5  ошибок  в  рекламеи  как  их  избежать

Вебинар  для  руководителеймалого  и  среднего  бизнеса

Рекламные  цели

Продажа

Привлечение  потенциальных  клиентов

Малый  бизнес Крупный  бизнесУзнаваемость  бренда

Повышение  спроса  на  акции

Повышение  статуса  у  торговых  сетей

Принцип  №1

Реклама  =  инвестиция

Замер  откликов  от  рекламы

Отдельные  номера  телефона

Отдельные  email-­‐адреса

Отдельные  доменные  имена

Купоны  на  предъявителя

Параметры  для  расчетаДанные  по  откликам

Данные  по  конверсии

Рекламный  бюджет

Общая  ценность  клиента      (Total  Customer  Value)

Расчет  эффективности

Канал Бюджет КлиентыСтоимость клиента

Ценность клиента Результат

Газеты 200 $ 50 4 $ 10 $ +300 $

Радио 500 $ 25 20 $ 12 $ -200 $

Интернет 100 $ 55 1,82 $ 10 $ +450 $

Флаера 100 $ 70 1,43 $ 8 $ +460 $

Итоги  тестирования  каналов

Положительный  результат

Отрицательный  результат

Нулевой  результат

Рекламные  каналы

Бесплатные

Дешевые

Дорогие

Принцип  №2

Угадать  невозможно,  надо  тестировать.

Заголовок  —  реклама  рекламыРешаемая  проблемаВопросДавить  на  боль10  способов  сделать  что-­‐то50  лет  гарантииСоциальное  доказательствоИсторияПарадокс

Упражнение  №1

Сочиняем  заголовки

Формула  ODCOffer  —  уникальное  торговое  предложение

Dead  Line  —  ограничение  по  времени  или  количеству

Call  To  Acqon  —  призыв  к  действию

Усилители  рекламыФото  продуктаТелефон  —  крупно

Иконка  телефонаКупон  со  скидкойПунктир  с  ножницамиБонусы  для  усиления  УТП

Ценность  бонусов  в  деньгах

Некруглые  цифрыЗачеркнутая  суммаОтзывы

ГарантииПродажа  долларов  со  скидкой

Ошибки,  убивающие  рекламуНе  соответствует  ЦА  реламного  канала

Отсутствует  спец-­‐предложениеОтсутствует  ограничениеНет  призива  к  действию

Плохо  видна  контактная  информацияСлабый  заголовокРеклама  излишне  красиваяИзлишняя  технарность

Упражнение  №2

Сочиняем  рекламное  сообщение

Двухуровневые  продажи

Front-­‐end  —  продукт,  рекламируемый,  но  не  приносящий  основной  доход  (возможно  —  бесплатный)

Back-­‐end  —  продукт,  на  котором  зарабатываются  основные  деньги

Многоуровневые  продажи

Front-­‐end Back-­‐end1

Back-­‐end2

...