Уже пользуются нашими инструментами

Koбрендинговое продвижениесо скидками и без

Эффективный маркетинг

ГДЕ?КАК?СКОЛЬКО?

Другая компания

Тоже другаякомпания

Подписчики60% женщин40% мужчин

Покупатели70% женщин30% мужчин

Самая желанная аудитория покупателейАудитория Групон

Внедряем безналичные платежи

57% - карты 13% - Qiwi 10% - Евросеть 8% - мобильн.

«Я знаю, что трачу половину денег на рекламу впустую, но не знаю, какую именно половину».

Джон Ванамакер.

КейсАвтосалон компании Рольф начал продажи миникупе от Audi. Компания столкнулась с проблемой – миникупе у целевой аудитории ассоциировались исключительно с миникуперами от BMW. Продажи встали.

Как продать через Групон машину без скидки?

РешениеГрупон организует конкур – Мисс Групон, где в качестве приза фигурирует Audi A1.

Механика конкурсаДевушки публикуют свои анкеты (фотография + стихотворение про Audi A1), предлагают друзьям голосовать за себя с помощью смс-сообщений. Топ-10 участниц, набравших наибольшее кол-во голосов и прошедших тест-драйв в центре Audi, приглашаются на финальный этап со звездами в качестве жюри. По итогам трех конкурсов выбирается победительница и делаются релизы в СМИ.

РезультатыОтправило заявки: более 6000 человек, из них 30 мужчин ;)Одобрено участников: 4663Отдельная рассылка по базе активных покупателей 350 000 человек, размещение банера в 7 рассылках на 2 750 000 человекПросмотров конкурсных страниц: 2 415 456Уникальных просмотров: 1 055 607Еще до окончания конкурса 9 участниц приобрели AUDI

ЗадачаЗаинтересовать покупателей новым миникупе Audi A1

Skype - Продвижение продукта (сэмплинг)

ЗадачаПродвинуть платную телефонную связь от Skype

РешениеПодарить 120 пробных бесплатных минут, чтобы вовлечь клиентов в использование сервиса

Механика акцииСертификат на 120 минут могли получить только пользователи из России. Была возможность получить только один купон, причем необходимо было подтвердить покупку при помощи SMS.

Всего (пользователей)

Из них новых покупателей

Всего акцию купило 144777 51%

В первый день 73361 54%

На второй день 53767 48%

На третий день 15711 43%

На четвёртый день 1149 34%

Новые покупатели – это пользователи, которые не покупали ни одной акции ранее.

Результаты

Демографические данные

Демографические данные (абсолютное число людей, купивших купон) – мужчины, женщины, не определившиеся

Kaspersky - Продвижение продукта (сэмплинг)

РешениеПодарить бесплатных 3 месяца для подключения и тестирования продукта

Результаты

123953 человека получили

~ 35 % ознакомились с продуктом

~5 % продлили без дополнительных маркетинговых ходов со стороны Kaspersky

Dr.Web – продажа продукта

РешениеПродажа годовых лицензий со скидкой

Механика акции

9626 лицензий

> 90% активировали лицензии

QUELLE (OTTO Group) сэмплинг - 3 мая 2012г

Механика акцииАнонс предложения Quelle «500рублей в подарок на покупку» на сайте groupon.ru

Результаты* Посещения страницы акции -  35 000, уникальных - 33 000.

Переходов из рассылки 16 500; уникальных 15 500.

Переходов на сайт quelle.ru 6 600; уникальных 6 100

Кликнуло на "купить" 500руб - 27 413 человек

* - акция была на сайте всего 1 день; не поддерживалась дополнительно; день был выбран в майские праздники – наибольший спад

покупательской активности.

Угадай фото – Отдыхай в Европе 21.11 – 04.12

ЗадачаПродвинуть новый туристический сервис

РешениеКонкурс на туристическую тематику

Механика конкурсаСоотнести 15 фотографий с 15 странами из списка. Каждая фотография имела подсказки (как очевидные, так и скрытые). Призовой фонд – 10 туров в Европу (5 в Париж и 5 в Вену) на двоих. Победителями стали первые 10 человек, отгадавшие все страны по фотографиям.

РезультатыПриняло участие: 298 699 человекПросмотров конкурсных страниц: 1 880 346Уникальных просмотров: 541 988Рассылка по самым активным покупателям: 3 000 000 человек Лайки: Вконтакте – 3700, Facebook – 750, Twitter - 130

Кредитные карты Тинькофф (июль 2011)

РешениеГрупон делает спецраздел, в котором анонсирует подписчикам предложения платиновой карты Тинькофф.

Результаты акции с ТинькоффОтправило анкеты: более 31 572 человекОдобрено 60% из подтвержденных заявокАнонс конкурса сделан по базе покупателей

ЗадачаПривлечение новых клиентов по кредитным картам

Другие акции с банками

В ноябре 2011 года аналогичное размещение успешно сделал ситибанк.

В январе 2011 года Групон получил 5 заявок от других банков. Чтобы упростить процесс работы, мы предложили всем заявителям эксклюзивный проект на год. Тендер выиграла компания Тинькофф КС.

Дополнительная поддержка:-Конкурсная механика-Публикация в Группе Групон + 15%-Анонс у лидеров мнений в блогах + 10%-Рассылка по прошлым покупателям, публикация их отзывов

ProActive, Samsung – продажа товара, конкурс

Результат

Уникальных просмотров: около 60 000Кол-во покупателей: 1 094*

Panasonic – продвижение нового продукта

Лимитированная продажаожидаемой новинки

Создание ажиотажа

Напоминание о товарев предпраздничный период

Генерация трафика

Результаты190 000 человек ознакомились с предложением Руслана

Помимо невесты – Руслану сказали «Да!» 20 000 человек

Подробности на http://blog.groupon.ru/2011/11/skazhi-da/

Стимулируем рождаемость!

Почему Групон? Лучший довод в нашу пользу – это наши партнёры и их успешный опыт сотрудничества с нами

«Увидев количество купонов на сайте, я не поверил своим глазам и позвонил коммерческому директору Ивану уточнить, правда ли это. Оказалось, да. Теперь наш клуб обеспечен клиентами на 2 месяца! Мы планировали расширяться и открывать новые игровые точки. И теперь, имея такого партнера, как Групон, мы смело можем расширять наш бизнес»

Тимошин Антон, генеральный директор пейнтбольного клуба «Гаудифорт»

«К сожалению, мы не сразу начали сотрудничать с Групон, а пытались проводить акции с другими похожими проектами. То реальное количество посетителей, которое мы получили от Групон, и предложенный ими формат акции, оказались действительно рабочими. В дальнейшем, для остальных наших заведений, подобные акции мы будем делать только с Групон»

Управляющая компания Корс, ресторан «Корс»

«Спасибо проекту за новых гостей и положительный опыт, который мы активно развиваем. Переняв опыт акции с Групон, мы начали организовывать свои подобные программы и разместили предложение в бонусном разделе Групон»Владимир Моисеев, владелец пивного ресторана «БирХаус»

«Хотим поблагодарить и выразить признательность проекту Групон за проведённую акцию. Результат превзошёл все ожидания! Групон обеспечил нас не только большим количеством посетителей, но и „подарил“ клубу супер рекламу совершенно бесплатно! Название проекта говорит за себя! Обязательно будем сотрудничать дальше исключительно с Групон!» Анжела Липницкая, PR менеджер «Планета Боулинг»

Иван ВладимировКОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Со-основатель Групон Россия

+7 (495) 792-97-74ivan@groupon.ru