Продвижение сайтов в поисковых системах и контекстная реклама – эффективные способы повышения продаж

Ангелина БеловаАгентство интернет-маркетинга “Директ Лайн”www.DirectLine.su

Основные цели

Продвижение бренда Увеличение продаж

Продвижение бренда

• Медийная реклама

• Контекстно-медийная реклама

• Поисковое продвижение

• Контекстная реклама

• SMM

• Торговые площадки

Увеличение продаж

• Контекстная реклама

• Поисковое продвижение

• Торговые площадки

• Медийная реклама и контекстно-медийная реклама

• SMM

Поисковое продвижение

• Точная направленность

• Высокий уровень доверия

• Выгодное место на странице

• Широкий охват аудитории

• Имиджевый эффект

• Низкая стоимость

Поисковое продвижение

Продвижение по списку запросов

• Сайт визитка• Узко специализированный

сайт• Корпоративный сайт

Трафиковое продвижение

• Интернет магазин• Крупный портал• Сайты с большим

каталогом

1 этап – подбор запросов

wordstat.yandex.ru – источник информации

Цели поискового продвижения:

• Увеличение продаж

• Увеличение посещаемости

• Имидж

2 этап – оценка конкуренции

Внутренние параметры

• Средний возраст сайтов в

ТОП

• Среднее количество страниц

• Направленность тематики

• Типы сайтов (интернет-

магазины, сайты-визитки,

информационные порталы)

• Регион сайтов в выдаче

Внешние параметры

• Средний ТИЦ, PR

• Количество ссылок на сайт

• Качество ссылочной массы и

источники ссылок

• Возраст ссылок

3 этап – оценка сайта• Оценка внутренней оптимизации сайта:

• Анализ текстов и meta-тегов, title и других элементов

• Количество страниц в индексе Яндекс и Google;

• Анализ служебных файлов robots.txt, sitemap.xml;

• Структуры сайта: меню, хлебные крошки,

внутренние ссылки

• Наличия страниц с 404 ошибкой;

• HTTP-код страниц ошибок и обычных страниц;

• Проверка региональной привязки сайта в

Яндексе, наличия информации в гео-справочниках;

• и др.

• Оценка внешней оптимизации (ссылок на сайт):

• Количество

• Качество

• Возраст

• Источники

3 этап – оценка сайта

4 этап - выбор стратегии продвижения

• Узкоспециализированный сайт, параметры соответствуют сайтам в ТОПе

• Молодой сайт в конкурентной тематике

• Крупный интернет-магазин с широким ассортиментом, не оптимизированны meta-теги и ссылочная структура

• Интернет-магазин, оптимизированный

Продвижение по позициям

Развитие сайта

Комплексная оптимизация

Трафиковое продвижение

5 этап - комплексная работа над сайтом

• Постепенное наращивание ссылочной массы

– Ссылки начинают передавать вес не сразу;

– Некачественные ссылки – минус;

– Системы «автоматического продвижения» - не продвинут ваш

сайт.

– Автоматический прогон по

каталогам – возможен бан;

1 схема - продвижение по списку запросов

• Согласовывается список поисковых запросов

• Определяется сроки и стоимость

вывода поисковых запросов

Средний срок: 3-6 месяцев

1 схема - результат продвижения№   окт.11 ноя.11 дек.11 янв.121.

экг расшифровка в Новосибирске  8  3 1 12.

экг в новосибирске  31  5 4 33.

запись экг  11  4 3 14.

экг  29  19 24 105.

узи сердца в новосибирске  38  10 4 26.

узи сердца  23  16 14 87.

эндокринолог в новосибирске 61  15 16 98.

врач эндокринолог  19  4 7 69.

эндокринолог андролог  4  1 1 110.

диетолог новосибирск  67  12 7 811.

врач диетолог  11  3 3 112.

Кардиолог  20  15 14 713.

врач кардиолог  14  2 5 214.

консультации кардиолога  19  6 8 215.

кардиология в новосибирске  42  13 8 416.

кардиолог в новосибирске  22  5 3 117.

детский кардиолог  10  8 9 218.

детский кардиолог в новосибирске  17  2 1 119.

узи сердца ребенку в Новосибирске  45  11 6 120.

узи сердца ребенку  35  18 12 221.

узи сердца плода  34  17 17 722.

экг у детей  34  16 13 523.

суточный холтер  7  9 8 624.

холтеровское экг  2  2 7 725.

холтер экг  6  8 7 2

  ТОП 01 - 10 6 15 18 25

1 схема - результат продвижения

2 схема - преимущество трафикового продвижения

• Возможность ежемесячно расставлять приоритеты

• Постоянное расширение списка запросов

• Несколько регионов без ЯК и офисов

• Обе стороны заинтересованы в росте трафика

• Оплата растет пропорционально заказам

• Динамичность работы – как для SEO компании, так и для интернет-

магазина

Трафик начинает расти через 3 недели, при продвижении по списку запросов – после вывода в ТОП ВЧ запросов.

2 схема - результаты продвижения

2 схема - результаты продвижения

Ключевое слово Посещения

шины 234

шины для внедорожников 78

silverstone шины 67

зимние шины для внедорожников 56

maxxis шины 48

Ключевое слово Посещения

шины arctic trucks 38

шины новосибирск 38

шины 44 на 15 дюймов 36

шины максис 36

шины 32 дюйма 32

• Рост трафика по целевым запросам

Комбинированная форма продвижения

• Продвижение по трафику

+

• Гарантия ТОП по имиджевым/брендовым запросам

Контекстная реклама

• Точная направленность

• Оперативность

• Низкая стоимость

• Гарантированный результат

• Гибкость настроек

• Геотаргетинг

Пример прогноза при контекстной рекламе

Пример прогноза при контекстной рекламе

Таргетинг

Временной таргетинг

Стратегия показов

Составление объявлений

• Четко отвечать на поставленный вопрос пользователя

• Использовать шаблоны (в заголовке/объявлении)

• Уточняющий запрос: «Ищете?», «Нужно?»

• Упоминать бренд, гарантии

• Скидки и акции

• Указывать цену

• Призывать к действию: «Закажи», «Получи», «Купи»

• «Супер-», «мега-», «ультра-» для молодежной аудитории

• Полнота текста

CTR (по исследованиям Яндекс)конкретная цена CTR в 1,4 раза

«низкие цены» CTR в 1,6 раза

даром, бесплатно, бонус… CTR в 2-3 раза

фирменный, гарантия, 100% CTR в 1,5-2,5 раза

супер-, ультра-, мега-, экстра-… CTR в 1,5-2,5 раза

имя бренда CTR в 1,7 раза

купите, спешите, закажите… CTR в 2-3 раза

Хотите? Ищете? Нужно?… CTR в 2-3 раза

«ты» или «вы» CTR не влияет

длинный текст CTR в 1,4 раза

Статистика

Статистика

ВАЖНО!

• Анализировать результаты рекламных

кампаний нужно в комплексе

Тенденции

• Рост количества пользователей и их активности

• Рост количества посещаемых сайтов при выборе

компании

• Рост трафика на сайты

• Рост конкуренции за пользователя

• Рост стоимости конверсии

Спасибо за внимание!Вопросы?

Ангелина БеловаАгентство интернет-маркетинга “Директ Лайн” www.DirectLine.su(383) 335-86-70