Upload
jeenne915
View
1.021
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
CONSUMER BEHAVIOR 1
ผน าเสนอ อาจารยสพตรา ตมะวโมกษ
คณะบรหารธรกจ
เรองกระบวนการซอ
Purchasing Process
2
กระบวนการซอ หมายถง การปฏบตการซอรวมทงสงตางๆทประกอบเปนสงแวดลอมในขณะทมการซอดงกลาว1. จดเรมตนของการซอ (Initiators or Purchasing Process) ประการแรก ความมงมนในปญหาท าใหผบรโภคมความตองการ ประการทสอง ปจจยทางดานสงแวดลอม ความปรารถนาของบคคล
2. กระบวนการซอ กระบวนการซออาจเกยวของกบสงจงใจ เกณฑในการประเมนคา ทศนคต และกระบวนการเลอกทตงใจ เลอกเขาใจและเลอกเกบไวในความทรงจ า
3. ผลของกระบวนการซอ กระบวนการซอกอใหเกดผลส าคญสองประการคอ ซอหรอยตการซอ
ความนกคดของผบรโภคประกอบดวยตวแปร 4 ประเภท1. การก าหนดผลตภณฑและตรายหอ2. การระบผลตภณฑเทานน3. เลงเหนปญหาแลว4. ยงไมเหนปญหา
สงจงใจสวนบคคล (Personal Motive)1. เพอแสดงบทบาท (Role Playing)2. เพอเปลยนแปลง (Diversion)3. เพอคลายเครยด (Self – Gratification)4. เพอเตรยมรบการเปลยนแปลงชวต (Learning about New Trends)5. เพอออกก าลงกาย (Physical Activity)6. เพอกระตนโสดประสาท (Sensory Stimulation)
1. ประสบการณทางสงคมนอกบาน (social Experiences Outside the Home)
2. การสอสารกบผอนทมความสนใจคลายกน (Communication with Other Having a Similar Interest)
3. เพอพบกลมเพอนๆ (Peer Group Attraction)4. เพอแสดงฐานะและอ านาจ (Status and Authority)5. ความพอใจทไดตอรองราคา (Pleasure of Bargaining)
1. ท าเลทตง2. ความกวางและลกในการจดพวกสนคา3. ราคา4. การโฆษณาและการสอสารชนดแพรค าพด5. การสงเสรมการขาย6. พนกงานขายในรานคา7. บรการตางๆ8. ลกษณะตางๆทางวตถของรานคา9. กลมลกคาของราน
- นกซอสนคาประเภทเศรษฐกจ (The Economic Shopper)
- นกซอสนคาประเภทแสวงหาสมพนธ The Personalizing Shopper)
- นกซอสนคาประเภทจรรยาบรรณ (The Ethical Shopper)
- ผซอสนคาประเภทเฉยเมย (The Apathetic Shoppers)
1. ถาผบรโภคมพฤตกรรมลกษณะนกซอสนคาประเภทเศรษฐกจนกศกษาจะมวธการตอบสนองพฤตกรรมอยางไร
2. ถาผบรโภคมพฤตกรรมลกษณะนกซอสนคาประเภทแสวงหาสมพนธนกศกษาจะมวธการตอบสนองพฤตกรรมอยางไร
3. ถาผบรโภคมพฤตกรรมลกษณะนกซอสนคาประเภทจรรยาบรรณนกศกษาจะมวธการตอบสนองพฤตกรรมอยางไร
4. ถาผบรโภคมพฤตกรรมลกษณะนกซอสนคาประเภทเฉยเมยนกศกษาจะมวธการตอบสนองพฤตกรรมอยางไร