Маркетинг

стартапа

Наталья Сахнова,

Директор по маркетингу SeoPult.ru

@NataliaSakhnova

#404fest

? Преждевременное

масштабирование

Потеря баланса между основными

5 направлениями:

1.Потребителем

2.Продуктом

3.Командой

4.Бизнес-моделью

5.Финансовыми показателями.

Это:

Данные: Startup Genome Report

3200+ стартапов с высокими темпами роста

70%

Неустойчивые стартапы имеют тенденцию:

1.тратить слишком много денег на маркетинг

2.нанимают большое количество сотрудников

3.назначают руководителей компании слишком

рано

4.уделяют больше внимания разработке

продукта, в ущерб развитию клиентской

базы.

Startup Genome

Compass

http://beta.startupgenome.cc

Общение с клиентами

www.copiny.com

coffeehouse.copiny.com

AARRR Метрики стартапа

2001-2011

Инвестор: 500 Hats LLC, Founders Fund

Маркетер: PayPal, Simply Hired, Mint

Советник, Бизнес-ангел: 40+ стартапов

Организатор конференций: Web 2.0, O’Reilly, Startonomics

Лектор в Стэнфорде: Facebook, Метрики стартапов

80-е и 90-е

Предприниматель: Основатель/Генеральный директор Aslan Computing

Разработчик: Windows приложения / SQL DB администратор

Участник сообществ: Эл. Коммерция, Интернет, Клиент-сервер

Инженер: Johns Hopkins ‘88, BS Eng / Прикладная математика

Дэйв МакЛюр

• Acquisition (Приобретение): пользователи

приходят на сайт с разных каналов

• Activation (Активация): пользователям понравился

1-й визит: «счастливый» опыт

• Retention (Удержание): пользователи

возвращаются, посещают сайт множество раз

• Referral (Передача): пользователям нравится

продукт достаточно для того, чтобы приглашать

других

• Revenue (Доход): пользователи проводят операции

по монетизации проекта

AARRR

Стадия Статус конверсии Конв.

%

Расчет. ст-ть

(*не* затраты)

Acquisition

(Привлечение)

Посетители → Сайт/Виджет/Посад.

страницы

(2+ стр., 10+ сек, 1+ кликов = не покидай)

60% $.05

Activation

(Активация)

«Счастливый» 1-й визит; Использ-

е/Регистр.

(клики/время/страницы, email/профиль,

использование функций)

15% $.25

Retention

(Удержание)

Пользователи возвращаются;

Множественные визиты

(1-3x визиты/мес.; email/показ-ль открытия

фида/ CTR)

5% $1

Referral

(Передача)

Пользователи привлекают других

(удовлетв. пользов>=8; вирусный К фактор >

1; )

1% $5

Revenue

(Доход)

Платежи пользователей / Генерация $$$

(1-я транзакция, безубыт-ть, целевая

рентаб.)

2% $50

Страница «Скоро открытие»

5 способов увеличить конверсию

1. Кратко расскажите о преимуществах.

2. Как скоро наступит “Скоро”?

3. Сделайте репост простым и приятным.

4. Что делать после того, как на вас

подписались.

5. Расскажи историю, чтобы заинтересовать

Источник: http://bit.ly/MSGdiu

www.unbonce.com

Создание, публикация и A/B тест

посадочных страниц

http://ow.ly/6KlQi

SMM в действии

SEO

Имитация бурной деятельности

в SEO-компании

Кручу верчу JPG в GIF

превратить хочу

Купи слова

Сервис автоматизированного

продвижения сайтов и КР

www.seopult.ru

www.paywithatweet.com

Оплата твитами

«Между жопой

и диваном доллар

не просунешь.»

- Билл Гейтс

Наталья Сахнова natalia@seopult.ru

www.seopult.ru

@NataliaSakhnova