"Реклама и полиграфия" 4.10

#4м ай ' 10

Тема номера ОбОрудОвание и материалы для пОлиграфии

Вопрос номера КаК полиграфия на «Книжный салон» ходила? Лицо

гармония продаж обзор ВыстаВКа «д-р»: КаК это было инТернеТ-

ТехноЛогии орнитологичесКий миКроблогинг Дизайн и фоТография

«проеКтор» мити харшаКа ЛайТ дуализм реКламных смыслоВ

НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ - ШЕЛКОТРАФАРЕТНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Жесткие листовые материалыСамоклеящиеся пленкиБаннеры и тканиЧернила для цифровой печатиАлюминиевые профилиПластиковые профилиМобильные выставочные системы justМобильные выставочные системы markbricШтендеры и пластиковые индикаторыДекоративная светотехникаРекламная светотехника

Термотрансфертные технологииКлеевые и монтажные технологииРежущие плоттерыРасходные материалы для фрезерно-гравировального оборудованияПечатающие головки для принтеровСветовозвращающие материалыОборудование festoolМатериалы для шелкотрафаретаНеоновые технологии

198095, Санкт-Петербург, Митрофаньевское шоссе, д. 6А, Метро «Балтийская»Тел. (812) 622-02-02 (многоканальный) Факс (812) 622-02-02http://www.zenonline.ru/spb e-mail: [email protected] ICQ:589706663

ОБОРУДОВАНИЕ И МАТЕРИАЛЫ для производства наружной рекламы

Материалы для строительства и дизайна

The bat

ÄåëîâîéÏåòåðáóðã

ÄåëîâÏåò

3Реклама и полиграфия#4 | май 2010

№ 04 (43), май 2010 г.

Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2-7900 от 16 января 2006 г. Выдано управлением Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу.

За содержание рекламных объявлений и рекламных статей редакция ответственности не несет. Перепечатка материалов журнала возможна только с разрешения редакции. При цитировании ссылка на журнал «Реклама и полиграфия» обязательна.

Бесплатно распространяется в типографиях, салонах оперативной полиграфии, компаниях-поставщиках оборудования, материалов и в бизнес-центрах Петербурга. Также осуществляется платная подписка, стоимость на год на 10 номеров — 800 рублей.

Сообщаем о возобновлении адресной рассылки журнала по базе редакции «РП».

Подписано в печать 30.04.2010 г.

Тираж 3000 экз.

Отпечатано в типографии Любавич

Адрес типографии СПб, пр. Гагарина, 8

Бумага предоставлена компанией «Дубль В»

Учредитель ООО «Лю ба вич»

Издатель ООО «Первый ИПХ»

Адрес издательства Санкт-Петербург, Б. Сампсониевский, 60, оф. 36

Сайт журнала www.rp-mag.ru

Главный редактор Александра Кириченко, 333-32-47, [email protected]

Корреспондент Вячеслав Лучина, 333-32-47, [email protected]

Менеджер по рекламе Ирина Наумчик, 333-32-47, [email protected]

Дизайн и верстка Ксения Орлец, студия «НП-Принт», [email protected]

В номере

10 тема номера

Не продавцы, а партнерыОткрывшись всего пол-тора года назад, направ-ление «Графических технологий» по продаже плоттеров HP сегодня заняло лидирующие пози-ции. О том, как компания добилась такого успеха и какое оборудование сей-час предлагает, читайте в нашей статье.

14 тема номера

Решения Komori на выставке IPEX 2010На приближающейся выставке IPEX 2010 все миро-вые производители проде-монстрируют свое новое обо-рудование и новые решения. Компания «Ям Интернешнл», эксклюзивный дистрибьютор корпорации Komori в России и странах СНГ, представляет информацию о новинках, которые выставят на IPEX.

20 лицо

Гармония продажКоммерческий директор компании «ТОР» Наталья Рожкова рассказывает «РП» о себе, о том, как быть хорошим продажни-ком, и почему она продает цифровые машины, а не офсетные.

18 вопрос номера

Как полиграфия на «Книжный салон» ходила?Наша редакция не просто побывала на выставке «Книжный салон 2010», но еще и опросила других участников, чтобы, нако-нец, определиться — про-фильная это для нашего рынка выставка, или ее можно обходить стороной?

30 интернет- технологии

Орнитологический микроблогингМаленькая синяя птичка — логотип Твиттера — уже давно свила гнездо в Интернете. Мы, вооружив-шись биноклем и блок- нотом, отправились за ней наблюдать. Подробности наших орнитологических изысканий в статье.

26 обзор

Выставка «д-Р» Как это было 6–9 апреля в Москве про-шла 16-я выставка «Дизайн и реклама». Об участниках, организации выставочного пространства, посетителях и деловой программе «д-Р» читайте в статье «РП».

36 дизайн и фотография

«Проектор» Мити ХаршакаКаждый мечтает об иде-альной работе, которую и работой назвать было бы сложно, но далеко не каждому удается ее найти. Митя Харшак — фигура, хорошо известная в дизай-нерских кругах, такую работу он создал для себя практически по кирпичику.

31 интернет- технологии Превед Медвед и многие другие«Ваша киска купила бы Whiskas». «Ммм… Данон». «Теперь банановый!» Фразы, которые сегодня уже тяжело представить в виде рекламных роликов. Они обрели совершенно другой статус — стали мемами.

Выставляться/

не выставляться

Редакционная статья

Что делать, когда на носу крупная выставка? Как оценить, насколько участие в ней значимо для компании? Какой вариант экспонирования выбрать? Эти вопросы не так давно были очень актуальны для многих представителей петербургского рекламно-полиграфического рынка. В апреле прошла выставка «Дизайн и реклама» В Москве, в Петербурге состоялся юбилейный «Международный книжный салон 2010»... На этом сезон выставок не заканчивается, а вопросы, соответственно, остаются.

В этом году журнал «РП» стал информационным партнером выставки «д-Р». Я смогла побывать на ней в первый день и, не буду скрывать, была действительно довольна своей поездкой. Высокая посещаемость, насыщенная тематическая программа, важные деловые контакты, оригинально оформленные стенды, конкурсы, интересные экспозиции... Пожалела я только об одном — что в качестве участия мы выбрали только промо-стойки, а не отдельный стенд. Хотя есть еще один момент, о котором нельзя не сказать — очень маленькое количество участников из Петербурга. Как будто создается ощущение обезличенности нашего города...

Проводимые в Питере выставки в области полиграфии, рекламы и дизайна далеко не такого уровня, как, например, «д-Р». С учетом последних тенденций к объединению различных сегментов на одном выставочном пространстве, а также территориальной централизации выставок, петербургским компаниям просто необходимо участвовать в мероприятиях подобного масштаба. Но, к сожалению, далеко не все это понимают.

К слову о тенденциях. Попытку объединить на одном выставочном пространстве B2B и B2C в этом году совершил «Книжный салон». Но, опять же, представители полиграфического рынка, видимо, не так охотно шли на предложение организаторов арендовать стенд или конференц-зал. Типографий было мало. Все лица знакомые...

Где будет выставляться рекламно-полиграфический Петербург? Видимо, ждать On Demand 2010. Или «Полиграфинтер-2011»?

Редакция «РП», в свою очередь, не могла не поделиться своими впечатлениями — о «выставочном» апреле читатели могут узнать на страницах майского номера.

Александра Кириченко, главный редактор

4 Реклама и полиграфия #4 | май 2010


Здравствуйте, редакция!Очень приятно было видеть вас на выставке «Международный книж-ный салон 2010» в полном составе. Особенно порадовало, что вы рас-пространяли все 3 номера, в кото-рых мы давали рекламу, и при этом очень активно. Надеюсь в скором времени увидеть репортаж о данном мероприятии в вашем журнале. Так же надеемся, что вы напишите пару слов и о нашей компании, мы ведь с вами столько лет вместе.

Сергей

Добрый день!Я заметила такую особенность: в каждом номере читатели пишут, что журнал изменился в лучшую сторону, в частности, связывают это с карди-нальной сменой самого коллектива редакции. Мне, человеку, знающему предыдущего главного редактора Сергея Щавинского несколько лет, стало обидно. Да, конечно, может быть, в последние месяцы журнал довольно серьезно изменился. Но ведь не стоит забывать огромную заслугу Сергея Щавинского. Он так много сделал для «Рекламы и поли-графии»!

Алина

Здравствуйте.

Читал последний номер журнала, у вас появилась новая колонка — байки светского журналиста. Безу-словно, очень интересно и забавно читать такие истории, но мне не понятно, как это относится к специа-лизированному журналу «Реклама и

полиграфия». Надеюсь, что в следу-ющем номере колонка не пропадет, но вы сможете как-то вписать ее в общую концепцию издания. Спасибо.

Виктор

Добрый день.Я постоянно листаю ваш журнал, и хотелось бы высказать одно поже-лание. Иногда «РП» практически невозможно читать — из-за глянце-вой бумаги. Глаза устают, начинает рябить... Может, стоит выбрать мато-вую? Мне кажется, так будет намного лучше. Посоветуйтесь с поставщи-ками, они подскажут вам оптималь-ное решение. С уважением,

Марианна

Здравствуйте, журнал «Реклама и полиграфия».Честно признаюсь, в первый раз держу ваш журнал в руках, правда, это не удивительно, ведь в Москве он распространяется только по почтовой рассылке очень узкому кругу фирм. Но дело не в этом. Про-листав его, вспомнил сразу журнал «Полиграфист и издатель» и поду-мал, может, вам вести постоянную

рубрику об издателях, авторах, воз-можно, книжных сетях и магазинах? По-моему, было бы неплохо. И чита-телей больше будет, и контент пораз-нообразнее.С уважением,

Александр

Здравствуйте.

Была на выставке «Книжный салон», видела ваш стенд и обратила вни-мание, что в апрельском номере сделана вкладка (в том экземпляре, который я получила по рассылке, ее нет). Из любопытства взяла посмо-треть. Оказалось, что это попытка возродить публикацию в журнале материалов для подготовки миниа-тюрной книги (в каком-то издании я видела подобный разворот). Очень любопытно. И тема веселая, и зани-мательно. Проявили ли читатели к этому интерес? Будете ли дальше продолжать этот опыт?

Екатерина

Письма в редакцию «РП» вы можете присылать на электронную почту [email protected]. Наиболее интересные будут опубликованы на страницах журнала в рубрике «Письма читателей».

Письма читателей


Дизайнеры из Петербурга — в топ-100 русского дизайнаПетербургские агентства и дизайнеры стали участниками рейтинга русского дизайна, составленного порталом о дизайне [kAk). Работы дизайнеров со всех просторов Российской Федера-ции, выполненные в 2009 году и при-сланные для участия в рейтинге, были оценены по пятибалльной системе, и лучшие из них вошли в топ-100.

Дизайнерская семья Фалдиных из всех петербуржцев завоевала наи-большее количество баллов — 4,14 за плакат для выставки «89 Plakate» в рамках международного форума «Geschichtsforum 1989 | 2009: Europa zwischen Teilung und Aufbruch», посвященного 20-летию падения Бер-линской стены.

Еще одна работа Фалдиных — плакат к финской выставке памяти Фукуды, получил от жюри 3,37.

Студия O-Design получила 3,53 балла за «логотип и элементы фирменного стиля» Русского музея.

У «Иллана» — 3,41 балла за корпора-тивный буклет для «Аривиста».

3,23 балла заработал Митя Харшак за концепцию и макет обложки журнала «Проектор». Он же, в содружестве с Ярославом Ивановым, получил 3,12 балла за серию плакатов для меро-приятий программы «Вижу!». Митя Харшак, Михаил Пигичка и Ярослав Иванов также получили по 3 балла за серию афиш тематических кино-показов «Кино-вино» и логотип и элементы фирменного стиля винного бара.

3,14 балла получило агентство Volga Volga за «Инвестиционный мемо-рандум коммерческого комплекса» и столько же за афишу недели испан-ского кино.

3,1 достались агентству Great за кор-поративный календарь для «Аскона».

Среди победителей и номинантов Identity: Best of the Best оказались и петербуржцыКонкурс Identity: Best of the Best 2010 подвел итоги 8 апреля на выставке «Дизайн и реклама». В числе победите-лей оказался один петербургский дизай-нер, еще две студии вошли в шорт-лист.

Работа для магазина женского белья «Конфекцион», выполненная дизай-нером Василием Шишкиным, заняла третье место в номинации «Логотипы в оптовой и розничной торговле».

Студия «Проектор» вошла в шорт-лист в номинации «Отдельные носители фирменного стиля» с работой для LoftWineBar’а, а также с проектом для KinoVino в номинации «Логотипы собы-тий и проектов».

Также в шорте оказалась работа Vertuze, выполненная агентством DDC Creative Lab и попавшая сразу в две номинации «Визуальная идентичность потреби-тельских брэндов, продукты питания» и «Дизайн упаковки». Еще один про-ект (Pome Green tea) агентства вошел в шорт в номинации «Дизайн упаковки».

Business FM стремится увеличить аудиторию в ПетербургеРадиостанция Business FM в Петер-бурге с 22 марта поменяла формат работы местной редакции. Руковод-ство станции рассчитывает, что это приведет к повышению лояльности существующей аудитории, привлече-нию новых слушателей и появлению новых рекламных возможностей. Экс-перты по-разному оценили возмож-ности обновленного формата.

Как рассказали AdLife.spb.ru на радио-станции, основной акцент в новой стра-тегии развития был сделан на главных запросах аудитории «Business FM — Санкт-Петербург» — в первую очередь, на производстве локального контента, напрямую интересующего петербург-ский бизнес и связанного с городом, который уже давно стал вторым по величине уникальным бизнес-рынком в России.

Обновленную петербургскую редакцию Business FM возглавил Леонид Саве-льев. В состав редакции вошли опыт-ные журналисты, ранее работавшие в ведущих деловых СМИ Петербурга. Местный контент займет от 20 до 40 % в общем объеме информации.

В отличие от неплохо развитого локального новостного формата, местной бизнес-аналитики в эфире петербургских радиостанций или ТВ практически нет, так что контент нового Business FM в городе должен быть востребован, считает Борис Григорьев, генеральный директор рекламного агентства Generation Brand. «К тому же, если сейчас рекла-модатели воспринимают Business FM, скорее, по формальному признаку (радио о бизнесе), то с появлением местного контента станция должна обрести собственное «лицо», а, сле-довательно, сформируется более четкое представление об аудитории, которого сейчас еще нет».

С ним не совсем согласен Николай Денисов, генеральный директор ком-муникационного агентства Media Price, который полагает, что основная про-блема для Business FM состоит в том, что станция создана для определен-ного круга профессионалов, которые живут в основном в Москве. «В Петер-бурге гораздо меньше тех же биржевых брокеров, поэтому, чтобы увеличить аудиторию станции за счет непрофес-сионалов, станции, скорее всего, при-дется подавать бизнес-информацию в облегченном (народном) формате. Ведь рекламодатели «покупают» не формат станции, а аудиторию. Если все будет именно так, то Business FM увидит рост денежных поступлений от рекламы».


В Петербурге появился радийный сейлз-хаус «PMI Радио»В Петербурге появился новый радий-ный сейлз-хаус «PMI Радио», который возглавляет Рина Журавлева, директор петербургского представительства хол-динга «Русская медиа группа» (РМГ) и рекламного агентства PMI Media. Экс-перты прогнозируют рост корпоратив-ных продаж рекламы на станциях «PMI Радио» и снижение индивидуальных.

В новый сейлз-хаус входят петербург-ские подразделения «Русского радио», DFM и Maximum — трех из четырех станций РМГ, имевших единый отдел продаж локальной рекламы и ранее. В прошлом году к сейлз-хаусу также при-соединился «Питер FM», который не входит в РМГ. Напомним, что до 2009 года на его частоте вещала станция «Петроград — русский шансон», кото-рая была впоследствии куплена прези-дентом корпорации PMI Евгением Фин-кельштейном. В итоге появилась новая радиостанция — «Питер FM».

В этом году в состав «PMI Радио» вошло Monte Carlo в Петербурге (четвертая станция в составе РМГ), генеральным директором которого также стала Рина Журавлева (возглавляющая и другие радиостанции РМГ в Петербурге). Она пояснила AdLife.spb.ru, что Monte Carlo покинули генеральный и коммерческий директора, остальные сотрудники ком-мерческой службы присоединились к «PMI Радио».

«Выгода для рекламодателей от взаи-модействия с «PMI Радио» состоит в том, что они получают возможность работать с единой системой планирова-ния, управления и контроля, — коммен-тирует Рина Журавлева. — Увеличение пула станций дает рекламодателю воз-можность выбирать именно те радиока-налы, которые необходимы для охвата его ЦА. Разумеется, объединение про-даж отразится и на формировании ценового предложения: чем обширнее РК, тем лучше цена».

Антон Савельев, медиа-баинг директор агентства «Медиа Сеть СЗ», полагает, что объединение позитивным образом ска-жется на доходах присоединившихся стан-ций. «Самостоятельные отделы продаж радиостанций, как правило, работают в основном с небольшими локальными кли-ентами. В силу своей специфики (напри-мер, узкая аудитория) им сложно выйти на больших клиентов и крупные медийные агентства, а в рамках консолидирован-ных сделок их продавать гораздо легче, так как с их помощью добирается нужный охват и формируется выгодное ценовое предложение, — говорит он. — В объеди-нении продаж рекламы нескольких ради-останций под крышей одного сейлз-хауса, конечно, есть для нас и свои минусы — это усиление монополизма на рынке, меньше возможностей для маневра в переговорах. Однако нам, как крупному агентству, удобнее работать с большими сейлз-хаусами, так как это означает и улучшение ценовых условий при консоли-дированных закупках нескольких радио-станций, и более качественное в профес-сиональном плане обслуживание».

Николай Денисов, генеральный дирек-тор коммуникационного агентства Media Price, также считает, что корпоративные продажи станций вырастут. При этом он отмечает, что розничные (когда рекламо-датель покупал только «Питер FM» или Monte Carlo) — упадут. «Пять радиостан-ций по отдельности продаются лучше уже потому, что на каждой есть свой отдел про-даж, состоящий из четырех-пяти человек, в сейлз-хаусе же семь-восемь продажни-ков на все станции. Поэтому они в боль-шей степени ориентированы на работу с входящими запросами, — пояснил он. — Хотя, разумеется, агентствам в большин-стве случаев удобнее работать с сейлз-хаусами, предоставляющими выгодные условия по сплиту радиостанций».

Справка: Корпорация PMI (Петербург-ская музыкальная индустрия) — один из петербургских медиа-холдингов. В состав корпорации входят: «Русское радио», Love radio, DFM, Maximum, Monte Carlo, промоутерская компания «Планета-Плюс», агентство по продаже билетов Kassir.Ru, музыкальный телеканал RU.TV, рекламное агентство PMI-Media, оператор наружной рекламы Top Music.

Oggi превращается в oodjiПетербургская сеть магазинов одежды Oggi выходит в Европу, и в связи с этим начала ребрендинг своих салонов, так как во многих странах торговая марка Oggi (с итальянского — «сегодня») уже используется. С августа все магазины и коллекции одежды будут называться oodji.

Как сообщает официальный сайт ком-пании, написание названия бренда меняется в связи с невозможностью зарегистрировать бренд Oggi во многих странах. Новое написание – oodji уже зарегистрировано в 102 странах мира и появится в коллекции «Осень-зима» с августа 2010 года.

По информации источника, знакомого с планами «Августа», первые европейские магазины откроются в августе этого года в Чехии, Словакии, Венгрии и Польше. К концу года в этих четырех странах должно заработать 20 магазинов. Стои-мость их запуска составит более 3 млн евро, пишет dp.ru.

По оценке управляющей компании «Финам», ребрэндинг 300 магазинов Oggi в России, на Украине, в Казахстане и Армении обойдется компании при-мерно в 20 млн $.

Управляющий партнер Stas Marketing Partners Андрей Стась полагает, что после ребрендинга сеть, скорее всего, почувствует отток покупателей. Этот вывод основан на том, что в данном случае компания «Август» проводит вынужденный ребрендинг, который не является следствием качественных изменений в компании.

«У российских одежных ритейлеров нет успешного, с коммерческой точки зре-ния, опыта работы на европейских рын-ках», — рассказала dp.ru глава Ассо-циации предприятий индустрии моды Мария Сморчкова.

В компании «Август» корреспонденту AdLife.spb.ru пояснили, что не дают никаких комментариев о ребрендинге «по принципиальным соображе-ниям». РП


Актуально Новости полиграфии

С 1 апреля «ТехМаркет» не шутитТипография «ТехМаркет» любит привлекать к себе внимание. На этот раз с 1 апреля она запустила акцию — печать листовок по цене бумаги. Клиен-там предлагается напечатать 4 000 полноцветных листовок формата А5 за 2 000 рублей. Назвать акцию очередной по определению нельзя. Подоб-ное мероприятие не проводила еще ни одна типо-графия. Более того, конкуренты «ТехМаркета» наверняка удивлены. Даже несмотря на то, что постоянное снижение цен стало уже повседнев-ностью для питерского полиграфического рынка, такая стоимость интригует. Действительно, свой «секрет» есть, но пока типография «ТехМаркет» его раскрывать не хочет. Хотя сразу стоит огово-рить, что цена после обращения в типографию не будет увеличена. Нет никаких подводных камней для клиентов, как могут подумать заказчики или другие полиграфические фирмы. Среди тех, кто уже успел выгодно для себя поу-частвовать в акции, ряд турфирм, которые зака-зывали полиграфическую продукцию к тури-стической выставке, проходившей в апреле в Петербурге. Например, фирма «Ветер стран-ствий». Ее представитель Любовь Тимашева гово-рит: «Нам нужны были листовки для выставки. Правда, заказ оказался большим для нас, мы пла-нируем распространить листовки еще на других мероприятиях, а также среди клиентов в офисе. Наша турфирма, конечно, осталась довольна такой выгодной печатью и планирует в дальней-шем продолжать сотрудничать с типографией “ТехМаркет”».

Кто уходит работать в Интернет?Недавно редакция «РП» узнала о том, что один из игроков полиграфического рынка, о котором мы писали в журнале, уходит из нашего сегмента в абсолютно другую сферу. Директор типографии «Пресс-Бюро» Георгий Бондин оставляет поли-графический бизнес и запускает свою социаль-ную сеть. Само по себе событие неожиданное для нашего рынка. Возникает вопрос, почему предпри-ниматель настолько кардинально меняет сферу деятельности? Ведь сегодня создавать и поддер-живать интернет-ресурс небольшими финансо-выми и человеческими ресурсами практически невозможно. Получится ли это у Георгия Бондина, покажет время.

«Принт-Академия» пригласила Кота28 мая 2010 года в «Принт-Академии» проведет семинар Дмитрий Кот — копирайтер, бизнес-тренер, разработ-чик серии обучающих продуктов для предпринимателей и копирайтеров, создатель проекта «Бизнес-курсы для предпринимателей от практика рекламы», автор публикаций по маркетингу и копирайтингу в журналах: «Мар-кетинг PRO», The Chief, «Рекламодатель», Advertology.ru. Среди его клиентов — NEXX Digital, Eterra24, SIGNITY AG, маркетинговые агентства «Матик», Dot, «Элемент» и многие другие. Он ответит на многие вопросы, главный среди которых, безусловно, — каким должен быть продающий реклам-ный текст?

«РП» не уйдет в летний отпускЖурнал «РП» объявляет о традиционных летних скидках и бонусах для своих рекламодателей. В этом году мы не планируем уходить в длительный летний отпуск, как получилось в 2009-м, и хотим создать наиболее комфортные условия для сотруд-ничества на тихий летний период. Поэтому у вас есть возможность получить рекламное место в сле-дующих трех номерах по льготной цене. О подроб-ностях узнавайте по телефону 333-32-47.


Актуально Новости полиграфии

«PVG» ответит по долгамАрбитражный суд г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области принял решение взыскать с ООО «ПиВиДжи принт» в пользу ООО «Кинг Сайз Принт» (входит в корпо-рацию «Руан») задолженность в размере более чем 800 тыс. рублей, а также проценты за пользование денеж-ными средствами — 75 тыс. рублей. В сентябре-октябре 2008 г. компания «ПиВиДжи принт» разместила крупный заказ на печать широкоформатных бумажных плакатов в ООО «Кинг Сайз Принт». «Мы выручили компанию, которая конкурирует с нами на российском рынке, сместив остальные заказы, — ком-ментирует руководитель направления широкоформат-ной печати Корпорации “Руан” Владислав Плахотя. — В результате поломки оборудования ООО “ПиВиДжи принт” не могло оперативно напечатать тираж для круп-ного московского рекламного агентства, назревал скан-дал, и мы пошли им навстречу». Несмотря на то, что «Кинг Сайз Принт» выполнило работы с надлежащим качеством и в оговоренные сроки, оплаты за них так и не поступило, хотя агентство-заказчик свои обязательства перед ООО «ПиВи Джи принт» выполнило. Все попытки досудебного урегулирования конфликта успехом не увенчались. ООО «ПиВиДжи принт» признало за собой долг, но погасить его отказалось «по независя-щим от компании причинам», под которыми подразуме-валась большая задолженность клиентов (официальное письмо генерального директора ООО «ПиВиДжи принт» М. Ю. Алексеева исх. 1093 от 18.02.2009 г.). Получив отказ, ООО «Кинг Сайз Принт» 12.03.2009 г. подало иско-вое заявление в Арбитражный суд Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Судебное разбирательство длилось около года. И 26.01.2010 г. Арбитражный суд вынес решение взыскать с ООО «ПиВиДжи принт» в пользу ООО «Кинг Сайз Принт» задолженность в размере более чем 800 тыс. рублей, а также проценты за пользование денежными средствами более 75 тыс. рублей. Свои деньги назад ООО «Кинг Сайз Принт» так и не полу-чило, т. к. ответчик подал апелляционную жалобу. Кроме этого, «ПиВиДжи Принт» предпринял еще ряд действий, позволяющих оттянуть оплату. Корпорация «Руан» намерена использовать все законные способы истребовать долг, хотя понятно, что «ПиВиДжи Принт» пытается уйти от ответственности. ООО «Кинг Сайз Принт» является не единственным кредитором ООО «ПиВиДжи Принт». По информации, опубликованной на сайте Арбитражного суда Санкт-Петербурга и Ленинградской области, на рассмотрении находится порядка 20 исков к этой компании, поданных в 2009–2010 гг. Общая сумма исков — около 13 млн. рублей.

Презентации издательства СПбГПУ на Книжном салоне

В рамках V международной книжной выставки-ярмарки «Санкт-Петербургский книжный салон» 23 апреля 2010 года стал знаковым для издательства Политехнического университета, состоялась презентация книги Дмитрия Кузне-цова «Трудная судьба демократа». Кто и как стал первым президентом независи-мого государства Киргизстан, как произошла «тюльпановая революция» и какие силы ока-зали воздействие на ее реализацию, рассказы-вается в этом издании.Издатель, автор книги и Аскар Акаев в ходе «живого» диалога обсудили цели и технологии построения демократического государства соци-ального типа и либеральной экономики рыноч-ного характера. В свою очередь Аскар Акаев дал оценку апрельским событиям в его родной стране, случившимся в канун книжного салона. В этот же день на стенде издательско-полиграфической ассоциации университетов России была представлена книжная новинка — «Давид». Автор — директор издательства Поли-технического университета Александр Иванов.В романе, написанном двадцать пять лет назад и публикуемом впервые, раскрыта атмосфера доперестроечной эпохи СССР и показана судьба масштабно мыслящего индивида. Разочарован-ность и неприятие действительности главным героем, ожесточенность и сопротивление внеш-нему миру — борьба с самим собой, — такова основная канва произведения. Книга читается легко благодаря захватывающему несколько сюрреалистичному сюжету и динамичному стилю изложения.


Тема номера. Оборудование и материалы для полиграфии

В разговоре о широко-форматной печати есть два важных аспекта, кото-рые надо понимать.

Первый связан с самим определением широко-форматного оборудо-вания. Считается, что традиционный широкий формат начинается с А3+ и заканчивается А0. На самом деле, есть прин-теры шириной печати более 5 метров, но это уже специальное оборудова-ние, и решает оно специ-альные задачи. Широко-форматное оборудование существует двух основных типов: цветные струйные плоттеры, печатающие чернилами, и монохром-ные лазерные принтеры, печатающие тонером.

Второй аспект — области применения широкофор-матного оборудования. В основном его исполь-зуют при производстве интерьерной и наружной рекламы, архитектурном, инженерном и строитель-ном проектировании и при применении систем а в т о м а т и з и р о в а н н о г о проектирования. Ни одна из фотовыставок не обхо-дится без применения

широкоформатных печатающих устройств. С их помо-щью изготавливаются великолепные репродукции.

В круг интересов «Графических технологий» входит практически весь спектр широкоформатного оборудо-вания Hewlett-Packard, за исключением уникальных сверхшироких плоттеров.

Изначально компания активно продвигала именно черно-белую широкоформатную печать. Так сложи-

лось исторически. Александр Шейко рассказывает: «Мы всегда поставляли широкоформатные лазерные печатные машины Xerox в инжиниринговые организа-ции, конструкторские бюро... Мы знаем, как работать с такими заказчиками, понимаем их насущные и пер-

НЕ ПРОДАВЦы, А ПАРТНЕРы

Компания «Графические технологии» известна на полиграфическом рынке как поставщик цифрового оборудо-вания Xerox. Полтора года назад она открыла направление полноцветной широкоформатной печати. Флагман-ской маркой стал Hewlett-Packard. На сегодняшний день «Графические технологии» вошли в лидирующую группу поставщиков этого оборудова-ния в России. Редакция «РП» решила узнать, как «Графические технологии» добились успеха и продолжают разви-ваться на рынке, у Александ ра Шейко, директора по проектам компании.

спективные потребности. В настоящее время суще-ственно изменилось отно-шение к уровню предо-ставления информации, даже техническая доку-ментация начинает при-обретать цветовое напол-нение. Поэтому при старте направления полноцвет-ного широкоформатного оборудования, в первую очередь, наши усилия были направлены на этот сегмент заказчиков».

Сейчас идет активное вне-дрение компании «Гра-фические технологии» на рынок интерьерной и фото-печати, тем более, что за последние 2 года качество печати оборудования HP (которое особенно важно для интерьерки) выросло на порядки.

Главным конкурентом HP в сегменте широко-форматной печати всегда была компания Epson. Говорили, что оборудова-ние Epson печатает каче-ственно, HP — быстро. После выхода на рынок плоттеров Z-серии, миро-вые эксперты ответ-ственно заявляют, что плоттеры Hewlett-Packard по-прежнему печатают


приобретающие оборудование. Одни смогли построить стабильный бизнес, который не удалось пошат-нуть кризису. Другие пытаются дви-гаться вперед, пока конкуренты настороженно ждут или экономят деньги.

А поскольку есть покупатель, кото-рый хочет развиваться, в будущее заглядывают и в «Графических тех-нологиях». «Мы постоянно прово-дим маркетинговые исследования

и планируем еще увеличить свою коммерческую агрессию на техни-ческий рынок и рынок интерьерной печати. У нас есть большой плюс в том, что бренд “Графические тех-нологии” довольно давно играет на рынке, и у нас хорошее реноме. Наша сила в сложившейся ситуа-ции, пожалуй, в том, что мы не счи-таем себя продавцами, а считаем себя партнерами для наших заказ-чиков. Мы готовы инвестировать свое время, знания и материальные ресурсы в развитие их бизнеса», — говорит Александр Шейко. РП


Вяч

есла

в Л

учи

на

быстрее всех и вышли в лидеры по качеству. А значит, могут удовлет-ворить любые потребности реклам-щиков и полиграфистов.

В последние годы HP вывела на рынок новые полноцветные широ-коформатные многофункциональ-ные устройства. Теперь можно не только снять монохромную копию или распечатать из файла — у заказчиков появилась возможность использовать машины с широкими опциональными способностями, большими жесткими дисками, кото-рые позволяют работать со значи-тельными объемами информации.

Широкоформатное направление «Графических технологий», несмо-тря на то, что компания недавно занимается этим оборудованием, уже успело выйти за рамки нашего города. «Мы работаем на всем Северо-Западе, а также осущест-вляем поставки в регионы. Наше оборудование работает во Пскове, Новгороде, Сосновом Бору, Архан-гельске, Петрозаводске, Оренбурге и других городах», — объясняет политику компании Александр Шейко.

Впрочем, такие победы тоже даются нелегко. Как уже было упомянуто выше, бренд «Графические техно-логии» всегда ассоциировался с Xerox. Сейчас ситуация меняется и в компании это прекрасно понимают: «Надо создать имидж компании, работающей в этом сегменте не один и не два дня. Этого мы будем добиваться».

В целом на рынке широкоформат-ной печати конкуренция достаточно серьезная и даже необычная.

Кроме того, сегодня у поставщиков возникают трудности из-за много-численных интернет-магазинов. Через них сегодня можно купить абсолютно все. Оборудование для широкоформатной печати — не исключение.

Часто те, кто не слушают представи-телей компании и все-таки связыва-ются с непроверенными интернет-магазинами, в итоге понимают, что никто не может провести грамотно инсталляцию. И тогда они приходят

в «Графические технологии» и про-сят помочь. В компании, конечно, на это идут. Мы готовы привлекать заказчиков и таким методом.

Эту ситуацию на рынке объяснить заказчикам очень сложно. «Мы ста-раемся наладить личный контакт с клиентом. Он может прийти к нам в офис, особенно сейчас, когда мы значительно расширились. Когда идет речь о приобретении серьез-ного оборудования, предлагаем составить договор о наших вза-

имных требованиях и обязатель-ствах. Что редко делают интернет-магазины», — объясняет Александр Шейко.

В настоящее время на рынке широ-коформатной печати спрос упал. В сегменте черно-белой печати это связано с тем, что провалился рынок строительства, а вслед за ним и архитектура, и геодезия… Аналогич-ная ситуация сложилась в реклам-ной отрасли. В итоге у конструктор-ских бюро и типографий нет средств на покупку нового оборудования. А если есть деньги, то многие ста-раются сэкономить, покупая более дешевую технику, с меньшей скоро-стью и худшими показателями цвет-ности.

По словам Александра Шейко, несмотря на все указанные про-блемы, на рынке есть компании,

Проблема в том, что многие интернет-магазины про-писывает очень низкие цены, но не упоминают при этом, что указанная стоимость не включают доставку и инсталляцию… Клиент этого не знает, видит низ-кую цену. В «Графических технологиях» ему пыта-ются объяснить, что цена в Интернете может быть не актуальной, может указываться без доставки в Петербург, без такелажа и инсталляции, а он, в свою очередь, считает, что его пытаются обмануть. Некоторых удается убедить в том, что лучше купить у поставщика «дороже», чем в Интернете, некото-рых — нет.



Mimaki UJF-3042 Мировая новинка — настольный UV-светодиодный принтер для выпу-ска малотиражной сувенирной про-дукции (CD-диски, флэш-карты, зажигалки, ручки, визитницы, еже-дневники и т. п.) и печати на промыш-ленных изделиях, карточках и имен-ных табличках, корпусах электронных приборов, а также для печати эти-кеток и для маркировки упаковки. Формат А3, высота материала 5 см. Несмотря на такую разносторонность, UJF-3042 отличается низким уровнем начальных инвестиций, выгодным соотношением «цена/качество» и хорошим уровнем печати.Преимуществом Mimaki UJF-3042 перед тампонной и шелкотрафа-ретной печатью являются печать от одной штуки и широкий выбор носи-телей: UV-светодиодная технология позволяет печатать на термочув-ствительных материалах, таких как акрил. UJF-3042 печатает на мате-риалах без специального покрытия — стекло, дерево, металл, пластик, кожа, текстурные бумаги. Белый цвет позволяет печатать на прозрачных и темных поверхностях, использова-ние лака позволяет получить выдаю-щиеся эффекты благодаря велико-лепной стойкости к истиранию.

Новые решения MimakiКомпания «Джи-Эм-Пи» Санкт-Петербург», Северо-Западное представительство Mimaki Engineering Co., Ltd, предлагает новые плоттеры:

Посмотреть новинки вы всегда можете в демо-зале компании «Джи-Эм-Пи» Санкт-Петербург» по адресу: ул. Мира, д. 10 (Австрийская площадь), www.gmpspb.ru

Mimaki CJV30Плоттер CJV для печати сольвент-ными и экосольвентными чернилами наряду с «коллегами» имеет встро-енное устройство резки. Он предна-значен для производства материалов самого разного формата, начиная от транспортной рекламы и окон-ных витрин и заканчивая этикет-ками, наклейками, маркировками. В линейке CJV30 есть четыре модели, различающиеся шириной печати: 60, 100, 130 и 160 см.Эти плоттеры оснащены функцией автоматического зажима материала — уровень давления прижимных роли-ков меняется автоматически в зави-симости от толщины материала.Чтобы цвета на прозрачных носителях выглядели ярче, предусмотрена воз-можность наложения белых чернил.

Mimaki UJV-160 и возможности UV-печатиЭтот струйный плоттер с UV-свето-диодной технологией отверждения чернил позиционируется как реше-ние для печати на ПВХ и виниловых медиаматериалах. Примененная тех-нология позволяет подвергать чер-нила формовке, растягивая их до 200 % без растрескивания. UJV-160 позволяет печатать на множестве термочувствительных материалов, так как плоттер не излучает лучи инфракрасного спектра, вызываю-щие термическую деформацию мате-риала. Кроме того, можно печатать на стекле, но необходимо учитывать ограничение по весу запечатываемого материала. Сейчас одним из самых востребованных сегментов приме-нения UV-плоттера является печать стереоварио-изображений (полно-цветные изображения с эффектами объема и динамики на абсолютно пло-ских поверхностях). Текстура и внеш-ний вид готовой продукции зависят от линзы. Плоттер печатает с разрешением 1200 dpi тремя видами капель, которые раз-личаются по размеру: small (малый), middle (средний) и large (большой). РП

Мар

ия

Ром

анов

ская

, мен

едж

ер п

о м

арке

тинг

у и

рек

лам

е G

MP

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ОПЕРАТИВНОЙ ПОЛИГРАФИИИ ОФИСНОГО ДЕЛОПРОИЗВОДСТВА

ВСЕ ВИДЫ ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ УСЛУГСЕРВИСНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

• Ризографы• Ламинаторы

• Брошюровщики• Степлеры и скрепки• Уничтожители бумаг

• Термоклеевое оборудование• Резаки и гильотины для бумаги

• Настольные переплетные машины• Фальцовщики, листоподборщики, биговщики

Хорошие скидки постоянным клиентам

и при оптовых закупкахБесплатная доставка по Санкт-Петербургу

Демонстрация оборудования в выставочном зале

Группа Компаний «Р-Принт»Санкт-Петербург, пер. Гривцова, д. 1/64Продажи: (812) 315-25-90, 315-23-04Услуги: (812) 702-72-27, 314-05-14Сервис: (812) 315-25-85, 315-10-29E-mail: [email protected]://www.rprint.ru


Со дня своего основания в 1923 году, корпорация Komori последовательно реализует принцип kando (превос-ходить ожидания) для более полного удовлетворения потребностей заказ-чиков и развития полиграфической отрасли. Следуя этому принципу, мы предлагаем самые совершенные тех-нологические решения для всех сег-ментов рынка, в чем смогут убедиться посетители выставки IPEX на стенде Komori № B520 в зале 6. Помимо новейшей высокоскоростной полноформатной машины Lithrone SX40, Вы познакомитесь с уникальными пред-ложениями Komori для УФ-печати на наглядном примере: прямо на стенде, на 8-красочном перфекторе Lithrone S40P, будет печататься официальная газета выставки IPEX Daily. Также на выставке состоится мировая премьера новой бюджетной полуформатной машины, 5-красочного Enthrone 29. Мы уверены, что новейшие решения Komori, реализующие принцип kando, действительно превзойдут ваши ожида-ния и позволят вашему бизнесу выйти на новый уровень эффективности!

РЕШЕНИЯ KOMORI — ТРИ АСПЕКТАКАЧЕСТВО: Новые продукты и техно-логии • Передовая система управления

печатью KHS-AI, которая будет демонстрироваться на всех машинах серии Lithrone, предназначенная для выхода в кратчайшие сроки на качественную тиражную печать.

• Премьера уникальной свободной от озона технологии H-UV, предна-значенной для высококачествен-ной и высокоскоростной УФ-печати с минимальными отходами бумаги.

• Технология Drip-off в УФ- и обыч-ной печати.

Компания «ЯМ Интернешнл», эксклюзивный дистрибьютор корпорации Komori в России и странах СНГ, представляет вашему вниманию пресс-релиз, анонсированный ведущим японским производителем полигра-фического оборудования в преддверии международной выставки IPEX 2010 (18-25 мая, Национальный выставочный центр (National Exhibition Centre), Бирмингем, Великобритания).

Решения KOMORI на выставке IPEX 2010

• Новая 5-красочная машина Enthrone 29, созданная в этом году и являюща-яся уникальным качественным и гибким решением для небольших типогра-фий, будет впервые представлена полиграфическому сообществу и проде-монстрирована в работе на бумаге и картоне.

ЭКОЛОГИЧНОСТЬ: Komori борется за сохранение окружающей среды • Во всех наших демонстрациях на стенде мы будем использовать только эко-

логически безвредные продукты и решения, такие как система быстрого перехода с тиража на тираж KHS-AI, H-UV, печать без использования спирта и экологически безопасные расходные материалы.

ПОДДЕРЖКА: Полный спектр технической и технологической поддержки кли-ента до и после покупки машины • Тренинги и образовательные программы для печатников в нашем новом

Технологическом Центре (Komori Graphic Technology Center), расположен-ном в Японии при поддержке наших европейских специалистов.

• Он-лайн инструкции для операторов. • Модернизация и модификации оборудования и программного обеспечения.

Дополнительные презентации будут посвящены: • объединению всех печатных машин, работающих на стенде, в единую сеть

по протоколу JDF с помощью MIS-системы Tharstern в зоне DoNet; • новым предложениям в области рулонных машин; • демонстрации новейшей «гильзовой» технологии Komori Chambon и объ-

яснениям представителей подразделения защищенной печати о последних разработках для производства банкнот и ценных бумаг.


Пятикрасочная полуформатная машина Enthrone 529


На нашем стенде, одном из крупнейших на выставке, мы про-ведем более ста демонстраций наших решений для выхода на новый уровень качества, экологичности и поддержки.

ЛИНЕЙКА ПЕЧАТНЫХ МАШИН KOMORI НА ВЫСТАВКЕ IPEX 2010 На своем стенде Komori продемонстрирует полную линейку технологических решений.

Многовариантная печать ENTHRONE 29 <НОВИНКА!> До сих пор небольшие типографии, заинтересованные в многовариантной, экологически безопасной и эконо-мичной печати, были вынуждены выбирать одну из этих опций. Проведя исследования по всему миру, мы разработали новую модель печатной машины — Enthrone 29, которая совмещает в себе все эти качества. Эта новая машина будет впервые представлена на выставке IPEX 2010. Более того, выпуск этих новых машин уже стоит в производственных планах завода Komori. При разработке Enthrone, мы взяли за основу и расши-рили основные характеристики популярных и успешных машин семейства Lithrone и воплотили их в бюджетном и компактном дизайне. Назначение машины Enthrone — многовариантная печать, превосходящая по своим качествам сегодняшние стан-дарты отрасли и, конечно, соответствующая высоким стандартам качества Komori. На выставке IPEX на этой машине будет осуществляться быстрый переход с тонкой бумаги на картон, а также работа в сети по протоколу JDF в зоне DoNet нашего стенда.

Ключевые моменты демонстрации • Большая гибкость для небольших типографий • Среднестапельная приемка • Компактный дизайн • Пульт управления PQC-U • Быстрый переход с тонкой бумаги на картон • Высококачественная печать благодаря цилиндрам двой-

ного диаметра Спецификация ENTHRONE 29

Красочность 2,4,5

Максимальная скорость печати л/ч 13,000

Максимальный формат листа мм 530x750

Толщина листа мм 0.04~0.6

Формат пластины мм 605x745

Высокопроизводительная двусторонняя печать LITHRONE S40P с технологией H-UV <НОВИНКА!> 8-красочный перфектор Lithrone S40P с уникальным меха-низмом переворота с тремя цилиндрами двойного диаме-тра и синхронизированным по скорости поддерживающим ремнем на приемке продемонстрирует поразительную новую технологию УФ-печати. Экологически безопасная и свободная от озона система сушки H-UV от Komori теперь позволяет получать на

выходе машин серии Lithrone высококачественные отти-ски на различных материалах, готовые к дальнейшей отделке, отпечатанные без использования противоотма-рочного порошка.

Ключевые моменты демонстрации• Высококачественная печать, мгновенное закрепление,

беспорошковая обработка, повышенная производи-тельность — все эти демонстрации будут выполнены на машине с новейшей свободной от озона УФ-сушкой H-UV

• Производство газеты IPEX Daily со скоростью 15 000 л/ч прямо на стенде

• Уникальное устройство переворота листа, состоящее из трех цилиндров двойного диаметра

• Синхронизированный по скорости поддерживающий ремень на приемке

• Системы видеоконтроля Videoscope и спектроденси-тометрического конроля PDC-SII с поляризационным фильтром

• Работа в сети по протоколу JDF в зоне DoNet

Спецификация LITHRONE S40P

Красочность 2,4 ~ 12

Максимальная скорость печати л/ч 15,000 (до 8-красочной

версии)

Максимальный формат листа мм 720x1,030


Формат пластины мм 800x1,030

Печать с добавленной ценностью LITHRONE SX40 Флагманская модель нового поколения полноформатных машин Komori — Lithrone SX40 — будет представлена на выставке в УФ-исполнении. Она обладает максималь-ной скоростью печати 18 000 листов в час, увеличенным размером листа 750x1050 мм и системой ускоренной полностью автоматической смены форм с безостано-вочным выводом отработанных форм. Благодаря техно-логии быстрого выхода на тиражную печать KHS-AI, на этой машине удается на 35 % сократить время перехода с тиража на тираж. Также к новинкам, реализованным в этой машине, отно-сятся модернизированный самонаклад, новая конструк-ция красочных ящиков, гарантирующая стабильные «нулевые» настройки шиберов в процессе интенсивной эксплуатации и усовершенствованная конфигурация при-емки с улучшенным доступом для обслуживания и обеспе-чивающая плавный вывод оттисков без отмарывания на всем диапазоне скоростей и материалов.

Ключевые моменты демонстрации • Четыре ежедневные демонстрации 6-красочного

Lithrone SX40 с лакировальной секцией • Эффект drip-off при печати УФ-красками и УФ-лаки-

рованием • Печать на скорости 18,000 л/ч листов 750x1050 мм



• Быстрый переход с тиража на тираж • Программируемая и полностью автоматизированная

печать

Спецификация LITHRONE SX40

Красочность 4~6


Максимальный формат листа мм 750x1,050


Формат пластины мм 811x1,055

Высокоскоростная переналадка LITHRONE S29 Для наглядной демонстрации преимуществ, которые дает пользователям передовая система KHS-AI, мы разместим в центре нашей выставочной композиции 5-красочную печатную машину Lithrone S29 с лакировальной секцией. Оснащенная самой последней технологией быстрого запу-ска, эта машина на ваших глазах отпечатает три тиража за 10 минут. KHS-AI – это самообучающаяся система, которая постоянно обновляет установки печати, что дает возмож-ность почти мгновенного выхода на тиражную печать с заданным качеством, с минимальными затратами бумаги и времени. Система KHS-AI корректирует подачу краски и более 30 воздушных настроек, а также включает преднастройки для сотен различных типов и форматов бумаг. Кроме того, в эту систему входит функция Smart Sequence, дающая возможность предварительного программирования пере-наладочных операций, в том числе задания параметров смывки, удаления и наката красочных профилей, а также смены печатных форм. Функция Smart Feedback радикально сокращает время и объем бумаги, необходимые для корректировки красочного профиля печатной машины по требованию заказчика.

Ключевые моменты демонстрации • Подробное объяснение системы KHS-AI • Старт печати на скорости 12,000 л/ч для дальнейшего

сокращения отходов • Быстрый переход с тиража на тираж • Эффект drip-off при печати обычными красками и

водном лакировании

Спецификация LITHRONE S29

Красочность 2,4~8


Максимальный формат листа мм 530x750


Формат пластины мм 605x745

ДРуГИЕ уЧАСТКИ ЭКСПОзИцИИ KOMORI Komori Chambon Komori Chambon специализируется на производстве рулонных машин офсетной и глубокой печати упаковочной продукции. В зоне Komori Chambon мы будем демонстри-ровать новейшую «гильзовую» технологию на стендовом образце. Также на примере высококачественных образ-цов печати мы покажем многофункциональные, снижаю-щие отходы и ускоряющие приладку возможности обору-дования, способные повысить доход типографии. Komori Currency Technology Наши машины приобрели большой успех во всем мире бла-годаря уникальным решениям в области печати банкнот и защищенной продукции. Мы производим полный спектр оборудования для защищенной печати, в котором реали-зованы передовые инновации, призванные удовлетворить самые высокие требования наших заказчиков. В зоне Komori Currency Technology мы представим образцы продукции, отражающие высокое качество наших решений. Рулонные машины Komori Инновационный модельный ряд 16- и 32-страничных машин, теперь с длиной рубки, отвечающей запросам большин-ства национальных рынков, доказал свою исключительную успешность за последние четыре года. Объяснение причин этой популярности будет представлено на демонстрациях. DoNet DoNet — это система с открытой архитектурой, предназна-ченная для объединения печатного участка в единую сеть. В зоне DoNet на нашем стенде мы продемонстрируем управление процессом производства с помощью MIS-системы по цифровому протоколу CIP4/JDF, а именно — управление цветом и сменой тиражей для всех заданий, которые будут печататься на четырех машинах Komori, представленных на стенде, включая «живую» демонстра-цию печати официальной газеты выставки IPEX Daily на 8-красочном перфекторе Lithrone S40P. РП


Шестикрасочная полноформатная машина Lithrone SX640+C с лакировальной секцией


КАК ПОЛИГРАФИЯНА «КНИжНый САЛОН» ХОДИЛА?

С 22 по 25 апреля в седьмом выставочном павильоне «Ленэкспо» проходила ежегодная книжная ярмарка — «Санкт-Петербургский международный книж-ный салон 2010». В этот раз, по заверениям организаторов, фор-мат выставки немного изменился. К обыч-ному B2C сегменту обе-щали добавить B2B и привлечь уже не только издательства, но и полиграфические компании. Насколько это получилось, мы выяснили на самой выставке. Нам удалось найти несколько поли-графических компаний, у представителей кото-рых мы попытались узнать, как они оцени-вают выставку, зачем участвуют, действи-тельно ли произошло изменение формата, и будут ли они принимать участие в «Книжном салоне 2011»?

МИХАИЛ БИРОВ, ДИРЕКТОР ТИПОГРАФИИ «САТИСЪ»

Мы видим на «Книжном салоне» свой рынок. Хочется пообщаться с издателями. У выставки есть концеп-ция, но формат все-таки не совсем наш. Впрочем, мы увиделись с кол-легами и конкурентами, пообщались с заказчиками. Что не нравится, так это непосред-ственно организация. Кстати говоря, и какого-то особенного ухода в сторону B2B я не заметил. Только фуршет... Вот на нем начался B2B. Кроме этого мероприятия не было удачной возможности пообщаться с предпринимателями.

МАКСИМ ГУРГУцА, РУКОВОДИТЕЛь ОТДЕЛА ПРОДАж КОМПАНИИ «НП-ПРИНТ»

Мы участвуем в «Книжном салоне», потому что для нас — это профиль-ная выставка, а издательства — один из основных заказчиков. Нам инте-ресно понять сложившуюся после

кризиса ситуацию. Сейчас уже можно сказать, что выставка работает. Мне сложно сравнивать с прошлым годом, но сейчас, по-моему, «Книж-ный салон» в большей степени B2C. А в плане B2B каждый сам решает, с кем нужно общаться. В следующем году мы тоже собира-емся участвовать, и у нас уже есть определенные планы с нестандарт-ными решениями.

ПРЕДСТАВИТЕЛь СЗИП СПГУТД

Если сравнивать эту выставку с про-шлой, то она стала лучше. Во-первых, было больше рекламы, как нам пока-залось. В результате увеличилось количество посетителей. Еще понра-вилась общая четкость организации выставочного пространства. В плане усиления B2B сегмента особой разницы мы не заметили. Да, какие-то интересные контакты у нас уже зароди-лись, но мне кажется, что тут не столько заслуга организаторов, сколько самих участников. В следующем году тоже обязательно будем здесь.

Вопрос номера


понравился стенд «Буквоеда», кото-рый был оформлен в военном стиле, разнообразная интересная про-грамма мероприятий, развлекатель-ные шоу на сцене, которые привле-кали посетителей. Порадовало и то, что по сравнению с прошлым годом на «Книжном салоне» стало больше стендов полиграфистов.Если говорить о минусах, то хотелось бы, чтобы организаторы выставки исправили проблемы с акустикой и серьезнее отнеслись к ранее заяв-ленным радиотрансляциямВ следующем году мы тоже плани-руем участвовать.

АЛЕНА БОРИСОВА, МЕНЕДжЕР «СЕВЕРО-ЗАПАДНОГО ПЕЧАТНОГО ДВОРА»

Мы участвуем в выставке, потому что это важно для позиционирования на рынке. А о том, что в этом году немного изменился формат, мы только от вас узнали. Выставка нам нравится, и, скорее всего, в следующем году тоже будем участвовать. РП

ЕВГЕНИй жУКОВ, ЗАМЕСТИТЕЛь ДИРЕКТОРА ИЗДАТЕЛьСТВА «ЛюБАВИЧ»

«Книжный салон» мне понравился. Все устроено грамотно, «Ленэкспо» поста-ралось. Единичные проблемы есть, но, по крайней мере, мероприятия не накладываются одно на другое, выде-лен большой павильон, здесь не тесно даже в самые посещаемые часы. За это большое спасибо. Кроме того, чув-ствуется, что больше внимания стало уделяться B2B сектору. В первые два дня было много мероприятий, посвя-щенных работе коллег по цеху, когда общались между собой полиграфисты, издатели, книготорговцы, а последние два дня явно отведены под B2C. 24–25 апреля, например, выставка была больше похожа на книжную ярмарку в «ДК Крупской». Но, по крайней мере, здесь намного уютнее. В следующем году обязательно будем участвовать.

АЛЕКСАНДР КАЗАНСКИй, КОММЕРЧЕСКИй ДИРЕКТОР КОМ-ПАНИИ «КНИГИ ПО ТРЕБОВАНИю» В прошлом году нас здесь не было. Может, оно и к лучшему, потому что выставка мне не нравится. Неудач-ная организация. Большое количе-ство застройщиков, которые кон-

фликтуют друг с другом, а дирекция «Ленэкспо», видимо, не способна была эту проблему решить. Все тянулось до последнего. И даже то, что по договору должно быть, и мы уже оплатили, было сделано только за час до открытия выставки. Присутствие B2B сегмента чувству-ется — появляются корпоративные клиенты. Идет общение на уровне руко-водителей предприятий. Мы по роду своей деятельности сейчас больше заинтересованы как раз в таком обще-нии, а не в конечных пользователях. Но даже несмотря на это, в следую-щем году стопроцентно участвовать не будем.

АНАСТАСИЯ ЯКОВЛЕВА, СПЕцИАЛИСТ ПО МАРЕКТИНГУ ИЗДАТЕЛьСТВА «СПБГПУ»

В этом году на выставке больше участников, стала насыщенней про-грамма мероприятий. Больше всего

Вопрос номера


Лицо

ГАРМОНИЯ ПРоДаж

Реклама и полиграфия Как получи-лось, что вы занялись продажей полиграфического оборудования?

Наталья Рожкова После института я занялась семейным бизнесом. Мы продавали цветы для дома и все, что связано с садом и огородом. До определенного момента бизнес шел успешно. Уже тогда навыки продаж стали укрепляться, и скоро я поняла, что это именно тот путь, по которому я хочу пойти. А потом все было про-сто — я повесила объявление о том, что ищу работу, мне позвонили из Москвы, пригласили на собеседо-вание в Санкт-Петербурге. Так я попала в компанию «Геликон», в которой занималась продажей циф-ровых машин марки Riso и после-печатного оборудования. Через некоторое время я ушла в компанию «НИССА», там начинала с должности менеджера, потом стала ведущим менеджером, потом руководителем

отдела цифрового печатного обору-дования.

РП Почему вы ушли из «НИССы» в «ТОР»?

НР Было много различных при-чин. Во-первых, я там уже дол-гое время проработала, захоте-лось идти дальше. Во-вторых, начался кризис, а у меня были достаточно «тяжелые» продукты — HP Indigo и Oce. «ТОР» я выбрала, потому что давно знала генерального директора, и он мне импонировал своим мировоззрением — тем, как он смотрит на продвижение компании в целом и товаров в частности — и захотелось работать с ним вместе.

РП Вы переходили из компании в компанию, продолжая заниматься продажей оборудования. Это был осознанный выбор, или просто так получалось?

НР Оборудование — не просто про-дажи — это всегда какое-то решение. Мне нравилось, что когда ставишь машину, ты даешь человеку возмож-ность сделать следующий шаг. Поэ-тому, конечно, это было осознанное решение.

РП А почему вы именно цифровым направлением занимаетесь, а не офсетом?

НР Офсетом мне никогда не было интересно заниматься, потому что это традиционная технология. Там реше-ния принимаются по определенным критериям, и нет никакого творче-ства. Цифровые машины — это про-гресс, движение.

РП В чем проявляется творчество в продаже цифрового оборудова-ния?

НР Инсталлируя цифровую машину, ставишь не просто железо. Здесь

Любой сталкивался как с хорошими продавцами, так и с плохими. Кто-то встречал честных, а кто-то тех, что продают некачественный товар. И если мы говорим не о покупке футболки, а о приобре-тении дорогостоящего оборудования, от которого зависит финансовое благополучие вашей компа-нии, способность продавца помочь выбрать нуж-ную вещь оказывается невероятно важным. Ната-лья Рожкова, коммерческий директор компании «ТОР», продает полиграфическое оборудование уже шесть лет, и на ее счету немало успешных сделок. Мы решили узнать у нее, что значит быть хорошим продавцом и можно ли найти баланс между статистикой продаж и совестью?


Лицо

к молодому продажнику. Перед пред-ставителями компании разложат кра-сивые таблицы с красивыми бизнес-планами и обещанием, что скоро деньги потекут рекой. Но это же все на бумаге. Поверив обещаниям, поку-патель может совершить ошибку. И такие примеры были.

РП А вы таблицы не даете?

НР Я против таблиц, потому что они вообще не относятся к жизни. Я рабо-таю от общения, пробной печати, истории заказчиков… И только при

РП С кем тогда приятнее работать? С молодыми, только выходящими на рынок компаниями или с теми, что себя уже успел зарекомендовать?

НР Приятней работать с тем, кто пони-мает, что ему нужно. А из-за того, что зачастую люди не представляют, чего хотят, происходит столкновение с продавцом. Поэтому неважно, молодая компания, или она давно работает. Любой может запутаться в разнообразии цифрового обору-дования.

не так важно рассказывать о техни-ческих характеристиках. Главное — понимать, как это оборудование будет работать у того или иного заказчика. Одна и та же ЦПМ у кого-то работает хорошо, у кого-то — плохо. Но это не потому, что машина другая, а потому что это две разных компании, каждая со своими нюансами. И мне всегда было интересно помочь людям найти гармонию между своим бизнесом и оборудованием.

РП Каким образом вы эту гармонию ищите?

НР Для начала необходимо ознако-миться со всеми процессами, кото-рые происходят в компании, потом вычленить слабое звено — обычно им оказывается человеческий фактор. А дальше уже поступательно решать все задачи, связанные с устранением проблем. Есть хорошее выражение — «Мы покупаем не дрель, а дырку в стене». Заказчик, покупая цифро-вое оборудование, в первую очередь, думает о том, как заработать на нем. И я очень люблю находить ответ на этот вопрос. Чтобы потом через два-три года увидеть, что компания про-цветает, и понять, что я была частич-кой этого творения. Это здорово.

РП У вас много таких «частичек» в копилке?

НР Достаточно. Самая любимая «частичка» — это HP Indigo на «Восстания-1». Каждый раз, когда проезжаю мимо этого копицен-тра, у меня сразу всплывает образ синей Indigo, Сергея Станиславовича (директор копировального центра «Восстания-1» — прим. «РП») и всего нашего пути.

РП Вы говорите о творческом под-ходе, об эмоциях, но разве для людей вашей профессии не главное — про-дать, и неважно, как?

НР Это может быть только по нео-пытности и по молодости. А сей-час уже стало понятно, что так не надо делать. Вот возьмем ситуа-цию — молодая компания-заказчик приходит покупать оборудование

таком подходе у меня не только купят оборудование, но и купят именно то, что нужно, и потом еще вернутся.

РП Вы занимаетесь продажей циф-рового оборудования уже достаточно давно. Что за эти годы кардинально изменилось?

НР Раньше не было такого огромного количества информации в Интер-нете и не было такой конкуренции. Работать с заказчиком было легче в том плане, что у него голова еще была не замусорена маркетингом. Он приходил, и мы начинали рас-сматривать все оборудование, под-бирать нужное. А сегодня все счи-тают, что ознакомиться в Интернете с оборудованием на форумах — достаточно, чтобы принять решение. Да, в нашем городе проходит много инсталляций, можно спокойно при-йти на презентацию оборудования, тебе все расскажут, но опять же — очень маленький процент этих слов относится к реальности. Поэтому до истины сегодня добираться сложнее.

РП И как вы помогаете тем, кто запу-тался?

НР Я стараюсь выяснить, что же для покупателя важно, что он хочет, что он видит в будущем. Потом анали-зирую и стараюсь ему преподнести финальный результат. И обычно получается. Вот, например, была ситуация, когда приехали предста-вители компании из региона. И гово-рят: «Все, сейчас возьмем ЦПМ». Я попыталась понять, что у них с бизнесом, и оказалось, что им эта «цифра» вообще не нужна, нет нуж-ной загрузки и понимания, откуда ее получить. Я им сказала, что вот вы сейчас купите цифру и обанкро-титесь. Они взяли тайм-аут, уехали, а позже позвонили, поблагодарили. Вернулись ко мне через девять месяцев, когда поднакопили денег и проработали свой рынок, купили эту машину совершенно спокойно. И сейчас я знаю, что они отлично себя чувствуют, расширили парк оборудования… Вот это, я считаю, грамотная, гармоничная работа. РП

Реклама не математика, и успех того или иного начинания в итоге зависит от множества факторов, которые меняются ежемесячно — от погодных явлений до политических событий. Раз, и твоя блестящая идея уже не работает «

«

Бес

едов

ал В

ячес

лав

Луч

ина

Тема номера. Тема


Реклама и полиграфия Какую книгу вы сейчас читаете?

Лариса Воронина «РаССКазы О чУДеСНОМ» ЮННы МОРИц.

РП Какой недавно просмотренный фильм вам понравился?

ЛВ «ПОД СОлНцеМ ТОСКаНы».

РП Какую песенку вы напевали сегодня по пути на работу?

ЛВ «Я УВИДела ОДНажДы, КаК зИМОй КУСТы СИРеНИ зацВелИ, КаК БУДТО В Мае, Ты МНе ВеРИшь ИлИ НеТ…»

РП Какие мероприятия вы недавно посещали (спектакль, выставка, концерт…)?

ЛВ СВаДеБНаЯ ВыСТаВКа В ОТеле РЭДИССОН СаС РОЯл.

РП Есть ли у вас домашнее животное?

ЛВ шелТИ.

РП Любимый афоризм или цитата?

ЛВ «жИзНь — ЭТО УлыБКа Даже ТОгДа, КОгДа ПО лИцУ БегУТ Слезы» (МОцаРТ)

РП Как вы отдыхаете?

ЛВ ВСТРечИ С ДРУзьЯМИ И ПУТешеСТВИЯ.

РП Кем вы мечтали стать в детстве?

ЛВ УчИТелеМ.

РП Машина, общественный транспорт или пешком?

ЛВ аВТО.

РП Есть ли у вас любимый сайт в Интернете?

ЛВ НеТ.

РП Самое радостное событие последнего времени?

ЛВ ДеВЯТНаДцаТИлеТНИе СыНа.

РП Любимая газета или журнал?

ЛВ «РеКлаМа И ПОлИгРаФИЯ».

РП Что бы вы хотели сказать нашим читателям?

ЛВ УлыБайТеСь!

лаРИСа ВоРонИнаблиц-опрос

И Мы, И Вы ЧАСТО ОБщАЕМСЯ С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ТИПОГРАФИй, АГЕНТСТВ,

СТУДИй… НО ОБщАЕМСЯ С НИМИ В ОСНОВНОМ ПО РАБОТЕ. А ЧТО ОНИ ЗА

ЛюДИ? ЧТО ИХ ИНТЕРЕСУЕТ? ИМЕННО ДЛЯ ЭТОГО Мы РЕШИЛИ УДЕЛИТь ОДНУ

СТРАНИцУ «РП» СВОЕОБРАЗНОМУ БЛИц-ОПРОСУ. ОДИН НОМЕР — ОДИН ЧЕЛО-

ВЕК. В ЭТОМ НОМЕРЕ Мы ОБРАТИЛИСь С НАШИМИ ВОПРОСАМИ К ЛАРИСЕ

ВОРОНИНОй, ЗАМЕСТИТЕЛю ДИРЕКТОРА «МОДНОй ТИПОГРАФИИ».

Лицо



Электронные книги стремительно входят в нашу жизнь. Каждый день то и дело видишь девушку не с томиком Камю, а с букридером. Читающее сообщество сегодня раскололось на два лагеря — адептов электронных чернил и приверженцев традиционной бумаги.Последние кричат о том, что читать через букридер неу-добно, что книга должна быть книгой, и приводят еще сотни доводов. Однако, несмотря на такие заявления, с завидной регулярностью появляются новые и более современные устройства, модернизируются старые, а журналисты и ана-литики то и дело пророчат смерть бумажной книги.

Разноплановыми букридерами рынок сегодня заполнен даже больше, чем нужно. От корейских подделок до стиль-ных Sony, от Amazon Kindle до Barnes&Noble Nook. Послед-ние особенно интересны в связи с тем, что это букридеры не от производителей электроники, а от книжных магазинов. Именно глядя на них, свой букридер решил выпустить наш главный интернет-магазин — Ozon.ru. Устройство будет называться незатейливо — Ozon.ru — и еще неизвестно, когда поступит в продажу.

Здесь, конечно, возникает множество вопросов. Пока было сказано только, что цена устройства составит примерно 10 тысяч рублей (средняя рыночная цена любого букридера) и что через устройство можно будет покупать книги напря-мую с Ozon.ru. Об остальном остается только догады-ваться.

Кто будет собственно разрабатывать гаджет? Какие фор-маты будет поддерживать устройство? Смогут ли поль-зователи закачивать купленные не на Ozon.ru книги?

Букридер al a Rus

Покупать периодику? Произведения на языке оригинала? Чем Ozon.ru будет выгодно отличаться от того же Kindle? Пока все эти вопросы остаются без ответа.

Можно, конечно, высказать некоторые предположения… Вполне вероятно, что устройство будет поддерживать все основные форматы (иначе оно проиграет конкурентам). Появление маленького тач-экрана ожидать вряд ли стоит, потому что устройство тогда будет трудно вписать в заяв-ленную сумму — «примерно десять тысяч». Купленные не на Ozon.ru книги тоже, видимо, будут поддерживаться. С пери-одикой предположить что-то сложно, потому что в России нет своего Руперта Мердока, однако, я бы поставил на то, что ведущие газеты будут представлены. Произведения на языке оригинала почти точно будут продаваться, поскольку в этом году Ozon.ru активно стал развивать направление «Книги на зарубежных языках». Продолжать можно бес-конечно, но пока нет фактов — все это бессмысленно.

Подобного анонса ожидали уже давно. Все-таки электрон-ные книги — это уже сложившийся рынок, может быть, в нашей стране не такой серьезный. Но с каждым днем все больше и больше людей переходят именно на этот формат.

Есть и еще один интересный аспект. Сейчас все продавцы книг будут внимательно следить за тем, как пойдут дела у Ozon.ru. И при благоприятном ходе дел вполне вероятно стоит ожидать анонсов новых устройств. Например, букри-дер «Буквоед», который так же, как Nook, предложит вам зайти в магазин сети, чтобы полистать книгу, не покупая ее, почитать, сидя на диванчике магазина. А когда вы будете проходить мимо полок с той или иной литературой, ваш букридер покажет вам скидки, порекомендует похожие книги, предложит виртуальные купоны…

Впрочем, об этом говорить пока рано. Стоит дождаться выхода букридера Ozon.ru, посмотреть, что получится, а потом уже заглядывать в будущее.

Несмотря на то, что начинания сделать «как на Западе» у нас редко работают, хочется верить, что у Ozon.ru полу-чится выпустить хороший букридер. Что устройство ока-жется удобным, что выбор книг будет удовлетворять любого читателя. Что у российского покупателя не возникнет про-блем из-за того, что Kindle не хочет продавать в Россию долгожданный роман. В конце концов, хочется верить, что скоро мы, наконец, прекратим вырубать леса в угоду интел-лектуальным развлечениям. РП

Вяч

есла

в Л

учи

на

Издатель



ВыстаВка «д-Р»КАК ЭТО БыЛО

Наш петербургский рекламно-полиграфи-ческий рынок, несмотря на свое активное развитие и достаточно большие объемы, остался практически без специализиро-ванных выставок, а те немногочислен-ные, которые есть, оставляют желать лучшего — как по составу участников и посещаемости, так и по самому контенту, креативной составляющей, инновациям и спецпроектам. Посетив московскую выставку, видишь абсолютно иную картину. Это собы-тие действительно участвует в фор-мировании отечественного рынка,

демонстрируя последние тенденции и интересные решения. Помимо тради-ционных сегментов, представленных на выставке «Дизайн и Реклама» (поли-графия — 20 % участников, сувенирная продукция — 27 %, наружная реклама — 8 %, дизайн — 13 %), стартовал раздел Web, и сразу с достаточно успешных позиций — 14 %. Если говорить о количественных по- казателях, то состав участников расши-рился — с 114 в 2009-м до 141 экспонентов, сама выставочная площадка также увели-чилась с прошлогодних 4 210 кв. м брутто до 5 245 кв. м. Стоит отметить, что 38 %

Обзор

6-9 апреля в ЦДХ в Москве проходила 16-я выставка «Дизайн и реклама». В 2010-м журнал «РП» впервые был ее информа-ционным партнером. И мы не можем не рассказать своим читателям о том, как прошло это мероприятие.


участников — новые. Это свидетельствует как о значи-тельном внимании к выставке «Дизайн и Реклама», так и о том, что рекламный рынок, несмотря на кризис, обнов-ляется. Стоит отметить и то, что «д-Р» гармонично объединяет в себе секторы B2B и B2C, это объясняет и высокую посе-щаемость выставки — за четыре дня на ней побывали более 13 000 человек. И что немаловажно, среди них сотни представителей компаний-лидеров из различных отраслей рекламного рынка.В настоящее время внимание посетителей привлечь не так просто — организаторам не достаточно обеспечить большое количество экспонентов, а участникам, в свою очередь, красиво оформить стенды. Огромное внимание сегодня уделяется тематическому наполнению выставки. И у «д-Р» была насыщенная программа мероприятий. В специально оборудованных конференц-залах и ауди-

ториях посетители выставки могли прослушать много-численные обучающие семинары и тренинги, а также проследить за проведением профессиональных конкур-сов в области рекламы. Среди рассматриваемых тем — PR-технологии, Web, теле-, кино-реклама, полиграфия, наружная реклама, POS-материалы, упаковка, дизайн, брендинг, корпоративное кино, социальная реклама… Помимо различных семинаров и конференций, внима-нию посетителей были представлены интересные про-екты — например, экспозиция «Винография» (проект Esse, винодельческой компании Satera и винной школы каллиграфии Юрия Гулитова и Евгения Добровинского, г. Севастополь), «Искусство и вино», «Оралки» — инте-рактивная игра, основанная на взаимодействии звука и графики. В одном из залов посетители могли ознакомиться с ориги-нальным проектом «Что должно произойти в лесу?». Эта интерактивная инсталляция была организована дизайн-агентством Limited Unlimited, компанией «ЭКСПО-ПАРК ВыСТАВОЧНыЕ ПРОЕКТы», независимым креативным агентством Red Keds, Aromamedia, коммуникационным бюро «Проект» и Артемом Аршаницей. Это некоммерче-ская миксмедиа-инсталляция для уставшего от цивили-зации (в том числе, и от рекламы) дизайнера, где он мог поваляться на траве, забыть о вездесущем «адверте». В «лесу» росли деревья из теней посетителей экспо-

Обзор

зиции, слышались раскаты грома, и даже чувствовался запах грозы. В Европе подобные экспозиции продви-гают торговые марки, но для России это скорее артхаус. Инсталляция позволяла посетителям заглянуть далеко в будущее рекламы. Подобный эффект был достигнут с помощью объединения интерьера, проекции, видео и интерактива в суперпозицию. Таким образом лес ожи-вал, только когда человек в нем оказывался. Среди участников выставки можно было встретить немного-численных представителей петербургского рынка, в частно-сти, рекламное агентство «Иллан», «Санкт-Петербургскую образцовую типографию». Теперь нам остается ждать следующей «д-Р». Как зая-вили организаторы, они планируют придерживаться двух основных трендов — «цифрового» и «конгрессного», выдавать на «д-Р» свое, оригинальное — как в цифро-вых проектах, так и в деловой программе. РП

Але

ксан

дра

Ки

риче

нко


ПОЛИГРАФИЧЕСКОЕ КИДАЛОВО

Истории про различные виды развода мы каждый день видим по телевизору, читаем их в газетах и Интер-нете. Все прекрасно знают, что сегодня мошенни-ков в бизнесе чуть ли не больше, чем честных людей. И понятно, что полиграфический рынок — не исклю-чение. К нам в редакцию обратился человек, кото-рый рассказал про типографию «Полицвет» — одну из тех компаний, которые, как принято говорить, «кидают на деньги».

Постоянные читатели «РП», возможно, помнят, как в апреле 2008 года выпуск нашего журнала по вине типо-графии «Полицвет» сильно задержался. Тогда сложи-лась неприятная ситуация. Типография уже после сдачи макета, после того, как была привезена бумага и выве-дены пленки, сначала вообще не выходила на связь, потом начала рассказывать какие-то сказки. То у них печатник отказывался работать, то мастер куда-то пропал, то обору-дование сломалось. Через какое-то время стало понятно, что журнал они не напечатают никогда. Мы спешно пере-несли заказ в другую типографию, а с «Полицветом» пре-кратили какие бы то ни было контакты.

С тех пор прошло уже почти два года, по полиграфии про-шелся кризис, многие компании с рынка ушли, какие-то обанкротились, какие-то сменили профиль. Однако «Полицвет» никуда не делся. Типография находится по тому же адресу — Сампсониевский, 60. Управляется теми же людьми — Виталием и Вадимом Киреями. И на сегод-няшний день они должны денег целому ряду компаний за те или иные услуги, также есть долги по платежам в бюджет.

Человека, который обратился к нам, Виталий Кирей постоянно кормил обещаниями за оказанные услуги рас-платиться, но ничего не делал. В итоге такая ситуация ему надоела: сначала был подан иск в арбитражный суд, выиграно дело, а на расчетный счет компании наложено инкассо.

Но, как выяснилось, Виталий Кирей, набрав долгов, фик-тивно продал свою компанию какому-то человеку, сам оказался как бы не при делах, продолжая работать на том же оборудовании и в том же помещении, но в статусе наемного директора. Что называется, все взятки гладки. Причем должен он на данный момент многим компаниям, и общая сумма долга неизвестна, но, видимо, она доста-точно внушительная.

Периодически представители компаний-кредиторов к нему наведывались, а он только разводил руками.

В тот день, когда мы узнали эту историю, один из креди-торов, как раз приезжал в типографию с судебными при-

ставами. Сами они бы поехали по юридическому адресу, а фактически типографии и братьев Киреев там нет. Судебные приставы посмотрели производство, пошли к Виталию, и он сказал, что здесь просто работает и ни про какие долги не знает.

Приставы, не способные ничего сделать, уехали. А обма-нутые компании задумались.

В принципе, для всех, кому «Полицвет» должен денег, ситуация складывается совсем не радужная, потому что законодательство не позволяет в нормальные сроки и простым путем взыскивать долг. Суд и приставы, которые хорошо борются только с неплательщиками алиментов и теми, кто задолжал банку, проблему решить не могут. Получается, что любой человек может открыть «ООО», и отвечать за него своим основным капиталом в размере, например, десяти тысяч рублей. Он «покупает» у вас материалы или договаривается о размещении рекламы, а потом выясняется, что платить он не будет или заплатит через 25 лет. И ничего с ним сделать нельзя. Потому что принадлежала фирма Пете Васечкину, а теперь принад-лежит Васе Петечкину.

Конкретная ситуация, сложившаяся с типографией «Полицвет», продолжается уже два года. Полтора — с того момента, как было подано заявление в суд, год с того момента, как суд был выигран, и сейчас уже порядка года идет взыскивание.

Нас, конечно, заинтересовало, чем все это может закон-читься.

«Чем закончится, вариантов много. Но если у меня будет время, я хочу довести это дело до победного конца. Сей-час судебные приставы выписывают акт о том, что они ничего сделать не могут. Дальнейший путь лежит в про-куратуру и в ОБЭП, чтобы доказывать акт мошенничества со стороны физических лиц», — рассказал нам обману-тый представитель компании, которая работала с типо-графией «Полицвет».

История показательна тем, что вот уже не первый год на нашем полиграфическом рынке существует эта типо-графия. Многие сталкивались с ней так или иначе и, в принципе, в полиграфических кругах я никогда не слы-шал, чтобы о ней отзывались положительно. Однако, несмотря на кризис, несмотря на то, что есть долги перед целым рядом компаний, типография продолжает суще-ствовать, и ее руководство в лице братьев Вадима и Вита-лия Киреев отлично себя чувствует.

Так что будьте осторожны. РП

Обзор

ПОЛИГРАФИЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА

28 мая 2010 года

ПРОДАющИй ТЕКСТ СВОИМИ РУКАМИ

ПРИГЛАШАюТСЯ:

Руководители рекламных отделов, менеджеры по рекламе и PR, копирайтеры, все, кому необходимы знания по технологиям продвижения бренда компании.

РАССМАТРИВАЕМыЕ ТЕМы: 1. Введение в копирайтинг (3 критерия продающего тек-

ста; правило 40 %-40 %-20 %, особенности тестирова-ния продающих текстов)

2. Качаем силу мысли (психология копирайтера, психо-логическая настройка, психология покупателя. Как люди читают тексты, особенности поведения читате-лей в сети и в офф-лайне)

3. Превращаем сухие свойства в продающие аргументы (С чего начинается рекламный текст? Что общего у свойства и конкурентного отличия? Превращаем свойства в выгоды)

4. Формула продающего текста (как продать товар или услугу, приемы создания «липких» заголовков, как и чем удержать внимание читателя)

5. Как продать цену (Цена — говорить или прятать? при-емы продажи цены)

6. Как продать действие (Кто такие спящие покупатели? Как разбудить покупателя? приемы призывов к дей-ствию)

7. Особенности написания продающих текстов для сети Интернет (контекстная реклама, тонкости составле-ния объявлений. Продающие страницы сайта — как удержать посетителя на сайте)

8. Особенности «бумажных» текстов (Коммерческое пред-ложение — как текст превратить в продавца на бумаге, 3D-почта, 2 подхода к созданию пресс-релиза — «клас-сика» против Web 2.0 )

ВЕДУщИЕ:

ДМИТРИЙ КОТ — копирайтер, разработчик серии обучающих продуктов для предпринимателей и копирайтеров. Создатель проекта «Бизнес-курсы для предпринимателей от практика рекламы» (www.mastertext.ru). Автор публикаций по маркетингу и копирайтингу и статей в журналах «Маркетинг PRO», «The Chief», «Рекламодатель», «Advertology.ru»

ОРГАНИЗАцИОННый ВЗНОС СОСТАВЛЯЕТ 1500 РУБЛЕй.

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: 28 мая 2010 года, 10:00-17:30АДРЕС: Б. Сампсониевский пр, д. 60, типография «Любавич», конференц-зал, 3 этаж СПРАВКИ и РЕГИСТРАЦИЯ: 542-74-76, 8-921-745-38-90


РП

Интернет-технологии

Орнитологический микроблогинг

Так или иначе, я слежу за тем, что происходит в Интер-нете. Скорее, «иначе». Но то, как стремительно сер-вис микроблогов Twitter (от английского twitt — чири-кать) затронул практиче-ски все сферы жизни, от меня не ускользнуло. Как думается, не ускользнуло и от многих других.

Сначала твиттер был сер-висом для того, чтобы рас-сказывать, как удачно вы только что сходили в туалет и что за соседним столиком в кафе сидят геи. Причем все это надо было уложить в 140 знаков, а потом отчаянно ждать, когда кто-то отреаги-рует на столь ценную инфор-мацию ответным твитом.

Понятно, что этим сервис ограничиться не мог. Сна-чала твиттер стал запол-няться рекламой, потом новостями, а вскоре стал ультимативным оружием пиарщиков и главным источником слухов.

Если просмотреть ново-сти об утечке той или иной информации за послед-ние пару месяцев (и даже больше), то почти все они будут из твиттера.

«Британский актер в своем твиттере написал, что будет сниматься с Джонни Деп-пом», «Американский ком-позитор написал в своем твиттере, что сочиняет

новую музыку для фильма с Джонни Деппом», «Джонни Депп в своем твиттере написал, что уезжает в Гол-ландию на съемки нового фильма»... И так далее.

Проверить такую инфор-мацию почти невозможно, но совсем не воспользо-ваться ей — глупо. И не важно, насколько реальный это композитор или Джонни Депп. Может быть, кто-то просто создал так назы-ваемый «фейковый акка-унт» (от английского fake — обман, ложь) и с него пишет все эти «сенсации». Глав-ное — информация.

Многие до сих пор помнят историю, которая произо-шла на заре развития твит-теромании. Пользователь твиттера от имени извест-ного певца написал, что сейчас он живет в Германии, записывает новый альбом. В Интернете началась паника, и у фанатов, и у прессы, и у пиарщиков певца. А всего 140 символов.

Новости теперь появляются не благодаря инсайдерским источникам, утечкам или пресс-релизам, а благодаря микроблогингу. Причем, если половина таких «уте-чек» — чистой воды чело-веческая глупость, то другая половина — точно выверен-ный маркетинг. Кинуть 140 символов, чтобы они разле-телись по всему Интернету —

это не написать пост в ЖЖ и, тем более, не снять вирус-ный ролик.

Аккаунт в твиттере есть сегодня практически у всех — от секретарши Кати до пре-зидента Обамы. И за тем, что происходит с любым из этих людей, можно внима-тельно следить. Пользова-тели твиттера описывают свою жизнь чуть ли не поминутно. И если читать твиты какого-то студента неинтересно, то, напри-мер, «прямую трансляцию» с вручения Нобелевской премии очень даже.

Я прекрасно помню, как добавил в свой твиттер певицу Аманду Палмер, когда она сообщила (опять же в твиттере) о том, что едет в Россию. И понес-лось. Каждый день, заходя в твиттер, я узнавал, что ей нравится в «fucking great Russia», что она едет в поезде, что репетирует концерт, что пьет водку и закусывает арбузом… Море бесполезной инфор-мации, которая для многих, впрочем, оказывается сво-еобразным способом «при-коснуться к звездам».

Но на этом твиттер не оста-навливается. Недолго при-шлось ждать, чтобы умные люди поняли, как можно управлять массами с помо-щью микроблогов. Жур-налистка из газеты Daily

mail написала статью про смерть музыканта Сти-вена Гейла, где намекнула, что он умер не просто так, а потому что был геем.

Статью прочитал весельчак и любитель современных технологий, писатель, актер и режиссер Стивен Фрай. А потом самым невинным образом в своем твиттере, который читает почти мил-лион человек, твитнул, что журналистка — сволочь и все врет, и надо бы пожа-ловаться на газету.

На следующий день на газету было подано 22 тысячи жалоб. На одну ста-тью. Если верить предста-вителям несчастной Daily mail, то за последние пять лет в сумме жалоб на газету было меньше, чем на одну эту статью. После этого, конечно, сразу начались разборки, дело замяли, но это неважно.

Важно то, что твиттер с невинной птичкой на логотипе уже не просто сервис, позволяющий фик-сировать каждый свой шаг. Это инструмент, которым реально можно управлять массами, заставлять их делать что-то, покупать нужный товар. Не ЖЖ, не социальные сети и не компания Google. Просто маленькая птичка «чирик-нула» и полетела.

P. S. Когда я поставил точку в статье, все новостные ресурсы сообщили о том, что Джим Керри и Дженни Маккарти написали в своих твиттерах о том, что официально расстались. Что, по-моему, отлично подтверждает все вышеиз-ложенное. РП

Вяч

есла

в Л

учи

на


Интернет-технологии

Сегодняшние мемы родом из Интернета и рекламы. Причем мем, изначально не имея своей истории, в дальнейшем начинает обрастать мифологией. Он может быть словом, фра-зой, картинкой, видеоро-ликом, мелодией, флешкой или другим информаци-онным объектом, который быстро распространяется и приобретает широкую известность. Когда мем набирает популярность, он попадает в интернет-энциклопедию мемов — Луркмор (lurkmore.ru). Там, при желании, можно узнать практически все о мемах. Наверняка многие сталки-вались с ними, возможно, об этом даже и не подозревая. Можно вспомнить, напри-мер, знаменитую рекламу Diroll — «Теперь банано-вый». Среди интернет-мемов, наверное, самый известный — «Превед Мед-вед», который появился из картины американского художника (там было слово Surprise), и сегодня как только не используется. О мемах можно говорить долго, но мы решили пойти по другому пути. На недав-ней выставке «Дизайн и реклама» Василий Лебе-дев, креативный директор агентства Red Keds, про-водил семинар «Интернет-мемы», в рамках кото-

РП как давно существует реклама, в которой исполь-зуются мемы?ВЛ Я думаю, что самая первая реклама, которая появилась с использова-

нием визуальных, аудиаль-ных и вербальных обра-зов, содержала мемы. Я просто уверен в том, что египетские рыночные тор-говцы вовсю использовали речевые обороты для того, чтобы завлекать потреби-телей к своему товару.РП какие товары выгоднее рекламировать с помощью мемов?ВЛ Абсолютно любые.РП кажется, что главная платформа для рекламы с использованием мемов — Интернет. так ли это?ВЛ Нет. Это не так. Интернет порождает свои интернет-мемы. Любая среда порож-дает свои мемы.РП При поиске подходя-щих для рекламы мемов используется ли Луркмор?ВЛ Точно так же, как и

любая другая энциклопе-дия.РП связана ли реклама с помощью мемов с вирус-ным маркетингом?ВЛ Да. Любая вирусная реклама построена на мемах и создании подобия образов.РП как определяется, под-ходит мем для рекламы или нет?ВЛ Я думаю, что никак, кроме вашего понимания, что это цепляет или нет. Можно, наверное, собирать фокус-группы и устраивать аналитику, оперируя успе-хом подобных мемов. Но в целом — интуиция.РП Есть ли какая-то града-ция мемов, с точки зрения их привлекательности для рекламных целей?ВЛ Есть просто результаты различных кампаний — молодая аудитория легче подсаживается на всякого рода мемы.РП Есть ли примеры использования мемов в западной рекламе?ВЛ Конечно. Полно. Напри-мер, Санта-Клаус.РП Приведите несколько примеров удачной рекламы с использова-нием мемов?ВЛ Айс-не-айс. Ваша киска купила бы Whiskas. Мелодия Danone («Умм… данон»). Превед Медвед. И много-много других. РП

Превед Медвед и многие другиеНе очень русское слово «мем» сегодня плотно вошло в лексикон. сами по себе мемы были всегда. Если упрощать, то мемы — это фразы, которые по тем или иным причинам вошли в язык и стали использоваться в разговорной речи. Обычно это была заслуга кино.

рого рассматривался и такой аспект, как «мемы в рекламе». Мы связались с Василием и взяли у него небольшое интервью.

Реклама и полиграфия Дайте свое определение «мема».Василий Лебедев Давайте остановимся на общепри-нятом — термин «мем» происходит от греческого «подобие». Мем — это метафора, распространяе-мая от одного человека к другому посредством ими-тации (цитаты, мелодии, мода).РП Насколько сегодня тер-мин «мем» известен, грубо говоря, в народе?ВЛ Я думаю, что он доста-точно известен среди интернет-аудитории. Осо-бенно среди социальных аватаров. С другой стороны, это не интернет-явление.

Мем — явление, связан-ное вообще с культурой и психологией человека, его желанием делиться инфор-мацией с другими людьми.

Бес

едов

ал В

ячес

лав

Луч

ина


История одного бренда


В нашей стране блокноты и ежедневники Moleskine стали популярны (и по-честному известны) только в последние два года. Из дорогих блокно-тов, которые покупались в Европе дизайнерами, они стали своеобразным трен-дом и теперь, когда в кафе-терии видишь молодого человека в узких джинсах или девушку в фиолетовых лосинах, что-то чиркающих в молескине (с ударением на последний слог), не удивляешься.

Если молескин положить рядом с другими блокно-тами, то он сразу будет бро-саться в глаза. И дело не в том, что у него обложка кислотного цвета. Тем, кто его придумал, удалось соз-дать идеальный баланс между лаконичным дизай-ном и функциональностью.

У молескина твердая обло-жка мягкого цвета (обычно черного, но сейчас появ-ляются другие варианты), скругленные углы у стра-ниц, резинка-застежка, закладка и бумага, не жел-теющая со временем. И он выглядит очень стильно, но не броско.

Впрочем, все это не объяс-няет безумной популярно-сти блокнотов.

Молескин — бренд, окружен-ный богатой мифологией. По легенде (а сегодня узнать правду уже практически невозможно) этими блокно-тами пользовались Хемин-гуэй, Ван Гог, Матисс, Чатвин и еще целый ряд известных писателей, исследователей, художников...

Многие не знают, но даже если все эти известные люди и пользовались моле-скинами, то их блокноты сильно отличались от тех,

что лежат сегодня в мага-зинах или ваших карманах.

Да, действительно, доста-точно долгое время похо-жие на Moleskine блокноты были популярны. В основ-ном потому, что они меньше, удобней и практичней дневниковых тетрадей. Но в 1950-х годах грянул бум дешевых, простых блокно-тов. Тех самых, что до сих пор можно найти в любом канцелярском магазине. В итоге молескины перешли в разряд роскоши, спрос на них упал, и 1986 году производство полностью прекратилось.

А потом пара французов совершенно случайно нат-кнулась на необычные записные книжки и решила превратить их в полноцен-ный рынок. Была организо-вана компания Modo&Modo, которая начала в 1990 году выпуск блокнотов под мар-кой Moleskine. Их идея состояла в том, что люди любят вещи с историей. Значит, на истории и надо делать упор в продвижении своей продукции.

Здесь даже стоит приве-сти цитату из рекламного буклета: «Многие наброски и записи, прежде чем пре-вратиться в известные кар-тины или страницы люби-мых книг, были записаны в этом, заслуживающем доверия, карманном попут-чике».

Как не купить такой блок-нот? Тем более что рука об руку с «историческим душ-ком» шла некоторая эли-тарность. То есть вы поку-паете не просто блокнот, а молескин. По сути, даже сейчас мало кто называет молескины блокнотами. В блокноте пишут простые люди.

Во всяком случае, именно на это рассчитывали созда-тели будущего тренда. И, как мы можем видеть сегодня, не прогадали. Изначально Modo&Modo думали о попу-лярности только в Европе. Но видя, как их продукция превращается в тренд, они начали полномасштаб-ную рекламную кампанию по всему миру. Реклама основывалась все на тех

же историях про «запис-ную книжку Хэмингуэя» и «скетчбук Ван Гога».

За пару лет молескины захлестнули весь мир и все слои общества. В какой-то мере этому поспособство-вали и многочисленные именитые дизайнеры, редакторы журналов, писа-тели, которые стали везде появляться с модными блокнотами.

Начав с блокнотов, сегодня Modo&Modo выпускают ежедневники, планинги, скетчбуки, блокноты для музыкантов, сити-гайды и многое другое. Любой человек может подобрать себе молескин в соответ-ствии с профессией, хобби или привычкам.

Меняется молескин и в плане оформления. Не так давно на российском рынке появилась новая серия блокнотов, в оформлении которой использовалась все та же фишка с при-косновением к вечному. Серия называлась «Ван Гог», и у всех молескинов были обложки из искус-ственного шелка, выпол-ненные в хроматических цветах, близких великому художнику. Периодически появляются и limited edition серии блокнотов, которые выпускаются небольшими тиражами и сразу же раз-летаются среди коллекцио-неров.

К молескинам можно отно-ситься по-разному. Можно ими пользоваться, можно их не замечать, но самое главное, что этот бренд доказал одну очень простую вещь — все хотят быть осо-бенными. Пусть даже если вся особенность — в блок-ноте, которым пользовался Хемингуэй. РПВ

ячес

лав

Луч

ина

БЛОКНОТ ХЕМИНГУЭЯ

«ПОСЛЕПЕЧАТНыЕ ТЕХНОЛОГИИ: КАК УКРАСИТЬ ВАШУ РЕКЛАМНУЮ ПРОДУКЦИЮ НЕ ТОЛЬКО ЗА СЧЕТ ДИЗАЙНА»

04 марта 2010 года

РАССМАТРИВАЕМыЕ ТЕМы: 1. Экскурсия по полиграфическому предприятию;2. Отделочные процессы в полиграфии: как украсить

напечатанную продукцию;3. Новые технологии в послепечатных процессах;4. Выбор бумаги для конкретного печатного издания;5. Презентация коллекции дизайнерских и специали-

зированных бумаг фирмы «Берег».

ВЕДУщИЕ: СТЕФАНОВ СТЕФАН ИВАНОВИЧ – профессор кафе-дры «Рекламные технологии и менеджмент» факуль-тета «Рекламы» Московского гуманитарного уни-верситета, директор департамента технологической поддержки компании «Полиграфические системы».

ОРГАНИЗАцИОННый ВЗНОС СОСТАВЛЯЕТ 1000 РУБЛЕй.

АДРЕС: Б. Сампсониевский пр, д. 60, типография «Любавич», конференц-зал, 3 этаж

СПРАВКИ и РЕГИСТРАцИЯ: 542-74-76, 8-921-745-38-90

ПОЛИГРАФИЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА


Дизайн и фотогрвфия

РаЗВИТИе мелкой моТоРИкИ

Пытаясь добраться до квартиры Оли Жилко из студии STRёMNIE ZVERY, я, конечно, дважды не там сворачиваю, а потом не могу найти нужный дом. У студии нет офиса, нет своего интернет-сайта, а только группа «ВКонтакте», однако это не мешает игрушкам, которые там делают, набирать все большую популярность.



Дизайн и фотография

Впрочем, как выясняется, когда я, нако-нец, нахожу нужную мне квартиру и начи-наю разговаривать с Ольгой, — студия состоит из одного человека. «Я все делаю сама — от дизайна до шитья. Но, думаю, буквально в следующем месяце наберу людей, которые будут помогать — по моим эскизам шить зверей, которые наиболее популярны», — рассказывает она мне.

В студии STRёMNIE ZVERY вы можете как выбрать игрушку из имеющихся, так и предложить свою идею. Все звери — это стопроцентно ручная, авторская работа. Идеи Оля берет отовсюду. Посмотрела аниме, увидела наклейку или картинку… и вот уже готова выкройка.

Объясняя все это, Оля достает синюю белку с диким выражением лица, чем-то похожую на кровожадных зверьков из мультсериала Happy tree friends. «Зав-тра с мужем уезжаем в Голландию, буду там это чудо фотографировать в кофе-шопах. Мне кажется, там антураж, под-ходящий для такого безумия. Я на заказ похожую рыжую белку делала, но эта совсем какая-то зверская вышла», — передает мне белку Оля. «А вообще на заказ часто приходится делать игрушки?» — интересуюсь я, разгляды-вая strёmnogo зверя.

«В последнее время все чаще. Уже не успеваю свои идеи реализовывать. Был дельфин для мальчика-дайвера, десять разных сердечек, которые девочке под шторы подходят, лошадь для девушки, которая занимается конным спортом», — смеется моя собеседница.

После того, как вы заказали игрушку, Оля ее сошьет, и в удобном месте зверя вам передадут в упаковке и с личным паспор-том на веревочке. В нем будет стоять печать и имя strёmnogo зверя. «У нас не обычные имена, типа Саша и Петя. Вот был Дохлый кролик, Котовасия, Овно…» — уточняет Оля.

Игрушки делаются из специального немецкого фетра. Материал, который используется для игрушек не так часто. Благодаря нему они получаются слегка плоскими и такими непохожими на обыч-ные плюшевые игрушки. В городе сегодня есть всего два места, где этот материал можно купить, и выбор его часто бывает не такой богатый, как хотелось бы. При-ходится выкручиваться.

«По образованию ты дизайнер, навер-ное?» — наивно предполагаю я. «Да нет, искусствовед», — отвечает Оля. А как, хочется узнать, дошла она до такой жизни. Но не успеваю я спросить, как мне доход-чиво объясняют: «А вот так!»

Началось все с того, что в Интернете буду-щая мама strёmnih зверей стала интере-соваться хэнд-мейд движением, которое активно развито на Западе. «Там же все им безумно увлекаются! Делают, продают, покупают, выставляют, устраивают какие-то ярмарки, магазины, бог знает что. А у нас этого всего нет», — сетует Оля.

В итоге попробовала сама что-то сшить, и получился «какой-то стремный зверь». Отсюда и родилась концепция. Суть ее в том, что в студии вас никто не собирается обманывать. Вы хотите strёmnogo зверя? Вы получите strёmnogo зверя. «У нас вы не покупаете что-то такое красивое, технологи-чески сложно сделанное из суперматериала, вы покупаете strёmnogo зверя. Название соответствует сути. Главное — это обаяние и харизма», — улыбается Оля.

Причем с самого начала не было даже малейших намеков, что хобби станет чем-то большим. Оля шила strёmnih зверей для себя, для друзей… Потом поучаствовала в выставке «ДеЛаРук», представила зверей в нескольких галереях, создала группу «Вконтакте», и, что называется, закрутилось.

Сегодня группа STRёMNIE ZVERY насчи-тывает почти две тысячи человек, сами игрушки регулярно появляются на раз-нообразных выставках. «Вот участвовали, например, в выставке посвященной защите тюленей и нарвалов. Там художники, фото-графы были, и мои strёmnie тюлени», — вспоминает Оля.

«Слушай, но неужели сегодня, когда у нас в любой магазин заходишь, и там тонны игрушек, кому-то нужно специально зака-зывать, тратить свое время… Глобализм же кругом!» — удивляюсь я. «Сейчас тен-денция в мире такая, что все интересуются ручным трудом. То, что делается штучно. И даже если это тираж, то это маленький тираж, индивидуальное производство. Чем больше глобализма, тем более популярен будет хэнд-мейд. В Россию это только начи-нает приходить, но даже сейчас видно, что люди на фоне глобализма стремятся к раз-витию мелкой моторики», — ставит точку в нашем разговоре Оля. РП

Вяч

есла

в Л

учи

на



«ПРоекТоР» мИТИ ХаРшакаЧестно признаюсь, я несколько раз менял вводку к этому интервью. Хотелось поиграть со словом «проектор», как-то скаламбурить на тему «луча света в темном царстве». Хотелось обязательно сказать, что «Проектор» — это не просто журнал, магазин и студия под одной вывеской, а нечто большее. В конце концов, хотелось обязательно упомянуть словосочетание — «человек-бренд» в связи с Митей Харшаком. Но наша с ним беседа получилась настолько самобытной, что кажется, какое-то вступление к ней достаточно бессмысленно. Поэтому давайте обойдемся без лишних слов.

Реклама и полиграфия Сколько лет суще-ствует бренд «Проектор»?

Митя Харшак Уже три года. Бесполезно что-то начинать и думать, что это все скоро закончится, но я и представить не мог, что «Проектор» будет историей, развивающейся по спирали, становящейся все значимее… Когда журнал только создавался, я еще был наемным работником — креативным дирек-тором небольшого издательства. Спустя месяца три-четыре после того, как я выпу-стил пилотный номер, в силу определенных обстоятельств я был вынужден уйти в никуда. Тогда и появилась моя первая фирма, я заре-гистрировал студию «Проектор». Но, что не делается, все к лучшему. И какое счастье, что сегодня весь проект — самостоятельная и вставшая на ноги структура.

РП Получается, что студия и журнал появи-лись одновременно?

МХ По сути дела, да. Но у «Проектора» есть еще предыстория — история перед пилотом. Я преподавал на кафедре графики в питер-ском «Полиграфе», и одна из дипломниц Настя Колесникова выбрала меня научным руководителем. Проектом был журнал по искусству, и мы с ней придумали «Проектор». Изначально это была дипломная работа, которую я потом воплотил в реальную жизнь.

РП А Настя продолжает работать над журна-лом?

МХ Насте было сделано предложение стать арт-директором журнала. Первые три номера она так и работала со мной, но потом ей это

надоело. Конечно, я расстроился, когда она ушла: Настя — яркий и талантливый дизай-нер. Но ситуации разные бывают, она посчи-тала, что это не ее путь.

РП С журналом понятно, а студия?

МХ Журнал — это, возможно, более неожи-данная для меня история, чем студия. Я по образованию дизайнер, окончил «Муху», и еще в студенческие годы моя будущность мне мыслилась в сфере рекламы. Я даже в свое время делал попытки трудоустрой-ства в крупных московских сетевых агент-ствах. Но не сложилось в силу того, что я оказался тяжел на подъем и не решился поменять Питер на Москву. Поэтому в том или ином виде студия — не как оформив-шееся юридическое лицо, а как некое сообщество людей, с которыми я рабо-таю, — существовала с начала двухтысяч-ных. Мы встречались с разными людьми, общались, делали работы. Студия как раз была органичным продолжением того, чем я занимался последние пятнадцать лет.

РП Но бренда как такового не было?

МХ Что касается брендов, то изначально строился бренд «Митя Харшак». Причем именно в таком виде. Не Дмитрий, не Дима, а именно Митя. По сути, студию сейчас тоже знают как студию Мити Харшака. А «Проек-тор» — это простодушное следование назва-нию журнала. Появляется некая синергия от разных начинаний — под одним словом.

РП А откуда появилось само слово?

МХ Мы его придумали с Настей Колесниковой в рамках работы над ее дипломом. Назва-



ние, на мой взгляд, для дизайнерского журнала и дизайн-студии совершенно гениальное. Во-первых, проект — это ключевое слово для нашей области. Проект — это все, чем мы занимаемся. Во-вторых, это некий луч света, кото-рый из темноты выхватывает образы, картинки и несет луч, не побоюсь этого слова, просвещения. Так что в назва-нии получается правильная многознач-ность и многоплановость, которая мне нравится.

РП Давайте тогда поговорим про тре-тью ипостась бренда «Проектор» — книжный магазин.

МХ Здесь такая же история. Просто звезды так складываются. Ни с журна-лом, ни со студией, ни с магазином не было написано ни одного бизнес-плана. Все само собой выносится волной на берег и начинает какую-то свою жизнь. Книжный магазин у нас образовался при редакции просто из желания иметь под рукой свою профессиональную библиотеку. Все мои путешествия по европейским странам заканчивались диким перевесом чемоданов — я вез огромное количество книг. Они были страстью всегда, профессией — только в последние несколько лет. Редакция раньше сидела на Лиговке в «Лофт проекте ЭТАЖИ», и мы половину поме-щения отгородили под книжный мага-зин. А потом он разросся, еще и выпих-нул редакцию из «Этажей». Теперь мы на Ломоносова, 1.

РП Вы сейчас занимаетесь магазином?

МХ Конечно, я им занимаюсь. Впро-чем, без помощи Оли Рудневой, моей коллеги, магазин давно накрылся бы медным тазом. Но все идеологические моменты — это мое решение. Я люблю наш магазин. Каждый в своих начина-ниях чем-то гордится. Мне было при-ятно, что в свое время журнал «Афиша» назвал нас лучшим дизайнерским магазином города. И магазинов такой направленности, именно дизайнерско-архитектурной, на сегодняшний момент нет в Питере.

РП Насколько тяжело руководить таким разноплановым брендом?

МХ Они все настолько друг с другом свя-заны, что я бы не стал говорить про раз-ноплановость. Существует еще «Проек-тор. Кабинет графического дизайна», где устраиваю лекции моих коллег и читаю сам, где происходит движуха в образовательном направлении. Несложно заниматься работой до тех пор, пока она приносит удовольствие, пока она в радость. Я свою деятельность не расцениваю, как работу. Потому что, какое счастье, что у меня есть возмож-ность это делать. И какое счастье, что у меня есть независимая студия, которой, по большей части, везет с заказчиками. Еще со студенческих лет в «Мухе» сло-жилось так, что мы никогда не разде-ляли будни и выходные, рабочее время и время сна, если этим заниматься, то либо этим жить, либо не жить. Мне,

по-моему, очень повезло со всеми начи-наниями, которые просто в радость. Это же такая работа мечты!

РП Есть какие-то планы на будущее в связи с «Проектором»?

МХ Есть — экспансия в европейские страны. Более того, они, не так быстро, как хотелось бы, но осуществляются. На сегодняшний день небольшая часть тиража продается в Гамбурге и Бер-лине, в нескольких специализирован-ных магазинах. Самое смешное, что сотня номеров расходится среди людей, не знающих русский. В тоже время мы сейчас изыскиваем возможность изда-вать англоязычную версию для Европы. Правда, пока не очень понятно, в какой форме. Это может быть журнал на рус-ском с английским summary, отдельный тираж на английском с переверсткой или издание, в котором часть материа-лов будут готовить в европейской редак-ции. Еще одним шагом к увеличению аудитории весной или в начале лета станет запуск онлайн-версии журнала. Тогда нас смогут читать по всему миру.

РП А в плане студии и магазина?

МХ Развитие происходит поступательно. Было тяжелое время в прошлом году. Кризис ударил по заказчикам. Сильно сократился объем работ. Сейчас есть такое ощущение, что все начинает вос-станавливаться и скоро вернется если не на докризисный уровень, то хотя бы будет лучше, чем в 2009-м. РП Б

есед

овал

Вяч

есла

в Л

учи

на


БРЕНД ОБЛаДаЕт ДушОй


Реклама и полиграфия Екатерина, расскажите об истории появления компании SOL’.Екатерина Братова Компания SOL’ была создана в начале 2009 года как первое петербургское агентство, специализирующееся на решении рекламных задач с помощью худо-жественной фотографии. Основной движущей силой компании является команда профессиональных реклами-стов, выходцев из крупнейших петер-бургских агентств. Ключевой идеей было создать компанию, которая сможет действительно эффективно использовать весь потенциал художе-ственной фотографии, до сегодняш-него дня довольно слабо задейство-ванный российскими рекламистами. С самого момента создания компания SOL’ привлекала лучших петербург-ских фотографов. При этом каждый

Пожалуй, ни для кого не секрет, что история рекламной фотографии в России довольно коротка и во многом до Запада ей еще далеко. Однако, рекламная фотография бурно развивается, и уже сегодня мы можем увидеть компании, которые по-новому подходят к решению рекламных задач. «На наш взгляд фотография должна “дышать” и это дыхание должно касаться души людей, вдохновляя и побуждая их к взаимодействию с вашей компанией», — такой поистине творческий и профессиональный подход демонстрирует тандем рекламистов и фотографов SOL'-group. Это первая петербургская фото-креаторская компания, имеющая в своем штате профессиональных специалистов по рекламе и специализирующаяся на решении рекламных задач с помощью художественной фотографии. Екатерина Братова, коммерческий директор компании SOL’, рассказала нам об инновациях в своей работе.

из них подбирался на конкретное направление для решения опреде-ленных задач.РП Кто еще работает в вашей команде помимо рекламистов и фотографов?ЕБ Наша команда сегодня является успешным коллективом специалистов совершенно различных направлений. У нас есть индивидуальные менед-жеры для каждого проекта, креатив-щики, специалисты по PR, визажисты, ну и, конечно же, лучшие петербург-ские фотографы. Над каждым проек-том трудится команда, которая пыта-ется почувствовать «душу» бренда, для которого мы создаем фотоматери-алы. Мы всегда смотрим вперед и соз-даем фотографии, благодаря которым бренд сможет строить коммуника-цию со своими потребителями долгое время с учетом планирующегося стра-тегического развития.РП Каково происхождение названия вашей компании?

ЕБ Название родилось практически сразу. Мы искали звучное красивое слово, которое должно было отра-жать чувственность, но при этом быть достаточно креативным, ведь мы находимся на рекламном рынке. SOL’ — слово, которое является отра-жением многогранности восприятия. Каждый слышит в этом слове свой смысл — именно этого мы хотели. В нашей презентации есть один слоган, отражающий наше восприя-тие названия и деятельности нашей компании — «Чтобы коснуться души каждого». В переводе с итальянского SOL — «солнце», в русском языке можно услышать множество смыслов, к примеру: соль как продукт создаю-щий вкус еды, соль как музыкальная нота, соль как суть вещей.РП Основная концепция вашей дея-тельности рекламный подход + art-фотография. Каких результатов это позволяет достигнуть?



ЕБ Тандем рекламистов и фотографов позволяет создавать рекламу, кото-рая вызывает эмоции и чувства в душах людей, но при этом передает необ-ходимую информацию. Рекламный подход позво-ляет четко сформулировать рациональное сообщение, художественная фотогра-фия позволяет выразить сообщение эмоционально и вызвать необходимые чувства. Таким образом, мы сначала касаемся душ, показывая людям близкие образы, а затем они уже самостоятельно считы-вают сообщение. Мы стре-мимся сделать так, чтобы рекламная фотография стала живой, чтобы она «дышала», чтобы потреби-тель, вспоминая бренд, мог эмоционально его описать, что он «красивый», «любя-щий», «веселый», «прият-ный», «полезный», «устой-чивый» или какой-либо другой. Этого невозможно добиться только холодным рекламным подходом или только чувственной фото-графией. Этого можно добиться, лишь профессио-нально соединив два этих направления — и мы на этом специализируемся.РП Каким образом осу-ществляется взаимодей-ствие между рекламистами и фотографами? ЕБ В SOL’ рекламисты и фотографы просто рабо-тают вместе. Очевиден потенциал такого взаи-модействия — рождается невероятная синергия. Уже на этапе концепции фотограф участвует в ее создании, «видит» кадры. Мы считаем, что это очень продуктивный подход, так как за это время фотограф и рекламист «пропитыва-ются» идеей и вдохнове-нием бренда и вместе соз-дают фоторекламу, которая

становится наиболее про-стой и интуитивно понят-ной всем коммуникацией бренда с потребителем. При этом мы не ограни-чены возможностями и видением какого-то одного фотографа, каждый раз мы подбираем именно того специалиста, кото-рый наилучшим образом «созвучен» с брендом, для которого создается фото-графия. Этот выбор мы оставляем за собой, так как только мы знаем истинные возможности каждого из наших специалистов.РП Какие этапы включает в себя подготовка реклам-ной концепции?ЕБ В разработке рекламной концепции можно выде-лить следующие этапы: формулируются цели и задачи рекламной концеп-ции и процесса построения бренда в целом; совместно с представителями бренда выделяется целевая ауди-тория; разрабатывается сообщение и эмоцио-нальная сторона, которые

должны считываться с фотографии; разрабаты-ваются идеи кадров; раз-рабатываются слоганы, являющиеся органичным дополнением и завершаю-щим штрихом рекламных фотоматериалов бренда. Разработка концепции — это один из важнейших этапов, ведь созданные фотоматериалы будут являться основной стили-стической фото-линейкой бренда.

РП Какие нюансы необ-ходимо учитывать при подготовке визуального олицетворения бренда — рекламной фотографии? ЕБ Мы постоянно ведем исследовательскую работу в рамках своей компании. Сегодня уже можно смело говорить о том, что практи-чески каждая деталь может оказаться решающей. Восприятие аудиторией рекламной фотографии складывается из множества различных нюансов. Так, еще на этапе написания концепции, учитывая все особенности целевой ауди-тории и поставленные цели, мы определяем тон реклам-ного сообщения, допусти-мую лексику (например, возможность использова-ния профессиональной тер-минологии), цветовую гамму и многое другое — все зави-сит от конкретной задачи.В некоторых случаях отдельное внимание уде-ляется такому нестандарт-ному, на первый взгляд, критерию, как «националь-ность» бренда. В случае четкой ориентации компа-нии на традиции или стер-жень восприятия бренда в контексте той или иной страны, мы заранее проду-мываем детали кадра, соз-дающие соответствующую обстановку, которая позво-ляет потребителю самосто-ятельно провести аналогию с характерными чертами той или иной национально-сти. Например, используя в кадре атрибуты английского интерьера: мебель, цвета, аксессуары, мы тем самым переносим на бренд атмос-феру чопорности, престиж-ности и аристократичности Великобритании.Безусловно, для каждого отдельного бренда ключе-вым критерием создания точки отсчета восприятия является свой индивиду-

альный аспект. Часто в концепции мы выделяем ключевые цели восприя-тия, отражающие эмоции, которые должна испыты-вать целевая аудитория при взгляде на фотографию.РП Помимо традиционной рекламной фотографии вы также предлагаете фото-съемку сотрудников. Какие задачи позволяет решить данный вид фотографии? ЕБ Фотосъемка с сотрудни-ками компании позволяет

решать задачи в области рекламы, внешнего и вну-треннего пиара. Мы заме-чаем такую тенденцию, что многие крупные компа-нии уже пришли к осозна-нию огромного полезного потенциала фотосъемки сотрудников. Если говорить о рекламе, то мы рассматриваем ее как двустороннюю коммуника-цию, то есть не как вещание, а как общение, и именно концептуальная (прони-занная идеей) рекламная фотография с сотрудни-ками создает эффект диа-лога бренда с потребителем. Людям всегда интересно увидеть живого человека, представить его рядом. Когда с рекламы с нами говорит сотрудник крупней-шего бренда, и мы об этом знаем — это заинтересо-вывает и придает важности данному контакту.Если говорить о пиар-задачах — здесь есть огромное поле для новых интересных приемов ком-муникации. К примеру, в


компании с развитым, но «безликим» сервисом (когда клиент никогда не видел в лицо своего личного менед-жера), вы можете создать красивые яркие фотографии менеджеров по продажам, наполненные смыслом и созданные на базе концепции, а потом разослать эти фотографии клиентам, и общение станет сразу более близким, более личным. Задачи внутреннего пиара также могут решаться с помо-щью фотографии с сотрудниками. Здесь могут проводиться подарочные для персонала фотосессии, так же пронизанные идеей. Результаты — интересные нестандартные фотогра-фии — могут в последствии явиться украшением офиса. Или можно создать фотографии, отражающие миссию и ценности компании для размещения в корпоративной книге или в материалах для новичков. Эффект тот же — когда какая-либо ценность обыграна твоим коллегой на красивой интересной фотографии — создается ощущение диалога, и вызываются эмоции, поло-жительно влияющие на внутреннее корпоративное взаимодействие.РП На сегодняшний день вы являе-тесь единственной петербургской компанией, специализирующейся на бизнес-портретах. Что из себя пред-ставляет это направление?ЕБ На наш взгляд, бизнес-портрет должен отражать суть деятельности бизнесмена или идею бизнеса, кото-рый он создает. Такие фотографии создаются нами также на базе разра-ботанной концепции и с учетом целей аудитории, которая увидит данные фотографии. Бизнес-портрет — это инструмент пиара и иногда рекламы, это визитная карточка компании и непосредственно человека, который сфотографирован. SOL’ не случайно выбрала бизнес-портреты областью своей специализации. Мы считаем, что это очень интересное направ-ление с очень большим творческим потенциалом. Здесь нужно доста-

точно тонко чувствовать грань между официальным лаконичным деловым стилем и креативным выражением смысла. Также для создания хоро-шего бизнес-портрета специалисты, создающие концепции, должны обла-дать высоким уровнем образования и значительной тонкостью восприятия информации, чтобы суметь передать через фотографию такие смысловые категории как «успех» и «карьера», или выразить через слоган бизнес-терминологию, например, «синергия» или «бизнес-процессы».РП Еще более непривычными для нашего рынка являются такие направ-ления вашей деятельности, как «фотосьемка+тренинг» и организация креативных фото-проектов. Хотелось бы подробнее узнать, что это такое. ЕБ Вы назвали два наших инноваци-онных направления деятельности. Первое — «Фотосъемка + тренинг» — совмещение обучающего процесса с созданием бизнес-портретов для каж-дого сотрудника, участвующего в тре-нинге. Это новый продукт, вызвавший довольно большой интерес у отделов персонала крупных петербургских компаний. Проект организован таким образом, что каждый сотрудник отлу-чается от обучающего процесса лишь на 15-20 минут. Но в результате каж-дый получает бизнес-портрет, напол-ненный идеей, предварительно раз-работанной специалистами SOL’. Это позволяет усилить эмоциональное впечатление от корпоративного тре-нинга. Также возможна разработка сотрудниками концепции фотогра-фии — это позволяет персоналу еще глубже погрузиться в мысли о ком-пании, позволяет визуализировать свое восприятие. Часто такой подход рождает совершенно новый, свежий взгляд на деятельность.Креативные проекты — это другая очень обширная область. Здесь SOL’ разрабатывает для клиентов проекты, которые могут являться частью про-цесса общения с потребителем или с сотрудниками — это может быть фотосъемка сотрудников на вось-мое марта, фотосъемка покупателей, фото-проекты на конференциях или что-либо другое. К примеру, с помо-щью SOL’, вы можете организовывать на выставке фотосъемку участников с вашим новым инновационным про-дуктом. При этом концепция разраба-

тывается так, что целевая аудитория будет принимать участие в строи-тельстве этого продукта или будет по очереди в разных кадрах отражать его преимущества. Это может быть организовано не буквально, а с помо-щью различного реквизита. Напри-мер, зеленое яблоко может отражать в кадре здоровье, при этом с помощью заранее разработанного слогана суть кадра будет всем очевидна.

РП И напоследок, наш традиционный вопрос. Расскажите о самом интерес-ном или запомнившемся заказе за прошедший год.ЕБ В прошлом году произошло много всего впечатляющего и интересного — не хотелось бы выделять какой-либо один проект. К примеру, наши фото-графы проводили фотосъемку поку-пательниц известного петербургского бренда одежды. В рамках конкурса девушки выиграли профессиональ-ную имиджевую фотосъемку. Так же наше портфолио пополнилось портре-тами руководства множества брендов Петербурга, к примеру, генерального директора «МTV Санкт-Петербург», менеджера по экономике здравоох-ранения «Johnson & Johnson», руко-

водителя управления маркетинга «Победа ЛСР». Были и корпоратив-ные проекты, проекты по рекламной фотосъемке. В общем, мы движемся довольно динамично, и жизнь нашей компании наполнена постоянными позитивными переменами.РП


Бес

едов

ала

Вал

ери

я К

омле

ва


Лайт

Кроме основной почты на Gmail, у меня есть запас-ной ящик на Mail.ru. И вот, захожу я на него, проверить, не упало ли туда что-то интересное? И вижу рекламный баннер компании «Метроком». На заднем плане какая-то хитрая схема, на перед-нем — подмигивает над-пись «Подключи силой ума Интернет от Метроком». Кликаю на надпись, из любопытства, и мне пред-лагают логическую игру, в которой квадраты с эле-ментами схемы надо так повернуть, чтобы «Интер-нет» из точки «А» попал в «Б», «Ц» и «Д».

Неужели они думают, что после этого я захочу исполь-зовать их услуги? Даже если у них самый лучший в мире Интернет, то один тот факт, что я потратил свое время на соединение схемы в единую картинку, вызы-вает у меня отторжение.

Я, к сожалению, не обладаю властью снимать не устраи-вающую меня рекламу. Зато ей обладают сотруд-ники Екатеринбургской антимонопольной службы, которые в прошлом месяце демонтировали огром-ную стелу с изображением голой женщины и ребенка в душе. Рекламировалась сантехника. Ура, в очеред-ной раз граждан защитили от рекламы, наносящий удар по их психическому состоянию и морали!

Все, казалось бы, хорошо, но только вот реклама эта

стояла на улице Малышева (это, как Невский в Питере) в течение пяти лет. За это время компания, кото-рой стела принадлежала, успела закрыться, и найти виновных уже возмож-ным не представляется. Впрочем, как и полностью убрать рекламную кон-струкцию, потому что стела намертво вмонтирована в землю.

Складывается впечатление, что у нас любая реклама, неважно, законная или нет, может висеть вечно. Если только это не реклама спек-такля «Монологи Вагины» или журнала Esquire. Огромные баннеры послед-него сняли чуть ли не в тот же день, когда и повесили. А дело все в вынесенной на баннер цитате из колонки Андрея Лошка — «Зачем балерины и геи вступают в Единую Россию?» Было ли это пиар-акцией журнала, или действительно геи с балеринами очень недо-вольны тем, что о них гово-рят, мы, никогда не узнаем. Для себя отметим, впро-чем, что в Интернете инте-рес к журналу и к «Единой России» после демонтажа ощутимо вырос.

Недавно наконец-то оштра-фовали «Гэллэри Сервис» и «Р-Медиа» за рекламу водки «Казенка», выпол-ненную под видом рекламы одноименного художе-ственного фильма. Да, соз-датели фильма «Казенка» владеют прокатным удо-стоверением, выданным

Министерством культуры. Однако само кино никто уже давно не снимает и выпускать не планирует, и спокойно рекламируют и продают водку. Важно и то, что само слово «фильм» на постерах нари-совано маленькими, едва различимыми буквами.

Два года потребовалось ФАС, чтобы наконец прийти к выводу в виде любимой фразы героя известного сериала Доктора Хауса — «Все врут». Хитрецам в итоге пришлось заплатить 100 тысяч рублей.

Вообще в рекламе часто складывается ситуация, когда говорят одно, а под- разумевают другое. В сере- дине марта внезапно заволновались в компа-нии Xerox. Заволновались, потому что юристам фирмы не понравилось, что в языке появились такие слова, как «ксерокопиро-вать» или «ксероксы» —

применительно к копи-рующему оборудованию любого производителя. Особенно беспокоит компа-нию использование подоб-ной лексики в рекламе. Смешные люди не пони-мают своего счастья в виде бесплатной рекламы. Еще смешные люди почему-то опомнились только сейчас, хотя, когда я еще учился в школе, просил на ксе-роксе снять ксерокс с ксе-рокса у секретаря дирек-тора, где стоял Canon.

Дуализм смыслов — он, как выясняется, не только в словах, но и в целых сло-ганах.

Польские женщины него-дуют из-за лозунга рекламы, связанной с профилакти-кой рака груди. Слоган и правда вызывает некоторое удивление. «Я проверяю грудь своих сотрудниц сам», написано на баннерах. Каким образом проверяет, впрочем, не указывается, но польские феминистки же не дуры и сразу все поняли. Йоанна Пиотровска, глава организации «Фемино-тека», заявила: «В этой рекламной кампании к женщинам относятся, как к объектам, и она недалеко ушла от рекламы, в кото-рой девушки показывают свой бюст над капотами машин. Интересно, было бы так же смешно, если бы слоган сменили на “Я проверяю пенисы моих сотрудников сам?”»

По-моему, очень смешно. РП

Дуализм рекламных смыслов

Вяч

есла

в Л

учи

на. Р

ису

нок

Анд

рея

Ки

риче

нко


Я расскажу вам о тех, с которыми столкнулась лично. Первым в спи-ске идет петербургский актер, известный по сериалу «Менты», — Сергей Селин, игравший Дукалиса. Оказалось, что 48-летний солид-ный и успешный мужчина страдает

от комплекса «молодой жены». Хотя, по идее, должен был бы гор-диться — его второй жене не больше 25 лет, а недавно она родила ему дочку. По этому-то поводу я и обща-лась со счастливым отцом. Сер-гей Селин был прост и задушевен. «Понимаешь, Надьк, я дочь всем могу обеспечить», — объяснял он мне по телефону. Мы расстались почти друзьями, вышло интервью с большими и красивыми фотогра-фиями, снятыми во время выписки из роддома. Селин мог быть счаст-лив, что его новорожденная дочь стала прекрасным информацион-ным поводом для его саморекламы.

Но тут ему в глаза бросилась под-пись, сделанная редактором под фотографией. Подпись довольно хулиганская, но для человека, не отягощенного комплексами, ско-рее смешная, чем обидная: «Жена годится в дочки, а дочка — во

внучки». Что тут началось! Из заду-шевного свойского парня Селин превратился в разъяренного быка. Он звонил мне и орал нецензурно в трубку: «Надьк! Ты чего меня лажа-ешь!!!» и не слушал моих невразу-мительных ответов. Пообещал, что будет всем рассказывать, что моему изданию нельзя давать интервью, и угрожал «приехать, разобраться и сделать так, чтобы тебя уволили». По сравнению с Сергеем Сели-ным Филипп Киркоров со всей его нелюбовью к розовым кофточкам являет образец уравновешенно-сти. Но и у него, как оказалось, есть свой небольшой комплекс — он не

каждая знаменитость любит рекламировать себя. Даже те, кто имитируют «звездную болезнь», демонстративно закрываются от фотокамер и на все вопросы отвечают: «Без комментариев». таким способом они лишь набивают себе цену — дефи-цитный товар стоит выше и на звездном рынке. так что общий язык можно найти почти всегда — кроме тех случаев, когда журналист случайно (или намеренно) задевает комплексы акул шоу-бизнеса, сцены или пера. а комплексов у наших российских звезд предостаточно.

О саМОРЕкЛаМЕ И кОМПЛЕксах

переносит, когда над ним смеются. Это стало ясно во время съемок новогоднего «Золотого ключика». Бывший муж Аллы Пугачевой играл роль пуделя Артемона. Роль Арте-мона давалась Филе нелегко. Хотя ему нужно было сказать всего одну незамысловатую реплику: «Вау! Вау!» К несчастью, Филипп витал в облаках, выглядел сонным и все время ошибался — то не услышал слова режиссера, то не в ту сторону посмотрел, то не вовремя сделал шаг. Через пять дублей до слуха Филиппа донеслись сдерживаемые смешки журналистов. Тут сонли-вость с музыканта как рукой сняло. Видимо, Киркоров испугался, что в костюме пуделя выглядит посмеши-щем — он позеленел, затряс ушами и хвостом и потребовал, чтобы на время его съемок «посторонние немедленно очистили площадку, потому что он не может сосредото-читься». Ни Селина, ни Киркорова, отяго-щенных комплексами, не жалко. А вот олимпийскую чемпионку Татьяну Тотьмянину очень не хотелось обижать. Но журнали-сты затронули больную тему — на пресс-конференции шоу «Леднико-вый период» стали расспрашивать фигуристку, как же она вышла на работу, когда ее дочке едва испол-нился месяц? Услышав невинный вопрос, Таня сжалась, побледнела и чуть не заплакала — оказалось, что ее мучает комплекс вины по отно-шению к своей грудной дочери. Она встала и быстро ушла, и даже всемо-гущие продюсеры не смогли убедить ее рассказать про свое материнство. Комплексы все-таки сильнее, чем желание рекламироваться.

Над

ежда

Мак

сим

ова

ПеЧаТЬ

оФСеТнаЯ лИСТоВаЯ ПеЧаТЬ

фирма телефоны адрес виды работ / формат

Проект «Сборка»363-12-13 642-42-44 642-43-44

наб. обводного канала, [email protected]

Высококачественная офсетная печать B-3 Riobyлистовая и многостраничная продукция B-2 HeidelbergСборные тиражи. Постпечатная обработка

Типография «келла-Принт»

334-11-16334-11-17

наб. адмирала лазарева, 22м. «Чкаловская»

Полноцветная и ч/б печать. Буклеты, брошюры, календари, двусторонние стикеры для метро. Печать фолиевыми красками по полилиту, полипропилену (B2)

Типография «любавич»

324-61-99542-84-30542-22-35

Б. Сампсониевский пр., [email protected]

офсетная полноцветная печать. (до B1)

TopPrint718-35-37378-00-67

пр. Юрия Гагарина, 8, СккЦифровая печать высокого качества (а3+) без использования пленок цветоделения. Срок изготовления — 1 день

ЦИФРоВаЯ ПеЧаТЬ


Проект «Сборка»363-12-13 642-42-44 642-43-44


Высококачественная цифровая печать 520х360 мм (бумага)листовая и многостраничная продукция 510х350 мм (поле печати)Пластик и синтетические материалы

Циферблат591-79-31591-76-97591-79-28

Б. Сампсониевский пр., 60в здании типографии«любавич»

Цифровая печать всех видов продукции (Xerox DC 8000), от визиток до плакатов а1. (плоттер Roland 540), ламинатор. Gmp 1670 RS. IGen 4, 360x571 мм; Epson 9600; HP Z6100

копи-медиа 328-61-84

6-я линия В.о., 29напротив ст. м. Василеостровскаяwww.copymedia.ru

копировально-множительные работы. Весь спектр рекламных материалов. Тираж от 1-й штуки. Цветной ризограф. Послепечатная обработка: ламинация, брошюровка. Печать на обычной, самоклеящейся и глянцевой дизайнерской бумаге и картоне. оперативность — 30 минут

Дизайн Принт Имидж

600-77- 88каменноостровский пр., 40а2 минуты от м. «Петроградская»[email protected]

Полноцветная цифровая печать на новейшем оборудовании. Все виды постпечатной обработки. качество цвета, максимально приближенное к офсетному. Дизайн. Сувенирная продукция. от 1 экземпляра SR A3

шИРокоФоРмаТнаЯ ПеЧаТЬ


Проект «Сборка»363-12-13 642-42-44 642-43-44


Интерьерная печать, сольвент и эко-сольвент бумага, пластик и синтетические материалы, ламинирование, накатка, резка

CSoft - Бюро ESG496-69-29496-25-74

ул. Белоостровская, 28www.csoft.spb.ruwww.esg.spb.ru

Вывод на печать полноцветных и монохромных чертежей и плакатов, рекламных изображений, дипломных и архитектурных проектов (водостойкая бумага, самоклеящаяся пленка, холст, пленка для использования в световых коробах и др.). Формат до а0

авантаж 985-70-27Звенигородская, 9www.avantag-print.ru

широкоформатная печать. 360 - 720 - 1440 dpi. ширина печати 3,20 м. ламинация 1,60 м. Баннеры, постеры, афиши, стикеры, холст, флаг.Планшеты на пенокартоне, таблички и указатели



широкоформатная печать до формата а0, тираж от 1 штуки. Интерьерная печать, плакаты, постеры, репродукции картин (на фотобумаге, холсте, баннере, виниле, беклит, картон 850 г/м2). Заказ багета по образцам. ежедневно с 10 до 22 часов

MAGFOTо951-6510857921-5582015

м. «Пролетарская», пр. обуховской обороны, 116, к.1, Б/Ц «Троицкое поле», оф. 319, 3 эт.

широкоформатная печать чертежей и фотоплакатов, ксерокс до а3, цифровая печать листовок, цифровая печать фотографий с цифровых носителей, сканирование, ретушь, цветокалибровка мониторов и принтеров. Для студентов а1 — 60 рублей*

Циферблат591-79-31591-76-97591-79-28

Б. Самсониевский пр., 60в здании типографии«любавич»

широкоформатная печать: бумага, пленка. Xerox DC 8000, ламинация, накатка, резка. плоттер Roland 540, ламинатор Gmp 1670 RS. Gmp 1670 RS. IGen 4, 360x571 мм; Epson 9600; HP Z6100

ПеЧаТЬ на ПлаСТИке


компания аконд 600-69-18

ул. Сердобольская, 65а, офис [email protected]

Печать пластиковых беджей, пропусков, других видов пластиковых карт. Печать дисконтных карт (только малЫе тиражи до 500 штук!) наши преимущества: тиражи от 1 штуки, полный цикл работ по созданию карты, скорость и качество.

оПеРаТИВнаЯ ПолИГРаФИЯ


Дизайн Принт Имидж

600-77- 88каменноостровский пр., 40а2 минуты от м. «Петроградская»[email protected]

Цифровая и широкоформатная печать, ламинирование, брошюровка, термоклей, фотосъемка, дизайн-студия. Гарантированное качество в кратчайшие сроки. Вакансия менеджера

Реестр услуг

46 Реклама и полиграфия

Стоимость разм

ещения инф

ормационного блока —

500 руб.




Дизайн-подготовка. Печать из файла, цветное копирование, широкоформатная печать, цветная ризография, сканирование. Печати и штампы оперативно. Сувениры: кружки, чашки, тарелки, магнитные пазлы от 1-й штуки. Фотостудия, фотопечать, фотоальбомы. ежедневно с 10 до 22

Циферблат591-79-31591-76-97591-79-28

Б. Сампсониевский пр., 60в здании типографии«любавич»

Xerox DC 8000, Все виды продукции от визиток до плакатов а1. плоттер Roland 540, ламинатор Gmp 1670 RS. Gmp 1670 RS. IGen 4, 360x571 мм; Epson 9600; HP Z6100

ДРУГИе ВИДЫ РаБоТ И ПРоДУкЦИИ

ВИЗИТнЫе каРТоЧкИ




Цифровая печать визитных карточек, послепечатная обработка. Выполнение заказа - 30 минут. Богатый выбор бумаги. Горячее тиснение, фольгирование, вырубка, скругление углов. металлические визитки. ежедневно с 10 до 22 часов

ежеДнеВнИкИ, ПеРеПлеТнЫе маТеРИалЫ, каленДаРнЫе БлокИ



324-61-99542-84-30542-22-35


Трио-календари, перекидные календари. календарные блоки

каТалоГИ, БРошЮРЫ, кнИГИ


Проект «Сборка»363-12-13 642-42-44 642-43-44


Брошюровка на скрепку, термоклей, пружину.Твердый переплет от 1 экз. Разнообразная отделка:ламинация, УФ-лак, конгрев, тиснение, вырубка и т. д.


324-61-99542-84-30542-22-35


крепление на скобу. Термоклей. шитье на термонить. Брошюровка на пружину. Твердый переплет книг

Циферблат591-79-31591-76-97591-79-28

Б. Самсониевский пр., 60в здании типографии«любавич»

Визитные карточки: срочно на бумаге и картоне. (Xerox DC 8000, плоттер Roland 540, ламинатор Gmp 1670 RS). Gmp 1670 RS. IGen 4, 360x571 мм; Epson 9600; HP Z6100

ДлЯ наРУжной РекламЫ

наРУжнаЯ Реклама


CSoft - Бюро ESG496-69-29496-25-74


Сольвентные плоттеры Mutoh для печати наружной рекламы. широкоформатные струйные плоттеры Canon, Mutoh. Режущие плоттеры SummaCut. ламинаторы SEAL. PhotoPrint (PC/MAC) — программный RIP-процессор

маТеРИалЫ И оБоРУДоВанИе

БУмаГа И каРТон


Дубль В 320-13-14картоны из первичных волокон: СкБ, Дупринт и Дупринт XL, аляска, арктика, Сервиборд, Сервилайнер, контиборд

РаСХоДнЫе маТеРИалЫ


Пластиковые карты и системы

476-66-84 470-04-55 451-74-59

г. Пушкин, ул. Гусарская, д. 4 [email protected]

Расходные материалы и оборудование для производства пластиковых карт: пластики ПВХ (струйные, офсетные, цифровые Igen, Indigo), ламинат для всех видов печати, магнитная полоса, заготовки для офсетной печати и термосублимации, инлеи, термопресс-ламинаторы, вырубщики, эмбоссеры...

компания аконд 600-69-18

ул. Сердобольская, 65а, офис [email protected]

Пластиковые карты: белые, цветные, прозрачные, на самоклеющейся основе, магнитные, проксимити. аксессуары для пластиковых карт: кармашки, шнурки, ленты, в том числе с нанесением. карточные принтеры Zebra.

CSoft - Бюро ESG496-69-29496-25-74


Расходные материалы для струйных и режущих плоттеров и ламинаторов: бумага, картриджи и головки для плоттеров, ножи для режущих плоттеров, пленки для резки и ламинирования, винил, баннеры, холст (формат а1, а0)

ПолИГРаФИЧеСкое оБоРУДоВанИе


OFFITEC312-87-53312-31-95

пер. антоненко, 5www.offitec.ru

Полноцветные системы печати Canon, тампонные станки, ручные и п/а шелкотрафаретные станки для печати по текстилю. Прессы термотрансферные и для горячего тиснения. Ик- и УФ-сушки, экспозиционные камеры для изготовления форм.

Реестр услуг

47Реклама и полиграфия


Распространение

Первая линия

ЛЕСНАЯ

«Компонент», Бесстужевская ул.,10

ПЛОщАДь МУжЕСТВА

«Непокоренных 17», Непокоренных пр., 17

ПОЛИТЕХНИЧЕСКАЯ

Издательство СПбГПУ,Политехническая ул., 29

ВыБОРГСКАЯ

«Любавич»,Б. Сампсониевский пр., 60

«Интер-офис», Обводного канала наб., 142/6

«Гренадерский», Выборгская наб., 45-47

«Корпус», Чугунная ул., 40

«Эриксон», Б.Сампсониевский пр., 60

«Менделеевский»,Менделеевская ул., 5

«Актив», Выборгская наб., 43

ПЛОщАДь ЛЕНИНА

«Финляндский», Комсомола ул., 41

«Арсенал», Минеральная ул., 13 А

ЧЕРНыШЕВСКАЯ

«Параграф», Чайковского ул., 34

«Сидосе», Песочная наб., 40 (б/ц «Омега Хаус»)

Худ.-пром. Академия, Соляной пер., 13, Чайковского ул., 3

«Преображенский-Р», Радищева, ул., 39

Администрация Ленинградской области, Смольного ул., 3

ПЛОщАДь ВОССТАНИЯ

«Невский 95», Невский пр., 95

«Мустанг», 5-я Советская ул., 45

«Полтавский», Полтавская ул., 6

«Рождественский», 3-я Советская ул., 9

ПУШКИНСКАЯ

«Марилок», Звенигородская ул., 9

Проект «Сборка», Обводного канала наб., 62-2

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИй ИНСТИТУТ

«Капли Дождя», 7-я Красно-армейская ул., 30 Б

«К-22», 8-я Красноармейская ул., 22

«Измайловский», Измайловский пр., 14

«Северное сияние», 4-я Красноармейская ул., 6

«Серпуховская, 10», Серпуховская ул., 10

БАЛТИйСКАЯ

«Зенон», Митрофаньевское ш., 6 А

«Балтийский», пер. Лодыгина, 3

«Балтийский хладокомбинат», ул. Шкапина, 50

НАРВСКАЯ

«Искусство России», Промышленная ул., 38, к. 2

ЛЕНИНСКИй ПРОСПЕКТ

«Газетный комплекс», Ленинский пр., 139

«Премьер», Ленинский пр., 140

Вторая линия

ПАРНАС

«Парнас», Домостроительная ул., 4 А

УДЕЛьНАЯ

«Афонская, 2», Афонская ул., 2

ЧЕРНАЯ РЕЧКА

«Прогресс-сити», наб. Черной Речки, 41

ПЕТРОГРАДСКАЯ

«Софит», ул. Б. Монетная, 6

«DPI Модная типография», Каменноостровский пр., 40 А

«Балтийская целлюлоза», ул. Кронверкская, 23 А

«Дубль В», ул. Рентгена, 5

«Инвест-строй»,

пр. Медиков, 21

«Трио», пр. Аптекарский, 5

«ММ», ул. Б. Пушкарская, 41

«СОФИТ», ул. Б.Монетная, 6

ГОРьКОВСКАЯ

GMP, ул. Мира, 10

«Джи-Эм-Пи»Санкт-Петербург», ул.Мира, 10

СЕННАЯ ПЛОщАДь

«Р-Принт», пер. Гривцова, 1

«Супервейв», пер. Пирогова, 12

«J-Plaza-5», Английский пр., 3

«Матисов Остров», ул. Александра Блока, 5

ФРУНЗЕНСКАЯ

«Нисса Северо-Запад», Смоленская ул., 9

«ТехМаркет», наб. Обводного канала, 80

«Смоленский», Смоленская ул., 33

МОСКОВСКИЕ ВОРОТА

«Голанд», Цветочная ул., 7

«Позитив-Сервис», ул. Коли Томчака, 28

«Скороход», Заставская ул., 31/2

«Регент-Нева», Парковая ул., 7

МОСКОВСКАЯ

«Canprint», Ленинский пр., 168

ЗВЕЗДНАЯ

«ОктоПринт Сервис», Кубинская ул., 82

Третья линия

ПРИМОРСКАЯ

«Прибой», В.О., Шкиперский проток, 14

ВАСИЛЕОСТРОВСКАЯ

«МСТ», В.О., 10-я линия, 57

«Сатисъ», В.О., 6-я линия, 63

СПбГУ, Графический дизайн, В.О., 6-я линия, 15

«МФИН», В.О., 5-я линия

«20 линия В.О., 5-7», В.О., 20-я линия, 5-7

«Ленинград», В.О., Малый пр., 58

«Арагорн», В.О., Средний пр., 48/27

«Шанхай», В.О., Косая линия, 3

ГОСТИНый ДВОР

«Гради», Моховая ул., 28

«Аванс», Невский пр., 32-34

«Берег», Б. Конюшенная ул., 29

«На Итальянской», Итальянская ул., 3

«Медведь», Б. Конюшенная ул., 29

«Караванная 1-А», Каравнная ул., 1 А

«Oscar», наб. Фонтанки, 13

«Инженерная, 6», Инженерная ул., 6

ПЛОщАДь АЛЕКСАНДРА НЕВСКОГО

«Берег», Мельничная ул., 20

«Староневский», Невский пр., 147

«Технопарк», наб. Обводного канала, 14

ЕЛИЗАРОВСКАЯ

«Гейдельберг СНГ», ул. Ольги Бергольц, 42, оф. 211

«Александро-Невская ману-фактура», пр. Обуховской обо-роны, 70, к. 2

ПРОЛЕТАРСКАЯ

«Троицкое поле», пр. Обуховской обороны, 120 Б

Четвертая линия

ДОСТОЕВСКАЯ

«Герика», Загородный пр., 9

ЛИГОВСКИй ПРОСПЕКТ

«цифра», Роменская ул., 10

ЛАДОжСКАЯ

«Охта-Хаус», Индустриальный пр., 45 А

«Полимерстройматериалы», Ириновский пр., 1

«Якорная 15», Якорная ул., 15

«Сокол», Ириновский пр., 2

«Магнитка», Магнитогорская ул., 51 Ж

«Партизанская, 17», Партизанская ул., 17

«Охта 47», Б. Пороховская ул., 47

«Мостотрест», Индустриальный пр., 42

НОВОЧЕРКАССКАЯ

«К-12», 8-я Красноармейская ул., 22

УЛИцА ДыБЕНКО

«Квартал», ул. Крыленко, 3 А

Пятая линия

СТАРАЯ ДЕРЕВНЯ

«Иприс», Полевая Сабировская ул., 43

«Образцовая типография», Мебельная ул., 3 А

ЧКАЛОВСКАЯ

«Келла», наб. Адмирала Лазарева, 22

«Печатный двор», Ораниенбаумская ул., 29

«Чкаловский», Б. Разночинная ул., 14/9

«Б. Розничная 30», Б. Разночинная ул., 30

«Евро-Авто», Левашовский пр., 13 Г

ЗВЕНИГОРОДСКАЯ

«Институт печати», Джамбула пер., 13

«Типография 12», Правды ул., 15

ВОЛКОВСКАЯ

«Старт Сервис», ул. Салова, 27 А

журнал распространяется по адресной базе редакции, в полиграфических компаниях ( ) и бизнес-центрах Санкт-Петербурга

Международный выставочный центр «Крокус Экспо», павильон 2, зал 5, Москва, Россия

Конференция: 18-19 октября 2010Выставка: 19-22 октября 2010

www.ondemandexpo.ru

ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И КРОСС-МЕДИЙНЫЕ СИСТЕМЫ В ПОЛИГРАФИИ

И ИЗДАТЕЛЬСКОМ БИЗНЕСЕ

Узнайте подробности на www.ondemandexpo.ru

или по тел.: +7 495 645 83 37

Пять дней конференции-выставки ON DEMAND Russia принесут Вам больше, чем несколько месяцев

других маркетинговых усилий!

Организаторы:

ON DEMAND Russia – единственное событие в России, которое объединяет конференцию

и выставку по цифровым технологиям и кросс-медийным системам в полиграфии и

издательском бизнесе.

Участие в конференции ON DEMAND Russia позволяет Вам быть на шаг впереди в

освоении новых технологий в полиграфической и смежной с ней отраслях. Выставка

ON DEMAND Russia представит новейшее оборудование, программное обеспечение и

услуги, имеющиеся на рынке и позволяющие сделать цифровую печать реальностью для

Вашего бизнеса. Конференция-выставка ON DEMAND Russia - это уникальные условия

для деловых встреч и обмена информацией между поставщиками и потребителями

оборудования и технологий.

Платиновый спонсор: Серебряные спонсоры:

Организационный спонсорконференции:

Информационные партнеры:

Documents

"Реклама и полиграфия" 4.10