
Ре корд ная га ран тия от Ebel
Ор га ни за тор Мос ков ско го ча со вого са ло на — ком па ния «Ро си некс» — объ я ви ла объявила о серьезных изменениях в концепции выставки. В частности, во время салона2003, ко то рый со сто ит ся в но я б ре это го го да, впер вые бу дут про ве де ны се ми
на ры для пер со на ла ча со вых ма га зинов. Те мы се ми на ров са мые что ни на есть ак ту аль ные: «Тех ни ка про даж», «Тор гов ля до ро ги ми брэн да ми», «Мер чан дай зинг», «Ор га ни за ция дистри бь ю то рской се ти», «Ор га ни за ция ра бо ты ма га зи нов» и дру гие.
Уче нье — свет
Ком па ния «Час сер вис» — один из из ве ст ней ших дис три бь ю то ров рос сийских ча сов — сме ни ла офис. Те перь она на хо дит ся по ад ре су: ули ца Уси е ви ча,
22. Сме ни лись и те ле фо ны ком па нии: 7874887. Но вый офис поз во лит расши рить тор го вый зал и улуч шить об служи ва ние кли ен тов.
«Час сер вис» пе ре ехал
«Бри с толь» на ЮгеС 27 по 29 ап ре ля в Со чи в оте ле
«Рэ дис сонЛа зур ная» про шел оче ред ной се ми нар для кли ен тов ком па нии «Бри столь». Про ве де ние по доб ных ме ро при ятий ста но вит ся тра ди ци ей — впер вые ча сов щи ки со би ра лись в «Ла зур ной» два го да на зад. Ос нов ной те мой се ми на ра
ста ла пре зен та ция но вых мо де лей Maurice Lacroix и Nina Ricci, а так же об суж де ние рек лам ной де я тель но с ти ма рок на россий ском рын ке в 2003 го ду. По ми мо презен та ций ма рок и круг ло го сто ла бы ла и раз вле ка тель ная про грам ма с уча с ти ем «ОСПсту дии».
«Адо ра» за ня лась Certina
В оте ле «Са вой» 13 мая про шла презен та ция мар ки Certina, вто рым дис трибь ю то ром ко то рой ста ла ком па ния «Адо ра». Certina, из ве ст ная как про изво ди тель спор тив ных ча сов, вхо дит в кон церн Swatch Group и от но сит ся к той же це но вой ка те го рии, что и Tissot. В Рос сии Certina пред став ле на с 1996 го да, но су ще ст вен ный рост про даж обо зна чил ся толь ко в 2000 го ду. Предста ви тель Certina в Вос точ ной Ев ро пе Марк Эл лен вы ра зил на деж ду, что привле че ние вто ро го дис три бь ю то ра усилит по зи ции ком па нии в Рос сии. В до пол не ние к пре зен та ции но вой мар ки «Адо ра» про ве ла и тра ди ци он ный се минар для тор го вых пред ста ви те лей Tissot. На се ми на ре бы ли пред став ле ны но вые кол лек ции Tissot: Bellissima, Le Locle, Heritage 150, ко то рые по сту пят в про да жу в те че ние го да, а так же рас сказа но о спе ци аль ной рек лам ной поддерж ке, по свя щен ной 150ле тию мар ки.
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДИСТРИБЬЮТOР В РОССИИ КОМПАНИЯ «ТОНЕР»
СанктПетербург, ул. Рылеева, д.10; Тел.: (812) 2751190, Факс: (812) 3270806; Email: [email protected]
Москва, Кропоткинский пер., д. 4, стр. 2; Тел.: (095) 2459699; Тел./факс: (095) 2474255; Email: [email protected]
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС6 Watch business
Имидж пре вы ше все гоЗа 31 год Basel Show до би лась ста ту са
са мой круп ной и из ве ст ной вы став ки в ча со вом ми ре, со би ра ю щей по 80 ты сяч уча ст ни ков и по се ти те лей. Ба зель — уникаль ное ме с то для со зда ния и под дер жания биз нескон так тов, шанс по зна ко миться со все ми но вин ка ми в об ла с ти ча сов сра зу, обя за тель ное ме ро при я тие в рас писа нии прак ти че с ки всех ча со вых биз не сме нов. Для ком па ний уча с тие в вы став ке — во прос, преж де все го, ста ту са. Бо лее то го, в по след ние го ды пре стиж ком па нии стал за ви сим не толь ко от мо дель но го ря да, но и от раз ме ров и рас по ло же ния стен да в Ба зе ле. Это и не уди ви тель но, ведь весь ча со вой биз нес по ст ро ен именно на ими д же мар ки. Но па фос — вещь ир ра ци о наль ная, и сто ит ему поз во лить взять верх над ра ци о наль ным, мо гут на чать ся про бле мы. Да же ес ли ты ор га низа тор круп ней шей вы став ки.
Ба зель ская вы став ка ста ла слиш ком
по пу ляр ной и боль шой, что бы нра вить ся всем без ис клю че ния. Ме ро при я тие, яв ляю ще е ся пре де лом меч та ний для од них, пе ре ста ло ус т ра и вать дру гих. С уве ли чени ем ко ли че ст ва уча ст ни ков и по се ти те лей вы став ка ста ла вы зы вать на ре ка ния фирм, про из во дя щих на и бо лее до ро гие ча сы. Их мож но по нять: очень слож но до стой но пред ста вить свою про дук цию сре ди ог ром но го ко ли че ст ва стен дов с де ше вым то ва ром, за ча с тую яв ля ю щим ся ко пи ей дорогих мо де лей, да и ста тус экс клю зивно го про дук та не со вме с тим с «про ход ным дво ром». А имен но его по сте пен но стал на по ми нать Ба зель. Од на за дру гой многие из ве ст ные мар ки ста ли по ки дать Ба зель.
Ис ход13 лет то му на зад один из круп ней ших
про из во ди те лей ча сов и пред ме тов рос коши — груп па Richemont, чьей на и бо лее из ве ст ной мар кой яв ля ет ся Cartier, ор гани зо ва ла аль тер на тив ную вы став ку в
Ïðåñ ñà æèâåò íåìíîãî â ïðî òè âî ôàçå ñ òîð ãîâ ëåé. Ñòà áèëü íîñòü è íå èçìåí íîñòü — ëó÷ øèå äðó çüÿ áèç íå ñà, íî õóä øèå âðà ãè ïðåñ ñû. È íà îáî
ðîò, êîã äà â áèç íå ñå âñå ïëî õî — äëÿ ïðåñ ñû ýòî õî ðî øî. Äå ëî íå â òîì, ÷òî â æóð íà ëàõ è ãà çå òàõ ðà áî òà þò êà êèåòî îñî áî çëî âðåä íûå ëþ äè,
ïðî ñòî çà äà ÷à ïðåñ ñû — ðàñ ñêà çûâàòü î íî âî ñòÿõ, ñî áû òè ÿõ, ïðî áëå
ìàõ. È â ïëà íå íà ëè ÷èÿ òåì äëÿ ïóáëè êà öèé 2003 ãîä äëÿ æóð íà ëè ñ òîâ,
ïî õî æå, áó äåò óäà÷ íûì. Êðóï íåé øèå ÷à ñî âûå âû ñòàâ êè, ïðî øåä øèå âåñ
íîé ýòî ãî ãî äà, äà ëè áîëü øîé ìà òåðè àë äëÿ ðà áî òû è äëÿ ðàç ìû ø ëå íèé
î òîì, êó äà èäåò âðå ìÿ. Íî — îáî âñåì ïî ïî ðÿä êó.
Се зон но во стей
РЫНОК
Же не ве. Меж ду на род ный са лон вы со ко го ча со во го ис кус ст ва (SIHH) по сте пен но на би рал си лу, поч ти каж дый год из Ба зе ля в Же не ву пе ре ез жал ктони будь из ве ликих про из во ди те лей, и в этом го ду в нем при ня ло уча с тие 16 ком па ний. А в Ба зе ле из ли де ров ос та лись толь ко Rolex, Patek Philippe да мар ки, вхо дя щие в Swatch Group. На шлись и хи т ре цы, ко то рые арендо ва ли пло ща ди не в са мом ба зель ском вы ста воч ном ком плек се, а в бли жай ших оте лях, где ос та нав ли ва ют ся или обе да ют уча ст ни ки Basel Show. При чем не ко то рые из этих экс по зи ций по мас шта бам и представ лен ной про дук ции ин те рес нее большин ст ва стен дов на вы став ке.
Тем пы ис хо да ста ли кри ти че с ки ми: ав то ри тет вы став ки оп ре де ля ет ся при сутст ви ем «вы со ких» ма рок, а имидж в ча совом биз не се, как из ве ст но, — все… За боты о ре пу та ции, кон ку рен ция со сто ро ны Же нев ской вы став ки и дав ле ние клю чевых уча ст ни ков по тре бо ва ли от ор га ни зато ров Basel Show пе ре мен. Те по ду ма ли и ре ши ли, что глав ная про бле ма — не хватка пло ща дей.
Уча ст во вать в вы став ке хо тят все большее чис ло ком па ний, да и мно гие из старых кли ен тов не прочь уве ли чить свой стенд, что бы вы де лить ся на фо не кон курен тов. Од на ко в Ба зе ле воз мож но с ти для рас ши ре ния экс по зи ции уже ис чер па ны. К то му же мно гие «вы со кие» мар ки в ка че стве ус ло вия сво е го уча с тия на зва ли от се ление фирм, пред став ля ю щих де ше вые ча сы. И два го да на зад ор га ни за то ры решили ра ди каль но из ме ни ть кон цеп цию вы став ки. На при мер, объ я ви ли, что часть экс по зи ции пе ре но сит ся в Цю рих (пример но час ез ды от Ба зе ля). Та ким об разом пла ни ро ва лось убить двух зай цев:
уве ли чить пло ща дь и повысить имидж выставки, глав ным об ра зом, за счет от селе ния ком па нии из Гон кон га и Ки тая.
Идея бы ла по да на кра си во: вы став ка про во дит ся в двух го ро дах, ме ня ет ся концеп ция раз ме ще ния экс по нен тов в за лах Ба зель ско го вы ста воч но го ком плек са, выставка приоб ре та ет гло баль ный ха рактер, все мир ное зна че ние, а по то му ме ня ет на зва ние с Basel Show на BaselWorld.
Ми ро вой скан далBaselWorld и впрямь ста ла все мир ной,
со брав прак ти че с ки всех силь ных ча со вого биз не са. Но у гран ди оз ных ме ро при ятий и про бле мы со от вет ст ву ю ще го уровня. Об ще ми ро вой эко но ми че с кий спад, про бле мы сек то ра то ва ров рос ко ши, от но ше ния ев ро пей ских и ази ат ских ча сов щи ков, вой на в Ира ке и да же эпи демия ати пич ной пнев мо нии — все сме шалось в не боль шом швей цар ском го род ке. Но глав ной про бле мой Ба зе ля2003 стал ки тай ский во прос.
Не се к рет, что ак тив но ис поль зуя азиат ские стра ны в ка че ст ве про из вод ст венной пло щад ки, швей цар ские ча со вые компа нии очень не лю бят со сед ст ва гон конгских или ки тай ских ча сов со сво и ми. По это му, не смо т ря на все бла го об ра зие но вой кон цеп ции, всем бы ло яс но, что вторая пло щад ка в Цю ри хе от кры ва ет ся преж де все го для фирм из Гон кон га и Ки тая. По сле дол гих спо ров и пре пи рательств ки тай цам при шлосьта ки ос ва ивать Цю рих.
В прин ци пе, все мог ло бы кон чить ся бо лееме нее при лич но, ес ли бы в мар те в Азии не вспых ну ла эпи де мия ати пич ной пнев мо нии. За не сколь ко дней до от крытия вы став ки швей цар ский мин з драв
из дал за прет на въезд в стра ну граж дан Гон кон га, Ки тая, Син га пу ра и Вьет на ма и не ре ко мен до вал швей цар ским биз не с менам встре чать ся с пред ста ви те ля ми ком паний из этих стран. Биз несви зы чле нов де ле га ций из упо мя ну тых стран ЮВА бы ли ан ну ли ро ва ны, и уже го то вые экс пози ции гон конг ских фирм ока за лись за консер ви ро ван ны ми.
Этот за прет не по ме шал ки тай цам приехать в Швей ца рию по ту ри с ти че с ким ви зам, но со здал ко лос саль ные про бле мы ор га ни за то рам. BaselWorld ос тал ся без зна чи тель ной ча с ти по се ти те лей. И без то го ны неш няя вы став ка не обе ща ла по бить ре кор ды по се ща е мо с ти, но ре альность ока за лась на мно го ху же са мых мрач ных про гно зов. Аме ри кан цы не приеха ли, по то му что бы ли за ня ты бо лее важным де лом: бом би ли ара бов. Со от вет ст
Се зон но во стей
Одна из премьер 2003 года: часыконструктор от Voltime
РЫНОК
вен но не до вы став ки бы ло и ара бам. Уз нав, что у ази ат ских биз не с ме нов возник ли про бле мы со въез дом, на вы став ку не при еха ло боль шин ст во их парт не ров. В ре зуль та те ко ли че ст во по се ти те лей в этом го ду бы ло поч ти на чет верть мень ше прошло год не го, что на нес ло чув ст ви тель ный удар, в том чис ле и по швей цар ским компа ни ям. Изза не до бо ра за ка зов мно гие фа б ри ки вы нуж де ны со кра тить про из водст вен ные про грам мы в ап ре лемае. В ус ло ви ях и без то го слож ной эко но ми че ской си ту а ции это гро зит не ма лы ми убытка ми.
Но си ту а цию, в ко то рой ока за лись ком
па нии, чьи стен ды рас по ло жи лись в злосча ст ном цю рих ском па ви ль о не, ина че как сло вом «по па ли» не опи шешь. Так как боль шая часть стен дов бы ла за кры та, а вра чи ре ко мен до ва ли из бе гать об ще ния с ази а та ми, по се ти тель сю да «не по шел» во все. Ог ром ный со вре мен ный па ви ль он чемто на по ми нал го род по сле взры ва ней трон ной бом бы: все есть, толь ко лю дей нет. Ус тав си деть в пу с том за ле, часть участ ни ков уе ха ла, не до жи да ясь окон ча ния вы став ки, по ста вив пе ред ор га ни за то ра ми BaselWorld во прос о ком пен са ции.
В об щем, скан дал по лу чил ся от мен ный с по ли ти че с ким при вку сом. Пред ста ви тели де пар та мен та по раз ви тию тор гов ли Гон кон га по обе ща ли, что в Ба зель они боль ше ни но гой. По сле это го ин ци ден та об идее о двух пло щад ках мож но сме ло за быть. К че с ти ор га ни за то ров на до от метить, что еще до за вер ше ния вы став ки они на ча ли ис кать пу ти вы хо да из сло жив шейся си ту а ции и, в ча ст но с ти, пред ло жи ли не сколь ко ва ри ан тов про ве де ния «Ба зе ля в Гон кон ге» и т.п. Как по вли я ет скан дал на ча со вой ры нок и ка ким бу дет Ба зель2004, ска зать труд но. Яс но од но: эпо пея с вы селе ни ем ки тай цев «за 71й ки ло метр» (швей цар ский ана лог оте че ст вен но го 101го) в оче ред ной раз по ка за ла, что с та ки ми об ще ми ро вы ми тен ден ци я ми, как гло ба ли за ция эко но ми ки, бо роть ся бес полез но.
На 180°Впро чем, нет ху да без до б ра. Спад
про даж и низ кая по се ща е мость вы став ки бы с т ро на пом ни ли и ор га ни за то рам вы став ки, и про из во ди те лям, вклю чая ве ли кие кон цер ны, еще не дав но счи тавшим се бя цен т ром Все лен ной и дик то вавшим свои ус ло вия, что глав ный — Кли ент, будь то роз нич ный по ку па тель или ма газин.
На са мом де ле, да же обид но, что именно сей час на BaselWorld сва ли лось столько про блем. Ведь ес ли за быть ки тайскопнев мо ни че с кий ин ци дент, то вы ставка по лу чи лась бо лее чем ин те рес ной. По сле за стой но го, 2002го, ны неш ний мож но сме ло на звать го дом но ви нок. В про шлом го ду боль шин ст во ком па ний ог ра ни чи лись ко пи ро ва ни ем удач ных мо де лей кон ку рен тов или ре с тай лин гом сво их соб ст вен ных бест сел ле ров. Об щему на ст ро е нию хо ро шо от ве ча ла рус ская по сло ви ца «от до б ра до б ра не ищут», а са ма вы став ка вы ро ди лась в яр мар ку тщесла вия, где глав ное — об за ве с тись бо лее кру тым, чем у кон ку рен та, стен дом.
В этом го ду прак ти че с ки все пред ста вили чтото прин ци пи аль но но вое, что бы изу мить по ку па те ля в ус ло ви ях увя да ющих про даж. На ря ду с хо ро шо из ве ст ными мар ка ми, уча ст ву ю щи ми в вы став ке не
Hermes скрыл свое лицо
Комплект Luna Mundi от A. Lange & Sohne: первые в мире часы с индикатором фаз Луны для Северного и Южного полушарий
РЫНОК
Впечатление «обычности» часов Blu обманчиво: нижний циферблат является комбинацией двух ретроградных индикаторов
Две «бочки» от Swatch Group
пер вый год, по яви лось мно го ин те рес ных но вич ков. Жаль, что их про дук цию в 4м па ви ль о не уви де ли совсем немногие.
Од на ко си ту а ция с но вы ми мо де ля ми от чет ли во вы све ти ла две не га тив ные для вы став ки тен ден ции. Но ви нок бы ло очень мно го, но обыч ный по се ти тель яр мар ки мог уви деть толь ко часть из них. На многих стен дах са мые ин те рес ные ве щи не вы став ля ли на ви т ри ну, а по ка зы ва ли внут ри толь ко про ве рен ным гос тям и ста рым кли ен там. По доб ное дав но прак ти ку ет ся во все мир ном цен т ре ча со во го «пи рат ства» Гон кон ге, но в Ба зе ле на блю да лось впер вые.
Вто рая осо бен ность за клю ча ет ся в пе ре смо т ре от но ше ния к вы став ке как к ме с ту де мон ст ра ции но ви нок. Очень многие ком па нии, уча ст во вав шие в Ин гор ген
те, не ста ли до жи дать ся ап ре ля и еще в фе в ра ле по ка за ли свои но вин ки там, в Мюн хе не. От ча с ти по доб ный пе ре нос ак цен та свя зан с по зд ни ми сро ка ми про веде ния BaselWorld, но в со че та нии с дру гими про бле ма ми ча со вой Мек ки эти две тен ден ции мо гут при ве с ти к ос лаб ле нию ее по зи ций.
Ча сы не для всехПо жа луй, глав ной тен ден ци ей это го
го да ста ла рас ту щая пер со на ли за ция ча сов. Имен но сло во personality ча ще всего при хо ди лось слы шать на стен дах. Се годня во всех сфе рах биз не са про ис хо дит сме ще ние от мас со во го, уни вер саль но го то ва ра к то ва ру ин ди ви ду аль но му. Мы привык ли к ме бе ли на за каз, ав то мо би лям в пер со наль ной ком плек та ции, квар ти рам ин ди ви ду аль ной пла ни ров ки, по ра при выкать и к пер со наль ным ча сам. В боль шинст ве но ви нок это го го да чет ко про сле жи вает ся ха рак тер, об раз жиз ни и круг ин те ресов их бу ду ще го вла дель ца.
Де мас си фи ка ция на кла ды ва ет свой от пе ча ток на все: внеш ний вид мо де лей, их «на чин ку», ме с та про да жи и ме то ды продви же ния. Ча сы для раз ных лю дей не мо гут быть по хо жи меж ду со бой — и это сти му ли ру ет ди зай не ров и кон ст рук то ров к со зда нию но вых, ори ги наль ных мо де лей. Раз лич ные ин те ре сы по ку па те лей тре бу ют диф фе рен ци а ции по спо со бу по да чи то вара, что при во дит к от кры тию все но вых мо но бу ти ков — ма га зи нов, в ко то рых пред став ле на толь ко од на мар ка. И пусть боль шин ст во из них убы точ но и на хо дит ся на до та ции про из во ди те ля, за то они за дают об щий тон в по зи ци о ни ро ва нии мар ки.
Ча сы долж ны быть осо бы ми не толь ко сна ру жи, но и вну т ри. И од ной из на и бо лее зна чи мых тен ден ций это го го да ста ло ак тив ное раз ви тие про из вод ст ва ме ха низмов. С внеш не го ви да, иг рав ше го глав ную
РЫНОК
роль в по след ние го ды, ак цент вновь смеща ет ся внутрь ча сов. Мо мен таль но вы шли из мо ды стан дарт ные ЕТА, фак ти че с ки каж дая ком па ния счи та ет сво им дол гом иметь соб ст вен ное про из вод ст во ме ханиз мов или хо тя бы ис поль зо вать ка ли бры, раз ра бо тан ные спе ци аль но по ее за казу. При чем, как в слу чае с мо но бу ти ка ми, важ но не то, ка ко ва до ля та ких ме ха низмов в объ е ме вы пу с ка, а са мо их на ли чие. Хо тя за та кой стре ми тель ный рост ин ве сти ций в про из вод ст во ме ха низ мов мы долж ны бла го да рить про шло год нее за явле ние Хай е ка.
Вос точ ный ве терНа фо не шум ной жиз ни швей цар ских
ком па ний все както по за бы ли о япон цах.
А у тех, су дя по все му, гря дут боль шие пе ре ме ны. От уча с тия в Ба зель ской вы став ке от ка за лась Casio. Свое ре ше ние ком па ния не ком мен ти ру ет, но, су дя по все му, она пе ре ори ен ти ро ва ла PRде ятель ность на Ин гор ген ту, где, кста ти, и в этом го ду стенд ком па нии за ни мал площадь бо лее 700 кв. м. От сут ст вие Casio ока за лось очень на ру ку их глав но му конку рен ту — Timex. Пред ста ви те ли этой аме ри кан ской ком па нии ока за лись ед ва ли не един ст вен ны ми из уча ст ни ков Ба зель ской вы став ки, кто ос тал ся до волен ее ре зуль та та ми. Тра ди ци он но не участ во ва ли в Ба зе ле Orient и ве ду щий про изво ди тель ме ха низ мов — TMI. А вот ее глав ный кон ку рент — Miyota — при еха ла, но очень по жа ле ла об этом: вре мя и деньги по те ря ла, а ре зуль та ты ни чтож ны.
Seiko и Citizen друж но по ме ня ли стенды, пе ре ме с тив шись в даль ние уг лы главно го за ла. Лю бые из ме не ния в рас по ложе нии и раз ме рах стен дов уча ст ни ков в этом за ле тес но свя за ны да же не столь ко с день га ми, сколь ко с ими д жем мар ки на рын ке. Что оз на ча ет «япон ская ро ки ровка» в ча со вой та бе ли о ран гах, не по нят но. На во про сы о при чи нах пе ре се ле ния предста ви те ли обе их ком па ний от ве ча ли в ду хе «За то те перь стенд боль ше!». Но по чемуто со зда лось ощу ще ние, что оба концер на мах ну ли на вы став ку ру кой. Так, глав ный япон ский ча сов щик — пре зи дент Seiko Watch Co., — про был в Ба зе ле все го па ру дней, а за тем, в раз гар вро де бы важней ше го ме ро при я тия го да, от пра вил ся в Рос сию. По хо же, обе круп ней шие японские ком па нии так же скло ня ют ся от дать пред по чте ние Ин гор ген те, но по ка, в от личие от Casio, про дол жа ют дер жать за со бой ме с то в Ба зе ле.
А ведь вы ста воч ная «вя лость» япон цев рез ко кон тра с ти ру ет с их но вы ми гло бальны ми пла на ми. И Seiko, и Citizen со би ра
ют ся рез ко из ме нить свою по ли ти ку на рын ке, пе ре ст ро ив мо дель ный ряд и пе репо зи ци о ни ро вав брэн ды. Япон цы не удовле тво ре ны сло жив шим ся по ло же ни ем, ког да за бо лее ка че ст вен ный, чем у швейцар цев, то вар они по лу ча ют мень шие день ги. Пла нов япон цы не рас кры ва ют, но по тен ци ал у них ог ром ный. Та же Seiko на по ми на ет ле жа ще го на пе чи Илью Му ром ца. Кон церн, чей обо рот в пол то ра ра за вы ше обо ро та всей швей цар ской ча со вой про мы ш лен но с ти, мар ка со 125лет ней ис то ри ей, ро до на чаль ник многих клю че вых тех но ло гий, се го дня ютит ся на за двор ках ча со во го биз не са. Но лег ко пред ста вить, что про изой дет, ес ли бо гатырь сле зетта ки с пе чи.
Во об ще япон цев по нять очень слож но. У них, ви ди те ли, в эко но ми ке де ф ля ция — т.е. ин фля ция на обо рот. Про цент ные Alfex: яркие, необычные, модные
TAG Heuer Monaco 69 — образчик стиля и функциональности
став ки в бли жай шее вре мя обе ща ют стать от ри ца тель ны ми: ес ли вы взя ли в долг 100 йен, от да ди те че рез год 99 – и ни кто не оби дит ся. Не уди ви тель но, что они ску пи ли уже по ло ви ну эко но ми ки США, вклю чая де т ройт ские кон вей е ры, гол ли вуд ские сту дии и раз ные «кэ мэ лывин сто ны». Кто в со сто я нии кон ку ри ро вать с та кой страной — для ме ня за гад ка.
От уча с тия в BaselWorld от ка зал ся и це лый ряд не мец ких ком па ний: им, опять же, до ста точ но Ин гор ген ты. Их ме с та в ев ро пей ском па ви ль о не не мед лен но за няли Romanson, Westar и еще па ра ко рейских ма рок. В ми ро вой та бе ли о ран гах для них это се рь ез ное по вы ше ние.
Club de Geneve
Фе но ме наль ный рост про даж в сег менте то ва ров рос ко ши стал од ной из тен денций, оп ре де ляв ших на прав ле ние раз ви тия ча со во го рын ка в по след ние го ды. С за вис тью гля дя на сво их бо лее «до ро гих» коллег, прак ти че с ки все фир мы пред при ня ли ша ги в сто ро ну люксча сов. Мо де ли из зо ло та или с брил ли ан та ми се го дня не де ла ет, по жа луй, толь ко Q&Q. Од на ко за бле с ком кам ней мно гие про из во ди те ли не уви де ли глав но го: по ку па те лю нуж ны не ча сы с брил ли ан та ми, а про пуск в клуб из бран ных. К со жа ле нию, Tissot с брил лиан та ми все рав но был и ос та нет ся Tissot.
Ком па нии, со став ля ю щие ча со вую и юве лир ную эли ту, свя то блю дут чи с то ту сво их ря дов и вся че с ки ста ра ют ся от делить ся от мас со вых ма рок. Те, кто ис по кон ве ков спе ци а ли зи ру ет ся на экс клю зив ном то ва ре, со бра лись на Меж ду на род ном са ло не вы со ко го ча со во го ис кус ст ва — SIHH. В ос но ве это го ме ро при я тия ле жит имен но иде о ло гия «за кры то го клу ба для из бран ных». В от ли чие от Ба зе ля здесь по ня тие «вход ной би лет» от сут ст ву ет в прин ци пе, и ку пить его нель зя. По пасть на са лон мож но толь ко по при гла ше нию фирмуча ст ниц. Как и по ло же но за кры тому клу бу, на вхо де — фэйскон троль, ме тал ло де тек то ры: про вер ка ку да се рь езнее, чем в аэ ро пор ту. Здесь го раз до меньше и уча ст ни ков (все го 16), и по се ти те лей (по ряд ка 9000).
Вы став ки в Же не ве и Ба зе ле от ли ча ются на уров не кон цеп ций. «У нас меж ду со бой кон ку ри ру ют не стен ды, а вы ставлен ный в них то вар», — го во рит ди рек тор вы став ки. Дей ст ви тель но, все стен ды здесь вы пол не ны со вер шен но од но тип но и от ли ча ют ся толь ко ло го ти пом мар ки над вхо дом. А вот из де ли я ми на этих ви т ри нах нель зя не вос хи щать ся.
Во об ще SIHH — ви т ри на ми ра то ва ров рос ко ши. И нель зя не от ме тить, что она
оформ ле на ве ли ко леп но: бес по доб ные ча сы, пре крас ная ор га ни за ция, ши кар ный сер вис. С точ ки зре ния по се ти те ля, Же невский са лон — это фан та с ти ка. Но ес ли за гля нуть за бе зу преч ный фа сад, то окажет ся, что и в этом ска зоч ном ми ре есть свои про бле мы. Так же как и в Ба зе ле в этом го ду умень ши лось чис ло по се ти те лей (хо тя и не так силь но — все го на 13%). Про шлый 2002 год за кон чил ся для сек тора в це лом не пло хо, но пер спек ти вы не одно знач ны. Ре зуль та ты про даж за по следние ме ся цы го во рят, что сча ст ли вые време на про шли, и ана ли ти ки твер дят, что пу зырь рын ка то ва ров рос ко ши, раз дувший ся за по след ние го ды, вотвот лоп нет. Офи ци аль ные дан ные ни кто не от кры ва ет, но сре ди по се ти те лей ак тив но цир ку ли руют слу хи, что мно гие ком па нии, вклю чая Cartier и Rolex, столк ну лись с па де ни ем про даж. Од на ко од но знач но ска зать, что пер спек ти вы сек то ра то ва ров рос ко ши пло хи, нель зя: при об щем сни же нии ко личе ст ва за ка зов сум ма од но го за ка за
Революция от Franck Muller: турбийон, вращающийся в двух плоскостях
Светящиеся метки часов Ball представляют собой наполненные особым газом стеклянные трубки
ЗАО “ЗОЛОТОЕ ВРЕМЯ”119435, Москва, Большой Саввинский пер.,9
Тел (095) 2486247, факс 2484355, еmail: [email protected]
Часы женские со швейцарским механизмом, сапфирами,
сапфировым стеклом, красное, желтое, белое золото
НАШИ ДИСТРИБЬЮТЕРЫ: ЗАО «Ин терЧас» (Моск ва, ул. На мёт ки на,10), «ЦентрЮве лир» №47 (Моск ва, ул.Твер ская,12), «ЦентрЮве лир» №9 (Моск ва, ул. Но вый Ар бат, 6), «ЦентрЮве лир» №1(Моск ва, ул. Пе т ров ка,24), «ЦентрЮве лир» №17 (Моск ва, Ло мо но сов ский прт, 23), «Ка ха лонг» (Санкт Пе тер бург, ул. Са до вая,7), «Би рю за» (СанктПе тер бург, Нев ский прт, 69), «Рус ски е Ал ма зы» (Са ма ра, ул.Ком му ни с ти че с кая, 90), «Ви зан тия» (Н.Нов го род, ул. Б. По кров ская, 57), «Зо ло той Ла рец» (Крас но дар, ул. Крас ная,71), «Ру бин» (Ста в ро поль, ул. Пуш ки на, 18), Ма га зинса лон «Мир ча сов» (Ма хач ка ла. ул. Яраг ско го, 71), Брил ли ан то вый центр «Шик» (Омск, ул. Ле ни на,19), «Син те ти ка», от дел ЗАО «С и С» (Но во си бирск, ул. Го го ля, 9), ЦУМ (Но во си бирск, прт Дми т ро ва, 5), «Вес на» (Ха ба ровск, ул.Пуш ки на,31), «Алмаз» (Ха ба ровск, ул. Му ра вь ё ваАму ро ва,13), Дом Тор гов ли (Юж ноСа ха линск, прт Ми ра,106), «Аме тист» (Вла ди во с ток, Оке ан ский прт,12), «Ру бин» (Ни жне вартовск, прт По бе ды,7), «Юве лир ный са лон» (Ма га дан, прт Кар ла Марк са,106), «Са мо цве ты» (Бел го род, прт Б. Хмель ниц ко го,103), «Центр юве лир ной тор гов ли» (Че ля бинск, ул. Цвил лин га,40), Ма га зинса лон «Юве лир ный мир» (Пя ти горск, прт Ки ро ва, 27а), «Са лон ча сов» (Ека те рин бург, ул. Ма лы ше ва, 29).
Това
р се
ртиф
ицир
ован
вы рос ла.
Бал Фран ка Мюл ле раНе ко то рые не за ви си мые мар ки не уча
ст ву ют в вы став ках и ор га ни зо вы ва ют собст вен ные ме ро при я тия. Са мым боль шим и из ве ст ным из них яв ля ет ся World Premier, еже год но про во ди мая Фран ком Мюл лером в его по ме с тье в Жан то, не да ле ко от Же не вы. Бу ду чи по су ти промомероприятием одной компании, тем не ме нее по но виз не пред став лен ных ча сов и по ко ли че ст ву со брав ших ся Ми ро вая премье ра яв ля ет ся од ним из важ ней ших со бы тий в ча со вом ми ре.
Она со сто ит из трех ча с тей: соб ст вен но
пре зен та ция, пресскон фе рен ция и торже ст вен ный ужин, из ве ст ный пуб ли ке как «Бал Фран ка Мюл ле ра». Раз мах про ис ходя ще го впол не со от вет ст ву ет ста ту су ча сов: по чет ный ка ра ул из швей цар ских гвар дей цев (тех са мых, что ох ра ня ют в Ва ти ка не Па пу Рим ско го), бо лее 1000 пригла шен ных и не пре мен но — экс клю зив
Patek Philippe поскромничал: спрятал турбийон под циферблатом
Вопреки тенденциям и прежнему имиджу Roger Dubuis отказался от ретроградных указателей
ный кон церт. Ча ст ное ме ро при я тие кар диналь но от ли ча лось по ду ху от вы ста вок: ино гда ка за лось, что это ско рее встре ча дру зей, чем офи ци аль ное ме ро при я тие.
В этом го ду Мюл лер пред став лял 3 марки, вхо дя щие в его груп пу: Franck Muller, Pierre Kunz, ECW а так же юве лир ные из делия сво е го име ни. Са мо шоу слу жит прелю ди ей к по сле ду ю щим двум дням, ког да идет ин тен сив ная ра бо та с за каз чи ка ми. Кста ти, в от ли чие от Ба зе ля у Мюл ле ра с по се ща е мо с тью в этом го ду все бы ло в по ряд ке: при еха ли все кли ен ты, да же амери кан цы.
Что но сить бу дем?Но до ста точ но о вы став ках, со бы ти ях и
фир мах. По ра хо тя бы вкрат це рас ска зать и про глав ное — ча сы. Что ме ня ет ся в ча сах, что про из во ди те ли пред ла га ют по ку пать в 2003 го ду? В первую очередь ча сы с уже упо мя ну ты ми не стан дарт ны ми ме ха низ ма ми. Рас тет ко ли че ст во мо де лей с до пол ни тель ны ми функ ци я ми, при чем со слож ных бес по лез ных, но до ро гих ак цент сме ща ет ся в сто ро ну дей ст ви тель но нужных. Преж де все го это ука за тель ре зер ва хо да, вто рой ча со вой по яс, все воз мож ные ви ды ка лен да рей. Все боль шей по пу ляр нос тью сре ди ди зай не ров поль зу ют ся сектор ные и ре т ро град ные ука за те ли. В ди зай не яв но про сле жи ва ет ся от каз от би ко лор ных мо де лей в сто ро ну од но цветных — сталь ных или зо ло тых. Кста ти, по пу ляр ность ро зо во го зо ло та яв но по ш ла на убыль. В оформ ле нии ци фер бла тов и ре меш ков все ак тив нее ис поль зу ют ся не тра ди ци он ные цве та, еще ча ще, чем преж де, — брил ли ан ты.
На пи ке по пу ляр но с ти на хо дят ся большие ча сы. Хо тя прак ти че с ки все ком па нии пред ста ви ли мо де ли уве ли чен но го раз мера и ча сы ди а ме т ром 45 мм уже не ка жут ся ог ром ны ми, боль шин ст во ди зай не ров
РЫНОК
го во рят, что эта тен ден ция ско ро пой дет на спад.
Ку ча про блем, сва лив ша я ся в 20022003 го дах на тор гов лю и про из води те лей, не мог ла не за тро нуть вы став ки. Вме с те с тем, не смо т ря ни на ка кие пробле мы, та кие ме ро при я тия, как BaselWorld и SIHH бы ли и ос та нут ся важ ней ши ми со бы ти я ми для все го рын ка. Ка ки ми они бу дут в 2004 го ду, что бу дет про ис хо дить на ча со вом рын ке? Го во рить об этом как ни ког да слож но. Мно гое бу дет за ви сеть от
ча сы — это ча сы, сде лан ные в Швей ца рии швей цар ца ми. А у них ча со вое де ло, мол, в кро ви, они с пе ле нок уме ют вы та чи вать ше с те рен ки. Мо жет, швей цар цы и уме ют. Но вот в це хе од ной все мир но из ве ст ной ча со вой фа б ри ки, вы пу с ка ю щей, меж ду про чим, от нюдь не са мые про стые ме ханиз мы, из при мер но 70 ра бот ни ков ев ропей ских лиц бы ло лишь око ло де сят ка. Ос таль ные… Ска жем так, пол ный ин терна ци о нал.
Им ми г ран ты в пер вую оче редь ос ва ива ют от рас ли и про фес сии, не тре бу ю щие спе ци аль ных зна ний: сфе ру об слу жи вания, при ми тив ную роз нич ную тор гов лю. Но по ме ре ас си ми ля ции они на чи на ют про ни кать и в дру гие от рас ли. Ктото скажет: ну и что, де ла ют же ки тай цы в Ки тае ча сы под кон тро лем япон цев и ни че го, очень не пло хо по лу ча ет ся, по че му те же ки тай цы не мо гут де лать их в Швей ца рии?
Мо гут, и ча сы от это го ху же, на вер ное, не ста нут. Но швей цар ские ча сы — это не толь ко точ ность, на деж ность или дра гоцен ный ме талл кор пу са. Это преж де все го ле ген да. «Дол ги ми зим ни ми ве че ра ми, ког да снег за но сил до ро ги и до ма так, что из них нель зя бы ло вый ти, жи те ли швейцар ской де ре вуш ки ХХХ с каль ви нистским упор ст вом и тща ни ем за ни ма лись из го тов ле ни ем ча сов» — при мер но та кие стро ки мож но най ти в бук ле те каж дой второй швей цар ской фир мы. По ку па тель платит имен но за эту кра си вую сказ ку. Ра зуме ет ся, по ка ве рит в нее…
Вя че слав МЕД ВЕ ДЕВ
Hampton City от Baume & Mercier: отражение современного города
со сто я ния ми ро вой эко но ми ки, а оно по ка ос та ет ся не ус той чи вым. Но не смо т ря на име ю щи е ся про бле мы, есть об на де жи ва ющие об сто я тель ст ва. Так, обе вы став ки друж но по ка за ли схо жую тен ден цию: умень ше ние чис ла за ка зов при уве ли че нии их сред ней ве ли чи ны. При чем в на и бо лее яв ном ви де это про яви лось, как ни странно, для стран Ближ не го Вос то ка. Что это оз на ча ет? Уз на ем поз же.
На пос ле док — про сказ ку
Ес ли вы са ди тесь в так си в Цю ри хе, Ба зе ле или Же не ве, не пы тай тесь го во рить с так си с том поан г лий ски. Впро чем, француз ский или не мец кий вам по мо гут то же да ле ко не все гда. Как это ни стран но, го раз до ча ще вы ру чит род ной рус ский. Ана ло гич но — спо соб но с ти по ли гло та не по мо гут вам сде лать за каз офи ци ан ту во мно гих ре с то ра нах. В чем де ло?
В со вре мен ном ми ре идет дву сто ронняя ми г ра ция: все боль ше ком па ний пе рено сят про из вод ст во в сла бо раз ви тые страны с це лью эко но мии из дер жек, в том числе — за счет бо лее де ше вой ра бо чей си лы. В то же вре мя зна чи тель ная часть на се ления этих са мых сла бо раз ви тых стран все ми прав да ми и не прав да ми пе ре би ра ет ся в го су дар ст ва эко но ми че с ки раз ви тые, по сте пен но вы тес няя ме ст ных жи те лей из не ко то рых сфер эко но ми ки. Зна чи тельную часть за ня тых в сфе ре об слу жи ва ния в Швей ца рии со став ля ют ино ст ран цы, в ос нов ном — вы ход цы из вос точ но е в ропей ских стран (Юго сла вии, Ал ба нии, Болга рии и т.д.). Имен но по это му с так си с том про ще об щать ся на рус ском: во дительсерб пой мет его го раз до луч ше ан глий ско го. При чем тут так си с ты и офи ци анты, по че му я пи шу о них в ча со вом жур нале?
До сих пор счи та ет ся, что швей цар ские
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС20 Watch business
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
К ак по ло же но, пе ред встре чей по пы тал ся под го то вить ся: вспом нить все, что знал про
Ма ка ро ва и «Мак тайм», под го то вить во про сы. «Мак тайм» — про из во ди тель не до ро гих зо ло тых ча сов. Ли дер в России по ко ли че ст ву вы пу с ка е мых ча сов. По жа луй, все, на этом ин фор ма ция ис чер па на. По пыт ки рас спро сить знако мых не по мог ли. «Ка жет ся, ког дато ра бо тал на «По ле те», — под ска зал ктото. Не гу с то…
И вот я в офи се Ма ка ро ва в Люб ли но. По мни те фильм «Ма лень кая Ве ра»? Дом по сре ди же лез но до рож ных пу тей, гуд ки по ез дов, ино гда ка жет ся, что тепло воз вотвот въе дет в ок но. Ком па ния с хо ро шим обо ро том мог ла бы по се литься по бли же к цен т ру, но за чем пла тить боль ше? А вот ос на ще но все по по следне му сло ву тех ни ки — от это го за ви сит про из во ди тель ность.
По всем за ко нам жа н ра, ин тер вью
долж но со про вож дать ся фо то гра фи ей со бе сед ни ка. Од на ко Алек сандр фо то графи ро вать ся от ка зал ся: «Мы ком па ния непуб лич ная, нету со воч ная. Круг знакомств осо бо не рас ши ря ем, шум ное паб ли си ти нам не нуж но. Мы про сто ра бо та ем».
Да, со бе сед ник ин те рес ный. Про фесси о наль ный эко но мист, уп рав ле нец. В ча со вом де ле не но ви чок, при шел в промы ш лен ность еще в 80х. «Эко но ми ка — вещь про стая, в ней есть все го че ты ре по ка за те ля, все ос таль ное — на во ро ты». Об раз Ма ка ро ва както не вя жет ся со сте рео ти па ми ди рек то ра или ком мер санта. Ско рее — это уче ный, толь ко не мно го стран ный, «не на шен ский». «Меж ду ин же не ром и эко но ми с том ни ка кой разни цы нет, под ход к про бле ме в лю бом слу чае дол жен быть си с тем ным», — счита ет он. Эта си с тем ность и про счет эф фек тив но с ти чет ко про сле жи ва ет ся в
лю бом ре ше нии. Во всем долж на быть 100про цент ная га ран тия — бе зо пас но сти, ус той чи во с ти, воз вра та ин ве с ти ций. Тем бо лее ин те рес но за дать пер вый во прос:
— За чем вы при об ре ли кон трольный па кет Пен зен ско го ча со во го за вода?
— Что бы све с ти ри с ки по по став кам ком плек ту ю щих к ми ни му му. Ведь «Мактайм» не про из во дит ме ха низ мы, де ла ет толь ко кор пу са. Ме ха низ мы мы по ку па ем на Уг лич ском, Пер вом и Вто ром мос ковских ча со вых за во дах, в Чи с то по ле, чтото по лу ча ем по им пор ту. По это му сей час мы за пу с ти ли се рь ез ную про грамму — боль шую часть ча сов пе ре ве дем на пен зен ские ме ха низ мы. В даль ней шем бу дем раз вивать соб ст вен ное про из водст во всех эле мен тов — ме ха низ мов, ци фер бла тов, внеш них оформ ле ний. Ес те ст вен но, что за вод не об хо ди мо бу дет до ве с ти до ума, до ос на с тить до уров ня за пад ных тех но ло гий. Но пла тить день ги за ком плек ту ю щие мы боль ше не бу дем.
— А ка кое ко ли че ст во ме ха низ мов еже ме сяч но нуж но «Мак тай му»?
— При се го дняш них объ е мах вы пу с ка — до 10 ты сяч штук в ме сяц.
— Ка ко ва сум ма сдел ки?— Да вай те про мол чим.— По слу хам, она на хо дит ся меж ду
2 и 4 мил ли о на ми дол ла ров.— Это не со от вет ст ву ет дей ст ви тель
но с ти. Сто и мость «За ри» не сколь ко мень ше.
— Как вы оце ни ва е те со сто я ние за во да сей час, че рез пол го да по сле
За чем ку пи ли «За рю»×à ñî âîé çà âîä «Ìàê òàéì» ãî ðàç äî ëó÷ øå èç âå ñ òåí ðîñ ñèéñêèì þâå ëè ðàì, ÷åì ÷à ñîâ ùè êàì — óæå ñåìü ëåò îí ïðî èçâî äèò çî ëî òûå ÷à ñû ñ òà êîé ìàð êîé. Îä íà êî ê åå äè ðåê òî ðó è ñî âëà äåëü öó Àëåê ñàí ä ðó Ìà êà ðî âó íàñ ïðè âå ëè íå ïðî áëåìû «çî ëî òî ãî ðûí êà», à òå ìà îáû÷ íûõ èëè, êàê âû ðà æà þò ñÿ þâå ëè ðû, «æå ëåç íûõ» ÷à ñîâ.  ïðî øëîì ãî äó êîì ïà íèÿ Àëåê ñàí ä ðà Ìà êà ðî âà êó ïè ëà êîí òðîëü íûé ïà êåò Ïåí çåíñêî ãî ÷à ñî âî ãî çà âî äà «Çà ðÿ».
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС22 Watch business
при об ре те ния?— Как пла чев ное. На мой взгляд, глав
ная про бле ма за во да на се го дняш ний день за клю ча ет ся в мен та ли те те лю дей. Мне мно гое не нра вит ся на за во де, но боль ше все го — сов ко вое от но ше ние к де лу. Там все счи та ют, что един ст венная про бле ма — не до фи нан си ро ва ние. Я этой про бле мы не ви жу. На са мом де ле про бле ма в нор маль ной ор га ни за ции про из вод ст ва. Се го дня за вод ра бо та ет на уров не кон ца 80х го дов. Су ще ст ву ет ог ром ный дис ба ланс меж ду про из вод ствен ным и об слу жи ва ю щим пер со на лом. Си с те мы уче та, об ра бот ки ин фор ма ции, по ст ро е ние про из вод ст ва — еще те, со вет ские. Все ин фор ма ци он ные по то ки по ст ро е ны на бу маж ных но си те лях, это пло дит го ры до ку мен тов и тор мо зит ра бо ту. Боль ше так про дол жать ся не мо жет. Пер вое, что нуж но де лать, и мы к это му уже при сту пи ли, это со зда вать про зрач ные ин фор ма ци он ные схе мы дви же ния то вар нома те ри аль ных цен нос тей, со вре мен ные си с те мы от чет но с ти. Это преж де все го за ста вит лю дей бо лее се рь ез но от но сить ся к по ру чен но му де лу, а по ми мо это го даст воз мож ность контро ля ма те ри аль нотех ни че с ких ре сурсов, т.е. сы рья и по лу фа б ри ка тов. Вто рая про бле ма свя за на с по те рей вы со ко квали фи ци ро ван но го пер со на ла. Изза не хват ки спе ци а ли с тов на не ко то рых техно ло ги че с ких опе ра ци ях за вод на се годняш ний мо мент не в со сто я нии вы пу скать про дук цию в пол ном объ е ме.
— Сколь ко ча сов и ме ха низ мов в Пен зе про из во дит ся сей час?
— В фе в ра ле бы ло вы пу ще но 50 ты сяч штук ча сов и ме ха низ мов, а на се годняш ний мо мент су ще ст ву ет спрос на 35 ты сяч ча сов и еще 35 ты сяч ме ха низ мов.
По ка за вод та кой спрос удов ле тво рить не мо жет. Что бы вый ти на не об хо ди мый объ ем, нуж но ре шить очень ос т рую пробле му ка д ров. Мно гие лю ди оби же ны на за вод с 9596го гг., ког да их вы швыр нули на ули цу. Но ру ко вод ст во сей час ре ша ет эти во про сы, ез дят, встре ча ют ся с на лад чи ка ми. На лад чик вы со кой ква лифи ка ции — это уз кая спе ци аль ность, и ни где боль ше в Пен зе он вос тре бо ван не бу дет. Ду маю, что про бле ма ка д ров в бли жай шие не сколь ко ме ся цев бу дет ре ше на, и к кон цу го да мы бу дем де лать 100 ты сяч.
— Как они бу дут рас пре де ле ны?— 5560 ты сяч ча сов и 4045 ты сяч
ме ха низ мов.— Су ще ст ву ет ли та кой спрос на
ме ха низ мы? 40 ты сяч — это не малень кая ци ф ра.
— Объ ек тив но су ще ст ву ет. Объ ем по треб ле ния ме ха низ мов сбо роч ны ми фир ма ми на са мом де ле до ста точ но вы сок. Не се к рет, что мно гие вы нуж де ны за ку пать ме ха низ мы в Ки тае. Так же не се к рет, что рос сий ский ча со вой ры нок до ста точ но ем кий.
— Но в Пен зе не вы пу с ка ют мужских ме ха низ мов, а в Ки тае на ши фирмы за ку па ют пре иму ще ст вен но их...
— Да, пен зен ские ме ха низ мы не большие по раз ме рам. Тем не ме нее тот же 20й ка либр очень не плох, и им, на мой взгляд, впол не мож но за ме нить са мый по пу ляр ный ны не 26й ка либр. Ме ня по ра до ва ло то, что по ито гам пер во го квар та ла уро вень об ра ще ний за га рантий ным ре мон том сни зил ся до 2,5%. Это очень хо ро шая ци ф ра. Я счи таю, что у ча сов «За ря» есть и бу дет ме с то под солн цем на рос сий ском рын ке.
— Мно гие ча сов щи ки вы ска зы ва ют
мысль, что да ле ко не все на ши за во ды бу дут су ще ст во вать че рез пять лет. Как вы оце ни ва е те пер спек ти вы «За ри»?
— Точ но ска зать, ка кой бу дет «За ря» че рез 23 го да, нель зя по од ной про стой при чи не: в на шей стра не не по нят но, что бу дет че рез год. Но ду маю, у за во да есть шан сы вы жить. За да ча мак си мум — выйти на до ста точ но боль шие объ е мы про извод ст ва. По куп кой «За ри» и раз ви ти ем там про из вод ст ва ме ха низ мов мы преж де все го пре до хра ня ем свой ос нов ной бизнес, со зда ем оп ре де лен ный стра хо вочный лаг, ко то рый поз во лит в лю бой си туа ции дер жать до ста точ но низ кие це ны на зо ло тые ча сы. Этот фак тор был од ним из ре ша ю щих при при об ре те нии «За ри».
— То есть для вас Пен зен ский ча совой за вод — не са мо сто я тель ное на прав ле ние биз не са, а чтото вро де це ха по про из вод ст ву ме ха низ мов?
— Свой цех по про из вод ст ву ме ха низмов, ци фер бла тов, мас сы дру гих ве щей, ко то рые рань ше мы бы ли вы нуж де ны за ку пать на сто ро не. К то му же там очень хо ро шее ин ст ру мен таль ное про из вод ство. На сколь ко эф фек тив но оно сей час ра бо та ет — это уже дру гой во прос. Но там уда лось со здать и, глав ное, со хранить кол лек тив ин ст ру мен таль щи ков, уро вень про фес си о наль ной под го тов ки ко то рых очень вы сок. На ли чие ин ст румен таль но го про из вод ст ва в Пен зе позво лит ус ко рить про цесс ос во е ния но вых кор пу сов здесь, в Моск ве. К то му же это еще од на воз мож ность сни же ния се бе сто и мо с ти про дук ции.
— Вы ска за ли, что для до ве де ния за во да до ума по тре бу ют ся ин ве с тиции в но вое обо ру до ва ние. Как вы оце ни ва е те их объ ем?
— Я ду маю, что хва тит по лу то радвух мил ли о нов дол ла ров.
— И все это бу дут ва ши соб ст венные день ги, день ги «Мак тай ма»?
— Нет. — На се го дняш ний день по объ е
мам вы пу с ка «Мак тайм» яв ля ет ся круп ней шим про из во ди те лем зо ло тых ча сов. Вы за ни ма е те ни шу са мой де ше вой про дук ции, ка кую мож но сде лать из зо ло та. Вы ос та не тесь в этой ни ше?
— Ну по че му, не все так од но знач но. Мы вы пу с ка ем и до ста точ но до ро гие ча сы, при об ре тен ный в про шлом го ду парк обору до ва ния поз во ля ет это де лать. Но на вну т рен ний ры нок эти ча сы прак ти че с ки не
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС24 Watch business
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
по сту па ют. Со от но ше ние це нака че ст во в де ше вой ни ше нас пол но стью ус т ра и ва ет. В Рос сии про да вать ча сы сто и мо с тью вы ше $1000 слож но. Я все гда пы та юсь по ста вить се бя на ме с то по ку па те ля. Ес ли ктото в со сто я нии за пла тить $1000 за зо ло тые ча сы рос сий ско го про из вод ст ва, то уж, на вер ное, най дет и 57 ты сяч, что бы ку пить се бе швей цар ские. Ры нок до ро гих рос сий ских ча сов есть, но по ка он до статоч но ог ра ни чен. По это му ес ли мы и бу дем вы пу с кать до ро гие ча сы для вну т рен не го рын ка, то бу дем де лать это в очень не больших объ е мах.
У нас есть и ос та нет ся оп ре де лен ное раз де ле ние: на вну т рен ний ры нок бу дут по став лять ся ча сы в ос нов ном с пен зенски ми ме ха низ ма ми, а на экс порт — со швей цар ски ми. Да же се го дня ча сы со швей цар ски ми ме ха низ ма ми на вну т ренний ры нок мы не по став ля ем. И не по тому, что они слиш ком до ро ги для рос си ян, а изза то го, что си с те ма га ран тий но го об слу жи ва ния по ка не го то ва ра бо тать с ни ми. В бу ду щем, воз мож но, чтото из ме нит ся. Но сей час за да ча сто ит од нознач но: к кон цу вто ро гона ча лу тре ть е го квар та ла в боль шин ст ве про из во ди мых на ми ча сов долж ны сто ять ме ха низ мы «За ря».
— Вы экс пор ти ру е те часть сво их ча сов?
— Да.— Ду маю, боль шин ст во чи та те лей
об этом ни че го не зна ет — так же, впро чем, как и я. Мо же те рас ска зать
по дроб нее — ку да, в ка ком объ е ме?— Мы уже тре тий год ос ва и ва ем аме
ри кан ский ры нок. Это труд но, ни ко му мы там не нуж ны. Два по след них го да мы уча ст во ва ли в вы став ках в ЛасВе га се, Май а ми, в этом го ду на ме ре ны по ра ботать еще на че ты рех. По ти хо неч ку нам уда ет ся на аме ри кан ский ры нок про никнуть: се го дня экс порт со став ля ет око ло 10% объ е ма вы пу с ка.
Я хо чу, что бы биз нес со сто ял из двух ча с тей: од на бы ла пол но стью за вя за на и ори ен ти ро ва на на Рос сию, вто рая — на внеш ний ры нок. Это не об хо ди мо для ус той чи во с ти пред при я тия. По ка в России все идет нор маль но, но ни кто не мо жет по ру чить ся за то, что за в т ра опять не про изой дет кри зис.
— Ка ко вы пер спек ти вы про дви жения рос сий ских ча сов на аме ри канский и ев ро пей ские рын ки? Что там мо жет про да вать ся, что не мо жет?
— Пер спек ти вы, на мой взгляд, до статоч но пло хие. Что бы за ни мать ся аме рикан ским рын ком, нуж ны се рь ез ные вложе ния, нуж на рек ла ма. Вот мы уже три го да уча ст ву ем в вы став ках в США… — не мне вам объ яс нять, сколь ко это сто ит. Тор го вать в Аме ри ке мож но, но нуж но пред ло жить под хо дя щий то вар и ин ве сти ро вать в рек ла му.
Сна ча ла мы де ла ли ак цент на рус скую сти ли с ти ку, но бы с т ро по ня ли, что мо да на рус ское, Гор ба че ва и пе ре ст рой ку уже про шла. Что мод но? Аме ри ка нец на каждый слу чай жиз ни име ет свои ча сы. Он идет иг рать в тен нис или гольф в од них ча сах, на при ем — в дру гих, на ра бо ту — в тре ть их и т.д. Мы хо тим за нять ни шу офис ных ча сов для сред не го клер ка, по то му что для та мош не го рын ка на ша про дук ция до ста точ но де ше ва. На при мер, на ши ча сы в зо ло том кор пу се ве сом 6070 грам мов с ме ха низ мом ЕТА 7750 сто ят там по ряд ка 2000 дол ла ров. За пла ни рован ные на ми объ е мы про да вать в США впол не мож но. Но в це лом рос сий ская ча со вая про мы ш лен ность, на мой взгляд, ут ра ти ла свои по зи ции на внеш нем рын ке.
— Ре аль но их вос ста но вить?— Без се рь ез ных вло же ний — нет.
За по след ние 2025 лет оте че ст вен ные за во ды не сде ла ли ни од но го но во го ме ха низ ма. Все, что вы пу с ка ет ся, мо раль но ус та ре ло. Се го дня су ще ст вуют дру гие ме ха низ мы, тех но ло гии, иные спо со бы про из вод ст ва ме ха ни ки. К со жа ле нию, раз ра бот ка ме ха низ мов
—это су мас шед шие день ги. Ид ти по пу ти при об ре те ния ли цен зии не мно го про ще, но все рав но это до ста точ но боль шие за тра ты.
— Ес ли на ши ме ха низ мы та кие от ста лые, был ли смысл при об ре тать от ста лое пен зен ское про из вод ст во?
— У нас есть оп ре де лен ные пла ны насчет то го, что бу дет про из во дить ся на «За ре». Идут пе ре го во ры со швей цар цами, они по ка не за кон чи лись. Ни для ко го не се к рет, что про бле ма ста ре ния ча совой про мы ш лен но с ти сто ит в Швей ца рии очень ос т ро. На Ки тае швей цар цы уже обо жг лись: раз ме с ти ли там свое про извод ст во, а та мош ние уш лые ре бя та тут же при ня лись де лать ме ха низ мы на сто ро ну. На рын ке по яви лись ки тай ские ме ха низмы 7750, 7751… И ду маю, что швей цар цы по вер нут ся к Рос сии. Всета ки тра ди ции ча со вой про мы ш лен но с ти в Рос сии ос тались до ста точ но силь ны ми.
Дру гой во прос, что, к со жа ле нию, по след ние де сять лет ни кто не го то вил ка д ры. Но нас Пен за за ин те ре со ва ла как раз по то му, что там на хо дит ся един ст венный в стра не по ли тех ни че с кий ин сти тут, где есть ка фе д ра при бо ро ст ро е ния, го товя щая ин же не ровча сов щи ков. Ес ли в бли жай шее вре мя пе ре го во ры за вер шатся ус пеш но, мы от пра вим при мер но 10 че ло век на обу че ние в Швей ца рию. Что и з это го по лу чит ся — по смо т рим. Бы ли и пред ва ри тель ные пе ре го во ры о сбор ке в Пен зе ли цен зи он ных ме ха низ мов из швей цар ских ком плек ту ю щих. Но по ка этот во прос под ве шен.
Бе се до вал Вя че слав МЕД ВЕ ДЕВ
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС26 Watch business
РЫНОК
Го ро жа нин с ча са миГо ро жа нин с ча са миЧто бы биз нес был ус пеш ным, не об хо ди мо знать сво е го по ку па те
ля — толь ко тог да мож но пред ло жить то, что ему нуж но. За дав шись во про сом, где взять ин фор ма цию о по ку па те лях ча сов, мы от пра вились в ком па нию «КОМ КОН», за ни ма ю щу ю ся мар ке тин го вы ми ис сле до ва ни я ми.
«КОМ КОН» — од но из очень не мно гих рос сий ских мар ке тин говых агентств, ре гу ляр но изу ча ю щих по тре би тельскй ры нок Рос сии. Ис сле до ва ние под на зва ни ем «Рос сий ский ин декс це ле вых групп (RTGI)» про во дит ся с 1995 го да по ли цен зии ан г лий ской ком па нии British Market Research International. RTGI да ет до сто вер ную ста ти сти че с кую ин фор ма цию о на се ле нии Рос сии в воз ра с те стар ше 10 лет, про жи ва ю щем в го ро дах с на се ле ни ем 100 тыс. че ло век и вы ше. Че ты ре ра за в год спе ци а ли с ты «КОМ КОН» оп ра ши ва ют око ло 9500 че ло век, или 37 ты сяч че ло век в год, бла го да ря че му ошиб ка вы борки не пре вы ша ет ± 0,5%. По лу чен ные дан ные ре пре зен та тив ны для 60 млн че ло век, или 23 млн до мо хо зяйств Рос сии.
Оп рос ник, пред став ля ю щий со бой кни гу до б рых раз ме ров, со дер жит во про сы по 400 груп пам то ва ров — от про дук тов до ав томо би лей, а так же раз де лы, по свя щен ные сти лю жиз ни, те ле ви дению, жур на лам и т.д. Из со зда ва е мой в ре зуль та те ис сле до ва ний ба зы дан ных мож но по лу чать са мую раз но об раз ную ин фор ма цию. Это поз во ля ет эф фек тив но вы де лять раз лич ные це ле вые груп пы по ку па те лей, изу чать их по тре би тель ские пред по чте ния, со ци альноде мо гра фи че с кие ха рак те ри с ти ки, об раз жиз ни, осо бен но с ти со вер ше ния по ку пок, от но ше ние к рек ла ме и СМИ (ТВ, ра дио и пресса, вклю чая все ме ст ные СМИ).
Ис сле до ва ние по мо га ет оп ре де лить це ле вую груп пу по тре би телей по каж дой ка те го рий то ва ров и ус луг, по лу чить точ ный со ци альноде мо гра фи че с кий пор т рет по тре би те лей бо лее 3700 раз лич ных ма рок, вы явить, ка кие СМИ пред по чи та ет дан ная це ле вая груп па, что бы эф фек тив но пла ни ро вать рек лам ные кам па нии.
По доб ное ис сле до ва ние — ме ро при я тие очень до ро гое. Но для лю бо го об ра тив ше го ся в «КОМ КОН» его ре зуль та ты бу дут сто ить не до ро го. Ча с тью ин фор ма ции о ча сах спе ци а ли с ты ком па нии лю без но с на ми по де ли лись.
Еще раз под черк нем, что со би ра е мые «КОМ КОНом» (и при веден ные в этой ста тье) дан ные спра вед ли вы для тех 60 млн рос си ян,
Таблица 1. Стиль жизни покупателей часов (% положительных ответов на вопросы)
Все население Покупатели от 16 и старше часов
Vert % Index Vert % Index
Я поступаю по принципу: мы не такие богатые, чтобы покупать дешевые вещи 50,1 100 56,1 112Я чаще покупаю импортные товары 37,9 100 44,7 117Мне часто попадаются подделки под известную фирму 29,8 100 35,2 118Если мне чтото понравилось, я сразу делаю покупку 33,4 100 39,4 118Я готов(а) платить больше за хорошее качество 53,6 100 61,7 114Я предпочитаю переплатить, но купить товар известной фирмы 30,3 100 34,9 114Чем проще техника, тем она надежнее 47,1 100 49,1 104Я стараюсь идти в ногу с развитием технологии 34,6 100 41,3 119Деньги — лучший показатель успеха 56,2 100 56,8 100Мне приятно покупать продукты в яркой красочной упаковке 47,2 100 47,8 101Реклама никак не влияет на мое решение о покупке товаров 50,6 100 52,3 103Я стараюсь покупать товары, рекламу которых я видел 19,4 100 21,3 109
График 1. Возрастная структура носящих часы, %
Возраст
что про жи ва ют в го ро дах с на се ле ни ем свы ше 100 ты сяч че ло век. Рас про ст ра нять их на ма лень кие го ро да и сель скую ме ст ность нельзя. Тем не ме нее, ду ма ет ся, что эти ци ф ры бо лее чем до ста точ ны для пла ни ро ва ния ра бо ты, т.к. на и бо лее ак тив ны ми по ку па те ля ми ча сов яв ля ют ся имен но го ро жа не.
Кто они — по ку па те ли?Со ста вить обоб щен ный пор т рет по тре би те лей ча сов не так про
сто, как ка жет ся на пер вый взгляд. Ока зы ва ет ся, сред не ста ти с ти че ский го ро жа нин и че ло век, но ся щий ча сы, — раз ные лю ди. Нач нем с то го, что ча сы име ют да ле ко не все: как по ка зы ва ют ре зуль та ты ис сле до ва ния, ими поль зу ют ся при мер но 53% го род ских жи те лей. В те че ние го да ча сы по ку па ют 7,8% го ро жан, или при мер но 4,7 млн че ло век. Ха рак тер ные осо бен но с ти вла дель цев ча сов мож но ис пользо вать для мак си ми за ции при бы ли ма га зи на.
По смо т ри те таб ли цу 1. В ней при ве де ны дан ные о ко ли че ст ве го ро жан и об ла да те лей ча сов, по ло жи тель но от ве тив ших на ряд во про сов. Чис ла в ко лон ке с на зва ни ем «ин декс» по ка зы ва ют, на сколь ко ха рак тер но или не ха рак тер но дан ное по ве де ние для лю дей, но ся щих ча сы. Ес ли чис ло боль ше 100 — зна чит, это яв ле ние для дан ной груп пы бо лее ха рак тер но, чем для все го го род ско го на селе ния в це лом.
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС27 Watch business
РЫНОК
Таблица 2. Знание марок часов (%) Возрастные группы Все 10–24 25–44 > 45
Appella 2,4 4,0 2,8 1,1Asahi 4,2 5,8 4,6 2,8Blancpain 2,2 3,2 2,7 1,1Breguet 7,3 6,4 9,3 6,0Cartier 13,6 14,6 18,8 8,1Casio 22,8 29,7 27,2 14,8Citizen 18,3 24,5 22,7 10,8GShock 5,1 9,1 5,9 2,0Gucci 12,4 18,5 15,1 6,4Longines 5,5 6,8 7,1 3,3Omax 12,8 15,9 16,4 7,5Omega 21,7 24,3 25,8 16,4Orient 17,6 20,4 22,9 11,0Philipp Persio 4,1 6,0 5,1 2,1Q&Q 6,4 10,7 7,1 3,4Rado 4,4 6,2 5,6 2,2Romanson 9,0 12,4 11,4 4,8Seiko 19,1 19,0 24,5 14,1Swatch 10,6 18,8 12,2 4,4Timex 5,7 8,2 6,8 3,3Tissot 10,0 13,2 13,4 4,9Восток 20,1 16,7 23,1 19,3Заря 35,6 31,2 38,6 35,1Командирские 37,9 34,4 42,2 35,8Луч 35,3 27,5 39,8 35,5Победа 38,1 29,6 40,6 40,5Полет 36,0 25,5 39,4 38,7Ракета 32,9 22,5 36,4 35,5Слава 37,2 27,2 40,6 39,7Чайка 40,0 35,0 42,9 40,1Электроника 30,2 27,8 34,0 27,9 Таблица 3. Динамика изменения
в знании марок часов. Возрастная категория 10–19 лет Данные Данные Изменение 2000 г., % 2003 г., % за 3 года, % Breguet 3,9 6,2 2,3Cartier 7,9 15,2 7,3Casio 25,9 30,8 4,9Citizen 22,7 20,0 –2,7Gucci 7,9 19,9 12,0Longines 3,1 6,1 3,0Omax 9,6 16,9 7,3Orient 13 20,1 7,1Q&Q 4,4 13,8 9,4Rado 4,3 10,1 5,8Seiko 12 14,9 2,9Swatch 6,1 14,3 8,2Timex 4,4 6,6 2,2Tissot 5,1 11,5 6,4Восток 16,2 13,7 –2,5Командирские 24,9 31,5 6,6Луч 19,6 24,2 4,6Победа 21,7 26,6 4,9Полет 18,6 18,8 0,2Ракета 17,2 16,2 –1,0Слава 21,8 23,6 1,8Чайка 24,3 32,2 7,9Электроника 24,4 23,6 –0,8
Из таб ли цы вид но, что взгля ды и пред по чте ния по ку па те ля ча сов су ще ст вен но от ли ча ют ся от сред не го го ро жа ни на. Преж де все го он смо т рит не толь ко на це ну, для не го важ на мар ка, стра на про из вод ства, ка че ст во и упа ков ка то ва ра. За все это он го тов пла тить до пол нитель ные день ги.
По ку па те ли ча сов на мно го ча ще ос таль но го на се ле ния со вер шают спон тан ные по куп ки. Что бы мак си маль но ис поль зо вать эту особен ность по ве де ния, не об хо ди мо со от вет ст ву ю щим об ра зом оформить ме с та про даж, сде лав упор на эмо ции. Мно гие вла дель цы ма гази нов де ла ют ошиб ку, не при да вая оформ ле нию тор го вой точ ки и вы клад ке то ва ров долж но го вни ма ния: сто я щие плот ны ми ря да ми ча сы не сти му ли ру ют че ло ве ка к спон тан ной по куп ке.
По ку па те ли ча сов оза бо че ны ка че ст вом при об ре та е мых то ва ров, их бес по ко ит опас ность ку пить под дел ку. И эту осо бен ность ча сов щики мо гут ис поль зо вать в сво их це лях: со лид но оформ лен ный ма газин, име ю щий свой сер висцентр при вле чет боль ше по ку па те лей и сни мет у них опа се ния от но си тель но ка че ст ва и про ис хож де ния то вара. А зна чит, здесь по тре би тель охот нее ку пит то вар да же по бо лее вы со кой, чем у кон ку рен тов, це не.
Что еще при ме ча тель но — по ку па те ли ча сов че ст но го во рят, что рек ла ма вли я ет на их по ве де ние и вы бор то ва ра. На чем нуж но де лать ак цент в рек ла ме, из этой таб ли цы то же по нят но — на ка че ст ве, техно ло гии, кра со те.
Что по ку па тель зна ет…В таб ли це 2 при ве де ны дан ные о зна нии тор го вых ма рок ча сов.
Рос сий ские мар ки в це лом попреж не му поль зу ют ся боль шей из ве стно с тью у на се ле ния, чем ино ст ран ные. Пер вые 3 ме с та по из ве ст но сти за ни ма ют «Чай ка», «По бе да», «Ко ман дир ские». При ме ча тель но, что мар ку «Вос ток» зна ет в два ра за мень ше лю дей, чем «Ко ман дирские». Из им порт ных брэн дов со пер ни чать с рос сий ски ми по из ве стно с ти мо гут толь ко Casio и Omega. Не пло хие по ка за те ли так же у япон ских Seiko, Citizen, Orient.
Об ра ща ет на се бя вни ма ние ко лос саль ный раз рыв в зна нии ма рок сре ди раз ных воз ра ст ных ка те го рий. Так, Casio поч ти не из вест на стар ше му по ко ле нию, но вхо дит в трой ку ли де ров у мо ло де жи, а «По лет» — на обо рот. Во об ще, мо ло дежь зна ет за ру беж ные марки не на мно го ху же, а за ча с тую и луч ше рос сий ских.
В таб ли це 2 ин те рес но срав нить по зи ции «од но класс ни ков». Все со вет ские мар ки име ют схо жие по ка за те ли из ве ст но с ти. Omax зна ет в пол то радва ра за боль ше лю дей, чем Q&Q, что при мер но от ра жа ет раз ни цу в объ е мах про даж. А вот двух крат ную же раз ни цу в ци ф рах по Romanson и Appella объ яс нить слож нее.
Свои ис сле до ва ния «КОМ КОН» про во дит с 1995 го да, что да ет воз мож ность про сле дить ди на ми ку из ме не ния ка кихли бо по ка за телей со вре ме нем. В таб ли це 3 при ве де на ин фор ма ция о зна нии ма рок ча сов мо ло де жью в 2000 го ду и сей час. За эти три го да в со зна нии по тре би те лей про изо ш ли сле ду ю щие из ме не ния: вы рос ла из ве стность «Чай ки» и «Ко ман дир ских», не сколь ко мень ше — «Лу ча» и «По бе ды». При ме ча тель но, что при рос те из ве ст но с ти «Ко ман дирских» из ве ст ность мар ки «Вос ток» упа ла. В этой же таб ли це хо ро шо вид ны ре зуль та ты ин ве с ти ций в рек ла му, сде лан ных ино ст ран ца ми: из ве ст ность аб со лют но го боль шин ст ва за ру беж ных ма рок вы рос ла очень силь но.
График 2. Возрастная структура потребления различных типов часов
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС28 Watch business
РЫНОК
Что по ку па тель но ситЗнать и по ку пать — это, как го во рит ся, две боль шие раз ни цы.
Дан ные о ко ли че ст ве лю дей, вла де ю щих ча са ми раз лич ных тор говых ма рок, при ве де ны в таб ли це 4.
Трой ка на и бо лее по пу ляр ных у на се ле ния ма рок вы гля дит не сколь ко не о жи дан но: «Чай ка», «Ко ман дир ские» и… «За ря». Объяс нить ус пех «За ри», объ е мы вы пу с ка ко то рой в по след ние 56 лет
бы ли край не ма лы, — слож но. Не уже ли ка че ст во вы пу с кав ших ся ког дато ча сов бы ло на столь ко вы со ким, что они хо дят до сих пор? Им порт ные мар ки, ко то рые про иг ры ва ли оте че ст вен ным по из ве стно с ти, до го ня ют и пе ре го ня ют их по по пу ляр но с ти. Omax, Casio, Orient име ют боль ше по клон ни ков, чем многие рос сий ские брэн ды.
В таб ли це 4 об ра ща ют на се бя стро ки «дру гая рос сий ская» и «дру гая им порт ная». С им порт ны ми мар ка ми все по нят но — их ве ликое мно же ст во, и на эти не по пав шие в таб ли цу брэн ды при хо дит ся око ло 15% всех ис поль зу е мых ча сов. А что та кое «дру гая рос сийская», вро де бы все оте че ст вен ные мар ки в таб ли це пе ре чис ле ны? Это «Ре корд», «Ори он», «Со кол» и дру гие брэн ды, по явив ши е ся в по след ние не сколь ко лет и вы пу с ка е мые ма лы ми пред при я ти я ми. По дан ным «КОМ КОНа», на них при хо дит ся око ло чет вер ти всех на ходя щих ся у го ро жан рос сий ских ча сов. При чем, в от ли чие от мно гих клас си че с ких со вет ских ма рок, «дру гие рос сий ские» поль зу ют ся по пу ляр но с тью у всех воз ра ст ных ка те го рий.
Ин те рес но про сле дить ин фор ма цию о пред по чте нии ча сов различ ны ми воз ра ст ны ми ка те го ри я ми. С воз ра с том по пу ляр ность россий ских ма рок рез ко воз ра с та ет: так, сре ди воз ра ст ной груп пы стар ше 45 лет «По бе ду» но сят в 4 ра за боль ше лю дей, чем сре ди мо ло де жи. По за ру беж ным мар кам си ту а ция пря мо про ти во по ложная: им порт ные ча сы бо лее по пу ляр ны сре ди мо ло дых. Мо ло дежь но сит Omax, «Чай ку» и Casio. Но здесь кар ти на бо лее слож ная: с воз ра с том от Casio и сов сем де ше вых Omax с Q&Q по ку па тель пе рехо дит к бо лее до ро гим Seiko, Citizen, Orient и Romanson.
Ме ха ни ка про тив квар цаСтрук ту ра по треб ле ния по ти пам ча сов в Рос сии кар ди наль но
от ли ча ет ся от ста ти с ти ки по ми ру в це лом. Бо лее 90% про из во димых в ми ре ча сов от но сят ся к ана ло го вым квар це вым. У нас же са мыми по пу ляр ны ми ос та ют ся ме ха ни че с кие ча сы (диаграмма 1).
Но, опять же, по пу ляр ность то го или ино го ти па ча сов силь но за ви сит от воз ра с та и по ла. По ло воз ра ст ная струк ту ра спро са на ча сы раз ных ти пов пред став ле на на графике 2. С воз ра с том уве ли чива ет ся до ля об ла да те лей ме ха ни че с ких ча сов, и у лю дей стар ше 50 лет ме ха ни ка гос под ст ву ет поч ти без раз дель но. При чем у муж чин ме ха ни че с кие ча сы не сколь ко по пу ляр нее, чем у жен щин. Од на ко сре ди жен щин воз ра с та при мер но 55 лет на блю да ет ся всплеск по треб ле ния ци ф ро вых ча сов. Его да ет бед ней шая часть на се ле ния, вы би ра ю щая «Эле к тро ни ку» и дру гие по доб ные из де лия по прин ципу «де ше во и на деж но». Всплеск по треб ле ния ци ф ро вых ча сов среди муж чин при мер но 30 лет име ет дру гую при ро ду: это от ра же ние ин те ре са к спор тив ным ча сам.
Вя че слав МЕД ВЕ ДЕВ
Таблица 4. Предпочтение марок часов (%) Возрастные группы Все 10–24 25–44 > 45
Appella 0,3 0,4 0,4 0,3Asahi 0,4 0,9 0,3 0,3Blancpain 0,1 0,1 0,1 0,2Breguet 0,2 0,3 0,1 0,2Cartier 0,3 0,5 0,4 0,2Casio 5,7 7,8 7,4 3,0Citizen 1,6 1,4 2,4 1,0GShock 0,5 1,0 0,5 0,2Gucci 0,5 1,0 0,5 0,3Longines 0,3 0,6 0,3 0,1Omax 5,4 9,2 5,4 3,2Omega 1,5 2,2 1,7 1,0Orient 4,0 3,9 5,5 2,7Philipp Persio 0,7 1,6 0,7 0,3Q&Q 2,5 4,6 2,8 0,9Rado 0,3 0,5 0,4 0,1Romanson 1,3 1,2 2,0 0,7Seiko 2,1 2,0 2,8 1,4Swatch 0,9 1,3 1,2 0,3Timex 0,4 0,5 0,7 0,1Tissot 0,7 0,9 0,9 0,4Восток 2,6 1,8 2,3 3,3Заря 6,6 3,7 5,5 9,3Командирские 7,8 5,5 7,6 9,4Луч 6,0 4,4 5,6 7,3Победа 3,1 1,2 2,0 5,3Полет 3,6 2,0 2,9 5,1Ракета 2,1 1,3 1,8 2,8Слава 4,9 2,6 4,0 7,2Чайка 10,1 8,0 9,5 11,9Электроника 5,1 4,4 4,9 5,6Другая импортная 14,8 21,9 15,3 10,3Другая российская 10,4 10,5 8,5 12,1Затрудняюсь ответить 2,9 3,6 2,9 2,6
МужчиныЖенщины
Диаграмма 1. Предпочтение типа часов, %
Ме ха ни че с кие, 54,1%
Цифровые кварцевые, 18,3%
Аналоговые кварцевые,27,6%
ВозрастВозраст
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
— Про шлый год был до ста точ но слож ным для ча совщи ков. Ка ко вы ре зуль та ты ра бо ты RADO?
— Мы до воль ны про шлым го дом. Нам уда лось со хра нить вы руч ку в швей цар ских фран ках — и это при том, что курс на шей на ци о наль ной ва лю ты по от но ше нию к дру гим ва лютам и, в осо бен но с ти, к дол ла ру, зна чи тель но вы рос. Рост фран ка со здал для нас до ста точ но боль шие про бле мы. По это му мы тем бо лее сча ст ли вы, что, не смо т ря на труд нос ти, су ме ли до бить ся от лич ных ре зуль та тов. Мы име ем хо ро ший то вар, ин те рес ную кол лек цию. Кро ме то го, у RADO — от лич ный пер со нал, пре крас ные от но ше ния с парт не ра ми и ве ли ко леп ный по сле про даж ный сер вис по все му ми ру. Та ко му брэн ду, как RADO — силь но му, из ве стно му, име ю ще му соб ст вен ное лег коуз на ва е мое ли цо, — в слож ные вре ме на ра бо тать не сколь ко лег че, чем дру гим. Ког да ры нок рас тет, по ку па тель охот но экс пе ри мен ти ру ет и бе рет все, что ни по па дя. В труд ные вре ме на лю ди на чи на ют це нить на сто я щее ка че ст во. Они вы би ра ют ча сы бо лее тщатель но, вни ма тель но смо т рят и на це ну, и на то, что они по лу ча ют за свои день ги. И я ду маю, что се го дняш ние сложно с ти на рын ке — это шанс для на шей ком па нии.
— Ка ко вы ито ги ра бо ты в Рос сии и ка ко ва до ля России в про да жах RADO?
— Я не по мню точ ных дан ных по Рос сии, в свод ной от чет но с ти она вхо дит в груп пу вос точ но е в ро пей ских стран. Но про да жи там рас тут, и мы чув ст ву ем боль шой по тен ци ал ва ше го рын ка. По ми мо ко ли че ст вен ных дан ных, для нас очень важ на струк ту ра спро са. В этом от но ше нии Рос сия нас так же ра ду ет — у вас по ку па ют на ши луч шие то ва ры, дей ст ви тель но «то по вые» мо де ли.
— RADO по зи ци о ни ру ет се бя как ком па ния, ко то рая про из во дит в ка който сте пе ни ча сы бу ду ще го. Ка ки ми, на ваш взгляд, бу дут ча сы че рез 30–50 лет?
— Это слиш ком боль шой срок, я про сто не мо гу пред сказать, что бу дет с ча са ми и ка ки ми они бу дут че рез 50 лет. Но ес ли мы по смо т рим в бли жай шее бу ду щее — лет на пять, то,
кон ку рен ты — весь мирÏî ÷å ìó ÷à ñû RADO òà êèå è êà êè ìè îíè áó äóò ÷å ðåç íå ñêîëü êî ëåò, ìû âû ÿñ íè ëè â ýêñ êëþ çèâ íîì èí òåð âüþ ñ ïðå çè äåí òîì êîìïà íèè Ðî ëàí äîì Øòðîé ëå (Roland Streule).
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС30 Watch business
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС31 Watch business
пусть не о ча сах во об ще, а кон крет но о RADO, я ска зать смо гу. Вопер вых, мы и впредь бу дем раз ви вать на прав ление на ис поль зо ва ние в про из вод ст ве твер дых ма те ри а лов. Это ка са ет ся тех но ло гии ал маз ных по кры тый (как в ча сах V10К), ис поль зо ва ния дру гих твер дых ма те ри а лов, кро ме то го, на де ем ся од наж ды сде лать ча сы це ли ком из син те тиче с ко го ал ма за. Вовто рых, мы так же име ем воз мож ность и бу дем ос на щать на ши ча сы раз лич ны ми до пол ни тель ны ми функ ци я ми. Но это бу дут не мод ные из де лия, вро де Timex, ко то рые по ку па тель ме ня ет каж дый день. Мы не мо жем про да вать про дукт, не ори ен ти ро ван ный на дол гую жизнь, не мо жем об нов лять на бор функ ций каж дые пол го да — че ло век про сто не ста нет по ку пать RADO каж дые пол го да. Речь идет толь ко о тех функ ци ях, ко то рые ос та нут ся не обхо ди мы ми че ло ве ку в те че ние, как ми ни мум, бли жай ших 10 лет. Это преж де все го да та, хро но граф, вто рой ча со вой по яс. Очень ве ро ят но, что мы сде ла ем пол но стью ци ф ро вые ча сы и чтото по хо жее на TTouch.
— Вы упо мя ну ли TTouch, а на сколь ко ус пеш ным ока зал ся этот про ект у Tissot?
— На сколь ко я знаю, бо лее чем ус пеш ным. Су дя по ва ше му во про су, в Рос сии TTouch не имел то го ус пе ха, как в боль шин ст ве стран. Ду маю, это объ яс ня ет ся не ко то ры ми слож но с тя ми с со про вож де ни ем ча сов. Но гло баль но, по все му ми ру, TTouch бо лее чем по пу ля рен.
— Се го дня на блю да ет ся тен ден ция воз вра та к ме хани че с ким ча сам. Что нам ожи дать от RADO в этом на прав ле нии?
— У нас есть не сколь ко ме ха ни че с ких мо де лей в ли ни ях Diastar, Anatom и дру гих. Так же мы пла ни ру ем вклю че ние ме ха ни ки в ли нию Sintra. Но на ша стра те гия и фи ло со фия то ва ра сфо ку си ро ва на не на ме ха низ мах, а на внеш ней сторо не ча сов: на ди зай не, ма те ри а лах кор пу сов и брас ле тов. В ка че ст ве «изю мин ки» ме ха низм вы сту па ет толь ко в коллек ции eSenza — там нет за вод ной го ло вки. Мы со зда ли этот ме ха низм вме с те с ЕТА. Но на ше вни ма ние бы ло и бу дет скон цен т ри ро ва но на внеш ней сто ро не ча сов.
— Вы ска за ли, что пла ни ру е те про из во дить пол ностью ци ф ро вые ча сы. Се го дня в оп ре де лен ной сте пе ни сло жи лось от но ше ние к ци ф ро вым ча сам как де ше вым. Ка ки ми долж ны быть та кие ча сы, что бы их не вос прини ма ли де ше вы ми?
— Я ска жу про RADO. Впро чем, то же при ме ни мо и для дру гих ма рок. Преж де все го функ ции долж ны со че тать ся с хо ро шим эф фект ным ди зай ном. Ча сы долж ны ве ли ко леп но вы гля деть. Вовто рых, мы долж ны ис поль зо вать на ши ма тери а лы. Это ка са ет ся всех ча сов, а не толь ко ци ф ро вых. Ча сы долж ны со от вет ст во вать кон цеп ции и уров ню брэн да.
— Уже мно го лет в мо де лях RADO мы ви дим все те же тем ные цве та, оди на ко вые ма те ри а лы. Меж ду тем ве ду щи ми тен ден ци я ми на рын ке яв ля ют ся ак тив ное ис поль зо ва ние цве та, брил ли ан тов и т.п. Не ут ра тит ли RADO имидж су пер со в ре мен ной мар ки?
— У каж до го брэн да своя кон цеп ция, в том чис ле в ди зай не, ко то ро го он при дер жи ва ет ся. Кон цеп ция RADO на кла ды ва ет оп ре де лен ные ог ра ни че ния на внеш ний вид про дук та, но имен но этим мы и силь ны. Вме с те с тем наш мо дель ный ряд по сто ян но раз ви ва ет ся, при чем мы ре гуляр но пред ла га ем ми ру дей ст ви тель но ре во лю ци он ные мо де ли. Два го да на зад мы вы пу с ти ли eSenza — пер вые ча сы без за вод ной го ло вки. В про шлом го ду по яви лись v10K и Sintra с эле мен та ми зо ло та. В этом вы пу с ти ли сра зу не сколь ко но вых мо де лей с брил ли ан та ми, ци фер бла та ми
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
RADO Sintra
RADO v10K
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС32 Watch business
раз ных цве тов. Вот у ме ня на ру ке про то тип еще од ной но вин ки — хро но гра фа Integral. Так что мы не ос та нав лива ем ся, дви жем ся впе ред.
— В про шлом го ду RADO вы пу с ти ла кон цептча сы Carpe Diem. Бу дет ли ка коели бо про дол же ние?
— Су пер ори ги наль ные мо де ли хо ро ши для прес сы, но не для фи нан со вой от чет но с ти. Для вас Carpe Diem — по вод на пи сать кра си вую ста тью. Од на ко по ку па тель на мно го бо лее кон сер ва ти вен, чем при ня то ду мать. Очень не мно гие наде нут на ру ку столь экс тра ва гант ную мо дель. Глав ная цель ком па нии — не удив лять мир чемто сверхъ е с те ст венным, а про из во дить и про да вать то, что поль зу ет ся спро сом.
Чем обы ден нее и тра ди ци он нее вы гля дят ча сы, тем больше их по ку па ют. И на обо рот, чем экс тра ва гант нее ча сы, тем мень ше на них спрос. Мы не хо тим про из во дить толь ко ориги наль ные ча сы, то есть быть ком па ни ей, ра бо та ю щей в не ко ей уз кой ни ше. RADO — круп ный иг рок на рын ке, и в его ин те ре сах вы пу с кать зна чи тель ные ко ли че ст ва ча сов. Мы хо тим за нять зо ло тую се ре ди ну, на ши ча сы долж ны иметь пре крас ный ди зайн, но не быть слиш ком ди зай нер ски ми в чи с том ви де. Ес ли мы ста нем ком па ни ей, про из во дя щей ди зай нер ские ча сы, мы бу дем про да вать 50 ты сяч штук в год, не бо лее. А ос тав шись в при выч ной ни ше, спо соб ны про дать 400500 ты сяч. Нет же ла ния и ид ти в сто ро ну мас со вых ча сов. У нас есть и бу дут по яв лять ся ди зай нер ские про дукты, рав но как и от дель ные мас со вые. Для ме ня как для ру ково ди те ля ком па нии про ще все го уй ти в сто ро ну тра ди ци онных ча сов, по то му что это мо жет рез ко уве ли чить про да жи. Но при этом мы не из беж но раз ру шим имидж брэн да, а я не хо чу это го. Я люб лю мар ку RADO, я ра бо таю здесь 25 лет.
— Как ско ро ожи да ет ся по яв ле ние но вых кол лекций?
— Ино гда не так про сто оп ре де лить, ку да и по ка ким пу тям дви гать ся, ка кие про дук ты со зда вать. А не ко то рые ве щи тре бу ют вре ме ни для то го, что бы за во е вать при зна ние. Возь мем к при ме ру Sintra. Эта кол лек ция по яви лась де сять лет на зад. Шесть или семь лет на зад мы со би ра лись снять ее с про из вод ст ва — про да жи бы ли ми зер ны ми. К сча с тью, мы не сде ла ли это го, и се го дня Sintra — один из ли де ров продаж. Ино гда то ва ру нуж но вре мя, что бы быть при ня тым рын
ком. Дру гие при ме ры. Кол лек ции Integral в этом го ду ис полня ет ся 17 лет, но эти ча сы, вос при ни ма е мые се го дня как тра ди ци он ные, до сих пор ве ли ко леп но про да ют ся. Diastar со здан в 1962 го ду, с тех пор их про да но боль ше трех милли о нов штук! Это спе ци фи ка RADO: каж дая мо дель со зда ется не на один год, а на очень дол гое вре мя. Но, ра зу ме ет ся, мы не со би ра ем ся ос та нав ли вать ся на до стиг ну том.
— Есть ли у RADO кон ку рен ты? И ко го из них вы счита е те на и бо лее силь ным?
— Ко неч но есть. Ес ли мы го во рим о це нах, то здесь с на ми кон ку ри ру ют и Omega, и Longines, и Ebel, и ча с тич но Rolex, и мно гие дру гие ком па нии, ра бо та ю щие в этом це новом ди а па зо не. Но ес ли мы го во рим о ди зай не и ма те ри а лах, то здесь у нас со пер ни ков не так мно го. Есть ком па нии, ра бо та ю щие ло каль но на рын ках не ко то рых стран: на пример, в Гер ма нии Junghans вы пу с ка ет ча сы с ра дио кон т ро лем из ке ра ми ки. От дель ные мо де ли, схо жие по ди зай ну с на шими, вы пу с ка ет Movado, не ца ра па ю щи е ся ча сы де ла ет Candino.
— А ес ли го во рить не о ком па ни ях, ис поль зу ю щих схо жие ма те ри а лы, а о ком па ни ях, на це лен ных на то го же по ку па те ля, что и RADO?
— Та ких то же мно же ст во. Я бы от нес к ним, на при мер, Gucci, ко то рая в той же це но вой ка те го рии пред ла га ет мо де ли, ори ен ти ро ван ные на со вре мен ных стиль ных лю дей. Но се го дня мы име ем мно же ст во кон ку рен тов вне ча со вой от рас ли, по то му что че ло век вы би ра ет, на что по тра тить день ги, на ча сы или чтото еще: на юве лир ные из де лия, на те ле ви зор или на от дых. На рын ке ог ром ное ко ли че ст во кон ку рен тов, и, что бы иметь ус пех, нуж но все гда пред лагать хо ро ший, ин те рес ный для по ку па те ля то вар.
Вя че слав МЕД ВЕ ДЕВ
Carpe Diem
Модели Sintra, 2003 г.
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС34 Watch business
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
И с то рия ком па нии Seiko — это преж де все го ис то рия трех по ко ле ний се мьи Хат то ри,
под чьим ру ко вод ст вом ком па ния ус пешно раз ви ва лась в те че ние бо лее 120 лет. Ос нов ные ве хи в ис то рии ком па нии — ос но ва ние Seiko Кин та ро Хат то ри (Kintaro Hattori) в 1881 го ду, на ча ло ос вое ния ми ро вых рын ков во вто рой по ло вине ХХ ве ка, по яв ле ние пер вых квар це вых ча сов в 1969 го ду, ми ро вое ли дер ст во в 7080х гг. и, на ко нец, вы де ле ние Seiko Watch Corporation в от дель ное не за ви симое пред при я тие в ию ле 2001 го да.
По ми мо Seiko Watch Corporation под кры лом кор по ра ции Seiko се го дня бо лее 10 ком па ний. Ре ше ние по чет но го пред седа те ля Seiko Corporation Ре и хи ро Хат тори (Reijiro Hattori), вну ка ос но ва те ля ком па нии, объ яс ни мо. До воз ник но вения Seiko Watch Corporation ру ко вод ство ча со во го де пар та мен та Seiko Corporation не име ло воз мож но с ти в пол ной ме ре за ни мать ся ча со вым биз несом. Те перь та кая воз мож ность по явилась.
Пре зи ден том Seiko Watch Corporation был на зна чен Цу то ми Ми то ме, ра нее воз глав ляв ший Seiko Corporation в Аме ри ке. По сло вам Ре и хи ро Хат тори, вы бор пал на Ми то месан, по то му что он 12 лет ра бо тал на аме ри кан ском рын ке и кон суль ти ро вал кор по ра цию по во про сам меж ду на род но го мар кетин га. В нем ру ко вод ст во Seiko уви дело че ло ве ка, ко то рый спо со бен пе реос мыс лить мис сию Seiko в но вом ве ке, за дать ос нов ные на прав ле ния раз вития ком па нии и из ме нить по зи ци о ни рова ние брэн да на ми ро вом рын ке.
— Воз гла вив ком па нию, я сра зу же за нял ся изу че ни ем ис то рии ча со вой промы ш лен но с ти и Seiko, — го во рит Ми томесан. — Для ме ня бы ло очень важ но ог ля нуть ся на зад, что бы по нять, что про
ис хо ди ло в те че ние по след них 15 лет, по че му бур ное раз ви тие Seiko в 7080х гг. за тем рез ко за мед ли лось. Воз мож но, мне бы ло лег че взгля нуть на кор по ра цию со сто ро ны, чем япон ским кол ле гам. Я при вык мыс лить чуть бо лее от ст ра не нно и гло баль но и знаю, как вос при ни ма ют брэнд Seiko в дру гих стра нах.
— Ка ко ва со вре мен ная струк ту ра Seiko Watch Corporation? Где на ходит ся ос нов ное про из вод ст во?
— В Япо нии у нас пять ком па ний, за нима ю щих ся про из вод ст вом ча сов. В Японии ве дут ся все раз ра бот ки, ап ро би ру ются но вые тех но ло гии, про из во дят ся ме ханиз мы, со зда ет ся ди зайн ча сов. Сбор ка же осу ще ств ля ет ся на за во дах Гон кон га и Син га пу ра.
— Как вы оце ни ва е те си ту а цию на со вре мен ном ми ро вом ча со вом рын ке и по зи цию Seiko на нем?
— Важ но по ни мать, что в дан ный мо мент мы яв ля ем ся сви де те ля ми по ворот но го пунк та в ис то рии ча со во го де ла. На ли цо две ос нов ные тен ден ции: воз рожде ние швей цар ских брэн дов и рас ши ре
ние биз не са, свя зан но го с про из вод ст вом ча со вых ме ха низ мов. Я не со мне ва юсь, что на ча со вом не бо с кло не бу дут про должать по яв лять ся все но вые и но вые мар ки. В ре зуль та те су ще ст вен но воз ра с тет конку рен ция в сред нем и ниж нем це но вых ди а па зо нах. Вло жив зна чи тель ные средст ва в со зда ние ими д жа, швей цар ская ча со вая про мы ш лен ность уже по жи на ет пло ды, за хва ты вая са мые при вле ка тельные точ ки про да жи — пер во класс ные юве лир ные са ло ны. Наш брэнд все гда ас со ци и ро вал ся с пе ре до вы ми тех но ло гия ми. Но на ша ошиб ка за клю ча лась в том, что мы со зда ли слиш ком мно го раз ных «лиц» Seiko. Для од них на ши ча сы — до ступ ный мас со вый про дукт, для дру гих — это вы со кое ка че ст во и функ ци о нальность, для тре ть их — уни каль ный ди зайн, для чет вер тых — во пло ще ние мо гу ще ст ва япон ской про мы ш лен но с ти.
— Есть ли раз ни ца в от но ше нии к ча сам Seiko в Япо нии и за ру бе жом?
— Бе зус лов но. В Япо нии Seiko — это ча сы сред ней це но вой ка те го рии ($150600). На вну т рен нем рын ке так же
SEIKO Äâà ãî äà òî ìó íà çàä ïðî èçî ø ëà ðå îðãàíèçàöèÿ Seiko Corporation, â ðå çóëü òà òå êî òî ðîé ÷à ñî âîå ïîä ðàç äå ëåíèå Seiko âû äå ëè ëîñü â ñà ìî ñòî ÿ òåëü íóþ ñòðóê òó ðó. Î ïåð âûõ ðå çóëü òà òàõ ðà áî òû Seiko Watch Corporation êîð ðå ñ ïîí äåí òó «×à ñî âî ãî áèç íå ñà» ðàñ ñêà çàë â ýêñêëþ çèâ íîì èí òåð âüþ ïðå çè äåíò SEIKO WATCH CORPORATION ãí Öó òî ìè Ìè òî ìå (Tsutomy Mitome).
— не толь ко тех но ло гии
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС35 Watch business
по пу ляр ны до ро гие из де лия Seiko, предназ на чен ные для кол лек ци о не ров и лю би те лей рос ко ши, по це не от 10 ты сяч дол ла ров. Для ос таль но го ми ра Seiko — преж де все го до ступ ные ча сы вы со ко го ка че ст ва. Они не так до ро ги, как швей царские брэн ды то го же клас са. Ко неч но, хо ро шо, что мир бе зо го во роч но при зна ет вы со кое ка че ст во ча сов Seiko. Не мно го огор ча ет, что лю ди при вык ли по лу чать его по не вы со кой це не.
— Ка кой вы ход вы ви ди те из со здав шей ся си ту а ции?
— Един ст вен ную воз мож ность раз вития вхо дя щих в Seiko Watch Corporation брэн дов я ви жу в чет кой фор му ли ров ке кон цеп ции каж дой мар ки, что зна чи тельно об лег чит их по зи ци о ни ро ва ние. Именно в этом на прав ле нии долж на ид ти их эво лю ция. Нач нем мы, бе зус лов но, с на шей клю че вой мар ки — Seiko. На ша ос нов ная за да ча сей час — сде лать ча сы Seiko не толь ко уз на ва е мы ми, но и привле ка тель ны ми. Толь ко в этом слу чае мы не за те ря ем ся на пе ре пол нен ном ча со вом рын ке. Воз мож но, ог ра ни чим про из водст во ча сов Seiko, но сто ить при этом они бу дут до ро же.
— Что пред став ля ет со бой кон цепция Seiko се го дня? На что вы со би рае тесь де лать став ку в эво лю ции брэнда?
— На се го дняш ний мо мент на ши ми ос нов ны ми кон ку рент ны ми пре иму щест ва ми яв ля ют ся тех но ло гии Kinetic и Spring Drive, гло баль но ори ен ти ро ванная мар ке тин го вая ин фра ст рук ту ра и силь ный мо дель ный ряд как в квар цевой, так и в ме ха ни че с кой кол лек ци ях. Ча сы Seiko — син тез но ва тор ст ва и изыс кан но с ти. При чем од но вы те ка ет из дру го го. Мы стре мим ся со зда вать со вер шен ные ча сы. Для это го нам прихо дит ся мно го экс пе ри мен ти ро вать, по сто ян но чтото ме нять, ис кать не что но вое про грес сив ное. С дру гой сто роны,твор че с кий и тех но ло ги че с кий по иск под ра зу ме ва ет усо вер шен ст во ва ние уже су ще ст ву ю щих мо де лей, пе ре ход на дру гой, бо лее вы со кий уро вень. На ша мис сия — пре до став лять лю дям со вер шен ный про дукт и ус лу ги. Ча сы долж ны вы зы вать, сти му ли ро вать и удов ле тво рять по треб ность лю дей ощущать при ча ст ность к про грес су. А ос новные цен но с ти Seiko ос та нут ся не из мен
ны ми. Это на деж ность, ос но ван ная на ка че ст ве, все мир ное при зна ние, бе зупреч ная пер во класс ная сбор ка, ог ромный тех но ло ги че с кий и ди зай нер ский по тен ци ал, поз во ля ю щий удер жи вать ли ди ру ю щие по зи ции в ми ре.
— Кто яв ля ет ся по ку па те лем ча сов Seiko?
— У нас 5 це ле вых групп и со от вет ствен но 5 кол лек ций. Вы бор в поль зу той или иной кол лек ции за ви сит от об ра за
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС36 Watch business
жиз ни че ло ве ка. Ак тив ные лю ди пред почи та ют Sportura. Мод ни цы — Rivoli. Сред ний воз раст на ших по ку па те лей — 2540 лет.
— Из ме нит ся ли както мар ке тинго вая стра те гия Seiko?
— Ко неч но. Для ме ня эво лю ция брэн да за клю ча ет ся в тща тель ном вы бо ре кон цеп ции на ря ду с раз ви ти ем ди зай на. Что бы мар ка со хра ня ла свое ли цо и пе ре до вые по зи ции на рын ке, не сле ду ет по ла гать ся толь ко на тех но логи че с кий про рыв. Ин но ва ции долж ны быть и в мар ке тин ге, на чи ная с мо мен та раз ра бот ки из де лия и за кан чи вая реклам ной кам па ни ей. В про шлом мы хвата лись за лю бую воз мож ность до бить ся уве ли че ния объ е мов про даж. О ка ком усо вер шен ст во ва нии и ка кой изы с канно с ти мог ла ид ти речь, ког да мы да же
не зна ли всех на ших дис три бь ю то ров? В по го не за объ е мом про даж дис три бью то ры ча с то не за ду мы ва лись, а что соб ст вен но нуж но по ку па те лям ча сов Seiko имен но сей час. Мы пла ни ру ем бо лее тща тель но от би рать дис три бь юто ров. Пер вые ре зуль та ты уже есть. В 2002м ка че ст во роз нич ной дис три бь юции улуч ши лось. Те перь не воз мож но при об ре с ти ча сы Seiko че рез па раллель ные ка на лы. От ны не наш мар ке тинг бу дет ори ен ти ро ван не толь ко на про дажу про дук та. Мы пред ло жим на шим парт не рам ин но ва ци он ный мар ке тин говый па кет, вклю ча ю щий в се бя рек ламную кам па нию, стра те гию оп то вой и роз нич ной дис три бь ю ции. Еще од на ошиб ка про шло го — от сут ст вие стра теги че с ко го пла ни ро ва ния раз ви тия фа брик. Вслед ст вие ог ром но го ус пе ха многие фа б ри ки при ни ма ли ре ше ния са мосто я тель но. При этом кор по ра ция Seiko не все гда мог ла по вли ять на про цесс при ня тия ре ше ния с уче том ин те ре сов всего ча со вого направления. Сей час Seiko Watch Corporation бо лее тес но свя за на с Seiko Epson, что оз на ча ет взаи мо вы год ный об мен ин фор ма ци ей о си ту а ции на рын ках.
— Ка кие но вин ки сле ду ет ожи дать в бли жай шее вре мя?
— По ка на шим по след ним до сти жени ем яв ля ет ся тех но ло гия Spring Drive. Кста ти, швей цар цы ей очень ин те ре суют ся. Про бле ма при бли же ния точ но сти ме ха ни че с ких ча сов к точ но с ти квар це вых сто я ла все гда. Швей цар цы пы та лись ре шить ее за счет ис поль зова ния ме ха низ ма тур бий о на. А мы приду ма ли Spring Drive, где точ ность контро ли ру ет ся ма лень ким эле к трон ным ком по нен том. Вес ной мы пред став ляем две но вые кол лек ции Seiko Arctura и Vivace вме с те с ин но ва ци он ным марке тин го вым па ке том.
— А что вы ду ма е те о тех но ло гии Kinetic? Она в це лом ус пеш на?
— По на ча лу бы ли не ко то рые про блемы. Но мы сде ла ли все воз мож ное, чтобы ус т ра нить не до стат ки, свя зан ные с не дол го веч но с тью кон ден са то ра. И по след няя мо дель, пред став лен ная компа ни ей Seiko в Ба зе ле, — на гляд ное под тверж де ние то го, что не до стат ков боль ше нет. Еще мы раз ра бо та ли но вую тех но ло гию по кры тия. Брас лет не ма товый, а с пу пы рыш ка ми, как буд то к не му при лип ли пе с чин ки.
— А как про да ют ся кон цеп ту альные ча сы Final Fantasy?
— Они во об ще боль ше не про да ются. (Сме ет ся.) Бы ла вы пу ще на ли ми ти рован ная се рия в ко ли че ст ве 3000 штук спе ци аль но к пре мье ре филь ма. Имен но на тот пе ри од и при шел ся пик про даж во всем ми ре. А по том все за бы ли и о фильме, и о ча сах.
— Это ваш пер вый ви зит в Моск ву?— Нет. Я пер вый раз был здесь еще
до кри зи са, гдето в 1996 го ду. Я за метил, что с тех пор здесь мно гое из ме нилось. По яви лось боль ше со вре мен ных тор го вых цен т ров. Рань ше са ло нов Seiko, по доб но го то му, что рас по ложил ся в «Твер ском пас са же», в Моск ве не бы ло. Чув ст ву ет ся, что биз нес, эконо ми ка в Рос сии раз ви ва ют ся. Этот са лон со от вет ст ву ет всем на шим стандар там. Хо те лось бы толь ко, что бы тор го вый зал был не мно го боль ше. Но я по ни маю, что это толь ко на ча ло. Мы бу дем рас ши рять ся.
— Ва ше мне ние о рос сий ском ча со вом рын ке. Как вы оце ни ва е те его по тен ци ал?
— Мне ка жет ся, у Рос сии очень хо ро ший по тен ци ал. Ча со вой ры нок ди на мич но раз ви ва ет ся. Для нас он яв ля ет ся од ним из важ ней ших. Мы на ме ре ны ак ти ви зи ро вать свою де ятель ность здесь.
Бе се до ва ла Ка тя ЛА ЗА РЕ ВАФо то Сер гея ЛИ ДО ВА
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС38 Watch business
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
— На Мос ков ском ча со вом са лоне обе ща ли пред ста вить в Ба зе ле чтото осо бен ное…
— Да, и я рад, что нам уда лось сдер жать сло во. Са мой боль шой и важ ной для нас но во стью яв ля ет ся то, что мы на ча ли про из во дить собст вен ные ме ха низ мы. Это ме ха низмы, ко то рые ког дато де лал Revue Thommen, но сей час мы на ла ди ли их про из вод ст во на фа б ри ке Grovana в Тен ни ке не. Ког да мы ку пи ли Revue Thommen, то сре ди про че го по лу чили и не ко то рое ко ли че ст во де та лей, не за вер шен ных ме ха низ мов и часть обо ру до ва ния. К со жа ле нию, про извод ст во бы ло не до укомп лек то ванным, и, что бы пол но стью на ла дить вы пуск ме ха низ мов, нам при шлось до ку пать мно же ст во стан ков. Так, мы с ну ля со зда ли про из вод ст во пла ти ны — ос но вы ме ха низ ма ча сов, на ко то рую ус та нав ли ва ют ся все дру гие де та ли. Но се го дня все ме ханиз мы на 100% про из во дят ся у нас на фа б ри ке.
Мы очень гор дим ся тем, что ста ли ма ну фак ту рой. Боль шин ст во ча со вых ком па ний (вклю чая пред став лен ные на этой вы став ке) нель зя на звать произ во ди те ля ми. Они по ку па ют у од но го по став щи ка ме ха низ мы, у вто ро го — кор пу са, у тре ть е го — ци фер бла ты, за ка зы ва ют сбор ку все го это го ко муто чет вер то му. Ма ну фак ту рой мож но се бя на звать, толь ко ес ли ты на 100% про из во дишь соб ст вен ные ме ха низ мы. Да же вы пу с кать 99% де та лей не до ста точ но для то го, что бы на зы вать ся ма ну фак ту рой. Те перь мы про из во ди те ли и по это му кри те рию сто им в од ном ря ду с Patek Philippe, Audemars Piguet.
— Ка кие ме ха низ мы вы вы пу ска е те?
Мы вос ста но ви ли про из вод ст во не сколь ких ста рых зна ме ни тых ка ли бров, ко то рые ког дато вы пу с кал Revue Thommen. Это две ос нов ные ли нии — ка ли б ры 20 и 26 мм и их мо ди фи ка ции: с ав то под за во дом, да той, ва ри ан том «от кры тое серд це». Очень важ но то,
что мы вос про из во дим ме ха низ мы полно стью та ки ми, ка ки ми они вы пу с кались 5060 лет на зад. Так, один из ка ли б ров про из во дит ся аж с 1946 го да. Все ме ха низ мы ве ли ко леп но де ко ри ро ва ны, в них ис поль зо ва ны во ро не ные вин ты, каж дый ка либр вы пу с ка ет ся в ва ри ан тах се ре б ро и по зо ло та.
— Ка ков объ ем вы пу с ка ме ханиз мов?
— Про из во дить ме ха низ мы мы на ча ли не дав но, но уже сей час мо жем вы пу с кать 1020 ты сяч в год. Уве ли чивать про из вод ст во мы по ка не пла ниру ем, так как про из во дим ме ха низ мы толь ко для ча сов Revue Thommen, а не для про да жи. Кро ме то го, на ши ме ханиз мы до ста точ но до ро гие. В за ви симо с ти от ка ли б ра и ка че ст ва от дел ки их це ны ко леб лют ся в ди а па зо не от 300 до 500 фран ков. Сей час мы пе рест ра и ва ем зда ние фа б ри ки — нам не об хо дим до пол ни тель ный пер со нал для сбор ки и пло ща ди под это. К имею щим ся двум эта жам мы над ст ра и ва
Новая эра Revue Thommen
Íåçàâèñèìàÿ êîìïàíèÿ, êîòîðàÿ íå
òîëüêî íå áîèòñÿ áûòü ïîãëîùåííîé,
íî è ñàìà ïîêóïàåò èçâåñòíåéøóþ
ìàðêó. Êîìïàíèÿ, ÷üå èìÿ çíàåò âñÿ
Åâðîïà è Àçèÿ. Ôàáðèêà,
âîçðîæäàþùàÿ ïðîèçâîäñòâî
ðàðèòåòíûõ ìåõàíèçìîâ. Âñå ýòî —
Grovana Watch Co.,
ñ âëàäåëüöåì è ïðåçèäåíòîì êîòîðîé
— Âåðíåðîì Áèòòåðëè (Werner
Bitterli) — ìû âñòðåòèëèñü íà
Áàçåëüñêîé âûñòàâêå.
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
— Revue Thommen — очень ста рая ком па ния, ко то рая ни ког да не кон цент ри ро ва лась толь ко на ча сах. На фа бри ке в Валь ден бур ге из дав на вы пу с кает ся мно же ст во обо ру до ва ния и прибо ров для авиа ции. На при мер, ме хани че с кие вы со то ме ры. Да же се го дня боль шин ст во са мо ле тов на ря ду с элек трон ным вы со то ме ром име ют и ме хани че с кий — для под ст ра хов ки. Бла года ря им мар ка Revue Thommen из ве стна в ми ре авиа ции. Так же там вы пу с кают при бо ры для па ра шю ти с тов, обору до ва ние для хи ми че с кой про мы шлен но с ти и т.п. Ча со вое про из вод ст во на хо ди лось как бы в сто ро не, не вписы ва лось в об щую стра те гию ком пании Revue Thommen, и ме недж мент по пы тал ся най ти фир му, ко то рая ку пила бы часть фа б ри ки, свя зан ную с ча са ми. Та кой фир мой ста ла Grovana.
— По след ний во прос. Уча с тие в вы став ке, по доб ной этой — ме ро
ем тре тий. Стро и тель ст во — очень до ро гое за ня тие, при хо дит ся де лать все по ча с тям. В про шлом го ду мы пе ре ст ро и ли один из кор пу сов — те перь он стал тре хэ таж ны м, от де лан стек лом. Сей час за кан чи ва ют ся ра боты на вто ром кор пу се и на чи на ют ся на по след нем, тре ть ем.
— Ка кие еще но вин ки при го то вили ва ши мар ки к вы став ке?
— Мно гие но вин ки от Grovana вы ви де ли на Мос ков ском ча со вом са лоне в но я б ре про шло го го да. К Ба зе лю мы под го то ви ли еще ряд мо де лей, сре ди них мно го клас си ки и не до рогих жен ских. К со жа ле нию, они не ус пе ли вой ти в ка та лог. В Revue Thommen по яви лось мно го ин те ресных, тех ни че с ки слож ных ве щей. Преж де все го — мо де ли на на ших собственных ме ха низ мах. Сре ди техни че с ки слож ных ча сов мож но от метить Flybackхро но граф с ме ха низ мом Valjoux. Это не про сто хро но граф, а до воль но до ро гая вещь, ме ха низм для не го про из во дят экс клю зив но для Grovana и Revue Thommen. Сле ду ющее — ча сы с бу диль ни ком, со зданные на ба зе ме ха низ ма AS 1425 с руч ным за во дом. Так же очень ин терес ны ча сы с ме ха низ мом UNITAS: «боль шая да та», ма лень кая се кундная стрел ка в по зи ции «6 ча сов».
— Revue Thommen ас со ци и ру ет ся с клас си че с ким ди зай ном, а все мо де ли, пред став лен ные на ви т ри не, име ют ско рее спор тив ный ха рак тер. Не бо и тесь ли вы ра зо рвать связь с ис то ри ей мар ки, ведь в слу чае Revue Thommen ис то рия — это то, за что соб ст вен но и пла тит кли ент?
— В ас сор ти мен те Revue Thommen все гда при сут ст во ва ли и клас си че ская, и спор тив ная ли нии. В этом го ду мы со сре до то чи лись на спор тив ных мо де лях. Го во ря о мо де лях и о Revue Thommen во об ще, не об хо ди мо по нимать од ну вещь. Все ча сы Revue Thommen, ко то рые мы по ка зы ва ем се го дня, сде ла ны на фа б ри ке Grovana в Тен ни ке не, здесь нет ни че го сде ланно го в Валь ден бур ге (ме с то на хож дение фа б ри ки Revue Thommen до ее по куп ки Grovana Watch Co. — Прим. авт.).
— Как по лу чи лось, что вы ку пи ли Revue Thommen?
при я тие неде ше вое. Сколь ко сто ит та кой стенд?
— Я на зо ву вам от дель ные ци ф ры, а вы по счи тай те са ми. За 8 дней вы ставки мы пла тим за арен ду око ло 90 ты сяч фран ков. Это толь ко арен да, без все го про че го. Пер вая часть стен да, ко то рую мы ког дато де ла ли под Grovana, обошлась нам в 180 ты сяч фран ков. В прошлом го ду мы рас ши ри ли стенд, при стро ив к не му мо дуль для Revue Thommen. Те перь у нас шесть пе ре говор ных ком нат для встреч с кли ен та ми. Весь стенд сто ил око ло 300 ты сяч фран ков. По ми мо это го каж дый год мы пла тим око ло 20 ты сяч фран ков за хра не ние ра зо бран но го стен да и еще 35 ты сяч за сбор кураз бор ку. За тра ты дей ст ви тель но боль шие. Но биз нес не воз мо жен без ком му ни ка ции, без встреч с кли ен та ми, и уча с тие в та ких вы став ках — про сто не об хо ди мо.
Вя че слав МЕД ВЕ ДЕВ
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС40 Watch business
ТЕМА НОМЕРА
Вторые часыÑðå äè åñ òå ñò âåí íûõ îã ðà íè ÷è òå ëåé åì êî ñ òè ðûí êà ÷à ñîâ ïðè íÿ òî
íà çû âàòü ÷èñ ëåí íîñòü íà ñå ëå íèÿ: ìîë, ïðî äàòü ÷à ñîâ áîëü øå, ÷åì
æè âåò ëþ äåé, íåëü çÿ. Òàê ëè ýòî? Ìû ïî ïû òà åì ñÿ ðàç âå ÿòü ýòî ïðå
äó áåæ äå íèå è ïî êà çàòü âîç ìîæ íî ñ òè óâå ëè ÷å íèÿ îáî ðî òà è ïðè
áû ëè ó÷à ñò íè êîâ ðûí êà.
Вариант для спортсменов и экстремалов — Sector
В чем про бле ма?На во прос, сколь ко штук ча сов мож но
про дать од но му че ло ве ку, ча ще все го прихо дит ся слы шать от вет: «Од ни». Все правиль но и ло гич но. Есть и еще од на аб со лютная ис ти на — «вы ше го ло вы не прыг нешь»... А ведь пры га ют! Эта ста тья — о по тен ци а ле рос та, ко то рый мо жет от крыть для се бя лю бая ча со вая ком па ния, ес ли, ко неч но, не по бо ит ся прыг нуть чуть вы ше, чем поз во ляют сте рео ти пы.
Для на ча ла при ве дем не сколь ко цифр. Со глас но ис сле до ва ни ям ком па нии «КОМКОН», ча сы но сят 53% взрос ло го го род ского на се ле ния, еже год но по ку па те ля ми стано вят ся при мер но 7% го ро жан, или мень ше
5 мил ли о нов че ло век. В то же вре мя мно голет ние дан ные Гос ко м ста та да ют сле ду ющие ре зуль та ты: на 1000 че ло век при хо дится чуть боль ше 2000 ча сов (т.е. по две шту ки на че ло ве ка), а в Рос сии еже год но про да ется око ло 20 мил ли о нов штук ча сов. Что, дан ные раз ных ис сле до ва ний про ти во ре чат друг дру гу?
Нет, про сто речь идет о раз ных ци ф рах. Гос ко м стат по счи тал ко ли че ст во ча сов, имею щих ся у лю дей, а «КОМ КОН» — ко ли че ство лю дей, у ко то рых они есть и ко то рые ре гу ляр но их по ку па ют. При очень гру бом пе ре сче те по лу чит ся, что че ло век, поль зу ющий ся ча са ми, име ет в сред нем по ряд ка че ты рех ча сов, а каж дый по ку па тель по ку пает в год не од ни, а ми ни мум двое ча сов.
По лу ча ет ся, что по ку па те лей ча сов го раз до мень ше, чем мож но бы ло бы
по ду мать, но че ло век по ку па ет боль ше, чем од ни ча сы. За чем ему
столь ко? И мож но ли сде лать, что бы он по ку пал еще боль ше? При ве ден ная ста ти с ти ка тре бует се рь ез но го пе ре смо т ра мно гих под хо дов к ве де нию биз не са — вот по то му и по явилась эта ста тья.
На пер выйвто рой рас счи тай сьЕс ли нель зя уве ли чить круг
по ку па те лей про дук ции, то не об ходи мо по пы тать ся под толк нуть их к
по треб ле нию боль ше го ко ли че ст ва то вара. На этом про стом прин ци пе ос но ва на идея «вто рых» ча сов.
Опыт боль шин ст ва уча ст ни ков рын ка под тверж да ет, что до 70% обо ро та при ходит ся на по сто ян ных по ку па те лей. Но для че го че ло век по ку па ет вто рые ча сы?
Го во ря о вто рых ча сах, мы не име ем в
ви ду ча сы, куп лен ные вто ры ми по вре ме ни, или бо лее де ше вые. По ана ло гии с ав то моби ля ми, все име ю щи е ся у че ло ве ка ча сы мож но раз де лить на од ни «ос нов ные» — ко то рые он но сит в боль шин ст ве слу ча ев, и «вто рые» — те, ко то рые наде ва ет вре мя от вре ме ни. Со от вет ст вен но, вто рых ча сов у че ло ве ка мо жет быть мно же ст во.
Я не зря сде лал ого вор ку о це не и вре мени при об ре те ния. В де ле нии ча сов на первыевто рые важ нее не это, а от но ше ние к ча сам и при чи ны, по ко то рым че ло век их при об ре та ет. Как пра ви ло, ос нов ные ча сы иг ра ют преж де все го роль ис точ ни ка ин фор ма ции о вре ме ни. Вто рые нуж ны для сов сем дру гих це лей вы де лить ся или по ка зать свою при над леж ность к не ко торой груп пе лю дей, со ци аль но му слою или оп ре де лен но му об ра зу жиз ни.
Все ча сы, ко то рые по ку па ют ся в до полне ние к ос нов ным, мож но раз бить на че тыре ка те го рии:
1. Ча сы с не ким осо бым на бо ром функций. Преж де все го это мо де ли для раз личных ви дов спор та или про сто для ак тив но го от ды ха. Их че ло век по ку па ет по при чи не ре аль ной или мни мой по лез но с ти функ ций и не скло нен ме нять до тех пор, по ка не по тре бу ет ся мо дель с дру гим на бо ром возмож но с тей.
2. Fashionча сы и «ча сы на се зон». По купа тель ме ня ет их го раз до ча ще, чем клас сиче с кие или спор тив ные, ино гда — каж дый се зон, вме с те со сме ной гар де ро ба. Та кой кли ент яв ля ет ся ед ва ли не са мым же ланным для ма га зи на: вопер вых, он де ла ет по куп ки ре гу ляр но, а вовто рых, ак тив но про па ган ди ру ет свой стиль по треб ле ния сре ди зна ко мых.
3. Ча сы, при зван ные под черк нуть принад леж ность вла дель ца к не ко то рой груп пе лю дей. Здесь ди а па зон ва ри ан тов ши рок: клуб ные мар ки ти па Ikepod, эпа таж ные Alain Silberstein, лет ные Breitling, мо ло дежные Swatch, GShock, Storm, а так же до рогие ста тус ные мо де ли.
4. Иг руш ка, пред мет кол лек ци о ни ро вания, «ча сы для ду ши». Су ще ст ву ет ка те гория лю дей, ко то рые лю бят ча сы и вре мя от вре ме ни де ла ют се бе по дар ки, по ку пая чтото из но вых мо де лей. К ним же мож но
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС41 Watch business
ТЕМА НОМЕРА
от не с ти и лю би те лей ин но ва ций. Но что бы ча сы ста ли ин те рес ны для этой ка те го рии лю дей, они долж ны со дер жать не ко то рую «фиш ку» — не о быч ное тех ни че с кое ре шение, ис то рию, вхо дить в ли ми ти ро ван ную се рию и т.д.
К боль шо му со жа ле нию, по объ ек тивным ис то ри че с ким при чи нам, кол лек ци они ро ва ние ча сов у нас в стра не край не не раз ви то. В то же вре мя кол лек ци о ни ро вание и тес но свя зан ный с ним вто рич ный ры нок ча сов — важ ней шие эле мен ты, за счет по пу ля ри за ции то ва ра как пред ме та со хра не ния ка пи та ла вли я ю щих на пер вичные про да жи.
В каж дом из че ты рех слу ча ях речь идет о сво ем на бо ре ма рок и сво ей тех но ло гии ра бо ты с кли ен том. Мож но от ме тить, что для ка те го рий №2 и 4 важ на ин фор ма ция о но вин ках.
Сколь ко не жал коЧто имен но по па да ет в ка те го рию «вто
рые» ча сы и ка кую сум му го тов по тра тить на них по ку па тель?
На и бо лее рас про ст ра нен ны ми ва ри антом вто рых ча сов мож но на звать япон ские спор тив ные мо де ли це ной $5060. Их по купа ют и пред ста ви те ли ни жне го сег мен та
сред не го клас са (по прин ци пу «стиль но и не так жал ко»), и бо лее обес пе чен ные лю ди, лю би те ли экс тре маль но го от ды ха, ко то рым ва жен не ста тус, а на деж ность и «не уби ва е мость» ча сов.
Ес те ст вен но, что сум ма , ко то рую по купа тель го тов от дать за вто рые ча сы, за висит от его до хо дов. Как пра ви ло, они де шев ле ос нов ных. Так, мно гие уча ст ни ки рын ка при во дят сле ду ю щее со от но ше ние: ес ли ос нов ные ча сы сто ят от 1000 дол ларов и вы ше, то за спор тив ные по ку па тель го тов вы ло жить 500600 дол ла ров, а за мод ные мо де ли — око ло 400 дол ла ров, учи ты вая их не дол гий срок служ бы, ко торый со став ля ет мак си мум 12 го да.
Но мне ния о со от но ше нии цен рас ходят ся. «Сто и мость вто рых ча сов обыч но со став ля ет де ся тую часть от це ны ос новных, — счи та ет Ин га Сте па но ва из са ло на «Мер ку ри». — Вы би рая вто рые ча сы, по купа тель ори ен ти ру ет ся на стиль и ди зайн пер вых. На при мер, как ос нов ные ча сы че ло век мо жет но сить очень кон сер ва тивные зо ло тые Blancpain, а ког да ему хо чет ся не быть офи ци аль ным, он мо жет на де вать аван гард ные Alain Silberstein или хо дить в бас сейн со спор тив ны ми Breitling».
В по след ние го ды по яви лась до воль но
зна чи тель ная про слой ка лю дей (в боль шей сте пе ни это от но сит ся к жен щи нам), кто для па рад ных слу ча ев име ет ча сы сто и мо стью бо лее $1000, но 12 ра за в год по ку па ет чтото клас са Q&Q. Этим ча сам от во дит ся роль се зон но го ак сес су а ра: они под би рают ся под стиль одеж ды или дру гих эле ментов гар де ро ба из то го рас че та, что по ку патель ни ца пла ни ру ет поль зо вать ся ими не бо лее 34х ме ся цев, на при мер — ле том.
Су ще ст ву ет и та кое по ня тие, как «ча сы на вы ход». Это мо дель бо лее вы со ко го уров ня, чем ос нов ные, как пра ви ло, в зо ло
Что бы луч ше по нять, что про ис хо дит в ми ре ча сов и най ти воз мож но с ти для рос та биз не са, об ра тим ся к ис то рии.
Мно го ве ков на зад ча сы по яви лись на свет как при бор для из ме ре ния вре ме ни. Од на ко поч ти сра зу они при об ре ли и еще две функ ции: пред мет рос ко ши, де мон ст риру ю щий ста тус вла дель ца, и ук ра ше ние. С по яв ле ни ем пер вых бо лее или ме нее сложных ме ха низ мов у ча сов по яви лась и чет вертая функ ция: хи т рая ме ха ни че с кая иг руш ка, пред мет кол лек ци о ни ро ва ния и по кло нения. До на ча ла ХХ ве ка ча сы ос та ва лись ис клю чи тель но до ро гой ве щью, до ступ ной да ле ко не всем. Ред кий граж да нин мог позво лить се бе иметь ча сы и уж сов сем уз кая про слой ка — иметь боль ше, чем од ни ча сы.
Од на ко с 1920 го да ряд от кры тий и техно ло гий в ча со вом де ле под го то ви ли поч ву для то го, что бы этот ак сес су ар стал мас совым то ва ром. Про рыв слу чил ся во вто рой по ло ви не ХХ ве ка, ког да аме ри кан ская Waterbury Watch (се го дняш ний Timex) вы пу с ти ла ча сы сто и мо с тью 1 дол лар. Это бы ло не про сто по ни же ние це ны, это бы ла
ре во лю ция. С это го мо мен та ря до вой по купа тель по лу чил воз мож ность иметь не сколь ко штук ча сов, раз ли ча ю щих ся по сти лю. Ча сы впер вые вы шли за пре де лы юве лир ных ма га зи нов, где они тра ди ци онно про да ва лись, и по яви лись в ог ром ном ко ли че ст ве мест от хо зяй ст вен ных ма га зинов до ав то бус ных ос та но вок. «Дол ла ровые» ча сы ло ма ли пред став ле ние о хо роших ча сах еще и по при зна ку дол го веч но сти: они из на чаль но бы ли не ре мон то пригод ны ми, но при столь низ кой це не по ку пате лей это не бес по ко и ло.
Сле ду ю щая ре во лю ция про изо ш ла в 80х с по яв ле ни ем Swatch — де ше вых пласт мас со вых квар це вых ча сов. Идея Swatch со сто я ла в том, что это не столь ко ча сы, сколь ко ак сес су ар. Раз ные цве та и фор мы поз во ля ли по до брать мо дель, хо ро шо до пол ня ю щую гар де роб лю бо го че ло ве ка. В то же вре мя швей цар ские компа нии ста ли ак тив но про дви гать дру гие мар ки, по зи ци о ни руя их не столь ко как при бор для из ме ре ния вре ме ни, сколь ко как пред мет ими д жа, при знак до стат ка.
Имен но это из ме не ние по да чи ча сов позво ли ло швей цар цам пре одо леть квар цевый кри зис 70х и вер нуть ся на пер вые по зи ции в ми ре.
Ре зуль та ты этих двух ре во лю ций хо рошо ил лю с т ри ру ют ся ци ф ра ми по аме ри канско му рын ку. В 1963 го ду (уже по сле по явле ния «дол ла ро вых» ча сов) сред ний аме рика нец имел 1,5 ча сов, в 1990 — 5 ча сов. За 10 лет с 1976 по 1986 год про да жи на 1000 че ло век вы рос ли с 240 до 425 штук.
Аме ри кан цы и се го дня ос та ют ся ли де рами по по треб ле нию ча сов. Там не при ня то иметь од ну «уни вер саль ную», пусть и до рогую, мо дель. На каж дый слу чай в жиз ни и для каж до го ви да сво ей де я тель но с ти — ра бо та, раз вле че ния, за ня тия спор том, офици аль ные встре чи — аме ри ка нец име ет от дель ные ча сы. При чем ме нять их при ня то не тог да, ког да те ум рут сво ей смер тью, а в со от вет ст вии со сме ной мо ды. Не зря амери кан ский ча со вой ры нок — са мый большой в ми ре. Се го дня по доб ное от но ше ние к ча сам, пусть и в мень шей сте пе ни, скла ды вает ся не толь ко в США, но и в дру гих странах.
Ис то рия обес пе чен но с ти
Молодежно дискотечные
часы — Storm
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС42 Watch business
том кор пу се, ин кру с ти ро ван ном брил ли анта ми. Ча сы на де ва ют по осо бым слу ча ям, они при зва ны про де мон ст ри ро вать вы сокий ста тус вла дель ца. На са мом де ле не ред ко сто и мость этих ча сов на хо дит ся на гра ни и да же за гра нью фи нан со вых возмож но с тей че ло ве ка, и с та ким кли ен том очень слож но ра бо тать. Часть по доб ных по ку па те лей охот но от кли ка ет ся на предло же ние при об ре с ти ча сы, быв шие в употреб ле нии. Важ но толь ко, что бы они на ходи лись в хо ро шем со сто я нии и раз ни ца в це не по срав не нию с но вы ми ка за лась клиен ту су ще ст вен ной.
Су ще ст ву ет мно же ст во ма рок, вся про дук ция ко то рых от но сит ся к ка те гории «вто рых» ча сов. Это боль шин ст во спор тив ных брэн дов (Sector, ли ния GShock от Casio), ди зай нерскоклуб ные (Corum, Ikepod), мар ки, сде лав шие став ку на ин но ва ции (Ventura, o.d.m.), юве лир ные и дру гие. В этом смыс ле при ме ча тель ны сло ва Пье ра Ноб са, вла дель ца и прези ден та Ventura: «На ши ча сы — это вто рые ча сы, они со зда ны для че ло ве ка, у ко то ро го уже есть Rolex». Ори ен та ция на тех, кто приоб ре та ет ча сы «для удо воль ст вия», ве дет к со кра ще нию кру га по тен ци альных по ку па те лей, но поз во ля ет про да вать ча сы по до ро же.
Меж ду пер вы ми и вто ры ми
Меж ду ос нов ны ми и вто ры ми ча са ми су ще ст ву ет ог ром ная раз ни ца в от но ше нии к ним вла дель ца и в под хо де к при об ре тению. В чемто они срод ни га ре му, где есть глав ная, стар шая и лю би мая же ны. Со ответ ст вен но, су ще ст ву ет своя спе ци фи ка ра бо ты с каж дой груп пой. Как бы стран но это ни ка за лось, но чем боль ше у че ло ве ка ча сов, тем про ще про дать ему еще од ни.
При чи на ле жит в раз ной ро ли ча сов. За ра бо тать на про да же пер вых ме ша ет пе ре кос тре бо ва ний по ку па те ля. Ча ще всего ему нуж но или уз ко функ ци о наль ное из де лие, или «все в од ном фла ко не». В пер вом слу чае по ку па тель «не со зрел» до воз ник но ве ния по треб но с ти иметь хо рошие ча сы, ему ну жен преж де все го ин ст румент для из ме ре ния вре ме ни. Но с этой ро лью пре крас но справ ля ют ся лю бые ча сы, да же са мые де ше вые, — а зна чит, вы бор ог ро мен, и что бы про дать ему хоть
чтото, при хо дит ся убеж дать по ку па те ля, что «это имен но то, что ему нуж но, и це на хо ро шая». Имен но эта ка те го рия лю дей ча ще все го за ни ма ет ся по ис ка ми ме с та «где де шев ле». Во вто ром слу чае че ло век предъ яв ля ет слиш ком боль шой спи сок требо ва ний: «хо чу на ра бо ту хо дить, но чтоб со лид но бы ло, нуж на во до не про ни ца емость 300 м и что бы пи во мож но бы ло от кры вать». По до брать ему по доб ное из де лие да еще за ог ра ни чен ные день ги край не слож но. Еще один фак тор, ко то рый за став ля ет по ку па те ля очень вни ма тель но вы би рать по куп ку, — имен но в этих ча сах ему при дет ся про во дить боль шую часть вре ме ни, а зна чит, они долж ны быть удобны, на деж ны, в ка който сте пе ни уни версаль ны.
При по куп ке вто рых ча сов ар гу мен та ция ме ня ет ся. Ка кие бы сло ва не про из но сились, глав ным мо ти вом ста но вит ся «нравит сяне нра вит ся» кон крет ная мо дель. Важ но толь ко, что бы у че ло ве ка не бы ло фак то ров, тор мо зя щих про да жу: что бы он
Универсальныенеубиваемые GShock
Клубные часы для
небедных: Ikepod
Дилер марокLuzeron, Acetime,Fischer, Виктория, Победа, Янтарь,Слава, Чайка, Заря, Полет, Витязь, Рекорд, Электроника
Кроме того вассортиментеQ&Q, Romanson,Citizen, Casio, Orient,Digitime, Весна, Восток, Молния, а также ремешки, браслеты и аксессуары
ЕВК Альянс
ООО «ЕВК Альянс»127083, Москва, ул. Юннатов, д. 18, офис 306
Тел.: (095) 2125330, 2121037, 2127320http://www.evk.ruemail: [email protected]
будни: с 10.00 до 18.00без перерыва
суббота: с 10.00 до 15.00
ДОСТАВКА ПО МОСКВЕ И В ЛЮБОЙ РЕГИОН РФ
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС44 Watch business
рас по ла гал не об хо ди мой сум мой, ча сы со от вет ст во ва ли пред став ле нию по ку па теля о се бе са мом и не вы зва ли от тор же ния у ок ру жа ю щих. Че ло век, ко то рый в ду ше уже ре шил ку пить кон крет ную вещь, не бу дет упор но тор го вать ся, по это му ра ботать с ним го раз до лег че.
Что де лать?Глав ный во прос, ра ди ко то ро го на пи са
на эта ста тья, — как уве ли чить про да жи, от тал ки ва ясь от идеи вто рых ча сов? По пробу ем ра зо брать ме ры, ко то рые мо гут быть ис поль зо ва ны на трех раз ных уров нях: уров не рын ка в це лом, от дель но го брэн да и кон крет но го ма га зи на.
За лог хо ро шей жиз ни ча сов щи ков ле жит в про па ган де и по вы ше нии куль ту ры по треб ле ния ча сов. Здесь судь ба по ка благо при ят ст ву ет нам. Да же при пол ном бездей ст вии куль ту ра от но ше ния к ча сам и уро вень их по треб ле ния в бли жай шем бу ду щем бу дут рас ти. При чин то му не сколь ко. Бла го со сто я ние рос си ян в по след ние го ды по вы ша ет ся, и они мо гут поз во лить се бе по тра тить на при об ре те ние пред ме тов не пер вой не об хо ди мо с ти, к ка ко вым от но сят ся ча сы, все боль шие суммы. При чем эта тен ден ция спра вед ли ва не толь ко для Рос сии, но и для ми ра в це лом. Боль шин ст во ана ли ти ков го во рят, что в бли жай шие 510 лет бу дет уве ли чи вать ся до ля рас хо дов на от дых и раз вле че ния, а зна чит, бу дет рас ти и по треб ле ние ча сов, по зи ци о ни ру е мых как то вар для от ды ха.
Важ ную роль иг ра ет и рас ту щая мо бильность рос си ян. Все боль ше на ших со граждан бы ва ют за ру бе жом, в том чис ле в стра нах с раз ви той куль ту рой но ше ния ча сов, и не воль но пе ре ни ма ют эту куль туру. Уже се го дня ма ло кто по едет на от дых в тех же ча сах, в ко то рых круг лый год хо дит на ра бо ту.
По пу ля ри за ция ча сов как не пре мен но го ат ри бу та кра си вой жиз ни — об щая за да ча для про из во ди те лей, оп то вой и роз нич ной тор гов ли. Так же как че ло век на все слу чаи жиз ни не мо жет иметь один ко с тюм, он не дол жен иметь и од ни ча сы. В этом пла не ог ром ное зна че ние име ет мас си ро ван ная рек лам ная ата ка, пред при ня тая в по следние 23 го да ча со вы ми ком па ни я ми, и преж де все го — «Мер ку ри». Ког да в це лом ря де жур на лов чи та тель ви дит 1015 страниц рек ла мы ча сов плюс не боль шие PRтек с ты, их воз дей ст вие пе ре хо дит на ка че ст вен но иной уро вень. Че ло век воспри ни ма ет это не толь ко как рек ла му кон
крет ной мо де ли или брэн да, в его со зна нии от кла ды ва ет ся мысль, что иметь мно го хо ро ших ча сов так же не об хо ди мо, как и чи с тить зу бы по ут рам. Труд но пе ре оце нить и важ ность по яв ле ния спе ци а ли зи ро ванных ча со вых из да ний, ори ен ти ро ван ных на по ку па те ля ча сов.
Це лый ряд мер для уве ли че ния про даж мож но пред при нять на уров не кон крет ной мар ки, от но ся щей ся ко «вто рым» ча сам. Это зву чит ба наль но, но, пла ни руя ра бо ту, не об хо ди мо от тал ки вать ся от по зи ци о ниро ва ния мар ки и по треб но с тей, ко то рые она при зва на удов ле тво рять. Не об хо ди мо ид ти к сво е му по ку па те лю, под би рая со ответ ст ву ю щие рек ла мо но си те ли и ме с та про даж. Ес ли мар ка ори ен ти ро ва на на лю дей, за ни ма ю щих ся спор том, — раз мещать рек ла му в из да ни ях о здо ро вом об разе жиз ни, от кры вать не боль шие «shop in shop» в спор тив ных ма га зи нах. Хо ро шие ре зуль та ты мо гут дать про мо ак ции в ме стах, по се ща е мых по тен ци аль ной кли ен турой.
Все в на ших ру кахРек лам ные и про чие про мо кам па нии
мо гут поз во лить лишь круп ные фир мы с со лид ны ми рек лам ны ми бю д же та ми, мо жет воз ра зить ктото. А что мо жет сделать ма га зин? На са мом де ле очень мно гое. Про сто нуж но по мнить раз ни цу в по ве дении че ло ве ка при по куп ке ос нов ных и вторых ча сов. Вы би рая пер вые ча сы, по ку патель бу дет со зна тель но хо дить по ма га зинам, срав ни вать мо де ли и це ны. Спе ци ально за вто ры ми ча са ми он пой дет в ма га зин край не ред ко, го раз до ско рее при об ре тет то, что слу чай но по нра ви лось. И ес ли вы хо ти те уве ли чить свой обо рот за счет та ких кли ен тов, то не об хо ди мо пе ре ст ра и вать оформ ле ние тор го вой точ ки. По мни те: у это го че ло ве ка нет по треб но с ти в ча сах, ва ша за да ча сы г рать на ка който дру гой по треб но с ти.
Есть в мар ке тин ге тер мин «спон тан ная по куп ка». Его про ще все го про де мон ст риро вать на при ме ре су пер мар ке та. Пред поло жим, все про дук ты, ко то рые вы со би рались ку пить, уже ле жат в те леж ке и вы по до шли к кас се. По ка жде те оче ре ди, взгляд па да ет на стой ку с же ва тель ны ми кон фе та ми. Кра си вая яр кая упа ков ка, ве се лый сти кер де ла ют свое де ло, и вот уже ру ка са ма тя нет ся к то ва ру. По куп ки «вто рых» ча сов очень ча с то бы ва ют та ки ми же спон тан ны ми, и для ус пеш ных про даж не об хо ди мо со от вет ст ву ю щее оформ ле
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС46 Watch business
ние тор го вой точ ки. Ес те ст вен но, ча сы — не кин дер сюр
приз, и, го во ря о спон тан ных по куп ках, речь не идет о том, что кли ент не мед лен но вы ло жит из кар ма на не сколь ко со тен или ты сяч дол ла ров. Глав ное, что бы вне за виси мо с ти от пер во на чаль ных пла нов у не го воз ник ла эмо ци о наль ная по треб ность ку пить ча сы. При чем оформ ле ние ма га зи на или сек ции долж но быть ори ен ти ро ва но на две груп пы лю дей. Пер вая — да же не по сети те ли, а про сто слу чай ные про хо жие. Для то го что бы за влечь в от дел бу ду ще го по купа те ля вто рых ча сов, про сто вы ве с ки с ло го ти па ми пред став лен ных ма рок не доста точ но — ча сы ему не нуж ны. А вот краси вый пла кат, вы зы ва ю щий по ло жи тельные эмо ции и свя зы ва ю щий ча сы с кра сивым об ра зом жиз ни, мо жет за ин те ре со вать по ку па те ля.
Вто рая груп па — по се ти тель и по ку патель сек ции или са ло на. В иде а ле оформле ние тор го вой точ ки долж но быть та ким, что бы на по ку па те ля сни зо ш ло оза ре ние: «Это мое! Мне это очень нуж но!» Как ми нимум че ло век дол жен уне с ти в сво ей па мя ти ка кието эмо ции. Выс ший пи ло таж — ес ли про да вец в со сто я нии по нять, что ин те ре сует слу чай но го по се ти те ля и вру чит ему ка та лог ча со во го брэн да. Ве ро ят ность то го, что че рез не ко то рое вре мя че ло век вер нет ся за по куп кой, очень ве ли ка.
По ми мо оформ ле ния, нель зя сбра сывать со сче тов воз мож но с ти раз но об разной рек ла мы. По вто рюсь вновь — боль шей ча с ти по ку па те лей вто рых ча сов, соб ст венно, ча сы не нуж ны, и ве ро ят ность то го, что они зай дут в ваш ма га зин, близ ка к ну лю. В этой си ту а ции очень эф фек тив ны ми мо гут ока зать ся ак ции, про во ди мые сов ме ст но с дру ги ми ма га зи на ми: спор тив ны ми, модной одеж ды, эле к тро ни ки, ав то са ло на ми. Пе ре кре ст ная раз да ча ка лен да ри ков или флай е ров с ку по ном на скид ку — не до рогой, но эф фек тив ный спо соб при вле че ния по ку па те лей.
Хо те лось бы от ме тить, что для по ку пате лей фэшнча сов и «иг ру шек» очень важна по сто ян ная ин фор ма ция о но вин ках. Со от вет ст вен но не об хо ди мо ре гу ляр но об нов лять ас сор ти мент ма га зи на, от дельные эле мен ты оформ ле ния (осо бен но с внеш ней сто ро ны). Не сле ду ет за бы вать та кой не до ро гой, но край не эф фек тив ный для за креп ле ния кли ен ту ры спо соб, как ре гу ляр ная рас сыл ка ин фор ма ци он ных ма те ри а лов — ка та ло гов, ли с то вок с но вин ка ми и т.п.
Оригинальность — девиз марки o.d.m. и ее покупателей
Ес ли в са ло нах, ори ен ти ро ван ных на тор гов лю швей цар ски ми ча са ми, не об ходи мость пра виль ной вы клад ки и оформ ления, как пра ви ло, по ни ма ют, то в аб со лютном боль шин ст ве ма га зи нов, тор гу ю щих япон ски ми ча са ми, де ла об сто ят сов сем пло хо. Па ра со тен ча сов, вы став лен ных на пыль ной ви т ри не в об шар пан ном шка фу, на прочь ис клю ча ют воз мож ность спон танных по ку пок. То есть уже на эта пе оформле ния ви т ри ны из всех ка те го рий по ку па телей ма га зин ос тав ля ет се бе толь ко од ну, са мую про блем ную: тех, ко му ча сы нуж ны «по за рез», кто го тов по пол ча са раз би раться в на ва лен ном то ва ре и срав ни вать це ны. Бо лее то го, да же при же ла нии ра зо браться, что есть на этой ви т ри не, край не сложно. Пси хо ло ги уже дав но ус та но ви ли факт, что че ло век в со сто я нии сде лать осо знанный вы бор из 37 пред ме тов. Ес ли пред ложен ное ко ли че ст во од но тип ных мо де лей пре вы ша ет эту ци ф ру, мозг «за ки па ет». Ис прав ле ние этих оши бок, со зда ние «те мати че с ких угол ков» спо соб но се рь ез но поднять про да жи.
Удер жать ста ро го кли ен та все гда де шев ле, чем при влечь но во го, и про дать че ло ве ку чет вер тые ча сы го раз до лег че, чем пер вые. Про сто нуж но подру го му взгля нуть на та кие при выч ные вещи, как ча сы и свой ма га зин.
Вя че слав МЕДВЕДЕВ
Ре дак ция бла го да рит ком па нии «Мерку ри», «Груп па «Ав густ» и «Вре мя и тех ноло гия» за по мощь в под го тов ки ста тьи.
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС48 Watch business
Северина Вундермана
Кунсткамера
— ß, êî íå÷ íî, ìî ãó ðàñ ñêà çàòü âàì î íî âèí êàõ Corum,
— ñìó ùåí íî ïî÷ òè ïðî øåï òà ëà ñîâ ñåì þíàÿ ïðåññàò òà
øå êîì ïà íèè Íè êîëü Áà ó ìå. — Íî ïîé ìå òå ëè âû ìîé
àí ã ëèé ñêèé? Ìî æåò, ïðè ãëà ñèòü êî ãîíè áóäü äðó ãî ãî?
— Êî íå÷ íî, — øó ÷ó ÿ. — Ìè ñ òåð Ñå âå ðèí Âóí äåð ìàí
ìå íÿ âïîë íå óñ ò ðî èò è ñ èçóì ëå íè åì ñëû øó â îò âåò:
«Ìè íó òî÷ êó, ÿ ñïðî øó, ñìî æåò ëè îí ïðè íÿòü âàñ». È
ñïó ñ òÿ ìè íó òó ìíå ñòà íî âèò ñÿ âî âñå íå äî ñìå õà: «Ìè ñ
òåð Âóí äåð ìàí æäåò âàñ».
Л и хо ра доч но взба д ри ваю лич ные све де ния о Corum и его вла дель це. Всплы ва ют
от рыв ки: «Ча сы Corum — это обе зору жи ва ю ще про стые чет кие ли нии, сим во лич ность не слож ная, но предель но кон цеп ту аль ная, ми с ти цизм и бе зу преч ное чув ст во ме ры»; «Мо да долж на сле до вать за сти лем», — лю бил по вто рять ху дож ник Жан Кокто (ку мир Вун дер ма на)»; «Вун дер ман со зда ет стиль ные ча сы, мо да на ко торые воз ни ка ет са ма со бой»… Пы таюсь с хо ду при ду мать ум ные во про сы, но не ус пе ваю: в тем ных две рях темной ком на ты воз ни ка ет тем ная не много смеш ная ху до ща вая фи гу ра че лове ка с боль ши ми уша ми. Он под ходит, не о жи дан но креп ко жмет ру ку и пред став ля ет ся ро ко вым ба сом: «Се ве рин Вун дер ман». Го во рит мэтр так же как и тво рит: яр ко, об раз но и в то же вре мя очень чет ко и по су ти —
ни че го лиш не го. Я ког да при нял ся в Моск ве рас ши ф ро вы вать бе се ду, ре шил не раз би вать текст Вун дер мана во про са ми. Пусть один из луч ших ди зай не ров ми ра сам пред ста вит свою кол лек цию.
Вре мя Рос сииВо об щето вы, на вер ное, зна е те,
что я пред по чи таю не иметь де ло с по сред ни ка ми меж ду мо ей ком па ни ей и людь ми, ко то рые по ку па ют мои ча сы. Но в Рос сии вы нуж ден стро ить свой биз нес ина че. Не по то му что Россия — не ци ви ли зо ван ная стра на. Для ме ня ва ша стра на — преж де все го за гад ка. Я знаю, что про да ет ся и бу дет про да вать ся в Аме ри ке, в Азии, на Ближ нем Вос то ке, но Рос сия для ме ня по ка не по сти жи ма. Од на ко хо чу, что бы и наш ри тей лер, и рос си я не зна ли, раз уж мы од наж ды при шли к вам, это все рьез и на дол го. Ни ког да и
нигде мы не ру ко вод ст во ва лись це лью бы с т рень ко со рвать куш и сбе жать. Вы по ни ма е те? Хо ро шо по ни ма е те? Не знаю, ус пею ли я за от пу щен ное мне вре мя ра зо брать ся в ва шей стране. Ес ли нет, то за ме ня это сде ла ет мой сын. В лю бом слу чае, Рос сия — очень важ ный и ин те рес ный ры нок для Corum. И по вто рюсь, имен но по это му мне очень хо чет ся ра зо браться в ней са мо му. На де юсь, мне это удаст ся.
В 1994 го ду вра чи об на ру жи ли у ме ня рак и да ли срок жиз ни — один ме сяц. Пер вую не де лю я пла кал, вторую не на ви дел все и вся, а на тре тью по ду мал: «А ведь из это го мож но сделать чтони будь ин те рес ное». И так ув лек ся, что не за ме тил, как 9 лет про шло.
Как я со здаю ча сыМе ня ча с то спра ши ва ют: «В чем
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС49 Watch business
Corum Lucifer Bubble
Tourbillon Saphir 999
се к рет ва ше го ус пе ха?» Ме ня этот во прос удив ля ет. Что же та ко го за га дочно го в мо ем твор че ст ве? Де лай то, че го ни кто ни ког да не де лал, де лай все, как в по след ний раз — вот и весь мой се к рет. Все гда ста ра юсь ра бо тать с пол ной от да чей. Уве рен: все, что ты от дал в этой жиз ни, не пре мен но вер нет ся. В кон це кон цов, ра ди че го же тог да мне бы ло суж де но вы жить?
В ус пе хе ча сов Corum — не толь ко моя за слу га. Про гресс мо ей фир мы на брал крей сер скую ско рость — не слиш ком мед лен но, что бы поз во лять вол нам рас ка чи вать ко рабль, и не слишком бы с т ро, что бы не воз ник ло тур булент но с ти. Dream team (так Вун дер ман на зы ва ет лю дей, ра бо та ю щих в ком пании. — Прим. авт.) за ни ма ет до стой ное ме с то в ие рар хии ча со во го биз не са, а мил ли оны проданных ча сов, — про яв ление ее си лы. Они го во рят са ми за се бя. Из это го и скла ды ва ет ся ус пех.
Я не ус пел за кон чить шко лу и не очень жа лею об этом. Твор че с кое на ча
ло по за им ст во вал у от ца, ко то рый был по этом и ху дож ни ком, вла дел 11 языка ми и дру жил с Пи кас со, Мо ди ль я ни и мно ги ми дру ги ми ху дож ни ка ми. А де ло вая хват ка, оче вид но, до ста лась мне от ма те ри, ко то рая ру ко во ди ла все ми де ла ми на на шей пер ча точ ной фа б ри ке и се мей ны ми фи нан са ми то же. В сво ем твор че ст ве я ори ен тиру юсь на по сту лат everything by gut feeling, то есть на ше с тое чув ст во.
Ну а глав ный дви га тель мо е го вдохно ве ния — кар ти ны ху дож ни ка Жа на Кок то. Помо е му, Кок то — во пло щение кре а тив но го ду ха ХХ ве ка. Он, в свою оче редь, го во рил, что его кар тины ус пеш ны, по сколь ку «я ста ра юсь вос про из во дить в сво их ге ро ях и пред ме тах толь ко те чер ты, ко то рые при да ют им уни каль ность».
Я не мо гу на звать се бя ху дож ником. Я пре кло ня юсь пе ред ни ми, но сам, ско рее, сти лист. Мое твор че ст во — это со брать во еди но все луч шее, что под ме че но мною у дру гих.
О мо де лях 2003 го даТе ма это го го да — эпо ха по зд не го
Ре нес сан са, ког да лю дей за хва ти ла страсть ко все му не о быч но му на столь ко, что они при ня лись со здавать до ма кун ст ка ме ры, со бра ния ди ко ви нок. Мой друг — швей цар ский ху дож ник Ганс Эр ни тон ко объ е динил в на шем но вом стен де на Ба зельской вы став ке мрач ную ми с ти ку сред не ве ко вья со вся ко го ро да ар тефак та ми, по ка зав не зри мость гра ни меж ду жиз нью и смер тью.
Ну а как ча сов щик я по тре бо вал от вла дель цев бу ти ков Corum по все му ми ру офор мить ин те рь ер та ким об разом, что бы ни че го не мог ло от влечь лю дей от ча сов. То же ка са ет ся и реклам ных пла ка тов. Они мо гут быть ка ки ми угод но. Не пре мен ное ус ловие: на очень ка че ст вен ном боль шом фо то долж но от ра жать ся ма с тер ст во лю дей, ко то рые от де лы ва ли кор пус, и фи ли г ран ная руч ная об ра бот ка де та лей. Вто рое яр кое пят но на фо то мо жет быть толь ко од но — ло го тип Corum, что бы лю ди не раз рыв но связы ва ли вы со чай шее ча со вое ис кус ство с на шим име нем.
О ми с ти ке и дья воль щи
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС50 Watch business
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
Buckingham Vision
Jewels of India
неCorum Lucifer Bubble в ко ли че ст ве 666 штук, ки тай ские
дра ко ны, вы пи сан ные в тех ни ке и сти ле рус ских ми ни а тюр на ци фер бла те Classical Heure Sautante, вы зы ва ют во просы, не стал ли я са та ни с том. Не стал. Я не мо гу на звать се бя ре ли ги оз ным че ло ве ком, по то му что не ре ли ги о зен. Но и не ате ист. Я знаю, что Бог есть. И тем не ме нее ни ког да не имел при выч ки хо дить каж дое ут ро в цер ковь, как по сту пают не ко то рые лю ди. Ду ма е те, они хо дят об щать ся с Бо гом? Ни че го по доб но го. Они хо дят вы пра ши вать у не го чтонибудь. А у ме ня все есть, и мне не нуж но ни че го ни у ко го про сить. Я сча ст лив в этой жиз ни. Те ма дья во ла мо жет нравить ся или нет — это де ло вку са. Но ведь она вол ну ет не толь ко ме ня. По че муто ни кто не об суж да ет опу сы на эту те му та ких боль ших ди зай не ров, как Гал ли а но или Гот текс — су пер по пу ляр ный сей час че ло век в Аме ри ке. Дья вольщи на ак ту аль на не толь ко в США, но и в Япо нии. Впро чем, я по мню сло ва мо е го от ца, ко то рый го во рил: «По ка прес са и лю ди об суж да ют те бя — зна чит ты в по ряд ке и де ла ешь то, что нуж но. Но как толь ко о те бе пе ре ста ют го во рить, это се рь ез ный сиг нал — чтото не так». Но су дя по то му, что вы здесь, что обо мне пи шут дру гие, я на пра виль ном пу ти. И ни че го боль ше ме ня не бес по ко ит. Как я уже ска зал, я до ста точ но эк лек ти чен в сво ем
твор че ст ве. Со би раю мно же ст во вся че с ких ве щей: кар тины Кок то, ста рин ные тро с ти, ки тай ские та ба кер ки вик тори ан ской эпо хи, ча сы с раз но цвет ны ми дра го цен ны ми кам ня ми, вы пу с кав ши е ся с 1890го по 1920й го ды... У ме ня са мая боль шая в ми ре кол лек ция... ле ст ниц (кро ме ме ня их, на вер ное, ни кто не со би ра ет). И я чер паю вдох нове ние из ве щей, ко то рые ме ня ок ру жа ют. Мо жет, ми с ти ка и вос точ ные мо ти вы бе рут ис то ки из них. Хо тя... В ми ре для ме ня су ще ст ву ют толь ко две оче вид ные ве щи — на логи и смерть. Я пла чу на ло ги каж дый ме сяц и точ но знаю, что ког дани будь ум ру. Мо жет, этим на ве я ло...
Ктото уже ус пел пред по ло жить, что, раз ра ба ты вая ми с ти че с кую те му, гос по дин Вун дер ман пред ска зы ва ет ко нец све та, на ча ло тре ть ей ми ро вой вой ны... Ерун да. Я на чал ра бо тать над эти ми ча са ми год то му на зад, ког да ни че го в ми ре пло хо го не про ис хо ди ло. Ну а в том, что сей час про ис хо дит в нем, ско рее, ви но ват Сад дам Ху сейн. При чем здесь я?
О флаг ма не кол лек цииTourbillon Saphir 999 с ал ма за ми я со зда вал сам. Глав
ная идея — по ка зать кра со ту и си лу ча со во го ис кус ст ва. По это му я ре шил сде лать пла ти ну и мос ты из сап фи ра, что бы ме ха низм вы гля дел как бы по гру жен ным в не кую вол шеб ную жид кость. С этой же це лью я вы брал для корпу са пла ти ну на и выс шей 999й про бы. Пла ти на во об ще очень слож ный в об ра бот ке ме талл, а чи с тая пла ти на и по дав но — уж слиш ком она мяг кая, да же по срав не нию с 950й про бой. В этих ча сах — один из трех ме ха низ мов, ко то рые мы про из во дим са мо сто я тель но. Это Tourbillon, Maree и Golden Bridge. Мы еще не про да ли ни од но го Tourbillon Saphir 999 с ал ма за ми (ед ва ус пе ли сде лать един ст вен ный эк земп ляр к Ба зель ской вы став ке), но они
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС51 Watch business
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
это бу дет хо ро шо и в на ши дни. Ну а то, что так ду маю не толь ко я, под тверж да ют при ме ры Cartier и Van Cleef & Arpels. У них то же ра бо та ет то, что бы ло по пу ляр но не сколь ко де ся ти ле тий то му на зад. Возь мем, к при меру, мо дель Admiral's Cup. В этом го ду мы сде ла ли женский ва ри ант ве ли чи ной 29 мм и два муж ских — 44мил ли ме т ро вых. Вы пу с ти ли оче ред ную реп ли ку «20дол ла ро вой мо не ты» в кор пу се с брас ле том из 18ка рат но го зо ло та, а так же Corum Classical Squelette и Classical GMT 24. Ди зайн двух по след них мо де лей об но вил я. Кро ме то го, я ра бо тал над Sugar Cube, Jewels of India, все ми раз но вид но с тя ми Bubble и Classical Dragon.
Ме ня ча с то спра ши ва ют, ка кая из мо их мо де лей нра вит ся мне боль ше все го. А я на это от ве чаю — у ме ня чет ве ро де тей и всех их я люб лю оди на ко во сильно и не мо гу вы де лить ко гото од но го. Так вот точ но так же я люб лю свои ча сы. Они мои де ти.
Ти мур БА РА ЕВ
Al Ahram
Classical Dragon Heure Sautante
уже поль зу ют ся ог ром ным ус пе хом. Хо тя бы по то му, что боль ше 25 штук в год мы сде лать не смо жем. А за ка зы име ем уже на не сколь ко лет впе ред.
О Jewelry CollectionВсе го во рят: «Ча сы Corum — очень боль шие». А мне
ка жет ся — ма лень кие, и по это му в сле ду ю щем го ду они ста нут еще боль ше. Вре мя ма лень ких ча сов про шло. Я в этом аб со лют но уве рен. Как, впро чем, и в том, что желтое зо ло то вер ну лось на дол го. Пар ные раз но цвет ные ча сы Jewels of India — я де лал не столь ко для Ин дии, сколь ко для Ближ не го Вос то ка. За мет но, прав да? Сто ят они око ло 150 ты сяч дол ла ров. Все эти ал ма зы и ру бины в жел том зо ло те на изу м руд нозе ле ном ци фер бла те, по мо ей за дум ке, долж ны на по ми нать о со кро ви щах Ма ха ра д жи Ин дии.
А эта па роч ка — Buckingham Vision — на мой взгляд, ми ро вая пре мье ра, хо тя я со зда вал ее глав ным бра зом для ки тай ско го рын ка. Этот зе ле ный ка мень на зы ва ет ся им пе ра тор ский жа де ит. Об ра бо тать его бы ло не о бы чайно слож но. Тол щи на пла с тин — все го лишь две со тых мил ли ме т ра. Пла ти на, брил ли ан ты... Сто ят они мил ли он дол ла ров за па ру. Точ нее, retail price — 760 ты сяч, но я раз ре шил про да вать ее от мил ли о на и вы ше. Мне ка жется, они бу дут иметь ус пех. Или я ни че го не по ни маю в сво ем биз не се.
О кол лек ции HeritageОс но ва тель Corum Ре не Банн варт был ве ли ким
ди зай не ром. А я убеж ден, ес ли при дать со вре менные чер ты то му, что бы ло хо ро шо 30 лет то му на зад,
Но вый иг рок в груп пе ли де ров
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС52 Watch business
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
— В по след нее вре мя объ ем про даж пред став ля емой ва ми мар ки Auguste Reymond за мет но вы рос. В чем се к рет ус пе ха?
— Мно гие мои зна ко мые, кто за ни ма ет ся швей цар ски ми ча са ми, в по след нее вре мя от ме ча ют, что эта мар ка дей стви тель но ста ла очень ин те рес на с точ ки зре ния биз не са. Се рь ез ные из ме не ния в кол лек ции фир мы и в ее по зи ци о ниро ва нии, ко то рые про изо ш ли за по след ние два го да, вы звали зна чи тель ный рост спро са и объ е ма про даж. Од на ко хо тел бы сра зу ого во рить ся. Вы ска за ли «ус пех», но это сло во мож но по ни мать пораз но му. Ес ли срав ни вать объ ем про даж ча сов Auguste Reymond в Рос сии в це лом с та ки ми по пу ляр ны ми мар ка ми, как Longines, Tissot, то у тех объ емы, ко неч но же, вы ше. Но ес ли смо т реть с точ ки зре ния вла дель ца са ло на швей цар ских ча сов, ко то рый ду ма ет, как под нять вы руч ку без осо бых за трат, тог да мо гу под твердить, что Auguste Reymond ста но вит ся од ной из са мых ин терес ных ма рок. Для лю бо го вла дель ца ча со во го са ло на са мый важ ный по ка за тель — от но ше ние сум мы вы руч ки к сто и мо с ти кол лек ции. В слу чае Auguste Reymond оно превы ша ет 20% в ме сяц. Су дя по име ю щей ся у нас ста ти с ти ке, эта мар ка во шла в груп пу ли де ров по объ е му про даж.
— Что это за ста ти с ти ка, мож но ли ей до ве рять?— Это дан ные о про да жах в на ших ма га зи нах и ма га зи
нах на ших парт не ров, и им мож но ве рить. Мы бе рем в ка чест ве кон троль ных ма га зи ны, рас по ло жен ные в раз ных кон цах Моск вы с раз ным обо ро том и по се ща е мо с тью. По ним есть точ ные ци ф ры объ е мов про даж по на и бо лее «раскру чен ным» в Рос сии мар кам в це но вом ди а па зо не $3503000. Так вот, на и бо лее по ка за тель но со от но ше ние
про даж Auguste Reymond и бе зус лов но го ли де ра — мар ки Longines. Там, где обе мар ки пред став ле ны в рав ных ус лови ях (то есть мак си маль ным ас сор ти мен том) и где хо ро шо под го тов лен пер со нал, объ ем про даж Auguste Reymond по вы руч ке со став ля ет ми ни мум 2/3 от объ е мов Longines. При чем со от но ше ние вы руч ки, при хо дя щей ся на эти мар ки, за ви сит толь ко от тер ри то ри аль но го рас по ло же ния и со става по ку па те лей ма га зи на. Са мый глав ный фак тор, вли я ющий на про да жи, — пол но та кол лек ции. К при ме ру, пол то ра го да на зад в уни вер ма ге «Моск ва» мы из ча со вой сек ции, где бы ли про бле мы с до стой ным пред став ле ни ем мар ки, пе ре ме с ти ли мар ку в са лон, где по яви лась воз мож ность пред ста вить пол ную кол лек цию. Объ ем про даж Auguste Reymond по сле это го вы рос вчет ве ро, до 25 штук в обыч ные не пра зд нич ные ме ся цы. То же са мое поз же не раз про ис ходи ло в дру гих ма га зи нах, сто и ло толь ко рас ши рить ас сор тимент. Од на ко и при зна чи тель но уре зан ной кол лек ции Auguste Reymond про да ет ся хо ро шо. Знаю это по опы ту со труд ни че ст ва с ма га зи на ми «Кон сул». Там на ша мар ка пред став ле на да ле ко не пол но стью, но «Кон сул» ком пен сиру ет ог ра ни чен ность кол лек ции бе зу преч ной ор га ни за ци ей тор гов ли и про фес си о на лиз мом пер со на ла. Са ло ны «Кон
Но вый иг рок в груп пе ли де ровÌà ðîê íà ðûí êå ìíî æå ñò âî, êàê
èç âå ñò íûõ, òàê è íå î÷åíü. Êà êèå èç
íèõ èí òå ðåñ íåå â ðàì êàõ ðûí êà â
öå ëîì è äëÿ êîí êðåò íî ãî ìà ãà çè íà â
÷à ñò íî ñ òè? Îá ýòîì ìû áå ñå äó åì ñ
ðîñ ñèé ñêèì ïðåä ñòà âè òå ëåì ôèð ìû
AUGUSTE REYMOND Äìè ò ðè åì
Âà ñè ëåí êî.
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС53 Watch business
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
ет и ста ти с ти ка: ко ле ба ния про даж Auguste Reymond и Longines про ис хо дят син хрон но. Во мно гом это объ яс ня ет ся и од ной и той же це ле вой ау ди то ри ей. Ес ли в дан ном ме ся це на род при об ре та ет клас си ку — на блю да ет ся рост, ес ли спрос пе ре клю ча ется на «аван гард» или «шик» — па де ние. К сло ву, за по след ние два го да кол лек ция Auguste Reymond по пол ни лась мо де ля ми с вы со ко класс ны ми ме ха низ ма ми и ча са ми ог ра ни чен ных се рий, ко то рые, не смо т ря на то что эти ча сы по па да ют уже в бо лее до рогой це но вой ди а па зон, ус пеш но про да ют ся бла го да ря сво е об раз но му ди зай ну и то му,
что ча сы та ко го клас са до воль но скром но пред став ле ны в кол лек ци ях «рас кру чен ных» в
Рос сии ма рок до 3000 дол ла ров. — Не хо ти те ли вы ска зать, что по объ е му
про даж в Рос сии Auguste Reymond ско ро пре взой дет дру гие мар ки?
— Бо же упа си! При чем здесь все рос сий ские мас шта бы? Кон крет но го вла дель ца ма га зи на ин те ре су ет объ ем про даж не в стра не, а в его соб ст вен ном ма га зи не. А здесь кар ти на дру гая. В Моск ве уже боль ше сот ни ча со вых са ло нов, тор гую щих «Швей ца ри ей», но Auguste Reymond пред став лен в 20ти. И ес ли по де лить объ ем про даж «рас кру чен ной» мар
сул» яв ля ют ся сво е го ро да эта ло ном в ча со вой роз ни це, и ре аль ный по тен ци ал объ е ма про даж бу дет зна чи тель но вы ше, ес ли Auguste Reymond пред став лять в са ло нах та ко го уров ня на рав ных ус ло ви ях с дру ги ми мар ка ми.
— В чем се к рет по доб но го ус пе ха?— Объ яс не ние са мое про стое: Auguste Reymond за ни ма
ет до ми ни ру ю щее по ло же ние в сво ей це но вой ни ше бла года ря ори ги наль но му ав тор ско му ди зай ну мо де лей и на личию ре аль ной ро до слов ной.
— Что вы име е те в ви ду под «ре аль ной», разве бы вают куп лен ные?
— Куп лен ных не бы ва ет, а вот вы мы ш лен ных в це лях рекла мы — пол но.
— Вы мо же те при ве с ти при ме ры?— За чем ос корб лять в луч ших чув ст вах ав то ров ис то ри
че с ких но велл, мно гие из них яв ля ют ся ува жа е мы ми мною кол ле га ми и ва ши ми рек ла мо да те ля ми. Тем бо лее что, по ми мо ис то рии, есть и дру гие сла га е мые ус пе ха. Преж де все го, свое ли цо — лег коуз на ва е мый ди зайн и пра виль ное по зи ци о ни ро ва ние. Ес ли ры нок швей цар ских ча сов раз бить на сег мен ты по це не и по ко ли че ст ву про даж, то мож но вы де лить не сколь ко по рого вых уров ней цен: мас со вые про да жи прихо дят ся на мар ки сто и мо с тью до 10 тыс. руб. ($300–350), да лее по нис хо дя щей — ча сы до 25 тыс. руб. ($700–800), за тем — до $1500 — гра ни ца меж ду от но ситель но мас со вым и штуч ным то ва ром. В прин ци пе, в сфе ру по треб ле ния сред не го клас са по па да ют и мо дели це ной $3–5 ты сяч, но это од нознач но «штуч ная» тор гов ля, близ кая к тор гов ле то ва ра ми клас са luxury. Так вот, ес ли срав нить мо дель ный ряд на ибо лее из ве ст ных в Рос сии ма рок, мож но за ме тить, что в ди а па зо не от 300 до 700 долла ров в кол лек ци ях Longines и «од но класс ни ков» на блю да ется ас сор ти мент ный про вал. Вы бор мо де лей ог ра ни чен, за ред ким ис клю че ни ем, не за мысло ва тым клас си че с ким ди зай ном.
— Кста ти, по че му та кое про исхо дит?
— Это нель зя на звать не до ра бот кой ме недж мен та. На про тив, это осо знан ное ре ше ние, да же в ка който сте пе ни вы нужден ное: мар ка, ко то рая име ет боль шой мо дель ный ряд в раз ных це но вых ка те го ри ях, не должна до пу с кать, что бы они пе ре се ка лись друг с дру гом по ди зай ну и ка че ст ву. А по сколь ку Auguste Reymond имен но в ди а па зо не $300–700 име ет мак си маль ный вы бор, в том числе мо де лей ав тор ско го ди зай на, эта мар ка как бы до пол ня ет тот же Longines, не пе ре се ка ясь с ним при этом по ас сор тимен ту, а да же как бы до пол няя его. Что, кста ти, под тверж да
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
ки N на 100 ма га зи нов и объ ем Auguste Reymond на 20, по след ний вы иг ра ет, учи ты вая став шую в по след нее вре мя обыч ной си ту а цию, ког да не ко то рые уш лые по тре би те ли ша та ют ся по са ло нам и вы мо га ют 2030процентные скид ки на са мые «рас кру чен ные» мар ки. Кста ти, в ин те ре сах на ших ди ле ров мы ни ког да не по став ля ем ча сы в со сед ст ву ю щие друг с дру гом ма га зи ны. А на шим парт не рам в ре ги о нах га ран ти ру ем, что они бу дут об ла дать экс клю зив ным пра вом тор го вать ча са ми Auguste Reymond, что бы лю ди ра бо та ли спо кой но без уг ро зы дем пин га со сто ро ны кон ку рен тов.
— И все же по че му вы счи та е те по ло же ние Auguste Reymond до ми ни ру ю щим? В це но вой ни ше $300–700 до воль но мно го ма рок. Вы не счи та е те их кон ку рен тами?
— Их не про сто мно го, а слиш ком мно го, при чем во всех це но вых ни шах. Ес ли все их вы ста вить в од ном ма га зи не, у по купа те ля че рез 15 ми нут про сто «по едет кры ша» от пе ре из быт ка ин фор ма ции. К то му же во мно гих мар ках в упо мя ну том це новом ди а па зо не есть про бле ма с со став ле ни ем кол лек ций. Я имею в ви ду си ту а ции, ког да под раз ны ми ло го ти па ми про да ются не про сто очень по хо жие, а имен но од ни и те же мо де ли. Так про ис хо дит, ког да для не сколь ких ма рок, не име ю щих соб ствен но го про из вод ст ва, за ка зы ва ют мо де ли на од ной фа б ри ке. Еще од на про бле ма не очень ста ра тель ных про из во ди те лей — на ли чие в их кол лек ци ях точ ных ко пий дру гих из ве ст ных ма рок, к при ме ру, Longines. Мо де ли рас кру чен ных брэн дов зна ют многие, и ког да по ку па тель ви дит бо лее де ше вую ко пию в дру гой, пре тен ду ю щей на со лид ность мар ке, у че ло ве ка скла ды ва ет ся со от вет ст ву ю щее мне ние об ими д же мар киими та то ра. Так что мар ки, име ю щие свое ли цо, можно пе ре счи тать по пальцам, од на ко с Auguste Reymond они прак ти че ски не пе ре сек а ю т с я . Имидж и стиль, ко торые вы ра жа ются в ди зай не, привле кая ау ди то рию, со став ля ют ос но ву ус пе ха лю бой мар ки. По ку па тель зна ет, что под мар кой Auguste Reymond он все гда найдет ак ту аль ную эле гант ную клас си ку и ре троклас си ку, а так же утон чен ную жен ст венность дам ских ча сов. Та кие ча сы не кон ку ри руют с мо де ля ми аван гард носпор тив но го или мо дер но воми ни ма ли с ти че с ко го ди зай на. У них про сто раз ный по ку па тель, они в луч шем слу чае про сто до пол ня ют друг дру га на ви т ри не. Есть су ще ст вен ная раз ни ца и в по зи ци о ни ро ва нии ма рок, ко то рые вы име е те в ви ду. Они пред ла га ют мо де ли в ди а па зо не $150–600 с еди нич ны ми эк земп ля ра ми стои мо с тью до $1000. А ос нов ную часть кол лек ции Auguste Reymond со став ля ют мо де ли от $300 до $1200, притом что це ны на на и бо лее слож ные ча сы ко леб лются от $2000 до $6000.
— Ры нок швей цар ских ча сов в Рос сии в по след ние го ды бур но раз ви ва ет ся, ка ко го ва ше мне ние о его перспек ти вах?
— Ры нок дей ст ви тель но рас тет. А тен ден ция та ко ва, что в бли жай шие 2–3 го да ко ли че ст во тор го вых цен т ров не толь ко в Моск ве, но и в ре ги о нах, уве ли чит ся в ра зы — это дан ные из
рос сий ской де ло вой прес сы. То есть си ту а ция, ко то рая сло жи лась в «Ме га», «ГУ Ме», «Ма неж ной» или в рай
о не стан ций ме т ро До мо де дов ская, Кры лат ское, Уни вер си тет, где ча со вые са ло ны си дят друг у дру га
« н а го ло вах», ско ро ста нет ти пич ной. И од ним из ус ло вий вы жи ва ния в та кой
же ст кой кон ку рент ной сре де бу дет спо соб ность уй ти от
це но вой кон ку рен ции, за стол бить за со бой экс клю зив ное пра во про да вать в дан ном ме с те не боль шое число ин те рес ных ма рок. Так что борь ба меж ду мар ка ми вну т ри ма гази нов ско ро трансфор ми ру ет ся в борь бу
меж ду ма га зи на ми разных фор ма тов и раз ным
ас сор ти мен том. Имен но ас сорти мент и бу дет ре шать ис ход
это го со пер ни че ст ва.
Вя че слав МЕД ВЕ ДЕВ
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС54 Watch business
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
Äâàä öàòü ëåò íà çàä ÿïîí
ñêàÿ êîì ïà íèÿ Casio
ïðåä ñòà âè ëà èçî á ðå òå íèå,
êàð äè íàëü íî èç ìå íèâ øåå
îò íî øå íèå ëþ äåé ê
÷à ñàì: íå ïðî áè âà å ìóþ è
íå ïî òîï ëÿ å ìóþ ìî äåëü
GShock, ñïî ñîá íóþ ïðî
äîë æàòü ðà áî òàòü â ñà ìûõ
ýêñ òðå ìàëü íûõ ñè òó à öè ÿõ.
 ýòîì ãî äó Gshock
îò ìå ÷à åò ñâîé 20ëåò íèé
þáè ëåé, è â íà ÷à ëå ëå òà
âû ïó ñ êà åò ñÿ î÷å ðåä íàÿ
íî âàÿ
êîë ëåê öèÿ ìî äå ëåé
Gshock è BabyG.
Три де сят киИс по кон ве ку на руч ные ча сы счи та лись
до ста точ но хруп ким и уяз ви мым ус т рой ством, ко то рое сле ду ет тща тель но обе ре гать от внеш не го воз дей ст вия. Обыч ные ча сы счи та лись хо ро ши ми, ес ли про дол жа ли ид ти по сле па де ния со сто ла на пол. А в ча сах, ос на щен ных мар ки ров кой «во до непро ни ца е мость» мож но бы ло пла вать, но не ре ко мен до ва лось, на при мер, пры гать с вы шки — пе ре пад дав ле ния и удар о водную по верх ность мог лег ко по вре дить ме ха низм. В то же вре мя с изо б ре те ни ем квар ца у лю дей (а осо бен но у мо ло дых) воз рос ли тре бо ва ния к ча сам: иде аль ный на руч ный спут ник дол жен быть на деж ным, точ ным, не тре бу ю щим мно го вни ма ния и за бо ты, спо соб ным ра бо тать прак ти че с ки в лю бых ус ло ви ях, ком пакт ным, ори ги нальным и од но вре мен но мно го функ ци о нальным.
Имен но к этой це ли и стре ми лись ин жене ры Casio, взяв шие за ос но ву сво их экс пери мен тов кон цеп цию «3 де сят ки» — со чета ние 10лет не го сро ка служ бы ча сов без за ме ны ба та рей ки, во до не про ни ца е мо с ти 10 бар (100 ме т ров) и ус той чи во с ти к уда ру при па де нии с 10ме т ро вой вы со ты. Дей стви тель но, во вре мя раз ра бот ки мо де ли каж дый но вый опыт ный эк земп ляр по гру жа ли в во ду и без жа ло ст но бро са
ли с тре ть е го эта жа ис сле до ва тель ско го цен т ра Casio, до би ва ясь бе зу преч но го со вер шен ст ва кон ст рук ции.
На ко нец, в 1983 го ду, че рез 2 го да по сле на ча ла про ек та, на рын ке по яви лась пер вая мо дель но вых ча сов DW5000C, по лу чив шая на зва ние GShock (G — пер вая бук ва от сло ва «gravity» — «гра ви та ция или си ла тя же с ти», «shock» — удар, т.е. при па де нии, воз дей ст вии си лы тя же с ти ча сы про дол жа ют ра бо тать). Де ви зом этих ча сов с вы со кой сте пе нью во до не про ни цае мо с ти и но вым ми ро вым стан дар том проти во удар но с ти ста ло вы ра же ние «Get tough!», ко то рое на и бо лее точ но пе ре водит ся как «Будь кру тым!» — дей ст ви тельно, «кру тиз на» GShock под тверж да ет ся не толь ко их прак ти че с ки пол ной не у яз ви мо стью, но и яр ким уз на ва е мым ди зай ном, мгно вен но вы де ля ю щим вла дель ца ча сов из тол пы.
Сра зу по сле за пу с ка се рия GShock за во е ва ла имидж «ча сов, ко то рые мо гут вы дер жать все», ко то рый с тех пор не од нократ но под тверж да ла. В Япо нии, на пример, во вре мя ис пы та ний ча сы GShock при вя зы ва ют к ко ле су мо то цик ла или по меща ют в бок сер скую гру шу, по сле че го они
про дол жа ют ра бо тать. Что ин те рес но, ког да в 1984 го ду в США вы шла рек ла ма
GShock, в ко то рой ча сы
Casio GShock: нас не до го нят!
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС56 Watch business
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС57 Watch business
ис поль зу ют ся вме с то хок кей ной шай бы (по сле мощ но го уда ра клюш кой ча сы ло вит вра тарь, а они про дол жа ют ид ти как ни в чем не бы ва ло), мно гие со чли это рек ламным трю ком. Что бы про ве рить ис тин ность ро ли ка, в те ле ви зи он ной пе ре да че (вро де на шей «Экс пер ти зы») бы ло ус т ро е но те сти ро ва ние, вос про из во дя щее сю жет рекла мы — и ча сы вы дер жа ли удар! Не случай но имен но GShock (мо дель DW5600) мож но уви деть на ру ке ге роя Ки а ну Рив за в са мом экс тре маль ном бо е ви ке на ча ла 90х — филь ме «Ско рость», от крыв шем но вый фор мат и темп жа н ра «экшн». А в ре альной жиз ни ча сы GShock вы бра ли для се бя элит ные во ен номор ские под раз де ле ния США, что за кре пи ло за этой мо де лью прозви ще Combat Casio.
Се к рет со вер шен ст ваТех но ло гия ча сов GShock ос но ва на на
вы бо ре ма те ри а лов, ди зай не и спе ци альной кон ст рук ции тре ху ров не вой за щи ты. Ча со вой мо дуль встав ля ет ся в сталь ную оп ра ву и ок ру жен проч ны ми по ли уре та новы ми амор ти за то ра ми, сгла жи ва ю щи ми уда ры и со тря се ния. Сталь ная зад няя крыш ка ча сов до пол не на воз ду хо не про ница е мым коль це вым уп лот не ни ем, за щи щаю щим ме ха низм от вла ги и пы ли. Мощ ный ре зи но вый кор пус и ми не раль ное стек ло тя же ло го ти па так же за щи ща ют мо дуль от уда ров, а спе ци аль ная проч ная амор ти заци он ная оп ра ва кор пу са пре до хра ня ет дисплей и кноп ки от по вреж де ний.
С мо мен та за пу с ка пер вой мо де ли ин же не ры Casio по сто ян но ра бо та ли над мо ди фи ка ци ей ча сов, до би ва ясь боль шей на деж но с ти и до бав ляя до пол ни тель ные функ ции: на при мер, спе ци аль ные тех но логии LCдис плея, поз во ля ю щие ком би ни ровать в ци фер бла те до 20 цве то вых со че та
ний, или уни каль ный ИКпорт, с по мо щью ко то ро го мож но пе ре да вать ин фор ма цию с ча сов на ча сы без пря мо го кон так та. С рас ши рен ным бло ком па мя ти ча сов ста ло воз мож но не толь ко оп ре де лять вре мя, но и про грам ми ро вать бу диль ник, тай ме ры, за но сить те ле фон ные но ме ра и дру гие данные, уз на вать вре мя и тем пе ра ту ру воз ду ха во всех го ро дах ми ра. По яви лись «спе ци али зи ро ван ные» се рии GShock: на при мер, се рия для сер фин ги с тов GLide (где в па мять ча сов вне се ны ге о гра фи че с кие данные о 10 по пу ляр ных местах для сер фин га по все му ми ру: на ос но ва нии этих дан ных ча сы по ка зы ва ют вре мя вос хо даза хо да солн ца, гра фик при ли вовот ли вов и фа зы Лу ны. Для ра бо ты этих функ ций в лю бых дру гих ме с тах не об хо ди мо вне сти дол го ту и ши ро ту и раз ни цу вре ме ни по Грин ви чу); жен ский ва ри ант BabyG, иде аль но под ходя щий мод ным и экс тре маль ным де вушкам; или бо лее стиль ная се рия Gms с цвет ной под свет кой, ко то рая за го ра ет ся тре мя раз ны ми цве та ми: крас ным, жел тым и зе ле ным. И тем не ме нее в Casio уве ре ны — каж дая сле ду ю щая мо дель ста нет еще ин те рес ней и со вер шен ней.
Тре тий ин гре ди ентСе го дня Casio уда лось до бить ся и тре
ть ей сво ей «де сят ки» — уве ли чен но го срока служ бы ча сов. Но вые мо де ли GShock ос на ще ны са мы ми по след ни ми раз ра ботка ми ком па нии: ба та ре ей, за ря жа ю щей ся от сол неч ной энер гии (тех но ло гия Tough Solar, ис поль зо ван ная в се ри ях G2800 у GShock и BGX221 у BabyG) и ба та рей кой с 10лет ним сро ком служ бы (се рия G2900). В пер вом слу чае ча сы снаб же ны ин ди ка тором раз ря да ба та реи и ре жи мом «сна»: ког да ча сы сни ма ют ся с ру ки, они как бы пе ре ста ют ра бо тать, со хра няя в па мя ти всю
ин фор ма цию и вновь ока зав шись на ру ке, по ка зы ва ют точ ное вре мя. Кро ме то го, в этих ча сах при сут ст ву ет «ум ная» эле к т ролю ми нес цент ная под свет ка: рас поз на ет уров ни ос ве щен но с ти, ав то ма ти че с ки вклю ча ет ся при не до ста точ ном ос ве ще нии (ме нее 60 люкс). Ча сы ра бо та ют ми ни мум 6 ме ся цев без под за ряд ки и до 1 го да в «спящем ре жи ме».
Сре ди но ви нок сто ит от ме тить и мо дель G510 MultiFace: стре лоч ноци ф ро вые ча сы c функ ци ей те ку ще го вре ме ни в 27 сто ли цах ми ра. Удоб ст во этим ча сам прида ет то, что на ана ло го вом ци фер бла те рас по ло же но не сколь ко дис пле ев, од новре мен но по ка зы ва ю щих до пол ни тель ные функ ции. Глав ные осо бен но с ти дру гой но вой ана ло гоци ф ро вой мо де ли: MTG520 — в не о но вой под свет ке, ос ве ща ю щей стрел ки и по ка за те ли раз ным цве том, и ус той чи во с ти к воз дей ст вию маг нит ных по лей. А для де ву шек в раз гар лет не го се зо на пред ла га ют ся мо де ли BabyG BGR210 на мод ном джин со вом ре меш ке с за пис ной книж кой на 25 фай лов и BG170, по ка зы ва ю щая сред нюю ме сяч ную тем пера ту ру и вре мя в 27 сто ли цах ми ра. Так же BG170 поз во ля ет вно сить ин тер нетад реса, но мер па с пор та, ко ды кре дит ных карт или дру гой важ ной ин фор ма ции, за щи щенной па ро лем. А уже опи сан ная BGX221 ос на ще на ука за те ля ми фаз Лу ны, при ли вов и от ли вов. Все но вые мо де ли снаб же ны се кун до ме ра ми 1/100 се кун ды, тай ме рами, 5 еже днев ны ми не за ви си мы ми бу дильни ка ми, ка лен да рем и яв ля ют ся во до непро ни ца е мы ми до 100 ме т ров.
Борис КУВАЕВ
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
G510D1 MTG520B1
BGX2212
BG1702
G2900F1
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС58 Watch business
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
Ме ха низм — ли цомЧто та кое «Вос ток»? В пер вую оче редь — это один из
са мых удач ных со вет скорос сий ских ча со вых брэн дов: ча сы «Ко ман дир ские». Впер вые вы пу щен ные в 1962 го ду по за казу ми ни с тер ст ва обо ро ны, они дол гое вре мя счи та лись у нас эта ло ном на деж но с ти. Пе ре ст рой ка толь ко до ба ви ла ча сам по пу ляр но с ти: не сколь ко лет то му на зад они ста ли офи циаль ны ми ча са ми ВДВ, а Ев ро пу бук валь но на вод ни ли под делки «рус ских во ен ных ча сов». Ру ко вод ст ву «Вос то ка» да же при шлось на ни мать швей цар ских ад во ка тов, что бы очи с тить за пад ный ры нок от фаль ши вок. Фак ти че с ки, «Ко ман дирские» — един ст вен ная «ста рая» рос сий ская мар ка, ко то рая се го дня мо жет по хва с тать ся на ли чи ем чет ко го ими д жа и по тре би те ля.
Один из се к ре тов ус пе ха «Вос то ка» за клю ча ет ся в том, что он ни ког да не пе ре клю чал ся на вы пуск квар це вых ча сов, и в то вре мя, ког да дру гие пред при я тия сво ра чи ва ли и де мон ти ро ва ли обо ру до ва ние по вы пу с ку ме ха ни ки, Чи сто поль со хра нил свои про из вод ст вен ные мощ но с ти. Бо лее то го, он пла но мер но ску пал вы сво бож да ю ще е ся обо ру до
ва ние у ос таль ных за во дов и се го дня яв ля ет ся на и бо лее мощ ным в тех ни че с ком от но ше нии пред при я ти ем рос сийско го ча с про ма.
Но рас по ла гать про из вод ст вен ны ми мощ но с тя ми — еще по ло ви на де ла. В по след ние го ды за вод столк нул ся с па де нием спро са на свою тра ди ци он ную про дук цию. Как вый ти из этой си ту а ции?
Ключ к ре ше нию про блем ру ко вод ст во «Вос то ка» ви дит в гра мот ном ис поль зо ва нии всех име ю щихся ре сур сов. За вод ак тив но раз ви ва ет дру гие, не ча со вые на прав ле ния сво ей ра бо ты: про из вод ст во во до счет чи ков, ав то мо биль ных при боров и т.д. Идет ра бо та по со вер шен ст во ва нию внеш них оформ ле ний. Но ос нов ным на прав ле ни ем раз ви тия в 2003 го ду бы ло из бра но про из вод ст во ме ха низ мов.
Год ме ха низ мовОдин из воз мож ных пу тей раз ви тия рос сий ской ча со вой
про мы ш лен но с ти за клю ча ет ся в на ла жи ва нии вы пу с ка ча совых ме ха низ мов не толь ко для про из вод ст ва ча сов под собст вен ны ми тор го вы ми мар ка ми, но и с ори ен та ци ей на по став ку дру гим, в том чис ле за ру беж ным фир мам. При чем для вы хо да на ми ро вой ры нок се го дня скла ды ва ет ся бо лее чем бла го при ят ная си ту а ция: ев ро пей ские ком па нии не в со сто я нии удов ле тво рить спрос на от дель ные ком плек ту ющие и го то вые ме ха низ мы. У «Вос то ка» же для про из вод ст ва ме ха низ мов «на сто ро ну» есть все не об хо ди мые ус ло вия: ко лос саль ные про из вод ст вен ные мощ но с ти, поз во ля ю щие вы пу с кать все эле мен ты, от кам ней и спи ра ли до пол но стью го то во го ме ха низ ма. Од на ко до по след не го вре ме ни на пу ти экс пор та ме ха низ мов сто я ло два пре пят ст вия: ка че ст во и ас сор ти мент.
Дол гое вре мя весь мо дель ный ряд ме ха низ мов «Вос то ка» со сто ял из двух ка ли б ров с руч ным за во дом и од но го ав то ма
Рос сий ские ме ха низ мы: путь на «Вос ток»
Ñðå äè âñåõ ðîñ ñèé ñêèõ ÷à ñî âûõ çà âî äîâ ÷è ñòî ïîëü ñêèé «Âîñ òîê» âñå ãäà ñòî ÿë îñîá íÿ êîì.  íå áîëü øîì ãî ðîä êå íà Êà ìå ïðè âûê ëè âî âñåì ðàñ ñ÷è òû âàòü òîëü êî íà ñå áÿ, íå îæè äàÿ ïî ìî ùè ñî ñòî ðî íû. Ýòà ñà ìî ñòî ÿ òåëü íîñòü ïî ìîã ëà ÷è ñ òî ïîëü öàì ñ ìè íè ìàëü íû ìè ïî òåðÿ ìè ïå ðå æèòü êðè çèñ ÷à ñî âîé îò ðàñ ëè â Ðîññèè, ñî õðà íèòü è ïðå óì íî æèòü ïðî èç âîä ñò âåííóþ áà çó è êà ä ðî âûé ïî òåí öè àë. Îä íà êî íà ÷àëî íî âî ãî òû ñÿ ÷å ëå òèÿ îêà çà ëîñü äëÿ çà âî äà íå ñëèø êîì ìíî ãî îáå ùà þ ùèì: çà ïðî øåä øèå äâà ãî äà îáú åì ïðî èç âîä ñò âà îñ íîâ íîé ïðîäóê öèè ñó ùå ñò âåí íî ñíè çèë ñÿ.  ýòîé ñè òó àöèè ðó êî âîä ñò âî «Âîñ òî êà» ñó ìå ëî íå òîëü êî ïðà âèëü íî îï ðå äå ëèòü ïðè ÷è íó ïà äå íèÿ ñïðîñà, íî è ïðåä ïðè íÿòü ðÿä øà ãîâ, ðà äè êàëü íî èç ìå íèâ øèõ ïî ëî æå íèå è ïåð ñïåê òè âû ïðåäïðè ÿ òèÿ.
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
ти че с ко го. В том, что ас сор ти мент ме ха низ мов не ве лик, Чи сто поль ский за вод не оди нок: в по след ние го ды рос сий ские про из во ди те ли ча сов прак ти че с ки не уде ля ли вни ма ния усовер шен ст во ва нию и со зда нию но вых ме ха низ мов. «Вос ток» ре шил из ме нить си ту а цию и объ я вил 2003й «Го дом ме ха низмов». В ка че ст ве глав ных при ори тет ных це лей бы ли оп ре деле ны — улуч ше ние ка че ст ва и тех ни че с ких ха рак те ри с тик су ще ст ву ю щих ме ха низ мов и рас ши ре ние ас сор ти мен та вы пу с ка е мых ка ли б ров.
Соб ст вен но ра бо та по со вер шен ст во ва нию ка ли б ров 2414/2416 на ча лась еще два го да на зад. За это вре мя сов мест но со швей цар ски ми парт не ра ми бы ла до ра бо та на кон струк ция ме ха низ ма 2416, ра ци о на ли зи ро ва ны не ко то рые уз лы, раз ра бо та на но вая ос на ст ка. Преж де все го в ре зуль тате мо ди фи ка ции де та лей уз ла спу с ка уда лось до ве с ти точность хо да до впол не ев ро пей ско го уров ня: по греш ность со став ля ет ±20 с/сут ки. Бы ла ус т ра не на и глав ная «го ловная боль» ка ли б ра 2416 — усо вер шен ст во ва но креп ле ние ро то ра ав то под за во да, что те перь поз во ля ет это му уз лу ра бо тать без сбо ев.
Но что бы ме ха низм мог счи тать ся вы со ко класс ным, только точ но с ти и на деж но с ти не до ста точ но, не об хо ди мо еще и вы со кое ка че ст во фи ниш ной об ра бот ки. Что бы вы пу с тить из де лия, со от вет ст ву ю щие се го дняш не му уров ню, чи с тополь цам по тре бо ва лось за ку пить до пол ни тель ное обо ру дова ние для де ко ри ро ва ния де та лей и ос во ить ряд не при вычных для се бя опе ра ций. Уси лия то го сто и ли: пред став лен ные «Вос то ком» в этом го ду на вы став ке в Ба зе ле усо вер шен ство ван ные ка ли б ры вы зва ли боль шой ин те рес спе ци а ли с тов.
Это и неуди ви тель но, ведь, по ми мо хо ро ших тех ни че с ких ха рак те ри с тик, мо дер ни зи ро ван ные ме ха низ мы име ют и но вый при вле ка тель ный внеш ний вид: тща тель но от шли фован ные и от по ли ро ван ные по верх но с ти пла ти ны и мос тов, си ние вин ты, гра ви ров ку Cote de Geneve. Та кой ме ха низм мож но ус та но вить в пре стиж ные ча сы с про зрач ной зад ней крыш кой.
Ка лен дарь, фа зы Лу ны, ре зерв хо да...По ми мо улуч ше ния ка че ст ва име ю щих ся ме ха низ мов,
ру ко вод ст во «Вос то ка» осо бое вни ма ние уде ля ет со зда нию но вых. На за во де со зда на спе ци аль ная кон ст рук тор ская груп па, за ни ма ю ща я ся раз ра бот кой но вых ка ли б ров. Первым ре зуль та том ее ра бо ты стал ка либр 2403 с ин ди ка ци ей
путь на «Вос ток»
ча сов, ми нут и бо ко вой се кунд ной стрел кой. Глав ная осо бенность но во го ме ха низ ма со сто ит в том, что се кунд ная стрел ка рас по ло же на не как обыч но — око ло от мет ки «6 ча сов», а в по ло же нии «7 ча сов 30 ми нут», что сра зу же при вле ка ет к ча сам вни ма ние. Кста ти, о ча сах. Спе ци аль но под этот ка либр «Вос ток» за ре ги с т ри ро вал ле ген дар ную мар ку «Ки ров ские». Имен но та кое на зва ние не сли на ци фер бла те са мые пер вые ча сы, вы пу щен ные Чи с то поль ским за во дом в 1943 го ду.
По ми мо это го до кон ца го да ожи да ет ся за пуск еще од но го но во го ка ли б ра 2424 — с 24ча со вой раз мет кой и с ка лен дарем (ос нов ное от ли чие от уже су ще ст ву ю щей мо де ли). А на сле ду ю щий год за пла ни ро ва но со зда ние ва ри ан тов ме ха низмов с лун ным ка лен да рем и по пу ляр ной сей час ин ди ка ци ей за па са хо да.
Бе зус лов но, пе ре ст рой ка та ко го ог ром но го пред при я тия, как ЧЧЗ «Вос ток», идет не так бы с т ро и глад ко, как хо те лось бы, и су ще ст ву ет ряд труд но с тей и про блем, ре ше ние ко торых зай мет не один год. Но на прав ле ние, вы бран ное «Вос током», це ле у с т рем лен ность ру ко вод ст ва и впол не ре аль ные ре зуль та ты, пред став лен ные пред при я ти ем в Ба зе ле, все ляют уве рен ность, что по став лен ные це ли бу дут до стиг ну ты и про дук ция Чи с то по ля вновь под ни мет пре стиж рос сий ской ча со вой про мы ш лен но с ти.
Ли за ЕПИ ФА НО ВА
Как про дать мил ли ард ча сов
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС60 Watch business
ПРИЛАВОК
Сна ча ла нуж но стать на ци о наль ным сим во лом
Тimex ни ког да не счи тал, что день ги, вло жен ные в рек ла му, — это день ги, вы бро шен ные на ве тер. И ког да в на чале 50х вы яс ни лось, что силь ней шим сред ст вом воз дей ст вия ста ло те ле ви дение, раз но об раз ные те с ты ча сов в прямой транс ля ции по яв ля лись прак ти че ски каж дые пол го да. Их по ка зы ва ли в луч шее эфир ное вре мя все аме ри канские ка на лы. Ни од но круп ное со бы тие куль тур ной жиз ни стра ны не об хо дилось без уча с тия «зу бо дро би тель ных» те с тов ча сов Timex — кон цер ты Фрэн ка Си на т ры или Эл ви са Пре сли, вру че ние Ос ка ра и Грэм ми пе ре ме жа лись ис пы тани я ми ча сов. К на ча лу 60х го дов на при вле че ние про сто го аме ри кан ца бы ло по тра че но бо лее 3,4 млн дол ла ров — не слы хан ный по тем вре ме нам рек ламный бю д жет. Все ос таль ные аме ри канские про из во ди те ли, да же сло жив шись, не на бра ли бы та кой сум мы. Од на ко за тра ты се бя оп рав да ли — на каж дых тре ть их ча сах, про дан ных в Аме ри ке, сто я ла над пись U.S. Time (так в те го ды на зы ва лась ком па ния Timex). Толь ко в 1963 го ду в ком па нию при шло бо лее мил ли о на пи сем от вла дель цев ча сов, ко то рые, про дол жая рек лам ную ли нию ком па нии, пред ла га ли соб ст вен ные спосо бы ис пы та ния про дук ции круп ней шего на ци о наль но го про из во ди те ля ча сов.
С кон ца 50х го дов в рек ла ме U.S. Time на ме тил ся иной лейт мо тив — «Наши ча сы де ше вые и ка че ст вен ные». Прези дент ком па нии Иа ким Лем куль лю бил
Как про дать мил ли ард ча сов Timex âñå ãäà õî òåë ñòàòü áðýí äîì ÕÕ âå êà è
ñòàë èì. Íî òîëü êî íà ðî äè íå, â ÑØÀ. Íû íå êîì ïà íèÿ ñòðå ìèò ñÿ ñòàòü áðýí äîì XXI âå êà,
íî óæå ìè ðî âî ãî óðîâ íÿ.
по вто рять: «На ши до ро ги за пол не ны «фор да ми» и «ше в ро ле», а не «ка дилла ка ми» и «лин коль на ми». Мно гие бы ли со глас ны с этим ут верж де ни ем. Но не все. Муж чин убе дить в том, что де ше визна — не по рок, про ще, чем жен щин. Для пер вых при зыв «Ос тавь свои до ро гие швей цар ские ча сы до ма» зву чал впол не убе ди тель но. Пред ста ви тель ни цам прекрас но го по ла не нра ви лось, что на них пы та ют ся «сэ ко но мить». U.S. Time стал ис кать ме нее праг ма тич ные ар гу мен ты. Став ка в рек лам ной кам па нии бы ла сдела на на глав ную жен скую сла бость — страсть к раз но об ра зию. Рек лам ные пла ка ты пред ла га ли аме ри кан кам
вы брать, что для них луч ше: ку пить од ни до ро гие швей цар ские ча сы или три разных мо де ли Тimex — це лый ча со вой гар де роб. А окон ча тель но по ко рить аме ри ка нок долж ны бы ли не до ро гие ча сы с брил ли ан та ми — ка кая де вуш ка не за хо чет за 15 дол ла ров при об ре с ти сво их «луч ших дру зей», как пе ла Мэ рилин Мо н ро.
В 1964 го ду U.S. Time в оче ред ной раз по ра зи ла аме ри кан цев, до ка зав, что рек ла ма мо жет быть са мо сто я тель ным ви дом ис кус ст ва. Сю жет та ков: оча ро ватель ная блон дин ка го то вит ся к сви данию и, под жи дая лю би мо го, по гля ды вает на Тimex. За ней за ез жа ет ее ка ва лер,
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС61 Watch business
ПРИЛАВОК
На зва ние Indiglo, обо зна ча ющее тех но ло гию эле к т ро лю минес цент ной под свет ки все го ци фер бла та, про из ве де но из комби на ции двух ан г лий ских слов: Indigo — си ний цвет, Glow — тлею щий свет уголь ков в ко ст ре.
Пер вым рек лам ным ТВро ликом, про дви га ю щим под свет ку Indiglo, стал «Свет ля чок» (1992 г.), сю жет ко то ро го по ст ро ен на том, как свет ля чок стра ст но влюб ля ется в под свет ку Indiglo, по сле то го как она на чи на ет си ять в све те его лу чей.
Уже сле ду ю щий рек лам ный ро лик «Ста туя Сво бо ды» (1994 г.) про дол жи тель но с тью 1 мин. стал на сто я щим блок ба с те ром. Он ис поль зо вал ся для рас крут ки жен ской клас си ки с под свет кой Indiglo и обо шел ся ком па нии в 2 млн дол ла ров. Ро лик был снят в сти ле филь ма «Охот ни ки за приви де ни я ми», ког да изза страшной гро зы над НьюЙор ком в го ро де пол но стью вы ключилось все эле к т ри че ст во. Тог да ста туя Сво бо ды ожи ла, а вме с то фа ке ла у нее на ру ке за си я ла под свет ка ее ча сов на зо ло том брас ле те.
Дви га ясь от квар та ла к квар та лу и под но ся ру ку с ча са ми к зда ни ям, как фа кел, она за ли ла све том улицы го ро да.
Этот же рек лам ный ро лик ис поль зо вал ся в мощ ной ком пании, про ве ден ной в Ве ли ко бри тании.
Свет Indigloи они от прав ля ют ся в ре с то ран. Вро де бы ни че го осо бен но го, но все про ис ходит… на дне озе ра, и ка ва лер при ехал на двух ме ст ной «спор тив ной» суб ма ри не. Сей час это мо жет ни ко го и не уди ви ло бы. Но тог да не бы ло ком пью тер ных спец эф фек тов. Да и сни ма лись в ро ли ке не про фес си о наль ные дай ве ры, а обычные ак те ры, и ра бо та ли они без ак ва лангов. Каж дые 30 се кунд они под ни ма лись на по верх ность глот нуть воз ду ха и ны ряли об рат но — в под вод ное цар ст во, по ко рен ное Тimex. Так у ком па нии по яви лась ими д же вая рек ла ма.
Аме ри кан цы оце ни ли ори ги наль ность но вой рек лам ной ак ции: за пер вую по ло ви ну 60х про да жи Тimex вы рос ли в 2 ра за — еже год но про да ва лось до 12 млн ча сов. Ког да ком па ния об на ро до ва ла эти данные, швей цар ские произ во ди те ли за бес по ко ились уже не на шут ку. Еще с се ре ди ны 50х швей цар цы то чи ли зуб на Тimex, преж де все го изза дем пин го вых цен. А тут еще и уг ро за по терять один из са мых боль ших ми ро вых рын ков. И во вто рой по ло ви не 60х швей цар цы бро си лись ску пать ак ции аме ри кан ских ча со вых ком па ний. Итог этой экс пан сии оп ре де лил ся к 1974 го ду — Тimex ос тал ся един ст вен ным понасто я ще му не за ви си мым аме ри кан ским про из во ди те лем ча сов.
Бес спор ное ли дер ст во в ча со вых тех но ло ги ях
Сво е об раз ным про дол же ни ем на шумев ших в 5060х гг. пря мых ТВшоу по про вер ке ча сов на проч ность ста ла мощная те ле ви зи он ная рек ла ма ча сов Timex в 90е го ды. В это период Timex запатентовал под мар кой «ноч ная подсвет ка Indiglo» свою тех но ло ги че с кую су пер но вин ку — лю ми нес цент ную подсвет ку ци фер бла та.
Те ле ви зи он ная рек ла ма бы ла под креп ле на пе ре кли ка ю щи ми ся с дан ным сю же том пе чат ны ми и ви трин ны ми ма те ри а ла ми, на по ми на ющи ми по тре би те лю о ши кар ном па т
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС62 Watch business
ПРИЛАВОК
ри о ти че с ком ро ли ке. Как итог — за два го да бы ло про да но 20 мил ли онов ча сов с под свет кой, а сло во Indiglo за ко рот кое вре мя ста ло именем на ри ца тель ным в США, по доб но сло вам «Ford» или «Polaroid», ко торые из ве ст ны лю бо му жи те лю страны как хо ро ший ав то мо биль или фо то ка ме ра с мгно вен ной про яв кой сде лан ных фо то гра фий. (Кста ти, в те че ние 30 лет Timex был экс клюзив ным про из во ди те лем фо то ап пара тов Polaroid.)
За тем тех но ло гия Indiglo пре тер пела даль ней шие усо вер шен ст во ва ния
за счет вне д ре ния но вой ин ту и тив ной си с те мы на ст рой ки и вы бо ра функ ций iControl. На эту те му из ве ст ный амери кан ский ре жис сер Тим Бер тон, со зда тель кар ти ны «Бэт мэн», снял два од но ми нут ных ро ли ка: «Кунгфу» и «Ма не кен». Не смо т ря на то что съем ки про во ди лись в Пра ге, каж дый ро лик обо шел ся в 2 млн долл., но глав ное — пот ря са ю щий ус пех — бы ло до стиг ну то. Все го бы ло про изве де но свы ше 200 млн ча сов с подсвет кой Indiglo, что ко с вен но сви детель ст ву ет о не со мнен ном ус пе хе мощ ных рек лам ных ком па ний.
Рек ла ма Timex в Рос сииСю жет «Кунгфу», ори ен ти ро ван
ный преж де все го на муж скую ау ди торию, ис поль зо вал ся и на рос сий ском те ле ви де нии во вре мя рек лам ной компа нии в кон це 2000 — на ча ле 2001 г. в ви де 30 и 15секундных сло тов, ко торые де мон ст ри ро ва лись в Моск ве и СанктПе тер бурге по ка на лам ТВЦ, ТВ 6, М 1, RenTV.
Кон цов ка рос сий ско го ва ри ан та ро ли ка пред став ля ла со бой не по движный кадр од но го из мо мен тов ру ко пашной схват ки из трех спле тен ных рук (ес те ст вен но в ча сах Timex) и со про вожда лась сло га ном «Вре мя по смо т реть на ча сы». Для по вы ше ния за по ми на е мо с ти у по тре би те ля те ле ви зи он ная рек ла ма бы ла син хро ни зи ро ва на с раз ме ще нием со от вет ст ву ю щих сти ке ров формата А3 в ва го нах ме т ро Моск вы и СанктПетер бур га, све то вых ко ро бах в ве с ти бюлях стан ций ме т ро и по сте рах в ме с тах про да жи ча сов.
Ко му до ста нет ся миллиардный эк земп ляр ча сов Timex
В 2004 г. ком па ния го то вит ся к встрече сво е го по лу то раве ко во го юби лея. Так сов па ло, что в бли жайшие ме ся цы ожи да ет ся про да жа милли ард но го эк земп ля ра ча сов, произведенных имен но под мар кой Timex, ко то рая к на сто я ще му вре ме ни су ще ст ву ет поч ти 50 лет. За это вре мя она ста ла не толь ко на ци о наль ным сим во лом Аме ри ки, но и пре вра тилась в гло баль ный ми ро вой брэнд. Сов сем не дав но Timex вы брал себе парт не ра по гло баль ной рек ла ме. Этак компания сей час раз ра ба ты ва ет рек лам ную стратегию 2003 года, которая будет проходить под сло ганом «Watch this space».
Алек сан д ра ГУРИНАВик тор ГОРБУНОВ
Часовые брэнды, которые производит в настоящее время компания Timex:
Timex, Guess, Carriage, Aqua, Nautica, Timberland, Liz Clayborn, French Connetion/FCUK, Opex, Galanti, Reebok
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС64 Watch business
ПРИЛАВОК
К ог да воз ни ка ет не об хо димость про ве с ти экс пер ти зу, не из беж но вста ют сле ду ю
щие во про сы:— кто мо жет быть экс пер том;— как пра виль но на зна чить экс пер
ти зу, в ча ст но с ти — как пра виль но сфор му ли ро вать во про сы, тре бу ю щие экс перт но го за клю че ния;
— мо гут ли уча ст во вать в про ве дении экс пер ти зы про да вец и по ку патель.
Но са мый глав ный — ка ким кри тери ям долж но удов ле тво рять за клю чение экс пер ти зы для то го, чтобы суд при нял его, т.е. при знал до ка за тель ством, от ве ча ю щим тре бо ва ни ям за кона?
От ве та на все эти во про сы в За ко не РФ «О за щи те прав по тре би те лей» нет.
За кон ус та нав ли ва ет лишь ос но вание про ве де ния экс пер ти зы — «возник но ве ние спо ра о при чи нах воз никно ве ния не до стат ков то ва ра» — и на зы ва ет ли цо, обя зан ное ее про ве сти, это про да вец. В свою оче редь, по тре би тель впра ве ос по рить за ключе ние та кой экс пер ти зы в су деб ном по ряд ке. Та ким об ра зом, ве ро ят ность то го, что за клю че ние экс пер ти зы окажет ся пред ме том при сталь но го вни мания су дьи, весь ма ве ли ка.
А для су да глав ный за кон — про цессу аль ный ко декс (ГПК РФ). Имен но с уче том его тре бо ва ний до ку мент под на зва ни ем «За клю че ние экс пер та» бу дет при дир чи во изу чать ся су дь ей. И ес ли в «За клю че нии…» су дья (или ад вокат по тре би те ля) об на ру жит ог ре хи и
не до че ты, оно мо жет быть при зна но непод ле жа щим при ме не нию в ка че ст ве су деб но го до ка за тель ст ва по де лу. В ре зуль та те труд экс пер та ри с ку ет от править ся в кор зи ну вме с то то го, что бы за щи тить в су де ин те ре сы про дав ца.
Та ким об ра зом, без от ве тов на по став лен ные вы ше во про сы про дав цу не обой тись.
Кто мо жет быть экс пер том?
Экс пер том мо жет быть лю бое ли цо, об ла да ю щее спе ци аль ны ми зна ни я ми в ча со вом де ле, не об хо ди мым уровнем про фес си о наль ной под го тов ки и опы том ра бо ты. На ли чие уче ной степе ни и уче но го зва ния же ла тель но. Дан ные об экс пер те яв ля ют ся не об ходи мым эле мен том экс перт но го за ключе ния, по это му чем со лид нее ре га лии и по служ ной спи сок спе ци а ли с та, тем ве со мее вос при ни ма ют ся су дом сделан ные им вы во ды.
Экс перт не дол жен иметь лич ной за ин те ре со ван но с ти в ре ше нии спо ра в поль зу од ной из сто рон.
Про ве де ние экс пер ти зы мо жет быть по ру че но как кон крет но му экспер ту, так и экс перт но му уч реж де нию, в ко то ром име ют ся спе ци а ли с ты со ответ ст ву ю ще го про фи ля.
Экс перт ным уч реж де ни ем мо жет быть уч реж де ние или ор га ни за ция, име ю щая не об хо ди мое обо ру до ва ние для про ве де ния ис сле до ва ний. За меча тель но, ес ли уч реж де ние, вы бранное в ка че ст ве экс перт но го, име ет го су дар ст вен ную ак кре ди та цию как ор га ни за ция, осу ще ств ля ю щая де я
тель ность по оцен ке со от вет ст вия продук ции, про из вод ст вен ных про цес сов и ус луг ус та нов лен ным тре бо ва ни ям ка че ст ва и бе зо пас но с ти.
По ря док на зна че ния и про ве де ния экс пер ти зы
Для по лу че ния экс перт но го за ключе ния не об хо ди мо на пра вить об ра щение ли бо на имя ру ко во ди те ля уч режде ния, вы бран но го им в ка че ст ве эксперт но го, ли бо не по сред ст вен но специ а ли с ту, вы бран но му в ка че ст ве экспер та.
Об ра ще ние долж но со дер жать следу ю щие све де ния:
1) Ос но ва ния для про ве де ния экс пер ти зы
Ука зы ва ют ся сле ду ю щие дан ные:— кто и в от но ше нии ка ких ча сов
предъ я вил пре тен зию; — что ус та но ви ла про вер ка (под
твер ди ла на ли чие не до стат ка);— пред по ло же ния спе ци а ли с та,
под твер див ше го на ли чие не до стат ка, о при чи нах его воз ник но ве ния;
— ука зание, что меж ду про дав цом и по тре би те лем воз ник спор о при чинах воз ник но ве ния не до стат ка, для раз ре ше ния ко то ро го в со от вет ст вии с п. 5 ст. 18 За ко на РФ «О за щи те прав по тре би те лей» и на зна ча ет ся экс пер ти за.
2) Во про сы, по став лен ные пе ред экс пер том
Во про сы, ко то рые обя за тель но долж ны быть по став ле ны пе ред экспер том, фор му ли ру ют ся, как пра ви ло, сле ду ю щим об ра зом:
— име ют ся ли в ча сах не до стат ки, ес ли да, то ка кие имен но;
— ка ко ва при чи на воз ник но ве ния не до стат ков.
Про да вец мо жет по ста вить и иные во про сы, ко то рые счи та ет не об хо димым раз ре шить при про ве де нии эксперт но го ис сле до ва ния, на при мер:
— мог ли ли явить ся при чи на ми не до стат ка на ру ше ния ин ст рук ции по
ЭкспертизаÍàø æóð íàë óæå çà òðà ãè âàë âî ïðî ñû, ñâÿ çàí íûå ñ ýêñïåð òè çîé (¹ 1 çà 2001 ãîä). Îä íà êî ïî ñëå òî ãî, êàê 1 ôå â ðà ëÿ 2003 ãî äà âñòó ïèë â äåé ñò âèå Ãðàæ äàí ñêèé ïðî öåñ ñó àëü íûé êî äåêñ ÐÔ, ïî ÿâè ëàñü íå îá õî äè ìîñòü âåð íóòü ñÿ ê ýòîé òå ìå.
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС66 Watch business
МОДЕЛЬНЫЙ РЯД
экс плу а та ции, ес ли да, то ка кие именно;
— ког да воз ник ли не до стат ки.
3) Ка кие из де лия, ма те ри а лы и до ку мен ты пред став ле ны для ис следо ва ния экс пер ту
К об ра ще нию долж ны быть при ло жены:
— ча сы, в от но ше нии ко то рых предъяв ле на пре тен зия;
— ко пии всех до ку мен тов, со став ленных про дав цом и по тре би те лем и ка са ющих ся воз ник ше го спо ра (пре тен зия, акт про вер ки, пе ре пи с ка про дав ца с по треби те лем);
— тех ни че с кая до ку мен та ция на ча сы (па с порт, ин ст рук ция по экс плу а та ции, га ран тий ный та лон).
Про да вец и по тре би тель (или их пред ста ви те ли) име ют пра во при сут ст вовать при про ве де нии экс пер ти зы за ис клю че ни ем слу ча ев, ког да та кое присут ст вие мо жет по ме шать ра бо те экспер та, но не впра ве вме ши вать ся в ход ис сле до ва ния.
При сут ст во вать при со ве ща нии экспер тов и со став ле нии за клю че ния ни про да вец, ни по тре би тель не впра ве.
Тре бо ва ния к за клю че нию экс пер ти зы
«За клю че ние экс пер та», на пе ча танное на фир мен ном блан ке и да же за верен ное пе ча тью, бе зу преч но как су дебное до ка за тель ст во толь ко тог да, ког да пол но стью удов ле тво ря ет тре бо ва ни ям, ус та нов лен ным про цес су аль ным ко дексом и, в ча ст но с ти, со дер жит сле ду ю щие све де ния:
1) Вре мя и ме с то про ве де ния экспер ти зы
В тек с те за клю че ния долж ны быть ука за ны да та, вре мя на ча ла и вре мя окон ча ния про ве де ния экс пер ти зы и ме с то, где про во ди лась экс пер ти за, на при мер — ла бо ра то рия ИЦ при 1 МЧЗ «По лет».
2) Ос но ва ния для про ве де ния экс
пер ти зыВ ка че ст ве ос но ва ния долж но быть
ука за но об ра ще ние с прось бой о про веде нии экс пер ти зы.
3) Све де ния об экс перт ном уч реж
де нии и экс пер теЕс ли про ве де ние экс пер ти зы по ру
че но уч реж де нию, то «За клю че ние экс пер та» оформ ля ет ся на фир менном блан ке это го уч реж де ния, в ко тором и со дер жат ся все не об хо ди мые све де ния (ста тус уч реж де ния, ад рес, те ле фо ны и т.д.).
В свою оче редь, про ве де ние экспер ти зы ру ко во ди тель уч реж де ния по ру ча ет од но му из сво их ра бот ни ков — экс пер ту, све де ния о ко то ром долж ны быть ука за ны как мож но бо лее по дроб но:
— фа ми лия, имя и от че ст во экс перта;
— об ра зо ва ние (ког да и ка кое учеб ное за ве де ние за кон чил);
— спе ци аль ность (в со от вет ст вии с дип ло мом) и стаж ра бо ты по этой специ аль но с ти;
— уче ная сте пень и уче ное зва ние (ес ли та ко вые име ют ся);
— за ни ма е мая долж ность.Чем пол нее и по дроб нее эта часть
за клю че ния, тем мень ше воз ник нет впос лед ст вии во про сов о ком пе тен ции экс пер та.
За кон не тре бу ет при кла ды вать к за клю че нию ксе ро ко пии дип ло мов и про чих до ку мен тов, под тверж да ю щих уро вень про фес си о наль ной под го товки экс пер та, од на ко их на ли чие толь ко ук ра сит ито го вый до ку мент.
4) За пись о пре ду преж де нии экспер та об уго лов ной от вет ст вен но сти за да чу за ве до мо лож но го за ключе ния
Эта часть за клю че ния по ме ща ет ся, как пра ви ло, в его на ча ле и на зы ва ет ся «Под пи с ка экс пер та». Из ее со дер жания долж но сле до вать, что экс пер ту разъ яс не ны его обя зан но с ти и пра ва, из ло жен ные в ст. 85 ГПК РФ, и он преду преж ден об от вет ст вен но с ти по ст. 307 УК РФ за да чу за ве до мо лож но го за клю че ния. Под пись экс пер та за веря ет ся пе ча тью экс перт но го уч реж дения.
5) Во про сы, по став лен ные пе ред экс пер том
Во про сы долж ны быть пе ре чис лены имен но так, как они сфор му ли рова ны в об ра ще нии. Од на ко здесь же экс перт мо жет ука зать, на при мер, следу ю щее: «В си лу сво их спе ци аль ных
по зна ний экс перт по ни ма ет во про сы № 1 и № 3 сле ду ю щим об ра зом: …» ли бо «Во прос № 4 ре шал ся экс пер том в сле ду ю щей ре дак ции: …».
Это нор маль но, по то му что го во рит о том, что экс перт — про фес си о нал в сво ей об ла с ти, он стре мит ся до ко паться до ис ти ны и по ни ма ет про бле му, ко то рую дол жен раз ре шить, имен но как спе ци а лист.
6) Объ ек ты ис сле до ва ний и ма тери а лы де ла, пре до став лен ные экспер ту для про ве де ния экс пер ти зы
В этом раз де ле долж но со дер жаться ука за ние на то:
— ка кой объ ект (ча сы на руч ные тор го вой мар ки … мо дель … но мер …);
— в ка ком ви де часы (новые или бывшие в употреблении, в упа ков ке или без нее, а ес ли в упа ков ке, то ее опи са ние) по сту пили на ис сле до ва ние.
Здесь же долж ны быть пе ре чис лены до ку мен ты, ко пии ко то рых представ ле ны экс пер ту од но вре мен но с об раз цом, под ле жа щим ис сле до ванию: все при ло же ния к об ра ще нию, на прав лен но му на имя ру ко во ди те ля экс перт но го уч реж де ния.
7) Со дер жа ние и ре зуль та ты ис сле до ва ний с ука за ни ем при менен ных ме то дов
Этот раз дел, как пра ви ло, от кры вает ся пе ре чис ле ни ем ис поль зо ван ной экс пер том ли те ра ту ры: ме то ди че с ких по со бий, на уч ной и учеб ной ли те ра туры, ГОСТов, тех но ло ги че с ких карт, тех ни че с ких опи са ний при бо ров, с по мо щью ко то рых про во ди лось ис следо ва ние и т.д.
В под раз де ле «Внеш ний ос мотр» экс перт ука зы ва ет, при ка ких ус ло ви ях про во ди лось ис сле до ва ние. На пример, «в по ме ще нии ла бо ра то рии при днев ном ос ве ще нии и т.д.».
Под раз дел за вер ша ет ся по дробным опи са ни ем ис сле ду е мо го об разца, осо бен но тех его ча с тей, где об нару же ны де фек ты и про чие от кло не ния от нор маль но го со сто я ния.
Сле ду ю щий под раз дел со дер жит све де ния об ис пы та нии об раз ца или его уз ла, в ко то ром в ре зуль та те внешне го ос мо т ра об на ру жен де фект, с при ме не ни ем при бо ров или спе ци ально го обо ру до ва ния. Здесь, кро ме дан
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС68 Watch business
ПРИЛАВОК
ных о при бо рах, с при ме не ни ем ко торых ис пы ты вал ся об ра зец, долж ны со дер жать ся све де ния об ус ло ви ях, в ко то рых про во ди лись ис пы та ния об раз ца и должны быть ука заны ре зуль та ты этих ис пы та ний.
На при мер, ес ли про во ди лись ис пыта ния ча сов на ус той чи вость к из быточ но му дав ле нию во ды, в за клю че нии долж ны быть ука за ны: тем пе ра ту ра ок ру жа ю щей сре ды и тем пе ра ту ра во ды в ра бо чем ре зер ву а ре при бо ра, вре мя под держ ки из бы точ но го дав ления во ды в ра бо чем ре зер ву а ре, иные ус ло вия про ве де ния ис пы та ния ча сов на со от вет ст вие дан но му тре бо ва нию, ко то рые со блю да лись в со от вет ст вии с ме то дом, ус та нов лен ным ГОСТ 2933092 «Ча со вое де ло. Ча сы во доне про ни ца е мые».
В за вер ше ние при во дит ся ито го вый ре зуль тат ис пы та ния, на при мер «Объ ект ис пы та ния ус той чив к из бы точ но му давле нию во ды при мак си маль ном зна чении из бы точ но го дав ле ния во ды 5 бар».
Ис сле до ва ние — не об хо ди мый эле мент экс пер ти зы и серд це ви на до ку мен та под на зва ни ем «За клю чение экс пер та». Ес ли экс перт со об ща ет оп ре де лен ные све де ния из ка койлибо об ла с ти зна ния без ис сле до ва ния, то дан ное им за клю че ние не яв ля ет ся экс перт ным, а пред став ля ет со бой все го лишь на уч ную справ ку.
Имен но по это му со дер жа ние данно го раз де ла долж но быть рас пи са но на и бо лее по дроб но.
8) Оцен ка ре зуль та тов ис сле дова ний, вы во ды по по став лен ным во про сам и их обос но ва ние
В этом раз де ле под во дит ся итог про ве ден ным ис сле до ва ни ям и эксперт как спе ци а лист вы ска зы ва ет свое мне ние (как пра ви ло, ка те го ри че с кое или ве ро ят ное) о при чи нах воз ник нове ния не до стат ка то ва ра.
Ес ли экс перт при про ве де нии экспер ти зы ус та но вит об сто я тель ст ва, ко то рые име ют зна че ние для де ла и по по во ду ко то рых ему не бы ли по став лены во про сы, он впра ве вклю чить вы воды об этих об сто я тель ст вах в свое за клю че ние. Это до пу с ка ет ся, по то му что те, кто нуж да ет ся в за клю че нии экс пер та, не все гда зна ют все воз можно с ти экс пер ти зы.
За вер ша ет за клю че ние экс пер та раз дел «Вы во ды», в ко то ром экс перт да ет окон ча тель ные от ве ты на по ставлен ные пе ред ним во про сы.
Под пись экс пер та за ве ря ет ся пе чатью экс перт но го уч реж де ния.
Ес ли за клю че ние со став ле но на не сколь ких ли с тах, оно долж но быть про ши то и скреп ле но пе ча тью уч режде ния. Кро ме то го, к за клю че нию мо гут быть при об ще ны ма те ри а лы и до ку мен ты (фо то гра фии, рас пе чат ки кон троль ных при бо ров, про то ко лы ис пы та ний и т.д.), ил лю с т ри ру ю щие за клю че ние экс пер та, ко то рые пе речис ля ют ся в за клю че нии как при ло жения и яв ля ют ся его со став ной ча с тью.
Ис поль зо ва ние за клю че ния экс пер та в су де
Сле ду ет по мнить, что ни ка кие до каза тель ст ва не име ют для су да за ра нее ус та нов лен ной си лы. А по сколь ку за клю че ние экс пер та име ет рав ную си лу на рав не с дру ги ми до ка за тель ства ми, пре ду с мо т рен ны ми про цес суаль ным за ко ном, суд впра ве его или при нять, или от верг нуть. При этом ос но ва ни ем для от кло не ния су дом за клю че ния экс пер та мо жет быть от сут ст вие в нем ка кихли бо све де ний из чис ла пе ре чис лен ных вы ше.
Сто ро не, пред ста вив шей в суд за клю че ние экс пер та, сле ду ет быть го то вой к то му, что суд со чтет не об ходи мым до про сить экс пер та в су деб ном за се да нии для разъ яс не ния во про сов, ко то рые по сле ана ли за су дом за ключе ния экс пер та все рав но ос та лись не яс ны ми. К это му дол жен быть го тов, преж де все го, сам экс перт, для че го ему не об хо ди мо дер жать под ру кой все не об хо ди мые до ку мен ты (ме то дики, ГОС Ты и про чее), ко то ры ми он ру ко вод ст во вал ся и поль зо вал ся при про ве де нии ис сле до ва ний.
Спо со бы про ти во сто я ния по тре би тель ско му тер ро риз му
А как сле ду ет по сту пать про дав цу, ес ли по тре би тель «раз до был» за ключе ние экс пер та и со би ра ет ся ис пользо вать его про тив про дав ца в су де?
Вспом ним, что обя зан ность про веде ния экс пер ти зы по За ко ну воз ло же
на на про дав ца, а не на по тре би те ля (аб зац 3 п. 5 ст. 18). По тре би те лю же пре до став ле но толь ко пра во ос по рить за клю че ния экс пер ти зы, про ве ден ной за счет про дав ца, в су деб ном по ряд ке. В свою оче редь, в со от вет ст вии с ч. 2 ст. 55 ГПК РФ «до ка за тель ст ва, по лучен ные с на ру ше ни ем за ко на, не имеют юри ди че с кой си лы и не мо гут быть по ло же ны в ос но ву ре ше ния су да».
Граж дан ский про цес су аль ный ко декс РФ — глав ный за кон су дьи, свод пра вил, по ко то рым про во дит ся раз би ра тель ст во в граж дан ском процес се. Од на ко не каж дый су дья, владе ю щий в со вер шен ст ве за ко ном процес су аль ным, мо жет с хо ду ра зо браться в ню ан сах за ко на по тре би тель ского. Мо же те не со мне вать ся: ад во кат по тре би те ля да же не за ик нет ся о том, что экс пер ти зу он про вел «не по за кону, а по по ня ти ям», по то му что это не в его ин те ре сах. Об ра тить вни ма ние су да на этот факт дол жен про да вец. Для это го ему нуж но представить хо да тай ст во об ис клю че нии из чис ла до ка за тельств за клю че ния экс пер та, про ве ден но го по ини ци а ти ве по тре бите ля как по лу чен но го с на ру ше ни ем фе де раль но го за ко на».
Сле ду ет быть го то вым к то му, что суд все же со чтет воз мож ным ис поль зовать за клю че ние экс пер ти зы, пред ставлен ное по тре би те лем, как до ка за тельст во, т.е. от кло нит ва ше хо да тай ст во.
В рас че те на та кое раз ви тие со бытий сле ду ет за бла го в ре мен но изу чить за клю че ние экс пер та и вы явить все его по ро ки, ис поль зуя при ве ден ные вы ше ре ко мен да ции. Ес ли вы су ме ли убедить суд, что за клю че ние экс пер та, пред став лен ное по тре би те лем, не от ве ча ет тре бо ва ниям, предъ яв ля емым к не му про цес су аль ным ко дек сом как «За клю че нию экс пер та», вы уже одер жа ли про ме жу точ ную по бе ду.
Од на ко будь те го то вы, что суд на зна чит экс пер ти зу по сво ей ини ци ати ве. А на этот слу чай не об хо ди мо иметь свои пред ло же ния как по кан дида ту ре экс перт но го уч реж де ния (или кон крет но го экс пер та), так и во просам, под ле жа щим раз ре ше нию при про ве де нии экс пер ти зы.
Ми ха ил СТЁП КИНюри с кон сульт
ООО «Аван тэйдж»
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС70 Watch business
ПРИЛАВОК
Вна ча ле бы ло сло воКак воз ник ло на зва ние «Са га», сей
час не вспом нит, на вер ное, ни кто. Когдато, еще в на ча ле 90х, на этом ме сте, ря дом со стан ци ей ме т ро «Крас нопрес нен ская», был ма га зин с та ким на зва ни ем. Тор го вал он эле к тро никой, но в нем ра бо тал и не боль шой ча со вой от дел, ко то рым вла дел на чина ю щий (в ту по ру все бы ли та ки ми) биз не с мен Вла ди мир Быч ков.
— Я в то вре мя уже ре шил твер до тор го вать ча са ми, кро ме «Са ги» у ме ня был от дел в ГУ Ме. Я кон цеп туаль но за ни мал ся толь ко ча са ми швейцар ских ма рок — Longines, Raymond Weil и дру ги ми. В то вре мя эти брэн ды бы ли ред ко с тью да же в Моск ве: на при мер, хро но граф Longines считал ся очень со лид ной и до ро гой ве щью. Де ла шли не пло хо, и в 1996м я при об рел «Са гу» и пе ре про фи ли ровал его в пол но стью ча со вой.
То что «Са га» рас по ла га лась не в са мом цен т ре сто ли цы, как мно гие ча со вые ма га зи ны, Быч ко ва не сму щало. Крас ная Прес ня — до ста точ но по пу ляр ный рай он: сов сем ря дом — ки но центр и из ве ст ный клуб «Ар ле кино», чуть по даль ше аме ри кан ское по соль ст во, Бе лый дом и Центр меж дуна род ной тор гов ли. По се ти те лям нравит ся, что в от ли чие от уз ких цен т ральных уло чек здесь не так мно го ма шин, нет про блем ни с подъ ез дом, ни со стоян кой.
К то му же ма га зи ну уда лось вы де
лить ся и за счет весь ма ори ги наль но го оформ ле ния, в ко то ром за дей ст во ваны дви жу щи е ся фи гу ры, цвет ни ки, ко то ры ми так лю бят ук ра шать по докон ни ки сво их до мов швей цар цы, и дру гие ин те рес ные эле мен ты. По во рачи ва ю щий ся рек лам ный му ляж, что сто ит у вхо да, Владимир при об рел у Omega. По движ ную фи гур ку ча сов щика уви дел в Швей ца рии в од ном из ма га зи нов и уго во рил вла дель ца продать ее. Что ка са ет ся обо ру до ва ния в за ле, то здесь при сут ст ву ют как стандарт ные, так и ав тор ские ве щи. На пример, све тиль ни ки и ори ги наль ный столик с лам пой — ав тор ская ра бо та ди зай не ра, ко то рый оформ лял ин те рь ер «Са ги». От дель ные ве щи бы ли по став лены ита ль ян ской фир мой Giorgetti, ра бо
та ю щей в сти ле «не о клас си ка».Рас ши рив биз нес, Быч ков
тем не ме нее ре шил со хра нить вер ность швей цар ским брэндам. Ас сор ти мент ма га зи на фор ми ро вал ся по прин ци пу: мо де ли Swiss made лю бой це но вой ка те го рии, но толь ко из ве ст ных брэн дов — от Tissot до Patek Philippe. По пыт ки торго вать но вы ми «не рас кру чен ными» мар ка ми па ру раз пред прини ма лись, но имен но они и убеди ли хо зя и на, что круп ны ми брэн да ми за ни мать ся вы год нее.
— Не толь ко «Са га», но и весь ча со вой биз нес дер жит ся на по сто ян ных кли ен тах — лю дях, ко торые в хо ро шем смыс ле боль ны ча сами, — го во рит стар ший про да вец Алек сандр Тол ку нов. — Эти по ку па тели, как пра ви ло, ори ен ти ро ва ны на «рас кру чен ные» мар ки. В ми ре мно го ин те рес ных, но ма ло из ве ст ных ма рок. К со жа ле нию, ес ли за ку пить та кую кол лек цию, то про дать ее да же на 40% — это очень боль шой ус пех, все ос таль ное ос та нет ся в то ва ре.
В по след нее вре мя в ча со вом бизне се от ме ча ет ся силь ный крен в сто рону бо лее до ро гих ча сов. Ска зал ся он и на «Са ге». В 2001 го ду в ма га зин бы ли сде ла ны фи нан со вые вли ва ния, ко торые по ш ли на рек ла му и за куп ку но вых кол лек ций. В ос нов ном рас ши ре ние
Са га×à ñî âîé ìà ãà çèí «Ñà ãà» âîç íèê íà Êðàñ íîé Ïðåñ íå
â ñà ìîì íà ÷à ëå 90õ ãî äîâ è çà äå ñÿòü ëåò ñòàë îä íèì èç ñà ìûõ èç âå ñò íûõ, àâ òî ðè òåò íûõ è óñ ïåø íûõ ìà ãà
çè íîâ Ìîñê âû.
об од ном ма га зи не
но мен к ла ту ры шло не по пу ти уве ли чения чис ла ма рок, а за счет рас ши ре ния ко ли че ст ва до ро гих мо де лей от уже пред став лен ных в ас сор ти мен те брэндов. А сре ди но вых по яви лись Gucci и Fendi — весь ма ав то ри тет ные и до рого сто я щие fashionбрэн ды.
— Эти ин ве с ти ции бы ли не об хо димы, так как ста ло яс но, что ес ли не рас ши рить ас сор ти мент, то ра бо тать бу дет тя же ло, — счи та ет Быч ков. — По на ча лу мы во об ще опа са лись по купать ве щи до ро же 40000 дол ла ров: а вдруг не про да дут ся. А по том ста ли при хо дить по се ти те ли и спра ши вать оп ре де лен ные мо де ли, ко то рых не бы ло в на ли чии. И мы ре ши ли ри скнуть.
А вот рас ши рять пло ща ди или от кры вать еще од ну «Са гу» Владимир Быч ков не стал. Он не ви дит смыс ла сни мать пло щадь в три ра за боль ше, ведь часть ас сор ти мен та мож но не вы став лять на ви т ри не. А ес ли по ку патель дей ст ви тель но ин те ре су ет ся ка който мар кой, то спе ци аль но для не го про да вец мо жет вы не с ти из «за пас ни ков» нуж ные мо де ли. «Так да же ин те рес но ра бо тать, — го во рит Александр Тол ку нов. — Ино гда я чувст вую, че го по ку па тель хо чет, но не по ка зы ваю ви да, что эти ча сы у ме ня есть. Уточ няю мо дель, а по том вы но шу ее. Обыч но это про из во дит весь ма силь ный эф фект».
Ну а что ка са ет ся се ти, то она тре бует очень круп ных фи нан со вых вло жений, причем не все гда оп рав дан ных. Ведь от кры тие 34 ма га зи нов от нюдь
не оз на ча ет ав то ма ти че с кий рост прибы ли на 300400%. По это му хозяин магазина пред по чи та ет вкла ды вать день ги в один ма га зин, что бы он при носил еще боль шую при быль, вкла ды ва ет день ги в рек ла му и за куп ку но во го то ва ра. «К то му же мне нра вит ся уча ство вать во всем, что про ис хо дит в ма гази не, встре чать ся с кли ен та ми, про давать, — го во рит Быч ков. — А для по ку па те ля воз мож ность встре тить ся лич но с вла дель цем ма га зи на — ог ромный плюс. И это од но из глав ных преиму ществ оди ноч но го ма га зи на. Я за ни ма юсь роз нич ной про да жей ча сов, по то му что мне нра вит ся это де лать и я умею это де лать. А уп рав лять се тью я и не хо чу, и не умею. Это сов сем дру гая ра бо та, дру гой биз нес. И во об ще, я убеж ден, что тор гов ля ча са ми — это не биз нес, а преж де все го ис кус ст во.
«Сэ конд хэнд» на second hand"
«Са га» из ве ст на сво им ко мис си онным от де лом. Ко мис си он ная про да жа — очень спе ци фич ное за ня тие, тем не ме нее в нем де ла Быч ко ва идут удачно. Вла де лец «Са ги» объ яс ня ет это тем, что про сто хо ро шо раз би ра ет ся в спе ци фи ке вто рич но го рын ка ча сов, где са мое глав ное — гра мот но от се ять и вы брать то вар и стор го вать ся по це не. Тог да про дать ко мис си он ную вещь не так уж и слож но. Осо бен но ес ли чет ко зна ешь, что поль зу ет ся спросом у по сто ян ных по ку па те лей, и подби ра ешь ас сор ти мент от де ла ис хо дя имен но из это го. Кли ен ты «ко мис си он
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС72 Watch business
ПРИЛАВОК
ки» — оп ре де лен ная груп па лю дей, ко то рые счи та ют, что при об ре тать ко мис си он ные ча сы вы год но. Сре ди них мно го и ино го род них, ко то рые при ез жа ют в Моск ву толь ко для то го, что бы по се тить «Са гу», ведь в ре ги о не за ча с тую труд но сдать вещь на ко миссию. В не боль шом го ро де за ча сы мо гут дать 2 ты ся чи дол ла ров, а в столи це за них пред ло жат 5 ты сяч.
— Ос та точ ная сто и мость ча сов за ви сит преж де все го от мар ки и от мо де ли, — уве рен Быч ков. — На пример, есть два брэн да, ко то рые на вторич ном рын ке име ют са мую вы со кую ос та точ ную сто и мость: Patek Philippe и Rolex. Ос нов ную при быль от де лу при но сят 57 брэн дов, при чем обыч но у ка койли бо мар ки мо жет быть только од на мо дель, ко то рая поль зу ет ся спро сом. В то же вре мя у нас на ко миссии на хо дит ся мно го ча сов, ко то рые пред став ле ны, что на зы ва ет ся, для пол но ты ас сор ти мен та.
Не дав но пра ви ла при ема на ко миссию в «Са ге» уже с то чи лись. Каж дый ме сяц це на вы став лен но го то ва ра снижа ет ся на 10%. В ка който мо мент вла де лец дол жен ли бо ус петь за брать их, за пла тив 1% за хра не ние от сто имо с ти, ли бо ча сы все рав но уй дут, по то му что це на сни зит ся очень сильно.
Кон ку рен тов у «Са ги» на вто ричном рын ке ча сов не мно го. По сло вам Александра Быч ко ва, на уров не ма гази нов он их не за ме ча ет. Это и впрямь труд ный биз нес, в ко то ром на до хо рошо раз би рать ся. Ре аль ную кон ку ренцию мог ли бы со ста вить лю ди, ко торые про фес си о наль но за ни ма ют ся пе ре про да жей ча сов в ча ст ном по рядке. Но в бли жай шем бу ду щем они объе ди нять ся не со би ра ют ся.
Фор му ла Быч ко ваФор му ла ус пе ха роз нич ных про даж
ча сов у каж до го биз не с ме на ори гиналь на. Быч ков счи та ет, что в пер вую оче редь ус пех за ви сит от ас сор ти мента, то есть по ку па те лю не об хо ди мо пред ло жить хо ро ший вы бор хо до вых ма рок и мо де лей. Это не про сто, так как тре бу ет боль ших ка пи та ло вло жений. По его мне нию, спе ци фи ка ча сов как то ва ра та ко ва, что ес ли вы ку пить до ро гую кол лек цию, то це ли ком продать ее в ко рот кое вре мя вряд ли
удаст ся. Со от вет ст вен но, что бы иметь пред ста ви тель ный ас сор ти мент, нужно рас по ла гать сво бод ны ми сред ства ми, ко то рые мож но вло жить на дол гий срок.
Так же мно гое за ви сит от ис кус ст ва ин ди ви ду аль но го об ще ния про дав цов с кли ен та ми. Ког да че ло век вхо дит в «Са гу», стар ший про да вец ста ра ет ся пер вым де лом оп ре де лить, с кем хо чет го во рить по ку па тель: с муж чи ной или с жен щи ной. Не ко то рые счи та ют, что де вуш ки ни че го не по ни ма ют в ча сах, а не ко то рые на обо рот хо тят по об щаться с да мой. С каж дым по ку па те лем на до по ста рать ся най ти об щий язык. Лю ди это оце ни ва ют, не ко то рые прямо го во рят: «Я вас не стес ня юсь, не бо юсь, а был в дру гом ма га зи не — со мной да же не ста ли раз го ва ри вать. Мо жет, ду ма ли, что у ме ня де нег нет, а они есть — вот они».
При этом да ле ко не каж дый мо жет стать кли ен том «Са ги». «Мы от ка зы ваем ся про да вать до ро гие ча сы че ло веку, по ко то ро му вид но, что он хо чет про сто по тра тить день ги, — го во рит Александр. — Ну, ку пит он ча сы за 15 ты сяч дол ла ров, а по том нач нет жа леть об этом. Ста нет ис кать не достат ки или де фек ты, под вся че с ки ми пред ло га ми по ста ра ет ся вер нуть то вар нам и по лу чить день ги об рат но. Од наж ды про да ли ча сы с тур бий о ном мо ло до му че ло ве ку, ко то рый не по ни
мал, что он при об ре та ет. Он тре ни ровал ся в этих ча сах, от ра ба ты вал уда ры и раз в ме сяц при хо дил к нам с пре тензи я ми — пло хо, мол, ра бо та ют ва ши хва ле ные швей цар ские ча сы. С тех пор мы очень вни ма тель но под хо дим к кли ен там и их за про сам».
По ни ма ет вла де лец «Са ги» и важ
ность вло же ний в рек ла му. «Но здесь су ще ст ву ет ряд осо бен но с тей, — ут верж да ет Быч ков. — На при мер, рекла ми ро вать в по пу ляр ных глян це вых жур на лах не ча со вой брэнд, а от дельную тор го вую точ ку — ма ло смыс ла. Мож но каж дый ме сяц тра тить на рекла му в жур на ле по 10 ты сяч дол ла ров, но они се бя не оп рав да ют. А вот в де ло вой и спе ци а ли зи ро ван ной прес се рек ла ма де шев ле: мож но по тра тить 2 ты ся чи, по сле че го при дет один кли ент и при не сет 4 ты ся чи чи с той при бы ли. Я го во рю ус лов но, но со от но ше ние пример но та кое».
Еще од но не об хо ди мое ус ло вие ус пе ха — во вре мя улав ли вать тен денции раз ви тия рын ка. Быч ков от ме ча ет тен ден цию к рос ту чис ла по ку пок на ос но ва нии вы бо ра че рез Ин тер нет. По ку па те ли за хо дят в об щий ка та лог фир мыпро из во ди те ля, об ща ют ся с про дав ца ми и по том при ез жа ют в конкрет ный ма га зин за оп ре де лен ны ми ча са ми.
Дру гой та кой тен ден ци ей го да можно на звать прес синг, ко то рый ока зы вают швей цар ские про из во ди те ли на дистри бь ю то ров, ведь про да жи швей царских ча сов в на шей стра не ста биль но рас тут. Швей цар цы стре мят ся за кре пить и раз вить ус пех на рос сий ском рын ке. Это вы ли ва ет ся в тре бо ва ние уве ли чить про да жи еще боль ше при од но вре менном по вы ше нии цен. «На при мер, од на
из ком па ний, вхо дя щих в Swatch Group, предъ яв ля ет тре бо ва ние иметь в кол лек ции 30 штук ча сов, — рас ска зы ва ет Александр Быч ков. — И здесь воз ни ка ет ди лем ма: совсем от ка зать ся от мар ки нель зя, но и иметь в кол лек ции боль ше 17 мо делей то же не име ет смыс ла. Спо рю и от ста и ваю свою точ ку зре ния. В ре зуль та те както до го ва ри ва ем ся».
Глеб КОР НЕВ
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС74 Watch business
УГОЛОК МАСТЕРА
Ре монт ЕТА Valjox 7750
Ðàç ëè÷ íûå ðàç íî âèä íî ñ òè ìå õà íèç ìà ÅÒÀ Valjox 7750 ïðè ìå íÿ þò ñÿ îã ðîìíûì êî ëè ÷å ñò âîì êîì ïà íèé. Ýòî ñà ìûé ïî ïó ëÿð íûé ìå õà íèçì ñ õðî íî ãðà ôîì è åä âà ëè íå åäèí ñò âåí íûé, ïðè ìå íÿ þùèé ñÿ â ÷à ñàõ ñðåä íåé öå íî âîé êà òå ãîðèè. Íå êî òî ðûå êîì ïà íèè óñ òà íàâ ëè âàþò åãî â ñâîè ÷à ñû â îðè ãè íàëü íîì èñ ïîë íå íèè, íå êî òî ðûå — äî ðà áà òû âàþò, èñ ïîëü çóÿ â êà ÷å ñò âå áà çî âî ãî.
Декорированный вариант 7750
ЕТА вы пу с ка ет не сколь ко раз но вид но с тей это го ка ли б ра с ав то ма ти че с ким и руч ным за во дом, с лун ным и обыч ным ка лен да рем. Ас сор ти мент мо ди фи ка ций, со зда ва е мых на его ба зе дру ги ми ком па ни я ми, край не ши рок. К со жа ле нию, на мно гие мо ди фи ци ро ван ные ме ха низ мы нет ни ин ст рукций, ни зап ча с тей, и ре монт воз мо жен толь ко на фа б ри ке про из во ди те ля.
Ме ха низм 7750 до ста точ но боль шой по раз ме ру, с ним очень удоб но ра бо тать ма с те ру, ка кихто се к ре тов сборкираз бор ки кон ст рук ция не име ет. Этот ка либр кар ди нально от ли ча ет ся от обыч ных ме ха низ мов, и сов ме с ти мых де талей в нем нет.
Ка либр имеет ис клю чи тель ную на деж но с ть. При пра вильной экс плу а та ции ча сов (в том чис ле при ре гу ляр ной чи ст ке и смаз ке) он спо со бен без про блем и не ис прав но с тей функци о ни ро вать очень дол го. За все вре мя на шей ра бо ты с за вод ским бра ком нам ни ра зу не при хо ди лось стал ки ваться. По сво им экс плу а та ци он ным ка че ст вам ме ха низм мож но сме ло при чис лить к луч шим. Про бле мы на чи на ют воз ни кать при на ру ше нии пра вил экс плу а та ции, осо бен но ча с то — при по па да нии вла ги или в ре зуль та те уда ра.
При по па да нии вла ги на чи на ют кор ро ди ро вать ры ча ги хро но гра фа, за вод ной ключ, за вод ной триб и ку лач ко вая муф та. Ес ли к вам в ре монт по па ли ча сы, уже име ю щие яв ные сле ды ржав чи ны на де та лях, про стой за ме ной не сколь ких де талей не обой тись. Не по ле ни тесь ра зо брать и про мыть весь ме ха низм — ржав чи на с де та лей по па дает внутрь и на ру шает его нор маль ную ра бо ту. Ржа ве ю щие де тали в лю бом слу чае под ле жат за ме не — вос ста вить их нель зя. О чи с тить ржав чи ну с рычага в прин ци пе мож но, но он уже не смо жет пол но цен но функ ци о ни ро вать. В сов сем за пу щенных слу ча ях, по ми мо пе ре чис лен ных де та лей, у «утоп лен ни ка» сле ду ет за ме нить и диск ка лен да ря.
Вто рой по по пу ляр но с ти при чи ной по па да ния ча сов в ре монт яв ля ет ся удар. Он так же со про вож да ет ся ря дом стандарт ных по след ст вий. При уда ре гнет ся цап фа оси ба лан са, вы би ва ет ся бу шон. Ме ханизм тя же лый, и ино гда ло ма ют ся де та ли его креп ле ния к кор пу су. При силь ном уда ре так же сры ва ет винт креп ле ния сек то ра ав то под за во да.
На и бо лее се рь ез ные про бле мы воз ни ка ют, ког да ло ма ет ся винт креп ле ния ро то ра ав то под за во да, а его нож
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС75 Watch business
ка при этом ос та ет ся в мос ту. Ино гда нож ку уда ет ся вы винтить, но ча ще при хо дит ся вы свер ли вать или по про с ту ме нять мост (это, кста ти, ре ко мен ду ет сам про из во ди тель). При не боль ших уда рах ино гда уда ет ся от де лать ся «лег ким ис пугом» — за ско ком во ло с ка.
Мно гие вла дель цы ча сов не об ра ща ют ся в сер вис до тех пор, по ка чтото не слу чит ся. Ес ли ча сам боль ше пя ти лет, не об хо ди мо об ра тить вни ма ние на ба ра бан: на его ва лу мо жет быть боль шая вы ра бот ка. При на ли чии би е ния ба рабан луч ше за ме нить.
Ме ха низм хро но гра фа до ста точ но сло жен, и для его нор маль ной ра бо ты важ но со блю дать ко ли че ст во и вязкость при ме ня е мо го сма зоч но го мас ла. На ры ча ги по да ется вяз кое мас ло, для бу шо нов и па лет ан кер ной вил ки ис поль зу ют бо лее гу с тое мас ло, чем обыч но. Ес ли сма зать жид ким мас лом, оно бы с т ро вы сох нет, и спу с тя при мер но 3 ме ся ца ча сы нач нут да вать сбои по точ но с ти хо да. Так, в ин ст рук ции по ре мон ту для па лет ан кер ной вил ки ре ко мендо ва но при ме нять мас ло 941, но спе ци а ли с ты са мо го за вода со ве ту ют ис поль зо вать бо лее гу с тое мас ло 9030. Обяза тель но сма зы ва ют ся вяз ким мас лом сер деч ки ме ха низма хро но гра фа, т.к. ина че при на жа тии кноп ки об ну ле ния сброс бу дет про хо дить с за мед ле ни ем или произойдет из гиб цапф осей.
Сре ди де та лей, тре бу ю щих осо бо ак ку рат но го об ра щения, сле ду ет упо мя нуть фрик ци он ный триб, вы пол ня ю щий функ ции ми нут ни ка. Он кре пит ся на оси фрик ци он но, и для его де мон та жа луч ше ис поль зо вать спе ци аль ные съем ни ки. С немень шей ак ку рат но с тью на до ус та нав ли вать его и на ось. Не пре мен но поль зуй тесь при этом упо ром или под ставкой с об рат ной сто ро ны, т.к. ина че мож но вы да вить ка мень из пла ти ны. Этот триб обя за тель но тре бу ет гу с той хо ро шей смаз ки. Без нее че рез пол го да ча сы пе ре ста нут пе ре во диться и вла де лец сло ма ет все де та ли ре мон ту а ра: век сель ное ко ле со, ми нут ник и т.д.
При сбор ке ре ко мен ду ем об ра щать вни ма ние на со сто яние ры ча га об ну ле ния по лу ча со во го счет чи ка. Он вы пол нен
из пласт мас сы, при ча с той экс плу а та ции хро но гра фа его зу бья до воль но бы с т ро из на ши ва ют ся и стрел ка счет чи ка мо жет са мо про из воль но от кло нять ся.
Ре вер сив ная муф та в про цес се экс плу а та ции сна ши ва ется, так как на нее при хо дит ся ос нов ная на груз ка при за во де ча сов. Сна ши ва ет ся и под шип ник сек то ра ав то под за во да.
При сбор ке ме ха низ ма важ но об ра тить вни ма ние на пру жи ну фик са то ра ми нут но го счет чи ка. Вин та ми по да чи пру жи ны не об хо ди мо от ре гу ли ро вать ее по ло же ние та ким об ра зом, что бы вы ступ пру жи ны точ но по па дал меж ду зу бь я ми ко ле са, ина че при вклю че нии хро но гра фа бу дет на блю дать ся са мо про из воль ное от кло не ние стрел ки.
Во всем ос таль ном ме ха низм 7750 яв ля ет ся, по вто рюсь, очень на деж ным и дол го веч ным из де ли ем, что и оп ре де лило его по пу ляр ность у про из во ди те лей ча сов.
Павел ШОЛЕНКОВ, компания «Адора»
Наиболее часто требующиеся для ремонта детали
На и ме но ва ние Шифр
За вод ной ключ 51.010.23За вод ной триб 31.120Ку лач ко вая муф та 31.121За вод ной ры чаг 51.080.06Ры чаг хро но гра фа 65.171Ре вер сив ная муф та 32.037Сек тор ав то под за во да 22.010.06Триб 31.080Узел ба лан са 40.050.21Фик са тор сбро са по лу ча со во го счет чи ка 55.288Винт креп ле ния сек то ра ав то под за во да 22.010.01Винт креп ле ния мос та ав то под за во да 12.050.01Мост ав то под за во да 12.050.07Ры чаг об ну ле ния хро но гра фа 55.041Ку ла чок хро но гра фа 55.200
Новая модификация механизма — калибр 7754