Мир климата №40

МИР КЛИМАТА

40В Е С Т Н И К А С С О Ц И А Ц И И П Р Е Д П Р И Я Т И Й И Н Д У С Т Р И И К Л И М А Т А

официальное открытие представительства

апик в омске

выставка «мир климата – 2007».

13-16 марта, москва,

мвц «крокус Экспо»

Знакомьтесь – коучинг

МИР КЛИМАТА

Сайт журнала «Мир Климата»

2

СпиСок фирм-членов АССоциАции предприятий индуСтрии климАтА (Апик)

107589, г. Москва,Щелковское шоссе, д. 100, корп. 5т.: 741–7812 (многоканальный) ф.: 468–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI ELECTRIC, KENTATSU, TADIRAN. Системы вентиляции WOLF, LENNOX, CLIMAVENETA, SYSTEMAIR. Гибкие воздухо-воды AIRCONNECT. Диспетчеризация. АСУ.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, сервисное и гаран-тийное обслуживание

125130, г. Москва, Старопетровский проезд, д.7, стр. 25, этаж 2т.: 99–510–99 (многоканальный)ф.:99–510–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, KENTATSU, EMICON, MITSUBISHI ELECTRIC, TROGES. Вентиляция SYSTEMAIR, OSTBERG, WESPER, SHUFT, GRUNER, AERIAL, LENNOX, REGIN, DIAFLEX, REMAK, SIEMENS. Отопление ТРОПИК, PYROX, ELECTROLUX, AEG, VEAB, THERMOSCREENS, NOIROT, RINNAI, BAXI, BUGERUS, VIESSMANN, ROYAL THERMO, KORADO. Арматура TECEFLEX, OVENTROP, FAR, DANFOSS. Насосы GRUNFOS, DAB. Увлажнители и воздухоочистители BONECO AIR-O-SWISS, HYGROMATIK.

Кондиционирование, вентиляция, отопление, сервис, проектиро-вание, пуско-наладка, монтаж

127238, г. Москва,Локомотивный проезд, д. 21, офис 208т.: 228–7777ф.: 228–7701www.arktika.ru,[email protected]

Вентиляционное оборудование OSTBERG, АРКТОС, POLAR BEAR, O.ERRE, FLEXIT. Центральные кондицио-неры АРКТОС. Чиллеры, фэнкойлы CLIMAVENETA, GALLETTI, POLAR BEAR. Кондиционеры MITSUBISHI ELECTRIC, POLAR BEAR. Прецизионные кондиционеры DENCO. Увлажнители воздуха AXAIR. Осушители воздуха и тепловые насосы для бассейнов CALORеX (абсорбционные), POLAR BEAR, DST. Дренажные насосы SAUERMANN. Тепловые завесы и пушки АРКТОС. Клапаны огнезадерживающие и дымоуда-ления АРКТОС. Вентиляторы дымоудаления АРКТОС и TLT. Автоматика, системы управления и диспетче-ризации REGIN, POLAR BEAR. Теплоизоляция K-Flex. Медная трубка BUNTMETALL.

Проектирование, монтаж, поставка, сервисное обслуживание

105023, г. Москва, Мажоров переулок, д.14, стр.5 Дилерский отдел:т./ф.: (495) 740–0354Розничный отдел:т./ф.: (495) 740–0386 www.artclimat.ru,[email protected]

Дистрибьютор оборудования NOBO, КУПОЛ, МеТеОР, ФАВОРИТ, VOLCANO. Кондиционеры TOSHIBA, DANTEX, HAIER, MITSUBISHI HEAVY, MITSUBISHI ELECTRIC, POLARIS, SIAT. Тепловое оборудование NOBO, КУПОЛ, МеТеОР, ФАВОРИТ, VOLCANO, FRICO, DIMPLEX, PYROX, OLEFINI, TERMIЯ. Электрокамины DIMPLEX. Авторизованный сервис-центр NOBO, КУПОЛ, МеТеОР, ФАВОРИТ.

Проектирование, поставка, продажа,монтаж, наладка, сервис, ремонти реконструкция систем

123060, г. Москва,ул. Берзарина, д. 20т./ф.: 221–1234 (многоканальный)www.atek.ru,[email protected]

Бытовые и промышленные (чиллеры, фэнкойлы) системы кондиционирования HITACHI, CARRIER, LG, YORK, DAIKIN, WOLF. Системы вентиляции SYSTEMAIR. Прецизионные кондиционеры LIEBERT HIROSS, UNIFLAIR, YORK. Увлажнители и воздухоочи-стители HONEYWELL, BONECO. Тепловое оборудо-вание FRICO. Отопительное оборудование BUDERUS, GIERSCH, NOIROT. Теплогенераторы MASTER. Запорнорегулирующая арматура TECOFI, COMAP, WATTS/CAZZANIGA, SFV.

Проектирование, поставка, монтаж, сервис

«АЭРОБУС» 350000, Россия, г. Краснодар, ул. Красная, д. 87т/ф (861) 2-100-999(многоканальный)[email protected]

Эксклюзивный дистрибьютор AUX в России. Дилер HITACHI, DAIKIN. Бытовые, полупромышленные и центральные системы кондиционирования.

Прямые поставки. Оптовые и розничные продажи, монтаж, сервис

197342, г. Санкт-Петербург, ул.Сердобольская, д. 64, Бизнес-центр «Белый Остров»

Тел:(812) 320-66-00

Промышленные и бытовые кондиционеры CARRIER и TOSHIBA. Фэнкойлы CARRIER со склада. Прецизионные кондиционеры LIEBERT HIROSS. Вентиляционное оборудование DANVENT, SYSTEMAIR. Осушители, увлажнители MUNTERS. Производство воздухо-водов и фасонных частей на оборудовании SPIRO. Проектирование и производство систем автоматизации и диспетчеризации для инженерных систем зданий. Авторизованный сервисный центр. Инженерные системы — комплексные решения.

Оптовые поставки климатического оборудования, шеф-монтаж, пуско-наладка, сервисный центр

3

111524, г. Москва,ул. Электродная, д. 2, стр. 12т.: 380–0282 (многоканальный)ф.: 380–0281www.bazaovk.ru,[email protected]

Кондиционеры DUNHAM BUSH – бытовые, полупро-мышленные, мультизональные; системы центрального кондиционирования THERMOCOLD, DUNHAM BUSH, WESPER, THERMOKEY, DECSA; приточно-вытяжные установки TROX; прецизионные кондиционеры DUNHAM BUSH; текстильные воздухораспределители PRIHODA, вентиляция TROX, КлиматВентМаш, Лиссант; тепловые завесы и пушки ТеПЛОМАш.

Оптовые поставки климатиче-ского оборудования, консультации, подбор, обучение, сервис

119334, г. Москва,5–й Донской проезд, д. 21Б, стр.10т.: 916–5211, розница: 916–5212, опт: 916–5210ф.: 958–0262www.guards.ru,[email protected]

Кондиционеры TOSHIBA, SAMSUNG, PANASONIC, CARRIER, TEMPSTAR, DANTEX. Вентиляционное и тепловое оборудование SYSTEMAIR. Электрические конвекторы NOBO. Воздушные завесы и теловые пушки DANTEX. Электрические камины и воздушные завесы DIMPLEX. Производство жестяных изделий.

Поставка, розничные и оптовые продажи, проектирование, монтаж, обучение, сервисное обслуживание

125190, г. Москва,ул. Усиевича, д. 20, корп. 2, офис 1420т./ф.: 258–[email protected]

Системы кондиционирования, отопления и холодо-снабжения для зданий промышленного и гражданского назначения. Чиллеры, фэнкойлы, прецизионное обору-дование.

Подбор, поставка, техобслуживание, информационная поддержка

125190, г. Москва, Ленинградский проспект, д. 80т.: 788–7595ф.: 788–7596www.breez.ru,[email protected]

Кондиционеры: MITSUBISHI ELECTRIC, MIDEA, ELECTRA, WESPER, SITAL KLIMA, ROYAL CLIMA, De‘LONGHI, YORK, THERMOKEY. Вентиляционное оборудование: SHUFT, GRUNER, AERIAL, HYGROMATIK, DIAFLEX, SYSTEMAIR. Тепловое оборудование: AIRELEC, ТРОПИК, PYROX, FRICO.

Оптовые продажи климатического оборудования, подбор, поставка, проектирование, сервис

125190, г. Москва,ул. Усиевича, д. 20, корп. 2, офис 14Бт./ф.: 755–8433ф.: 152–6329www.beaufort.ru,[email protected]

Официальный дистрибьютор MITSUBISHI HEAVY, LIEBERT HIROSS. Весь спектр оборудования MITSUBISHI HEAVY – split, multy, полупромышленные и мультизо-нальные кондиционеры, очистители воздуха. Полный ряд оборудования LIEBERT HIROSS.

Оптовые поставки, обучение, консал-тинг, шеф-монтаж, пуско-наладочные работы, сервис

129626, г. Москва, 3-я Мытищинская ул., д.16, стр.2т./ф.: (495) 787–5357 (многоканальный)[email protected]

Вентиляционное оборудование ELICENT (промышленные и бытовые вентиляторы, автоматика), гибкие воздухо-воды VENTART, вентиляторы RUCK, вентиляционные решетки, компоненты систем вентиляции VENTART, тепловые пушки VENTART, аксессуары для монтажа систем вентиляции, теплоизоляция, вентиляторы дымо-удаления, противопожарные клапаны.

Производство, поставка, продажа климатического оборудования, подбор, консультации

123007, г. Москва,ул. 5-я Магистральная, д. 12т./ф.: 797–[email protected]

Кондиционеры VENTERRA, MITSUBISHI ELECTRIC, ELECTRA, SANYO. Центральные системы кондициониро-вания WESPER, SYSTEMAIR, LENNOX.Фэнкойлы VENTERRA. Вентиляция SYSTEMAIR, DEC, TWITOPLAST. Вентиляторы дымоудаления SYSTEMAIR, GEBHARDT, TLT. Прецизионные кондиционеры QUALITAIR. Пароувлажнители VAPAC. Тепловое обору-дование SYSTEMAIR (PYROX), FRICO, MASTER, DIMPLEX. Системы автоматики REGIN. Теплообменное оборудо-вание THERMOKEY. Дренажные насосы SAUERMANN.

Подбор и поставка климатического оборудования, консультации, сервис, обучение

«ВЕНТЦЕНТР»

603057, г. Нижний Новгород,ул. Юбилейная, д. 2ат./ф.: (8312) 16–99–90,78–66–[email protected]

Полный комплекс услуг в области вентиляции и кондиционирования. Холодильное оборудование. Встроенные системы пылеудаления. Производство вентиляционной заготовки и изделий из жести.

Проектирование, поставка, произ-водство воздуховодов, монтаж, сервисное обслуживание

4

фирмЫ—членЫ АССоциАции предприятий индуСтрии климАтА (Апик)

«ВЕРТЕКС» — ГРУППА ИНЖЕНЕРНЫХ

КОМПАНИЙ

119530, г. Москва,Очаковское шоссе, д. 40, стр.1т.: 777–0000ф.: 540–3980www.vertex.ru,www.dvm-vertex.ru,[email protected], [email protected]

Кондиционеры HITACHI, LG, SAMSUNG. Системы конди-ционирования SAMSUNG DVM. Чиллеры, фэнкойлы CARRIER, HITACHI. Сухие градирни, компрессорно-конденсаторные блоки GUNTNER. Системы вентиляции WOLF, CHAYSOL, VENTLINE, 2VV. Воздуховоды ATCO. Котлы BUDERUS. Радиаторы RIFAR. Оборудование для котельных MEIBES, COMAP, WIRSBO, WATTS. Тепловые завесы ТеПЛОМАш. Увлажнители AXAIR. Расходные материалы и инструмент MUELLER, ITE, SAUERMANN, VECAM.

Проектирование и монтаж клима-тических систем, прямая поставка оборудования, сервис, обучение

«ВКТЕХНОЛОГИЯ»

107082, г. Москва,ул. Б. Почтовая, д. 30т./ф.: (495) 783–68–15390006, Рязань,ул. Грибоедова, д. 35т./ф.: (4912) 24–64–[email protected]

Центральные кондиционеры VKT, канальные системы вентиляции VKT, противопожарные клапаны VKT, воздушно-тепловые завесы VKT, воздуховоды и сетевое оборудование.

Производство, поставка, монтаж климатического оборудования

«ПСО ГЛОРИЯ»

123007, г. Москва,5-я Магистральная ул., д.11, офис 11т/ф: 940–1270, 940–2701, 259–9137, 8-901-512-67-59, 8-901-513-40-15www.glorya.ru,[email protected]

Дистрибьютор кондиционеров ELECTRA. Дистрибьютор фэнкойлов, чиллеров и центральных кондиционеров WESPER. Системы вентиляции и отопления.

Проектирование, поставка, оптовые продажи, монтаж, сервис, обучение

123022, г. Москва,Звенигородское шоссе, д. 9т.: 73–73–73–3ф.: 73–73–73–2www.daichi.ru,[email protected]

Уполномоченный дистрибьютор DAIKIN, KENTATSU, SYSTEMAIR. Весь спектр оборудования DAIKIN — кондиционеры split, multi, sky, центральные системы кондициони рования HI-VRV, чиллеры, фэнкойлы, AHU, очистители воздуха, вентиляционное оборудование HRV Systems, промышленные кондиционеры.Весь спектр оборудования KENTATSU — VRF-системы DX-Pro, полупромышленные кондиционеры, MULTI SPLIT, SPLIT, чиллеры, фэнкойлы. Кондиционеры HUALING.

Оптовые поставки оборудования и запасных частей, шеф-монтаж, консалтинг, обучение, сервис

196084, г. Санкт-Петербург,Московский проспект, д. 98т./ф.: (812) 327–9323www.dacnw.ru,[email protected]

Официальный дистрибьютор DAIKIN в России. Ассортимент продукции DAIKIN: Split, Sky Air, Multi Split, Super Multi Plus, VRV II, чиллеры, фэнкойлы, компрессорно-конденсаторные блоки, вентиляционные установки с рекуперацией тепла, очистители воздуха. Аксессуары, дренажные насосы SAUERMANN, дренажные и картерные нагреватели.

Оптовые поставки кондиционеров, аксессуаров и запасных частей к ним, шеф-монтаж, обучение, консал-тинг, сервис

«ДИАРМ»119017, г. Москва, ул Большая Ордынка, д. 31 т/ф(495) 730-57-90 (многоканальный) 8-800-200-09-06 доп. офис г. Химки, ул. Пожарского, стр 2.тел/факс (495) 727-11-15,(495) 775-82-56www.diarm.ru, [email protected]

Гибкие воздуховоды и диффузоры DIAFLEX, решетки и анемостаты AluGrills, вентиляционное оборудование DVS. Кондиционеры ELECTRA, MITSUBISHI ELECTRIC, фэнкойлы и чиллеры WESPER. Тепловое оборудование ТРОПИК, MASTER. Приточно-вытяжные установки DVS.Комплексные поставки оборудования

для систем вентиляции и кондицио-нирования

«ДЗЕРЖИНСКПРОМВЕНТИЛЯЦИЯ»

606008, Нижегородская обл., г. Дзержинск, а/я 43т./ф.: (8313) 25–08–24,25–27–[email protected]

Системы вентиляции, кондиционирования, отопления: SWEGON, DAIKIN, HAIER, ROSENBERG, KORF, TRAINE.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, изготовление возду-ховодов и металлоконструкций для систем вентиляции

105082, г. Москва,Рубцовская набережная, д. 3 т.: (495)975–7579, 960–2400(многоканальные)ф.: (495)263–1658www.euroclimat.ru,[email protected]

Кондиционеры GREE и VECTRA — бытовые, полупро-мышленные, мультизональные. Центральные кондицио-неры, чиллеры, компрессорноконденсаторные блоки и другое профессиональное климатическое оборудование CLIVET.Cистемы прецизионного кондиционирования UNIFLAIR.Фэнкойлы и вентиляционное оборудование ROVER.Воздухораспределительные устройства IMP KLIMA.Тепловые завесы и пушки, VECTRA, ТРОПИК, ТеПЛОМАш.Воздухоочистители, увлажнители и осушители воздуха.

Проектирование, поставка, оптовые продажи, монтаж, сервис, обучение

5

6


ТД «КОНВЕНТ»

420133, г. Казань,ул. Чистопольская, д. 73, офис 12т.: (843) 527–8–308,527–8–[email protected]

Официальный дистрибьютор KORF, AMALVA — регио-нальный склад вентиляционного оборудования.Кондиционеры SANYO, TADIRAN.

Поставка и оптовая продажа венти-ляционного оборудования и конди-ционеров

«КУЗНЕЦК ИНЖИНИРИНГ»

654007, г. Новокузнецк,ул. Орджоникидзе, д. 35/1, офис 417т./ф.: (3843) 719–222,71–82–48www.ke-nk.ru,[email protected]

Вентиляция C.A. OSTBERG, O.ERRE, REMAK, SISTEMAIR, АРКТОС, SWEGON. Кондиционеры DAIKIN, PANASONIC, MITSUBISHI. Отопление ГеРЦ АРМАТУРеН, GENERAL FITTINES. Бассейны АТЛАНТИК–ПУЛ, КРИПСОЛ, БАЙРОЛ. Встроенные пылесосы KRONEMARK, DVC SIEMENS.

Проектирование и монтаж систем вентиляции и кондиционирования, бассейнов, встроенных пылесосов

ТСЦ «КУПОЛ»

426073, г. Ижевск,ул. Молодежная, д. 111ЗАО «Торгово-сервисный центр «КУПОЛ»т.: (3412) 900–830, 900–832, 900–833ф.: (3412) 900–831www.teplee.com,www.tsc-kupol.ru

Электрические и водяные тепловые завесы МеТеОР, тепловентиляторы БАРХАН, инфракрасные обогрева-тели, жидкотопливные обогреватели, газовые нагрева-тели, теплообменники.

Производство, поставка, проектиро-вание, монтаж, сервисное и гаран-тийное обслуживание

«ЛИГА КЛИМАТА»

117638, г. Москва,ул. Азовская, д. 6, корп. 3, оф. 3/2т.: 787–7685,ф.: 318–1389www.lgk.ru,[email protected]

Генеральный дистрибьютор кондиционеров SIAT aircon в России и СНГ. Официальный дистрибьютор систем венти-ляции АМАЛВА. Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, FUJI. Компрессоры и ЗИП для ремонта конди-ционеров. Чиллеры DAIKIN, CIAT, BLUE BOX. Тепловое оборудование ТеПЛОМАш, МеТеОР, PYROX. Котлы VIESSMAN, BUDERUS. Вентиляция SISTEMAIR, VTS CLIMA, KORF, REMAK, ВеЗА. Автоматика. Препараты для антибактерицидной обработки систем вентиляции HENKEL.

Центральные системы жизнеобес-печения зданий. Дистрибьюция климатического оборудования. Проектирование, поставка, монтаж, сервис

«ЛИСКО-ИНЖИНИРИНГ» 644007, г. Омск, ул.Орджоникидзе, д.104Тел/факс: (3812) 24-53-86E-mail: [email protected]

Кондиционеры LG, PANASONIC, TOSHIBA.Вентиляция OSTBERG. Инфракрасные обогреватели «Эколайн». Конвекторы NOBO.Воздушно-тепловые завесы «Тепломаш».Системы центрального пылеудаления VACUFLO.

Продажа, монтаж систем кондицио-нирования, вентиляции, электрообог-рева и пылеудаления

«ЛИТОП–СЕРВИС»

400087, г. Волгоград,ул. Рокоссовского, д. 30т./ф.: (8442) 32–8585,32–9834, 32–1423, 96–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI, YORK, FUJI, PANASONIC. Системы центрального кондициониро-вания. Вентиляционное и тепловое оборудование.


115114, г. Москва,Дербеневская наб., д. 7, стр. 23т.: розница: 730–7777,опт: 730–7373 (многоканальный)www.split.ru

Кондиционеры PANASONIC, HITACHI, LG, SAMSUNG, CARRIER, GENERAL CLIMATE, TOSHIBA, De‘LONGHI. Вентиляция SYSTEMAIR, CLIMAVENETA, HITACHI, CARRIER, LIEBERT-HIROSS, AERMEC. Тепловое обору-доание FRICO, De‘LONGHI, OMAS, KERMI, OLEFINI, GENERAL. Отопительное оборудование BUDERUS, WEISHAUPT, JEREMIAS. Инструмент MAKITA, REFCO, ROTHENBERGER.

Проектирование, поставка, продажа, монтаж, сервис. Разработка АСУ СКВ. Производство жестяных изделий

630092, г. Новосибирск,ул. Советская, д. 26, 1 этажт./ф.: (3832) 27–00–33www.climate.neta.ru,[email protected]

Полный комплекс услуг по созданию микрокли-мата в жилых, офисных и производственных помеще-ниях. Решения на основе центральных, прецизионных и бытовых систем вентиляции и кондиционирования. В проектах используется оборудование MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, OSTBERG, ROSENBERG, YORK INTERNATIONAL, FUJI ELECTRIC CO., LIEBERT HIROSS.

Поставка, проектирование, консал-тинг, монтаж и пуско-наладка, сервисное обслуживание

«ПАСИФИК ЭЙР»125190, г. Москва,Ленинградский пр-т, д. 80, корпус «В»т./ф.: 788–9118www.aircon.ru,[email protected]

Проект www.aircon.ru. Кондиционеры ACSON, DAIKIN. Компрессоры MATSUSHITA, HITACHI, BRISTOL. Тепловое оборудование FRICO.

Поставка климатического оборудо-вания под заказ. Оптовые продажи, сервис

7

105203, г. Москва,ул. 15я Парковая, д. 10ат.: 461–3892, 463–9050,965–0764, 965–0756www.petrospek.ru,[email protected]

Кондиционеры FUJITSU, McQUAY, ACSON. Центральные кондиционеры McQUAY, WESPER, TRANE, ВеЗА. Чиллеры и фэнкойлы MсQUAY, TRANE. Системы венти-ляции SYSTEMAIR, DANX, HOVAL, ВеЗА, МОВеН. Осушители DANTHERM, COTES. Увлажнители CAREL. Тепловентиляторы, конвекторы и водона-греватели ATLANTIC. Воздушные завесы DIMPLEX, THERMOSCREENS. Тепловые пункты CETETHERM, ALFA–LAVAL. Системы автоматизации и управления TAC, CAREL.

Проектирование, поставка, монтаж, гарантийное и сервисное обслужи-вание, автоматизация и диспетчери-зация инженерных систем

«ПОЛИТЕРМ»

117105, г. Москва,Варшавское ш., д. 9, офис 208т./ф.: 363–3208 (многоканальный)www.politerm.ru,[email protected]

Системы центрального кондиционирования, чиллеры, фэнкойлы, прецизионные кондиционеры AERMEC и CIAT. Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI. Вентиляционное оборудование и аксессуары OSTBERG, REMAK, DEC, VEAB, IMP–KLIMA. Производство прямо-угольных и спирально-навивных воздуховодов и фасонных изделий, аксессуаров. Газовое воздушное отопление, газовые чиллеры и оборудование типа Roof-top и MakeUp Air.

Проектирование, поставка, произ-водство, монтаж, сервис

«ПРОФКЛИМАТ»664075, г. Иркутск,ул. Байкальская, д. 203 «А»т./ф.: (3952) 22–40–33, 23–46–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, KENTATSU, LIEBERT HIROSS, PANASONIC, LG.

Поставка, монтаж, сервис

115432, г. Москва,2-ой Кожуховский проезд,д.12т.: 783–68–60т./ф.: 974–[email protected]

Официальный дистрибьютор:BLUE BOX (чиллеры, прецизионные кондиционеры, фэнкойлы), FUJI ELECTRIC (бытовые, полупромыш-ленные и мультизональные кондиционеры), SYSTEMAIR и DEC (вентиляционное и тепловое оборудование), XCHANGE (сухие градирни и воздушные конденса-торы).Электрические конвекторы NOBO.

Оптовые поставки климатического оборудования и запасных частей,консультации, подбор, монтаж, сервисное обслуживание и ремонт

«РАЗНОТЕХ»

127486, г. Москва,ул. Дегунинская, д. 1, корп. 3, эт. 4, офис 419т.: 105–7508 (многоканальный)www.raznotech.ru,[email protected]

Кондиционеры TOSHIBA, TOYO, PANASONIC. Вентиляция SYSTEMAIR, OSTBERG, VTS–CLIMA, PYROX. Электронагреватели ТеРМIЯ, NOBO. Встроенные пыле-сосы SIEMENS.

Прямые поставки, оптовые и розничные продажи, монтаж, сервис

«РОСВЕНТ»443052, г. Самара,пр-т. Кирова, д. 5т./ф.: (846) 955–0242,221–[email protected]

Вентиляционные решетки, противопожарные клапаны, гибкие воздуховоды, вентиляторы, крепежные мате-риалы для систем вентиляции, теплоизоляция. Производство унифицированных вентиляционных изделий и любых нестандартных под заказ.

Оптовые и розничные продажи, прямые поставки вентиляционного оборудования, консультации

125493, г. Москва,ул. Нарвская, д. 21т.: 777–19–77, 777–19–97,«Русклимат Термо»:777–19–68т./ф.: 777–1967www.rusklimat.ru,[email protected]

Кондиционирование CHOFU, AEG, MITSUBISHI ELECTRIC, BALLU, MIDEA, WEGER, ROYALCLIMA, INDUSTECH, De‘LONGHI. Котельное оборудование AEG, ELECTROLUX, DE DIETRICH, HERMANN. Вентиляция SHUFT, WEGER, GRUNER, АЭРОБЛОК, DIAFLEX, VORTICE. Увлажнение и воздухоочистка BONECO AIR–O–SWISS, BALLU, HYGROMATIK. Водонагреватели ELECTROLUX, AEG. Радиаторы ROYAL THERMO, DIA NORM. Тепловые пушки и завесы ТРОПИК, BALLU, VEAB, THERMOSCREENS. Арматура и трубопроводы TECEflex, OVENTROP, BUGATTI. Насосы GRUNDFOS, CALPEDA, SFA. Системы водоочистки ECOWATER, ATOLL.Электроконвекторы NOIROT, BALLU.

Проектирование, поставка, оптовые и розничные продажи, монтаж, обучение, сервис

ООО «РЕТ»394018, г. Воронеж, ул. Никитинская, д. 42Магазин: ул Лизюкова, 22Магазин: ул. Космонавтов, 29тел.: (4732) 77-93-39, 25-93-39, 35-05-55 (многоканальный)

Кондиционеры PANASONIC, LG, TADIRAN, SAMSUNG, DAIKIN, GREE, GENERAL CLIMATE.Тепловое оборудование: FRICO, MASTER, ТРОПИК, GENERAL, De‘LONGHI, IGC, PYROX, NOIROT, NOBO.Увлажнение и воздухоочистка: AMAIRCARE, BIONAIRE, BALLU, AIRCOMFORT, POLARIS, NEO-TEC, GENERAL.


115409, г. Москва,Каширское ш., д. 33т.: 705–9935 (многоканальный)ф.: 324–8255www.siesta.ru,www.siesta-eng.ru,[email protected]

Холодильный инструмент REFCO. Расходные материалы для монтажа систем кондиционирования и комплек-тующие для производства и монтажа воздуховодов. Кондиционеры FUJI. Промышленный электроинструмент MILWAUKEE. Сверла и буры DIAGER. Вентиляционное оборудование CARRIER, HCF, YORK, CITAL CLIMA. Холодильное оборудование на базе компрессоров HOWDEN, SCM FRIGO, запчасти.

Специальное оборудование и инст-румент. Сервисное обслуживание, пуско-наладочные работы, проекти-рование, поставка и монтаж

8


«СИРОККО»

198005, г. СанктПетербург,Московский пр-т, д. 25т.: (812) 320–17–93ф.: (812) 320–43–56www.sirokko.com,[email protected]

Полный комплекс услуг в области вентиляции, конди-ционирования, водо и теплоснабжения. Производство вентиляционной заготовки и фасонных частей. Проектирование и производство автоматизации и электроники для систем кондиционирования, венти-ляции и отопления. Кондиционеры DAIKIN. Вентиляция RОSENBERG.


123022, г. Москва,ул. 2я Звенигородская, д. 13, стр. 37, этаж 5т.: 231–3377 (многоканальный)ф.: 231–3378www.ctsaircon.ru,[email protected]

Системы вентиляции, кондиционирования и холодо-снабжения DAIKIN, CARRIER, EMICON, TROGES, WOLF, WHEIL, SYSTEMAIR. Системы отопления KORADO, De‘LONGHI. Производство воздуховодов и фасонных изделий. Очистители воздуха DAIKIN. Системы автома-тики и диспетчеризации TAC, SIEMENS.Проектирование, поставка, монтаж,

пусконаладка, сервисное обслу-живание комплексных инженерных систем

630009, г. Новосибирск,ул. Никитина, д. 20т.: (383) 266–25–45ф.: (383) 264–30–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, SANYO, HITACHI, PANASONIC, LG, SAMSUNG. Системы центрального кондициониро-вания IMP KLIMAT, WESPER, ВеЗА. Чиллеры и фэнкойлы WESPER, McQUAY. Системы вентиляции OSTBERG, SISTEMAIR. Осушители DANTHERM. Увлажнители CAREL.Тепловое оборудование FRICO, ТеПЛОМАш, ТРОПИК. Системы автоматики на базе элементов REGIN, SIEMENS, ABB.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, гарантия, сервисное обслуживание, консультирование

«СФ КОНВЕНТ ПЛЮС»

660049, г. Красноярск,ул. Урицкого, д. 117т.: (3912) 23–5649, 27–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, HITACHI, SAMSUNG. Вентиляционное оборудование VTS CLIMA, KORF, SYSTEMAIR, OSTBERG, PYROX, DEC. Тепловое оборудование FRICO, PYROX, ТРОПИК, нагревательные панели NOBO, теплые полы CEILHIT. Увлажнители воздуха PLASTON.Проектирование, поставка, монтаж,

пуско-наладка, производство возду-ховодов, гарантийное и сервисное обслуживание

127238, г. Москва,ул. Верхнелихоборская, д.8т./ф.: 585–[email protected]

Официальный дистрибьютор систем кондициониро-вания DAIKIN и HAIER. Полный спектор оборудования: бытовая серия, полупромышленная серия, мультизо-нальные системы, чиллеры, фэнкойлы, воздухоочисти-тели.

Оптовая поставка климатического оборудования, сервис, обучение, консультации

125438, г. Москва,Лихоборская наб., д. 9т.: 105–3476 (многоканальный)ф.: 105–3475www.thermocool.ru,[email protected]

Кондиционирование: MITSUBISHI ELECTRIC, DAIKIN, TADIRAN, CLIMAVENETA, UNIFLAIR, EUROCLIMA, ECO–KLIMA. Вентиляционное оборудование: LENNOX, REMAK, WOLF, AIRCONNECT. Холодильное оборудование: BITZER, GUENTNER, ECO, LUVE, PRIHODA, RIVACOLD, WITT, ALFA LAVAL, HTS, WTT. Комплектующие: DANFOSS, ELIWELL, EMS, FRIGOTEC, KME, KAIMANN, LAPPKABEL, MENNEKES, SANHA, SCHULTZE, FLEXELEC, REFLEX, KMP. Авторизованный Сервис Центр BITZER. Авторизованный Сервис Центр ADAPKOOL (DANFOSS).

Проектирование, производство, поставка, монтаж, пусконаладка, сервис, гарантийное и постгаран-тийное обслуживание, ремонт, консультации, обучение

«ТРАНСКУЛ»

125080, г. Москва,ул. Врубеля, д. 12, бизнес-центр «Сокол-2», оф. 217т.: 797–8020, ф.: 797–[email protected]

Официальный дистрибьютор HONEYWELL REFRIGERANTS. Полный ассортимент хладагентов для климатической и холодильной техники. Холодильные масла для всех типов компрессоров: PLANETELF ACD (TOTAL), RENISO TRITON SEZ (FUCHS), EMKARATE RL (UNIQEMA), MOBIL, SHELL. Промывочные и обезжири-вающие растворы, адсорбенты (молекулярные сита). МАРР-газ для сварочных горелок.

Поставки, оптовые продажи: хлада-гентов, холодильных масел и расходных материалов. Консультации

050061, Казахстан,г. Алматы, пр. Райымбека, д. 200/6т.: +7 (3272) 776596, 778696ф.: +7 (3272) [email protected]

Кондиционеры YORK, SAMSUNG, LG, PANASONIC, FANTASIA. Вентиляция SYSTEMAIR, SPIRO. Тепловое оборудование PYROX, NOBO, AIRELEC, VIESSMAN, SUPRA. Прецизионные кондиционеры LIEBERT–HIROSS, UNIFLAIR. Холодильное оборудование GUNTNER, GRASSO. Изоляция K–FLEX. Трубы и фитинги AQUATECHNIK.

Проектирование, производство, поставка, монтаж и сервисное обслу-живание

109004, г. Москва,Б. Факельный пер., д. 3т.: 912–9723 (многоканальный)ф.: 678–4091www.FantomClimat.ru,[email protected]

Бытовые и полупромышленные кондиционеры TADIRAN, DAIKIN. Аксессуары для вентиляции и конди-ционирования TWITOPLAST. Очистители и увлажнители воздуха VENTALUFTWASCHER. Бытовые приточные установки российского производства: «Колибри», «Сфера», «PVU120».Оборудование для систем венти-ляции и центрального кондиционирования группы компаний IRMC.

Проектирование, поставка, оптовая и розничная продажа, монтаж. Гаран-тийное и сервисное обслуживание

9

ООО «ФЕРРУМ»

456208 г. Златоуст Челябинской области, ул.Тульская, д. 12, а/я 2308(3513) 66-45-44, 63-69-44, 63-57-00, 63-41-88(3513) 66-45-44, 63-69-44, 63-57-00, [email protected]

Клапаны: огнезадерживающие, огнезадерживающие взрывозащищенные, обратные, обратные взрывоза-щищенные, перекидные, дроссель-клапаны, дымовые клапаны, утепленные. Заслонки: унифицированные, заслонки взрывозащищенные, с электроприводом. Зонты и дефлекторы. Вентиляторы: радиальные, крышные, осевые, канальные, пылевые. Приточные уста-новки, кондиционеры. Виброизоляторы, диффузоры, дымососы, тягодутьевые машины, калориферы, возду-ховоды, фильтры.

Производство и поставка вентиляци-онного обрудования

141400, г. Химки,ул. Ленинградская, д.1т.: 105–0526 (многоканальный)ф.: 575–4567www.hiconix.ru,[email protected], [email protected]

Кондиционеры MITSUBISHI ELECTRIC. Системы венти-ляции OSTBERG. Системы центрального кондициониро-вания CIC, WESPER, CARRIER, YORK. Тепловое обору-дование FRICO, THERMOSCREENS, ТРОПИК, VEAB.


125599, г. Москва,ул. Маршала Федоренко, д. 15тел./факс: дилерский отдел:(495) 967–6576розничный отдел:(495) 967–[email protected]

Официальный дистрибьютор кондиционеров PANASONIC, LG, HITACHI, DENKI, CHUNLAN. Вентиляционное оборудование OSTBERG, DEC, VEAB, AIRCONNECTIONS, REGIN, IMP KLIMA. Тепловые пушки и завесы VEAB, SHEARFLOW, ТРОПИК.

Поставка кондиционеров, вентиля-ционного и теплового оборудования. Продажа, монтаж, сервис

«ЭВИСТРЕЙД»

125057, г. Москва,Ленинградский прт, д. 63т.: 937–8658ф.: 937–8659www.avistrade.ru

Системы жизнеобеспечения: вентиляция и кондициони-рование воздуха, отопление, холодоснабжение, кана-лизация, диспетчеризация.

Проектирование, поставка оборудо-вания, монтаж и пуско-наладка

«ЭЙЛИТ»603001, г. Нижний Новгород,ул. Рождественская, д. 43т/ф (8312) [email protected]

Комплексное проектирование объектов общественного, промышленного, жилищного назначения.Поставка оборудования, монтажные и пусконала-дочные работы, гарантийное и послегарантийное обслуживание климатических систем. Авторизованный сервисный центр DAIKIN и RITTAL.Кондиционеры DAIKIN, FUJI, GREE, KENTATSU.

Системы вентиляции, кондициони-рования, отопления гражданских и промышленных зданий

«ЭКОТЕРМ»

644122, г. Омск,ул. 5-й Армии, д. 6т./ф.: (3812) 23–63–23, 25–06–28с./ц.: ул. Нефтезаводская, д. 51Ат./ф.: (3812) 22–17–11www.ecotherm.tu,[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, CARRIER, FUDJITSU GENERAL, MITSUBISHI HEAVY, GREE, MсQUAY, LG. Вентиляционное оборудование SYSTEMAIR, WESPER, WOLF, ТеПЛОМАш. Котельное оборудование FERROLI, CUENOD. Комплексные системы автоматизации SIEMENS, YORK, BECKHOFF. Холодильное оборудование TECO, ZANOTTI. Торговое и технологическое оборудование.

Проектирование, поставка, монтаж, сервисное обслуживание. Автомати-зация и диспетчеризация инженерных систем. Производство воздуховодов, вентизделий и систем автоматики

«ЭНЕРГИЯ–КЛИМАТ»

144001, г. Электросталь,Московская область,ул. Карла Маркса, д. 6Ат.: 739–6697117393, г. Москва, ул. Профсоюзная, д. 78т.: 234–4696, 120–3110www.condi.ru, [email protected]

Кондиционеры TADIRAN, ЭНеРГИЯ. Системы венти-ляции KORF, КЛИМАТ. Системы центрального конди-ционирования WESPER, CARRIER. Тепловое оборудо-вание ТеПЛОМАш, ТеПЛОФОН, ЭКОЛАЙН, LAMPART BUDAFOK. Котельное оборудование СТГ, PONT–GB–GANZ. Очистители воздуха ЭНеРГИЯ, АЭРОЛАЙФ. Микротурбинные когенераторы ELLIOTT. Газо-порш-невые установки СUMMINS. Расходные материалы.

Проектирование, поставка, оптовые и розничные продажи, монтаж, гарантийное и сервисное обслужи-вание

«ЭРКОН»

117393, г. Москва,ул. Профсоюзная, д. 56т.: 739–0850ф.: 739–0855www.air-con.ru,[email protected]

Холодильное оборудование CLIMAVENETA, CARRIER, WESPER, THERMOCOLD, RC GROUP. Градирни DECSA. Системы вентиляции GEA, WOLF, WESPER. VRV–системы SAMSUNG. Мини–ТЭС (газопоршневые установки, микротурбины) CATERPILLAR, CUMMINS, TEDOM, INGERSOLL RAND. Водогрейные и паровые котельные BUDERUS, VIESSMANN, LOOS. Теплообменники GUNTNER, GEA. Насосы GRUNDFOS. Системы автома-тизации и диспетчеризации зданий (BMS) JOHNSON CONTROLS.

Инженерные системы жизнеобес-печения зданий. Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, гарантийное и сервисное обслужи-вание. Автоматизация и диспетчери-зация инженерных систем

10

Уважаемые коллеги!Сообщаем, что 25 октября

2006 года состоялось очередное Общее собрание членов АПИК.

С отчетным докладом о рабо-те за год выступил исполнитель-ный директор Ассоциации Дмит-рий Леонидович Кузин. Основное внимание в докладе было уделено таким направлениям работы Ас-социации, как:

— подготовка к выставке «Мир Климата-2007»;

— открытие региональных представительств АПИК в Ниж-нем Новгороде и Омске;

— создание учебно-консульта-ционного центра (УКЦ) АПИК;

— работа по оптимизации и продвижению Интернет-ресур-сов Ассоциации и членов АПИК.

Постановлением Общего со-брания в АПИК были приняты компании: «Термотрейд» (г. Мо-сква), «Вентарт»(г. Москва), «Пя-тый сезон»(г. Москва), «Аэро-бус» (г. Краснодар), «Аэропроф» (г. Санкт-Петербург), «РЕТ» (г. Воронеж), «Феррум» (г. Зла-тоуст) и «Лиско-инжениринг» (г. Омск).

Вместе с тем, было приостанов-лено членство в АПИК компании «Термоинжениринг» (г. Москва).

Были утверждены результаты очередных ежегодных выборов Совета Ассоциации, в который вошли компании «Атек», «Бью-форт», «Даичи», «Евроклимат», «Инрост / Нимал», «СИТЭС-Кон-диционер», «Фантом-Климат».

Киряков Леонид Федорович, компания

«Инрост/Нимал»

Трегер Андрей Юрьевич, компания

«Фантом-Климат»

Мильман Валерий Михайлович,

компания «Атек»

Бояршинов Сергей Дмитриевич,

компания «Бьюфорт»

Апик информирует

Чевокин Сергей Юрьевич, компания «Даичи»

Совет Апик

Нейштадт Павел Вадимович, компания

«СИТЭС-Кондиционер»

Горовой Григорий Юрьевич, компания

«Евроклимат»

11

НаучНая программа выставки

«мир климата-2007»

В 2007 году было решено изменить формат науч-ной программы выставки «Мир Климата». Гостям и участникам выставки «Мир Климата-2007» бу-дет предложено принять участие в работе круглых столов по проблемам: «Со-стояние и перспективы развития климатическо-го рынка в России», «Нор-мативная документация в проектировании и строи-тельстве» и «Интернет-реклама в климатическом бизнесе». Именно эти три темы были наиболее вос-требованы на семинарах 2005 и 2006 годов. Круглые столы будут проходить с 12.00 до 14.00, в первый, второй и третий день вы-ставки. В рамках работы каждого круглого стола прозвучит основной док-лад, выступления содок-ладчиков и состоится от-крытая дискуссия по пред-ложенным темам. Для вы-ступлений приглашены са-мые известные специали-сты отрасли.

13 марта 2007, вторник (день первый)

Секция: «Состояние и пер-спективы развития клима-тического рынка в России»

Основной докладчик: Литвин-чук Г. Г., генеральный директор

маркетингового агентства «Лит-винчук-маркетинг».

Содокладчики: Гладкая А.Ю., исполнительный директор Ни-жегородского представительст-ва АПИК; Толкачева М. В., спе-циалист компании «Литвин-чук-маркетинг».

14 марта 2007, среда (день второй)

Секция: «Нормативно-ме-тодическое обеспечение в про-ектировании и строительст-ве. Система стандартов НП АВОК

Основной докладчик: Табун-щиков Ю. А., президент АВОК.

Содокладчики: Ливчак В. И., начальник отдела энергоэффек-тивности строительства Мос-комэкспертизы, вице-президент АВОК; Наумов А. Л., генераль-ный директор ООО НПО «Тер-мэк», вице-президент АВОК; Шилькрот Е. О., заведующий лабораторией отопления, вен-тиляции, кондиционирования

воздуха ОАО «ЦНИИПром-зданий», вице-президент АВОК; Исаев В. Н., руководитель коми-тета НП АВОК «Водоснабже-ние и водоотведение зданий», профессора кафедры Москов-ского государственного строи-тельного университета (МГСУ), член Президиума АВОК; Садов-ская Т. И., главный специалист ФГУП «СантехНИИпроект», член Президиума АВОК; Са-син В. И., заведующий лаборато-рией ФГУП «НИИсантехники», член Президиума АВОК; Тара-банов М. Г., директор НИЦ Ин-вент, член Президиума АВОК, председатель Волгоградского регионального центра АВОК; Малявина Е. Г., профессор ка-федры МГСУ, член Президиу-ма АВОК.

15 марта 2007, четверг (день третий)

Секция: «Интернет. Про-движение и оптимизация сай-тов. Эффективная реклама»

Основной докладчик: Коз-лов М. С., руководитель отдела Интернет-маркетинга компании

«Ашманов и Партнеры»Содокладчики: Кошкин С. С.,

независимый специалист по оп-тимизации климатических Ин-тернет-ресурсов; Ковалев Р. И., руководитель отдела контекст-ной рекламы компании «Ашма-нов и Партнеры»; Иванов С. В., руководитель Интернет-порта-ла www.topclimat.ru.

Апик информирует

Для участия в научной программе просим зарегистрироваться на сайте www.climatexpo.ru или прислать заявку на e-mail: [email protected]

12

Введение ограничений на использование

гидрофторуглеродов неизбежно

К июлю 2007 года вступят в силу новые правила Евро-пейского Союза по использо-ванию гидрофторуглеродов, таких как хладагенты R134a, R407C и R410A. Это означает, что в промышленности, вы-пускающей холодильное обо-рудование, произойдут ради-кальные изменения. Руково-дство предприятий будет от-вечать за выявление утечек хладагента, за его регенера-цию и сможет использовать для проведения ремонта сис-тем только сертифицирован-ный персонал. Необходимо будет учитывать и сохранять данные об оборудовании, в ко-тором используется от трех и более килограммов гидро-фторуглеродов (6 кг для герме-тичных систем), а также све-дения об обслуживании уста-новок, содержащих 30 и более

килограммов гидрофторугле-родов. Производители хлада-гентов должны будут фикси-ровать все продажи с указани-ем вида использования и мес-та назначения, включая объем переработанных гидрофтор уг-леродов. Об импорте и экспор-те, объем которого превышает одну тонну в год, теперь необ-ходимо сообщать в соответст-вующее ведомство. В настоя-щее время эти правила каса-ются только стационарного оборудования, но весьма ве-роятно, что в ближайшем бу-дущем они будут распростра-нены и на транспортные уста-новки.

Electrolux и Sharp совместно

разрабатывают новую линию холодильниковElectrolux и Sharp Corporation

совместно разрабатывают но-вую линию не заморажи-вающих (mid-sized frost-free refrigerators) экологически

безвредных энергосберегаю-щих бытовых холодильников. Утверждается, что данный проект является этапом более широкого стратегического со-трудничества по разработке и продаже холодильного обо-рудования. Проект стартовал в прошлом году. Он включает взаимный обмен информаци-ей, технологиями и результа-тами изучения потребностей клиентов.

Продукция Electrolux и Sharp будет различаться по харак-теристикам, дизайну и спосо-бам продаж. Производство бу-дет организовано на предпри-ятии Sharp в Таиланде, и запу-щено в начале 2007 года.

Согласно заявлению Electro-lux, долгосрочной целью со-трудничества является раз-работка инновационных из-делий и ускорение их про-движения на рынок. На под-ходе еще несколько подоб-ных проектов в других кате-гориях выпускаемого обору-

мировЫе новоСти

14

15

дования. Предполагается так-же осуществлять кооперацию при закупке сырья и комплек-тующих, что позволит снизить закупочные цены. «Такая мо-дель сотрудничества меж-ду двумя компаниями — час-тично конкурентами — уни-кальна», — заявил Президент и руководитель Electrolux Ганс Страберг (Hans Straberg). «Мы создали обстановку открыто-сти, при которой мы в некото-рых областях делимся произ-водственными планами и тех-нологиями, от которых могут получить выгоду обе компа-нии».

Природные хладагенты: распространение

профессиональных знаний

Расположенная во Франк-фурте (Германия) организация Евраммон (Eurammon) объе-диняет европейских произво-дителей компрессоров и ряд научных центров Европы.

Одним из результатов со-вместной работы Евраммон и ее членов явилась разработ-ка хладагента R723. Он пред-ставляет собой жидкость, со-стоящую из смеси аммиака и диметилового эфира в про-порции 3:2. Такая смесь обес-печивает лучшую подвиж-ность состава и меньшее дав-ление газа, чем у чистого ам-миака. Это дае т возмож-ность использовать аммиак в небольших системах (ниже 100 киловатт). R723 был разра-ботан исследовательским ин-ститутом ILK в Дрездене. Его продажи осуществляет Schick GmbH. Сейчас этот хладагент уже используют такие произ-водители, как Axima, Frigopol и KWN Engineering.

Более подробную информа-цию об организации Еврам-мон можно найти на ее сайте www.eurammon.com.

Источник: JARN,октябрь 2006 г.

Новости HVACNEWS.RU

Российская котельная на пеллетах

Ковровский завод котельно-то-почного и сушильного оборудова-ния ООО «Союз» в октябре этого года запустил пилотный проект — котельную на пеллетах мощно-стью 600 кВт, установленую в с. Небылое Владимирской обл.

Пеллеты — древесные гранулы, которые производятся из стружек, опилок, остатков лесной древеси-ны воздействием высокого давле-ния без химических закрепителей. Это наиболее экологичный, энер-гетически стабильный, безотход-ный и экономичный вид топли-ва, который становится все более востребованным на Западе.

Ковровская котельная на пе-леттах имеет закрытую двухкон-турную систему теплоснабже-ния с водяным теплоносителем (95–70°С). В ней предусмотрено место для оперативного хране-

новоСти HVACNEWS.RU

16

ния запаса топлива. Управление работой котлов, горелок, поддер-жание заданной температуры, ра-бота насосов осуществляется ав-томатически без вмешательства оператора. Для этого каждая ко-тельная, кроме обязательной кот-ловой автоматики, имеет автома-тику регулирования рабочих па-раметров в комплекте с датчи-ками и контроллерами управле-ния.

«Крепыши» стали мощнееЗавод «Арктос» расширил мо-

дельный ряд тепловентиляторов серии «Крепыш». Кроме хорошо известных моделей «Крепыш-2» и «Крепыш-4» в серию вошли «Крепыши» с мощностью нагре-ва — 6, 8 и 12 кВт.

Стальной корпус тепловентиля-торов окрашен порошковым ме-тодом, что придает изделию эсте-тичный вид и защищает от внеш-них воздействий. Тепловентиля-торы оснащены энергоэффек-тивными металлокерамически-ми нагревательными элемента-

ми, не сжигающими кислород и имеющими увеличенный ресурс работы. Они могут работать в ре-жиме полного, частичного нагре-ва или вообще без нагрева. Тепло-вентиляторы «Крепыш» снабже-ны двумя встроенными термоста-тами, один из которых контроли-рует заданную температуру в по-мещении, другой отключает на-гревательные элементы при пе-регреве. Особенностью модели «Крепыш–6» является распределе-ние воздушного потока в несколь-ких направлениях, а модели «Кре-пыш–12» — на 360 градусов.

Все оборудование завода «Арк-тос» сертифицировано по ISO 9001:2000 и отвечает всем рос-сийским и европейским требо-ваниям.

Отечественный промышленный

фотокаталитический очиститель воздуха

ООО «Фирма Аэролайф» про-вела успешную апробацию фо-токаталитического очисти-

теля воздуха PACS 160–2-FF « Аэролайф-л» производительно-стью 600 м3 / ч. Новые очистите-ли предполагается использовать в местах массового скопления людей, на промышленных и пи-щевых предприятиях, птицевод-ческих и животноводческих ком-плексах.

Система очистки состоит из кас-сеты фильтра предварительной очистки, кассеты фильтра фото-каталитической очистки и венти-лятора, блока управления. Уста-новка допускает горизонтальный или припотолочный монтаж. Бло-ки фотокаталитической очистки могут быть встроены и в венти-ляционную систему.

Уникальная технология разра-ботана и внедрена в производст-во совместно с Институтом Ка-тализа Сибирского отделения РАН. Фотокаталитические очи-стители экологически безопас-ны, поскольку не являются ис-точником жесткого УФ излуче-ния, озона, окислов азота и не на-капливают токсичных компонен-

17

тов. Они не требуют периодиче-ской замены и утилизации абсор-бента, их ресурс практически не-ограничен.

Липецкий прибор обладает ши-роким спектром действия и хоро-шо справляется не только с орга-ническими загрязнителями, но и с формальдегидом, угарным газом, озоном, окислами азота, то есть с теми основными загрязнителя-ми городского воздуха, которые другие фильтры «не замечают».

Серийное производство ли-нейки промышленных очисти-телей производительностью 450, 600, 1200 м3 / ч планируется начать в 2007 году.

Торжественная церемония открытия

Омского Регионального представительства АПИК

5 декабря 2006 года в г. Омске состоялось открытие Омского Регионального представитель-ства АПИК. На торжественной церемонии присутствовали ис-полнительный директор АПИК

Дмитрий Кузин, представители Совета АПИК, Нижегородско-го РП АПИК, руководители ом-ских фирм-членов АПИК, пред-ставители администрации горо-да, ВУЗов и средств массовой ин-формации Омска.

В торжественной обстанов-ке исполнительному директору Омского регионального предста-вительства АПИК Татьяне Эрь-киной, был вручен сертификат Регионального представитель-ства.

В ходе состоявшейся пресс-конференции было рассказано о целях и задачах АПИК в целом и его омского представительст-ва в частности, обозначены про-блемы, с которыми сталкиваются климатические фирмы и их кли-енты в Омске. Были затронуты вопросы сотрудничества клима-тического бизнеса и профильных ВУЗов в плане подготовки кадров и совместного решения приклад-ных научных проблем. Ожив-ленная дискуссия касалась раз-личных аспектов работы СМИ

и качества услуг, предоставляе-мых населению климатически-ми фирмами.

В состав Омского Регионально-го представительства АПИК во-шли ведущие региональные кли-матические компании: ООО «Ин-женерСтройПроект», ООО «Ком-фортлэнд», ООО «Лиско-Инжи-ниринг» и ООО НПФ «Экотерм». Руководители указанных компа-ний заявили о своей коллектив-ной ответственности перед по-требителями в предоставлении им надежного и функциональ-ного климатического оборудова-ния, профессиональных сертифи-цированных услуг, квалифициро-ванного гарантийного и сервис-ного обслуживания.

Неофициальная часть програм-мы представляла собой друже-ский футбольный матч, в кото-ром приняли участие сотрудни-ки омских климатических компа-ний и гости города. Игра прохо-дила на улице, и гостям в полной мере довелось испытать на себе контраст между суровым сибир-

18

ским климатом и теплым раду-шием сибиряков.

Умные термостаты для систем отопления

и вентиляцииНПО «Элтек Электроникс»,

московский разработчик и про-изводитель нагревательного ка-беля и электронных термоста-тов, осенью 2006 года выпустил новые модели термостатов NLC-511H и NLC-529OSD, предназна-ченные для управления система-ми отопления и вентиляции в жи-лых и производственных поме-щениях, в том числе и кабельны-ми системами обогрева.

На лицевой панели термоста-тов расположены жидкокристал-лический дисплей, отображаю-щий состояние системы или за-даваемые параметры, и пятипо-зиционный джойстик. Все тер-мостаты серии имеют блокиров-ку на случай обрыва или повре-ждения внешнего датчика, защи-ту от несанкционированного из-менения параметров и режим за-

щиты помещения от замерзания. Работой термостатов управляет микропроцессор.

Программируемый термостат NLC-529OSD позволяет работать с двумя произвольно используе-мыми термодатчиками (встроен-ным и внешним) и задавать 4 раз-личных режима нагрева на каж-дый день недели.

Экологически чистые кондиционеры из ПермиЗАО «НПО «Элсокс» (г. Пермь)

разработало и освоило произ-водство систем кондициониро-вания воздуха косвенно-испа-рительного типа без рецирку-ляции воздуха для применения в строительной отрасли. Модель-ный ряд включает в себя моду-ли с теплообменниками, обла-дающие холодопроизводитель-ностью 7, 15, 25 кВт. Установка собирается из модулей различ-ного типа, количество которых определяется требуемыми холо-допроизводительностью и объе-мом подаваемого воздуха. В ком-

плект установок регенеративного косвенно-испарительного охлаж-дения входят испарительный теп-лообменник, электромагнитный клапан, пульт управления и ком-плект кабелей.

Системы кондиционирования воздуха косвенно-испарительно-го типа являются сверхэкономич-ными установками (энергозатра-ты в 5–6 раз меньше, чем в суще-ствующих парокомпрессионных установках), а кроме того, эко-логически безопасны, поскольку в них не используют фреон. Хо-лод производится за счет исполь-зования психрометрической раз-ности температур. В теплообмен-нике воздух охлаждается сухой поверхностью, которая с проти-воположной стороны охлаждает-ся испаряющейся водой.

Устанавливать испарительный блок можно на технических эта-жах, в подвалах и чердачных по-мещениях. Оборудование мож-но использовать круглогодично с блоком автоматики в режимах охлаждения и обогрева.

19

20

27–28 ноября в Москве в «Пре-зидент-отеле» и в Центральном выставочном зале «Манеж» со-стоялось главное событие в ми-ре российского бизнеса — на-граждение лучших компаний Национальной премией «Ком-пания года». Это самое пре-стижное мероприятие года, по-скольку премия определяет ли-деров рынка в ведущих областях деятельности: финансах, про-мышленности, услугах, строи-тельстве. Инициатор и органи-затор премии РосБизнесКон-салтинг по-своему видит зада-чи национальной премии: это и повышение конкурентоспо-собности российского бизне-са, и формирование позитив-ного имиджа компаний, а глав-ное — привлечение внимания российской общественности и мирового бизнес-сообщест-ва к ведущим отечественным компаниям, деятельность кото-рых соответствует международ-ным стандартам. Задачи «биз-нес-Оскара» — так стали назы-

вать национальную премию — масштабны, но и уровень тре-бований к номинантам был вы-сок: качество менеджмента и ка-чество предоставляемых услуг, рыночная активность, иннова-ционность, профессиональный уровень команды и социальная ответственность.

В качестве номинанта на по-лучение премии «Компания го-да» еще весной, во время стар-та работы экспертного совета премии, была предложена фе-деральная климатическая ком-пания «Русклимат». Оценив достижения компании за те-кущий год, отметив динамику развития, темпы роста, разви-тие компании в регионах Рос-сии во всех сегментах рынка, экспертный совет премии на-звал «Русклимат» Компанией года в номинации «Лидер от-расли» (климатическое обору-дование). Диплом лауреата по-лучал член Совета директоров «Русклимат» Михаил Тимошен-ко: «Искренне рады получить

эту почетную премию в области бизнеса. В этом году нашей ком-пании исполнилось 10 лет. И эту премию можно по праву считать юбилейным подарком. Для нас это первая премия, и поэтому она имеет очень большую цен-ность. Мы получили премию благодаря усилиям коллектива компании « Русклимат», дове-

руСклимАт — компАния годА!поЗдрАвляем

21

рию со стороны наших клиен-тов. И это не только наша заслу-га, но и заслуга развивающейся отрасли климатического обору-дования».

Награждение лауреатов про-ходило в особенно торжест-венной обстановке. 27 ноября в «Президент-отеле» награж-дали победителей в специаль-ных номинациях и участников регионального тура. 28 ноября в «Манеже» все началось с ше-ствия номинантов по красной ковровой дорожке, которое со-провождалось морем аплодис-ментов и торжественной музы-кой. Церемонию освещали ве-дущие СМИ России. Поскольку Национальная премия прохо-дит под патронажем Министер-ства экономического развития и торговли РФ и Торгово-про-мышленной палаты РФ, на ме-роприятии присутствовали вид-ные деятели политики, экономи-ки, искусства. Среди них: Генна-дий Селезнев, Виктор Геращен-ко, Элла Памфилова, Игорь Бу-нин и другие. Специальное по-здравление от главы МЭРТ Гер-мана Грефа зачитала его совет-ник Елена Данилова.

Для гостей и участников кон-курса выступали лауреаты ме-ждународных конкурсов ис-полнителей — оперный дуэт «Орфей» и солисты мюзикла «Mamma Mia!».

Вручение национальной пре-мии не проходит незамеченным. Интерес к ней с каждым годом все выше и выше. Растет конку-ренция на получение почетного звания «Компания года», уже-

сточаются требования к номи-нантам, и это правильно. Что-бы называть себя лучшим, не-обходимо постоянно доказы-вать это на практике. В этом го-ду премию получили 56 компа-ний. Что будет в следующем го-ду? Со временем узнаем!

Статья предоставлена пресс-службой компании

«Русклимат»

22

В прошлом номере журнала «Мир Климата» была опубли-

кована первая часть статьи «Ар-шин для рынка», в которой рас-сматривалась структура потреб-ления вентиляционного оборудо-вания. Теперь речь пойдет о сис-темах кондиционирования.

Итак, мы договорились о том, что наиболее адекватное срав-нение различных сегментов

рынка, долей отдельных брен-дов или конкретных объектов можно получить, если вывес-ти их долю не в количествен-ном и денежном отношении, а в мощностях охлаждения и про-изводительности по воздуху. Эти величины являются объек-тивными и не зависят от кур-са валют, таможенных пошлин, размеров скидок и откатов,

«Аршин» для рЫнкА - 2

ГРАФИК 2 Источник «Литвинчук Маркетинг»

ГРАФИК 1 Источник «Литвинчук Маркетинг»

а также тех или иных проект-ных решений.

Какую информацию может дать график роста продаж кли-матического оборудования в мощностном выражении? Это единственная возможность аде-кватно сопоставить такие сег-менты рынка, как бытовые кон-диционеры, VRF и чиллеры. Это позволяет объективно оценить суммарный рост рынка систем кондиционирования и сравнить темпы роста его отдельных сег-ментов. Получившаяся картина отражена на графике 1.

Что мы видим на графике? При оценке рынка систем кондицио-нирования в мощностном выра-жении, его рост за последние два года составляет 21–23 % при уве-личении рынка вентиляционного оборудования на 39–46 %, о чем говорилось в предыдущей ста-тье. Такая разница в темпах рос-та показывает, что рынок венти-ляции, отставший в своем раз-витии в предыдущие годы, на-верстывает упущенное. Сейчас он находится в стадии активно-го роста, примерно на том эта-пе, который рынок сплит-систем прошел в 2001–2002 годах.

Второе, на что следует об-ратить внимание: при оценке рынка в мощностном выраже-нии, существенно нивелируется влияние погоды. В жаркие и хо-лодные годы резко увеличивает-ся или сокращается продажа ма-ломощных бытовых кондицио-неров, которые дают серьезные количественные скачки продаж, но относительно слабо влияют на размер рынка в мощностном выражении.

Некоторые моменты видны отчетливее, если перестроить график 1 в долевом выражении (график 2). Хорошо заметно со-кращение доли оконных моно-блоков, в то время как доля про-мышленного климатического оборудования, такого как VRF-системы и чиллеры, стабильно растет. За два года она вырос-ла с 16 % до 19,3 % и продолжает увеличиваться.

мАркетинг

24

25

Данный подход наглядно по-казывает соотношение таких сегментов рынка, как VRF и чил-леры. (По VRF учитывается но-минальная производительность внешних блоков.) Споры о том, какой из них развивается ди-намичнее, идут уже не первый год, и график 3 является наибо-лее адекватным ответом на этот вопрос.

Если принять суммарную мощность этих систем за 100 %, то доля VRF за два года выросла

с 15 % до 20 % и продолжает уве-личиваться.

С чем связана такая динами-ка? Ответ на этот вопрос есть, но он не очевиден и требует де-тального анализа ситуации, сло-жившейся в регионах.

Темпы роста рынка вентиля-ционного оборудования послед-ние годы держатся на уровне 35–45 % (см. статью в предыдущем номере). Например, на юге стра-ны за последние 4 года этот ры-нок вырос в 6 раз! В то же время

ГРАФИК 3Источник «Литвинчук Маркетинг»

ГРАФИК 4Источник «Литвинчук Маркетинг»

количество специалистов, спо-собных работать с вентиляцион-ным оборудованием, за тот же срок увеличилось максимум на 20 %. Таким образом, загрузка тех, кто трудится в этом сегмен-те, увеличилась в 5 раз, и сейчас ощущается колоссальный дефи-цит специалистов.

Фактически во многих регио-нах страны компании, занятые работой с «классическими» цен-тральными системами конди-ционирования (чиллер — цен-тральный кондиционер — фэн-койлы), перегружены заказами и зачастую не имеют ресурсов для того, чтобы дополнитель-но взять те или иные объекты. В то же время VRF не требуют такого объема проектных работ (благодаря отсутствию центра-лизованного воздухоснабже-ния), а их монтаж не намного сложнее, чем у сплит-систем. Именно по этой причине многие фирмы изначально ориентиру-ют заказчиков на VRF-системы. Плюс к этому, при установке VRF имеется возможность по-этапной закупки и ввода обору-дования, что крайне важно при нестабильном финансировании объекта.

В Москве и Санкт-Петербурге источники опережающего рос-та рынка VRF несколько иные. Прежде всего, это реконструк-ция зданий и сооружений, а так-же кондиционирование крупных объектов, прерывать работу ко-торых нельзя по тем или иным причинам. Так или иначе, ре-альную динамику соотношения рынков VRF и чиллеров отобра-жает график 3.

И, наконец, последнее, на чем хотелось бы остановиться, — это соотношение рынков чиллеров и руф-топов (график 4).

Как видно из графика 4, доля руф-топов при совместном рас-смотрении этих рынков вырос-ла за два года с 5,6 % до 7,3 %. Это результат бурного строительст-ва мегамаркетов, в которых схе-ма с использованием руф-топов фактически становится типо-вым решением.

Обзор подготовил Георгий Литвинчук

26

27

28

Отмечая устойчивый рост кли-матического рынка Санкт-

Петербурга, специалисты схо-дятся в отношении определяю-щих этот рост факторов: стаби-лизация общей ситуации в стра-не, рост промышленности на ос-нове технологического обновле-ния, развитие коммерческой не-движимости с возросшими тре-бованиями к инженерным сис-темам. Кроме того, это — инве-стиционная привлекательность Санкт-Петербурга и Ленинград-ской области, создаваемая пра-вительствами субъектов при по-мощи налоговых льгот и других преференций.

По данным Пе т рос тата, с 1999 года ежегодный прирост валового регионального продук-та (ВРП) в среднем составляет 9 % (в то время, как ежегодный прирост ВВП РФ за тот же пери-од — 6,8 %).

Объемы инвестиций в Санкт-Петербурге и в Ленинградской области за последние пять лет выросли в три раза. По оцен-ке независимого рейтингово-го агентства «Эксперт РА», в ос-новной номинации «За мини-мальный инвестиционный риск» Санкт-Петербургу дважды под-ряд — в 2004 / 2005 и 2005 / 2006 го-дах — присуждалось первое ме-сто. Инвестиционная привлека-тельность Петербурга и активная политика правительства города по привлечению крупных стра-тегических инвесторов способ-ствует экономическому подъему региона. В течение 2005 года ряд крупных отечественных и транс-национальных компаний, в том числе «Шанхайская индустриаль-ная компания», «Тойота», «Се-версталь», «Технополис», «Газ-пром», «Раутаруукки», «Алкан Пэкеджинг», «Бош унд Сименс», подписали меморандумы и инве-стиционные соглашения с Пра-вительством города на реали-зацию проектов на общую сум-му более 2,5 миллиардов долла-ров. Иностранные инвестиции в экономику города за I полуго-дие 2006 года выросли в 3,4 раза

по сравнению с аналогичным пе-риодом 2005 года и составили бо-лее полутора миллиардов долла-ров.

По данным отчета по соци-ально-экономическому раз-витию города, за девять ме-сяцев 2006 года объем выпол-ненных работ по виду деятель-ности «строительство» достиг 126,6 %. Прирост связан, пре-жде всего, с мощным разви-тием коммерческой недвижи-мости — торговых комплек-сов, гипермаркетов, супермар-кетов, технопарков и логисти-ческих центров. Петербург ли-дирует по темпам развития ри-тейла, реализуя через сетевые магазины около 45 % розницы. Так, с начала года уже введены в строй или готовятся к вводу более двадцати гипермаркетов (площадью 10–15 тысяч м2 каж-дый) и торговых центров (в том числе два торговых комплекса «Мега»). Что касается вновь по-строенных или реконструируе-мых под бизнес-центры зданий, то общий объем предложений офисной недвижимости на ко-нец первого полугодия 2006 года перешел границу 1 миллиона м2, и до превышения предложения над спросом, по мнению экспер-тов, еще очень далеко: новые бизнес-центры находят сво-их арендаторов за рекордно ко-роткие сроки.

Ускоренному развитию региона способствуют также такие фак-

торы, как выгодное географиче-ское положение города, близость к европейскому рынку, сравни-тельно высокий уровень разви-тия регионального рынка, раз-витая транспортная и логистиче-ская инфраструктуры (развитая сеть железных и автомобильных дорог, морские и речные порты, воздушное сообщение со всеми регионами, системы связи, со-ответствующие современным мировым стандартам). Важную роль здесь играют наличие ква-лифицированной рабочей силы, высокий промышленный и науч-ный потенциал региона.

Основными «поставщиками» инженерно-технических кадров для отрасли в городе являются Санкт-Петербургский государ-ственный архитектурно-строи-тельный университет СПбГА-СУ (факультет инженерно-эко-логических систем), Санкт-Пе-тербургская академия холода и пищевых технологий (СПбГУ-НиПТ), а также ряд кафедр воен-но-инженерных вузов.

Наличием профильных фа-культетов вузов можно объяс-нить тот факт, что именно в Пе-тербурге начинали свою деятель-ность такие известные дале-ко за его пределами компании как «Аэропроф», «Дак», «Кли-мат-Проф» и «Юнайтед Эле-ментс». Последний первым на-чал развивать услуги по видео-обследованию и очистке сис-тем вентиляции по техноло-

климАтичеСкий рЫнок САнкт-петербургАрегионАльнЫе рЫнки

31

гии VentJet: десять лет назад бы-ли проведены первые масштаб-ные работы по очистке и сана-ции крупных пищевых произ-водств и хранилищ Центробан-ка. Сегодня для историческо-го центра города, где строитель-ство явно уступает реконструк-ции, обследование и восстанов-ление старых каналов естествен-ной вентиляции — одно из наи-более востребованных направле-ний отрасли.

Санкт-Петербург не испыты-вает недостатка в отраслевой информации. На строительных выставках, семинарах и конфе-ренциях всегда можно познако-миться со специализированны-ми журналами — «АВОК», «Ин-женерные системы» (АВОК-Северо-Запад), «Мир Клима-та», «С.О.К.». Кроме того, в го-роде существуют десятки изда-ний, посвященных строительст-ву, недвижимости, дизайну, с по-стоянными рубриками по инже-нерным системам, а также обще-городские деловые издания (пре-жде всего, «Деловой Петербург»), которые периодически обраща-ются к этим темам.

Как следствие, потребитель из северной столицы отлича-ется осведомленностью и ин-тересом к вопросам микрокли-мата. Петербургский девелопер и застройщик полностью дове-ряет проектировщику в вопро-сах несущих конструкций, по-купает отделочные материалы вместе с подрядом, но при этом тщательно изучает новинки ин-женерного оборудования (в том числе на зарубежных выставках) и опыт эксплуатации существую-щих систем. Мало в чем ему ус-тупают частные заказчики: мно-гие монтажные компании отме-чают интерес рядового пользо-вателя к системам полноценной вентиляции и зонального конди-ционирования. Впрочем, вариан-ты создания микроклимата с по-мощью канальных сплит-систем, приточных вентиляционных уст-ройств, систем «чиллер-фэнкойл» малой мощности были доступны уже в первых серьезных проектах, но прошло несколько лет, преж-де чем они начали приобретать широкое распространение. Ус-

пех пришел к этим технологиям лишь тогда, когда была достиг-нута определенная критическая масса пользователей бытовой техники на уровне оконных, мо-бильных кондиционеров и сплит-систем настенного типа.

Эти аспекты и достигнутые за последние годы темпы рос-та экономики города позволяют строить оптимистические про-гнозы по поводу количествен-ного и качественного роста кли-матического рынка.

Участники климатического рынка

Сегодняшний рынок клима-тической техники Санкт-Петер-бурга практически сформиро-ван. Здесь представлены все ви-ды современного оборудования для вентиляции и кондициони-рования воздуха, с постоянно об-новляющимися модельными ли-нейками. Общее количество ком-паний, занятых в отрасли, насчи-тывает, по разным данным, 300-400 организаций. Это, тем не ме-нее, втрое меньше, чем компаний, занятых теплоснабжением. Уве-ренно можно говорить, по край-ней мере, о 176 компаниях, даю-щих о себе какую-либо рекламу по различным каналам (данные на начало 2006 года). Из них око-ло 40 % компаний работают как с бытовым, так и с промышлен-ным оборудованием, а пример-но 60 % работают исключитель-но с бытовой техникой.

Если 10–15 лет назад на рын-ке были представлены порядка двух десятков небольших компа-ний с одинаковыми стартовыми позициями, то сейчас сложился структурированный рынок с не-сколькими компаниями-лидера-ми, на долю которых приходит-ся основная часть продаж тяже-лой техники.

Такая компания, с самого нача-ла своей деятельности предостав-ляющая «полный комплекс ус-луг», имеет сегодня штат от 300 до 1000 сотрудников, проект-ный отдел, использующий в ра-боте современные лицензиро-ванные программы, монтажное подразделение, сервисную служ-бу, региональные представитель-ства и разветвленную дилерскую

сеть. Это — «старожилы» рынка с наработанными связями: «Арк-тика», «Аэропроф», «БТК», «Кли-мат-Проф», «Кондиционер-Сер-вис», «Петроспек-Холдинг», «Си-рокко», а также относительно но-вые, динамично развивающие-ся структуры, такие как «Дак» и «Юнайтед Элементс». На их сто-роне сегодня значительный опыт работы с высокотехнологичным оборудованием, отработанная логика принятия решений, зна-ние специфики регионов, уме-ние выстроить грамотную це-новую политику и репутация компании. Большинство серь-езных климатических фирм спе-циализируются на оборудова-нии ограниченного количест-ва ведущих мировых произво-дителей и являются профессио-налами бренда, что определен-ным образом влияет на соотно-шение представленных на рын-ке торговых марок и на пред-почтения заказчика. Основной заказчик крупных фирм — кор-поративный клиент. Основная цель, которую сейчас ставят пе-ред собой гиганты — генподряд на инженерные системы в целом, включая отопление и слаботоч-ные системы вплоть до созда-ния BMS (Building Managment Systems, Система управления зданием).

Гораздо более многочисленную группу участников рынка пред-ставляют так называемые мон-тажные компании с численно-стью персонала до 100 человек. Обычно их создают профес-сиональные монтажники с вы-соким уровнем квалификации или менеджеры с опытом работы в крупных фирмах. Если на сто-роне крупных компаний надеж-ность, комплексность и деклари-руемое качество услуг, то на сто-роне небольших фирм — опера-тивность, мобильность, выгод-ные для заказчика цены, в основ-ном, из-за отсутствия накладных расходов. Кроме того, такие ком-пании не привязаны к каким-то определенным торговым маркам. Они являются основной клиен-турой дистрибью торов и тор-говых домов и пользуются ди-лерскими скидками, выигрывая тем самым на стоимости обору-

32

дования. Их также приглашают по договору субподряда для про-ведения монтажных работ (стои-мость которых может состав-лять до 60 % от стоимости всего проекта) или привлекают к ока-занию сервисных услуг в хо-де эксплуатации систем венти-ляции и кондиционирования. Спрос на такие услуги тоже рас-тет одновременно с повышени-ем сложности используемой тех-ники. Основная сфера деятель-ности монтажных компаний — средние и мелкие проекты (биз-нес-центры класса В, коттеджи, офисные и торговые помещения, квартиры и т.д.).

В отличие от других регионов, в Петербурге на рынке «погоду делают» в основном местные ком-пании — дистрибьюторы. Неко-торые из них являются компа-ниями, представляющими ком-плексные услуги от проектирова-ния до сервиса: «Арктика», «Аэро-проф», «Климат-Проф», «Петрос-пек», «Эйркул». Другие, имея не-посредственную связь с заводом-изготовителем, оказывают серти-фицированную техническую и ин-формационную поддержку: «Дак», «Легитим», «Розенберг Норд-Вест», «Элита», «Юнайтед Элементс». В последнее время на петербург-ский рынок вышли московские дистрибьюторы, такие как «Вен-трейд» и «Русклимат».

Отличительной чертой Санкт-Петербурга является нали-чие крупных производителей климатической техники. Сре-ди них — ООО «Арктос», ЗАО «Вентиляционный завод Лис-сант», ООО «Завод Вентиля-тор», ОАО «НПФ «Тепломаш», ООО «Завод тепловентиляци-онного оборудования» и мно-гие другие. Рынок промыш-ленных местных вентиляцион-ных систем делят два основных производителя — «Совплим» и «Экоюрус-Венто». Благодаря растущему спросу климатиче-ский рынок становится все более привлекательным для инвести-рования в производство венти-ляционного оборудования. При-чем речь идет о создании отече-ственных брендов вентиляцион-ного оборудования («Арктос», «А-Клима»). Новые заводы об-

ладают высокотехнологичным производством, включая соб-ственные лаборатории для ис-следований в области акустики и аэродинамики. К преимуще-ствам новых производств мож-но также отнести и то, что они ориентированы на потребно-сти отечественного заказчика (строительных, инжиниринго-вых и монтажных организаций) и максимально используют науч-но-технический потенциал науч-но-исследовательских и проект-ных институтов города. К чис-лу производителей следует отне-сти и более мелкие фирмы, спе-циализирующиеся на производ-стве комплектующих для систем вентиляции: воздуховодов и фа-сонных изделий, фильтров раз-личного назначения, оборудо-вания для очистки вентиляци-

онных выбросов, расходомеров, датчиков и прочего.

О влиянии сетевых магазинов на рынок бытовых кондиционе-ров судить сложно, даже если через них, как полагают респон-денты, реализуется каждый деся-тый кондиционер этого сегмен-та. По данным монтажных ком-паний, Петербург летом 2006 го-да не испытывал проблем с обес-печением спроса на сплит-систе-мы, как это было годом раньше. Однако, скорее всего, питерские дистрибьюторы просто сдела-ли больший запас. Климатиче-ская техника широко представ-лена в супермаркетах «М-Видео» (Bork, Daewoo, Daikin, DeLonghi, Panasonic, Samsung, Sharp), «Те-лемакс» (в том числе сплит-сис-темы LG, Panasonic, Sumsung, Mitsubishi Heavy), «Техноси-

Источник: «Литвинчук Маркетинг»

Источник: «Литвинчук Маркетинг»

33

ла» (DeLonghi, Sharp, Polaris, Samsung), «Техношок» (Polaris, Bork) и «Эльдорадо» (кондицио-неры General, Elenberg, DeLonghi, Sharp, Daewoo, Climate, Daikin, LG, Samsung).

основные климатические бренды

По оценкам представителей петербургского климатического рынка, в городе превалируют сле-дующие климатические бренды: бытовые кондиционеры: AEG, Ballu, Daikin, Fujitsu General, Gree, LG, McQuay, Midea, Mitsubishi Electr ic , Mitsubishi Heavy, Panasonic, Samsung, Toshiba; по-лупромышленные кондиционе-ры: Airwell, Carrier, Daikin, Fujitsu General, Gree, LG, McQuay, Midea, Mitsubishi Electric, Mitsubishi Heavy, Panasonic, Toshiba, Trane, Unif lair ; мультизональные сплит-системы: Daikin, Fujitsu General, MDV, Midea, Mitsubishi Electric, Mitsubishi Heavy; чилле-ры и фэнкойлы: Carrier, Clivet, Daikin, Industeh, Koya, McQuay, Polar Bear, Royal Clima, York; те-плые полы: CEILHIT, Nexans, Thermotech, «Теплолюкс»; во-донагреватели: AEG, Electrolux, «Аристон», «Термекс»; кислород-ные концентраторы, воздухо-очистители: Boneco, Air-O-Swis, Daikin, Gree, Mitsubishi Heavy; осушители: Aerial, Calorex, Danterm, Gree, Mitsubishi Heavy, Polar Bear, вентиляционное обо-рудование: Danterm, Danvent, Hoval, Lennox, O ERRE, Ostberg, Polar Bear, Remak, Rosenberg, Shuft, Swegon, Systеmair, VTS-Clima, WegerKorf, Wesper, «Арк-тос», «Веза», «Лиссант», «Мо-вен»; обогреватели, конвектора, камины: Ballu, De Longhi, Noirot, Polaris, Siemens, Thermor, Тепло-маш; тепловые завесы: Frico, Olefini, Pyrox, Thermoscreen, «Арктос», «Метеор», «Тепло-маш», «Тропик»; увлажните-ли воздуха: Boneco Air-O-Swiss, Axair, Ballu, Carel, Scarlett, Scarlett, Air Comfort, Bionaire.

рекламные мероприятия и маркетинг

В городе действуют Ассоциация инженеров по вентиляции, кон-диционированию и отоплению

«АВОК Северо-Запад» и «Энер-гетическая секция Петербург-ского союза строительных ком-паний» (Союзпетростроя), объ-единяющие специалистов в об-ласти вентиляции, кондициони-рования и отопления. Компания «Дак» стала инициатором созда-ния нового и пока единственного клубного климатического движе-ния под названием «ДАК (Диа-логи-Аргументы-Комментарии) Эксперт Клуб» — сообщества профессионалов в области вен-тиляции и кондиционирования воздуха.

Более десяти лет в городе дей-ствуют «Петербургский строи-тельный центр» и Инфотека ве-дущего проектного институ-та города «ЛенНИИпроект», где собраны информационные ма-териалы о современных техно-логиях в строительной отрас-ли, включая системы вентиля-ции и кондиционирования, дос-тупные любому посетителю. Оба центра являются также площад-ками по проведению семинаров и конференций.

Ежегодно в Петербурге на тер-ритории выставочного комплек-са «Ленэкспо» проходят две строительные выставки «Интер-стройэкспо» (апрель) и «Балтий-ская строительная неделя» (сен-тябрь). Специализированные экспозиции в рамках этих веду-щих выставок города собирают десятки климатических компа-ний, а сама выставочная площадь занимает не меньше павильона. В рамках обоих мероприятий, как правило, проходят специа-лизированные международные конференции и семинары по во-просам отопления, вентиляции и кондиционирования.

трУдности, с которыми сталкивается климатический бизнес в регионе

Основные проблемы рынка — это проблемы роста. Небольшие климатические компании не все-гда могут справиться с предлагае-мыми объемами, главным обра-зом, из-за нехватки кадров. Круп-ные компании выходят из по-ложения, обучая монтажников в собственных учебных центрах.

Переход монтажников из одной компании в другую на более вы-годных условиях — дело обыч-ное. Другое дело — уход из ком-паний менеджеров с наработан-ными связями, которые, как пра-вило, создают собственные не-большие монтажные компании, за счет которых продолжается расширение рынка.

Подробная информация о кли-матическом рынке Санкт-Петер-бурга, интервью с климатически-ми компаниями города представ-лены на сайте АПИК www.apic.ru.

Редакция журнала «Мир кли-мата» выражает искреннюю благодарность за помощь в подготовке этой статьи, ин-формационному агентству HVACNEWS, а также руково-дителям компаний:

Олегу Дробину, директору по маркетингу ООО «АЭРО-ПРОФ»:

«В последнее время многие отмечают рост инвестиций в строительную отрасль горо-да, что связано и с созданием более благоприятных эконо-мических условий для крупных компаний и с приходом инве-стиций, как федеральных, так и иностранных. Следует отме-тить техническую грамотность как представителей заказчи-ка, так и сотрудников клима-тических компаний — благо-даря этому в городе получа-ют развитие новые техноло-гии. 2006 год отмечен увеличе-нием спроса на мультизональ-ные системы, и, как следст-вие, — 1 мВатт холода смонти-ровано только на базе оборудо-вания Toshiba SMMS».

34

Михаилу Молчанову, замести-телю директора ООО «Компания «ДАК»:

«Компания ДАК», официаль-ный дистрибьютор DAIKIN, завое-вала авторитет у дилеров региона не только благодаря качеству по-ставляемого оборудования, кото-рое адаптировано к эксплуатации в сложных климатических услови-ях Северо-Запада, но и благодаря высокому стандарту оказывае-мых компанией услуг, неординар-ному подходу к решаемым задачам, а также собственной целенаправ-ленной работе с дилерами. Для то-го, чтобы оказывать постоянную помощь проектировщикам и спе-циалистам, работающим с постав-ляемым оборудованием, при ком-пании «Дак» открыт специальный консультационный отдел и учеб-ный центр, в котором проводится бесплатное обучение сотрудников фирм — дилеров и партнеров.

Олегу Ковальчуку, руководите-лю Санкт-Петербургского пред-ставительства компании «Рускли-мат»:

«Оценивая прогрессивное раз-витие северо-западного регио-на, активный спрос на качествен-ное обслуживание, наша компа-ния усилила инженерное направ-

ление по системам вентиляции и центрального кондициониро-вания, отопления. Это — проек-тирование, монтаж, пуско-налад-ка, работа с субподрядными орга-низациями.

Активное строительство и ин-вестиционная поддержка прово-цирует спрос на профессиональ-ное предложение климатического оборудования и услуги. Большие перспективы в развитие климати-ческого рынка при грамотном раз-витии и вложении средств».

Владиславу Платонову, дирек-тору Северо-Западного Филиала компании «Юнайтед Элементс»:

«К числу специфических свойств «Юнайтед Элементс» я бы отнес желание и способность ме-няться с целью совершенствова-ния форм и условий сотрудни-чества с партнерами по бизнесу. Другой яркой чертой компании можно назвать спектр постав-ляемой техники. Оборудовани-ем из нашего ассортимента мож-но решать любые задачи связан-ные с созданием требуемых тем-пературно-влажностных условий в помещениях различного назна-чения».

Георгию Литвинчуку, генераль-ному директору «Литвинчук Мар-кетинг»:

«Питерский рынок климати-ческой техники является одним из крупнейших в России. По про-дажам промышленного климати-ческого оборудования регион за-нимает второе место после Моск-вы, по бытовым кондиционерам — четвертое после Москвы, Красно-дара и Ростова-на-Дону. Причем необходимо отметить, что по уров-ню предлагаемых технических ре-

шений город на Неве традиционно находится в лидерах. И это не слу-чайно. Еще во времена СССР в Се-верной столице традиционно бы-ли сосредоточены лучшие научные кадры по вентиляции и кондицио-нированию воздуха. Это сыграло огромную положительную роль в становлении и развитии не толь-ко местного рынка, но и всей ин-дустрии климата».

Сергею Иванову, генеральному директору ООО «ТопКлимат»:

«TopClimat. ru — портал клима-тической техники. Здесь посети-тели всегда смогут найти ответы на два вопроса — какая именно климатическая техника им нужна и какая компания поможет ее при-обрести и установить. Климатиче-ским компаниям-участникам пор-

тала мы даем возможность донести информацию о себе и своем обору-довании до заказчика, расширить клиентскую базу, найти дилеров или дистрибьюторов оборудова-ния и комплектующих. Положи-тельные отзывы как наших посе-тителей, так и компаний-участни-ков свидетельствуют об эффектив-ности нашего проекта».

Обзор подготовилаТатьяна Рейтер

35

36

климАтичеСкий биЗнеС в лицАх

Сегодня компания GREE произ-водит более 12 миллионов конди-ционеров в год. Этот факт го-ворит о том, что под руково-дством господина Чжу Цзянху-на (Zhu Jiang Hong) корпорация GREE стала главным игроком на рынке кондиционеров не толь-ко Китая, но и всего мира.

GREE производит только кон-диционеры. Любого посетителя заводов компании впечатляет ультрасовременный уровень про-изводства, высокотехнологичное оборудование и беспрецедентная по своему уровню культура тру-да. Еще один секрет успеха кон-диционеров GREE кроется в уни-кальной «Философии совершен-ного кондиционера», разработан-ной и внедренной в жизнь г-ном Чжу Цзянхуном.

За последние 15 лет мне уда-лось три раза встретиться с г-ном Чжу, и каждый раз я чув-ствовал в этом человеке ту же страсть и тот же энтузиазм, которые переполняли его, когда он только начинал заниматься GREE.

Беседа Кейшо Ка (Keisho Ka), вице-президента

журнала JARN с господином Чжу Цзянхуном

— GREE ведет за собой китай-ский рынок кондиционирования много лет. Каковы секреты Ва-шего успеха?

— Гарантия качества кондицио-неров GREE — это наша бизнес-философия. Чтобы следовать вы-бранному курсу на высокое качест-во продукции, мы проводим тща-тельнейший осмотр закупаемого сырья, не позволяем себе ни малей-шей халатности при отборе ком-плектующих, строго следим за ка-чеством производства. Отслежива-ем и дальнейшую технологическую цепочку — монтаж, сервис. То есть, мы не позволяем себе никаких дей-ствий, которые могли бы повредить нашим клиентам.

Несмотря на жесткую конкурен-цию, мы никогда не жертвуем каче-ством наших кондиционеров. Мы постоянно повышаем и качест-во труда наших сотрудников, уро-вень дисциплины на рабочих мес-тах. А неизбежные издержки про-изводства мы компенсируем увели-чением объема выпуска продукции GREE.

Все наши кондиционеры прода-ются в Китае через наши же ком-мерческие каналы. В больших горо-дах мы имеем собственные агент-ства GREE, в маленьких — нала-живаем партнерские отношения с дистрибьюторами. Большинст-во из них — официально упол-номоченные компании по работе с GREE. С нами сотрудничают бо-лее 2500 профессиональных кли-матических фирм по всей терри-тории Китая.

Следующей причиной успеха GREE не только в пределах КНР, но и на мировой арене, является наша специализация в производст-ве сплит-систем. У нас есть собст-венный фонд высоких технологий, которые сконцентрированы в На-учно-Исследовательском Центре GREE в Чжухае.

Благодаря этим факторам, начи-ная с 2003 года, продажи кондицио-неров GREE в Китае растут на 30 % ежегодного. Это главное свидетель-ство нашего успеха.

— Компания GREE производит не только инверторные муль-тизональные системы (VRF), но и мультизональные систе-мы GMV, основанные на цифро-вой технологии Digital Scroll. Ка-ковы перспективы у новых сис-тем GMV?

— За последние несколько лет компания GREE внесла огромный вклад в развитие кондиционер-ной промышленности Китая. На-пример, мы разработали и ввели в производство мультизональные системы нового поколения GREE GMV. В основе этих систем лежит самая передовая на сегодняшний

день технология Coreland Digital Scrolltm.

Отличительная особенность мультизональных систем GREE GMV — это эффективная работа на обогрев помещений при внеш-ней температуре воздуха до — 25°C. Новые мультизональные системы прошли целый ряд испытаний не только в Научно-Исследова-тельском Центре GREE, но и в На-циональном Испытательном Цен-тре Китая (Chinese National Test Center). Качество GREE GMV под-тверждено многими национальны-ми и международными комиссия-ми по контролю качества. Это обо-рудование имеет очень хорошие перспективы в странах Северной Европы и в России. Свидетельст-во тому — многочисленные зака-зы, которые мы получаем из этих стран.

Кроме мультизональных систем GMV, GREE продолжает произво-дить другие VRF-системы, в част-ности, мини-VRF-системы. Муль-тизональные системы сегодня — лучшее решение для одновремен-ного кондиционирования несколь-ких помещений. И именно этими системами мы насыщаем сегодня китайский рынок.

— На выставке «Экспо-06», которая проходила в Шанхае, Ваша компания демонстрирова-ла центробежные чиллеры. Это стало настоящей сенсацией. На мой взгляд, данный факт го-ворит о том, что концерн GREE перерос бытовые кондиционеры

GREE открЫвАет СекретЫ уСпехА журнАлу JARN

Господин Чжу Цзянхун (Zhu Jiang Hong)

37

и вступил в стадию производ-ства промышленных чиллеров и фэнкойлов. Так ли это?

— В производстве промышлен-ных кондиционеров для нас нет ничего нового. Наша компания выпускает промышленные чилле-ры и полупромышленные мульти-зональные системы так же успеш-но, как и бытовые кондиционеры. И широкая линейка производства кондиционеров GREE — еще од-но подтверждение нашего лидер-ства.

У нас есть экспериментальные лаборатории и производственные линии не только для производст-ва бытовых и полупромышленных кондиционеров, но и для производ-ства чиллеров.

Наши чиллеры, так же как и бы-товые кондиционеры GREE, экс-портируются в страны Ближне-го Востока, Северной Америки, и Африки.

— Многие мировые ведущие компании из Соединенных Шта-тов, Японии, Европы основа-ли свои производства в Китае. Как ведущий игрок на внутрен-нем рынке Вы чувствуете неко-торое давление?

— Давление этих компаний толь-ко заставляет нас развиваться. Ки-тайский рынок кондиционеров ог-ромен, и он не может быть удов-летворен лишь одним или двумя внутренними изготовителями кон-диционеров. Наша конкуренция — это своего рода соревнование, в ко-тором GREE участвует с большим интересом.

— Да, побеждать — это в ха-рактере GREE. Но теперь основ-ная конкуренция в кондицио-нерном бизнесе перекинулась на внешнюю арену. Каковы пла-

ны GREE относительно мирово-го рынка?

— Мы твердо намерены осваи-вать внешний рынок для китай-ских игроков. Хотя кондиционер-ный рынок Китая и оказывает-ся самым большим в мире, он на-много меньше мирового рынка. Поэтому мы намерены ускорить расширение сети стран-экспорте-ров GREE.

Но при этом мы не спешим со строительством заводов GREE за рубежом. Производство конди-ционеров — очень трудоемкое де-ло. Сегодня GREE имеет заводы в Китае, Бразилии и в Пакистане. Мы идем по пути их расширения, а не увеличения количества заво-дов в разных частях света.

В настоящее время кондицио-неры GREE продаются более чем в 60-ти странах мира. Нами проведена огромная работа в Рос-сии. И мы не собираемся останав-ливаться на достигнутом.

— Как обстояли дела GREE в Китае непосредственно в 2006 году?

— Для GREE внутренний ры-нок устойчив уже несколько лет. В 1990 году соотношение объема продаж GREE с августа по март, к объему продаж с апреля по июль обычно составляло 1: 3. В прошлом году это соотношение было уже 1:0,8, то есть в «не сезон», с августа по март, мы продали кондиционе-ров больше, чем в сезон. В первой половине 2006 года доход от реали-зации кондиционеров GREE уве-личился на 20 %. Наша рыночная доля, по сравнению с прошлым годом, тоже увеличилась, соста-вив около 35 %. В то же время, до-ля экспорта GREE выросла на 80 % по сравнению с результатами 2005 года.

— Сегодня сильно выросла це-на на медь. В связи с этим увели-чила ли цены на кондиционеры Ваша компания?

— Да, цены на медь действитель-но выросли. Насколько я знаю, ка-ждая компания-производитель в этой отрасли увеличила цены на климатическое оборудование примерно на 10 %. Мы тоже под-няли цены. Но надеемся, что по-требители нас поймут.

— Какие у GREE планы на бу-дущее?

— «Цель делает человека». То же самое относится и к компании. Мы не можем добиться успеха без яс-ной цели. В кондиционерной про-мышленности GREE стремит-ся стать № l не только в Китае, но и в мире.

Мы собираемся и впредь спо-койно работать. Мы должны ра-ботать лучше и лучше, ставить пе-ред собой новые задачи и успеш-но их выполнять. Каждый слу-жащий в нашей компании дума-ет о том, как еще улучшить каче-ство своей работы для общего бла-га компании. Наши сотрудники по-стоянно совершенствуются в сво-ем мастерстве.

Например, недавно водитель грузового автокара, служащий на-шей компании, выиграл Первый приз на соревнованиях, прове-денных Центральным Китайским Телевидением. Но на аналогичных соревнованиях, проводимых внут-ри нашей компании, этот же слу-жащий занял только шестое ме-сто. Этот пример наглядно пока-зывает, насколько силен дух са-мосовершенствования у наших сотрудников.

JARN, № 8, 2006 г.Перевод А. Лысюк

38

Итак, осталось несколько дней до начала выставки. По-зади — длительный процесс подготовки, впереди — основ-ное событие года, ради которо-го было сделано так много…

Самое важное сейчас — не разбрасываться, не суе-титься и сосредоточиться на главном.

самоорганизацияПрежде всего, абстрагируй-

тесь от предвыставочной лихо-радки, охватывающей всех и вся в эти дни. Спокойно сядьте и по-думайте, что Вы должны сделать в ходе выставки. Сформируйте так называемую папку органи-затора, куда Вы будете аккурат-но складывать все документы, необходимые для участия в вы-ставке. Помимо счетов и писем от организаторов, туда подши-ваются список мобильных те-лефонов сотрудников и парт-неров, график работы сотруд-ников на стенде, график про-ведения переговоров на стен-де, планировка и макет стенда (для контроля работы застрой-щиков), список рекламной про-дукции и другие важные для Вас материалы.

Проверьте Ваш мобильник на предмет наличия зарядного уст-ройства и денег на счете. Выяс-ните также как работает мо-бильный телефон (уровень сиг-нала) в различных местах выста-вочной площадки.

Получите у руководства форс-мажорные деньги — на предмет экстренных проплат организаторам или затройщи-кам и вообще «на всякий по-жарный»…

Оговорите с руководством кандидатуру Вашего помощни-ка — любого адекватного со-трудника, который во время выставки смог бы Вам помочь или отчасти подменить Вас в ус-ловиях острого дефицита вре-мени.

работа с организаторами выставки

Вы уже успели оплатить все счета организаторов? Согласи-тесь, что особых затруднений у Вас это не вызвало. Ничего сложного не будет и в подго-товке писем на ввоз-вывоз рек-ламных материалов и оборудо-вания, в оформлении доверен-ностей и получении монтажных пропусков и бейджей, в подго-товке накладных для прово-за техники и другой докумен-тации. Просто сделайте это во-время, в указанные организато-рами сроки.

На всякий случай заготовь-те себе несколько пустых блан-ков с печатями Вашей компании (мало ли что). И не волнуйтесь — еще никогда ни один экспонент не оставался за порогом выста-вочного центра.

За прочими текущими делами и заботами не забывайте о том, что у вас есть реальная возмож-ность в будущем году получить гораздо более выгодное место за те же деньги — бронировать площади на следующую выстав-ку лучше уже в ходе этой вы-ставки. Принцип «кто раньше встал, того и тапки» здесь рабо-тает в полную силу.

работа внУтри компанииПерсонал на выставке. За-

логом успешного проведения выставки является квалифи-цированная работа сотрудни-ков на стенде Вашей компа-нии. А поэтому за два-три дня до выставки, по согласованию с руководством, проведите со-брание стендистов и проинст-руктируйте всех задействован-ных на выставке сотрудников о графике работы и их обязан-ностях. Раньше проводить соб-рание не стоит, дабы сказанное не забыли. Позже не рекоменду-ем, потому что может не хватить времени для решения вопросов, которые, как правило, совер-

шенно неожиданно «всплыва-ют» на том же собрании.

Выступая на собрании, рас-скажите о целях участия компа-нии в выставке, назовите бюд-жет выставки — чтобы все по-няли, что выставка — весьма серьез ное мероприятие. При-ведите несколько удачных и не-удачных примеров участия в вы-ставках, коснитесь темы поощ-рения особо отличившихся на выставке сотрудников.

Говоря о правилах поведения на стенде и конкретных обязан-ностях каждого работника, об-ратите особое внимание на по-рядок заполнения и передачи Вам анкет с новыми контакта-ми. Не забудьте сообщить всем номер своего мобильного теле-фона.

Каждый сотрудник фирмы должен усвоить тот непрелож-ный факт, что по всем вопросам, возникающим во время выстав-ки, он должен обращаться, пре-жде всего, к Вам. У руководства свои задачи и свой график рабо-ты, и беспокоить по мелочам его не следует.

Сделайте памятку для менед-жеров, работающих на выставке, и распространите ее среди стен-дистов непосредственно на соб-рании. Тезисный вариант такой памятки приводится ниже.

Водители и Ваши монтаж-ники. Непременный атрибут каждой выставки — это очере-ди из машин на завоз оборудо-вания. Поэтому Ваша «Газель» должна быть там первой.

Используя полномочия, деле-гированные Вам руководством, зарезервируйте заранее на день заезда необходимый Вам транс-порт.

Заранее предупредите водите-лей, что предстоит долгий и со-вершенно ненормированный ра-бочий день. Сообщите им время прибытия к выставочному цен-тру (а не время Вашего совме-стного выезда с фирмы) и пусть планируют свои пробки сами…

Монтажники экспозиции так-же должны прибыть на стенд строго в указанное Вами время. Причем чем больше — тем луч-ше. Лишних сотрудников во вре-мя монтажа стенда не бывает —

вЫСтАвкА. ЗА неСколько дней до нАчАлА

нА ЗАметку

39

Тр е т ь я м е ж д у н а р о д н а я с п е ц и а л и з и р о в а н н а я в ы с т а в к аТр е т ь я м е ж д у н а р о д н а я с п е ц и а л и з и р о в а н н а я в ы с т а в к аТр е т ь я м е ж д у н а р о д н а я с п е ц и а л и з и р о в а н н а я в ы с т а в к аC и с т е м ы к о д и ц и о н и р о в а н и я , в е н т и л я ц и и и о т о п л е н и яC и с т е м ы к о д и ц и о н и р о в а н и я , в е н т и л я ц и и и о т о п л е н и яC и с т е м ы к о д и ц и о н и р о в а н и я , в е н т и л я ц и и и о т о п л е н и я

Тр е т ь я м е ж д у н а р о д н а я с п е ц и а л и з и р о в а н н а я в ы с т а в к аC и с т е м ы к о д и ц и о н и р о в а н и я , в е н т и л я ц и и и о т о п л е н и я

40

www.if-trade.ru

41

пусть караулят экспонаты. Же-стко пресекайте ускоренный монтаж, нытье и попытки фи-лонить.

Вы теперь живете на выста-вочной площадке и оттуда, а не из офиса, руководите всей под-готовкой к выставке.

Руководство компании. Вы-ясните у руководства компа-нии их планы на время выстав-ки. Нужно понять каким об-разом запланированные руко-водителями встречи отразятся на работе стенда и Вашем рабо-чем графике и что следует до-полнительно предусмотреть в плане организации этих пе-реговоров.

Проинформируйте руководи-телей об основных мероприяти-ях, которые пройдут в рамках выставки.

Заранее предоставьте ру-ководителям внятную схе-му проезда, пропуска и место на стоянке. Убедитесь, что ру-ководству известен номер Ва-шего мобильного телефона и номер телефона Вашего за-местителя.

Руководителю должно быть на выставке хорошо…

работа с застройщикомНе снимайте руку с пуль-

са — постоянно контроли-руйте процесс строительст-ва Вашего стенда. Даже очень хорошие застройщики обыч-но ориентируются исключи-тельно на себя и запаздыва-ют со сдачей стенда, забывая о том, что Вам также нужно время для монтажа экспози-ции.

Согласуйте с застройщи-ком и время завоза экспонатов, и последовательность монта-жа экспозиции — пусть в пер-вую очередь покрасят те панели, где будут монтироваться Ваши кондиционеры, а уже потом за-нимаются дизайнерскими изы-сками.

Вместе с тем, потом лишний раз не «дергайте» застройщи-ков и не паникуйте — они де-лают уже не первую выставку, и Ваш стенд все равно в том или ином виде, но будет готов к сроку.

Все промахи, огрехи и откло-нения от согласованного проек-та спокойно фиксируйте — при-годится, когда будете проводить окончательный расчет с застрой-щиком сразу же после заверше-ния выставки.

день на выставке кормит год

Ваша компания вложила значительные средства в уча-стие в выставке. Бюджет ме-роприятия в несколько раз больше, чем годовая зарпла-та каждого из Вас. Это вложе-ния в будущее компании, в ее развитие. Но сейчас только от Вас зависит, заработает ли Ваша компания (и Вы) деньги и новых партнеров или пода-рит все это Вашим конкурен-там…

выставка — не отдых от работы

Выставка — не лишний вы-ходной, не отдых от работы и не место для решения сво-их личных проблем. Обще-ние на выставке — серьезный и очень квалифицированный труд, за который Вам, кстати, платят деньги… Спросите про-фессиональных переговорщи-ков: за два часа напряженных деловых встреч они выматыва-ются больше, чем за сутки спо-койной работы.

сУбординация на выставке

Вы можете быть руководите-лем департамента, акционером фирмы и подчиняться напрямую только генеральному директору. Но на время выставки у Вас есть только один руководитель — ру-ководитель стенда. И подчиняе-тесь Вы только ему.

Если возникла необходи-мость выезда на объект, сроч-ного присутствия в офисе и так далее, то эти вопросы необходи-мо решать только с руководите-лем стенда. Не через его голову, а только с ним!

Не забудьте заранее записать мо-бильный телефон руководителя стенда и запомните его наизусть.

на выставкУ приходят за час до открытия

На выставку необходимо при-ходить, как минимум, за час до ее открытия для посетите-лей. Этот час необходим для то-го, чтобы Вы помогли разложить рекламные и информационные материалы, привели в порядок себя и свое рабочее место, вы-

слушали задания от руководи-теля стенда. А потом выпили ча-шечку кофе — и были готовыми к встрече первых посетителей.

Пробки на дорогах, бурно про-веденная ночь и сломанный бу-дильник не являются Вашим оп-равданием. Но если неожидан-но возникли осложнения — пер-вым и заранее позвоните руко-водителю стенда.

дресс-код выставкиВы можете быть креативным

человеком с длинными волоса-ми, серьгой в носу, а на работу, если это Вам позволяется, хо-дить в драных джинсах и гла-мурном свитере. Но выставка — это официальное мероприятие со своим жестким дресс-кодом — правилами к внешнему виду.

Здесь норма: аккуратная при-ческа, костюм, галстук и начи-щенная до блеска обувь. При-ветствуются также приятный запах от тела и изо рта, отсут-ствие грязи под ногтями и суг-робов перхоти на плечах. Бери-те пример с лауреатов Нобелев-ской премии, среди которых —

памятка для меНеджеров, участвующих в выставке (тезисы)

42

все великие, но все без исклю-чения уважают правила церемо-нии и других Великих.

И не забудьте взять с собой ав-торучку, визитки, щетки для чи-стки одежды / обуви и расческу.

станьте немного шоУменом

Работающий на выставке ме-неджер — всегда немного шоумен. Он должен элегантно и легко по-казать новое оборудование, умуд-рившись не сломать и не повре-дить его во время показа (знаме-нитое «брюки превращаются»).

Во время беседы с посетите-лем и партнером особенное вни-мание обратите на свои жесты. Не «закрывайтесь» от собесед-ника складывая на груди руки и перекрещивая ноги, не ежь-тесь, не чешитесь, не дергайте ногой, выдавая тем самым свою нервозность. Не ковыряйтесь в носу! И ради всего святого, стоя перед посетителем, не скла-дывайте руки, как футболисты в «стенке» перед штрафным.

придерживайтесь правильного стиля общения

Как заискивающий, так и снис-ходительный стиль общения не годится. Вы должны разго-варивать с собеседником друже-ски и уважительно. Старайтесь обаять собеседника, понравить-ся ему. Больше улыбайтесь, даже в отсутствие посетителей.

Избегайте вульгаризмов, жар-гонизмов и слов-паразитов. Не спешите сказать, что думае-те. Следите за тем, что и как го-ворите.

не оголяйте фронтРесепшен — это передовой ру-

беж на выставке. Без команды руководителя стенда, ни один боец не имеет права покидать поле боя — стенд, а тем более передовую.

Помните, что одно прави-ло на выставке всегда работа-ет на 100 %: Ваш босс появляет-ся незаметно, всегда около ре-сепшена и всегда в тот момент,

когда происходит сбой в рабо-те стенда.

готовьтесь к переговорам с вашими старыми партнерами

Времена, когда выставка была исключительно источником но-вых партнеров, давно прошли. Во многих случаях сейчас важ-нее удержать старого партнера, чем найти нового. Посмотри-те, вокруг Вас стоят и улыбают-ся конкуренты, которые первые воспользуются Вашими просче-тами.

Вот почему нужно особенно тщательно готовиться ко встре-че со старыми дилерами. Зара-нее продумайте план беседы, правильно расставьте акценты и просчитайте итоговые вариан-ты встречи. Подготовьте инди-видуальное предложение по со-трудничеству, подкрепите его компактной, но значимой под-боркой полезной информации. Здесь как раз тот случай, когда можно посидеть за чашечкой

43

коньяка — ведь не каждый день к Вам приходит Ваш друг.

избирательно подходите к новым посетителям

Каждый новый посетитель — ценен.

Каждый клиент — всегда прав. Это правило также никто не от-менял.

Однако не каждый посети-тель — Ваш потенциальный клиент.

Поэтому одним — подари-те фирменный пакет или ручку, и пусть идут себе с миром, а для других уделите максимум своего времени.

В умении выбрать — и заклю-чается Ваш профессионализм.

фиксирУйте всю информацию

Один день выставки равен ме-сяцу работы в обычных условиях. Поэтому не надейтесь на свою па-мять и все (до мелочей!) записы-вайте. Восстановить всю важную информацию по памяти на сле-

дующий день будет уже невоз-можно. Да и некогда уже будет…

Не оставляйте на ресепшене заполненные анкеты и свои за-писи — их обязательно по ошиб-ке унесет Ваш коллега или сло-жит в мусорный контейнер доб-росовестная уборщица выста-вочного центра. Секунда нев-нимания — и целый день рабо-ты (который кормит год) пойдет коту под хвост.

форс-мажорыНи одна выставка не обхо-

дится без маленьких форс-ма-жоров. Сохраняйте хладнокро-вие и улыбку в любой ситуации. У Вашего стенда может обва-литься второй этаж или исчез-нуть электричество. Так и было задумано, это — наш креатив-ный ход! Ваш коллега может за-болеть. Ну что ж — его потен-циальные клиенты будут рабо-тать со мной!

Любые минусы можно легко об-ратить в плюсы и в любой ситуа-ции нужно оставаться на высоте.

И только паника на Вашем лице оттолкнет от Вас посетителя.

работа на выставке не заканчивается с ее закрытием

Не думайте, что датой оконча-ния Вашего участия в выставке будет дата ее закрытия. Для того, чтобы выставка принесла поль-зу компании, Вам предстоит не только потрудиться на стенде, но и серьезно поработать с полу-ченной в ходе выставки инфор-мацией, прежде всего, с нарабо-танной контактной базой.

Ведь основным критерием эф-фективности выставки для кли-матических фирм всегда была от-дача от наработанных контактов, когда усилиями менеджеров кон-такты перерастают в контракты и реальную прибыль…

Продолжение следует….

Статья подготовлена редакцией журнала

«Мир Климата»

44

45

46

Рис. 1. Распределение увлажненного воздуха в помещении при использовании: а) бытового увлажнителя, б) кондиционера FTXR_E

Жизненно важными для здо-ровья человека парамет-

рами окружающего воздуха яв-ляются температура, влажность, свежесть, чистота и подвижность. Совокупностью их количествен-ных показателей характеризу-ют комфортность микроклимата помещения, соответствующую санитарно-гигиеничес ким тре-бованиям. До сих пор бытовой кондиционер не мог увлаж нять воздух — он только осушал его, поэтому приходилось докупать еще и увлажнитель. Кроме того, необхо димо было также заботить-ся о вентиляции или, по крайней мере, монти ро вать кондиционер с кассетным или канальным внут-ренним блоком для подмеса све-жего воздуха.

Корпорация DAIKIN впервые в мире создала сплит-системы, позволяющие управлять значе-ниями всех перечисленных па-раметров. Причем, для повыше-ния влажности воздуха не нуж-на специальная емкость, кото-рую пришлось бы периодически пополнять водой. Вода берется… из воздуха — да, из обычного атмосферного воздуха! Наруж-ный блок кондиционера осуша-ет захватываемый воздух, заби-рая влагу, которая затем смеши-вается с воздухом, по да ваемым в помещение.

учим японСкий вмеСте С DAIKIN: у-ру-ру и СА-рА-рА

Чистый и увлажненный воздух из кондиционера серии FTXR-E не будет скапливаться в верхней части помещения, как при рабо-те бытового увлажнителя, а рав-номерно распределится по все-му объему помещения путем конвективного перемешивания (рис. 1). Такой способ гибко-го увлажнения воздуха специа-листы DAIKIN назвали Ururu. В дополнение к нему предло-жен способ осушения возду-ха без снижения температуры, названный Sarara (в отличие

от осушения с помощью обыч-ного режима Dry). Эти два но-вых способа обеспечивают под-держание относи тельной влаж-ности воздуха в наиболее ком-фортном диапазоне от 40 до 60 % и, естественно, сохраняют воз-можность независимого изме-нения температуры.

Почему так важна влажность воздуха? Общеизвестно, что при температуре ниже 25 °С и отно-сительной влажности 40–60 % темплообмен челове ческого ор-ганизма с окружаю щей сре дой

а) б)

47

морегуляции человеческого ор-га низ ма.

Именно поэтому зимой нужно увлажнять воздух, причем при низкой температуре в помеще-нии лучше совместить этот про-цесс с интенсивным нагревом. В дождливую погоду межсезо-нья воздух помещения нужно осушать или увлажнять — в за-висимости от нестабильных зна-чений температуры и влажности атмосферного воздуха. Летом чаще нужно осушать воздух, и с ростом температуры на улице придется совмещать этот про-цесс с интенсивным охлажде-нием.

Рис.2. Поддержание комфортных значений влажности и температуры воздуха в помещении в разные периоды года

происходит в основном за счет теплопроводности, конвекции и излу че ния, но с повышени-ем тем пературы и приближе-нием ее к температуре чело ве-ческого тела при той же влаж-ности начинает преобладать ис-

паре ние. Если же от носи тельная влажность будет ниже или вы-ше указанного диапазона, ход этих четырех процессов может сущест венно измениться, нару-шая нормальный механизм тер-

Производительностьномин/макс, кВт

Охлаждение 2,8 / 3,6 4,2 / 4,6 5,0 / 5,5

Нагрев 3,6 / 4,8 5,1 / 5,6 6,0 / 6,2

Энергоэффективность EER/ Класс 4,75 /A 3,68 /A 3,23 /A

COP/ Класс 4,56 /A 3,80 /A 3,64 /A

Скорость увлажнения воздуха, мл/час 400 425 450

Внутренний блок Модель FTXR28EV1B FTXR42EV1B FTXR50EV1B

Габаритные размеры, мм В х Ш х Г 305 х 890 х 209

Наружный блок Модель RXR28EV1B RXR42EV1B RXR50EV1B

Габаритные размеры, мм В х Ш х Г 693 х 795 х 285

Рабочий диапазон температур,0С ОхлаждениеНагрев

от - 10 до + 43 (по сухому термометру) от - 20 до + 24 (по влажному термометру)

Рис.3. Последовательность регулирования влажности воздуха в наружном блоке: а) увлажнение атмосферного воздуха, б) регулятор подачи воздуха в помещение

а) б)

48

Каким же образом увлаж-няется или осушается воздух по способам Ururu и Sarara? По-ступающий в наружный блок атмосферный воздух прохо-дит через кассету из пористо-го гигроскопичного материа-ла (цеолита), которая в режи-ме увлажнения постоянно вра-ща ется (рис. 3). Вращение кас-сеты приводит к переносу вла-ги в зону нагрева. Через нагре-тый участок кассеты продува-ется свежий воздух, захваты-вая значительно больше влаги, чем содержал до нагрева. На-оборот, воздух, отдавший вла-гу и возвращаемый обратно в атмосферу, становится суше. В зависимости от установлен-ного на пульте управления ре-жима — Ururu или Sarara, от-крывается путь либо увлажнен-ному, либо осушенному свеже-

му воздуху, который подается вентилятором по гибкому ар-мированному рукаву во внут-ренний блок.

Пока выпущено 3 модели кон-диционера FTXR / RXR произво-дительностью 2,8; 4,2 и 5,0 кВт, каждая из которых по энергоэф-фективности относится к клас-су А.

Различают две величины про-изводительности увлажнения — номинальную и фактическую. Обе они измеряются в мл / час. Номинальная производитель-ность служит для оценки воз-мож ностей максимального ув-лажнения воздуха кондиционе-ром при определенных условиях (7°C по сухому термометру / 6°C по влажному термометру) атмо-сферного воздуха и при длине подающего во внутренний блок гибкого рукава 7,5 м. Фактиче-

ская производительность ув-лажнения зависит от погодных условий и оказывается ниже но-миналь ного значения. Так, сни-жение температуры на 5°C при-водит к падению номинальной производительности увлажне-ния примерно на 15 %, а сни-жение влажности атмосфер-ного воз духа на 20 % — к паде-нию на 20 %. Максимальная ско-рость увлажнения воздуха при производительности кондицио-нера 5 кВт составляет порядка 450 мл / час. Причем, чем мень-ше разность величин влажности воздуха — приточного и в по-мещении — тем процесс увлаж-нения протекает быстрее. По-вышение влажности воздуха до комфортной величины создает еще и эффект повышения тем-пературы воздуха, что актуаль-но в холодный период. Исследо-вания DAIKIN свидетельствуют, что повышение влажности воз-духа примерно на 30 % создает ощущение увеличения темпера-туры на 1°С

Следует учесть, что относи-тельная влажность воздуха в по-мещении при включении ре-жима Ururu будет изменяться не мгновенно. Вначале она не-сколько снизится и только за-тем начнет расти (рис. 4). Это объясняется разной скоростью изменения температуры и влаж-ности воздуха.

С другой стороны, излишняя влажность воздуха может вы-зывать неприятные ощущения, в особенности при температурах

Рис. 4. Изменение влажности воздуха в помещении в режиме Ururu

Рис. 5. Осушение воздуха без снижения температуры в помещении при режиме Sarara делает климат в помещении более комфортным, по сравнению с режимом Dry

49

выше 25°С выступающая на по-верхности кожи влага перестает интенсивно испаряться, и человек испытывает дискомфорт. Можно, конечно, попытаться осушить воздух с помощью стандартно-го режима Program Dry, но этот режим сопровождается незначи-тельным сни жением температу-ры. Вот почему Вы по достоинст-ву оцените все преиму щества ре-жима Sarara дождливыми днями и летними ночами (рис. 5).

Для устранения этого явления DAIKIN разработал режим осу-шения с нагревом. При режи-ме Sarara тепло, выделяющееся в наружном блоке, идет на пред-варительный подо грев холодно-го осу шен ного воздуха. Для до-полнительного подогрева воз-

духа теплообмен ник внутрен-него блока имеет электромаг-нитный вентиль, который де-лит его на две части — верхнюю и ниж нюю. Он регулирует дав-ление, тем самым обеспечивая возможность подогрева возду-ха в верхней части, выполняю-щей роль конденсатора. Ниж-няя часть работает, как обыч-ный испаритель, осушая и охла-ждая воздух. Оба потока смеши-ваются перед подачей в помеще-ние, обеспечивая низкую влаж-ность при заданной температу-ре воздуха.

Четвертым из перечислен-ных в начале статьи парамет-ров воздуха является его чис-тота. В кондиционере FTXR_E применена схема двухстадий-ной очистки воздуха — в на-ружном и внутреннем блоках (рис. 7). На первой стадии мар-

Рис.6. Особенности компоновки внутреннего блока FTXR_E

Запахи Аллергены Пыль

Воздухоочистительный фильтр

� Собирает пыльцу и пыль

Стримерный разряд

� Разрушает формальдегид, вирусы, споры плесени

Фотокалитический фильтр

� Устраняет запахи, оставшиеся после предыдущих ступеней очистки

Увлажнитель + Нагреватель

� Задерживает выхлопные газы сулицы (NOx / SOx)� Разлагает на составляющиенеприятные запахи

Рис.7. Двухстадийная очистка воздуха кондиционером FTXR_E

Рис.8. Компоновка фильтров внутреннего блока

50

ганцевый катализатор, располо-женный во вращающейся кас-сете наружного блока, разлага-ет неприятные запахи, а также удаляет выхлопные газы (NОх,

SOх), которые могут присутст-вовать в атмосферном воздухе. Воздухоочисти тель ный фильтр, расположенный в месте соеди-нения гибкого рукава с внут-

Рис.10. Содержание СО2 в воздухе помещения при использовании кондиционера FTXR_E по сравнению с обычной сплит-системой

ренним блоком, останавливает содержащиеся в воздухе пыль и пыльцу. Вторая стадия очист-ки содержит фотокаталитиче-ский фильтр и источник стри-мерного разряда.

Последняя модель воздухо-очистителя МС707 показывает, что специалисты корпорации очень эффективно используют технологию стримерного раз-ряда. Преимущество этого раз-ряда по сравнению с обычным, тлеющим разрядом заключается в том, что при одина ковом энер-гопотреблении, первый из них создает поток быстрых электро-нов, который в 1000 раз актив-нее разрушает молекулы паху-чих веществ. Во внутреннем бло-ке кондици о нера FTXR_E разме-щен компактный источник это-го разряда. Все носители запахов, виру сы, бактерии, споры плесе-ни и другие мельчайшие части-цы, просочившиеся через пре-дыдущие фильтры, полностью разлагаются, в результате чего из кондиционера поступает аб-солютно чистый воздух.

Тандем фотокаталитического фильтра со стримерным разря-дом эффективно удаляет обра-зующиеся в помещении за день неприятные запахи довольно быстро — запах табака на 80 % за 1 минуту, остальные — свыше 90 % за 10 минут (рис.8). Каждый фильтр нужно чистить два раза в год. О необходимости очист-ки извещают надписи «Clean streamer» (очистить стример) или «Clean filter» (очистить фо-токаталитичес кий фильтр), ко-торые появляются на дисплее пульта дистанционного управ-ления в случае их загрязнения.

Подаваемый из кондиционе-ра в помещение площадью 24 м2

Рис.9. Изменение содержания бытовых запахов примесей в воздухе помещения:а) формальдегида, б) других загрязнителей воздуха

а) б)

Рис. 11. Схемы распределения воздушного потока с помощью горизонтальных заслонок:а) у прежних моделей, б) у модели FTXR_E с автономным приводом, в) у модели FTXR_E на расстоянии до 10 м от внутреннего блока

а) б)

в)

51

Рис.12. Цветовое оформление режимов работы кондиционера:а) исполнительные клавиши пульта управления, б) настроечные клавиши пульта управления, в) многофункциональный индикатор на лицевой панели внутреннего блока

с высотой потолка 2,7 м свежий и чистый воздух с комфортны-ми значениями температуры и влажности за 2 часа непре-рывной работы полнос тью сме-нит отработанный воздух, при этом содержание СО2 будет су-щественно ниже, чем при ра-боте обычной сплит-системы (рис. 10).

И, наконец, обратимся к под-вижности воздуха, обеспечи-вающей его постоянную цирку-ляцию в помещении. В модели FTXR_E каждая горизонтальная заслонка имеет свой независи-мый привод, кото рый позволяет формировать строго направлен-ный воздушный поток. Таким образом, количество завихрений и застойных зон воздуха сокра-щается при сохранении равно-мерного темпера тур ного фона. Так, разность температур в по-мещении при нагреве на рас-стоянии до 10 м от кондиционе-ра не превысит 1 °С (рис. 11).

Оригинальный пульт дистан-ционного управления снабжен откидывающейся верхней па-нелью, на которой постоянно доступны лишь наиболее час-то используемые исполни тель-ные клавиши: включения / вы-ключения, охлаждения, нагре-ва, осушения, увлажнения, от-ключения таймера, задания температуры, задания влаж-ности, быстрого выхода на ре-жим самоочистки блока и вен-тиляции (рис. 12). Настроеч-ные клавиши, которых боль-ше, доступны только при от-кинутой панели.

На большом ЖК-дисплее можно вызвать значения тем-пературы и влажности на ули-це и в помещении. Их нужно знать не из простого любопыт-ства, а чтобы определять, какие значения этих параметров могут быть достигнуты при имеющих-ся климатических условиях.

И еще одно удобное новше-ство — многофункциональный индикатор переменного цвета на лицевой панели внутренне-го блока. Каждый из его 8 цве-тов соответствует цвету клавиш на пульте и сигнализирует об ак-тивизации определенного режи-ма работы кондиционера. Ми-

молетного взгляда на внутрен-ний блок достаточно, что бы оп-ределить режим работы Вашего кондиционера.

Заканчивая рассказ о новой cплит-системе DAIKIN, назо-вем еще несколько удобных ре-жимов и функций, которыми можно воспользоваться при работе кондиционера: режим морского бриза, защита от по-стороннего вмешательства, пре-до твращение образования гриб-ков и плесени, режим комфорт-ного сна, режим вентиляции при отсутствии людей.

Таким образом, сплит-систему FTXR_E можно с уверенностью отнести к классу Hi-end. Ее вы-сокий уровень подтверждается простотой управления, удобст-

вом обслужи ва ния и большим количеством режимов и функ-ций, а также широкими функ-циональными возможностями, часть из которых предложе-на впервые в мировой практи-ке кондицио ни рования. Имен-но эти уникальные свойства кондиционера послужили по-водом для награждения корпо-рации DAIKIN ежегодной пре-мией Японской федерации про-мышлен ного дизайна (JIDPO) «За лучшее современное техни-ческое решение» Good Design Award.

Материал подготовлен Центром Технического Маркетинга компании

«Даичи»

а) б)

в)

52

Традиционно системы отопле-ния, вентиляции и кондицио-

нирования воздуха (HVAC) вы-бираются из условия достаточ-ной хладопроизводительности в расчете на пиковые значения тепловой нагрузки в предполо-жении управления по сигналу термостата. Это обеспечивает соответствие развиваемой хо-лодильной мощности имеющим место нагрузкам по явному теп-лу. При этом, если тепловая на-грузка сокращается, то разви-ваемая холодильная мощность используемого оборудования HVAC (как явная, так и скрытая) уменьшаются. Во многих прило-жениях это приводит к повы-шенным уровням относитель-ной влажности в обслуживае-мых объемах при неполной те-пловой нагрузке [2].

Специализированная систе-ма подачи наружного воздуха DOAS использует отдельный аг-регат для обработки всего возду-ха, который подается непосред-ственно в каждый из обслужи-ваемых объемов или подводит-ся к агрегатам местной обработ-ки воздуха в этих объемах (см. рис. 1). При этом местные агрега-ты HVAC устанавливаются внут-ри или в непосредственной бли-зости к обслуживаемым объемам и обеспечивают поддержание требуемой температуры за счет обработки воздуха только в ре-жиме рециркуляции. Обработ-ка наружного воздуха отдельно от рециркуляционного создает возможность достаточно интен-сивной вентиляции и позволя-

ет принудительно ограничивать влажность внутри обслуживае-мых объемов.

1. приточный нарУжный воздУх (OA — OutdOOr Air) после кондиционирования сУше, чем воздУх внУтри обслУживаемого объема

Независимо от способа подачи кондиционированного наружного воздуха, специализированные сис-темы DOAS должны осушать при-точный воздух до тех пор, пока он не станет суше, чем воздух внутри обслуживаемого объема. Приток более сухого воздуха позволяет частично скомпенсировать скры-тую тепловую нагрузку, связан-ную с работой системы вентиля-ции. Если температура точки ро-сы кондиционированного наруж-ного воздуха (CA — Conditioned Air) ниже температуры точки ро-сы внутри обслуживаемого объ-ема (см. рис. 2), то за счет этого можно частично или полностью покрыть скрытую тепловую на-грузку, имеющую место внутри обслуживаемого объема.

Описанная схема рационально ограничивает влажность как при полной, так и неполной тепловой нагрузке без необходимости до-полнительного осушения средст-вами местных агрегатов HVAC. Местные агрегаты в этом случае необходимы только для снятия избыточного явного тепла. Ино-гда это называют «разделением» нагрузки на осушение от явной тепловой нагрузки внутри обслу-живаемого объема.

В большинстве случаев мест-ные агрегаты имеют сухие теп-лообменники, и это служит до-полнительным преимуществом. Когда наружные агрегаты систе-мы DOAS полностью покрывают скрытую тепловую нагрузку, тем-пература точки росы внутри об-служиваемого объема оказывает-ся ниже температуры приточно-го воздуха по сухому термометру на выходе местных агрегатов. При этом условии влага на поверхно-сти охлаждающих теплообменни-ков местных агрегатов не конден-сируется совсем или конденсиру-ется лишь в небольшом количест-ве. Это снижает риск закупорива-ния дренажных патрубков и пере-полнения поддонов (в отдельных случаях могут понадобиться спе-циальные дренажные устройства, исключающие образование воз-душных пробок).

В целях обеспечения желаемой степени осушения воздуха на-ружные агрегаты обычно выби-раются исходя из условия покры-тия избыточного явного и скрыто-го тепла в наружном воздухе, по-даваемом для вентиляции, а так-же чтобы обеспечить достаточную степень осушения, покрывающую скрытые тепловыделения внутри обслуживаемого объема. В пре-дыдущих публикациях в журна-ле AHRAE [3, 4] последовательно излагалась методика подбора на-ружных агрегатов, исходя из изло-женных выше условий.

В большинстве приложений, связанных с комфортным конди-ционированием, выбор наружных агрегатов, обеспечивающих в наи-

интеллектуАльнЫе СпециАлиЗировАннЫе СиСтемЫ подАчи нАружного воЗдухА

Концептуально специализированные (функционально – распределенные) системы подачи наруж-ного воздуха (DOAS – Dedicated Outdoor Air System) известны довольно давно [1], однако в последнее время их популярность постоянно растет. Вместе с тем, следует признать, что проектируемые и инсталлируемые в настоящий момент системы еще не являются оптимальными. В настоящей статье обсуждаются пути оптимизации систем при их проектировании и процессы управления с целью сокращения как капитальных затрат, так и энергопотребления в ходе эксплуатации.

в библиотеку проектировщикА

53

54

55

более неблагоприятных условиях снижение относительной влажно-сти до 60–65 %, считается приемле-мым и соответствует требованиям, недавно добавленным в стандарт ANSI / AHRAE 62.1–2004 Ventilation for Acceptable Indoor Air Quality (раздел 5.10) [6]. Конечно, получе-ние еще более низкой влажности возможно, но это требует установ-ки более мощного оборудования, что приводит к росту капитальных и эксплуатационных затрат.

2. Приточный наружный воз-дух (OA — Outdoor Air) лучше иметь переохлажденным после кондиционирования, чем ней-тральным

Большинство специализиро-ванных систем подачи наружно-го воздуха (DOAS) проектируют-ся, исходя из его осушения до та-кой степени, чтобы его влагосо-держание было ниже, чем у воз-духа в обслуживаемом объеме. Затем предусматривается его по-догрев до температуры обслужи-ваемого объема (нейтральное со-стояние). Если кондициониро-ванный наружный воздух пода-ется непосредственно в обслужи-ваемый объем, то поступление его с нейтральным значением темпе-ратуры сухого термометра может упростить управление местным комфортом, поскольку не требу-

ется воздействия по части явно-го тепла внутри обслуживаемо-го объема.

Однако когда для осушения на-ружного воздуха используются теплообменники непосредствен-ного испарения (DX) или охлаж-даемые водой, возникает побоч-ный эффект: температура сухо-го термометра на выходе возду-ха из теплообменника оказыва-ется ниже температуры воздуха внутри обслуживаемого объема (см. рис.2).

Если осушенный наружный воз-дух (DH) в дальнейшем подогре-вается до нейтрального состояния (CA), то часть явного тепла, израс-

RA RA

SA SA

CA CA

CA

OA

RASA

CA

OA

SARA

Рис. 1 Общая конфи-гурация специальных систем подачи наруж-ного воздуха (DOAS)

OA – наружный воздух (Outside Air)CA – кондициони-рованный воздух (Conditioned Air)SA – приточный воздух (Supplied Air)

Кондиционированный наружный воздух подается непосредственно в обслуживаемый объем

Кондиционированный наружный воздух подводится к местным агрегатам HVAC

30› F

30› F

40› F

40› F

50› F

20›20›

50› F

60› F

40›

60› F

60›

60›

70› F

70› F

75 F

65 F

80› F

80›

85 F

80›

90› F 100› F 110› F

100›

120

140

160

180

›40›

80› F

CADH

OA

SpaceРис. 2. Явное охлаждение и сопутствующее осушение на холодном теплообменникеOA – наружный воздух (Outside Air)DH – (DeHumidified air)CA – (Conditioned Air)1 гран = 64,79891 грамм1 фунт = 0,4535924 кг0F = (9/5 x 0C) + 320C

56

ходованного при охлаждении, те-ряется безвозвратно.

Напротив, если наружный агре-гат осушает воздух, но далее тот подается без подогрева, «холод-ным» (т. е. не доводится до ней-трального состояния), то за счет низкой температуры сухого тер-мометра покрывается часть явно-го тепла, выделяемого внутри об-служиваемого объема. При опре-деленной расчетной тепловой на-грузке это означает уменьшение потребной хладопроизводитель-ности местных агрегатов по срав-нению со схемой, в которой про-изводится доводка воздуха до ней-трального состояния.

Например, в начальной шко-ле наружный агрегат охлажда-

ет и осушает наружный воз-дух до температуры точки росы 11°С с последующим подогревом до 22°С температуры сухого тер-мометра, и лишь затем подает его непосредственно в классные ком-наты. Точка росы при этом явля-ется достаточно низкой, чтобы по-крыть скрытую тепловую нагрузку в классных комнатах, но, посколь-ку температура сухого термомет-ра подаваемого воздуха близка к температуре, поддерживаемой внутри обслуживаемого объема (23°С), покрывается лишь неболь-шая часть явной тепловой нагруз-ки в классных комнатах.

Теперь рассмотрим случай, когда наружный агрегат осушает при-точный воздух до той же самой

точки росы, но подает его холод-ным (без подогрева). Кондициони-рованный воздух при этом оста-ется достаточно сухим, чтобы по-крыть скрытую тепловую нагрузку в классных комнатах, но при этом он также имеет низкую темпера-туру сухого термометра, которая существенно меньше температу-ры, поддерживаемой внутри об-служиваемого объема (11°С про-тив 23°С). Это обеспечивает по-крытие значительной части яв-ной тепловой нагрузки в классных комнатах. Таким образом, снижа-ется потребная хладопроизво-дительность местных агрегатов, что позволяет выбирать агрегаты с расходом воздуха и холодиль-ной мощностью, уменьшенными, по сравнению со схемой, при кото-рой осуществляется доводка воз-духа до нейтрального состояния (см. табл. 1) [7].

Поскольку обе системы осуша-ют одинаковое количество наруж-ного воздуха до той же самой точ-ки росы, потребная холодильная мощность и производительность

Конфигурация наружного агрегата Потребная холодильная мощность местного агрегата

Потребный расход воздуха местного агрегата

«Нейтральный» в обслуживаемый объем 9,8 кВт 0,7 м3/с«Холодный» в обслуживаемый объем 6,3 кВт 0,5 м3/с«Нейтральный» к местному агрегату 9,8 кВт 0,7 м3/с«Холодный» к местному агрегату 6,3 кВт 0,7 м3/с

Табл. 1 Сравнение способов подачи наружного воздуха (OA) в «нейтральном» и «холодном» состояниях

57

по воздуху наружных агрегатов оказываются одинаковыми, неза-висимо от того, подается воздух в «нейтральном» или «холодном» состояниях.

В сравнении с подачей воздуха в нейтральном состоянии, пода-ча холодного воздуха непосред-ственно в обслуживаемый объем (классные комнаты) имеет следую-щие особенности:

• требуется меньшая общая хла-допроизводительность. Потреб-ная холодильная мощность каж-дого из местных агрегатов мень-ше, чем в случае, когда воздух до-водится до нейтрального состоя-ния. При этом производитель-ность наружного агрегата остает-ся одинаковой для обеих конфи-гураций;

• требуется меньший расход энергии на охлаждение в расчете на годовой цикл. Используя пре-имущества естественного явного охлаждения с помощью наруж-ных агрегатов, системы с подачей холодного воздуха требуют мень-шую холодильную мощность ме-

стных агрегатов. При доведении воздуха до нейтрального состоя-ния путем его подогрева до тем-пературы, приблизительно рав-ной температуре, поддерживае-мой внутри обслуживаемого объ-ема, теряются преимущества есте-ственного явного охлаждения;

• можно уменьшить расход энергии на подогрев воздуха. Ес-ли «новая» (не рекуперирован-ная) энергия используется для по-догрева осушенного наружного воздуха, то система с подачей хо-лодного воздуха позволяет избе-жать дополнительных расходов на подогрев в расчете на годовой цикл;

• уменьшается общий расход воздуха и, следовательно, умень-шается расход энергии, потребляе-мой приводами вентиляторов. По-требный расход воздуха каждого из местных агрегатов оказывает-ся ниже, чем в случае, когда воз-дух доводится до нейтрального со-стояния. Расход воздуха наружно-го агрегата остается одинаковым для обеих конфигураций.

Уменьшенный расход воздуха и уменьшенная хладопроизводи-тельность означают и уменьшение размера местных агрегатов, что ве-дет к снижению капитальных за-трат и высвобождению занимае-мых площадей, или к снижению шумовых нагрузок, если типораз-меры местных агрегатов сохраня-ются, но работают на пониженной скорости вентиляторов.

Кроме того, если вентилято-ры местных агрегатов работают в режиме «ВКЛ / ВЫКЛ» совмест-но с компрессорами, либо совме-стно с двухпозиционными клапа-нами контура гидравлической об-вязки (что возможно при исполь-зовании водяных тепловых насо-сов или фэнкойлов), то часовая на-работка этих вентиляторов (расхо-дуемый моторесурс) будет меньше, чем в случае, когда воздух приво-дится в нейтральное состояние.

Что будет, если кондициониро-ванный воздух подводится к мест-ным агрегатам, вместо того чтобы подаваться непосредственно в об-служиваемые объемы?

58

Когда кондиционированный воздух подводится к местному агрегату холодным, он смешива-ется с рециркуляционным возду-хом, забираемым из обслуживае-мого объема (см. рис. 1, правая часть). В результате смешения энтальпия воздуха снижается, а значит, уменьшается и потреб-ная холодильная мощность мест-ного агрегата. Поскольку конди-ционированный наружный воз-дух не поступает непосредст-венно в обслуживаемый объем, явная тепловая нагрузка в этом объеме остается неизменной, и, следовательно, потребный рас-ход воздуха местных агрегатов сохраняется (см. табл. 1). Кроме того, поскольку местный венти-лятор осуществляет подачу при-точного воздуха в обслуживае-мый объем, он не может отклю-чаться без прекращения его про-ветривания.

Когда кондиционированный на-ружный воздух должен подогре-ваться?

Хотя кондиционированный на-ружный воздух почти всегда дол-жен по возможности подавать-ся холодным, существуют случаи, когда осушенный наружный воз-дух следует подогревать.

Во-первых, рассмотрим задачи обеспечения комфорта. Как объяс-нялось выше, подача кондициони-рованного воздуха с температурой сухого термометра ниже темпера-туры, поддерживаемой внутри об-служиваемого объема, позволят частично покрыть тепловую на-грузку внутри данного объема.

При снижении явной тепловой нагрузки внутри обслуживаемо-го объема за счет изменения со-стояния внешней среды и внут-ренних тепловыделений возмож-на ситуация, когда холодный кон-диционированный воздух обеспе-чивает избыточный явный тепло-съем, превышающий потребности этого объема. Результатом являет-ся падение в нем температуры су-хого термометра.

Во избежание переохлаждения локальный агрегат может доба-вить некоторое количество теп-ла внутри обслуживаемого объе-ма, если доступен соответствую-щий источник тепла (то есть, если котел не отключен в данный пе-

риод года). Если же указанная си-туация имеет место только в не-которых из обслуживаемых объ-емов, то выигрыш от экономии холодильной мощности в других объемах может превышать допол-нительные расходы тепла внутри рассматриваемых объемов. Од-нако, если подогрев воздуха осу-ществляется за счет рекуперации энергии из других частей системы (например, подогрев горячим га-зом или в теплообменниках типа «воздух-воздух»), то более эконо-мичным может оказаться повсе-местный подогрев кондициониро-ванного воздуха, чтобы избежать переохлаждения в любом из об-служиваемых объемов. Данная ситуация будет обсуждаться ни-же, в следующем разделе настоя-щей статьи.

В гостевых комнатах отелей и в спальнях, где для различных помещений явные тепловые на-грузки зачастую сильно различа-ются между собой, могут возни-кать ситуации, когда переохлаж-дение имеет место в течение мно-гих часов, по крайней мере, в од-ном из обслуживаемых объемов. Для такого рода приложений по-дача кондиционированного на-ружного воздуха в нейтральном состоянии может оказаться бо-лее простым решением, посколь-ку выигрыш, обусловленный по-дачей холодного воздуха, случает-ся довольно редко. Но в классных комнатах или в офисах на протя-жении рабочих часов явные теп-ловые нагрузки сравнительно ве-лики. В действительности, в неко-торых климатических зонах нико-гда не возникает проблема переох-лаждения классных комнат в ра-бочее время. Подобные приложе-ния хорошо подходят для подачи холодного кондиционированного наружного воздуха.

Наконец, для приложений, ко-торые требуют температуру точ-ки росы внутри обслуживаемо-го объема значительно ниже нор-мальных значений, наружный воз-дух может осушаться до темпера-туры точки росы ниже того значе-ния, которое проектировщик хо-тел бы иметь при подаче воздуха непосредственно в обслуживае-мый объем (например, ниже 7°С). В этих случаях осушенный наруж-

ный воздух может подогреваться до традиционной более высокой температуры (например, 13°С).

Во-вторых, обратимся к пробле-ме выбора соответствующих мест-ных агрегатов. Необходимые ком-поненты систем непосредствен-ного охлаждения DX (руф-топы, комплектные кондиционеры воз-духа, водяные тепловые насосы), как правило, ограничены в своем выборе значениями м3 / с / кВт, фи-зически реализуемыми.

Как объяснялось ранее, если хо-лодный кондиционированный на-ружный воздух подводится к мест-ным агрегатам, это снижает их по-требную холодильную мощность (кВт). Однако расход приточно-го воздуха (м3 / с) остается неиз-менным. Это снижает потребные значения м3 / с / кВт вплоть до ми-нимальных величин, доступных для данного типа оборудования.

В случае подвода воздуха к мест-ным агрегатам, которые при сво-ем выборе имеют ограниченные значения м3 / с / кВт, осушенный наружный воздух должен подог-реваться (не обязательно до ней-трального состояния), чтобы обес-печить соответствующий выбор местных агрегатов. Вышесказан-ное не относится к случаю подачи холодного кондиционированного воздуха непосредственно в обслу-живаемый объем.

В-третьих, рассмотрим про-блему предотвращения конден-сации. Водяные тепловые насо-сы, устанавливаемые в подпото-лочном пространстве, как прави-ло, не имеют смесительной секции. В связи с этим специализирован-ные системы подачи наружного воздуха, использующие подобное оборудование, осуществляют по-дачу кондиционированного воз-духа в непосредственной близости от вытяжных отверстий, через ко-торые рециркуляционный воздух поступает в каждый из тепловых насосов. Прежде чем наружный воздух поступает в местные агре-гаты, он смешивается в подпото-лочном пространстве с рецирку-ляционным воздухом,.

В описанной конфигурации тем-пература сухого термометра кон-диционированного наружного воздуха, поступающего в подпо-толочное пространство, должна

59

быть существенно выше ожидае-мой там температуры точки росы. Если туда будет подаваться слиш-ком холодный воздух, это может привести к чрезмерному охлаж-дению различных поверхностей (балки, электрические кабели, по-толочные рамные конструкции). В ночное время, когда наружный агрегат отключен, под действи-ем ветра или в результате работы вытяжных вентиляторов влажный наружный воздух может посту-пать в подпотолочное простран-ство, что может вызвать конден-сацию на охлажденных поверх-ностях.

3. использование систем-ных средств Управления

Большинство специализиро-ванных (функционально распре-деленных) систем подачи наруж-ного воздуха проектируются из ус-ловия снабжения кондициониро-ванным воздухом с постоянной температурой сухого термомет-ра и температурой точки росы, не превышающей заданную устав-ку. Подобный подход к организа-ции системы управления являет-ся простым, поскольку он позво-ляет функционировать наружно-

му и местным агрегатам независи-мо друг от друга. Однако внедре-ние системных средств управле-ния может помочь минимизиро-вать избыточные энергетические затраты, свойственные отдельно управляемым местным агрегатам.

Изменение мощности подогреваВ системах, подающих конди-

ционированный холодный воз-дух, изменение мощности подог-рева связано прежде всего с из-менением уставки температуры точки росы приточного воздуха, с тем чтобы использовать подог-рев только при необходимости из-бежать переохлаждение воздуха в любом из обслуживаемых объ-емов. Зачем подогревать осушен-ный воздух до нейтрального со-стояния в жаркие летние дни, ко-гда все обслуживаемые объемы нуждаются в охлаждении? Вме-сто этого следует подавать холод-ный воздух, чтобы хотя бы час-тично покрыть явные тепловые нагрузки в обслуживаемых объ-емах. Как упоминалось выше, это также позволяет использовать ме-стные агрегаты уменьшенного раз-мера, что способствует снижению стоимости системы в целом.

Каким образом управлять по-догревом, чтобы избежать пере-охлаждения любого из обслужи-ваемых объемов? Простейший подход заключается в том, чтобы включать теплообменники, обес-печивающие подогрев осушен-ного наружного воздуха всякий раз, когда температура окружаю-щей среды падает до значений, при которых явная тепловая нагрузка в каком либо обслуживаемом объ-еме ожидается настолько низкой, что может произойти переохлаж-дение (27°С). Но при этом долж-на иметься возможность изменять заданный предел после нескольких месяцев практической эксплуата-ции системы.

Более эффективный путь реа-лизации стратегии данного ти-па заключается в использова-нии системы автоматизации зда-ния (Building Automation System, BAS), осуществляющей монито-ринг работы всех местных агре-гатов, идентифицируя критиче-ские объемы, т. е. объемы, в кото-рых имеет место наименьшая яв-ная тепловая нагрузка и в кото-

рых особенно велик риск переох-лаждения (см. рис. 3).

Если местные агрегаты исполь-зуют охлаждаемые водой тепло-обменники с пропорциональным управлением, то система BAS мо-жет контролировать положение клапанов каждого из них. Объе-мом с наименьшей тепловой на-грузкой будет объем, обслуживае-мый местным агрегатом, у которо-го клапан водоохлаждаемого теп-лообменника почти закрыт. Аль-тернативным вариантом является мониторинг системой BAS темпе-ратуры воздуха внутри обслужи-ваемых объемов. Критическим при этом является объем, в кото-ром температура оказывается наи-более близкой к уставке нагрева.

На основании сигналов системы BAS специализированная система подачи наружного воздуха увели-чивает мощность подогрева, из-меняя уставку температуры сухо-го термометра для воздуха, пода-ваемого наружным агрегатом, на-столько, насколько это необходи-мо для предотвращения переох-лаждения в критическом объеме. Температура точки росы конди-ционированного воздуха регули-

Рис. 3. Изменение уставки температуры сухого термометра кондиционированного воздуха (CA) по критическому объемуOA – наружный воздух (Outside Air)CA – кондиционированный воздух (Conditioned Air)SA – приточный воздух (Supplied Air)RA – рециркуляционный воздух

RA RA

SA SA

CA CA

CA

OA

BAS

T T

60

руется независимо для поддержа-ния требуемой влажности внутри обслуживаемых объемов.

Подобная стратегия оптими-зации обеспечивает максималь-ное покрытие явной тепловой на-грузки без переохлаждения лю-бого из обслуживаемых объемов, исключая необходимость задей-ствовать нагревающие теплооб-менники любого из местных аг-регатов. Это позволяет извлекать наибольшую выгоду из примене-ния специализированных агрега-тов, для подогрева воздуха исполь-зующих рекуперируемую энергию. Таким образом исключается необ-ходимость расходования допол-нительной энергии для подогрева, как в наружных, так и в местных агрегатах.

Динамическое изменение устав-ки температуры сухого термомет-ра кондиционированного наруж-ного воздуха обеспечивает уни-кальную экономию в двухтруб-ных системах, особенно если на-ружный агрегат состоит из эле-ментов, не подключенных в дан-

ный момент к чиллеру или котлу. Когда двухтрубная система рабо-тает в режиме охлаждения (котел отключен), то уставка темпера-туры сухого термометра воздуха, подаваемого наружным агрегатом, увеличивается (по сигналу, управ-ляющему подогревом), чтобы из-бежать переохлаждения в крити-ческом объеме. Когда система ра-ботает в режиме нагрева (чиллер отключен), то уставка температу-ры уменьшается, дабы избежать перегрева критического объе-ма. Это способствует повышению комфорта в переходной период и позволяет экономить энергию за счет минимизации количества переключений системы между ре-жимами охлаждения и нагрева.

Изменение производительности осушения

Когда явная тепловая нагрузка внутри обслуживаемого объема достаточно велика, местный аг-регат может частично покрывать скрытое тепло. Когда скрытая те-пловая нагрузка в обслуживаемом

объеме мала, потребность в осу-шении также снижается. В лю-бой из указанных ситуаций ус-тавка температуры точки росы могла бы быть увеличена для то-го, чтобы уменьшить расход энер-гии на осушение воздуха.

В каждом из обслуживаемых объемов (или в некоторых, наибо-лее репрезентативных) могут быть установлены датчики влажности. На основе их показаний система BAS определит, какой из объемов является критическим, т. е. в каком из них будет наибольшая влаж-ность. По сигналу от системы BAS наружный агрегат снижает произ-водительность осушения, увели-чивая уставку температуры точки росы до значений, обеспечиваю-щих в критическом объеме влаж-ность не выше заданного верхнего уровня. Реагируя на текущее со-стояние, система поддерживает влажность во всех обслуживае-мых объемах в пределах заданно-го верхнего уровня, при этом ми-нимизируя расход энергии на осу-шение.

61

4. Управление влажно-стью в нерабочие часы

Когда специализированная (с распределенными функциями) система подает воздух непосред-ственно в обслуживаемые объе-мы, использование дополнитель-ного канала рециркуляции (RA) позволяет регулировать влаж-ность при отключенных местных агрегатах (см. рис. 4). И если на-ружный агрегат представляет со-бой моноблок, в нерабочие часы это исключает необходимость ра-боты центрального чиллера.

При возникновении потребно-сти осушения воздуха в нерабо-чие часы в наружном агрегате за-крывается клапан свежего воздуха и открывается клапан канала ре-циркуляции. Это снимает необхо-димость обработки свежего возду-ха, потребность в котором отсут-ствует в нерабочие часы. Посколь-ку в данный период явные тепло-вые нагрузки невелики, как прави-ло, имеется необходимость подог-рева воздуха в наружном агрегате с целью предотвращения переох-лаждения здания.

5. использование рекУпе-рации тепла

Наконец, поскольку весь наруж-ный воздух проходит через на-ружный агрегат централизован-но, рассмотрим использование ре-

CA CA

CA

RH

RA

Рис. 4. Управление влажностью в нерабочее времяCA – кондиционированный воздух (Conditioned Air)RA – рециркуляционный воздух (Returned Air)RH – датчик относительной влажности (Relative Humidity)

куперации энергии типа «воздух-воздух» для его предварительной обработки (см. рис. 4). Это сни-жает эксплуатационные расходы и может способствовать сокраще-нию типоразмеров элементов обо-рудования, используемых для ме-ханического охлаждения, осуше-ния, подогрева и увлажнения воз-духа. Кроме того, дополнительные затраты, связанные с прокладкой канала рециркуляции от обслу-живаемых объемов до наружного агрегата, будут окупаться предос-тавляемой возможностью управ-ления влажностью в нерабочие часы. В незасушливых климатиче-ских зонах, рекуперация суммар-ной энергии (энтальпии) обычно приводит к существенному сни-жению типоразмеров используе-мого оборудования и более эф-фективному энергосбережению по сравнению с рекуперацией только явной энергии [6].

выводыБольшинство проектируемых

и инсталлируемых в настоящий момент специализированных (функционально распределенных) систем подачи наружного воздуха являются лишь субоптимальными. Вместе с тем, существуют реаль-ные возможности разработки ука-занных систем и управления ими таким образом, чтобы существен-

но снизить как капитальные, так и эксплуатационные затраты.

Следует по возможности пода-вать кондиционированный наруж-ный воздух «холодным» и исполь-зовать рекуперированную энергию для его подогрева только при не-обходимости. Использование пе-реохлажденного воздуха (вместо нейтрального) обеспечивает час-тичное покрытие тепловой нагруз-ки внутри обслуживаемого объе-ма, способствуя уменьшению раз-меров местных агрегатов и сокра-щению количества энергии, по-требляемой в ходе эксплуатации. Кроме того, использование страте-гий системного управления и ре-куперации тепла также способ-ствует минимизации энергети-ческих затрат в системах с функ-ционально-распределенной обра-боткой наружного воздуха.

John Murphy, член ASHRAE.Редакция журнала выража-

ет благодарность за помощь в адаптации статьи на русский язык к.т.н. М.М. Короткевичу

литератУра1. Trane. 1965. Air Conditioning Manual.2. Murphy, J. and B. Bradley. 2004. “Better part-load dehumidi-fication”. Trane Engineers Newslet-ter 33(2).3. Morris, W. 2003. “The ABCs of DOAS: dedicated outdoor airsystems”. ASHRAE Journal 45(5).4. Trane. 2003. Designing Dedicat-ed Outdoor-Air Systems. (TraneApplications Engineering Guide SYS-APG001-EN).5. U.S. Environmental Protection Agency. 2001. Mold Remediationin Schools and Commercial Build-ings, EPA 402-K-0I-001 (March).www.epa.gov/iaq/molds.6. Murphy, J. 2002. Air-to-Air Ener-gy Recovery in HVACSystems.(Trane Applications Engineering Manual SYS-APM003-EN).7. Murphy, J. 2002. Dehumidifica-tion in HVAC Systems. (Trane Ap-plications Engineering Manual SYS-APM004-EN.)

62

63

Результаты, достигнутые торго-вой маркой DANTEX в прошедшем сезоне, не могли не удивить специа-листов: многократное увеличение объемов продаж в России, а также значительное расширение геогра-фии продаж. С этого года кондицио-неры продаются не только в России, но также в Белоруссии и Армении, ведутся активные переговоры с Ук-раиной и Казахстаном. В процессе своего развития компания Dantex Industries стала одним из крупней-ших заказчиков фабрики Midea для стран СНГ.

Одной из определяющих причин успешного роста продаж является выбор Китая как производственной площадки. Основным партнером DANTEX в Китае является Midea, а некоторые модели произведены на заводе Gree. Как известно, эти две компании совместно с Haier со-ставляют «Большую тройку» на ки-тайском рынке. Объем продаж как у Midea, так и у Gree в несколько раз выше, чем у производителей «вто-рого эшелона», и обе компании пре-тендуют на то, чтобы в ближайшее время занять первое место в мире по количеству проданных конди-ционеров.

DANTEX привлекает российские компании тем, что это кондиционер, который легко продавать:

• невысокая конкурентоспособная цена. Ее обеспечивает страна проис-хождения;

• высокий доход для дилерской компании. Это достигается благо-даря тому, что отсутствует сильная «внутренняя конкуренция» на брен-де, то есть в каждом регионе регули-руется количество компаний, про-дающих DANTEX;

• высокая потребительская цен-ность, также способствующая повышению дохода. Помимо то-го, что кондиционеры продаются под английской торговой маркой, у DANTEX есть ряд других сущест-венных преимуществ. В кондицио-нерах используются компрессоры японских брендов, срок гарантии на которые составляет 4 года. Каче-

ство сборки, благо-даря сотрудничеству с ведущими мировы-ми производителя-ми, находится на са-мом высоком уровне. Сплит-системы обла-дают такими востре-бованными потребителями функ-циями как подача свежего воздуха, ионизация и плазменный фильтр;

• полный модельный ряд. Это не-обходимое условие для успешных продаж любой марки. В портфеле DANTEX присутствуют несколь-ко моделей настенных сплит-сис-тем с полным набором типоразме-ров (5000BTU — 36000BTU), поль-зующиеся большой популярностью мобильные кондиционеры, а также полупромышленные серии, пред-ставленные консольно-подпото-лочными, кассетными, канальны-ми и колонными типами, включая мультизональную систему;

• техническая поддержка. Торго-вый дом «Белая Гвардия», осущест-вляющий продажи марки DANTEX на рынке СНГ, всегда имеет на скла-де необходимый запас запчастей, что позволяет оперативно решать технические вопросы;

• рекламная поддержка. ТД «Белая Гвардия» постоянно работает с заин-тересованными дилерскими компа-ниями над продвижением DANTEX на рынке. Нашим партнерам, поми-мо всего, своевременно и в большом количестве предоставляются техни-ческие материалы, каталоги, букле-ты и прочая рекламная информа-ция.

Необходимым условием для раз-вития торговой марки является по-стоянное обновление модельного ряда в соответствии с тенденция-ми рынка и развитием современ-ной техники и технологий. В насту-пающем сезоне произойдут некото-рые изменения и в модельном ряду DANTEX.

Так, основная серия Corso с совре-менной плоской панелью будет вы-глядеть очень стильно. Модельный ряд DANTEX пополнится новой

экономичной серией с невысокой ценой, ориентированной на южные регионы. Бытовая гамма расши-рится за счет «кислородной» моде-ли с подачей свежего воздуха, на ко-торую возлагаются особые надежды в плане роста продаж.

В полупромышленную серию до-бавлены колонные кондиционеры. Подверглись рестайлингу консоль-но-подпотолочные, увеличено здесь и количество типоразмеров — поя-вилась модель 18000BTU / h.

В этом отопительном сезоне ком-пания впервые вывела на рынок воздушные тепловые завесы и те-пловые пушки, также произведен-ные в КНР под торговой маркой DANTEX. Техника уже снискала большую популярность среди спе-циалистов и пользуется устойчиво высоким спросом на рынке. При том, что оборудование обладает превос-ходными характеристиками, высо-ким качеством сборки и комплек-тующих, пушки и завесы достойно конкурируют с российскими произ-водителями по цене.

Таким образом, оборудование DANTEX представляет собой оп-тимальное сочетание качества, це-ны и полноты модельной линейки, что позволяет специализированным компаниям продавать эту продук-цию с минимальными усилиями.

Генеральный Дистрибьютор DANTEX, ТД «Белая Гвардия», со своей стороны, гарантирует стабильность поставок, наличие продукции и запчастей на складе, а также оперативную техническую поддержку своим дилерам и парт-нерам.

Статья предоставлена компанией

ТД «Белая Гвардия»

DANTEX: кондиционер, которЫй легко продАвАть

64

Компания ROVER (Герма-ния) известна российско-

му потребителю как произво-дитель высококачественной климатической техники. Заво-ды компании ROVER находят-ся в Германии и в Италии.

Благодаря развитой техно-логической базе марка ROVER считается законодателем в об-ласти разработки и серийного производства климатического оборудования. Мощная кон-структорская база позволяет выпускать продукцию, соот-ветствующую климатическим особенностям различных ре-гионов планеты, в том числе и России.

С 2002 года компания ROVER поставляет в Россию фэнкойлы разного типа: корпусные и бес-корпусные напольно-потолоч-ные фэнкойлы, кассетные фэн-койлы, канальные (в том числе высоконапорные) и потолоч-ные фэнкойлы. Идя навстре-чу потребностям рынка, ком-пания поставляет в Россию и настенные фэнкойлы, поль-зующиеся широким спросом во всем мире.

Компания ROVER предста-вила на российский рынок но-вую разработку — компактные и малошумные настенные фэн-койлы Breeze SI – IR. Новинка представлена рядом из четырех моделей с холодильной мощ-ностью от 1,6 до 4,3 кВт и те-пловой — от 2,07 до 6,22 кВт, гармонично сочетающих в се-бе удобство управления, мало-шумность, легкость установки и обслуживания. Таких качеств вполне достаточно для то-го, чтобы обеспечить идеаль-ный микроклимат в квартире или офисе.

Чем еще примечательны фэн-койлы Rover Breeze? Прежде всего, это вес и размеры. Сле-дует заметить, что при про-чих достоинствах, фэнкой-лы Rover Breeze SI – IR имеют

малый вес (от 11 кг) и весьма компактны, что имеет немалое значение при транспортиров-ке и установке. Например, га-бариты моделей 1 и 2 составля-ют 830х285х189 мм, что почти вдвое меньше, чем у обычно-го настенного фэнкойла. Кроме того, блок небольшого разме-ра гораздо гармоничнее смот-рится в интерьере любого по-мещения.

Покупатели уделяют боль-шое внимание и сис теме управления: этот фактор осо-бенно важен для частных за-казчиков. Можно подобрать фэнкойл, идеально вписы-вающийся в интерьер поме-щения, но всю красоту мо-жет испортить неуместный для данного дизайна настен-ный пульт управления. К то-му же, иногда желательно ог-раничить доступ к пульту, на-пример, если в помещении бы-вают дети. Блоки Breeze SI – IR управляются с помощью ин-фракрасного пульта с элегант-ным исполнением, позволяю-щего полностью контролиро-вать все функции блока. Ин-фракрасный пульт дает воз-можность управлять микро-климатом из любой удобной точки помещения. Достаточ-но нажать лишь одну кнопку, чтобы автоматически устано-вить оптимальный режим ра-боты.

Breeze SI – IR можно исполь-зовать в четырех режимах функционирования — охлаж-дение, нагрев (что особенно ак-туально в межсезонье), осуше-ние / сушка и вентиляция. Вы-бор режима также осуществля-ется с помощью пульта дистан-ционного управления.

Одним из самых серьезных критериев при выборе того или иного типа фэнкойлов яв-ляется уровень шума. В фэн-койлах Rover Breeze SI – IR, при гарантированно высокой про-

изводительности, уровень шу-ма остается минимальным, что обеспечивается за счет вы-сокоэффективного тангенци-ального вентилятора с трехско-ростным двигателем. Фэнкой-лы Rover Breeze SI – IR разраба-тывались специально для жи-лых помещений, поэтому ти-хая работа фэнкойла позволяет установить Rover Breeze SI – IR в любом месте, где предъяв-ляются повышенные требова-ния к уровню шума — напри-мер, в спальне или рабочем ка-бинете.

В условиях городской жиз-ни немалое значение имеет наличие встроенной системы очистки воздуха. Моющийся регенерируемый синтетиче-ский фильтр Breeze SI – IR спо-собен надежно защитить лег-кие от неизбежно присутст-вующей в воздухе пыли и сде-лать жилище более экологич-ным. Практически круглосу-точно и в любое время года он очищает воздух в помещениях. Фильтр легко снимается с фэн-койла и так же просто устанав-ливается обратно.

Корпус фэнкойла сделан из прочного ABS-плас ти-ка с превосходными механи-ческими характеристиками и износостойкостью. Тепло-обменник изготовлен из мед-ных трубок с алюминиевым оребрением, имеет два мед-ных штуцера для подсоеди-нения медных трубок диа-метром 12 мм. Соединитель-ные фитинги для соедине-ния с гидравлической систе-мой поставляются как аксес-суары.

Фэнкойл монтируется на вы-соте от 2,3 до 3,2 м. С каждым блоком поставляется рама для крепления на стене.

В качестве основных ак-сессуаров к фэнкойлу Rover Breeze SI – IR поставляют-ся двух- и трехходовые кла-

RoVER BREEzE — нАСтеннЫй фэнкойл С большими воЗможноСтями

65

паны. Двухходовой клапан имеет термоэлектропривод и подходит для подключения труб диаметром 12 мм. Ком-плект управления расходом воды с трехходовыми клапа-нами и термоэлектроприво-дом включает соединитель-ные трубки и клапаны.

Следует отметить также вы-сокое качество сборки новых фэнкойлов. Как и вся продук-ция ROVER, фэнкойлы Breeze SI – IR производятся только в Европе.

Новые модели Rover Breeze будут интересны, в первую очередь, владельцам офи-сов и квартир, подключен-ных к общей системе холодо-снабжения здания. Интерес-ный дизайн, небольшие раз-меры и практически бесшум-ная работа фэнкойла создают высокий уровень комфорта для пользователя.

Помимо фэнкойлов ROVER поставляет в Россию широкую линейку вентиляционного обо-рудования: канальные, осевые,

крышные, центробежные, ку-хонные вентиляторы и мало-габаритные моноблочные при-точные установки.

Продукция компании ROVER подтверждена сертификаци-ей производства в соответст-вии с европейским стандар-том EUROVENT и имеет Сер-тификаты соотвествия Рос-стандарта.

Статья подготовлена специалистами компании

«Евроклимат-Проф»

ROVER BREEZE — настенный фэнкойл SI – IR и пульт ДУ

66

Компания SANYO, предлага-ет широкий спектр высо-

копрофессиональных решений, включающий бытовые и полу-промышленные кондиционеры, VRF-системы, в том числе ин-новационные — с газовым теп-ловым насосом, полную линей-ку компрессионных и абсорбци-онных чиллеров. Специалисты компании ведут активные науч-ные и прикладные исследования, обновляют модельные ряды сво-ей продукции, стремясь к более высокой энергоэффективности, надежности, удобству монтажа и эксплуатации. В этом отноше-нии показательно новое поколе-ние компрессионных чиллеров.

На российский рынок плани-руется поставлять холодильные машины SANYO серии SCP, хо-лодопроизводительностью от 6,0 до 80,0 кВт. В качестве промежу-точного теплоносителя в компрес-сионном чиллере SANYO исполь-зуется обыкновенная вода. Этот чиллер снабжен внутренним гид-ромодулем, который обеспечивает циркуляцию воды через внутрен-ние блоки и позволяет исключить необходимость установки гро-моздких аккумулирующих баков. В отличие от VRF-систем, длина трассы которых ограничивается предельной величиной давления хладагента, длина водяной маги-страли компрессионного чиллера зависит только от мощности насо-са. В SCP-чиллерах SANYO преду-смотрена возможность использо-вания насосов SANYO любой про-изводительности. Это позволяет проектировщику разработать оп-тимальную схему циркуляции во-ды. Расстояние между чиллером и фэнкойлами может на порядок превышать максимально допус-тимое расстояние между конден-саторным и испарительным бло-ком VRF-системы эквивалентной производительности. В ряде слу-чаев, когда кондиционируемое по-мещение или здание имеет слож-ную конфигурацию, система кон-

диционирования с чиллером яв-ляется оптимальным вариантом для обеспечения комфортного климата.

Все модели компрессионных чиллеров SANYO компактны, име-ют низкий уровень шума и отве-чают современным требованиям дизайна. Управление и обслужи-вание такого чиллера оптимизи-ровано и не требует специальных навыков. На корпусе SCP-чилле-ра SANYO расположена инфор-мационная панель. Микропроцес-сор позволяет контролировать все рабочие функции оборудования и в автоматическом режиме под-держивает установленное значе-ние температуры воды на выходе, регулируя производительность в соответствии с параметрами наружного воздуха и командами системы управления. Данные о те-кущем состоянии чиллера, а также необходимые установочные дан-ные вводятся персоналом в диа-логовом режиме.

Использование уникальных теп-лообменников, разработанных ин-женерами SANYO, позволило ми-нимизировать объем используе-мой воды, снизив таким образом эксплуатационные расходы.

Компрессионные чиллеры SANYO серии SCP выпускаются в двух модификациях:

• маркировка E — чиллер толь-ко с режимом охлаждения про-изводительностью от 8,0 до 78,0 кВт;

• маркировка EH — чиллер, предназначенный как для охлаж-дения, так и для обогрева, произво-дительностью в режиме охлаждения от 6,2 до 67,0 кВт, в режиме теплово-го насоса — от 8,0 до 76,0 кВт.

Рабочий диапазон температур наружного воздуха составляет от –10°С до +43°С для чиллеров производительностью до 40,0 кВт, чиллеры производительностью бо-лее 40,0 кВт могут работать в диа-пазоне от –14°С до +45°С.

Среди главных отличительных характеристик компрессионных

чиллеров фирмы SANYO отме-тим следующие:

1. Простота и удобство проек-тирования и инсталляции. Этот аспект часто не интересует заказ-чика, но при калькуляции объек-та экономия средств окажется зна-чительной;

2. Высокая надежность работы и долговечность. Опция самоди-агностики в значительной степе-ни облегчает ежедневную работу чиллера и его обслуживание;

3. Инсталляционная вариабель-ность: при необходимости в систе-му могут быть включены дополни-тельные блоки, возможно измене-ние конфигурации системы;

4. Компактные блоки и значи-тельная длина трассы позволяют подобрать наиболее удобное место размещения, особенно в зданиях, где предъявляются повышенные требования к внешнему виду фа-сада;

5. Широкий модельный ряд внутренних блоков: кассетные, канальные, настенные, напольные и напольно-потолочные произво-дительностью от 1,24 до 9,90 кВт. Все блоки имеют современный дизайн. Их отличает достаточно низкий уровень шума и неболь-шие унифицированные размеры, что дает возможность устанавли-вать их как в офисных, так и в жи-лых помещениях. Внутренние блоки оснащены противопыле-выми воздушными микрофильт-рами. Дополнительно может быть установлен угольный фильтр, уст-раняющий неприятные запахи и очищающий воздух.

Таким образом, компрессионные чиллеры SANYO можно рассмат-ривать как перспективное реше-ние вопроса кондиционирования объектов, расположенных, в част-ности, в средней полосе и южных регионах России.

Статья предоставлена компанией «Полель»

www.polel.ruтел. (495) 101-30-99

компреССионнЫе чиллерЫ SANYo для роССийСкого рЫнкА

67

68

69

Многие из нас, занимаясь по-иском в Интернете через Ян-декс, Рамблер или Mail.ru, заме-чали, что вместе с результата-ми поисковой выдачи, появляют-ся рекламные объявления, близкие по тематике к тому, что искали. Эти объявления — одна из разно-видностей контекстной рекламы. Об особенностях и преимущест-вах этого вида рекламы редакция журнала «Мир Климата» беседует со специалистами компании «Аш-манов и Партнеры» — руководи-телем отдела контекстной рек-ламы Романом Ковалевым и дирек-тором по Интернет-маркетингу Михаилом Козловым.

«Мир Климата»: Для начала — несколько слов о специализации Вашей компании.

— Компания «Ашманов и парт-неры» с 2001 года работает в об-ласти IT-консалтинга, разработ-ки интеллектуального программ-ного обеспечения, а также ин-тернет-консалтинга, продвиже-ния веб-сайтов в поисковых ма-шинах, создания веб-сайтов и их поддержки. Среди клиентов ком-пании такие известные фирмы, как Pioneer (бытовая аудиотех-ника), «Лаборатория Касперско-го» (антивирусное ПО), «Пара-гон» (ПО для карманных компь-ютеров), «МТУ-Информ» (один из лидирующих российских ин-тернет-провайдеров), холдинг «Финам» (инвестиции и опера-ции на фондовом рынке), «Бе-гун» (система показа контекст-ной рекламы) и многие другие организации.

Мы охотно делимся своими зна-ниями и наработками. Ежегод-но компания «Ашманов и Парт-неры» проводит единственную в своем роде конференцию, по-священную поисковой оптими-зации сайтов. Мы проводим так-же семинары по интернет-марке-тингу. Наша компания является соорганизатором ежегодной кон-ференции «Управление аудитори-ей и реклама в Интернете», а еже-недельная рассылка «Продвиже-ние сайта: советы экспертов» вхо-

дит в тройку самых популярных рассылок Subscribe. ru.

— Что такое контекстная реклама? Приведите, пожалуй-ста, конкретный пример.

— Контекстная реклама — это такой вид интернет-рекламы, ко-гда объявления демонстрируют-ся только тем пользователям, ко-торые проявили интерес к рекла-мируемому продукту или товар-ной категории.

Контекстная реклама подразде-ляется на поисковую и контекстно-зависимую рекламу (которую сей-час чаще называют просто «кон-текстной»).

Поисковая реклама — это рек-лама, которая показывается в по-исковых системах, таких как «Ян-декс», «Рамблер», Google, в зависи-мости от запроса, заданного поль-зователем.

Контекстно-зависимая рекла-ма показывается на тематических сайтах с помощью специального программного обеспечения, кото-рое анализирует содержимое стра-ниц и подбирает рекламные блоки в строгом соответствии с инфор-мацией, размещенной на сайте.

В обычном мире аналогом по-исковой рекламы можно считать рекламные блоки в телефонных справочниках. Контекстно-за-висимую рекламу мы видим до-вольно часто: это реклама энерге-тических напитков в ночных клу-бах, плакаты сотовых операторов в салонах связи, реклама цветных карандашей в «Веселых картин-ках» и водонагревательных при-боров в лифтах домов, в которых отключили горячую воду.

— Что эффективнее — кон-текстная реклама, поисковая оптимизация сайта или бан-нерная реклама?

— Оценка эффективности ра-боты всегда зависит от поставлен-ных целей. Контекстная реклама, поисковая оптимизация и баннер-ная реклама — инструменты ре-шения различных задач.

Контекстная реклама направ-лена на моментальное увеличе-

ние продаж, она максимально эф-фективна при продаже продуктов, уже известных аудитории. С ее по-мощью невозможно формировать спрос на новый товар или услугу.Однако это можно делать с по-

мощью баннерной рекламы. Кро-ме того, баннерная реклама позво-ляет добиться большого охвата ау-дитории, в то время как контекст ориентирован на отдельные кате-гории людей.

Поисковая оптимизация, в свою очередь, позволяет Вашему сайту находиться в «естественной» вы-даче поисковых машин по боль-шому количеству запросов. В ре-зультате, Вы сможете серьезно уве-личить приток целевых посетите-лей на сайт при меньших затратах, по сравнению с любыми видами рекламы в Интернете.Вместе с тем, поисковая опти-

мизация не дает гарантии присут-ствия на необходимых позициях по нужным запросам и в нуж-ное время. Работа по поисковой оптимизации повышает вероят-ность привлечения полезных по-сетителей на сайт, но не гаранти-рует этого.

При продвижении известных товаров и услуг сочетание поис-ковой оптимизации и контекстной рекламы дает максимальную отда-чу, поскольку позволяет охватить всю заинтересованную аудиторию. Если же необходима не только то-варная, но и имиджевая реклама, имеет смысл прибегнуть к разме-щению баннеров на ресурсах, ори-ентированных на определенную целевую аудиторию.

— Какие существуют пло-щадки для размещения кон-текстной рекламы? И в чем особенности каждой из этих площадок?

— На сегодняшний день круп-нейшими системами контекст-ной рекламы в русскоязычном сег-менте Интернета являются «Ян-декс. Директ», «Бегун» и Google AdWords.

Объявления, размещенные в системе «Яндекс. Директ» пока-зываются в поисковой выдаче пор-

интернет: контекСтнАя реклАмА нА ЗАметку

70

71

тала «Яндекс», на страницах «Ян-декс. Каталога» и ряда партнерских сайтов; в системе «Бегун» — в по-исковой выдаче порталов «Рамб-лер», «Апорт» и большом количе-стве тематических сайтов; в систе-ме Google AdWords — в выдаче по-исковой машины Google, в поис-ке на некоторых партнерских сай-тах и большом количестве сайтов-партнеров.

Системы «Яндекс. Директ» и «Бегун» могут принимать без-наличные платежи и платежи че-рез электронные платежные систе-мы («Яндекс. Деньги» и WebMoney соответственно); Google AdWords пока принимает платежи только по кредитным картам.

— Насколько контекстная реклама распространена в Рос-сии?

— Контекстная реклама очень популярна среди представителей малого и среднего бизнеса. Это от-личный способ привлечения кли-ентов: вы можете рекламировать то, что у вас есть в продаже, адре-

суя рекламу только тем, кому это действительно интересно. Многие рекламодатели уже переключили свои бюджеты с рекламных изда-ний (например, «Товары и Цены») на контекст.

Неудивительно, что объем рос-сийского рынка контекстной рек-ламы бурно растет. По оценкам экспертов, в 2006 году он соста-вил 50-60 миллионов долларов США, что в два раза больше, чем в 2005 году. Это — лучшие резуль-таты среди всех основных сегмен-тов рекламной индустрии, куда от-носятся телереклама, радио и рек-лама в прессе.

— Многие ли климатические фирмы обращаются к контек-стной рекламе?

— Климатические фирмы весьма активно занимаются и контекстом, и поисковой оптимизацией. Рек-ламные бюджеты в этом сегменте очень большие. Сложно сказать наверняка, но, по нашим ощуще-ниям, это одна из самых конку-рентных тематик в Интернете.

— Где можно познакомиться с информацией о том, как пра-вильно использовать возмож-ности контекстной рекламы ?

— В этом плане наибольший ин-терес представляют семинары, ор-ганизуемые непосредственно сис-темами показа контекстной рек-ламы «Яндекс.Директ» и «Бегун». Информацию о времени проведе-ния семинаров можно получить по адресам http://advertising.yandex.ru/seminar/index.xml и http://begun.ru/advertiser/seminars/. Также следу-ет отметить мастер-класс Сергея Спивака (http://spivak.ru/) и уже упоминавшиеся ранее ежемесяч-ные семинары компании «Аш-манов и Партнеры» (http://www.optimization.ru/).

— Может ли рекламодатель разместить контекстную рек-ламу самостоятельно?

— Все лидирующие системы раз-мещения контекстной рекламы рассчитаны на прямых рекламо-дателей. С одной стороны, ниче-го сложного в этом нет, но, как и

72

всякое дело, ведение контекстной кампании требует определенного навыка и постоянного внимания. И, чем больше бюджет, чем выше конкуренция, тем больше требует-ся усилий для того, чтобы кампа-ния работала эффективно. Имен-но поэтому в большинстве случа-ев мы рекомендуем доверять веде-ние контекстных рекламных кам-паний профессионалам.

— Мы знаем, что некото-рые компании берут за услугу по ведению контекстной рек-ламы деньги, а некоторые — нет. Стоит ли доверять тем, кто делает это бесплатно?

— Все рекламные агентства, ра-ботающие с контекстной рекла-мой, получают от систем «Ян-декс. Директ» и «Бегун» скидку, которая зависит от ежемесячно-го оборота. Чем крупнее агент-ство, тем больше его скидка. По-этому серьезные игроки имеют возможность не удерживать до-полнительные средства с клиен-та за ведение кампании.

— Как определить, насколько надежна фирма, которая пред-лагает услуги по размещению контекстной рекламы?

— Прежде всего, не стоит дове-рять агентствам, которые с пер-вого дня предлагают Вам скид-ку, так как продажа рекламы по ценам ниже, чем у «Яндекс. Директа» и «Бегуна», запреще-на в агентских договорах. Ес-ли же эти агентства обманыва-ют системы показа контекстной рекламы, то они могут обмануть и Вас. Кроме того, когда выяс-нится, что агентство нарушало условия договора, оно лишит-ся своей скидки, и Вам придется менять партнера. Для того чтобы облегчить выбор, «Яндекс» и «Бе-гун» приводят на своих сайтах списки проверенных агентств: http://advertising.yandex.ru/order. xml и дополнительно для сис-темы «Бегун» — http://begun.ru/ begun/collaboration/agents/.

— Какие основные термины используются при ведении кон-

текстной рекламной кампа-нии?

— В качестве основных терми-нов, используемых при ведении контекстной рекламы можно вы-делить следующие:

• ключевые слова — набор слов, при запросе которых будут пока-зываться Ваши объявления;

• таргетинг (от англ. target — цель) — механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся ау-дитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным крите-риям (целевую аудиторию), и по-казать рекламу именно ей. На се-годняшний день в контекстной рекламе используется географи-ческий и временной таргетинг. Географический таргетинг разде-ляет целевую аудиторию по ре-гионам, а временной позволя-ет показывать объявления це-левой аудитории в определен-ные часы;

• гарантированные показы — первые семь объявлений в рек-ламном блоке системы «Яндекс. Директ», гарантированно показы-

73

74

75

вающиеся при вводе ваших клю-чевых слов;

• показы объявления — количе-ство раз, которое было показано Ваше объявление пользователям

• клик — один переход пользо-вателя по ссылке с вашего объяв-ления к вам на сайт;

• средняя цена клика — отно-шение общей стоимости перехо-дов пользователей к количеству переходов;

• CTR (click-through rate) — про-цент переходов на сайт от числа показов;

• ставка — сумма, которую Вы заплатите за каждый переход на Ваш сайт по вашим объявле-ниям;

• минимальная ставка — ми-нимальная стоимость перехода с Вашего объявления на Ваш сайт в системе показа контекстной рек-ламы «Бегун»;

• максимальная ставка — мак-симальная стоимость перехода с вашего объявления на ваш сайт в системе показа контекстной рек-ламы «Бегун»;

• площадка (количество площа-док) — количество сайтов, на ко-торых размещались Ваши объяв-ления в системе показа контекст-ной рекламы «Бегун»;

• уникальное слово (количество уникальных слов) — число слов, при запросе которых показыва-лось Ваше объявление в системе показа контекстной рекламы «Бе-гун».

— Вы только что говорили о CTR. Что это за показатель, и что с его помощью измеря-ют?

— Исходя из определения, оче-видно, что CTR является отноше-нием количества кликов по ваше-му объявлению к количеству пока-зов вашего объявления, выражен-ным в процентах. Обычный CTR для контекстной рекламы — это 1–8 % (бывает и больше, конечно). Для баннеров CTR, как правило, значительно ниже — это десятые и даже сотые доли процента.

Но надо помнить, что CTR — это не вполне точный показатель эф-фективности рекламной кампа-нии. С его помощью можно оце-нивать только качество банне-ра или объявления. Главным по-

казателем эффективности Вашей кампании должна быть цена и ко-личество покупателей.

— Расскажите, в какой по-следовательности обычно про-исходит размещение контек-стной рекламы? Например, нам нужно привлечь людей, которые интересуются центральными системами кондиционирования Wesper (чиллерами, фэнкойла-ми, центральными кондицио-нерами). Что конкретно нужно сделать?

— Для начала Вы регистрируе-тесь в системе «Яндекс. Директ» или «Бегун». Создаете текст объ-явления согласно правилам систе-мы. С простыми советами по тек-стовке объявления можно ознако-миться в интерфейсах систем. По-сле составления текста, Вы подби-раете ключевые слова, по которым данные объявления будут показы-ваться. Например, это могут быть «чиллер», «фэнкойл», «централь-ные кондиционеры», «wesper». Нужно не забывать включать в пе-речень разные варианты написа-ния слов, в том числе ошибочные, например, «чилер».

Далее задаются начальные став-ки для каждого слова, регламенти-руются правила показа — регион, время трансляции объявлений. Ваши объявления начнут пока-зываться после внесения оплаты в систему.

— Мы слышали, что рекла-модатель при проведении кон-текстной рекламы имеет массу возможностей сэконо-мить. Например, можно огра-ничить стоимость клика, ре-гион проведения или наоборот выбрать первое место в выда-че результатов. Какие возмож-ности предоставляют площад-ки по проведению контекстной рекламы?

— Конечно, если компания ра-ботает только в Нижнем Новго-роде, ей нет смысла показывать свою рекламу москвичам или но-восибирцам. Поэтому большинст-во систем показа рекламы позво-ляют нацеливать (или «таргети-ровать») рекламу по географиче-скому признаку. Кроме географии, можно уточнить еще и время (ча-

сы и дни недели), в которое будет показываться объявление, макси-мальную ставку, которую готов за-платить рекламодатель и бюджет, который он согласен потратить на рекламу в течение месяца.

Это может показаться странным, но системы контекстной рекламы не заинтересованы в чересчур бы-стром расходовании средств рек-ламодателя. Главный их инте-рес — чтобы рекламодатель ос-тался в системе, стал постоянным клиентом.

— Почему за одно и то же сло-во при размещении контекст-ной рекламы часто платятся разные деньги?

— Многие компании показы-вают рекламу по одним и тем же словам. Объявления во всех сис-темах показываются по принци-пу аукциона, то есть, Вы выстав-ляете приемлемую для Вас стои-мость одного перехода по объяв-лению, и в зависимости от ста-вок Ваших конкурентов, объяв-ления «выстраиваются» в поряд-ке убывания стоимости перехода. Поэтому стоимость первого мес-та, скажем, по запросу «системы вентиляции», может достаточ-но сильно отличаться от стои-мости пятого места по этому же запросу.

— Что такое стоп-слова, и для чего они нужны?

— Если стоп-слова (в термино-логии системы «Бегун») или ми-нус-слова (в терминологии сис-темы «Яндекс. Директ») содер-жатся в запросе, то Ваше объяв-ление показываться не будет.Например, если компания тор-

гует кондиционерами для поме-щений, ей нет смысла показывать свое объявления по запросам «ав-томобильный кондиционер», «ав-то кондиционер» и так далее. Ско-рее всего, можно будет исключить запросы «схема кондиционера», «кондиционер инструкция» и мно-гие другие.

Зачем же это делается? На по-зиции объявления во всех основ-ных системах контекстной рек-ламы влияет не только цена, но и CTR объявления. А повысить CTR можно либо за счет хорошего текста, либо за счет более точно-

76

го выбора аудитории. Стоп-слова (как и географический таргетинг) помогают не показывать объяв-ления тем, кому они не интерес-ны. В результате, эффективность объявлений растет, и их мож-но показывать на более высоких местах за те же деньги. Таким об-разом можно одновременно сни-зить стоимость перехода на сайт рекламодателя и увеличить кли-ентский поток.

— Может ли рекламодатель контролировать размещение контекстной рекламы, расход средств? Есть ли гарантии то-го, что при ведении кампании не исказят или не подготовят полностью фиктивную отчет-ность?

— Конечно, рекламодатель может и должен контролиро-вать ход своей рекламной кам-пании. Все системы размеще-ния контекстной рекламы по-зволяют рекламным агентст-вам дать полный доступ к ин-терфейсу рекламной кампании

своим клиентам, причем даже в режиме реального времени. Через этот интерфейс рекламо-датель в любой момент сможет увидеть баланс лицевого счета системы, оценить скорость рас-ходования средств и перечень ключевых слов, по которым по-казываются объявления.

— Мы заметили, что в по-исковых системах некая фир-ма рекламируется по поиско-вому запросу АПИК (при том, что у нас имеется свидетель-ство о регистрации данного то-варного знака). Что следует сде-лать, чтобы остановить этот процесс?

— Это довольно распространен-ная ситуация, но выход очень про-стой. Если вы заметили, что кто-то использует ваш зарегистриро-ванный торговый знак в качестве ключевого слова к своему объяв-лению, достаточно написать жало-бу оператору рекламной системы с просьбой снять рекламу конку-рентов по Вашему бренду. Обыч-

но в таких случаях реклама сни-мается. Важно понимать, что рек-ламодатель, использующий Ваш торговый знак, не нарушает за-кон, до тех пор, пока не пытается делать вид, что имеет отношение к вашей марке.

— Как оценить эффектив-ность проведенной контекст-ной рекламы?

— Оценку эффективности рек-ламной кампании необходимо де-лать в течение всего времени ее проведения. Главной целью кон-текстной рекламы является при-влечение новых клиентов и уве-личение интереса к рекламируе-мому продукту. Из этого правила следует и главный критерий оцен-ки — увеличение притока клиен-тов на время проведения реклам-ной кампании.

— Ваши пожелания читате-лям журнала «Мир Климата».

— Удачных контекстных кам-паний, хороших клиентов и низ-ких ставок!

77

78

79

Воздушные завесы и тепло-вентиляторы Vectra извест-

ны во многих странах мира. Эта техника с успехом использует-ся в помещениях самого раз-ного назначения: торговых па-вильонах, супермаркетах, бан-ках, офисах, гостиницах и рес-торанах. При входе посетите-ли ощущают знакомый «горя-чий прием» — установленные над дверными проемами воз-душные завесы надежно защи-щают «вход» от холодного воз-духа, уличной пыли, насеко-мых и одновременно препят-ствуют «выходу» дорогостоя-щего тепла.

Активно используются за-весы Vectra и в тех помещени-ях, где требуется поддержание определенного микроклимата без ограничения доступа внутрь не только людей, но и техники: на промышленных объектах, складах, холодильниках или та-моженных терминалах.

А для быстрого нагрева воз-духа в офисных помещениях, гаражах, мастерских, произ-водственных цехах, на складах и строительных площадках ис-пользуются промышленные те-пловентиляторы марки Vectra.

тепловые завесы VectrAБританская компания Vectra

поставляет в Россию тепловые завесы с 2006 года. Всего есть три серии тепловых завес с ке-рамическими полупроводни-ковыми нагревательными эле-ментами типа PTC (Positive Temperature Coefficient) мощно-стью от 3 до 14 кВт и одна се-рия завес с водяным источни-ком тепла.

Тепловые завесы с нагрева-тельными элементами РТС об-ладают целым рядом преиму-ществ, в числе которых:

• Энергосбережение:по сравнению с традицион-

ными электрическими спира-лями или ТЭНами, керамиче-ские нагреватели отличают-ся наибольшей эффективно-стью при наименьших энерго-

затратах. Их физические свой-ства таковы: чем сильнее разо-гревается полупроводниковый нагреватель, тем меньше элек-троэнергии он потребляет.

Экономия энергии происхо-дит и за счет конструкции на-гревателя. Поверхность теп-лоотдачи керамических пане-лей значительно больше по-верхности теплоотдачи спира-ли или ТЭНа. Поэтому при бо-лее низкой температуре нагре-ва тепловая завеса с керамиче-ским нагревателем отдает теп-ла столько же, сколько и при-бор с ТЭНом или раскаленной спиралью, но потребляет гораз-до меньше энергии;

• быстрый выход на режим:завесы Vectra с керамически-

ми нагревательными элемента-ми разогреваются в 4 раза быст-рее традиционных ТЭНов;

• высокая пожаробезопас-ность:

керамические нагревательные элементы не нагреваются свыше 130–150°С и автоматически под-держивают постоянную темпе-ратуру. После выключения за-весы, вентилятор продолжает работать еще в течение 2-х ми-нут, обеспечивая охлаждение нагревательных элементов;

• экологичность:отсутствие необходимости

сильного нагрева керамических элементов позволяет получать абсолютно «чистое тепло». За-весы не сжигают кислород, ра-ботают без образования СО, ис-ключают горение частиц пыли. Как следствие — отсутствует за-пах гари, знакомый потребите-лям традиционных завес;

• повышенный ресурс непре-рывной работы:

керамические нагреватели имеют увеличенный ресурс не-прерывной работы — свыше 30 000 часов, что в три раза пре-вышает ресурс завес с обычны-ми ТЭНами.

Серия тепловых завес с водя-ным источником тепла Vectra является технологическим ли-дером в своем классе. Модели

данной серии отличают мощ-ный воздушный поток, бесшум-ная работа, высокая производи-тельность и малое потребление электроэнергии.

Подвижные жалюзи позво-ляют изменять направление воздушного потока. Модели имеют две скорости вращения вентилятора, отличаются лег-костью монтажа и управляют-ся с помощью инфракрасного пульта дистанционного управ-ления.

Электронный термостат VectrA

Для повышения эффектив-ности тепловых завес и сниже-ния энергопотребления необхо-димо производить управление воздушным потоком и мощно-стью нагрева. Рекомендуем ис-пользовать электронный тер-мостат Vectra, который гаран-тированно позволит поддер-живать в помещении заданную температуру.

Термостат отключает тепло-вую завесу при превышении заданной температуры на 1°С и включает ее снова, когда тем-пература воздуха в месте уста-новки термостата опускается на 1°С ниже заданной.

VECTRA: вЫСокие технологии комфортА

Керамический нагревательный элемент Vectra

80

«холодные» воздУшные завесы VectrA

Кроме тепловых завес с кера-мическими и водяными нагре-вателями, компания Vectra по-ставляет в Россию четыре серии воздушных завес без источни-ков тепла.

«Холодные» завесы Vectra предназначены для дверных проемов и рабочих окон скла-дов, промышленных холодиль-ных и морозильных камер, су-пермаркетов, ресторанов, оран-жерей (зимних садов), спортив-ных центров и бутиков, то есть для помещений, в которых необ-ходимо сохранять дорогой охла-жденный воздух.

В линейку поставляемых в Россию воздушных завес Vectra без источников тепла входят три серии завес с цен-тробежным вентилятором и од-на — с осевыми вентиляторами. Холодильные завесы выпуска-ются в металлических или пла-стиковых корпусах, выполнен-ных в традиционном или ин-новационном стиле. Все моде-ли имеют беспроводные пуль-ты дистанционного управления и могут устанавливаться в гори-зонтальном или вертикальном положении.

Стоит особо отметить «хо-лодные» завесы Vectra с осевы-ми вентиляторами. Уникальная конструкция данных завес по-зволяет создать двойной, а сле-довательно, более надежный воздушный барьер с высокой скоростью воздушного потока. Такой эффект достигается бла-годаря использованию в завесе нескольких малошумных осе-вых вентиляторов. Модели от-личаются крайне низким уров-нем шума, компактными разме-рами и стильным дизайном.

Сегодня на основе «холодных» завес можно создать оригиналь-ные решения по экономичной защите проемов отапливаемых помещений в зимнее время го-да. При этом суммарные затра-ты энергии на защиту проемов, по сравнению с воздушными тепловыми завесами, намно-го меньше, ведь здесь электро-энергия тратится только на вра-щение вентиляторов.

К достоинствам тепловых и «холодных» завес Vectra мож-но отнести то, что:

— благодаря применению упорно-радиальных подшипни-ков, все модели Vectra можно ус-танавливать как в горизонталь-ном, так и в вертикальном по-ложении;

— все модели комплектуют-ся инфракрасными беспровод-ными пультами дистанционно-го управления;

— применение термостойко-го пластика для изготовления барабана вентилятора, а также отличные аэродинамические по-казатели и балансировка лопа-ток вентилятора, позволяют до-биться низких шумовых харак-теристик;

— для максимальной защиты дверных проемов и ворот заве-сы оснащены поворотными жа-люзи, которые позволяют откло-нять воздушный поток на необ-ходимый угол;

— для удобства в установке модели укомплектованы спе-циальными монтажными па-

нелями, позволяющими кре-пить завесы так же легко и бы-стро, как и настенные внутрен-ние блоки кондиционеров сплит-систем;

— на все модели Vectra пре-доставляется три года гаран-тийного обслуживания, что по-зволяет владельцам британских завес чувствовать себя спокой-но, эксплуатируя оборудова-ние.

промышленные тепловентиляторы VectrA

Промышленные тепловенти-ляторы Vectra — это удачное ре-шение задачи быстрого обогре-ва или осушения воздуха в гара-жах, на складах и строительных площадках.

В Россию поставляются три серии однофазных тепловенти-ляторов мощностью 2, 3, 5 кВт и три серии трехфазных — мощ-ностью 5, 9 и12 кВт.

Статья предоставлена компанией «Евроклимат»

Холодная воздушная завеса Vectra с центробежным вентилятором

Холодная воздушная завеса Vectra с осевыми вентиляторами

Тепловая завеса Vectra класса «Премиум» с керамическими нагревателями

81

82

AlTIVAR 21 и AlTIVAR 61Частотные преобразователи для систем отопления, кондиционирования и вентиляции

— управление защитами и сигнализацией;— отказоустойчивость: работа при 50 %

просадке напряжения, устойчивость к различ‑ным сетевым помехам, работа при температуре до + 50°C без снижения выходной мощности.

Требования к электромагнитной совместимо‑сти и снижению гармоник были полностью учте‑ны на стадии разработки преобразователей.

ATV 61 в базовой комплектации оснащен фильтром ЭМС и дросселем шины постоянного то‑ка. Функция ограничения перенапряжений позво‑ляет работать с более длинными кабелями двига‑теля без применения выходных дросселей.

Применение новой безконденсаторой техно‑логии в ATV 21 позволяет отказаться от исполь‑зования дополнительных устройств для сни‑жения гармоник (дроссель шины DC, сетевой дроссель), обеспечивая суммарный коэффици‑ент THDI ≤ 30 % (по требованиям IEC 61000‑3‑12 необходим THDI < 48 %).

Внедрение новых модулей IGBT позволило обеспечить номинальную частоту коммутации 12 кГц без перегрева силовой части. В совокупно‑сти с функцией шумопонижения (модуляция «бе‑лым шумом») это обеспечивает бесшумность ра‑боты двигателя во всем диапазоне регулирова‑ния. Новые алгоритмы управления способству‑ют существенной экономии электроэнергии. При этом активизация функции «энергосбережение» дает дополнительный экономический эффект и снижает нагрев двигателя в диапазоне малых скоростей вращения. Прогрессивные схемные ре‑шения позволили снизить стоимость преобразо‑вателя, его габариты и энергопотребление, упро‑стили процесс наладки и обслуживания без ущер‑ба для комфорта конечных пользователей.

Функциональностьи простота наладки

Макроконфигурации и меню «Ускоренный за‑пуск» позволяют ATV 61 работать со стандартны‑ми приложениями, а дружественное меню кон‑фигурирования позволяет выполнить настрой‑ку интуитивно с учетом особенностей каждого привода.

Функция автотюнинга ATV 21 и ATV 61 автома‑тически подстраивает преобразователь к харак‑теристикам двигателя, обеспечивая оптималь‑ную динамику и защиту. Конфигурирование па‑раметров может быть выполнено непосредст‑венно со встроенной графической панели или с компьютера. Графический терминал может быть установлен на двери шкафа или вынесен на па‑нель управления.

Программное обеспечение Powersuite позво‑ляет быстро и наглядно выполнять конфигури‑рование ATV 61, копировать и пересылать его

Altivar 21 и Altivar 61– это новое поколение частотных преобразова-телей торговой марки Telemecanique, разработанное французской компа-нией Schneider Electric в соответст-вии с концепцией Simply Smart*.

конфигурацию, налаживать привод с использо‑ванием встроенного осциллографа. ATV 21 будет иметь собственное программное обеспечение, не входящее в пакет Powersuite. Для соединения с компьютером можно использовать как кабель, так и беспроводный интерфейс Bluetooth.

Разработанный в соответствии с концепцией «plug и drive» ATV 21 готов к работе сразу после подключения.

управление и коммуникацииAltivar имеет множество логических и анало‑

говых входов и выходов, назначение которых можно менять в соответствии с требованиями пользователя.

В стандартной конфигурации поддержи‑ваются протоколы Modbus и CANopen. ATV 21 и ATV 61 поддерживают также основные прото‑колы, используемые в системах управления зда‑нием и HVAC, — LonWorks, BACnet, METASYS N2, APOGEE FLN с установкой карт расширения. Web‑сервер, встроенный в карту Ethernet, позволяет управлять ATV 61 из любой точки мира.

Серии ATV 21 и ATV 61 соответствуют между‑народным стандартам UL, CSA, CE, C‑Tick, ГОСТ.

Характеристики, отвечающие самым строгим требованиям, богатая функциональность, высо‑кая отказоустойчивость делают ATV 21 и ATV 61 лучшим предложением для систем отопления, вентиляции и кондиционирования.

ATV 21 и ATV 61 разработаны специально для насосных и вентиляционных приводов сис‑тем отопления, кондиционирования и вентиля‑ции жилых и общественных зданий.

Преобразователи ATV 61 выпускаются для двигателей мощностью от 0.75 до 630 кВт 380 В и до 90 кВт с напряжением питания 3‑фа‑зы 200 … 240 В. ATV 21 управляет двигателя‑ми мощностью от 0.75 до 30 кВт на напряжения 380 В и 200 … 240 В.

Доступны преобразователи как в стандарт‑ном исполнении IP20, так и с корпусом IP54. Кроме этого, ATV 61 имеет специальное испол‑нение для химически агрессивных сред. Шкаф IP54 может поставляться с дополнительными встроенными фильтрами ЭМС. Применение новой элементной базы позволило значитель‑но уменьшить габариты преобразователей.

назначениеЕсли применение ATV 21 ограничивается сис‑

темами отопления, вентиляции и кондициони‑рования, то ATV 61 – это мощное полнофунк‑циональное устройство для любых промыш‑ленных приводов с переменным моментом на валу двигателя. За счет повышенной пере‑грузочной способности (до 130 %) Altivar мо‑жет применяться на приводах компрессоров, поршневых насосах и иных устройствах. ATV 61 до 160 кВт имеет встроенный тормозной мо‑дуль для экстренного торможения при высокой инерции нагрузки.

Характеристики и отказоустойчивость

Насосные и вентиляционные приводы требу‑ют наличия специфических прикладных функ‑ций, обеспечения безопасности, низкого уровня помех, длительных межсервисных интервалов и энергосбережения. Фактическим стандартом стало наличие следующих функций:

— встроенный ПИД‑регулятор;— функция переключения насосов, позво‑

ляющая управлять насосной станцией до 5 насо‑сов с оптимизацией износа насосных агрегатов;

— «подхват на лету» вне зависимости от на‑правления вращения двигателя;

— функция дымоудаления, при которой Altivar отключает все собственные защиты и работает (в случае пожара) до полного раз‑рушения; *Simply Smart: функциональность и простота

83

84

С А М О К Л Е Я щ А Я С Я Т Е П Л О И З О Л Я Ц И ЯД Л Я В О З Д У Х О В О Д О В

гостиница «анадоли». москва

дистрибьюторы Энергофлекс Блэк стар дакт:москваизотерма (495) 950–22–33 www.izotherma.ruсантехкомплект (495) 255-00-00 www.santech.ruсиеста — инструмент (495) 705–99–35 www.siesta.ruстройтехизоляция (495) 912–62–80 www.st-i.ruрусклимат (495) 777–19–67 www.rusklimat.ruЭнергия климат (495) 234–46–96 www.condi.ruЭстпак (495) 787–85–34 www.estpak.ruс-петербургONNINEN (812) 103–01–23 www.onninen.ruтим (812) 347–75–45 www.arma-team.ruнижний новгородталион (831) 264–97–45 www.talionn.ruкраснодаррусский сезон (861) 210–37–37екатеринбургсткс (343) 379–98–99 www.stks.ruвладивостокЭкопласт (4232) 49–15–75

гостиница «анадоли». москва

85

нА ЗАметку

Для теплоизоляции инженер-ных коммуникаций в СССР,

а потом и в России долгое вре-мя применяли материалы из ми-неральной ваты и пенополиуре-тана. Гибкая импортная тепло-изоляция из пенополиэтилена появилась на российском рынке только в начале 90–х годов про-шлого столетия и зарекомендо-вала себя как надежный и удоб-ный в работе материал. Глав-ным недостатком такой изоля-ции была ее высокая цена.

В 1999 году было начато про-изводство отечественного те-плоизоляционного материа-ла из вспененного полиэтилена марки «Энергофлекс», по сво-им потребительским свойст-вам не уступающего импорт-ным аналогам. Марка «Энерго-флекс» предлагает специализи-рованные материалы для разных сфер применения. Для систем отопления, водоснабжения и са-нитарной техники выпускается материал «Энергофлекс Супер». Для систем кондиционирования и вентиляции — высокоэффек-тивная теплоизоляция «Энер-гофлекс Блэк Стар» в виде тру-бок и рулонного самоклеящего-ся материала «Энергофлекс Блэк Стар Дакт».

«Энергофлекс Блэк Стар» — это теплоизоляция черного цве-та из вспененного полиэтилена с замкнутыми ячейками, кото-рая обладает низкой теплопро-водностью (λ0 = 0,038 Вт / К•м), низкой паропроницаемостью (µ-фактор более 3000 единиц) и предназначена для изоляции трубопроводов кондиционеров и воздуховодов в системах вен-тиляции.

Трубки «Энергофлекс Блэк Стар» выпускаются с внутрен-ним диаметром от 6 до 28 мм, толщиной 6 и 9 мм. Хорошая эластичность трубок позволя-ет легко устанавливать мате-риал на различные трубопро-

воды. Высокая механическая прочность и химическая стой-кость изоляции позволяет при-менять материал в сложных ус-ловиях, например, осуществлять прокладку изолированных труб в штробах и каналах в услови-ях непосредственного контак-та с агрессивными строитель-ными материалами без допол-нительных защитных покров-ных слоев.

Для трубок «Энергофлекс Блэк Стар» разработаны необ-ходимые монтажные аксессуа-ры — контактный клей «Энер-гофлекс» и специальная арми-рованная самоклеящаяся лента «Энергофлекс».

«Энергофлекс Блэк Стар Дакт» — это удобная в монта-же самоклеящаяся листовая изоляция из вспененного поли-этилена. Выпускаются два ти-па такой изоляции: «Блэк Стар Дакт» — без покрытия и «Блэк Стар Дакт-Ал» с покрытием из алюминиевой фольги.

Низкий коэффициент теп-лопроводности «Энергофлекс Блэк Стар Дакт» и отсутствие самоуплотнения при монтаже позволяют при сравнительно небольшой толщине материа-ла добиться расчетной темпе-ратуры на поверхности тепло-изоляции (выше точки росы для данных условий) и тем са-мым исключить возможность образования конденсата. Низ-кая паропроницаемость мате-риала гарантирует стабиль-ность теплоизоляционных ха-рактеристик в течение всего срока службы (20–25 лет). Ши-рокий номенклатурный ряд (толщины 3, 5, 8, 10, 15, 20 мм) позволяет выбрать необходи-мую толщину теплоизоляции. Для точного расчета необхо-димой толщины изоляцион-ного слоя можно воспользо-ваться программой EnFlex 3.0, находящейся на с транице

в сети Интернет — http://www.i s om ar ke t . r u / s upp or t / s of t -02.asp.

Покрытие воздуховодов сис-тем вентиляции материалом «Энергофлекс Блэк Стар Дакт» обеспечивает шумогашение до 6,5 дБ (НИИСФ, 2006).

«Энергофлекс Блэк Стар Дакт» — эффективный вибро-демпфирующий материал. Ес-ли изолировать им воздуховод, вибрация, передаваемая по вен-тиляционным каналам, сущест-венно снизится, и это положи-тельно скажется на акустиче-ском комфорте помещения.

Применение самоклеящихся материалов позволяет значи-тельно сократить трудозатра-ты на установку за счет умень-шения количества выполняе-мых операций. Монтаж изоля-ции сводится к приклеиванию на воздуховод предварительно размеченного материала без ис-пользования проволочных стя-жек и самоклеящихся штифтов. Ширина рулона «Энергофлекс Блэк Стар Дакт» (1200 мм) спе-циально подобрана для умень-шения затрат времени на уста-новку и снижения количества отходов.

Высокая адгезия материала к металлической поверхности обеспечивает надежный монтаж изоляции как на прямоугольных, так и на круглых воздуховодах. Специальный клеевой состав устойчив к воздействию влаги, что гарантирует долговечность системы.

Разработаны и необходимые аксессуары для монтажа — ар-мированная самоклеящаяся лен-та, алюминиевая самоклеящая-ся лента и самоклеящиеся лен-ты из вспененного полиэтилена для уплотнения и теплоизоля-ции фланцев воздуховодов.

Статья предоставлена компанией ROLS Isomarket

теплоиЗоляция для климАтичеСких СиСтем — «энергофлекС блэк СтАр»

86

Расширение или запуск нового производства, замена оборудова-ния или открытие филиала тре-буют дополнительных финансо-вых вливаний. Один из способов их получения — кредит.

О том, как получить кредит и какие могут быть трудно-сти, мы беседуем с исполнитель-ным вице-президентом Ассоциа-ции российских банков, доктором экономических наук, профессором Анатолием Илларионовичем Ми-люковым.

— Анатолий Илларионович, скажите, пожалуйста, на ка-кие цели обычно берут креди-ты владельцы «среднего» биз-неса?

— Как правило — это откры-тие бизнеса и развитие произ-водства, то есть приобретение машин и оборудования, офисных и складских площадей, покрытие разрыва ликвидности (это опла-та новой партии товара без ожи-дания прихода денег за предыду-щую).

— Какие организации рабо-тают на рынке кредитова-ния?

— В соответствии с россий-ским законодательством, пре-доставлять услуги по креди-тованию имеют право банки и небанковские кредитные орга-низации (центры микрофинан-сирования, кредитные союзы, кредитные кооперативы). Вме-сте с тем, обращение к небан-ковским организациям может быть полезным, скорее, для ма-лого бизнеса. Суммы, необхо-димые так называемому сред-нему бизнесу, там, скорее все-го, не дадут.

— Какие суммы обычно бе-рут в кредит?

— По-разному. На запуск про-изводства — примерный оборот за полгода-год. На развитие про-изводства — примерно три ме-сячных оборота фирмы. Малому бизнесу банки дают кредиты по-рядка 20 или 30 миллионов руб-

лей. Средний бизнес может полу-чить больше.

— Расскажите чуть попод-робнее: на каких условиях и на какие сроки банки предостав-ляют кредиты бизнесменам?

— Банк требует весь комплект документов о регистрации фирмы и полученные разрешения на осу-ществление различных видов дея-тельности. Необходимо наличие залога, в качестве которого мо-жет выступать имущество фир-мы или ее владельца, автотранс-порт и другое имущество за ис-ключением ценных бумаг. Могут потребоваться поручители. Обра-щается внимание на срок работы фирмы и стаж работы индивиду-ального предпринимателя.

Зачастую анкета заемщика за-нимает несколько страниц. В ней требуется указать все: от струк-туры бизнеса, личных данных руководителя и главного бухгал-тера компании до основных по-ставщиков, покупателей и кон-курентов.

Срок кредитования составляет обычно от одного до трех лет.

— По каким параметрам оце-нивается платежеспособность заемщика?

— Доход официальный — по справке из налоговой инспек-ции 2-НДФЛ. Доход дополни-тельный — владение имущест-вом, ценными бумагами, доходы от сдачи имущества в аренду, до-полнительные неподтвержден-ные заработки. Для выдачи кре-дита также важно образование заемщика, опыт его работы, на-личие кредитной истории и на-личие других кредитов в стадии погашения. Косвенные парамет-ры оценки платежеспособности — дисциплинированность заемщи-ка при оплате коммунальных пла-тежей, телефонных счетов и тому подобное.

Информацию о том, есть ли у заемщика иные кредитные обя-зательства и насколько добросо-вестно он возвращал предыдущие кредиты, банк получает в кредит-

ном бюро — независимой органи-зации, занимающейся накоплени-ем кредитных историй заемщиков разных банков.

— Правомерно ли требование бухгалтерской отчетности? Допустимы ли личные визиты представителей банка на про-изводство?

— Да. Однако и то, и другое в интересах заемщика. Чем боль-ше информации, подтверждаю-щей платежеспособность заем-щика, получит банк, тем больше вероятность одобрения заявки на кредит.

— Количество и наименова-ние требуемых документов как-то регламентируется или пол-ностью остается на усмотре-ние банка?

— На усмотрение банка. Сей-час, с ростом конкуренции, нали-цо тенденция к сокращению ко-личества требуемых документов. Особенно это заметно при экс-пресс-кредитовании, когда оцен-ка заемщика производится лишь на основании данных его паспор-та и заявления.

— Кто и при каких условиях может быть поручителем?

— Требования к поручителям зависят от конкретного бан-ка. Некоторые банки, например, не рассматривают в качестве по-ручителей братьев и сестер за-емщика, но готовы считать та-ковыми его родителей. Бывают и другие ограничения. В общем плане, поручитель — это «дуб-лер» заемщика. Он должен иметь доход, отвечающий требовани-ям банка. Если у него есть суп-руг или супруга, то проверяется совокупный доход. Важно пом-нить, что если поручитель уже имеет какие-либо кредитные обязательства, его доход должен позволить ему в случае банкрот-ства заемщика вернуть остаток кредита банку.

— Каков общий порядок полу-чения кредита?

— Сначала — подача заявки и требуемого комплекта доку-ментов в банк. Далее — рассмот-рение заявки Кредитным коми-

нА ЗАметку

кАк получить кредит

87

88

89

тетом банка, ее одобрение. А за-тем — выдача кредита.

— А что Вы можете сказать о сроках рассмотрения заявок?

— Все зависит от банка, уз-навать надо в каждом конкрет-ном случае отдельно. В целом — от нескольких минут по экспресс-кредитам до пяти рабочих дней по обычным кредитам физиче-ским лицам и малому бизнесу. По крупным кредитам на затрат-ные проекты сроки рассмотрения заявок существенно больше.

— Чем отличаются условия краткосрочных и долгосроч-ных кредитов?

— Долгосрочные кредиты, в от-личие от краткосрочных, практи-чески всегда требуют предостав-ления обеспечения, то есть не-коего залога. Долгосрочными считаются кредиты на срок бо-лее 3 или 5 лет — в разных бан-ках по-разному. Обычно с увели-чением срока процентная ставка снижается.

— Каковы обязательства банка в этом случае?

— Обязательства банка заклю-чаются в том, чтобы предоставить заемщику кредит в установлен-ном порядке и вовремя зачислять вносимые средства в счет возвра-та кредита.

— Как проверить надеж-ность банка? Кому стоит до-верять?

— Доверять следует тому бан-ку, который наиболее полно рас-крывает информацию об услови-ях кредита — процентах, допол-нительных платежах, комиссиях и штрафах. При открытии счета (а это иногда требуется для полу-чения кредита) важно уточнить, входит ли банк в систему страхо-вания вкладов. Поскольку в этом случае Вам удастся спасти хо-тя бы часть средств при банкрот-стве банка: заемщику полностью вернут вклады до 100 тысяч руб-лей и 90 % вкладов до 200 тысяч рублей.

— Чем грозит обращение за кредитом в ненадежный банк?

— По большому счету — ничем. Просто так деньги и обязатель-ства никуда не исчезают. Кредит все равно придется возвращать на тех же условиях, но другой ор-ганизации — той, которая возь-мет на себя обслуживание кре-дитов. Так что в случае проблем у банка просто продолжайте дис-циплинированно платить про-центы по кредиту.

— Есть ли льготные про-граммы кредитования?

— Льготные программы кре-дитования в банках ориентиро-ваны обычно на отдельные ка-тегории заемщиков — молодые семьи, студентов. Могут быть предусмотрены специальные условия кредитов для фирм, об-служивающихся в данном банке. По таким программам или не-значительно снижается процент-ная ставка, или требуется пре-доставить меньше документов для получения кредита, или за-емщикам даются некие другие послабления. К среднему бизне-су такие программы, как прави-ло, не относятся — другой поря-док сумм.

— Какими нормативно-пра-вовыми актами регулируется кредитование в России?

— Есть Гражданский кодекс, За-кон «О банках и банковской дея-тельности», нормативные до-кументы Банка России и Феде-ральной службы по финансовым рынкам (ФСФР) и другие доку-менты.

— Какие проблемы существу-ют в российском кредитном за-конодательстве?

— Главная проблема — отсут-ствие защиты интересов банков как кредиторов. И это пробле-ма не только для банков. Прямое следствие неуверенности банка в возврате кредита — невыдача этого самого кредита предпри-нимателю. Суть проблемы в том, что законодательство носит соци-ально ориентированный характер и не учитывает интересы банков при возникновении необходимо-сти обратить взыскание на пред-мет залога для возврата выдан-ных в кредит средств.

— Насколько серьезна ситуа-ция?

— П р и к р е д и т о в а н и и банк — самая незащищенная сторона. А ведь деньгами риску-ет именно банк. Отсюда и тре-бование множества документов и подтверждений. Сейчас посто-янно растет размер просроченной задолженности заемщиков перед банками — за 2005 г. его рост со-ставил около 50 %!. В то же время, в России, в особенности в регио-нах, из всей суммы банковского долга, который попадает в де-фолт в течение года, взыскивают-ся через суды только 30 %, тогда как в развитых странах этот пока-затель достигает 80–85 %. Следст-вие — осторожность банков при выдаче новых кредитов.

При этом, удешевление креди-тов крайне необходимо россий-ской экономике и, кстати, выгод-но бизнесу. Однако этого не про-изойдет до тех пор, пока банки будут нести значительные кре-дитные потери и будут вынуж-дены перекладывать эти потери через кредитную ставку на своих добросовестных заемщиков.

В принятой АРБ Программе «Национальная банковская сис-тема России 2010-2020» (www.arb.ru) мы подробно описали ситуацию. Сейчас отмечу толь-ко такой показательный момент. В западных юрисдикциях един-ственным необходимым доказа-тельством банковского долга яв-ляется наличие кредитного дого-вора и выписки со ссудного счета. В России, как правило, суды начи-нают требовать дополнительные документы, подтверждающие сам факт наличия задолженности, чем пользуются недобросовестные за-емщики для уклонения от возвра-та долга банкам.

А в случае банкротства заем-щика никакого приоритета бан-кам в возврате кредитов, которые, по сути, есть переданные заемщи-ку деньги вкладчиков, не предос-тавляется.

— Какие перспективы у прак-тики кредитования малого и среднего бизнеса?

— Улучшение условий креди-тования малого и среднего биз-неса станет возможным при уси-

90

лении конкуренции между бан-ками по данному направлению деятельности и изменении ста-туса таких кредитов – когда бан-ки будут оценивать их как менее рискованные. Способствовать этому призвана поддержка госу-дарства в виде гарантий по выда-ваемым кредитам. Мы очень на-деемся, что все это произойдет в ближайшие годы.

— Какие есть подводные кам-ни?

— Со стороны банков: разви-тию кредитования малого и сред-него бизнеса мешают проблемы в банковском законодательст-ве, в частности, Положение Бан-ка России № 254-П, устанавли-вающее чрезмерные требования по созданию банками резервов на возможные потери по ссудам. При кредитовании малого бизне-са банкам приходится отвлекать значительные суммы в резервы вместо того, чтобы направлять их на выдачу других кредитов.

Заемщика же в его желании взять кредит могут остановить жесткие требования банков по

объему предоставляемой отчет-ности, срокам деятельности фир-мы или необходимым оборотам.

— Допустим, что кредит все же дали. Как поступить, если становится очевидной невоз-можность вовремя выплатить часть кредита? Как минимизи-ровать потери?

— Сразу связаться с банком. Подробно изложить им причины неплатежей, предоставить под-тверждающие документы. Если до этого факта к заемщику не бы-ло претензий, банк может пойти ему навстречу, отложить ближай-ший платеж, пересмотреть сроки кредитования, не взимать пени и штрафы. Но это право банка, а не его обязанность.

Не стоит забывать и про воз-можность перекредитования – получения еще одного креди-та на покрытие первого в том же или другом банке. При этом луч-ше, если процентная ставка по но-вому кредиту будет меньше. За-логом может выступать то же имущество, что и при получении первого кредита. Однако банки, и

это вполне естественно, очень не-охотно идут на выдачу таких кре-дитов.

— Где можно получить ин-формацию по условиям креди-тования?

— На сайтах конкретных бан-ков. Как уже говорилось, у всех банков разные программы креди-тования и условия предоставле-ния кредитов. Это наглядно ил-люстрирует прилагаемая табли-ца.

— Большое спасибо за интер-вью. Что Вы пожелаете чита-телям журнала «Мир клима-та»?

— Больше пользоваться бан-ковскими услугами. Это сбере-жет ваше время, поможет вам уже сегодня решить Ваши проблемы. Изучайте банки, знакомьтесь с новыми банковскими продукта-ми и не откладывайте жизнь на завтра. Удачи, процветания и бла-гополучия в Новом году!

Более подробная информация на сайте компании www.arb.ru

Крупнейшие банКи россии в I полугодии 2006 года по данным рбК (по величине аКтивов)

№

№ в 2005 году

Банк Сайт банка Сумма финансирования С какими фирмами работает

1 1 Сбербанк http://www.sbrf.ru/ не ограничена ПБОЮЛ или малое предприятие с объемом годовой выручки не более 55 млн. руб. с учетом НДС. Опыт работы не менее 6 мес.Поддержание предприятиями‑заемщиками ежемесячных оборотов по счетам в Сбербанке России, как минимум, в объемах, сопоставимых с объемами обязательств по кредитам.

2 2 Внешторгбанк http://www.vtb24.ru — Годовой оборот не более 3 млн. долл., не менее 6 мес. работы

3 3 Газпромбанк http://www.gazprombank.ru/

не ограничена с любыми

4 6 Банк Москвы http://www.mmbank.ru/ от 50 тыс. руб.; без имуществ. залога до

— 1 млн. руб.

с любыми

5 4 Альфа‑Банк http://www.alfabank.ru/ от 1 млн. долл. Бизнесу не менее 1 года; отсутствуют убытки на последний отчетный период; отсутствует просроченная задолженность перед бюджетными и государственными внебюджетными фондами, перед работниками по заработной плате; среднемесячный оборот компании — не менее суммы кредита; если компания входит в состав холдинга, как правило, необходимо поручительство компании, обладающей активами холдинга.

91

№

№ в 2005 году

Банк Сайт банка Сумма финансирования С какими фирмами работает

6 5 Уралсиб http://bank.uralsib.ru/index.wbp

— Срок фактической работы не менее 3 месяцев; регистрация и ведение бизнеса в регионе присутствия Банка; доля участия нерезидентов или гос. органов не превышает 50%; не игорный бизнес и операции на финансовом и фондовом рынках; заявки на кредитование стартовых проектов не рассматриваются; спец. требования к фактическим владельцам (руководителям).

7 7 Росбанк http://www.rosbank.ru/ 150 тыс. – 9 млн. руб. или 5 – 500 тыс. долл./евро

Годовой оборот ‑ до 6 млн. долл.; опыт работы в бизнесе ‑ не менее 6 месяцев

8 9 Райффайзенбанк http://www.raiffeisen.ru/ от 100 тыс . долл. общий годовой оборот предприятия ‑‑ от 5 до 25 млн. долларов США

9 12 Русский Стандарт http://www.rs.ru/ — —10 8 Международный

Московский Банкhttp://www.imb.ru/ до 500 тыс. долл. на рынке не менее 12 месяцев;

выполнены текущие обязательства перед бюджетами всех уровней; удовлетворительные финансовые показатели (в частности: отсутствие значительных убытков, среднеквартальные поступления на расчетные счета не менее суммы кредита, неотрицательный собственный капитал).

11 11 МДМ‑Банк http://www.mdmbank.ru/

до 1 млн. долл.; до 600 тыс. руб. – без имуществ. обеспечения

—

12 19 Россельхозбанк http://www.rshb.ru/ — Работает с предприятиями, так или иначе связанными с с/х и пищевой промышленностью

13 14 Ситибанк http://www.citibank.ru/ Работает только с частными лицами на рынке потребительского кредитования

14 10 Промышленно‑Строительный Банк

http://www.icbank.ru/ — —

15 13 Промсвязьбанк http://www.psbank.ru/ — —16 15 Международный

Промышленный Банк

http://www.iib.ru/ — —

17 16 Номос‑Банк http://www.nomos.ru/ 5 тыс. – 1 млн. долл. Бизнес не менее 6 месяцев в Москве или МО; отсутствие просроченной задолженности перед бюджетом и контрагентами; наличие доходов от предпринимательской деятельности (выручки от реализации товаров, работ, услуг) в течение последних 6 месяцев

18 17 Петрокоммерц http://www.pkb.ru/ — —19 18 АК Барс http://www.akbars.ru/ — —20 30 АБН Амро Банк http://www.

abnamrobank.ru/— —

примечаниеСтавки по кредитам устанавливаются индивидуально в зависимости от суммы, срока, валюты кре-

дита, финансового состояния клиента, целевого использования, срока окупаемости проекта и пред-лагаемого обеспечения.

Прочерки в ячейках таблицы означают отсутствие такой информации в открытом доступе. Надо об-ращаться к сотрудникам банка с конкретным запросом.

92

Опыт успешного произ-водства климатической

техники компании Samsung Electronics превышает уже два десятка лет. За это время на-дежность, высокое качест-во, безопасность и удобство в управлении стали основны-ми признаками систем конди-ционирования Samsung.

Все преимущества этой кли-матической техники хорошо из-вестны многочисленным парт-нерам компании, успешно при-меняющим системы кондицио-нирования BUILT IN и DVM в своих проектах по всему ми-ру. Крупнейшие торговые цен-тры, финансовые учреждения и гостиничные комплексы сде-лали свой выбор в пользу про-мышленных систем кондицио-нирования Samsung.

Наряду с производством кон-курентоспособной продукции, Samsung осуществляет разра-ботку комплексных решений, необходимых для бизнеса кли-ента. Забота о партнерах и кли-ентах — главный приоритет компании. Поэтому, с сентяб-ря 2006 года Samsung Electronics запустил новый проект, направ-ленный на их поддержку. Це-лью программы является раз-витие бизнеса компаний-парт-неров, построение новых и рас-ширение уже имеющихся парт-нерских отношений. Компания Samsung Electronics делает став-

ку на потенциал ресселера, а не на величину его бизнеса.

Авторизованные дилеры компа-нии имеют уникальную возмож-ность участвовать в тренингах и семинарах, которые устраива-ются в учебных центрах Samsung. Компания проводит и локальные семинары в Галерее Samsung, где представлены выставочные об-разцы оборудования.

Существуют три основных на-правления таких семинаров:

1. Техника продаж климатиче-ского оборудования;

2. Проектирование зданий с учетом особенностей клима-тической техники SAMSUNG;

3. Сервис и обслуживание кли-матической техники Samsung.

Главная цель этих мероприя-тий — в полной мере ознако-мить участников с инновацион-ными разработками и моделями оборудования, с особенностями монтажа, эксплуатации и техни-ческого обслуживания климати-ческой техники SAMSUNG.

В рамках партнерской про-граммы проводится ежегодная церемония награждения луч-ших менеджеров и сервис-ин-женеров. Об условиях участия и подробностях акции вы смо-жете узнать на официальном партнерском сайте www. partners.samsung.ru.

Авторизованные дилеры смогут получить дополнительные скидки на оборудование от производите-

ля, рекламно-инфор-мационные материа-лы, сувенирную про-дукцию и возмож-ность совместного проведения реклам-ных акций (с час-тичным возмеще-нием затраченных средств) и размеще-ния информации о компании на од-ном из крупнейших интернет-ресурсов: www.samsung.ru.

Для того чтобы зарегистриро-ваться в партнерской програм-ме достаточно:

• продавать климатическую технику SAMSUNG;

• зайти на сайт www.partners.samsung.ru и заполнить там ре-гистрационную анкету;

• получить статус и сертифи-кат авторизованного дилера.

Если вы еще не являетесь партнером компании, то про-грамма поддержки может стать весомым аргументом в пользу принятия этого решения. Мы не просто предлагаем вам обо-рудование — мы предлагаем вам успешное будущее.

Статья предоставлена московским

Представительством компании SAMSUNG

пАртнерСкие отношения — глАвнЫй приоритет SAMSUNG

Департамент финансов, ТюменьКоличество наружных блоков 11Количество внутренних блоков 96

Туполев Плаза, МоскваКоличество наружных блоков 14Количество внутренних блоков 115

93

94

новАя политикА HAIER в роССииКорпорация HAIER является

одним из ведущих мировых климатических брендов и заре-комендовала себя как произ-водитель высококачественных и при этом доступных систем кондиционирования. Компания HAIER стала первым китайским производителем, начавшим экс-портировать собственные тех-нологии в Европу. И вполне за-кономерно, что именно HAIER стала официальным спонсо-ром Олимпийских Игр 2008 го-да в Пекине.

Имея стабильно высокие по-казатели продаж в европейском, американском и азиатском ре-гионах, корпорация HAIER в последнее время все больше внимания уделяет продвиже-нию своей продукции на рос-сийском рынке. Во многом бла-годаря активной работе пред-ставительства HAIER-Россия, за последние пять лет клима-тические системы HAIER заня-ли достойное место в списке са-мых узнаваемых и активно про-даваемых брендов на террито-рии России. С учетом расту-щего спроса на климатическую технику и современных бизнес-тенденций, было принято ре-шение о создании эксклюзив-ного дистрибьютора по про-даже климатического оборудо-вания HAIER — компании «СК HAIER» на базе дилерских отде-лов компаний «Восточный Ве-тер» и «ТермоТрейд».

Основной задачей здесь яв-лялось сохранение высококва-лифицированного персонала, имеющего многолетний опыт дистрибуции климатическо-го оборудования HAIER. Та-кой подход гарантирует пре-емственность лучших нарабо-ток обеих компаний и тради-ций HAIER, что, в свою оче-редь, оказывает стабилизирую-щее воздействие на дилерскую сеть в России. Дилерские ком-пании по-прежнему вправе рас-считывать на профессиональ-ную системную поддержку — информационную, коммерче-

скую, техническую, рекламную, при том что предлагаться она будет на качественно более вы-соком уровне.

Структура компании «СК HAIER» предоставляет дилерам широкие возможности по эф-фективному решению любых производственных задач при наличии:• постоянных складов в Москве и регионах;• сервисного центра;• техническо-консультационно-го центра;• учебного центра;• центра рекламной и информа-ционной поддержки.

В целях оперативного и ка-чественного решения постав-ленных задач на местном уров-не будут задействованы регио-нальные представительства «СК HAIER» в Самаре, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге и Ека-теринбурге. В 2007 году сеть представительств планируется значительно расширить за счет ведущих регионов России и ря-да стран СНГ.

Вместе с тем, основной це-лью руководства компании «СК HAIER» в настоящий момент является сохранение проверен-ных временем принципов рабо-ты и богатого профессионально-го опыта российских партнеров HAIER с перспективой выхода на новые рубежи, новые объе-мы и новые рынки. Присоеди-няйтесь к нам!

Статья подготовлена компанией «ТермоТрейд»

95

96

97

определеНие коучиНга

Коучинг — это искусство и прак-тическое умение вдохновлять, заря-жать энергией игрока, помогать ему самообучаться и саморазвиваться и содействовать росту его произво-дительности.

Практически каждое слово в этом определении является ключевым.

Хотя коучинг и считается наукой, но когда он проводится мастерски, наука превращается в ИСКУССТ-ВО, а на «технику исполнения» Вы уже не обращаете никакого внима-ния. Сам процесс коучинга превра-щается в «танец» двух людей, беседа между которыми течет в нужном на-правлении в духе партнерства и гар-монии. Ум, интуиция и воображение коуча не задавливают, а раскрепоща-ют и помогают высвобождению по-тенциала игрока. Коучинг помогает игроку понять его цели и проблемы, а затем — ВДОХНОВИТЬ его на ге-нерацию новых идей. Коучинг ЗАРЯ-ЖАЕТ ИГРОКА ЭНЕРГИЕЙ — учит вырабатывать конкретные предложе-ния относительно дальнейших дейст-вий и формирует решительное отно-шение к своему делу.

В основе всего, что коуч говорит или делает, лежит намерение ПОВЫ-СИТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ игрока, достичь более высокой эф-фективности или продуктивности его работы.

Коучинг учит человека методикам САМООБУЧЕНИЯ, получения новых знаний и навыков. От этого умения зависит не только решение сегодняш-них проблем, но и будущая произво-дительность организации или челове-ка. САМОРАЗВИТИЕ — другое клю-чевое слово в коучинге, оно обозна-чает рост, развитие личности и более глубокое познание себя.

Новая Эра

Основные черты эпохи быстрых перемен

Мы живем в хаотичное переходное время, которое характеризуется высо-кой конкуренцией, быстрыми переме-нами, еще более быстрыми потоками информации, растущей сложностью бизнеса и всепроникающей глобали-зацией. Скорость перемен стала на-столько высокой, что можно гово-рить о рождении новой эпохи бизне-са. В результате происходящих про-

нА ЗАметку

На протяжении всего перио-да развития рыночной эконо-мики менялись подходы и кри-терии, авторитеты и оцен-ки. Неизменным оставалось одно — желание руководите-ля сделать свой бизнес макси-мально эффективным. В по-следнее время все большую по-пулярность завоевывает ко-учинг — новая, уникальная технология достижения ус-пеха в бизнесе.

Термин «коу чинг» про-изошло от английского слова «coach» — тренер. Как с помо-щью тренера спортсмен рас-крывает скрытые возможно-сти собственного организма, так и искусство коучинга по-зволяет развить весь твор-ческий потенциал, заложен-ный в бизнесе.

В 2001 году был создан Тen3 Business e-Coach. Это первый в мире виртуальный меха-низм эффективного и быст-рого выращивания венчур-ных предпринимателей, биз-нес-лидеров и инновационных фирм.

«Если ты перестаешь учиться, ты перестаешь соз-

давать историю и стано-вишься ею».

Вадим Котельников

ЗнАкомьтеСь — коучингЧесть изобретения уни-

кальной технологии принад-лежит нашему соотечест-веннику — Вадиму Юрьеви-чу Котельникову. Основыва-ясь на своем огромном опы-те работы бизнес-консуль-тантом более чем в 50 стра-нах мира, он основал глобаль-ную сеть Ten3 и выступил ав-тором концепции глобальной виртуальной венчурной доли-ны VVV1.

Сегодня Ten3 Business e-Coach является мировым лидером и законодателем мод в этой области. Этот механизм ус-пешно продается более чем в 100 странах. Многие веду-щие фирмы мира, среди кото-рых Adidas, American Express, Bayer, British American Tobacco, British Petroleum, Coca-Cola, Colgate, Deloitte, Ernst & Young, Fujitsu, HP, Hyundai, IBM, Intel, Johnson & Johnson, KPMG, Microsoft, NASA, Nokia, Oracle, Prudential Financial, Saab, Samsung, Shell, Siemens, Sony, и Union Bank of Switzerland используют Ten3 Business e-Coach, чтобы работать бы-стрее и эффективнее.

Основа глобальной вирту-альной венчурной долины (VVV1) — это инновацион-ные программы, созданные на базе искусственного интел-лекта. Дух неустанного рос-та создает уникальную сре-ду для быстрого роста фирм и создания динамичных аль-янсов между ними.

Русская версия Тen3 Business e-Coach была запущена в 2005 г. на сайте www.cecsi.ru. Ведущее российское издатель-ство «Эксмо» готовит вы-пуск серии книг Вадима Ко-тельникова. Они задуманы как миникурсы для современ-ных бизнес-лидеров.

98

цессов на сегодняшнем рынке стали доминировать абсолютно новые фир-мы, которых еще совсем недавно про-сто не было. Из старых мировых лиде-ров-гигантов выжили только те, кото-рые сумели научиться двигаться бы-стрее.

Эта новая экономическая и деловая среда характеризуется частыми тех-нологическими прорывами, быстро меняющими правила игры на рынке, и формированием нового покупателя, который приспособился к этим быст-рым переменам и приоритеты кото-рого стали меняться со скоростью по-каза телевизионных реклам.

Три движущих силы экономики на-стоящего и будущего:

1. Знания: интеллектуальный ка-питал стал стратегическим фактором. Набор понятий, используемых людь-ми для принятия решения, становит-ся критичным для компании;

2. Перемены: непрерывные, быст-рые и комплексные. Они создают не-определенность и уменьшают пред-сказуемость;

3. Глобализация в научно-тех-нических разработках, технологиях, производстве, торговле, финансах, коммуникациях и информации. Она привела к открытости экономик, ги-перконкуренции и взаимозависимо-сти бизнесов.

Новые измерения бизнес-простран-ства

В бизнес-пространстве постоян-но возникают новые измерения. Та-

кие силы, как технологические про-рывы, экономический рост, эволюция рынка, изменения во вкусах покупа-телей, социальные изменения и поли-тические события могут его расши-рить или сократить. Многочислен-ные бизнес-пространства, созданные в последнее время, полностью меняют перспективы компаний. Эти незаня-тые территории открывают море воз-можностей перед технологическими и стратегическими новаторами. Од-нако нельзя забывать о том, что кон-куренция и шансы потерпеть неуда-чу тоже велики.

Предпринимательская экономикаНовая экономика открывает неог-

раниченные возможности для пред-принимательства. В 2003 г. в США среди компаний, достигших высо-кой капитализации и котирующихся на бирже, поразительно высока бы-ла доля фирм (61 %!), которые нача-лись с малого домашнего бизнеса, бу-квально «за кухонным столом». При-чем 16 % всех котирующихся фирм были созданы со стартовым капита-лом менее 1000 долларов. Эти фак-ты являются вдохновляющим свиде-тельством того, сколь многого пред-приниматель может достичь сегодня, строя свой бизнес на идее, время ко-торой пришло.

возрастающая ролЬ иНтеллектуалЬНых архивов

Поговорим о знаниях. Со школьной скамьи мы воспринимаем это поня-

тие как нечто абстрактное. Сегодня необходимо понять, что знания от-носятся к наиважнейшим ценно-стям, которыми владеют компании, и именно от них зависит степень ус-пеха бизнеса.

Знания — это набор понятий, ко-торые люди используют для приня-тия решений или выполнения важ-ных для компании действий. В отли-чие от информации, которая опреде-ляется как данные, помещенные в не-кий контекст, познания определяют пригодность этой информации и воз-можность ее использования в работе. Запас знаний, а особенно технологий, является одним из ключевых компо-нентов в управлении компанией.

Знания как основной источник цен-ности бизнеса

Знания и непрерывное обучение сегодня стали остро необходимыми компонентами успеха. В новой эко-номике их важность для производ-ства новых продуктов и услуг рез-ко возросла. Они стали доминирую-щей компонентой для создания по-требительской ценности. Это привело к тому, что лидерами новой экономи-ки стали компании, которые научи-лись эффективно управлять знания-ми — создавать, находить и интегри-ровать их в новые продукты и услуги быстрее, чем их конкуренты.

Знания включают в себя все концеп-ции и «ноу-хау», которые делают биз-нес нужным и желанным для покупате-лей. Компании, которые научились бы-стро превращать знания в продукцию, считают их такими же реальными ак-тивами, как деньги в банке. Со второй половины 1990-х гг. передовые фирмы начали ставить интеллектуальные ре-сурсы на финансовый баланс.

Пять характеристик знаний как основополагающей ценности бизнеса

Кристофер Мейер в своей выдаю-щейся книге «Неустанный рост» от-мечает пять основных характеристик знаний.

1. Осязаемый результат умствен-ной работы — документируемые зна-ния, однако в творческом процессе основную роль играют недокументи-руемые знания.

2. Теперь возможно быстро и про-сто передавать документируемые зна-ния по всему миру, и возможности эти совершенствуются с каждым днем.

99

3. Когда документируемое знание интегрировано в продукты и услуги, оно значительно снижает стоимость базовой инфраструктуры, необходи-мой фирме для того, чтобы быть кон-курентоспособной.

4. Любые знания порождают новые знания, и таким образом интеллекту-альные ресурсы в процессе их эксплуа-тации только увеличиваются. Матери-альные же ресурсы в результате их ис-пользования лишь сокращаются.

5. Взрывной рост объема знаний в сочетании с их быстрым распростра-нением делают очень трудной задачу сохранения лидирующих интеллекту-альных позиций в любой отрасли. Та-ким образом, глобальная экономика знаний щедро награждает не только тех, кто создает новые знания, но и тех, кто научился эффективно их находить и интегрировать в свой бизнес.

техНология успеха

Корпоративное лидерство по Дже-ку Уэлшу

Джек Уэлш работал в General Electric Company (GE) с 1960 г. В 1981 г. Когда он был назначен Исполнительным ди-ректором GE, величина капитализации фирмы составляла 13 миллиардов дол-ларов. К моменту своего выхода на пен-сию в 2000 г. Уэлш (он всегда требовал, чтобы его называли просто Джек) пре-вратил GE в самую крупную компанию в мире, обладающую рыночной ценно-стью в 500 миллиардов долларов.

Хотя Джек руководил промыш-ленной компанией глобального мас-

штаба, известной своими технологи-ческими достижениями, для успеш-ной работы корпорации и внедрения новых идей он использовал главным образом человеческий фактор. Уэлш глубоко уважал человека как главную движущую силу в любой организации и благодаря этому создал исключи-тельно эффективную модель управ-ления, способную послужить руково-дством к действию для любого корпо-ративного лидера.

Роль лидера в новой экономикеДжек Уэлш писал в своем пись-

ме акционерам: «В старой корпора-тивной культуре власть менеджера заключалась в секретных знаниях:

прибыльность, доля рынка, и тому подобное… В новой корпоративной культуре роль лидера — сформули-ровать свое видение работы, сделать его желанным для всех и реализовать. Для этого нужны открытые и забот-ливые отношения с каждым подчи-ненным, общение лицом к лицу. Лю-ди, не способные на четкие формули-ровки, не смогут добиться успеха. А те, к кому придет успех, станут еще более открытыми, поскольку победы поро-ждают уверенность в себе».

Расширение полномочий подчинен-ных

Под руководством Уэлша менед-жеры GE имели достаточно свободы, чтобы развивать свои подразделения. Твердо настроенный проявить и ис-пользовать скрытые резервы коллек-тивных возможностей сотрудников, Джек Уэлш по-новому определил от-ношения между начальником и под-чиненным. Он писал: «Каждый чело-век — это фонтан творчества и инно-ваций, и мы боремся за то, чтобы все наши люди приняли непривычную для многих истину, что часто лучший способ управлять людьми — это уйти с их дороги. Только путем высвобож-дения энергии и внутреннего огня на-ших сотрудников мы можем добиться существенного и постоянного повы-шения продуктивности, которое по-зволит нам свободно конкурировать и побеждать в любом бизнесе и в лю-бой точке земного шара».

Продолжение следует…

100

В ноябре 2006 года компания AHI, представитель Toshiba

Carrier Corp в России, органи-зовала поездку своих партнеров в солнечный Тайланд, на завод компании Toshiba.

Как раз к нашему приезду в столице Таиланда Бангкоке открылся огромный суперсо-временный аэропорт Сувар-нобхуми, и наше знакомство со страной началось с визуаль-ного изучения систем конди-ционирования этого аэропорта. Профессиональное любопытст-во не убить даже долгим ноч-ным перелетом! На улице все поняли, что такое тайская зи-ма и отчего так важна система кондиционирования. Темпера-тура воздуха составляла +32°С при наличии почти стопроцент-ной влажности. Впрочем, акк-лиматизация прошла практиче-ски мгновенно, и этим же вече-ром все тридцать человек весе-ло рассекали мутные воды ре-ки Чаопрайя на кораблике, по-ражались великолепию и убо-гости вечернего Бангкока, слу-шали песни «Виагры» в тайском исполнении.

Второй день пребывания был полностью посвящен посеще-нию завода и общению с про-фессионалами. Завод Toshiba

расположен в индустриальной зоне Бангкади в 30 км к северу от Бангкока. У этого места инте-ресная история: в 1989 году ком-панией Toshiba здесь была осно-вана индустриальная зона, да и сейчас в ней работают несколь-ко заводов этой фирмы по про-изводству электроники и быто-вой техники. Кроме того, в Бан-гкади расположены заводы дру-гих очень известных японских компаний, так что здесь можно увидеть практически полный

ряд производителей известней-ших брендов.

Завод по производству кон-диционеров Toshiba начал свою деятельность в марте 1990 года с производства оконных систем кондиционирования. На сего-дняшний день завод произво-дит 1 500 000 настенных и кон-сольных систем кондициониро-вания. Кондиционеры, собран-ные здесь, продаются практиче-ски во все страны мира, включая Японию и Россию.

поеЗдкА нА ЗАвод ToSHIBA в тАйлАндевне офиСА

101

В Японию поставляется чуть более 20 % всех кондиционе-ров производимых заводом Toshiba Carrier Tailand Corp. (TCTC).Во время нашей экскур-сии по заводу на линии произ-водились кондиционеры, пред-назначенные как раз для япон-ского рынка.

Большинство комплектую-щих для кондиционеров также производится в Таиланде, при этом комплектующие полно-стью соответствуют стандартам качества корпорации. Компрес-соры, устанавливаемые в кон-диционеры, поступают исклю-чительно с заводов Toshiba.

Перед началом экскурсии по территории всем гостям из России выдали защитные очки, а некоторым дамам при-шлось сменить открытые бо-

соножки на брутальные рабо-чие ботики, так как безопасно-сти на заводе Toshiba придает-ся очень большое значение. За-вод произвел на нас очень хо-рошее впечатление: чистые це-ха, спокойные, одетые в акку-ратную униформу работни-ки, постоянный контроль ка-чества на каждом этапе сбор-ки системы.

Любопытные гости из Рос-сии стремились посмотреть все и задавали кучу вопросов вежливым и улыбчивым тай-ским инженерам. После весьма познавательной и обширной экскурсии и задушевных бесед на русском с тайскими работни-ками все плавно переместились в конференц-зал, где директор завода г-н Ви Чин и менеджер проектов Филипп Аскью пред-

ставили новую линейку обору-дования на 2007 год.

А вечером того же дня ди-ректор завода TCTC г-н Ви Чин пригласил всех партне-ров в традиционный тай-ский ресторан. Застолье на-чалось со слов благодарности за прекрасные результаты ра-боты в текущем году и пожела-ний успехов в следующем. По-том особенно запомнились бе-седы «за жизнь» и «за бизнес» с командой сотрудников заво-да Toshiba. Все присутствую-щие остались очень довольны прекрасным вечером и продук-тивным неформальным обще-нием, скрепившим российско-тайскую дружбу производите-лей и продавцов кондиционе-ров Toshiba.

После посещения завода мы посетили королевский дво-рец в Бангкоке, пообедали на 84 этаже самого высокого здания в городе, а затем пере-местились в роскошный отель Роял Клиф в Паттайе. А уж там начался полноценный пя-тидневный отдых в роскошном пятизвездочном отеле.

Хочется выразить искрен-нюю благодарность компании Toshiba и компании AHI за по-лезную, увлекательную и неза-бываемую поездку.

Статья подготовлена компанией

ТД «Белая Гвардия»

102

Компания «Русклимат» — настоящий профессионал

не только в климатическом биз-несе, но и в организации зару-бежных поездок на заводы про-изводителей климатическо-го оборудования. Не первый год среди своих лучших диле-ров компания формирует груп-пы для посещения историче-ских мест, где рождаются ве-ликие бренды климатического оборудования.

Так и в этом году, компания не изменила корпоративным традициям. С 21 по 26 ноября 2006 года «Русклимат» прово-дил профессиональную поездку-экскурсию на завод компании «Midea Holding Co.» в Китай. Де-легация состояла из представи-телей специализированных кли-матических компаний, как рос-

сийских, так и из стран ближне-го зарубежья. В их числе: «Сре-да Обитания» и «Элвест» (г. Са-ратов), «Микроклимат» (г. Став-рополь), «Русский Век» (г. Сочи), «Технологии Климата» (г. Пермь), «Датакрат» и «Климат Проф» (г. Екатеринбург), «Мир Клима-та» и «Оникс» (г. Набережные Челны), «9 Трест» (г. Ижевск), «Бигам» (г. Ярославль), «Центр Климата» и «Polar» (Украина), «Di Trade» (Молдова), «Холо-дон» (Белоруссия). «Эти компа-нии являются профессионала-ми в своем бизнесе и постоян-но показывают высокие резуль-таты по продажам систем конди-ционирования Midea (бытовые, полупромышленные и мульти-зональные системы)», — отме-чает бренд менеджер Midea Гор-дей Михейкин.

В ходе поездки участникам был представлен конгломерат климатических производств — город Шундэ, где сосредоточе-ны основные производствен-ные мощи «Midea Holding Co.». Это производство сплит-систем, полупромышленных кондицио-неров, мультизональных систем Midea MDV, а также производ-ство компрессоров. Отметим, что именно совместное произ-водство компрессоров Midea с компанией Toshiba являет-ся отправной точкой развития компании «Midea Holding Co.».

Территория, на которой разме-щается комплекс заводов, пора-зила участников поездки своим масштабом. Большинство насе-ления города работает на заво-дах Midea. Организаторы поезд-ки отметили, что цель поездки

вЫСокие покАЗАтели — интереСнЫе путешеСтвия

вне офиСА

103

была такова: «Показать нашим дилерам технологию и качест-во организации производства. Большинство процессов авто-матизировано, и ручной труд используется только в крайних случаях. Это самый современ-ный метод в технологии произ-водства такого рода оборудова-ния».

Своими впечатлениями поде-лился один из участников по-ездки — генеральный директор компании «Оникс» Олег Нико-лаев: «В очередной раз мы убе-дились в высоком качестве про-изводимой продукции Midea и понимаем, почему наши кли-енты доверяют кондиционерам этой марки».

Рынок кондиционирования в России растет очень быстро, усиливается и конкурентная борьба за «место под солнцем». По экспертным оценкам, сум-марный объем продаж конди-ционеров всех компаний в Рос-сии уже сейчас приближается к продажам на таких развитых рынках, как испанский и италь-янский. Эти страны являются лидерами в Европе по прода-жам кондиционеров. Столь вы-сокие показатели связаны, в том

числе, и с большим темпом рос-та продаж кондиционеров, про-изведенных в Китае.

Дилерская поездка в эти осен-ние дни совпала с праздновани-ем Международного дня туриз-ма в Китае. В рамках этого тор-жества организаторы провели феерическое шествие на цен-тральном стадионе, что не уди-вительно для периода подготов-ки к открытию летних Олим-пийских игр в Пекине. Перед 80-тысячной аудиторией высту-пали лучшие китайские артисты, аниматоры, танцоры, музыкан-

ты и акробаты. Красота и вели-чие столь грандиозного празд-ника были наполнены духом древнего и в то же время совре-менного Китая.

Завершился дилерский тур по Китаю посещением Гонкон-га. Эта богатая небоскребами провинция Китая с потрясающе высоким темпом жизни оконча-тельно покорила всех участни-ков поездки.

Статья предоставлена пресс-службой компании

«Русклимат»

104

Венеция — город на воде, ко-торый никогда не перестраи-

вался и поэтому сохранил свой средневековый облик. Архитек-турные творения, изумитель-ным образом созданные мно-гими поколениями, в созвучии с водой каналов и светом обра-зуют поразительную гармонию.

28 октября 2006 года мы — команда победителей конкур-са «Курс на WESPER» и сотруд-ников компании VENTRADE — приземлились в Венеции, для то-го чтобы ближе познакомиться с вековыми традициями Ита-лии, страны, где производятся самые популярные в мире уста-новки для создания микрокли-мата в больших помещениях — чиллеры. В течение восьми меся-цев наши партнеры активно уча-ствовали в конкурсе, устанав-ливая оборудование WESPER в торговые и офисные центры по всей нашей огромной стра-не. Победителями стали клима-тические компании из Самары и Волгограда, Набережных Чел-нов, Новосибирска и Екатерин-бурга, Москвы, Санкт-Петер-бурга и Ставрополя.

И, наконец, — Венеция!Человеку, постигающему ду-

шу Венеции, любой уголок это-го мистического города пока-жется красивым и необычным: будь то парадная площадь, ма-ленькая церковь, магазин масок или узкая венецианская улочка. В Венеции нет спальных рай-онов, она вся целиком — про-изведение искусства.

Конечно, прежде всего, любо-го иностранца здесь поражает то, что нет ни машин, ни авто-бусов: все передвигаются толь-ко по воде или пешком. Обще-ственным транспортом для всех жителей и гостей города явля-ются большие катера — вапо-ретто, где есть номера, маршру-ты и единые билеты. Ну а так-си — это частные моторные лод-ки. Путешествуя по каналу Гран-дэ, мы увидели дворцы времен средневековой готики и более позднего Ренессанса. Во время

незабываемой поездки на гон-долах наш гид, итальянская де-вушка с русским именем Елена, показала нам поместье, где жи-ла шекспировская Дездемона, и дворец, в котором умер вели-кий композитор Вагнер.

Мы не переставали восхи-щаться и во время путешествия по знаменитым островам Му-рано и Бурано. Эти два острова, расположенные в 20 минутах ез-ды на лодке, считаются храните-лями древнего искусства выду-вания стекла и плетения кружев. На фабрике знаменитого во всем мире муранского стекла мы на-блюдали за работой итальян-ского мастера, который за две минуты сделал из расплавлен-ной стеклянной массы лошадку, используя только пинцет. Двум представителям нашей группы даже удалось попробовать себя в роли стеклодува.

После двух дней, проведенных в венецианской сказке, наша ко-манда, держа «курс на WESPER», выдвинулась из Венеции по на-правлению к Милану.

Барлассина, небольшой город, расположенный в 25 км север-нее Милана, стал местом про-ведения технического семина-ра по климатическому обору-дованию. Экскурсия по заводу позволила нам убедиться в вы-соком качестве процесса сбор-ки оборудования WESPER. Все этапы производства осуществ-ляются под строгим контролем и максимально автоматизиро-

ваны. Директор по производст-ву подробно ответил на все во-просы наших партнеров, кото-рые осуществляют монтаж чил-леров WESPER в российских ус-ловиях, а поэтому должны раз-бираться во всех технических тонкостях этого оборудования. После технического семинара победителям конкурса в торже-ственной обстановке были вру-чены памятные призы.

С итальянской стороны по-бедителей поздравил Директор по экспорту ACE Marketing гос-подин Маурицио Коминадо, ко-торый лично поблагодарил всех за вклад в продвижение обору-дования WESPER на россий-ском рынке. Он отметил вы-сокую значимость увеличения объемов продаж в России, оце-нивая наш рынок как один из са-мых перспективных на ближай-шие годы.

Торжественный ужин состоял-ся в ресторанчике на озере Комо, красивейшем месте неподалеку от Милана. В непринужденной обстановке обсуждались планы развития каждой из компаний. Все партнеры высказали поже-лание продолжения сотрудни-чества с компанией VENTRADE и поблагодарили за прекрасно проведенное в Италии время. Предложение «встречаться ча-ще» и в разных странах всеми было принято на ура!

Статья подготовлена компанией VENTRADE

венеция — глАЗАми победителейвне офиСА

105

106

подпиСной купон нА журнАл «мир климАтА» ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

Юридический статус фирмы ______________________________Н а з в а н и е ф и р м ы _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Го д о с н о в а н и я _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _С п е ц и а л и з а ц и я _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Предлагаемое оборудование _______________________________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Почтовый адрес: Индекс _________ Страна _____________________Го р о д _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ О б л а ст ь / Ра й о н _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _А д р е с : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Телефон/факс: (код города_________) _______________________Телефон/факс: (код города_________) _______________________We b – с т р а н и ц а : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _E – m a i l : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Ф.И.О. Руководителя (полностью), занимаемая должность ___________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

№ 40

Содержание CD-приложения к журналу «Мир Климата» №40

(Архив журнала «Мир Климата», начиная с 1999 года)

• Все выпуски и спецвыпуски журнала «Мир Климата»

• Удобный поиск статьи: по рубрике, типу оборудования, компании, автору

МЕДНЫЕ ТРУБЫкондиционерные,

сантехнические и др.

Компания Кроког. Москва, ул. Красной Сосны, д. 3232–94–65, 187–87–11, 187–31–36

[email protected]

FEINROHREN S.p.A. ItAly

Documents

Мир климата №40