Целевая маркетинговая программа

«Использование дирижабля Au-30

в рекламных целях»

· Москва 2012 ·

Содержание

Введение ...................................................................................................................................................... 3

Дирижабль Au-30 производства ЗАО «ВЦ «Авгуръ» ................................................................................ 5

Опыт применения дирижаблей в рекламных целях в мире ................................................................... 6

Позиционирование и сценарии использования рекламного дирижабля ........................................... 15

Комерческое предложение ...................................................................................................................... 16

Введение Людей привлекают полеты и объекты, которые летают. Ракеты, самолеты, дирижабли и

воздушные шары всегда занимали сердца и воображение людей во всем мире. Воздушная

реклама эффективна за счет того, что она очень мобильна, эмоциональна и очень заметна.

Наиболее эффективным "летающим носителем рекламы" является полноразмерный

пилотируемый гелиевый дирижабль!

Много лет назад в Америке, агентство Advertising Age провело в США опрос тринадцати тысяч

человек и попросило их вспомнить хотя бы одно рекламное сообщение. Двумя наиболее

популярными ответами были рекламные сообщения Coca-Cola и Pepsi, и ВМЕСТЕ они составляли

лишь 10% ответов. Тогда рекламы боло намного меньше, чем сейчас.

Сравните это с недавним опросом в котором людей спрашивали о дирижаблях. Удивительно, но

75% опрошенных вспомнили внешний вид дирижабля который они когда-либо видели, а целых

62% из них смогли вспомнить какой компании принадлежал дирижабль.

Может быть рекламный дирижабль действительно намного более эффективен, чем

традиционные формы рекламы?

Задайте себе следующие вопросы:

- Какое последнее объявление в газете или журнале вы видели?

- Какой последний телеролик вы можете вспомнить?

- Последний рекламный щит, мимо которого вы проехали?

Вы не смогли ответить на все вопросы? Даже если вы смогли, теперь спросите себя: как давно вы

видили их? Скорее всего, ваши ответы находятся в диапазоне от нескольких минут или часов до

нескольких дней, и вы, тем не менее, с трудом вспоминаете их.

А вот еще один вопрос:

- Какой воздушный шар или дирижабль вы видели летящим в небе?

В последний раз вы видели дирижабль, возможно, несколько месяцев или даже лет назад, но вы,

вероятно, помните, где вы его видели и как он выглядел.

Это, по сути, и определяет эффективность рекламы!

Следующие результаты независимых исследований показывают процент узнаваемости

дирижабля (внешнего вида) и рекламируемого на нем продукта (рекламного сообщения) спустя

неделю после полетов дирижабля:

Рекламодатель Место Дирижабль Продукт

SWAN Пиво Австралия 82,0% 73,0%

Novo закуски Лондон 72,5% 86,2%

Miller Lite Техас 63,1% 72,6%

Также, исследования показывают, что в типичном городе с населением около 1 млн. человек,

после 5-дневного полета, 65% населения вспоминают рекламные сообщения, размещенные на

дирижабле.

Поскольку эффективность традиционных рекламных носителей продолжает уменьшаться,

рекламодателям необходимо изучать и применять инновационные решения, чтобы продолжать

оказывать влиянияние на сознание потребителей.

Возникает резонный вопрос: «Почему не все используют дирижабли для рекламы если они так

эффективны?»

Ответ очень простой: СТОИМОСТЬ.

Покупка полноразмерного дирижабля обойдется в несколько миллионов долларов, и несколько

сотен тысяч долларов в месяц нужно, чтобы его обслуживать так как для обслуживания

дирижабля нужна команда из 20 человек, большой ангар и наземная техника.

Поэтому оптимальным решением является долгосрочная аренда дирижабля. На сегодняшний

день в мире стоимость аренды полноразмерного дирижабля с нанесенной рекламой в течение

целого месяца равна стоимости одного или двух теле - роликов, размещенных в прайм-тайм.

Только одна компания в восточной европе имеет свой флот полноразмерных пилотируемых

гелиевых дирижаблей Au-30. И это компания ЗАО «ВЦ «Авгуръ».

Сегодня у нас есть для вас уникальное предложение– эксклюзивная долгосрочная коммерческая

аренда полноразмерного пилотируемого дирижабля Au-30 с нанесением рекламы на оболочку.

Дирижабль Au-30 производства ЗАО «ВЦ «Авгуръ»

Дирижабль Au-30 – это сертифицированное воздушное судно, предназначенное для выполнения

полетов в течение продолжительного времени, в том числе на малой высоте и с малой скоростью

в любое время суток с погодными ограничениями, аналогичными таким для вертолетов и

самолетов.

Оптимальная скорость полета для дирижабля Au-30 60-80 км/ч, полезная нагрузка 1400 кг,

продолжительность полета с полезной нагрузкой –6-8 часов. Расход топлива – 50 литров/час

Оболочка дирижабля производится из специальных воздухоплавательных тканей производства

США и наполняется негорючим газом гелием марки B. Кабина производится из современных

композитных материалов и оборудована новейшими навигационными приборами и

комфортабельным салоном для 6-8 пассажиров.

Производитель дирижабля – компания ЗАО «ВЦ «Авгуръ» – ведущее в восточной Европе

производственное предприятие, выпускающее дирижабли и аэростаты. Опыт компании ЗАО «ВЦ

«Авгуръ» – это 20 лет работы, более 50 выпущенных дирижаблей и аэростатов, эксплуатируемых в

десятках странах мира.

В состав предприятия входит конструктор кое бюро, производство площадью более 5000 м.кв.,

эксплуатационная служба. Предприятие обладает всеми необходимыми лицензиями для

производства летательных аппаратов.

Опыт применения дирижаблей в рекламных целях в мире

В 1984 году компания Fuji Film увеличила свою рыночную долю на 7%, за счет своего основного

конкурента Kodak всего за два месяца в результате проведения воздушной рекламной кампании

во время Олимпийских игр в Лос-Анджелесе. Fuji продолжала рекламную кампанию и в 1986 году

купила свой корабль. Эта кампания была настолько успешной, что Fuji до сих пор использует свой

рекламный дирижабль - двадцать лет спустя!

Goodyear применяют дирижабли для рекламы своей продукции с 1925 года. Dug Grassian,

представитель Goodyear, говорит, что за 90 лет применения дирижабля, появилось множество

новых каналов распространения рекламы. Но и в наши дни, эффект применение дирижаблей

заметен и усиливается за счет социальных медиа.

В 1992 году Kraft увеличил свои продажи на 87% только в Германии во время промо-тура

дирижабля Kraft. Основываясь на этом успехе, Kraft вновь повторял эти программы в '93 и '94.

Дирижабль Family Channel принес $ 5 млн в виде эфирного времени и сообщений в гаазетах

только за первый год эксплуатации. Исследования Family Channel показывают, что общая

стоимость полученных рекламных сообщений перевешивает общую стоимость эксплуатации

дирижабля в 3 раза.

Стоимость трансляции девятнадцати событий с участием дирижабля Blockbuster принесло более

$ 1 млн. эфирного времени и $ 45 000 от местных СМИ.

В 2006 году, первый в мире дирижабль с видео экраном, дирижабль Holden был доставлен в

Австралию в качестве основы для запуска нового автомобиля General Motors.

Воздушная рекламная кампания была настолько эффективной, что взволнованные конкуренты

обратились в австралийское правительство с просьбой запретить его эксплуатацию.

Активная эксплуатация дирижабля Budweiser в январе 1998 года в Сан-Диего привела к

увеличению доли Bud на местно рынке пива на 18,5% за 2 недели.

Дирижабль Stella Artois устраивали для для лондонцев и гостей города обзорные экскурсии и в

течение шести недель с 10 июля по 21 августа 2008 года. По итогам опросов за этот период более

68% лондонцев видели в небе над Лондоном дирижабль, а 42,5% опрошенных смогли вспомнить

какой компании он принадлежал.

http://en.wikipedia.org/wiki/DIRECTV_blimp

http://www.cnbc.com/id/26543354/More_On_DirecTV_s_Blimp_Why_They_Have_It

http://www.metlife.com/about/advertising/MetLife-

blimp/index.html?WT.ac=GN_about_advertising_MetLife-blimp

Использование дирижабля в политической рекламе в предвыбоной гонке в америке в 2008 году.

Оператор Сотовой связи

http://www.hangarone.com/blimp-tour/

http://www.horizon-bcbsnj.com/community_involvement/blimp.html

Coca-Cola

Риэлторская компания США

Пиво SWAN Австралия

Позиционирование и сценарии использования рекламного

дирижабля Использование дирижабля в рекламных целях на территории России и стран бывшего СССР

является эффективным для рекламодателя в связи с тем, что на этой территории практически не

развито воздухоплавание. А с учетом того, что компания ЗАО «ВЦ «Авгуръ» предлагает

коммерческую аренду существующего дирижабля AU-30, такое предложение является

действительно уникальным. Более того, компания ЗАО «ВЦ «Авгуръ» предлагает сотрудничество

по коммерческой аренде дирижабля на эксклюзивной основе. Это значит, что ни одного

рекламодателя в России больше не будет возможности для получения собственного рекламного

дирижабля от компании ЗАО «ВЦ «Авгуръ» в аренду на период действия контракта.

Уникальность дирижабля, как энергоэффективного и экологичного воздушного судна позволяет

ему принимать участие в полетах и на Универсиаде в Казани в 2013 году, и в зимней олимпиаде в

Сочи в 2014 году и в прочих важнейших мероприятиях нашей страны и за ее пределами.

Использование дирижабля возможно по одному из следующих сценариев:

1. Каждодневная эксплуатация в местах, где дирижабль будет заметен максимальному числу

потенциальных клиентов. Катание туристов. Коммерческие туристические маршруты.

2. Точечная эксплуатация в местах массового скопления людей в периоды проведения

праздников (дни города, спортивные события и т.п.) с самостоятельным перелетом по

заранее составленному маршруту.

3. Экспедиционный режим и рекламные туры.

4. Использование для экскурсий VIP персон, журналистов, победителей промо-акций,

бизнес-партнеров в любом месте страны и по всему миру.

5. Использование в качестве транспортного средства для высшего руководства компании.

С маркетинговой точки зрения, использование дирижабля эффективно в качестве:

1. Воздушной наружной рекламы – огромные парящие рекламные щиты расположены, где и

когда они необходимы. Во всех городах России, кроме Москвы возможно осущетсвлять полеты

над городом.

2. Площадки для воздушной съемки – создание брендом собственного уникального видео и фото

контента расширяет возможности по созданию рекламных коммуникаций. Например, во время

проведения спортивных состязаний, съемки с борта дирижабля могут стать самыми

просматриваемыми в Интернет и на ТВ.

3. Привлечение дополнительных медиа контактов - создание информационных поводов для

массовой информации, включая печатные издания, радио и телевидения. Куда бы не прибыл

рекламный дирижабль, все местные СМИ – телевидение, радио, интернет, газеты обязательно

напишут об этом, так как люди всегда восхищаются дирижаблями. А приглашение журналистов

полетать – многократно повысит отдачу от прибывания дирижабля в конкретном городе.

4. Стимулирование сбыта – управление продажами в точках продаж. Рекламный дирижабль

может быть использован перед местами продаж для привлечения внимания потребителей к

конкретной торговой точке на определенный период. Использование на выставках.

5. Как корпоративный флагман – управление корпоративным имиджем. Рекламный дирижабль

может быть использован для управления корпоративным имиджа и логотипом.Общественное

признание и отзывы о корпоративном логотипе значительно улучшаются, так как компания

ассоциируется с прогрессивным, экологически чистом и романтичным видом транспорта -

дирижаблем.

Комерческое предложение

Компания ЗАО «ВЦ «Авгуръ» предлагает коммерческую аренду дирижабля Au-30 на следующих

условиях. Стоимость аренды 250 000 USD в месяц, включая НДС 18%. В стоимость аренды

включено:

- Право аренды дирижабля на один месяц;

- Эксплуатационные расходы из расчета 22 рабочих дней в месяц по 4 часа в день;

- Заработная плата команды дирижабля с учетом всех налогов;

- Содержание дирижабля на базе во владимирской области;

- Командировочные и экспедиционные расходы и содержание дирижабля при работе в городах

ЦФО;

- Получение разрешений на полеты в ЦФО;

- Все доходы, полученные от эксплуатации дирижабля в период аренды принадлежат

арендодателю.

Работа дирижабля осуществляется по заранее согласованному с арендатором графиком.

Изменения в график работ могут быть внесены не ранее, чем за 10 рабочих дней. В случае

нелетной погоды, денежные средства не возвращаются.

Предстартовые расходы150 000 USD, включая НДС 18%. Размещение светодиодного экрана на

оболочке и подсветка расчитывается отдельно.

Брендирование дирижабля один раз БЕСПЛАТНО.

Срок аренды от 12 месяцев. В случае более длительных сроков аренды, возможны скидки.