Вступление 555 возможностей собственного бизнеса

УДК 334.012.32

ББК 65.9(2РОС)09

ISBN 978-5-9906185-0-3

© ООО «Стратегия роста», 2015© beboss.ru

555 возможностей собственного бизнеса. Бизнес-справочник по франчайзингy. - М.: Франш, 2015. - 300 с.ISBN 978-5-9906185-0-3

С каждым днем в России число людей, которые хотят стать

владельцами собственного бизнеса, увеличивается, и у любого

человека, начинающего новое дело, всегда возникаем множество

вопросов: срок окупаемости, ежемесячный доход, список необхо-

димых для открытия бизнеса документов и многое, многое другое.

Ответить на многие из этих вопросов поможет бизнес-модель

франчайзинга, которая уже более века функционирует на Западе и

успешно развивается на российском рынке Более 10 лет. Уникаль-

ный бизнес-справочник сочетает в себе сборник аналитических

материалов и каталог бизнес предложений различной тематики:

от шинных мастерских до магазинов детской одежды.

Руководитель проекта

Менеджер

Дизайн и верстка

Евгений Иванов

Юрий Богомолов

Альберт Хамзин

Искандер Гиниятуллин

Александр Кочеванов

Айзи Гараева

СОДЕРЖАНИЕВспупление

10 причин купить франшизу

Как правильно выбирать франшизу

100 вопросов франчайзору

IT и интернет-бизнес

Производство

Товары и услуги для детей

Общественное питание

Услуги для населения и B2B

Розничная торговля

Алфавитный указатель

6

9

12

14

24

47

76

98

167

263

381

5

В 2006 году, когда рынок франчайзинга России

еще находился на стадии становления, мы за-

пустили проект БиБосс. В тот момент еле-еле

набралось 150 компаний, которые были раз-

мещены в нашем первом каталоге. Но рынок

активно рос, и к весне 2008 года, за месяц до

межбанковского кризиса, существовало уже

более 400 компаний, утверждающих, что раз-

виваются по франчайзингу.

Грянул кризис, и рынок франшиз посыпался,

часть компаний навсегда ушли из бизнеса, но

те, кто пережил кризис, не отказались от даль-

нейшего развития. Франчайзинг, как доказала

мировая практика, очень гибкая модель бизне-

са - может «сжиматься и разжиматься», входить

в спячку и переживать любой кризис.

Рынок наводнили однодневки

6

C 2010 года мы наблюдаем «бум» франчайзинга - каждый день появля-

ется новая «франшиза», заявляющая о наличии у неё рецепта успеха

и большого опыта за плечами. Рынок просто наводнили однодневки,

и стало очень сложно разобраться - что хорошо, а что плохо. За по-

следние 10 лет я наблюдал за рождением и смертью многих бизнес-

идей, был свидетелем стремительных взлетов и сокрушительных,

сопровождающиеся множеством негатива и судебных разбирательств,

падений.

Наблюдая за рынком, мы поняли, что требуется инструмент для его

оценки – и в 2012 году сделали первый в России рейтинг топ 100 фран-

шиз. Для создания рейтинга мы оценили темпы развития и стабильность

существования компаний и их франчайзи, вывели закономерности и

подсчитали статистику этого рынка. И мы видим, что рынок крайне не-

стабилен. Текучка партнеров из года в год не становится меньше 20 %.

Франчайзоры не хотят инвестировать в поддержку франчайзи

Основная причина проблем в том, что большинство компаний нацелены

лишь на продажу франшизы, и не хотят инвестировать ни средств, ни

иных ресурсов, в развитие и поддержку своих младших партнеров –

франчайзи. Они стремятся продать как можно больше франшиз, как

можно быстрее «собрать сливки», и не задумываются о будущем своей

сети и своих партнеров.

Покупка франшизы, в классическом её виде - более выгодное меропри-

ятие, чем запуск аналогичного собственного бизнеса, но в России, как

всегда, всё наоборот. Наши предприниматели - владельцы «франшиз»

(франчайзоры), не клонируют успех методом франчайзинга, а пытаются

заработать на продаже своих «бизнес идей», упаковывая их в красивую

обертку, и называя это «франшизой». Зачастую это молодые люди с

хорошо поставленной речью, и говорящие столь убедительно, что

начинающие предприниматели слепо верят и покупают эти пустыш-

ки, купившись на красивый логотип, промо-видео и модный сейчас

лэндинг-пэйдж.

„

7

4 из 5 «франчайзоров» не имеют бизнес-опыта

Я в консалтинге с 2004 года, и наша статистика такова – 4 из 5 обращаю-

щихся к нам клиентов не имеют не то, что собственного пилотного предпри-

ятия, успех которого они планируют клонировать по франшизе – зачастую

у них нет даже никакого бизнес-опыта! Они хотят «брэнд-бук-бизнес-

план-лэндинг-пэйдж» и уже потирают ладони, считая будущие доходы

от продажи своего «успешного бизнеса». К нашему величайшему со-

жалению, на рынке до сих существуют консультанты, которые берутся

за подобные заказы.

Для того, чтобы обеспечить успех своего младшего партнера, франчай-

зор должен иметь далеко не тривиальную систему поддержки и раз-

вития своих партнеров - механизм поддержания единообразия, хариз-

матичного лидера, корпоративный университет, налаженную систему

коммуникаций и оперативного внедрения инноваций, и это далеко не

полный список. Для российских компаний, где культура ведения бизнеса

в сегменте МСП еще только-только начинает формироваться, это пока

очень и очень сложно, и многие владельцы франшиз не могут осознать

этого. Редко компания может перерасти своего лидера – «каков поп,

таков и приход». Поэтому покупая франшизу, всегда попытайтесь найти

возможность узнать владельца компании.

Редкий франчайзор открывает больше 10 партнерских точек

Все это приводит к тому, что редкая компания преодолевает планку

в 10 открытых франчайзинговых точек. Более 50 партнерских пред-

приятий, по моему опыту, открывает менее 1 % компаний, когда-то

назвавшихся франшизой. Ведь открыться не сложно, сложно вывести

предприятие франчайзи в безубыточность, потом сделать его при-

быльным, и архисложная задача – сделать так, чтобы оно окупило себя

за 2 года. Если вам говорят, что ваше предприятие окупится за год или

быстрее – забудьте. Такое, конечно случается, но настолько редко, что

истории об этом можно отнести к разряду сказок.„

„

8

Цель этой книги – уберечь Вас от неправильных шагов

В данный момент наша страна стоит на пороге кризиса, а это значит,

что скоро снова «сито просеет» российский бизнес. Не все компании

переживут его, особенно бизнес, целиком и полностью завязанный

на импорте и развивающийся на заемные средства. Поэтому именно

сейчас, в этот непростой момент, мы решили издать эту книгу – на-

стольное пособие для любого человека, желающего сохранить и преум-

ножить свой капитал благодаря грамотным инвестициями. Наша цель

– сделать рынок прозрачным, понятным, уберечь предпринимателей от

неправильных шагов.

Хочу дать несколько простых советов, которые позволят вам успешно

пережить сложные времена, построить прибыльный бизнес и преумно-

жить свой капитал:

1. Не верьте на слово никому, всегда проверяйте любые факты,

которые вам сообщают.

2. Всесторонне изучите компанию и ее владельца, а также бизнес,

который вы собираетесь купить. Убедитесь в наличии действую-

щих предприятий, получите контакты других франчайзи, внима-

тельно изучите договор.

3. Выбор места для вашего бизнеса – это очень важно! Изучите

спрос, измерьте объем рынка, не недооценивайте конкурентов.

4. Старайтесь запускаться без привлечения заемных средств, осо-

бенно сейчас.

Управляйте своим бизнесом сами!

И самое главное, помните - франшиза – это бизнес, и известное имя

на вывеске совсем не гарант успеха. Бизнесом нужно заниматься, и

самая большая ошибка предпринимателей, купивших франшизу – найм

директора и принятие на себя роли «пассивного инвестора». По-

жалуйста, не делайте этого. Франчайзинг – это малый бизнес, и роль

„

„

9

собственника-управленца в нем огромна. Если вы открываете ресторан

– будьте готовы лично выйти к своим гостям с подносом или встать у

плиты рядом с поваром. Хотите свою стоматологию – вам необходимо

любить лечить зубы и иметь медицинское образование. Открываете

вы магазин одежды, автомойку или парикмахерскую для кошек – вы

должны любить свое дело, своих клиентов и активно участвовать в

жизни своего предприятия. Управляйте своим бизнесом сами!

В нашем каталоге вы найдете статьи о том, как правильно выбирать

франшизу и какие вопросы надо задавать потенциальным партнерам,

аналитические пособия по каждой категории бизнеса, информацию

о слабых и сильных местах франчайзинга, тренды 2015 года, ответы

на многие вопросы и самое главное – самые актуальные данные о

действующих франшизах Российской Федерации. БиБосс – это самый

точный навигатор рынка Бизнес возможностей нашей страны и мы

любим свою работу, чего и Вам желаем.

Приятного чтения и процветания вашему бизнесу!

Иванов Евгений,

ген. директор FRANSH Стратегия роста

БиБосс.ру

ПРИЧИНКУПИТЬФРАНШИЗУ

Вы купили эту книгу, а значит можно с уверенностью ска-

зать – вы ищете, куда вложить деньги. Большинство людей,

выбирая объект для инвестиций, рассматривают несколько

возможных вариантов: пассивные инвестиции, например в

недвижимость или акции, создание собственного бизнеса с

нуля, или покупка уже действующего бизнеса. Франчайзинг

при этом зачастую обходят стороной, совершенно неза-

служенно считая его одной из форм наемного труда, хотя

это совершенно не так. Покупка франшизы – это такое же

создание собственного бизнеса, имеющее целый ряд пре-

имуществ.

Продолжение читайте в полной версии книги...

Рынок франчайзинга огромен, и все предложения выгля-

дят такими привлекательными! Как не потеряться в море

вариантов и выбрать франшизу, которая подойдет именно

вам - расскажет директор компании FRANSH Стратегия

роста, консультант по франчайзингу с десятилетним стажем,

Евгений Иванов.


вопросов франчайзору

„

Правильно поставленный вопрос — половина ответа

Роберт Шекли.

Первая встреча двух людей, даже простое знакомство на

улице, зачастую закладывает основу всех их дальнейших

взаимоотношений.

При первой встрече франчайзи и франчайзора также за-

кладывается основа дальнейших деловых отношений, и

каждая из сторон оценивает своего потенциального пар-

тнера. Задача франчайзи при первом знакомстве – оценить

качество того продукта, который ему предлагают купить.

Задача франчайзора – понять, насколько подготовлен его

собеседник к ведению собственного бизнеса, и насколько

глубоко он понимает суть их дальнейшего сотрудничества.

Поэтому мы составили список вопросов, которые позволят

вам правильно оценить предлагаемую франшизу, сразу

прояснить тонкие моменты в совместной работе франчайзи

и франчайзора и не оставить никаких «белых пятен» в по-

нимании того бизнеса, который вам предлагают.


Розничная торговляАвтозапчасти и другие автотовары

Аксессуары

Алкогольная продукция

Бижутерия и ювелирные украшения

Бытовая техника и электроника

Косметика и парфюмерия

Мебель и товары для дома

Нижнее белье и купальные костюмы

Обувь

Одежда

Подарки

Продукты

Садовая техника

Спортивные товары

Стройматериалы

Товары для детей и подростков

Цветочные магазины

Электро- и бензоинструменты

Все 327 франшиз этой категории в полной версии книги...

Услуги для населения и B2BАвтосервисные центры

Агентства недвижимости

Аренда автомобилей

Бизнес-брокеридж

Дилинг и трейдинг

Доставка грузов и транспортные услуги

Консалтинг

Косметика и парфюмерия

Кредитование

Медицинские и диагностические центры

Обучение и образование

Отдых и развлечения

Салоны красоты, парикмахерские, SPA

Свадьбы и торжества

Средства массовой информации

Строительство и ремонт

Телекоммуникаци

Туризм и путешествия

Фитнес

Химчистки и прачечные

Юридические услуги


Общественное питаниеДесерты

Кафе и бары

Кондитерские

Кофейни и чайные

Пиццерии

Рестораны

Фаст-фуд

Японская кухня


Товары и услуги для детейДетская одежда и обувь

Детские сады и центры

Детское образование

Игрушки и развлечения

Творчество и развитие

Фитнес для детей

Все 51 франшиза этой категории в полной версии книги...

IT и интернет- бизнес3D-моделирование

Автоматизация обучения

Веб-сайты

Интернет-магазины

Интернет-реклама

ИТ-аутсорсинг

Сервисные центры

Телекоммуникации

Тестирование способностей человека


ПроизводствоКабели и освещение

Косметология и фармакология

Мягкая и корпусная мебель

Пекарни и кондитерские

Производство одежды и обуви

Строительные материалы

Химическая промышленность


Documents

Вступление 555 возможностей собственного бизнеса