План Успеха

www.oriflame.com

ПЛАН УСПЕХАИЗДАНИЕ ДЛЯ ЛИДЕРОВ

“Если у людей есть единая цель и они

работают вместе, результат

превосходит самые смелые ожидания!

Участники команды мотивируют друг

друга – ведь они знают, что вместе можно

достичь гораздо большего, чем в одиночку!”

Xxx | 3

СОДЕРЖАНИЕ

Поздравление руководства Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 05

Орифлэйм в цифрах и фактах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 07

Три способа изменить жизнь вместе с Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 08

Формула успеха для Консультантов Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 09

Сделайте карьеру в Орифлэйм! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Привилегии для Лидеров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Трехуровневая система . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

Создаем и развиваем команду Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Планируем и организуем бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Университет Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Возможности дохода с Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

Первый шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

Второй шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

Третий шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Четвертый шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

Пятый шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

Как получить бонусы Орифлэйм? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

4% бонус Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

1% Золотой бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

0,5% Сапфировый бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

0,25% Бриллиантовый бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

0,125% Дважды Бриллиантовый бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

0,0625 Исполнительный бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

Международный бизнес Орифлэйм – международное спонсирование . . . . . . . . . . . . 57

Квалификация на ежегодные конференции Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

Устав компании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

Обязанности Консультантов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

Правила поведения Консультанта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

Дополнительные правила и принципы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

В Плане Успеха Орифлэйм вы найдете полную информацию о привилегиях для

Лидеров компании: ежекаталожных доходах, премиях, бонусах, званиях, наградах

и подарках. Здесь вы узнаете о возможности участия в международных

конференциях, право участия в которых получают лучшие Лидеры.

План Успеха – ваш гид на пути к вершине! Прочитав его, вы узнаете, как достичь

самой высокой ступени Лестницы Успеха – звания Бриллиантового Президента...

Поздравления руководства компании | 5

Руководство компании поздравляет вас!Вы держите в руках План Успеха. Многие удивительные Истории Успеха в Орифлэймначинались именно с этого издания: План Успеха становится ключевым знаком в жизниЛидеров нашей компании.

Ваша карьера в Орифлэйм начинается тогда, когда вы решаете не просто предлагатькосметику вашим клиентам, а построить свой собственный бизнес вместе с нашей компанией.Любить и использовать натуральную шведскую косметику очень важно, но если вы начинаетеприглашать других людей в бизнес Орифлэйм, – перед вами открываются неограниченныевозможности дохода и личного роста. Чтобы помочь вам на пути к успеху и рассказать обовсех преимуществах работы в Орифлэйм, мы создали «План Успеха. Издание для Лидеров».

Это издание – простой и подробный путеводитель, рассказывающий обо всехвознаграждениях компании для Консультантов, и дающий полезные советы будущим Лидерам.

Самые успешные Лидеры Орифлэйм специально для Плана Успеха поделились своимиИсториями Успеха, которые вы также найдете на страницах издания. Мы уверены, онимотивируют вас на достижение больших успехов!

Подумайте – о чем вы мечтаете? Превратите ваши мечты в цели. Составьте четкий пландействий. Так начинается ваша карьера. Компания Орифлэйм, вместе с лучшими Лидерами,обеспечит вам всестороннюю поддержку на пути к успеху. Вам решать – сколько денег выхотите зарабатывать и каких вершин достигнуть!

Миссия компании – исполнять мечты. Мы хотим, чтобы каждый человек смог реализоватьсвою мечту с помощью неограниченных возможностей Орифлэйм!

Магнус Брэннстром Йеспер МартинссонГенеральный Исполнительный Генеральный ОперационныйДиректор Орифлэйм Директор Орифлэйм

Нам выпала огромная честь на протяжении более 40 лет помогать изменить жизнимиллионов людей к лушему. Сегодня наша компания предлагает намного большевозможностей, чем раньше, и нам очень приятно, что вы решили построить вашу карьеруименно в Орифлэйм.

Приглашая ваших друзей в Орифлэйм, вы даете им шанс воплотить то, о чем они мечтают.А вместе с этим, вы сами приближаетесь к реализации ваших целей. Это уникальнаявозможность, благодаря которой вы сможете без финансовых вложений и налаженных связейобеспечить благополучное будущее для вас и вашей семьи. Чем больше людей вы приглашаетеприсоединиться к бизнесу, тем больше становятся ваши доходы.

Мечты, целеустремленность и настрой на успех помогли Лидерам Орифлэйм во всем миредостичь успеха. Сейчас мы приглашаем вас воспользоваться неограниченными возможностямикомпании. Желаем вам головокружительной карьеры в Орифлэйм!

Йонас аф Йокник Роберт аф ЙокникСо-основатель компании Со-основатель компании

Орифлэйм в цифрах и фактах | 7

• Компания основана в Швеции в 1967 году

• Косметика Орифлэйм – это сочетание высоких технологий и мудрости природы

• Орифлэйм работает в 60 странах мира

• Орифлэйм – крупнейшая косметическая компания прямых продаж в Европе

• Ежегодный объем продаж составляет более 1 миллиарда долларов

• Более 2 миллионов Консультантов по всему миру сотрудничают с Орифлэйм

• В Глобальном техническом центре Орифлэйм, над созданием высокотехнологичных

косметических продуктов, работают более 100 ученых

• Продукция Орифлэйм выпускается на 5 заводах, принадлежащих компании

• Ежегодно мы выпускаем 100 миллионов каталогов на 35 языках

• Более 6000 сотрудников работают в офисах Орифлэйм по всему миру

• Компания Орифлэйм является соучредителем Международного фонда защиты детей

1990 – 2007: рост продаж

Орифлэйм в цифрах и фактах

Орифлэйм: постоянный рост и развитиена протяжении многих лет

8 | Три способа изменить жизнь с Орифлэйм

Три способа изменить жизнь с ОрифлэймОТЛИЧНО ВЫГЛЯДЕТЬУже 40 лет компания Орифлэйм специализируется в области ухода

за кожей, предлагая полную гамму высококачественных косметических

продуктов, с помощью которых вы будете отлично выглядеть.

• Вдохновение для создания наших инновационных продуктов дано

самой природой. Мы используем натуральные ингредиенты –

экстракты фруктов, цветов и растений.

• Формулы косметических средств разработаны на основе передовых

технологий и соответсвуют самым высоким стандартам качества.

Мы сочетаем мудрость природы с лучшими научными разработками.

• В наших каталогах вы найдете последние тенденции мира моды

и красоты.

ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИС компанией Орифлэйм у вас всегда есть свобода выбора:

• Начните зарабатывать сразу. У нас низкая регистрационная плата

и никакого риска.

• Орифлэйм может приносить вам дополнительный заработок –

или стать компанией, в которой вы сделаете карьеру.

• Работа в Орифлэйм – это стиль вашей жизни.

Вы можете зарабатывать двумя способами:

1. Показывать каталоги вашим друзьям, соседям и коллегам, собирать

заказы и получать немедленную прибыль 30%.

2. Построить свой собственный бизнес, приглашая людей присоединиться

к вашей команде. Вы будете получать доход от объема продаж вашей

группы, а также премии и бонусы.

Возможности Орифэйм уникальны: вы можете зарабатывать сегодня

и воплотить ваши мечты завтра!

ПОЛУЧАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ• Предлагайте косметику Орифлэйм вашим близким.

• Помогайте друзьям расти, развивая свою команду.

• Знакомьтесь с новыми людьми.

• Растите персонально и профессионально, посещая деловые встречи,

тренинги и семинары.

• Принимайте участие в международных конференциях и мероприятиях

высшего уровня.

Три способа изменить жизнь с Орифлэйм | 9

Каждый раз, получив новый каталог компании Орифлэйм:

ПОКАЗЫВАЙТЕ – каталог и собирайте заказы:- Показывайте каталог всем людям из вашего «Списка знакомых».

- Обслуживайте минимум 20 клиентов в каталог – это обеспечит вам хороший

доход.

- Пользуйтесь преимуществами Стартовой программы и Бизнес-Класса.

ПРИГЛАШАЙТЕ – других присоединиться к Орифлэйм:- Приглашайте людей вместе с вами посетить встречу «Возможности

Орифлэйм».

- Каждую неделю общайтесь со своими новичками.

- Старайтесь преуспеть, чтобы максимально пользоваться преимуществами

Плана Успеха.

ПОСЕЩАЙТЕ – встречи, тренинги и мероприятия:- Посещайте все презентации каталогов.

- Работайте над своим личным ростом, посещая тренинги и семинары.

- С удовольствием знакомьтесь с людьми и заводите новых друзей.

Активно показывайте каждый новый каталоги обслуживайте минимум 20 клиентов в каталог.

Ежедневно рассказывайте о продукциии возможностях Орифлэйм минимум 3 людям.

Всегда спрашивайте у своих собеседников,кого бы они могли вам порекомендовать.

Формула успехадля Консультантов Орифлэйм

Тамилла ПОЛЕЖАЕВА,Лидер Орифлэйм №1 в мире, Россия

«Верите вы в сказки или нет, – они существуют. И одна из нихназывается Орифлэйм. В мире очень мало сетевых компаний, которыеоставались бы успешными на протяжении сорока лет. Наши продажипостоянно растут, каждый год в компанию приходит огромноеколичество новых Консультантов, постоянно улучшается уровеньсервиса... Это говорит о том, что у Орифлэйм прекрасное будущее.В мире много сетевых компаний. Выбор велик – но жизнь одна.Посвящая свое время и свою жизнь какой-либо компании, будьте оченьвнимательны. Одиннадцать лет назад я выбрала Орифлэйм – и никогдаоб этом не пожалею!»

Сделайте карьеру в Орифлэйм! | 11

Сделайте карьеру в Орифлэйм!Достигнув уровня Менеджера, вы становитесь одним из Лидеров Орифлэйм. Это первый

важный шаг на пути вашего успеха. Отныне вы получаете право участвовать в Школах

Менеджеров Орифлэйм. Освоившись со своей новой ролью и посещая тренинги, вы, при

поддержке своего спонсора, вскоре достигнете звания Директора.

После того, как вы станете Директором Орифлэйм, План Успеха Орифлэйм даст вам новые

преимущества. Теперь основной вашей задачей будет обучение и развитие людей в вашей

группе, чтобы они тоже могли достичь уровня Директора. За развитие новых Директоров

в своей группе вы будете получать от компании различные бонусы.

Чем больше Директоров будет в вашем первом уровне и вашей структуре, тем выше вы

будете подниматься по Лестнице Упсеха Орифлэйм и тем активнее станет ваше

сотрудничество с компанией и ее руководством.

12 | Привилегии для Лидеров

Привилегии для ЛидеровВысокий доход – Зарплата Менеджера Орифлэйм хороша, но после достижения уровня

Директора вы выходите на принципиально другой уровень доходов! Первый год работы

приносит Директору более $10000, и это только начало. По мере достижения новых

ступеней Лестницы Успеха, ваши доходы будут расти. В Орифлэйм есть возможность

обеспечить финансовую стабильность для вас и вашей семьи. К примеру, годовой доход

Золотого Президента Орифлэйм составляет более $500000 в год!

Солидные единовременные выплаты – Выполнив квалификацию Директора,

в дополнение к вашему ежекаталожному доходу компания выплатит вам денежную премию.

Размер единовременных выплат Орифлэйм своим Консультантам – от $1000 (премия

за звание Директора) до $1000000 (премия за звание Бриллиантового Президента).

Официальное признание – Каждое новое звание отмечается специальным значком.

Благодаря этому отличительному знаку окружающие вас люди будут знать, что вы являетесь

Лидером и серьезным деловым партнером компании.

Лидерский Клуб – Участники Лидерского Клуба быстрее и успешнее строят свою карьеру.

Участие в элитном Лидерском Клубе – уже само по себе привилегия. Однако в дополнение

к этому вы получите возможность посещать мероприятия, доступные только членам этого

клуба, а также другие привилегии.

Тесное сотрудничество с компанией – Став Директором, вы будете сотрудничать

напрямую с компанией Орифлэйм, а не только с вашим спонсором и другими Директорами.

Вы сами будете обеспечивать взаимодействие участников вашей команды с компанией.

Привилегии для Лидеров | 13

Поздравление в корпоративном журнале «Мир Орифлэйм» –

По достижении звания Директора ваша фотография появится

в популярном журнале «Мир Орифлэйм». А начиная с уровня Золотого

Директора, вы получите право поделиться вашей Историей Успеха на

страницах «Мира Орифлэйм». Эта статья станет отличным мотиватором

для людей вашей структуры расти и развиваться в Орифлэйм, а за вами

закрепит имидж профессионала!

Личный рост – Работа Директора подразумевает ответственность

за вашу структуру, в том числе, других ее Лидеров. Тренинги «Путь

к успеху» и специальные семинары Директоров помогут вам

усовершенствовать ваши лидерские навыки. Успешно и быстро

развиваться также помогут реглярные встречи с другими Директорами

и руководствоам компании.

Встречи Директоров – Достигнув уровня Директора, вы становитесь

признанным Лидером Орифлэйм и получаете право посещать

ежемесячные Директорские встречи, на которых вы сможете обсудить

с сотрудниками и руководством компании все текущие вопросы,

касающиеся бизнеса Орифлэйм.

Банкет Директоров – Это грандиозное мероприятие проходит

ежегодно для того, чтобы отпраздновать достижения Лидеров

Орифлэйм. В торжественной обстановке происходит награжение всех

Директоров, достигших новых званий. А во время торжественного

Банкета можно отдохнуть, пообщаться с друзьями и завести новые

полезные знакомства.

Семинары Директоров – Эти выездные мероприятия длятся один-

два дня. Они проводятся для Директоров компании в самых красивых

уголках страны. Семинары Директоров – это отличная возможность

встретиться с руководством компании и другими Лидерами, обменяться

опытом. На эти семинары приглашаются высококвалифицированные

тренеры, освещающие важные аспекты бизнеса.

Международные конференции – Ежегодно компания Орифлэйм

проводит в самых экзотических уголках мира Золотую, Бриллиантовую

и Исполнительную конференции.

Лидеры с уровня Исполнительного Директора и выше приглашаются на

эксклюзивную Исполнительную конференцию, которая проходит

за несколько дней до начала Бриллиантовой конференции.

Для того чтобы стать участником конференций, необходимо выполнить

условия квалификации. Достижение определенного звания еще не

означает, что вы автоматически становитесь участником конференции,

однако обычно право квалифицироваться на конференции получают

все Лидеры, начиная со звания Золотого Директора. Более подробную

информацию об этом вы найдете на стр. 58.

Единовременные выплаты

Значок Бриллиантового Президента

Корпоративный журнал

Международные конференции

КОНСУЛЬТАНТ

МЕНЕДЖЕР

СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР

ДИРЕКТОР

ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТО

1000 у.е.

2000 у.е.

3000 у.е.

4000 у.е.

6

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

Золотая

конференция

Золотая


ëÂÏËÌ‡˚ ÑËÂÍÚÓÓ‚

àÒÔÓÎÌËÚÂÎ¸Ì‡fl ÍÓÌÙÂÂÌˆËfl

ÅËÎÎË‡ÌÚÓ‚‡fl ÍÓÌÙÂÂÌˆËfl

áÓÎÓÚ‡fl ÍÓÌÙÂÂÌˆËfl

Лестница Успеха Орифлэйм

ДВАЖДЫ БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОРДесять 21% групп в первом уровне в течение8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $10000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой и Бриллиантовой

конференциях;- подарок, значок и многое другое.

СТАРШИЙ БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОРВосемь 21% групп в первом уровне в течение8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $8000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой и Бриллиантовой

конференциях;- подарок, значок и многое другое.

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОРШесть 21% групп в первом уровне в течение8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $6000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой конференции;- подарок, значок и многое другое.

САПФИРОВЫЙ ДИРЕКТОРЧетыре 21% группы в первом уровне и минимум4000 ББ в персональной группе в течение8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $4000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой конференции;- подарок, значок и многое другое.

СТАРШИЙ ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОРТри 21% группы в первом уровне в течение8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $3000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой конференции;- подарок, значок и многое другое.

ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОРДве 21% группы в первом уровне в течение8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: 12700 у.е.Дополнительные привилегии:- единовременная выплата $2000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой конференции;- подарок, значок и многое другое.

ДИРЕКТОРСоответствие квалификации СтаршегоМенеджера в течение 8 любыхкаталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: 9500 у.е.Дополнительные привилегии:- единовременная выплата $1000;- приглашение на Банкет Директоров

на 2 лица;- возможность участия в семинаре

Директоров;- подарок, значок и многое другое.

СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕРТри варианта:- минимум 7500 баллов бонуса;- минимум 3000 баллов бонуса в персональной

группе и одна 21% группа первом уровне;- две и более 21% группы в первом уровне.Средний доход за год: 7600 у.е.Дополнительные привилегии:- возможность участия в семинаре

Директоров;- подарок, значок и многое другое.

МЕНЕДЖЕРКонсультант, объемная скидкакоторого составляет 12-18%.Дополнительные привилегии:- соответствующий уровню

значок.

КОНСУЛЬТАНТКаждый партнер компани Орифлэйм,чья объемная скидка составляет 0-9%.Дополнительные привилегии:- немедленная прибыль;- Стартовая программа;- привилегии Бизнес-Класса.

ОР

СТАРШИЙЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР

САПФИРОВЫЙДИРЕКТОР

БРИЛЛИАНТОВЫЙДИРЕКТОР

СТАРШИЙ БРИЛЛИАНТОВЫЙДИРЕКТОР

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙДИРЕКТОР

ЗОЛОТОЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙДИРЕКТОР

САПФИРОВЫЙИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙДИРЕКТОР

БРИЛЛИАНТОВЫЙИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙДИРЕКТОР

ПРЕЗИДЕНТ

СТАРШИЙ ПРЕЗИДЕНТ

ЗОЛОТОЙПРЕЗИДЕНТ

САПФИРОВЫЙПРЕЗИДЕНТ

БРИЛЛИАНТОВЫЙПРЕЗИДЕНТ

ДВАЖДЫ БРИЛЛИАНТОВЫЙДИРЕКТОР6000 у.е.

8000 у.е.

10000 у.е.

24000 у.е.

30000 у.е.

36000 у.е.

42000 у.е.

100000 у.е.

200000 у.е.

300000 у.е.

400000 у.е.

1000000 у.е.

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫ

ПЛ

АТА

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫ

ПЛ

АТА

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫ

ПЛ

АТА

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫ

ПЛ

АТА

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫ

ПЛ

АТА

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

ДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ЫП

ЛАТ

А

ЕДИ

НО

ВРЕ-

МЕ

НН

АЯ

ВЫП

ЛАТ

А

Золотая


Бриллиантовая






Исполнительная








Глобальный

советЛидеров









ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРДвенадцать 21% групп в первом уровне в течение8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $24000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой, Бриллиантовой

и Исполнительной конференциях;- подарок, значок и многое другое.

ЗОЛОТОЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРПятнадцать 21% групп в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $30000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой, Бриллиантовой


САПФИРОВЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРВосемнадцать 21% групп в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $36000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой, Бриллиантовой


БРИЛЛИАНТОВЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙДИРЕКТОРДвадцать одна 21% группа в первом уровне в течение8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $42000;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой, Бриллиантовой


ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 21% группы в первом уровневтечение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $100000;- автомобиль Volvo S60 в подарок;- полеты в бизнес-классе;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой, Бриллиантовой


СТАРШИЙ ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 21% группы в первом уровне /шесть «бриллиантовых ветвей» из них в течение8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $200000;- полеты в бизнес-классе;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой, Бриллиантовой


ЗОЛОТОЙ ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 21% группы в первом уровне /двенадцать «бриллиантовых ветвей» из них в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $300000;- автомобиль Volvo V70 в подарок;- полеты в бизнес-классе;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой, Бриллиантовой


САПФИРОВЫЙ ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 21% группы в первом уровне /восемнадцать «бриллиантовых ветвей» из них в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $400000;- автомобиль Volvo XC90 в подарок;- полеты в бизнес-классе;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой, Бриллиантовой


БРИЛЛИАНТОВЫЙ ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 21% группы в первом уровне /двадцать четыре «бриллиантовые ветви» из них в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд.Средний доход за год: Пересчитать с ЛКДополнительные привилегии:- единовременная выплата $1000000;- полеты в бизнес-классе;- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров;- возможность участия в Золотой, Бриллиантовой


16 | Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм

Система Продаж и РекрутированияОрифлэйм

Что такое Система ПРО?Каждому Лидеру Орифлэйм для построения успешного бизнеса необходимо наладить

систему работы. Очень важно, чтобы ваши способы построения и развития структуры могли

дуплицировать Консультанты вашей команды.

Для решения этих задач компания Орифлэйм разработала Систему продаж и рекрутирования,

или Систему ПРО. Эта Система построена на основе опыта самых успешных Лидеров

Орифлэйм, а также лучшего мирового опыта в области прямых продаж и сетевого маркетинга.

Базовые принципы, заложенные в системе, направлены на развитие сетевой организации, а ее

структура разработана с учетом всех ступеней Плана Успеха Орифлэйм и особенностей

работы Консультанта компании. Выплаты и другие привилегии, предусмотренные Планом

Успеха, существуют для того, чтобы поощрить ваши успехи в Орифлэйм, а Система ПРО

поможет вам реализовать ваш потенциал. Достигнув уровня 21%, вы вольны выбирать любую

систему работы, не противоречащую этическим нормам компании, однако практика

показывает: самые успешные Лидеры Орифлэйм работают по Системе ПРО.

На уровне Директора вы поймете, что накопленный вами опыт, ваши деловые и личные

качества помогают вам построить уникальную, непохожую на другие, команду. А Система

ПРО – это солидная основа, благодаря которой вы можете поделиться и познать самый

успешный опыт лучших Лидеров всех стран Орифлэйм.

Основные элементы Системы ПРО:• Четкое описание функций и приоритетов для Консультантов и Лидеров на всех уровнях

• Презентация «Возможности Орифлэйм» и тренинг «Успешный старт»

• Динамика роста структуры и принципы Ключевой Команды

• Постановка целей и планирование

• Трехуровневая система, в которую интегрированы все предыдущие пункты

«Моего спонсора я встретил десять лет назад, когда служил в армии.

Не нужно объяснять, что уровень моих доходов не позволял мне

реализовать мои мечты. Компания Орифлэйм дала мне волшебную

возможность сделать карьеру, вырасти как личность и получить

признание. Людям, которые раздумывают, стоит ли им присоединиться

к Орифлэйм, я всегда говорю: «Будьте открыты для нового и умейте

слушать. Пусть ваши глаза будут всегда готовы увидеть нечто новое.

Доверяйте своей интуиции. Вы можете всегда рассчитывать на мою

помощь и помощь компании. И в вашей жизни, одно за другим, появятся

удовольствие, успех, признание, благополучие и настоящая дружба!».

Иоанис ТЗАНАКИС,Глобальный Лидер Орифлэйм, Греция

Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм | 17

«Я никогда не верила, что смогу достичь успеха в сетевом бизнесе,

но именно этот бизнес волшебным образом изменил мою жизнь!

Орифлэйм – надежная компания, которая всегда честна со своими

Консультантами. Компания, которая всегда держит слово и выполняет

обещания. Если вам положен бонус, то вы его получаете. И мне это

очень нравится! В 26 лет я стала самым молодым Бриллиантовым

Директором в мире. До Орифлэйм я была очень скромной девушкой.

Сейчас, когда мои мечты сбылись вместе с Орифлэйм, я чувствую себя

сильной и уверенной в себе женщиной. Моя жизнь наполнена настоящим

смыслом вместе с компанией Орифлэйм!».

Синтия ВЕНИКА,Глобальный Лидер Орифлэйм, Индонезия

Функции и приоритеты для Консультантов

ТРИ ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИФилософия Орифлэйм – приглашать всех людей стать Консультантом компании, независимо

от уровня амбиций человека. По статистике, около 40% Консультантов приобретают

косметику Орифлэйм для себя и своей семьи. Еще 40% обслуживают в среднем от 6 до

10 постоянных клиентов, а 20% – это нынешние или подрастающие Лидеры. Все три группы

очень важны для развития вашего бизнеса. В структуре каждого Лидера есть разные люди

с разными целями и желаниями. Большая часть Консультантов будет тратить на работу

в Орифлэйм от 3 до 10 часов в каждом каталоге, и очень важно, чтобы это было проведено

продуктивно и интересно для них. Роль Лидера, то есть, ваша, – помочь людям заработать

деньги на продажах. У некоторых через определенное время появится интерес

к спонсированию и построению собственной команды. Кстати, согласно опросам, половина

нынешних топ-Лидеров, присоединившись к Орифлэйм, вовсе не собирались становиться

Лидерами, однако со временем увидели неограниченные возможности роста, помимо

немедленной торговой прибыли, и это помогло им подняться по Лестице Успеха.

Обычный Консультант Орифлэйм, как правило, не сильно вовлечен в жизнь и работу компании.

Опыт показывает, что таким людям важно ставить максимально простые и понятные

задачи. Для Консультанта Орифэйм важно повторять три несложных действия (полное

описание смотрите на стр. 9):

• Показывать – каталог и собирать заказы

• Приглашать – других людей присоединиться к Орифлэйм

• Посещать – все встречи, тренинги и мероприятия

Четкое описание функций и приоритетовдля Консультантов и Лидеров на всех уровнях


Фокусироваться на развитии персональной группы и сильных ЛидеровПлан Успеха предусматривает рекрутирование людей, их поддержку, развитие сильнойперсональной группы и, как следствие, выполнение квалификации Директора. Достигнув уровняДиректора, вы продолжаете развивать свою персональную группу и будущих Директоров.Только таким образом, – развивая Директоров своей ПГ, – Директор будет продвигаться вверх,на следующие ступени Лестницы Успеха. Время и усилия, потраченные на «выращивание»нового Директора, полностью компенсируются вам в будущем. Ваша задача – вырастить само-стоятельного работающего Директора и сосредоточиться на росте следующего Директора.

Рекрутировать каждый деньСильная персональная группа создается за счет постоянного рекрутирования. Некоторые людинаходят другие приоритеты в жизни и перестают работать в Орифлэйм, поэтому необходимпостоянный приток новых Консультантов. Лидеру очень важно подавать личный пример, личнозанимаясь рекрутированием, даже находясь на высоком уровне. В противном случае, заметивэто, Косультанты вашей ПГ также перестанут этим заниматься. Каждому новому рекруту важнообеспечить всестороннюю поддержку со стороны спонсора (человека, пригласившего егов Орифлэйм), а также от Менеджера/Директора персональной группы.

Поддерживать активность КонсультантовЗадача Лидера – обеспечить максимальное количество активных Консультантов, размещающихзаказы в каждом каталоге. Для этого Лидеру необходимо еще при регистрации четкообрисовать перспективы, а затем поддерживать постоянный контакт с Консультантамии отслеживать, кто не сделал заказ. А тем людям, которые разместили заказ, необходиморассказывать о скидках и бонусах, предусмотренных при больших объемах продаж. ТакжеЛидеру необходимо котролировать постояную работу спонсоров структуры с их новичками –это важный аспект развития лидерства.

Университет Орифлэйм: преимущества системы обученияОбучение Консультантов – одна из основных функций Лидера. Лучший способ обучения –это встречи вашей структуры, на которых люди не только овладевают новыми знаниями, нои осознают важность самих таких встреч. Система тренингов Орифлэйм помогает Лидерамв процессе обучения. Проводя тренинг «Возможности Орифлэйм», Лидер не должен забыватьделегировать часть своих функций другим Лидерам структуры, включая презентации отдельныхчастей тренинга. Это поможет людям почувствовать себя настоящими Лидерами. Не забывайте:Лидер может достичь успеха только развивая других Лидеров.

Четкая постановка целейКаждому Лидеру необходима цель, к которой он будет стремиться: доходы, бонусы, участиев мероприятиях. Цель необходимо связывать с достижением очередной ступени по ПлануУспеха. С Лидерами на верхних ступенях работают сотрудники компании – Территориальныеменеджеры по продажам и Менеджеры по развитию ключевых партнеров, а Лидерам на болеенизких уровнях помогают их Директора. Будучи Лидером, вы отвечаете за постановкуреалистичных долгосрочных и краткосрочных целей для ваших людей. Обычно обсуждениецелей происходит на встречах, посвященных бизнес-планированию. Компания рекомендуетЛидерам проводить такие встречи в начале каждого каталога и затем контролироватьвыполнение поставленных задач.

Функции и приоритеты для Лидеров


Лично рекрутируйте одного нового человекакаждую неделю. Постоянно поддерживайте контактс новичками и Консультантами вашей структуры.

Убедитесь, что спонсоры дуплицируют вашидействия и сами становятся Лидерами.

РЕКРУТИРУЙТЕ Консультантов и поддерживайтеих активность- Обучите новых Консультантов «Правилу трех П»: показывать, приглашать,

посещать

- Проводите встречи, посвященные возможностям Орифлэйм и каждому новому

каталогу

- Постоянно поддерживайте контакт с Консультантами и Лидерами вашей

персональной группы

ОБУЧАЙТЕ и развивайте будущих Лидеров- Проводите тренинги

- Делегируйте полномочия – это поможет вырастить новых Лидеров

- Мотивируйте людей вашей команды

СТАВЬТЕ ЦЕЛИ и отслеживайте их выполнение- Планируйте работу ваших Консультантов вместе с ними

- Планируйте работу вместе с Лидерами вашей группы

- Постоянно контролируйте работу ваших Консультантов и Лидеров,

помогая им на пути к успеху

Формула успехадля Лидеров Орифлэйм

Трехуровневая система –структурируем работув персональной группе


Как трехуровневая система «активизирует» и «наполняет»активность структуры?

В структуре Лидера есть три уровня Консультантов:

Уровень 1: Консультанты (0%-9% по Плану Успеха)Уровень 2: Менеджеры (12%-21% по Плану Успеха)Уровень 3: Директора

Ожидания от работы каждого из уровней, естественно, разные. Трехуровневая системапредлагает способ интеграции работы всех уровней для получения наилучших результатов.Активность нижних уровней «наполняет» верхние. А мероприятия на верхнем уровнепомогают «активизировать» работу нижних уровней. Укрепляется командный дух, каждыйучастник команды учится многим вещам на практике; люди в целом более активны, а этопомогает увеличить объем продаж и рекрутирования.

Уровень 1: Консультанты могут рекрутировать «один-на-один», проводя ВВО с помощьютренинг-фолдера, или приглашать людей на презентации «Возможности Орифлэйм» 2 или 3 уровня.

Уровень 2: Менеджеры проводят небольшие встречи дома, в кафе, торгово-развлекательныхцентрах или любом другом удобном месте. Акценты во время ВВО могут быть расставленыпо-разному – на бизнес-возможностях или индустрии красоты и косметики. После этойвстречи Менеджер и спонсоры новичков проводят для них тренинг «Успешный старт». Наэтом тренинге новичок учится показывать каталог и собирать заказы; составлять «Списокзнакомых» (часто его называют «банком данных» имен); приглашать людей на ВВО. Такжеспонсор вместе с новичком составляют план работы на неделю. Обязанность спонсора –сопровождать новичка на всех встречах, помогать расти и развиваться. Тем, кто не захотелзарегистрироваться после ВВО, показывают каталог и предлагают стать клиентом Орифлэйм.

Рост персональной группы обеспечивает четкое выполнение своих функций каждым

участником команды на всех уровнях – Консультанта, Менеджера, Директора. Орифлэйм

рекомендует Лидерам структурировать работу, опираясь на трехуровневую систему:

Уровень 3: ДиректорРекрутирует, обучает, ставит целиБольшие встречи «ВозможностиОрифлэйм» (ВВО) + обучение +встреча по планированию ипрезентация нового каталога

Уровень 2: Менеджер 12%-21%Рекрутирует, обучает, ставит цели Небольшие ВВО2-3 встречи в неделю

Уровень 1: Консультант 0%-9%Показывает, приглашает, посещаетЕжедневно

Методы рекрутирования• Друзья, коллеги, знакомые• Ваши клиенты• Рекрутирование «в полях»

- Агитация на улице- Соцопрос- «Холодные» звонки- Флаеры- Работа на выставках и ярмарках

• Реклама• Рекрутинговые кампании

ВВО – встреча «Возможности Орифлэйм»- Акцент на бизнес- Акцент на косметику

ЕженедельныеДиректорские встречи

Встречи в группеМенеджера

ВВО«один-на-

один»

Пригла-шает

людей

Наполняет

Наполняет

Активизирует

Активи-зирует


Уровень 3: Менеджеры приглашают свою персональную группу, а также максимальноеколичество потенциальных будущих Консультантов на еженедельные Директорские встречи.Здесь Директор, с помощью всех своих Менеджеров, проводит презентацию «ВозможностиОрифлэйм». В конце встречи спонсоры также проводят тренинг «Успешный старт».В начале каждого каталожного периода, в дополнение к ВВО, Директор проводитпрезентацию нового каталога.

Во время таких встреч все собравшиеся получают удовольствие от общения, узнаюто возможностях Орифлэйм, и гости либо регистрируются – либо становятся клиентами,а Консультанты Орифлэйм получают заряд энергии и энтузиазма.Помимо этих встреч Директор, с помощью своих Менеджеров, проводит обучающиемероприятия: уроки Университета Орифлэйм, тренинги по продукции. Помимо знанийКонсультанты получают на этих мероприятиях мощную мотивационную поддержку.По окончании этих встреч, как правило, Менеджеры проводят встречу с Директором, чтобызапланировать действия и мероприятия на следующую неделю. Иногда в дополнениек деловой части ВВО проводятся развлекательные мероприятия, посвященные праздникам,дням рождения, в которых задействованы все участники персональной группы.

Преимущества трехуровневой системы• Четко описывает действия Консультантов на каждом уровне.• Помогает Лидерам организовать работу и продвигаться по Плану Успеха.• Вовлекает Менеджеров (12%-18% по Плану Успеха) в процесс рекрутирования.• Помогает Директорам активно рекрутировать и развивать персональную группу.• Позволяет наладить непрерывную систему эффективного рекрутирования и продаж,

вне зависимости от специальных кампаний.


Встреча «Возможности Орифлэйм» в трехуровневой системеОпытные Лидеры умеют отлично проводить презентации, тогда как начинающие Лидеры

часто считают, что никогда не смогут достичь таких же вершин ораторского искусства.

Поэтому даже опытным Лидерам мы рекомендуем проводить выступления, придерживаясь

стандартного содержания презентации «Возможности Орифлэйм», – так Консультантам

структуры будет легче дуплицировать своего Лидера, проводя их самостоятельно.

На всех трех уровнях Консультанты используют единый формат и ключевые фразы, делая

акцент на той или иной теме, в зависимости от аудитории и целей встречи.

• ВВО, ориентированная на бизнес-возможности, – классический вариант презентации,

рассказывающей о компании, возможностях дохода в Орифлэйм, натуральной шведской

косметике и работе Консультанта. Эта встреча заканчивается регистрацией новых

Консультантов и общением с новыми клиентами. Новички проходят тренинг «Успешный

старт», а клиенты смотрят каталог и делают заказы. Такие встречи проходят «один-на-

один», в небольших группах Менеджера или на более масштабных еженедельных

Директорских встречах.

• Во время ВВО с акцентом на продукцию обычно сначала рассказывают о бизнесе, а затем

подробно раскрывают тему косметики Орифлэйм, демонстрируя средства по уходу

за кожей и декоративную косметику. Эта встреча также заканчивается предложением

зарегистрироватся или стать клиентом компании. Такие встречи могут проводить

Консультанты, Менеджеры в небольших группах или Директора на более масштабных

еженедельных встречах.

• ВВО, посвященная запуску нового каталога, проходит на еженедельной Директорской

встрече в начале каждого периода, и также строится по стандартной схеме. Однако

Менеджеры или Директор больше рассказывают о новинках каталога, скидках и специальных

предложениях. Чтобы эти встречи были интересными, мы рекомендуем разнообразить

описание тем каталогов шутками, представлениями или играми.


Создаем и развиваем команду Орифлэйм

Ключевая КомандаОпыт показывает, что Консультант, стремящийся стать Лидером (от 12% и выше по ПлануУспеха), имеет гораздо больше шансов на успех, если он сумеет создать Ключевую Команду.Эта команда состоит минимум из 5 Консультантов, которые решили не только продаватькосметику, но и стать Лидерами Орифлэйм.

5 правил Ключевой КомандыСпросите Консультантов вашей структуры, кто из них хочет расти в Орифлэйм, и создайтекоманду единомышленников, которые хотят работать вместе для достижения своих целей.Участники вашей Ключевой Команды, так же как и вы сами, должны соблюдать 5 правил:

1. С энтузиазмом рассказывать минимум 3 новым людям об Орифлэйм.2. Приглашать минимум 1 потенциального Консультанта на каждую встречу.3. Участвовать в мероприятиях 1 и 2 уровня, а также во всех встречах, проводимых компанией.4. Принимать на себя все задания, делегированные Лидером команды.5. Расти! Перейдите на новое звание Лестницы Успеха!

– на уровне 12% вы формируете свою Ключевую Команду и выполняете действия Уровня 2;– на уровне 21% вы выполняете действия, предусмотренные Уровнем 3.

Создаем Ключевую КомандуЛюди будут приходить в команду как из первой линии, так и из других линий вашейперсональной группы. Естественно, что каждый участник вашей персональной группы можетпринимать участие в мероприятиях вашей команды. Однако Ключевая Команда – это вашосновной «костяк», формирующий Единство, Дух и Страсть всей вашей персональной группы.Многие Консультанты из Ключевой Команды в будущем станут Лидерами.

По статистике, Ключевая Команда – это около 10% от количества активных Консультантоввашей ПГ, то есть, один человек из десяти. Если эта цифра больше – отлично! А если меньше –не унывайте. Обычно половина этих людей уже имеет опыт в сфере продаж и ведения бизнеса,а в некоторых сразу чувствуется лидерский потенциал. Вторая половина – это люди, которыееще многого не знают и не умеют, зато они полны энтузиазма учиться и развиваться. Обеполовины очень важны для успеха вашей команды, эти люди станут вашими КлючевымиКонсультантами.

Заректурировав новых Консультантов, пригласите их в Ключевую Команду, чтобы они смоглипроникнуться Единством, Духом и Страстью и, как следствие, быстро начали расти. Благодаряэтому будет расширяться ваша первая линия. Убедитесь, что участники Ключевой Команды тожеактивно рекрутируют. Не расстраивайтесь, если кто-то из участников не захочет большеработать в команде. Оставляйте в Ключевой Команде лишь тех людей, которые действительнохотят работать. И вы точно наберете 10%!

Для начала решите, в ком вы видите потенциал, и пригласите этих людей в Ключевую Команду.Во время личной беседы предложите человеку возможность работать с вами лично. Или, вкачестве другого варианта, объявите во всеуслышанье, что формируете Ключевую Команду.Отправьте письма каждому участнику персональной группы. Предложите людям возможностьбольше зарабатывать, расти и воплощать свои мечты в Орифлэйм.


Какой бы метод вы ни выбрали, необходимо провести организационную встречу, во времякоторой вы вместе с вашей командой поставите цели и запланируете действия, необходимыедля успешного старта. Давайте рассмотрим эти действия.

ЛидерствоПосле того как ваша Ключевая Команда сформирована, вам необходимо ее возглавить. Ведьлюди не могут начать действовать сами, им нужен Лидер, им нужны вы!Действия Лидера:1) Установить тесные контакты с участниками команды – поделиться видением и целями.2) Проводить официальные встречи по бизнес-планированию, на которых вы формируете

цели, планы и приводите их к общему знаменателю.3) Организовывать, управлять и делегировать работу внутри команды.4) Проводить совместные ВВО и мероприятия.5) Контролировать результаты и поощрять участников команды.

Командное достижение целиПоделившись мечтами и целями с другими участниками вашей команды, вы наверняказаметите много общего. Общие цели – это то, что помогло вам стать одной командой. Итак,главная задача вашей команды – ставить цели и достигать их вместе:- Определите желаемый групповой объем продаж и рекрутирования.- Рекрутируйте вместе.- Показывайте каталоги вместе.- Демонстрируйте продукцию Орифлэйм и собирайте заказы вместе.- Изучайте информацию о новых продуктах и бизнес-возможностях вместе.- Помогайте Консультантам стать активными вместе.- Посещайте Директорские ВВО и мероприятия вместе.

Приближайтесь к достижению вашей мечты вместе!

Динамика развития командыВы быстро достигнете уровня Менеджера 12%. Это очень важный этап в вашей карьере –ведь вы начинаете проводить встречи Уровня 2 вместе с участниками вашей КлючевойКоманды. Работая по Системе ПРО, участники Ключевой Команды вскоре и сами достигнутуровня 12%. Это очень важное событие в вашем бизнесе. Как только в команде вырастаетновый Менеджер, ваша задача – помочь ему сформировать его Ключевую Команду ипроводить ВВО раз в неделю так же, как это делаете вы.

«Шпаргалка» для 12-процентников Новый Менеджер:• Создает свою Ключевую Команду• Проводит небольшие ВВО• Ведет презентацию, используя папку-тренинг «Возможности Орифлэйм»• Учится проводить встречи «один-на-один» и выступать перед аудиторией• Проводит тренинг «Успешный старт» для каждого своего новичка• Работает в команде, помогает «активизировать» работу других Консультантов• Посещает встречи Уровня 3 вместе с другими• Посещает еженедельные Директорские встречи


Мы рекомендуем новому Менеджеру и его Ключевой Команде занимать места рядом другс другом на Директорских ВВО, а также постепенно брать на себя часть проведенияпрезентации. Теперь вы можете дуплицировать все действия трехуровневой системы.

Вскоре еще один участник вашей команды станет Менеджером, то есть, приобретет большуюсамостоятельность. Убедитесь, что Менеджер дуплицирует все действия, которым научился завремя работы с вами. Со временем будет расти количество 12-процентников, а затем – 15%,18%, и вот... вы достигаете уровня 21%. Поздравляем! Вы стали Старшим Менеджером!

Ключевая команда Директора• Проводит ВВО Уровня 2

Вы создаете вашу Ключевую Команду, в которой еженедельно продолжаете проводить не-большие встречи, а также развиваете будущих Лидеров, в скором времени достигающих 12%.

• Каждый участник проводит ВВО «один-на-один»• Все работают в команде, помогая «активизировать» работу других Консультантов

Вы следите, чтобы все Менеджеры помогали Консультантам своих персональных групп,а ваша Ключевая Команда – заботилась обо всех остальных Консультантах, не входящих в ПГ Менеджеров.

• Проводит встречи Уровня 3 вместе с Менеджерами и Ключевой Командой

Команда Менеджеров• Проводит встречи Уровня 2 отдельно

Теперь у вас есть Команда Менеджеров. Ваши Менеджеры и их Ключевые Командыпроводят ВВО Уровня 2 отдельно от вас и вашей Ключевой Команды. Но каждую неделювы и ваши Менеджеры собираетесь вместе на встрече Уровня 3, включающей ВВО, тренинги планирование действий на следующую неделю.

• Проводит совместные презентации нового каталогаВ начале каждого каталога, на одной из ваших еженедельных встреч, вы, совместнос командой ваших Менеджеров, проводите презентации каталога. Это ВВО с акцентомна продукцию и лучшие предложения каталога.

Это новый уровень вашего Лидерства!

КлючеваяКоманда

Директора

КлючеваяКоманда

Менеджера

«Философия Орифлэйм делает ее поистине уникальной компанией. Это

компания, созданная для людей. Орифлэйм не копирует другие компании,

верит в себя и свои силы и является примером для других – как нужно

развиваться, показывая ранее неизведанные пути. Быть частью Орифлэйм

означает участие в судьбе, мечтах и успехе многих людей. Это ни с чем

не сравнимое чувство – быть частью огромной семьи.

Вместе с Орифлэйм мы познали новую для нас концепцию бизнеса,

в котором нет финансовых рисков, зато есть возможность использовать

наше воображение и креатив, а также улучшать нашу жизнь, помогая

другим людям жить лучше!».

Ивонна КЛЯЙН и Армандо ФРАНКО,Глобальные Лидеры Орифлэйм, Мексика

26 | Планируем и организуем бизнес

Планируем и организуем бизнесПланирование успеха – важнейшая часть работы Менеджера и Лидера. Анализируя работу

своей группы и себя как Лидера, вы привьете своей команде культуру эффективного

управления. Это положительно скажется на результатах и доходах структуры в целом.

Планируем цели на каталог1. «Отчет о развитии персональной группы (ПГ)» и «Информационный листок» – ключевые

инструменты управления вашей структурой и планирования ее деятельности.

2. Выделите один день в начале каждого каталога для того, чтобы вместе с вышестоящим

Лидером проанализировать работу и развитие вашей группы, а также запланировать объем

продаж в предстоящем каталоге. Придерживайтесь принципа: поставленные вами задачи

должны превосходить критерии участия в Лидерском Клубе.

3. Выделите трех Консультантов вашей ПГ, чей потенциал вы оцениваете как наиболее

высокий, и проводите с каждым из них встречи, на которых вы разработаете

индивидуальный план работы. Сфокусируйтесь на развитии этих людей в течение

запланированного периода.

4. Следите за тем, чтобы новички вашей группы использовали все преимущества Стартовой

программы, а Консультанты – стремились быть участниками Бизнес-Класса в каждом

каталоге. Это позволит вам поддерживать стабильно высокий уровень продаж в вашей

группе. Подавайте пример того, какие цели ставит перед собой успешный Лидер.

План активности на период каталога1. Отметьте в вашем календаре количество часов, которые вы посвятите работе в Орифлэйм.

Решите, в какое время вы сможете работать: в течение дня, по вечерам, на выходных.

2. Отметьте все запланированные мероприятия: Директорскую встречу, ВВО в небольшой

группе, помощь в организации и проведении Директорской ВВО. Назначьте даты встречи с

вашим КАМом и вышестоящим Директором для обсуждения целей и планов.

3. Выделите время для встречи с вашими клиентами и личных продаж, рекрутирования, а

также для работы с неактивными Консультантами.

Планируем и организуем бизнес | 27

Работа с «Информационным листком»1. «Информационный листок» позволяет вам отслеживать эффективность работы каждого

Консультанта вашей ПГ. Используйте его для того, чтобы оказывать необходимую помощь

новичкам, определять потенциальных Лидеров, работать с неактивными Консультантами.

2. Старайтесь общаться в начале каталога с теми Консультантами, которые впервые

не разместили заказ в предыдущем каталоге. На второй неделе каталога пообщайтесь

с теми, для кого текущий каталог стал уже третьим неактивным каталогом. На третьей

неделе каталога поговорите с Консультантами, которые разместили заказ в предыдущем

каталоге, но еще не разместили в текущем.

3. Разделите контроль эффективности с Менеджерами вашей структуры или перспективными

Консультантами. По возможности работайте с неактивными Консультантами лично, либо –

если у вас нет времени – по телефону. Старайтесь всегда поддерживать персональный

контакт – это обеспечит хороший результат.

4. Лучший способ поддерживать высокий уровень активности и рекрутирования в вашей ПГ –

организовывать интересные и насыщенные встречи «Возможности Орифлэйм» и приглашать

на них максимальное количество людей вашей команды.

«Лидерство – это способность научитькаждого человека в вашей группедостигать свои личные цели, и, какследствие, реализовывать ваши».

«Я занималась своей семьей и детьми, и мне очень хотелось найти нечто,

что привнесло бы в мою жизнь что-то помимо ежедневных домашних

обязанностей. Подруга рассказыла мне о том, что работает в шведской

косметической компании, благодаря чему она может путешествовать по

свету и работать в свободном графике. Я зарегистрировалась и уже через

несколько недель вовсю продавала косметику и предлагала людям тоже

начать работать в Орифлэйм. Мои мечты сбылись, и сейчас моя работа –

помогать другим воплощать их мечты, достигать финансовой

независимости, путешествовать и заводить новых друзей».

Кончи ЛИЛ,Глобальный Лидер Орифлэйм, Испания

28 | Планируем и организуем бизнес

ОНЛАЙН-ПОДДЕРЖКА БИЗНЕСАЗадача каждого Лидера – обучить своих людей использовать современный удобный

инструмент для работы: Интернет и все услуги, доступные на нашем корпоративном сайте

www.oriflame.ru. Орифлэйм обеспечивает онлайн-поддержку бизнеса Консультантов. Вы

можете:

– размещать заказы для себя и своей группы, выбирая наиболее удобный для вас способ

оплаты и получения заказа;

– получать «Информационный листок» с различными уровнями детализации, вплоть до

содержания заказа;

– создать и пользоваться своим собственным адресом электронной почты на сервере

Орифлэйм;

– осуществлять онлайн-регистрацию новых Консультантов.

Также в различных странах Орифлэйм предлагает следующие услуги:

– просмотр истории заказов вашей группы, включая объем и распределение баллов бонуса;

– интерактивный План Успеха, с помощью которого можно смоделировать свою группу и

доходы;

– получение информации об отсутствующих позициях;

– рассылки по электронной почте

– возможность sms-рассылок участникам вашей структуры.

НА САЙТЕ ВЫ ТАКЖЕ СМОЖЕТЕ НАЙТИ:– полный ассортимент продукции с ценами текущего каталога;

– информацию об ингредиентах и применении продукции;

– историю ваших заказов;

– последние новости для Консультантов;

– условия текущих акций и кампаний;

– специальные онлайн-распродажи.

Подробно о работе сайта www.oriflame.ru можно узнать из Справочника Консультанта.

Не забывайте о том, какую большую роль играют мелочи. Почему бы не отправитьКонсультанту вашей группы, достигшему хороших результатов, открытку с поздравлениемпо электронной почте? Вам это легко, а Консультанту будет приятно!

Анна АХУМЬЯН Глобальный Лидер Орифлэйм, Россия

«Компания Орифлэйм полностью изменила мою жизнь, так же, как и жизнь многих людей, – и я очень счастлива это осознавать. Возможности Орифлэйм безграничны,независимо от того, где вы работаете и живете. В нашей компании вы можетезаниматься любимым делом, строить карьеру, получать отличный доход и бытьуверенным в будущем. Каждый раз, возвращаясь домой, вы испытываете радостьи удовлетворение. Только Орифлэйм дает любому человеку шанс без опыта, рискаи инвестиций начать и развивать свой собственный бизнес. Жизнь становитсяяркой и насыщенной, а мечта превращается в реальность».

30 | Университет Орифлэйм

Университет Орифлэйм

Секрет успеха Лидера заключается не только в том, чтобы приглашать к

сотрудничеству с Орифлэйм новых Консультантов, но и в том, чтобы научить их

быть успешными.

Представляем вам структуру тренингов, с помощью которых вы сможете

развиваться сами и развивать своих людей.

1. Презентация «Возможности Орифлэйм»

Компания Орифлэйм

• Вводная часть для потенциальных Консультантов

• Основные темы: – возможности дохода с Орифлэйм

– история компании

– продукция Орифлэйм

2. Тренинг «Шаг первый»

Консультируем клиентов и рекомендуем продукцию

• Темы: – знакомство с продукцией;

– как пользоваться Справочником по уходу за кожей

и Палитрой декоративной косметики;

– как искать клиентов;

– как рекомендовать продукты – полезные советы;

– как работать с возражениями.

3. Тренинг «Шаг второй»

Приглашаем людей в бизнес с Орифлэйм и продвигаемся по

Плану Успеха

•Тренинг проводится для всех новых Консультантов

• Темы: – основы Плана Успеха;

– приглашение людей на презентации «Возможности Орифлэйм»;

– методы рекрутирования;

– роль спонсора.

4. Школа Менеджеров Орифлэйм – Уровень 1

• Тренинг могут пройти Консультанты с уровня Менеджера

• Темы: – роль Лидера Орифлэйм;

– постановка целей с использованием «Информационного

листка» и «Отчета о развитии ПГ»;

– планирование;

– проведение презентаций «Возможности Орифлэйм» в малых

группах;

– секреты достижения уровня Директора.

Университет Орифлэйм | 31

5. Школа Менеджеров Орифлэйм – Уровень 2

• Тренинг могут пройти Консультанты с уровня Директора

• Темы: – обучение Консультантов Орифлэйм;

– как работать с персональной группой;

– работа с вашим КАМом;

– как проводить тренинги «Шаг первый» и «Шаг второй»,

презентации нового каталога, презентации «Возможностей

Орифлэйм»;

– продвижение по Плану Успеха.

Академия красоты ОрифлэймДля тех, кто хочет стать профессиональным Консультантом по красоте,

изучив подробную информацию о продукции Орифлэйм, разработана

«Академия красоты», состоящая из четырех тренингов.

Блок 1 – Уход за кожей лица

• Темы: – Типы кожи

– Потребности кожи

– Уход за кожей лица для мужчин

– Как использовать средства по уходу за кожей

– Описание серий средств по уходу за кожей лица Орифлэйм

Блок 2 – Декоративная косметика

• Темы: – Как подчеркнуть вашу естественную красоту

– Техника нанесения макияжа

– Как продавать декоративную косметику

– Описание серий декоративной косметики Орифлэйм

Блок 3 – Уход за телом и волосами

• Темы: – Ежедневный уход за кожей тела

– Специальные средства для решения проблем кожи

– Специальный уход волосами разных типов и состояний

– Описание серий средств по уходу за телом и волосами

Блок 4 – Ароматы

• Темы: – Типы ароматов

– Как создается аромат

– Правила использования и хранения ароматов

– Советы по продажам

– Портфолио ароматов от Орифлэйм

32 | Возможности дохода с Орифлэйм

Возможности дохода с Орифлэйм

Шаг 1. Показывайте каталог и собирайте заказы В самом начале работы в Орифлэйм основную статью дохода Консультанта составляет доход

от продаж и обслуживания клиентов. Рекомендуя продукцию Орифлэйм, вы получаете

немедленную торговую прибыль в размере 30% от вашего объема продаж.

Например, вы платите Орифлэйм 10 у.е. за продукт, который вы затем продаете за 13 у.е.

Пример:

Вы показали каталог 5 людям, и собрали заказы на 150 ББ (115 у.е. по ценам каталога)

Вы получаете от клиентов: 115 у.е.

Вы платите Орифлэйм: 88,5 у.е.

Ваша немедленная прибыль: 26,5 у.е.

Это ваш первый шаг к успеху!

Обратите внимание, что аксессуарам присваивается меньше ББ, чем косметическим продуктам.

Шаг 2. Пригласите 5 друзей работать в Орифлэйм так же, как выНа продажах можно также заработать объемную скидку (ОС). Если вы приглашаете

в бизнес Орифлэйм новых Консультантов, вы получаете ОС от объема их продаж

и, соответственно, от объема продаж приглашенных ими Консультантов. Получается, что чем

большее количество Консультантов вы спонсируете, тем быстрее растет ваш доход и тем

скорее вы станете Лидером. На более высоких уровнях к объемной скидке добавляются

другие бонусы, сумма которых и будет составлять основную статью вашего дохода.

«Начать работать в Орифлэйм было для нас словно отправиться

в неизвестную страну. Однако мы точно знали, что наш спонсор плохого

не предложит. По мере прибавления знаний об искусстве продаж рос

наш бизнес. Компания помогала нам в этом, организуя тренинги, и, как

говорится, успех порождал успех. Сейчас наши дети учатся в престижных

унверситетах, а Орифлэйм – это стиль жизни для всей нашей семьи.

Путешествия, во время которых у нас есть уникальная возможность

познакомиться с интересными людьми, – это прекрасно! Орифлэйм –

не просто бизнес, это реальный шанс изменить жизнь к лучшему!».

Радмила и Сретож Сврака Глобальные Лидеры Орифлэйм,Сербия и Черногория

Возможности дохода с Орифлэйм | 33

Все продукты Орифлэйм имеют объем продаж (ОП) и баллы бонуса (ББ).

– Объем продаж – это дистрибьюторская цена минус государственные налоги. Он может

меняться в соответствии с отпускными ценами на продукцию. От объема продаж считается

ваша объемная скидка (ОС).

– Баллы бонуса – цифровой эквивалент ваших усилий, затраченных на продажу данного

продукта; он не зависит от инфляции. Количество баллов бонуса и их распределение внутри

вашей группы определяют, какую объемную скидку от показателей 21% группы получаете

лично вы.

В соответствии с примером на стр. 32, ваша немедленная прибыль: 26,5 у.е.

ваш объем продаж - 26,5 у.е. минус НДС 18%: 75 у.е.

ваши личные баллы бонуса: 150 ББ

Допустим, что в следующем примере 3750 у.е. = 7500 ББ.

В примере Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса присоединились к вашей группе. Поскольку

вы для них являетесь хорошим примером, они повторили то, что сделали вы в прошлом

месяце, и каждый из них собрал заказы на 150 ББ от пяти клиентов. В целом ваша группа

набрала 900 ББ, ОП группы – 450 у.е.

Скидка, которую заработала вся группа: 450 у.е. x 9% = 40,5 у.е.

Вы зарабатываете разницу между скидкой группы и скидками Консультантов первого уровня:

40,5 у.е. - (5 Консультантов x 75 у.е. x 3%) = 29,25 у.е.

Ваш общий заработок в этом периоде составит: 55,75 у.е.

26,5 у.е. + 29,25 у.е. = 55,75 у.е.

Это ваш второй шаг к успеху!

Вы выходитена уровень 9%

3%

Вы

9%

Заказы клиентов

150 ББ

150 ББ

150 ББ

150 ББ

150 ББББ группы % ОС

7500 + = 21%

5000-7499 = 18%

3000–4999 = 15%

1800–2999 = 12%

900–1799 = 9%

450–899 = 6%

150–449 = 3%

Шаг 3. Помогите своим друзьям пригласить в Орифлэйм по 5 человекЛучший способ в полной мере использовать возможности Орифлэйм – пригласить в бизнес

своих друзей! Среди ваших друзей, соседей и коллег нетрудно найти 25 человек, которым

можно предложить возможность дополнительного заработка. В среднем, один человек

из пяти скажет вам «да» - таким образом, у вас появятся 5 новых Консультантов. А те, кто

откажется, скорее всего, станут вашими клиентами и смогут порекомендовать своих

знакомых, которых заинтересует возможность дохода с Орифлэйм.

В нашем примере на стр. 33 к вашей группе присоединились Ольга, Иван, Светлана, Олег

и Лариса. Будучи хорошим спонсором, вы обучаете их делать то же, что делали вы в прошлом

каталоге: каждый из новичков приглашает в Орифлэйм 5 друзей. Все они зарабатывают

по 55,75 у.е. и очень этим довольны – они сделали первый шаг к успеху.

Теперь переходим к Плану Успеха. Все баллы бонуса, которые они заработали, суммируются

в общее количество ББ вашей группы. Поскольку вы продолжаете посещать клиентов

и собирать заказы, зарабатывая самостоятельно 150 ББ, ваша группа в целом заработала

4650 ББ. Каждый из ваших друзей выходит на уровень 9% ОС, а вы квалифицируетесь

на уровень 15% ОС.

Ваш доход – это разница между скидкой, заработанной группой, и скидкой Консультантов

первого уровня. Этот доход вы получаете от компании Орифлэйм в качестве вознаграждения

за вашу спонсорскую деятельность.

Это ваш третий шаг к успеху!


Продажа

3% 150–449 ББ6% 450–899 ББ

9% 900–1799 ББ

150 ББ

+

4500 ББ

=

4650 ББ

Пример

Немедленная прибыль: От своих продаж вы всегда получаетенемедленную прибыль. Продолжайтепродавать продукцию и зарабатывайте30% на каждом продукте.

Немедленная прибыль: 26,5 у.е.

Объемная скидка: Вы зарабатываете разницу междускидкой, заработанной группой (15%),и скидкой Консультантов первогоуровня (9%)

Скидка на группу:15% х 75 у.е. х 31 = 349 у.е.Ваша скидка:349 у.е. – (5 х 40,5 у.е.) = 146,5 у.е.

Общий заработок: в этот каталог 173 у.е.за год 2941 у.е.


12% 1800–2999 ББ15% 3000–4999 ББ

18% 5000–7499 ББ21% 7500 ББ

Продажа и спонсирование

Вы

15%

9%

900 ББ

900 ББ

900 ББ

900 ББ

900 ББЗаказы клиентов


3% 150–449 ББ6% 450–899 ББ

9% 900–1799 ББ

Продажа

Шаг 4. Обучите каждого нового Консультанта, как пригласитьв Орифлэйм 5 человек, и вы станете Директором

Теперь, когда Консультанты вашей персональной группы Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса

научились продавать продукцию, пора мотивировать их начать путь к успеху и начать

создавать собственные структуры. Ведь приглашенные ими новички автоматически станут

Консультантами и вашей персональной группы!

Предположим, что каждый из ваших Консультантов второго уровня спонсирует по 5 новых

Консультантов. Теперь в группах Ольги, Ивана, Светланы, Олега и Ларисы по 31 человеку,

и они делают заказы на 4650 ББ каждый. Это поднимает их на уровень 15% ОС.

Ваша группа состоит из 156 Консультантов, которые зарабатывают вместе 23400 ББ.

Общая объемная скидка группы составляет 21% x 11700 у.е. = 2457 у.е.

Каждая группа зарабатывает в соответствии со своим объемом продаж, а вы получаете

разницу между скидкой всей группы и скидкой Консультантов первого уровня. Ваш личный

доход напрямую зависит от того, насколько хорошо вы обучили людей своей группы.

Опыт доказывает, что лучший способ создать сбалансированную группу – спонсировать

5 Консультантов в первую линию, а затем помочь им построить структуру вглубь, как было

показано в примере. Здесь ваша ОС составит 712 у.е.

Ваш заработок увеличился в шесть раз, а всего только и требовалось научить Консультантов

своей первой линии мотивировать их собственных Консультантов приглашать в бизнес

новичков. По мере того, как будет расти ваша группа, вы будете все больше времени уделять

обучению «тренеров». Не забывайте заботиться о своих Консультантах, мотивировать их

приобретать и пользоваться продукцией нашей компании, а также поддерживать контакт

со своими клиентами.

Вы сделали четвертый шаг к успеху!

150 ББ

+

23250 ББ

=

23400 ББ

Пример

Немедленная прибыль: как прежде


Объемная скидка: Ваши друзья выросли до уровня 15%,а вы, следовательно, до уровня 21%.Вы зарабатываете разницу междускидкой всей группы и скидкой вашихКонсультантов первого уровня:2457 у.е. – (5 х 349 у.е.) = 712 у.е.

Общий заработок: в этот каталог 738,5 у.е.за год 12554,5 у.е.


12% 1800–2999 ББ15% 3000–4999 ББ

18% 5000–7499 ББ21% 7500 ББ

Продажа и спонсирование

Вы

15%

5 x 5 x 5

21%Директор


4650 ББ

4650 ББ

4650 ББ

4650 ББ

4650 ББ

38 |Возможности дохода с Орифлэйм

Шаг 5. Помогите пяти Консультантам стать Директорамии утройте свои доходы

Возможно, вы уже задались вопросом: «Что произойдет, когда Консультанты моей первой

линии тоже достигнут 21% уровня? Ведь между нами больше не будет разницы в уровнях, и

я перестану получать объемную скидку от объема продаж их персональной группы».

Напротив, вы будете получать больше – намного больше!

Ваши 21% Консультанты «отделяются» от вашей персональной группы и формируют

собственные группы, с объема продаж которых вы получаете доход 4%. Ниже приведен

пример, который покажет вам, почему, помогая Ольге достичь 21% уровня, вы удваиваете свой

доход от продаж ее группы.

Как вы видите, самый быстрый способ увеличить ваш доход – помочь Консультантам вашего

первого уровня достичь 21%. В любом случае, 4% бонус Орифлэйм гораздо выше дохода от

разницы уровней, поэтому вырастить в первой линии 21% Консультанта очень выгодно.

Однако необходимо следить за тем, чтобы после «отделения» новой 21% группы ваша

персональная группа по-прежнему поддерживала объем продаж на уровне 7500 ББ.

Разумеется, «отделившаяся» группа осталась частью вашей структуры, однако заработанные

ей баллы бонусов уже не учитываются в подсчетах вашей ПГ. Если объем продаж вашей ПГ

опустится ниже 7500 ББ, то ваш бонус тоже уменьшится.

Продолжайте рекрутировать, обучайте рекрутировать своих Консультантов, подавайте личный

пример активных продаж – и у вас никогда не будет проблем с нужным количеством баллов бонуса!

Ольга18%

5000 ББ2500 у.е.

Вы21%

7500 ББ

Ольга21%

7500 ББ3750 у.е.

Вы21%

7500 у.е.

Вы получаете:только от группы Ольги: 21%–18% = 3%3% x 2500 у.е. = 75 у.е.

Вы получаете:4% бонус Орифлэйм4% x 3750 у.е. = 150 у.е. (а это –

в два раза больше!)

Хорошая новость!4% бонус Орифлэйм – это лишь один из шестиразличных бонусов, которые вы можете заработать!

Пример

Немедленная прибыль: как прежде


Объемная скидка: Вы зарабатываете разницу в объемной скидке от ББ вашей персональной группы 712 у.е.

4% бонус Орифлэйм:11700 у.е. ОП х 4% х 5 = 2340 у.е.

Общий заработок: в этом каталоге 3052 у.е.за год 51884 у.е.


Вы21%

СапфировыйДиректор

21%


Елена СЕВРУК,Глобальный Лидер Орифлэйм, Украина

«Орифлэйм – именно та компания, в которой нужно быть сегодня!Она объединяет в себе самое лучшее, что может быть в индустрии прямыхпродаж. Орифлэйм – надежная, стабильная и быстрорастущая компания:40 лет успешного роста на рынках 60 стран. Компания всегда честноисполняет свои обязательства и идет в ногу со временем.Орифлэйм дает реальный шанс каждому. Любая ступень Лестницы Успехадостижима. И на каждой из них вас ожидают увлекательные вознагражденияи подарки! Сегодня работать в Орифлэйм как никогда просто, потому что естьСистема ПРО – обобщенный опыт самых успешных Лидеров компании. Работаяпо этой Системе, можно достигнуть любую цель в самый короткий срок.Я прошла очень интересный и познавательный путь от простогоКонсультанта до Золотого Исполнительного Директора, и не собираюсьостанавливаться на достигнутом!».

Алексей СЕВРУК Глобальный Лидер Орифлэйм, Украина

«Прошло 10 лет, и сегодня я полностью убежден в том, что сделал правильныйшаг, выбрав компанию Орифлэйм! За эти годы я побывал в более, чем 30 странах мира, из рядового Консультантастал Глобальным Лидером, получил самый большой за историю компании бонус$101000. У меня есть шикарная иномарка Volvo XC70, недвижимость в самойэлитной части столицы Украины!При этом, прямо или косвенно, я помог сотням тысяч жителей мира поверитьв свои силы и начать собственное дело с Орифлэйм.Дерзайте! Удача улыбается тем, кто ее ждет, заслуживает и стремитсяпреуспеть. Только вы можете сделать свою жизнь самой яркой, интересной иувлекательной!».

Как получить бонусы Орифлэйм? | 41

Как получить бонусы Орифлэйм?Обязательным условием для получения бонусов Орифлэйм являются личные продажи

минимум на 200 ББ в месяц. Это необходимо вам как Консультанту Орифлэйм, чтобы

не терять профессиональных навыков.

Бонусы выплачиваются для того, чтобы поощрить активных Лидеров, спонсирующих все

новые и новые 21% группы в первый уровень: чем больше появляется таких групп, тем выше

становится доход этих Лидеров. Это справедливо – ведь группы выросли в их структуре.

Все нижестоящие Консультанты, не достигшие уровня 21%, по-прежнему являются частью

вашей персональной группы.

Возможно, на первый взгляд, Бриллиантовый бонус 0,25% покажется вам довольно скромным,

но если вы посчитаете, сколько 21% групп может быть на четырех нижестоящих уровнях,

вы поймете, что на самом деле это огромная сумма. Не забывайте, что Золотой, Сапфировый,

Бриллиантовый, Дважды Бриллиантовый и Исполнительный бонусы начисляются со всех

нижестоящих групп (считая с начального уровня выплаты каждого из них) – до тех пор, пока

в структуре есть нижестоящие группы, производящие бонусы для различных званий Золотого,

Сапфирового, Бриллиантового, Дважды Бриллиантового и Исполнительного Директоров.

Подробную информацию смотрите на стр. 43.

Бонусы могут получать все, вне зависимости от звания; главное – выполнять необходимые

критерии. Но обычно, исходя из своего звания, Золотой, Сапфировый, Бриллиантовый,

Дважды Бриллиантовый и Исполнительный бонусы выплачиваются Директорам

соответствующих уровней. Также они могут начисляться в период квалификации на

соответствующее звание.

«Каждый из нас о чем-то мечтает, но одной мечты недостаточно

для ее воплощения. В день, когда я изучила План Успеха Орифлэйм, моя

жизнь полностью изменилась. Я поняла, что вместе с Орифлэйм смогу

достичь всего! Мой успех – это результат напряженной работы, веры

и огромного желания помочь другим людям преуспеть. Если кто-то

спросит меня, стоит ли присоединиться к Орифлэйм, я отвечу:

«Попробуйте! Вы ничего не потеряете, зато очень многое

приобретете!»

Мирьяна КОВАЧ,Глобальный Лидер Орифлэйм, Хорватия

42 | Как получить бонусы Орифлэйм?

Как заработать бонусы?Давайте рассмотрим схему: позади вас – Консультанты вашей первой линии; нижестоящие

группы обозначены значками «21%».

Ваша задача – вырастить в своей первой линии как можно больше 21% групп. Чем больше

Консультантов в вашей первой линии достигнут уровня 21%, тем с большего количества

нижестоящих групп вы будете получать бонусы.

Ваша группа

Вы

Нижестоящаягруппа

Доход Необходимое количество 21%групп 1 уровня

Только с 1 уровня 1 Светлана 4% бонус

со 2 уровня 1% Золотой и ниже 2 Екатерина бонус

с 3 уровня 0.5% Сапфировыйи ниже 4 Алексей бонус

с 4 уровня 0.25% Бриллиантовыйи ниже 6 Мария бонус

с 5 уровня 0.125% Дважды Бриллиантовыйи ниже 10 Кира бонус

с 6 уровня 0.0625% Исполнительныйи ниже 12 Андрей бонус

4% бонус Орифлэйм | 43

4 % бонус – ваш стимул развивать Директоров своего первого уровня.

Требуемое количество 21% групп в первом уровне: . . . . одна

Объем продаж персональной группы: . . . . . . . . . . . . . . . . минимум 3000 ББ*

*Если вы являетесь Директором минимум двух 21% групп в первом уровне, то для получения любых бонусов

не накладываются требования к объему продаж персональной группы. Однако правило минимальной

гарантированной выплаты сохраняется.

Порядок начисления: с групп первого уровня (спонсируемых вами

напрямую).

Минимальная гарантированная выплата: чтобы сохранить 4% бонус Орифлэйм, объем

продаж вашей персональной группы должен

составлять минимум 7500 ББ. Если ваш ОП

составляет 3000-7499 ББ, вы получаете этот бонус

частично. Если ваш ОП 3000 ББ и меньше, вы не

получаете бонус.

4% бонус Орифлэйм от объема продаж ПГ всех 21% групп, спонсированных лично вами,

выплачивается вам только в том случае, если ваша персональная группа имеет объем продаж

в каталог 7500 ББ и более. Если ОП вашей персональной группы меньше 7500 ББ, то часть

вашего 4% бонуса уйдет вашему спонсору. Следите за уровнем продаж вашей персональной

группы!

Правило минимальной гарантированной выплаты обеспечивает вам получение 4% бонуса

Орифлэйм только со «стандартной» группы – то есть, с группы, объем продаж которой

составляет минимум 7500 ББ.

4% бонус Орифлэйм

«Компания Орифлэйм дала мне уникальный шанс сделать карьеру

и получать доход, о котором я не могла и мечтать раньше. Компания

дает всем равные шансы достичь успеха, и это мне очень нравится

в Орифлэйм! Я знала, что успех не приходит без труда, и была готова

много работать. Моей целью был успех, и я ее достигла!».

Озгул СИГИЛ,Глобальный Лидер Орифлэйм, Турция

44 | 4% бонус Орифлэйм

Что такое правило минимальной гарантированной выплаты?Правило минимальной гарантированной выплаты (МГВ) создано для того, чтобы соблюсти

справедливую систему вознаграждений за вложенный труд. Благодаря этому правилу

неактивные Консультанты, не обеспечивающие объем продаж на уровне 7500 ББ, не получают

вознаграждения за вашу работу с их нижестоящими группами.

Допустим, вы помогаете Лидеру первого уровня Светлане вывести ее Консультанта Кристину

на уровень 21%. При этом Светлана не должна сидеть сложа руки и получать вознаграждение

за вашу работу. Правило минимальной гарантированной выплаты обеспечивает вам 4% х 3750

у.е. = 150 у.е. от объема продаж персональной группы Светланы. Но если объем продаж ее

группы составляет менее 7500 ББ, часть ее дохода (от персональной группы Кристины)

уходит к вам и прибавляется к вашим 150 у.е. Таким образом, благодаря правилу минимальной

гарантированной выплаты, поддерживать ОП группы на уровне 7500 ББ выгодно всем.

90 у.е.

60 у.е.90 у.е.

3000 ББ1500 у.е. ОП

150 у.е.

Пример 1

Светлана7500 ББ3750 у.е. ОП

Неудачный вариант:персональная группа сокращается

• Светлана достигает уровня 21%и «отделяется» вместе со своей группой.

• 4% бонус Орифлэйм от группы Светланысоставляет: 4% x 3750 у.е. = 150 у.е.

• Ваша персональная группа набрала всего3000 ББ, поэтому вы обеспечиваетеспонсору 4% х 1500 у.е. ОП = 60 у.е.Однако ваш спонсор имеет право на150 у.е. Остаток 4% бонуса Орифлэйм отПГ Светланы в размере 90 у.е. поступаетне вам, а вашему спонсору. 4% бонусс персональной группы Светланысоставит 60 у.е.

150 у.е.

Павел

Вы Вы

7500 ББ3750 у.е. ОП

150 у.е.Светлана7500 ББ3750 у.е. ОП

Удачный вариант:в вашей персональной группепроисходят структурные изменения

• Павел – ваш потенциальный Лидер.• 4% бонус Орифлэйм от персональной

группы Светланы составляет:4% x 3750 у.е. = 150 у.е.

• Ваша персональная группа сумела набрать7500 ББ, вы обеспечиваете спосору:4% x 3750 у.е. = 150 у.е.,что соответствует правилу МГВ.Таким образом, вы получаете всевозможные бонусы со своих нижестоящихгрупп. 4% бонус от персональной группыСветланы составит 150 у.е.

4% бонус Орифлэйм | 45

У вас есть две 21% группы (Светланыи Натальи), и вы получаете право на 4%бонус Орифлэйм. Ваша персональная группаделает объем продаж 3000 ББ.

Однако в этом случае ваш спонсорполучает всего лишь 4% х 1500 у.е.ОП = 60 у.е., поэтому, чтобы обеспечитьспонсору 150 у.е. минимальнойгарантированной выплаты, вы должныкомпенсировать ему недостающую суммув размере 90 у.е. из ваших собственныхбонусов от нижестоящих групп.

От группы Натальи + 150 у.е.

От Светланы (с ее ПГ) + 40 у.е.

От Светланы (с группы Анны) + 280 у.е.

Итого 470 у.е.

Минус МГВ 90 у.е.

Чистая прибыль 380 у.е.

Светлана не квалифицировалась наполучение бонуса Орифлэйм, потому чтопродажи ее персональной группысоставили менее 3000 ББ и у нее толькоодна 21% группа. Таким образом, весьбонус с группы Анна в размере 280 у.е.просто переходит к вам.

Персональная группа Светланы приноситвам 4% x 1000 у.е. = 40 у.е.

Ваш бонус Орифлэйм с группы Натальисоставляет 4% x 3750 у.е. ОП = 150 у.е.

Группа Светланы достигает 21% и «отделяется» от вашей персональной группы. Это хорошо,

но ее место должен занять другой перспективный Консультант. В рассмотренном «хорошем»

варианте вы помогаете Светлане достичь уровня 21% и спонсируете Павла, чтобы он занял ее

место растущего Лидера в вашей персональной группе. Правило минимальной гарантирован-

ной выплаты работает и для вас, и для вашего спонсора: так же, как и вы, он может получить

бонус не полностью, а частично, в то время как другая часть бонуса уйдет его спонсору.

В случае неудачного варианта ваш спонсор защищен правилом минимальной гарантированной

выплаты. Группа Светланы «отделилась», и ваша персональная группа не сумела набрать

7500 ББ. До этого момента ее группа была частью вашей персональной группы, и ваш спонсор

получал 4% также и от объема продаж ее группы. Поэтому вполне справедливо, что,

независимо от объемов продаж вашей группы, ваш спонсор должен по-прежнему получать

свой заслуженный бонус.

Пример 2

150 у.е.

60 у.е.

90 у.е.

3000 ББ1500 у.е. ОП

380 у.е.

470 у.е.

150 у.е.

40 у.е.

Наталья7500 ББ

3750 у.е. ОП

Светлана2000 ББ1000 у.е.

ОП

280 у.е.

Анна14000 ББ7000 у.е. ОП

Вы

46 | 4% бонус Орифлэйм

Наталья и Анна не получают бонус Орифлэйм, потому что они не спонсировали ни одной 21%

группы. У Светланы был шанс получить 280 у.е., однако, она не набрала необходимые для

получения бонуса Орифлэйм 3000 ББ. Она должна работать над повышением продуктивности

своей персональной группы до 7500 ББ или минимум до 3000 ББ, чтобы сохранить за собой

хотя бы часть бонуса Орифлэйм. Как видите, единственное различие между вами и Светланой

заключается в том, что у вас есть две 21% группы (Натальи и Светланы), а у Светланы только

одна (группа Анны). Единственная 21% группа Светланы в первой линии обеспечивает даже

больший объем продаж, чем ваши две группы (у Анны 7000 у.е., тогда как у Натальи и

Светланы вместе взятых всего 4750 у.е.), однако вы продолжаете получать бонус Орифлэйм.

Почему? Потому что вы больше преуспели в построении своей структуры. Компания вознаг-

раждает вас за то, что вы развили две группы, а не стали полагаться на одного активного

Консультанта. Однако, чтобы в дальнейшем не отдавать часть своего бонуса (90 у.е.) своему

спонсору, вам нужно повысить продуктивность вашей персональной группы до 7500 ББ.

Татьяна и Александр БАБАРИКО,Глобальные Лидеры Орифлэйм, Беларусь

«Нашу жизнь можно разделить на две части: «до Орифлэйм»

и «вместе с Орифлэйм». Изменения, которые произошли, удивительны.

Перед нами открылся новый, фантастический мир Орифлэйм: нет

начальника, жесткого графика работы, а ваш быстрый рост и доходы

зависят только от вас! Только здесь есть уникальная возможность

знакомиться с интересными людьми, пользоваться и предлагать

другим отличную косметику, обучаться, развиваться самим

и помогать расти другим людям».

1% Золотой бонус | 47

1% Золотой бонусЗолотой бонус отличается от 4% бонуса Орифлэйм тем, что он может выплачиваться

с нижестоящих групп сразу нескольких уровней. 4% бонус Орифлэйм вы получаете только

с групп своего первого уровня, а Золотой бонус начисляется с 21% групп второго уровня

и ниже. Получить Золотой бонус вы не можете только в том случае, если его получает кто-то

на нижестоящем уровне. Дело в том, что бонусы всегда подсчитываются снизу вверх, начиная

с самого основания вашей структуры, и достаются самым «нижним» претендентам,

выполнившим необходимые условия для их получения. Это вполне справедливо, ведь такой

Консультант находится ближе к тем группам, с которых начисляется бонус и, соответственно,

принимает в их деятельности большее участие.

С групп первого уровня Золотой бонус не начисляется, потому что вы уже получаете с этих

групп 4% бонус Орифлэйм.

Количество 21% групп

в первом уровне: две.

Требования

к персональной группе: нет.

Другие требования: структура, состоящая минимум из двух 21% групп в первом уровне.

Порядок начисления: начиная с групп второго уровня и ниже; начисление останавливается

на группах первого уровня Консультанта, квалифицировавшегося на

получение Золотого бонуса.

чтобы получать Золотой бонус полностью, продажи групп вашего

первого уровня должны составлять 7500 ББ; если продажи этих

групп меньше, то недостающая разница до 1% от «стандартного»

уровня 3750 у.е. ОП = 37,5 у.е. уходит вверх по структуре.

«Мы присоединились к Орифлэйм в 1997 году, и с тех пор не перестаем

хвалить себя за это решение! В Орифлэйм мы любим все: возможности,

продукцию, сервис, людей. Став приглашать других людей работать

в Орифлэйм, мы начали подниматься по Лестнице Успеха. Есть одна

истина, которую мы познали в Орифлэйм: если ты действительно чего-

то хочешь, то для того, чтобы это желание сбылось, нужно работать

над этим. В Орифлэйм даже небо не предел!».

Галина и Владимир БЕЛАНОВЫ,Глобальные Лидеры Орифлэйм, Украина

Минимальная

гарантированная

выплата:

48 | 1% Золотой бонус

Пример получения Золотого бонусаВ этом случае также действует правило минимальной гарантированной выплаты. Если продажи

персональной группы Светланы составляют менее 7500 ББ, то ваш спонсор не может

получить причитающийся ему минимум 37,5 у.е. (1% от 3750 у.е. ОП). Недостающая сумма

будет вычтена из вашего Золотого бонуса, который вы получаете с группы Анны и ниже.

Чтобы такого не происходило, объясните Светлане, что пока объем ее группы будет меньше

7500 ББ, она будет терять очень большую сумму от своего 4% бонуса Орифлэйм, полученного

с группы Анны.

Вы не получаете Золотой бонус с группы Игоря, так как Петр выполнил квалификацию

на получение Золотого бонуса с этой группы. Однако, если вы не получаете минимум 37,5 у.е.

с группы Марины, то Петр должен компенсировать ваш бонус частью своего бонуса,

полученного с группы Игоря.

Светлана21%5000 ББ2500 у.е. ОП

Вы получаете 1 %Золотой бонус отэтих групп

Вы не получаетеЗолотой бонус отгруппы Игоря,потому что с егогруппы Золотойбонус получаетПетр

Анна21%8000 ББ4000 у.е. ОП

21%12000 ББ6000 у.е. ОП

21%1000 ББ500 у.е. ОП

Петр 21%12000 ББ6000 у.е. ОП

Марина 21%1000 ББ500 у.е. ОП

Мария21%16000 ББ8000 у.е. ОП

Игорь21%12000 ББ6000 у.е. ОП

Вы получаете 4%бонус Орифлэйм отгрупп Натальи иСветланы

Наталья21%10000 ББ5000 у.е. ОП

Вы получаете 1% Золотой бонус от групп второго уровня и ниже до тех групп, скоторых Золотой бонус начисляется вашему нижестоящему Консультанту,квалифицировавшемуся на получение этого бонуса.

ОП: 4000 у.е. + 6000 у.е. + 500 у.е. + 6000 у.е. + 500 у.е. + 8000 у.е. = 25000 у.е.

25000 у.е. x 1% = 250 у.е.

Плюс минимальная гарантированная выплата

от группы Марины (пояснения см. ниже) 32,5 у.е.

Итого ваш Золотой бонус 282,5 у.е.

Из этой суммы вы должны вычесть недостающую минимальную гарантированную

выплату вашему спонсору от группы Светланы, которая набрала 1% x 2500 у.е. = 25 у.е.

Недостающая сумма составляет 12,5 у.е.

Минус минимальная гарантированная выплата

от группы Светланы 12,5 у.е.

Вы получаете Золотой бонус 270 у.е.

в дополнение ко всем остальным доходам

У Петра есть две 21% группы, он достиг звания Золотого Директора, поэтому он

имеет право на получение Золотого бонуса со своих 21% групп второго уровня и

ниже. А вы получаете Золотой бонус с Петра и 21% групп его первого уровня.

Обратите внимание, что объем продаж Марины ниже «стандартных» 3750 у.е. ОП,

которые необходимы для получения минимальной гарантированной выплаты. Поэтому

Петр не получит Золотой бонус с группы Игоря полностью.

Группа Марины обеспечивает 500 у.е. x 1% = 5 у.е., но размер минимальной

гарантированной выплаты составляет 37,5 у.е. Заметьте, в этом случае не имеет

значения, что объем продаж Марии значительно больше 7500 ББ. При подсчете

минимальной гарантированной выплаты продажи одной группы не покрывают

продажи другой. Поэтому недостающие 32,5 у.е. вы получите из Золотого бонуса

Петра, который он получил от объема продаж персональной группы Игоря.

Петр получает от группы Игоря 6000 у.е. x 1% = +60 у.е.

Минус минимальная гарантированная выплата 32,5 у.е. (переходит к вам)

Петр получает 27,5 у.е.

1% Золотой бонус | 49

Уровеньминимальнойгарантированнойвыплаты:чтобы вы моглиполучать Золотойбонус полностью,группы вашегопервого уровнядолжны обеспечиватьпродажи на 7500 ББ.В противном случаеиз вашего Золотогобонуса будетвычитаться сумма,компенсирующаявашему спонсорубонус 37,5 у.е. откаждой ветки. Точнуюсумму вы можетепосмотреть в прайс-листе.

50 | 0,5 % Сапфировый бонус

0,5 % Сапфировый бонусКак и Золотой, Сапфировый бонус вы можете получать со всех ваших нижестоящих групп,

начиная с определенного уровня. Сапфировый бонус начисляется с ваших групп третьего

уровня и ниже до тех групп, которые являются группами третьего уровня для Консультанта

вашей структуры, квалифицировавшегося на получение Сапфирового бонуса. Это значит, что

с одних и тех же групп вы можете получать и Золотой, и Сапфировый бонусы.

Наталья Светлана Вячеслав Сергей

Анна

Петр

Игорь

Сергей

0,5% Сапфировый бонус | 51

Количество 21% групп

в первом уровне: четыре.

Требования: структура, содержащая минимум четыре 21% группы первого уровня.

Порядок начисления: начиная с групп третьего уровня и ниже; начисления останавливаются

на группах второго уровня Консультанта, квалифицировавшегося на

получение Сапфирового бонуса.

чтобы получать Сапфировый бонус полностью, продажи групп вашего

второго уровня должны составлять 7500 ББ; если продажи этих групп

меньше, то недостающая разница до 0,5% от «стандартного» уровня

3750 у.е. ОП = 18,75 у.е. уходит в пользу вышестоящего Консультанта,

квалифицировавшегося на получение Сапфирового бонуса.

Здесь также действует правило минимальной гарантированной выплаты. Если продажи

персональной группы Анны составляют меньше 7500 ББ, то ваш спонсор не может получить

причитающийся ему минимум 18,75 у.е. (0,5% от 3750 у.е. ОП). Недостающая сумма будет

вычтена из вашего Сапфирового бонуса.

На объеме продаж этих групп вы не зарабатываете 0,5% Сапфировый бонус.

Уровень минимальной гарантированной выплаты: чтобы вы могли

получать Сапфировый бонус полностью, группы вашего второго уровня

должны обеспечивать продажи 7500 ББ. В противном случае из вашего

Сапфирового бонуса будет вычитаться недостающая сумма,

компенсирующая вашему спонсору бонус 18,75 у.е.

На объеме продаж этих групп вы зарабатываете 0,5% Сапфировый бонус.

У Петра есть четыре 21% группы, поэтому он имеет право на получение

Сапфирового бонуса с группы Сергея. Однако если продажи Игоря будут

меньше 7500 ББ, Петр по правилу минимальной гарантированной выплаты

должен будет отдать свой Сапфировый бонус от группы Сергея вам.

Представьте себе, что все группы имеют 7500 ББ и 3750 у.е. ОП. Тогда ваш

доход составит: 20 групп x 0,5% x 3750 у.е. ОП = 375 у.е. Вы получаете

Сапфировый бонус в размере 375 у.е. в дополнение ко всем остальным

доходам.

Вы не получаете Сапфировый бонус от группы Сергея, потому что Петр сам

получает Сапфировый бонус с этой группы.



выплата:

Ольга и Милан ВЛАЖИК,Глобальные Лидеры Орифлэйм, Сербия

«Причина, по которой мы присоединились к Орифлэйм, – широкая гаммавысококачественной продукции! Это позволяло нам с полной уверенностьюпредлагать ее нашим клиентам. Косметика Орифлэйм – это сочетаниемудрости природы и высоких технологий.Шанс «запрыгнуть» на золотую карету выпадает раз в жизни. Вам нужноузнать его, «прыгнуть» и взять свою судьбу в свои руки. Все люди делятсяна ироков и зрителей. Станьте игроком и вершите свою судьбу!».

0,25% Бриллиантовый бонус | 53

Размер Бриллиантового бонуса также не ограничен. Он начисляется с ваших нижестоящих групп,

начиная с четвертого уровня и ниже; начисление останавливается на группах третьего уровня

Консультанта, квалифицировавшегося на получение Бриллиантового бонуса. Это значит, что с

одной и той же группы вы можете получать и Золотой, и Сапфировый, и Бриллиантовый бонусы.

Количество 21% групп: шесть.

Требования: структура, содержащая минимум шесть 21% групп в первом уровне.

Порядок начисления: начиная с четвертого уровня и ниже; начисление останавливается на

группах третьего уровня Консультанта, квалифицировавшегося на

получение Бриллиантового бонуса.

чтобы вы могли получить Бриллиантовый бонус полностью, продажи

групп третьего уровня должны составлять 7500 ББ; если продажи

этих групп меньше, то недостающая разница до 0,25% от

«стандартного» уровня 3750 у.е. ОП = 9,4 у.е. уходит в пользу

вышестоящего Консультанта, квалифицировавшегося на получение

Бриллиантового бонуса.


персональной группы вашего третьего уровня составляют меньше 7500 ББ, ваш спонсор не

может получить причитающиеся ему 9,4 у.е. (0,25% от 3750 у.е. ОП). Недостающая сумма

будет вычтена из вашего Бриллиантового бонуса.

0,25% Бриллиантовый бонус



выплата:

54 | 0,125% Дважды Бриллиантовый бонус

0,125% Дважды Бриллиантовый бонусДважды Бриллиантовый бонус можно получать со всех ваших нижестоящих групп, начиная с

пятого уровня и ниже; начисление бонуса останавливается на группах четвертого уровня

Консультанта, квалифицировавшегося на получение Дважды Бриллиантового бонуса. Это

значит, что с одной и той же группы вы можете получать и Золотой, и Сапфировый, и

Бриллиантовый, и Дважды Бриллиантовый бонусы.

Количество 21% групп: десять.

Требования: структура, содержащия минимум десять 21% групп.

Порядок начисления: начиная с пятого уровня и ниже; начисление бонуса останавливается

на группах четвертого уровня Консультанта, квалифицировавшегося

на получение Дважды Бриллиантового бонуса.

чтобы вы могли получить Дважды Бриллиантовый бонус полностью,

продажи групп четвертого уровня должны составлять 7500 ББ; если

продажи этих групп меньше, то недостающая разница 0,125% от

«стандартного» уровня 3750 у.е. ОП = 4,7 у.е. уходит в пользу

вышестоящего Консультанта, квалифицировавшегося на получение

Дважды Бриллиантового бонуса.


персональной группы Консультанта четвертого уровня составляют меньше 7500 у.е., ваш

спонсор не может получить причитающиеся ему 4,7 у.е. Недостающая сумма будет вычтена из

вашего Дважды Бриллиантового бонуса.



выплата:

0,0625% Исполнительный бонус | 55

Размер Исполнительного бонуса также не ограничен. Бонус можно получать со всех ваших

нижестоящих групп, начиная с шестого уровня и ниже; начисление бонуса останавливается на

группах пятого уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Исполнительного

бонуса. Это значит, что с одной и той же группы вы можете получать и Золотой,

и Сапфировый, и Бриллиантовый, и Дважды Бриллиантовый, и Исполнительный бонусы.

Количество 21% групп: двенадцать.

Требования: структура, содержащия минимум двенадцать 21% групп.

Порядок начисления: начиная с шестого уровня и ниже; начисление бонуса

останавливается на группах пятого уровня Консультанта,

квалифицировавшегося на получение Исполнительного бонуса.

чтобы вы могли получить Исполнительный бонус полностью, продажи

групп пятого уровня должны составлять 7500 ББ; если продажи этих

групп меньше, то недостающая разница 0,0625% от «стандартного»

уровня 3750 у.е. ОП = 2,3 у.е. уходит в пользу вышестоящего

Консультанта, квалифицировавшегося на получение Исполнительного

бонуса.


персональной группы Консультанта пятого уровня составляют меньше 7500 у.е., ваш спонсор

не может получить причитающиеся ему 2,3 у.е. Недостающая сумма будет вычтена из вашего

Исполнительного бонуса.

0,0625% Исполнительный бонус

«Для меня Орифлэйм стала не просто возможностью дохода, наша

компания помогла мне реализовать мой духовный и личностный

потенциал. Я приобрела отличные навыки в сфере продаж и смогла

построить бизнес, основанный на дисциплине, упорной работе

и стремлению к совершенству. Компания Орифлэйм дала мне

необходимые навыки для развития моей Ключевой Команды. Я знаю, что

мой успех полностью зависит от успеха моих Лидеров. Моя цель –

подниматься по Лестнице Успеха, развивая новых Лидеров. Я помогаю

людям приближаться к их мечтам, а они помогают мне. Орифлэйм

действительно может менять жизни людей!»

Мария Тереза СИФУЭНТЕСГлобальный Лидер Орифлэйм, Чили



выплата:

Равия АФФИФИ,Глобальный Лидер Орифлэйм, Египет

«Быть или не быть», – такой девиз я взяла за основу своей работыс первого дня в нашей прекрасной компании Орифлэйм. Для меня этислова – огромная мотивация для того, чтобы преуспеть в нашей стране,где карьера – это обычно удел мужчин.Сегодня я с гордостью могу сказать, что именно благодаря мне моидети окончили лучшие учебные заведения, а моя семья живет гораздолучше, чем большинство людей в Египте.Вера – это воздух, которым я дышу. Без веры я никогда не добилась бывсего, что есть у меня сейчас».

Международный бизнес Орифлэйм – международное спонсирование

Возможности роста вашего бизнеса не ограничены ничем!

Орифлэйм предлагает программу международного спонсирования во многих странах мира,

что позволяет вам вести бизнес не только в своей стране, но и за ее пределами. Вы можете

спонсировать Консультантов в любой стране, принимающей участие в этой программе.

Вы будете пользоваться всеми преимуществами получения званий и соответствующих бонусов

со своих международных 21% групп наравне с такими же группами вашей структуры в родной

стране, но только с задержкой в один каталог (компании необходимо время для того, чтобы

свести данные о работе структур по всему миру).

Список стран-участниц международной программы спонсирования может меняться, поэтому

за актуальной информацией обращайтесь в ближайший Сервисный Центр Орифлэйм.

Международный бизнес Орифлэйм – международное спонсирование | 57

58 | Квалификация на ежегодные конференции Орифлэйм

Квалификация на ежегодныеконференции Орифлэйм

Международные конференции Орифлэйм – незабываемое событие!

Каждый год Орифлэйм объявляет условия квалификации и переквалификации на ежегодные

конференции – Золотую, Бриллиантовую и Исполительную.

Для квалификации на любую из этих конференций необходимо определенное количество 21%

групп и выполнение других критериев, установленных для данного квалификационного

периода. Если в течение года вы каждый каталог создаете в своей персональной группе новые

21% группы, у вас всегда есть шанс в последний момент сделать рывок и выполнить условия

квалификации на конференцию. Орифлэйм предоставляет возможности для всех – пользуйтесь

ими и никогда не сдавайтесь!

Условия квалификации дают каждому справедливый шанс. Золотая конференция проводится,

как правило, для Золотых Директоров и выше, а поскольку Золотой Директор обычно создает

две 21% группы в каталог, то за год (17 каталогов) у него могут вырасти 34 новые группы.

Однако критерии квалификации обычно бывают более мягкими, чтобы вам было легче их

выполнить.

Золотая конференция – одно из главных событий года, мощный стимул, чтобы достичь уровня

Золотого Директора или как минимум выполнить условия соответствующей квалификации

(критерии текущего года можно узнать из корпоративных изданий и у ваших КАМов).

Конференции и бонусы не всегда напрямую связаны со званиями, поэтому на Золотую

конференцию вы можете поехать, еще будучи в звании Старшего Менеджера. Однако

названия конференций (Золотая, Бриллиантовая, Исполнительная) и бонусов (Золотой,

Сапфировый, Бриллиантовый, Дважды Бриллиантовый и Исполнительный) указывают на то,

критериям каких званий вы должны отвечать.

Если вы собираетесь на конференцию не в первый раз, вам для квалификации на нее

необходимо вырастить дополнительные группы, о чем подробно рассказывается в условиях

на следующую конференцию.

Узнайте у вашего спонсора или сотрудника Орифлэйм об условиях квалификации

на следующие конференции, они дадут вам подробную информацию. И не забывайте:

начать квалификацию на конференцию никогда не поздно!

Устав Орифлэйм | 59

Устав ОрифлэймЭтический кодекс Орифлэйм (в дальнейшем –Кодекс) и Правила поведения КонсультантаОрифлэйм (в дальнейшем – Правила) являютсянеотъемлемой частью Регистрационной формыи вместе составляют Устав Орифлэйм, поэтомус ними необходимо ознакомиться каждомуКонсультанту. Консультант должен подчинятьсяУставу и Правилам, а также всем поправкам к ним.

Орифлэйм оставляет за собой право в любоймомент расторгнуть договор с Консультантом,который поместил ложную информациюв регистрационной форме, либо нарушил Устав илиПравила. В этом случае Консультант теряет все праваи привилегии компании Орифлэйм, в том числе своюструктуру Консультантов.

Устав и Права существуют для защиты правКонсультантов. Благодаря им мы можем бытьуверены, что все без исключения Консультантыкомпании соответствуют нашим высокимтребованиям

Этический кодекс Орифлэйм

Как Консультант Орифлэйм, я выражаю готовностьследовать перечисленным ниже принципам ведениябизнеса:

1. Неукоснительно соблюдать все правила,отраженные в Уставе Орифлэйм и других изданияхкомпании. Следовать не только букве, но и духуУстава Орифлэйм.

2. Ведя бизнес со всеми, кого я встречу в качествеКонсультанта Орифлэйм, я буду руководствоватьсяпринципом: относиться к людям так, как я хотел бы,чтобы они относились ко мне.

3. Представлять продукцию Орифлэйми возможности для бизнеса с Орифлэйм своимклиентам и Консультантам честно и правдиво. Я будудавать лишь те обещания относительно продукциии возможностей, которые приведены в официальнойлитературе Орифлэйм.

4. Вежливо, оперативно обслуживать клиентови принимать их заказы, равно как с уважениемотноситься к их жалобам и претензиям. Еслинеобходима замена продукции, я буду следоватьпроцедуре, прописанной в официальной литературеОрифлэйм.

5. Исполнять все обязанности КонсультантаОрифлэйм (а также обязанности спонсораи Директора, когда я достигну этих уровнейответственности), которые изложены в официальнойлитературе Орифлэйм.

6. Вести себя таким образом, чтобы соответствоватьтолько высочайшим стандартам честности,порядочности и ответственности.

7. Я ни при каких обстоятельствах не будуиспользовать сеть Орифлэйм для распространениякаких-либо продуктов, кроме тех, которые одобреныОрифлэйм.

8. Я буду придерживаться метода прямых продажпродукции потребителям и, следовательно, не будупродавать ее через розничные магазины любоговида.

9. Я буду соблюдать законы своей страны, а такжестран, в которых я буду вести международныйбизнес.

60 | Устав Орифлэйм

Определения

A. В данном документе под именем «Орифлэйм»подразумевается юридическое лицо «ОрифлэймКосметикс», зарегистрированное в данном государстве.

Б. «Спонсор» - Консультант Орифлэйм по отношениюк другому Консультанту, зарегистрировавшемуся в егоструктуру.

В. «Спонсорская цепочка» включает в себяКонсультанта, его спонсора и всех вышестоящихспонсоров.

Г. «Персональная группа» включает в себя всехКонсультантов, привлеченных спонсором напрямую иличерез других Консультантов, за исключением 21%-ныхКонсультантов в первой линии и их групп.

Д. Когда мы говорим «группа», мы подразумеваем всюструктуру данного Консультанта, включаяКонсультантов на 21 %-ном уровне и их ветви.

Е. «Объемная скидка» – это дополнительная скидкана продукцию Орифлэйм, которую вы получаете взависимости от объема продаж Консультантов вашейструктуры и, соответственно, от объема продажприглашенных ими Консультантов.

Ж.«Корпоративные издания Орифлэйм» включают всебя «План Успеха – издание для Лидеров» (с Уставомкомпании), каталоги, «Книгу о Красоте», журнал «МирОрифлэйм» и «Справочник Консультанта».

Правила поведения Консультантов Орифлэйм

1. Консультантам с неоконченным сроком регистрациине разрешается регистрироваться повторно в другойспонсорской цепочке. В случае нарушения данногоправила его номер в новой структуре будетаннулирован. Перерегистрация в другую спонсорскуюцепочку возможна только после расторжения договорас компанией.

2. Передача регистрации Консультанта от одногоспонсора к другому возможна только в особых случаяхи исключительно по решению Орифлэйм.

3. Передача персональной группы от одногоКонсультанта к другому не разрешена.

4. В случае смерти Консультанта его регистрационныйномер может быть передан ближайшимродственникам умершего (супругу (-е), родителям,детям, в том числе усыновленным). Письменноезаявление принимается в течение трех месяцев со днясмерти. В противном случае регистрационный номераннулируется.

5. Консультанты могут передать свойрегистрационный номер только ближайшимродственникам - супругу (-е), родителям, детям, в томчисле усыновленным - с согласия компании Орифлэйм.Заявление подается в письменной форме. Консультант,передавший свой номер другому человеку, может вновьзарегистрироваться в компании только спустя шестьмесяцев с момента передачи номера.

6. Консультант не имеет права регистрироваться сам, атакже регистрировать своих родственников в другойспонсорской цепочке, пока он не прекратитрегистрацию в Орифлэйм. Бывшие Консультанты или ихродственники могут быть зарегистрированы толькоспустя шесть месяцев после расторжения предыдущегодоговора. Компания оставляет за собой правопрекратить регистрацию Консультантов,зарегистрированных с нарушением данного правила.

Устав Орифлэйм


Обязанности Консультанта

1. Консультант не имеет права использоватьОрифлэйм для продажи другой продукции, кроме той,что одобрена компанией.

2. Консультант обязан продавать продукциюОрифлэйм по ценам каталога, рекомендованнымкомпанией.

3. Консультант обязан правильно информироватьсвоих клиентов о качестве, применении или составелюбой продукции Орифлэйм, а также о наличии товара.При этом он должен всегда руководствоватьсяинформацией, предоставленной в корпоративныхизданиях Орифлэйм или на упаковке продукции.Консультанты обязаны возместить клиенту ущерб,возникший по причине предоставления невернойинформации.

4. Консультантам не разрешается переманиватькандидатов у других Консультантов и вмешиваться вработу чужих структур.

5. Соглашение о сотрудничестве с Орифлэйм неявляется трудовым договором. Консультант долженпонимать, что Орифлэйм не предлагает традиционноетрудоустройство, а предоставляет возможность начатьсвой собственный независимый бизнес. Консультант неимеет права действовать и давать обязательства отимени компании Орифлэйм. Консультант обязанвозместить компании Орифлэйм все убытки,произошедшие из-за несоблюдения этого правила.

6. Спонсор не должен принуждать своихКонсультантов делать заказы через него или нее, атакже устанавливать минимальный размер заказа илиего ассортимент. Все Консультанты могут размещатьзаказы любого объема напрямую в Орифлэйм, однакоим необходимо учитывать, что плата за хранение икурьерские услуги может зависеть от объема заказа.Исходя из этого, каждый Консультант может решать,нужно ли ему резервирование заказа.

7. Консультант не может размещать заказы от именидругого Консультанта без его предварительногописьменного согласия.

8. Если клиента не удовлетворяет качество продукции,ему должна быть предоставлена возможность возвратаденег или замены продукта на равноценный.

9. При работе с компанией Консультант долженруководствоваться законами, кодексами и правиламикомпании Орифлэйм, и не компрометировать ни себя,ни компанию Орифлэйм в глазах клиента и общества.

10.Консультант обязан следить за тем, чтобы всеКонсультанты его персональной группы выполняли своикредитные обязательства.

11.Спонсор несет ответственность за обучение иразвитие своих лично спонсированных Консультантов.Также он должен следить за тем, чтобы каждый новыйего Консультант получил «Стартовый набор».

12.Консультант не может давать какие-либо интервьюсредствам массовой информации, будь то телевидение,радио, периодические издания или пользоваться какой-либо рекламой в СМИ (включая Интернет) сиспользованием имени «Орифлэйм» безпредварительного письменного согласия Орифлэйм.Рекламные материалы, производимые самой компаниейОрифлэйм, могут использоваться Консультантами безпредварительного разрешения компании.

62 | Устав Орифлэйм

Обязанности Директора Орифлэйм

Помимо общих правил, действующих для всехКонсультантов, у Директоров есть дополнительныеежемесячные обязанности:

а) увеличение и постоянное развитие своей группы;

б) помощь, поддержка и мотивация своихКонсультантов;

в) проведение тренингов и мотивационных встреч;

г) мотивация нижестоящих Консультантов напрохождение корпоративного тренинга «Путьк Успеху»;

д) обеспечение своих Консультантов своевременнойинформацией относительно различных встреч,мероприятий, тренингов, новинок компании и томуподобного;

е) участие во всех семинарах и мероприятияхкомпании;

ж) соблюдение Этического кодекса и Правилкомпании Орифлэйм, личный пример во всех делах;

з) посещение всех деловых встреч Орифлэйм, накоторые вас приглашают менеджеры по работес ключевыми партнерами.

Невыполнение этих обязанностей может привестик потере Директором всех привилегий, включаяобъемную скидку и бонусы, а в отдельных случаяхи к расторжению договора с компанией.

Директор Орифлэйм не имеет право представлятьдругие компании прямых продаж без специальногописьменного разрешения компании Орифлэйм.

Если супруг или супруга Директора являетсяпредставителем какой-либо другой компании прямыхпродаж, такому супругу (-е) не разрешается приниматьучастие в деятельности компании Орифлэйми вовлекать компанию Орифлэйм в сферу деятельностисвоей компании. Те Директора, чьи супруги работаютв других компаниях прямых продаж, обязаны известитьоб этом компанию Орифлэйм.

Директор обязан следовать всем дополнительнымправилам и инструкциям компании Орифлэйм,изложенным в письменном виде.

Устав Орифлэйм


Дополнительные правилаи принципы

1. Политика компании Орифлэйм не предусматриваетразделения территориальных сфер влияния илифраншизу. Ни один Консультант не обладает правомосуществлять свой бизнес на условиях разделениятерриториальных сфер влияния или франшизы. КаждыйКонсультант может заниматься созданием бизнесас Орифлэйм на территории оговоренных государств.

2. Консультант Орифлэйм не является сотрудникомкомпании Орифлэйм. На визитной карточке и другихподобных документах Консультант может именоватьсебя только как «Независимый консультант по красоте»или, по мере роста в компании, «НезависимыйКонсультант по красоте – менеджер» и «НезависимыйКонсультант по красоте – Директор».

3. Использование торговой марки, имени и логотипакомпании Орифлэйм требует предварительногописьменного разрешения компании. Если такоеразрешение получено, торговая марка, логотипи название должны использоваться только в рамкахкорпоративного стиля Орифлэйм.

4. Все корпоративные печатные материалы,видеокассеты, фотографии, дизайн, музыка истихотворные произведения Орифлэйм защищенызаконом об авторских правах и не могутвоспроизводиться полностью или частично безпредварительного письменного согласия компанииОрифлэйм.

5. Ни при каких условиях Консультантам Орифлэймне разрешается переупаковывать фирменную упаковкуОрифлэйм или менять на ней наклейки. КонсультантыОрифлэйм обязаны распространять продукциюкомпании только в фирменной заводской упаковке.

6. Консультанты не имеют права использовать любыематериалы с логотипом или торговой маркойОрифлэйм, не произведенные самой компанией, безсоответствующего письменного разрешения компании.

7. Консультанты не имеют права продавать,демонстрировать или выставлять продукцию Орифлэймв предприятиях розничной торговли. В предприятияхрозничной торговли также не могут бытьпредставлены или выставлены на продажукорпоративные издания Орифлэйм. Предприятия, неявляющиеся торговыми, например, салоны красоты,могут быть использованы для демонстрации, но не дляпродажи продукции Орифлэйм.

8. Выпускаемая компанией Орифлэйм продукцияне может причинить вреда здоровью, если приее применении соблюдаются все указанияпо использованию данного средства. КомпанияОрифлэйм гарантирует высокое качество своейпродукции и готова возместить обоснованный ущерб,возникший в результате использования некачественногосредства. За ущерб, возникший вследствиенеправильного применения средства, компанияответственности не несет.

9. Орифлэйм оставляет за собой право в любое времяудерживать средства из любой объемной скидки илибонусов в счет оплаты просроченных счетов и другихобязательных платежей.

10.Если Консультант, легальным или нелегальнымобразом, вовлечен в дискуссию или события, могущиеповлечь за собой негативное влияние на имиджи репутацию компании Орифлэйм, он долженнемедленно проинформировать об этом компанию.

11.Орифлэйм оставляет за собой право изменять цены,ассортимент и условия оплаты без предварительногопредупреждения. Орифлэйм не компенсируетобъемную скидку, бонусы и другие выплаты, утраченныевследствие подобных изменений, а также по причинеотсутствия продукции на складе.

12.Орифлэйм представляет за собой право вноситьдополнения и изменения в «План Успеха»,квалификационные условия, а также Этический кодекси Правила Орифлэйм.

Documents

План Успеха