Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задач

Оценка эффективности РК взависимости от ее задач

Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнеса

Содержание

1. Предмет измерения

2. Параметры измерения

3. Инструменты измерения

4. Расчет предельной стоимости клика в РК

Предмет, параметры и инструменты измерения


Предмет измерения

Цели рекламных кампаний можно разделить на три большие группы:

Продажи(Интернет-магазин)

Сбор заявок(регистрации/анкеты)

Охват(Информационные и

promo сайты)

Параметры измерения

Для интернет-магазина основными параметрами эффективностиявляются:

• Количество заказов

• Количество продаж

• Средняя сумма заказа

• Средняя сумма продаж

• Конверсия из посетителей в заказы

• Конверсия из заказов в продажи

• Доля рекламы в заказе

• Доля рекламы в продаже

Параметры измерения

Если сумма заказов 1 000 000 руб., и на рекламу мы потратили 100 000 руб., следовательно, ДРЗ = 10%

Если сумма продаж 500 000 руб., и на рекламу мы потратили 100 000 руб., следовательно, ДРП = 20%

Приемлемый уровень ДРЗ и ДРП рассчитывается в зависимости от Вашегобизнеса.

Инструменты измерения

Для отслеживания эффективности рекламы интернет-магазина мыиспользуем:

• Отслеживание конверсий Google.AdWords

• Google.Analytics (E-commerce + настройка целей + использование дополнительных функций)

• Компоновщик URL

• Отчеты Google.AdWords

• Инструменты для отслеживания обращений с контекстнойрекламы: звонки и обращения в off-line магазин

ID код (id код, roi-counter)

Покупка и выборочный показ номеров взависимости от канала (замена номеров)

Генератор купонов с уникальным кодом на скидку(собственный скрипт :) )


Предмет и параметры измерения

Для сайтов, нацеленных на сбор заявок, основными параметрамиизмерения эффективности РК являются:

• Количество заявок

• Количество клиентов

• Стоимость 1 заявки

• Стоимость 1 клиента

• Конверсия из трафика в заявки

• Конверсия из заявок в клиентов



Для отслеживания эффективности рекламы при работе с сайтами, нацеленными на сбор заявок, мы используем:

• Отслеживание конверсий Google.AdWords

• Google.Analytics (настройка целей и использованиедополнительных функций)

• Компоновщик URL


• Инструменты для отслеживания обращений сконтекстной рекламы: звонки и обращения в off-lineмагазин

• ID код (id код, roi-counter)

• Покупка и выборочный показ номеров взависимости от канала (замена номеров)

• Генератор купонов с уникальным кодом наскидку (собственный скрипт :) )





Для информационных и promo сайтов основными параметрамиэффективности являются:

• Количество посетителей

• Средняя глубина просмотра

• Время, проведенное на сайте

• Просмотр ключевой информации («контакты»)

• Возвращение на сайт


Для отслеживания эффективности информационных сайтов мы используеминструменты:


• Отчеты Google.Analytics



Расчет предельной стоимости клика


Предельная стоимость клика


Сбор заявок(регистрации/анкеты)

Какой процент от суммы заказовмы готовы отдавать на рекламу?

Сколько мы готовы платить за 1 целевое действие?


Давайте рассчитаем предельную стоимость клика




Давайте рассчитаем предельную стоимость клика


Полезные ресурсы

Блог AdWords - http://adwords-ru.blogspot.com/

Онлайн вебинары AdWords - http://www.google.ru/intl/ru/adwords/webinars/

Форум AdWords - http://www.google.com/support/forum/p/adwords?hl=ru

Справочный центр AdWords - https://adwords.google.com/support/?hl=ru

Канал YouTube - http://www.youtube.com/AdWordsRussia

Новости на Twitter - http://twitter.com/adwordsrussia

Семинары сертифицированных консультантов AdWordshttp://www.google.ru/intl/ru/adwords/seminars/index.html

Вопросы?

Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнеса[email protected]

Documents

Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задач