_______________________________

יזמות, מחלום למציאות.

_______________________________

יזמות, מחלום למציאות. Shemer Topper

Vp New Ventures Mofet-B’Yehuda incubator

Venture accelerator

קרה לך שקמת בבוקר עם רעיון !מבריק

קרה לך שקמת בבוקר עם רעיון !מבריק

עם זה?עושיםמה אז עם זה?עושיםמה אז

Xרצים לספר לחבריםרצים לספר לחברים

רצים לרשם פטנטים ??רצים לרשם פטנטים ??

?

מצלצלים לאנג'לים ולקרנות הון- סיכון

???

מצלצלים לאנג'לים ולקרנות הון- סיכון

???X

מוצאים פנקס

ורושמים את הרעיון

מוצאים פנקס

ורושמים !!את הרעיון

חממה. אני מציע, חממה. אני מציע,

אז מה היא בעצם "חממה" ?

אז מה היא בעצם "חממה" ?

מהי חממהמהי חממה

חברה פרטית •

עם מטרה נעלה ואצילית.......

יציבה ומנוסה מסגרת•במימון כספי, וסביבת עבודה בטוחה. עבור מיזמים צעירים, בעלי צורך

שותף • עם ערכים מוספים: פיננסים, עסקיים וטכנולוגיים. בעל מניות,

הובלת חברות החממה בעל יכולות סיוע בגיוס השקעות פרטיות ו

.למסחור

! למשקיעיםרווח חברה ההופכת חדשנות טכנולוגית ברמת סיכון גבוהה, לחב' הזנק.

.ליזמיים וגם

מיטב תל-חיגליל עליון:

מיזםערד:

אינסנטיבאריאל:

NGTנצרת:

יוזמות-גרנותחדרה:

יוזמותמגדל העמק:

מיטברמת הגולן:

,JVP ון-ליר, וביוליין :ירושלים

טכניון, ל.נ. יזמותחיפה: והיי-סנטר

כנרות בצמחהכנרת:

רותם ונצ'ורסדימונה:

איריס ונצ'ורסשדה בוקר:

ניותיקנעם:

טרגטקנתניה:

לאב-וואן ורד-ביומדתל אביב:

א.ת.יאשקלון:

קסניהקרית גת:

אופקים הייטקאופקים:

מעין ונצ'ורסבאר שבע:

חממות טכנולוגיות

חממות תעשייתיות

חממות ביו-טכנולוגיות

:מקרא

פרישת החממותפרישת החממות

משגבגוש שגב:

יהודהבמופת קרית ארבע:

חממות על קצה המזלגחממות על קצה המזלג

החממות, הן יצרן מרכזי של חברות סטארט-אפ ישראליות. הן מקור להזדמנויות השקעה עבור תעשיית ההון סיכון ? החממות,

החממות הוקמו בשנות התשעים.•

. חודשים24 תקופת החממה: •

מליון ₪.2.5 - 2 תקציב מינימאלי בעת כניסה לחממה: • מיזמים בממוצע .8 בחממה כ - •. מיזמים חדשים נקלטים בשנה בחממות85 כ - •מהחברות מגיעות לתום תקופת החממה. 90% • מהחברות מפסיקות פעילות בתקופת החממה.10% •

חממות: טכנולוגיות תעשייתיות.26 כיום פועלות •

2009תחומי פעילות חב' חממה 2009תחומי פעילות חב' חממה

איכות הסביבה 13%

אלקטרוניקה 6% מכשור רפואי

46%

ביוטק ופארמה 14%

תוכנה ותקשורת 21%

חדשנות

טכנולוגית

חדשנות

טכנולוגית

תוכנית "תנופה"תוכנית "תנופה"

חממות

טכנולוגיות

חממות

טכנולוגיות

קרן המחקר

ומסלולי תמיכה

נוספים

קרן המחקר

ומסלולי תמיכה

נוספים

חממות

תעשייתיות

חממות

תעשייתיות

מוסדות מחקר

אקדמיים

מוסדות מחקר

אקדמיים יזמים פרטייםיזמים פרטיים

"שרשרת המזון" של מיזם טכנולוגי"שרשרת המזון" של מיזם טכנולוגי

המוטיב המרכזיהמוטיב המרכזי

חדשנות טכנולוגית

__________________חדשנות פונקציונאלית

כלי כתיבה, עכשיו בדיוק הזמן לקחת כי לא תזכרו הכל...

כלי כתיבה, עכשיו בדיוק הזמן לקחת כי לא תזכרו הכל...

"?לחתונהלחתונהאז מה מביא כל צד " "?לחתונהלחתונהאז מה מביא כל צד "

ייחודיות מול מוצרים מתחרים.•

הצד של היזם מביא...הצד של היזם מביא...

חברה שהוקמה סביב המוצר / קבוצת יזמים /יזם •.המוצע

צוות מוביל איכותי )לא, הדוד הפנסיונר מנהריה לא נחשב(. •

(.FTO, PROVIONAL, PCTיכולת הגנה על קניין רוחני ) •

שוק פוטנציאלי ועסקי גבוה. )אל תספרו לי ש •1,351,645,888

זה המון כסף. (1$ סינים כפול

חדשנות יישומית(.לאחדשנות טכנולוגית ) •

הצד של היזם לוקח...הצד של היזם לוקח...

קשרים. •

ניסיון וידע אשר נצבר בחממה. •

בטחון כלכלי לתקופה של שנתיים. •

גורם מוביל עסקית. •

שירותים אדמיניסטרטיביים מרכזיים )מזכירות, הנה"ח, ייעוץ •עסקי, שיווקי,משפטי ורגולטורי(.

הצד של החממה מביא.....הצד של החממה מביא.....

.מימון • מקצועית, עסקית, בקרה.הנחייה • אסטרטגים.שותפיםקשר ל • פוטנציאליים.לקוחותקשר ל •.משקיעיםקשר ל •הותיקות והחדשות. בין החברותסינרגיה • משרדים ותשתיות מו"פ.•

הצד של החממה לוקח...הצד של החממה לוקח...

מאחזקות החברה.70%-30% •

ייצוג בדירקטוריון. •

זכות וטו מקובלת. •

קוים לדמות /מה מחפשת החממה היזם

קוים לדמות /מה מחפשת החממה היזם

, מנוסים, מקושרים, בעלי מעוף, חזון ובעירה בעצמות יזמים טובים•עם

הבנה עסקית או לפחות ראיה עסקית.

.שותף אסטרטגי •

• Equity.

• Time To Market.קצר ככל האפשר

גבוהים.חדירה סיכויי •

גדול וגלובאלי.שוק •

. רעיון טוב עם חדשנות טכנולוגית גבוהה•

.מימון משלים ורצוי השקעה ראשונית •

הפרויקט שלכם נראה טוב,?? מה קורה עכשיו

הפרויקט שלכם נראה טוב,?? מה קורה עכשיו

תחילת המסעתחילת המסע

ועדת השקעות חממה

ועדת השקעות חממה

תהליך בדיקה

מקיף

תהליך בדיקה

מקיף

פגישות ייעוץ

עם מומחים

פגישות ייעוץ

עם מומחים

פרויקט מענייןפרויקט מענייןפגישה עם

Vp New

Ventures

פגישה עם

Vp New

Ventures

פגישות עם

שותפים אסט'

פגישות עם

שותפים אסט'

כתיבת מסמך – הגשה

כתיבת מסמך – הפעלההפעלהבודק מדעןבודק מדעןהגשה ועדת השקעות

מדען ראשי

ועדת השקעות מדען ראשי

VV VV

איך עושים מה ועם מי? .עסקים עושים עם אנשים ולא עם החממה .עסקים עושים עם אנשים ולא עם החממה

חפשו חממה עם אנשים המבינים אתכם, מדברים ב"שפה" שלכם •ובעלי

ניסיון בתחום הפרויקט.

נסו להחתים על מסמך•NDA.

הגיעו לפגישה מוכנים, שלחו מראש חומר רקע, צרפו קורות חיים • וניסיון.

בדקו את השוק שלכם: מספרים, פרישה, היקף, "שחקנים" מרכזיים.•

.SWOT הכינו ניתוח סביבה פנימית וחיצונית, בנו •

פרטו ככל האפשר, מבלי לחשוף יותר מידי.•

, גם עליכם אספו Google Linkedin ,Facebook,ב: אספו מידע•! מידע הגיעו לפגישה בזמן ובלבוש הולם.•

איך עושים מה ועם מי?

אל תפחדו לשאול שאלות.•

הכינו מצגת רצינית )רצוי ללא שגיעוט כתיב(.• הכינו תקציב מפורט ככל האפשר.• בנו גאנט, ציינו אבני דרך מרכזיות, הדגישו מכשולים צפויים.•

בדקו שותפים אסטרטגיים פוטנציאלים.•

בדקו רגולציות, תקנים.•

בדקו מיהם קהלי היעד למוצר.•

בדקו הגבלות אשר יכולות לחול על המוצר במדינות שונות.•

, יש לי בחממה חברות שאמרתי להן לא ובכל לא אל תפחדו לקבל •זאת....

סיכויי השרידות או האם יש עתידסיכויי השרידות או האם יש עתיד את סיימו

החממה1,209( 100%)

לא גייסו השקעה

470( 39%)

גייסו השקעה 739( 61%)

ממשיכות פעילות

51( 4%)

הפסיקו פעילות419( 35%)

הפסיקו פעילות346( 28%)

ממשיכות פעילות393( 33%)

ממשיכות פעילות444 (37%)

החממה את סיימו

1,209( 100%)

מספר משפטי עידוד....מספר משפטי עידוד....מספר משפטי עידוד....מספר משפטי עידוד....

הבועה התפוצצה )בפעם הראשונה( לפני עשור. •קשה למצוא כסף לפרויקטים. • הכסף הזמין הפך מאוד יקר. •עלות פרויקטים גבוהה. • יזמים זקוקים לכסף, להרבה כסף.•

אבל...

פרויקטים טובים )כמעט תמיד( מוצאים מימון.• בעלי כסף לא יכולים להחזיק בו לעד וההשקעות יחזרו.• כדי שהמדינה התעשייה והמשק ישרדו חייבים פרויקטים טובים.• חשוב לזכור כי תמיד ניתן לפנות לאחת משלושת האופציה הטבעיות:•

הכי חשוב לזכור !הכי חשוב לזכור !הכי חשוב לזכור !הכי חשוב לזכור !

תמיד, ניתן לפנות לאחת משלושת האופציות הקלות

והטבעיות לגיוס כסף :

תמיד, ניתן לפנות לאחת משלושת האופציות הקלות

והטבעיות לגיוס כסף :

אופציה א' - בנקאופציה א' - בנקאופציה א' - בנקאופציה א' - בנק

אופציה ב' - לוטואופציה ב' - לוטואופציה ב' - לוטואופציה ב' - לוטו

אופציה ג' - אבאאופציה ג' - אבאאופציה ג' - אבאאופציה ג' - אבא

תודה