تدريبية مادة

المشاريع فشل أسباب

الصغيرة

مروان إبراهيم: إعداد

جميل

2007

1

مقدمة

عدم الى يعود الجديدة المشاريع فشل أسباب أهم من أن المعروف من

القائمين افتقار الى باإلضافة بها، البدء قبل مناسب بشكل المشاريع دراسة

التسويقية والنواحي األعمال تصريف في الحديثة اإلدارة أساليب الى عليها

والمالية.

الرئيسي الهدف

المشاريع دراسة بأهمية التعريف الى التدريبية المادة هذه تهدف

خالل من وقائم، واقعي مشروع الى وتحويلها اإلستثمارية األفكار واكتشاف

والمراحل المشروع فكرة وإعداد دراسة في الحديثة العلمية األساليب

ووضع استراتيجي، وتخطيط تحليل من تأسيسه حتى بها يمر التي المختلفة

من وتقييمية. للحد أولية جدوى دراسة وإعداد للمشروع، التفصيلية الخطط

استمراره. على والمحافظة المشاريع فشل

المستهدفة: الفئة

خدمي، أو إنتاجي استثماري مشروع بإنشاء يرغب ريادي شخص كل

الخاص مشروعه بتأسيس البدء في يساعده تدريب على والحصول

استمراريته. على والمحافظة

المشاريع وتأسيس الريادية

منهم؟ أنت فهل للرياديين، عامة خصائص هناك

ما، هدف تحقيق في حاسمة ستكون الشخصية جهودال بأن قناعةال

القناعة. هذه عن الناتجة والمتعة

كبيرة أنها على ما هدف تحقيق في النجاح احتماالت لتصور ميل

.[ نسبيا

الزمن. بمرور خاص ووعي المستقبلي التخطيط على قدرة

التفوق أجل من بالتفوق اهتمام

،التفاؤل االستقاللية، الثقة

المتبادل - التعاون القيادة

االبتكار،المبادرة التجديد،

،العزيمة الدأب، المثابرة

2

الطاقة الدافع، الجاد، العمل

التحدي وحب المخاطرة لقبول االستعداد

: المشروع

منتجة موارد إلى المالية الموارد تحويل خاللها من يتم استثمار عملية هو

المعالم محدد مكاني حيز له محدد نشاط وهو معينة، زمنية فترة خالل

تكاليفه حيث من قياسه ويمكن معين هدف لتحقيق ويرمي به خاصة وإدارة

وعوائده.

المشروع الصغير تعريف

اقتصاديا نشاطا تمارس فردية منشأة أو شركة كل الصغيرة بالمنشأة يقصد

يجhhاوز وال 500 عن المhدفوع رأسhhمالها يقhل وال خhدميا أو تجاريhا أو إنتاجيا

. عامال خمسين علي فيها العاملين عدد يزيد وال دينار50000

المشروع: تشغيل عناصر

هذه وتسمى يجب، كما لتشغيله أساسية عناصر إلى المشروع يحتاج

وهي: (6m's)الست بالميمات العناصر

اإلدارة (Management) التي واألنشطة الوظائف جميع : وتتضمن

جيدة. بصورة تشغيله لضمان المشروع إدارة بها تقوم

العاملة القوى (Man power) في المناسبين العاملين : وهم

الخدمات. وتقديم السلع إنتاج على يعملون والذين المشروع

المواد (Materials:) والخدمات السلع إنتاج في تدخل التي وهي

لزبائنه. المشروع يقدمها التي

والمعدات اآلالت (Machines وهي :) إلنتاج المشروع يحتاجه ما

الخدمات. وتقديم السلع

السوق (Market) والمحتملين. الحاليين الزبائن : وهم

المال (Money) السابقة. المتطلبات وإنجاز لتحقيق أساسي : وهو

وخامات موارد علي تقوم التي تلك هي الصغيرة المشروعات أنجح أن

3

. المشروع فيها سيقام التي البيئة في متاحة محلية

فالعناصhhر المشhhروع لنجhhاح تكفي ال الماديhhة الصغير المشروع مكونات أن

+ المناسhhبة وهي: الفكhhرة الماديhhة العناصhhر عن أهميhhة تقhhل ال المعنويhhة

. بالنفس + الثقة التحدي و اإلصرار

النشاط حيث من الصغيرة المشروعات أنواع

:إنتاجيDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDة-1

والقيمhhة وسhhيط أو نهhhائي منتج إلى خامhhة تحويhhل بمعني التحويل أساسها

)عناصhhر المhhدخالت )النhhاتج( عن المخرجhhات قيمhhة زيhhادة بمعنى المضافة

. المنتجة الوحدات مواصفات كل تطابق بمعنى اإلنتاج( والتماثل

:خدميDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDة-2

ال أو بنفسhhه بهhhا سhhيقوم كhhان بخدمhhة العميhhل عن نيابhhة القيhhام أساسhhها

. بنفسه بها القيام يستطيع

:تجاريDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDة-3

اعhادة ، مختلفhة سhhلع عhدة أو مصhhنعة سhhلعة وتوزيhhع بيع و شراء أساسها

(.والبيع الشراء سعر بين ) الفرق الربح استثمار

4

المشروع نجاح عناصر

توافر يجب الذكر السابقة المشروع تشغيل عناصر الى باالضافة

يلي: ما

المشروعات ألصحاب المطلوبة الشخصية والمهارات السماتأوال:

الصغيرة

الجاد العمل على القدرة- 1

الصعوبات برغم النجاح على التصميم- 2

العمل على الحرص- 3

الفرصة الغتنام المحسوبة للمخاطرة االستعداد- 4

العمل في االولويات تحديد و الوقت تنظيم على القدرة- 5

العمل إلتمام الالزمة المعلومات إيجاد على القدرة- 6

المستقبل في وتجنبها األخطاء من التعلم على القدرة- 7

المشروع لتنمية والمتطورة المبتكرة الجديدة لألفكار منفتح- 8

. الصعوبات وتخطى المشروع إنجاح على بقدرتك اإليمان لديك- 9

المشروع خطة ثانيا: وضع

التي المراحل أهم من الصغيرة المشروعات إلنشاء التخطيط مرحلة تعتبر

وعدم التأكد عدم عناصر من طياتها في تحمل لما المشروع صاحب بها يمر

] اتخاذها، الواجب بالخطوات المعرفة حول ينتابه الذي الخوف بشعور مرورا

الفشل. أو النجاح إمكانية

] التخطيط خطوة تشكل يحدد لكونه وذلك المشروع، لنجاح يمهد قد أساسا

5

تحديد وتتضمن المشروع تعترض أن يمكن التي والمشاكل الفرص

المشروع، في البدء الالزمة األعمال وتنفيذ القرارات اتخاذ في األولويات

والمواد. المعدات التمويل، مثل: الموقع،

؟ أبدأ كيف

نقطة الى للوصول البداية نقطة من السير طريقة تعني - الخطة

النهاية

التنفيذ خريطة هي - الخطة

نقطة من الممتد الطريق المدير يعرف ان يجب سليمة خطة - لوضع

بد ال يعرفها ال التي والمناطق يده كف يعرف كما النهاية الى البداية

لها. يتحسب ان

المشروع حياة دورة

مشروع باي للبدء المرحلية الخطة

الفكرة .. تطور الفكرة مرحلة-1

الذهني العصف عمليات المرحلة هذه تتضمن

وتوضيحها االفكار وطرح

العامة المشروع اهداف

الفكرة نضوج

السوق دراسة مرحلة-2

؟ السوق من انا اين-

السوقية والحصة المنافسون-

الطلب حجم-

المستهلك دراسة-

الجدوى دراسة مرحلة-2

المشروع لتكلفة المبدئية التقديرات تخطيط-

المتوقع العائد-

المتاحة البدائل تكلفة-

6

التفصيلي التخطيط مرحلة-3

المهhhhام من مجموعhhhات الى العمليhhhات تقسhhhيم-

المترابطة

سينفذ من تحديد-

المشروع النجاز الزمني الوقت تحديد-

التنفيذ مرحلة-4

التخطيط مراحل من مرحلة التنفيذ-

القانونية واالجراءات التسجيل-

واالحhداث المواقhف من كثhير تظهhر التنفيذ خالل-

المتوقعة غير

حسhhب متعhhددة مراحhhل الى المرحلة هذه تقسيم-

المنتج حياة دورة

المشروع ديمومة مرحلة-5

انhhافس كيف ؟ استمر كيف تساؤالت على االجابة-

؟ السوقية حصتي على احافظ كيف ؟

؟ مشروعي اطور كيف-

مشروع: فكرة على نحصل كيف*

وما المجتمع يحتاجه أن يمكن ما على التعرف من تأتي أن للفكرة يمكن

: التالية النقاط بعض خالل من توفيره يمكن

والتصدير االستيراد كشوفات خالل من السوق حاجة معرفة•

عاملة أيدي أو أولية مواد كانت سواء متاحة موارد هناك هل•

يمكن مواد على صناعاتها في تعتمد التي المصانع حاجات هي ما•

محليا إنتاجها

األخرى الدول في الناجحة المشاريع هي ما•

التالية الجهات من االستثمارية األفكار على الحصول يمكن لذلك وإضافة

) إرادة( اإلنتاجية تعزيز مراكز-1

التخطيط وزارة نشرات-2

7

العامة اإلحصاءات دائرة ونشرات بيانات-3

الدائم االحتكاك هو ناجح لمشروع فكرة ابتكار في أهمية األكثر األمر أن اال

.المشروع هذا لمخرجات تهحاج وأهمية مدى من للتأكد المجتمع مع

األفكار لتقييم اختبار

الخبرة وسابق الفكرة بين الترابط

المشروع هذا لمثل اليومية بالعمليات المعرفة مدى

االستثمار من الهدف مع المشروع تناسب مدى

المتوقع الدخل مع المشروع تناسب مدى

الربحية احتمالية

ذاتك تحقيق في رغبتك مع المشروع تناسب مدى

المشاريع من النوعية لهذه المتوقع النمو

المخاطرة درجة قبول

المطلوبة العمل ساعات عدد توفير على قدرتك

المستهدفة الفئة قبل من االستفادة مدى

المطلوبة االجتماعية الصورة مع التطابق مدى

للسعر التنافسية الميزة

الترويج إمكانيات

الخدمة أو المنتج على الطلب ثبات

الطلب موسمية على التغلب إمكانية

المنتج تفرد

المطلوبة المعدات على الحصول إمكانية

المنتج وتنمية تطوير إمكانية

8

البيئي التحليل

اإلنجليزيhة، اللغhة في كلمhات أربhع حhروف أوائل من مركبة كلمة هي SWOT وكلمة

المخاطر ، Opportunities الفرص ، Weaknesses الضعف ، Strengths القوة هي: مكامن

Threats .

للشركة: الداخلية البيئة

Pestanalysis

Swot analysis

نقاط الضعف

نقاطالقوة

التهديدات

الفرص

9

والضعف: القوة مواطن

إذا مhhا التسhhعير، مستويات التجارية، العالقات مثل بقضايا مرتبطة معايير عن عبارة وهي

أم متقدمة اإلنتاج عمليات كانت إذا ما السمعة، فعالة، غير أو فعالة التوزيع شبكات كانت

مhhا التغليف، جودة مرتفعة، أم منخفضة األولية المواد أسعار كانت إذا ما قديم، طراز من

قديمة. أصبحت أنها أم والحديث القديم بين ما تدمج اإلدارة كانت إذا

: الخارجية السوق أوضاع-

: والمخاطر الفرص

الفائhhدة، أسhhعار البطالhhة، التضhhخم، االقتصاد، مثل بقضايا مرتبطة معايير عن عبارة وهي

التوجهhhات الصhhناعية، والدسhhاتير التعليمhhات االسhhتثمار، إجhhراءات الحكوميhhة، القhhوانين

المنافسhhين قhhدرة الثقافيhhة، القيم التقليديhhة، المعhhايير المستهلك، سيكولوجية الصناعية،

التكنولوجيا في التغيرات السوق، اختراق على

السوقي والتحليل التنبؤ عملية

: االتي بدراسة نقوم التسويقي المزيج خالل من

- التوزيع الترويج – التسعير – االنتاج

للسوق الحالي والحجم الطلب بحجم التنبؤ

والجودة المنتج خصائص

السوقية الحصة وتقدير المبيعات

التنافسية البيئة

السوق معايير

( النفسية ) الحالة المستهلك سيكولوجية

السوق في التسعير

الموقع في التسويقي البعد الموقع

الديمغرافي البعد

البدائل واختيار البدائل تحديد

والفني المالي والتحليل التنبؤ

المشروع : تكاليف اوال

العناصر من كثير عليها تعتمد دقيقة مرحلة

10

والجودة. المواصفات بهذه المنتج النتاج المطلوبة اآلالت-

الكميات. هذه إلنتاج المطلوبة اآلالت-

اآلالت. تكاليف-

وتكاليفها. المطلوبة األولية المواد-

المطلوبة. واألراضي المباني-

استئجارها. أو واألراضي المباني شراء تكاليف-

وتكاليفهم. الموظفون المطلوبة، التقنية المهارات-

الوقود(. الكهرباء، )الماء، وتكاليفها المطلوبة المرافق-

التكاليف: طبيعة

الثابتة: التكاليف

يحقhق المشhروع أكhان سواء ثابتة تبقى التي المتغيرة، غير التكاليف هي

] يحقق أو ينتج أو مبيعات .االنتhhاج حجم عن النظhhر بغض خسارة أو ربحا

اإلدارية(. والتكاليف اإليجار )مثل

المتغيرة: التكاليف

األنشhhطة أو اإلنتhhاج حجم حسhhب تتغhhير، الhhتي المتغhhيرة، التكhhاليف هي

ورواتب والمرافhhق الخhhام المhhواد المشhhروع: )مثhhل في الجارية التجارية

اإلنتاج(. موظفي

االستهالك: تكاليف

الhhزمن: )مثhhل عhhبر الماديhhة الموجhhودات اسhhتهالك عن الناتجة التكاليف هي

على الثابتhhة الموجhhودات كلفhhة تhhوزع حيثوالمعhhدات( واألثhhاث اآلليhhات

.الموجودات هذه من تستفيذ التي الزمنية الفترات

11

للمشروع: الفنية الدراسات

: اإلنتاج عملية.1

ذلك؟ في تدخل التي العمليات هي ما-1

] متوافرة الفنية المعرفة هل-2 ]؟ أم محليا دوليا

المعرفة؟( هذه تطوير المشروع صاحب بوسع )هل

المعرفة؟ هذه على الحصول كلفة هي ما-3

المعرفة؟ هذه تطبيق صعوبة مدى ما-4

شhhركة أو فhhرد مhhع شhhراكة إقامة خلال من المعرفة نقل يمكن هل-5

[ المعرفة؟ بهذه يتمتعون ممن محليا

: والمعدات اآلليات.2

الالزمة؟ والمعدات الىليات هي ما-1

)حسhhب إلقامتhhه؟ نسhhعى الhhذي المشhhروع حجم أو طاقhhة هي مhhا-2

السوق( طلب

الالزمhة المعhدات أو اآلليhات أصhناف من صhنف كhل أعداد هي ما-3

وطاقته؟ اإلنتاج حجم لتحقيق

إدراجهhhا )يجب الالزمhhة؟ المكتبيhhة والتجهيزات األثاث قطع هي ما-4

قائمة(. في

المطلوب؟ واألثاث والمعدات لآلليات محليون موردون يوجد هل-5

قائمة(. في المصادر هذه إدراج نعم. يجب اإلجابة كانت )إن

اإلنتhhاج طاقhhة بنفس مسhhتعملة آليhhات على الحصول باإلمكان هل-6

المطلوبة؟ والمواصفات

قائمة(. في المصادر هذه إدراج يجب نعم، اإلجابة كانت )ن

و/ المحليhhة السhhوق من موردين من عروض على الحصول تم هل-7

مستعملة؟ أو جديدة آلليات الخارجية أو

مواصhفات بوضhوح عليهhا الحصhhول تم الhتي العhروض تحhhدد هhل-8

والتجهhhيز الhhتركيب كلفhhة ذلhhك في بمhhا المطلوبhhة، المعدات و/أو اآلليات

والشحن؟

12

لقطhhع مصادر توجد هل المجددة، أو المستعملة اآلليات اختيار عند-9

وصيانتها؟ غيارها

األدوات كلفhhة وكhhذلك المنتقhhاة، والمعhhدات اآلليhhات كلفhhة هي ما-10

الالزمة؟ المكتبية واألجهزة واألثاث والديكور

بتشhhغيل المرتبطhhة المرافhhق من وغيرهhhا الطاقhhة تكhhاليف هي ما-11

اآلليات؟

آلية؟ لكل المتوقعة الصيانة تكاليف هي ما-12

أصhhناف من صhhنف كhhل على المفروضhhة الجمركية التعرفة هي ما-13

اآلليات؟

: الخام المواد.3

قائمة( في )ضعها الالزمة؟ األساسية الخام المواد هي ما-1

الالزمة؟ لالستهالك والقابلة المضافة المواد هي ما-2

أو الصhhناعة مشhhاريع من المجhhال هhhذا مثhhل في الهhhدر نسhhبة هي مhhا-3

األعمال؟

يتم وحhدة لكhhل أعاله المدرجhة المhواد من الالزمhhة الكميhhات هي مhhا-4

إنتاج؟ دورة ولكل إنتاجها

أشهر(. ثالثة أو )شهر

الجhhودة حسhhب الخhhام للمhhواد بالنسhhبة المطلوبة المواصفات هي ما-5

النهائي؟ للمنتج بها المرغوب

]؟ المتوافرة الخام المواد هي ما-6 محليا

حhhال في الخhhام المhhواد على تفhhرض الhhتي الجمركيhhة الرسوم هي ما-7

استيرادها؟

تكhhاليف ذلhhك في بمhhا والمسhhتوردة، المحليhhة المhhواد تكhhاليف هي ما-8

الموقع؟ إلى والنقل والتخليص الشحن

أو تحديhhد على تعمhhل صhhحية أعhhراف أو حكومية قوانين أية يوجد هل-9

معينة؟ خام مواد استيراد تقييد

الخام؟ المواد لتخزين اتخاذها يلزم خاصة شروط أية هناك هل-10

13

: التحتية والبنية المساحة.4

الالزمة؟ المساحة هي ما-1

)مواقع(؟ موقع أي في-2

األرض؟ كلفة ذلك في بما جديد، بناء كلفة هي ما-3

مساحة؟ استئجار كلفة هي ما-4

توافرها؟ الالزم اإللكتروميكانيكية األعمال هي ما-5

كلفتها(. مع جنب إلى جنبا] )تدرج

ويتhhوجب بالمشhhروع مرتبطhhة خاصhhة تحضhhيرية أعمhhال أية هناك هل-6

)أذكرها(. إنشاؤها؟

الخاصة؟ واألعمال التجهيزات كلفة هي ما-7

الصغيرة المشروعات إدارة

األهم الخطوة اإلدارة وتعتبر الخطة وضع بعد المشروع إدارة مرحلة تأتي

في والحزم العلمية من اإلدارة به تتمتع أن يجب لما الخطة، وضع بعد

النقاط: من العديد في وذلك المشروع شؤون دفة إدارة

المشروع في والعاملين الموظفين اختيار

الملكيات األداء في تفوق المشاركة أن باعتبار الكفؤ الشريك - اختيار

المتفردة الصغيرة

المنشأة- االستعانة إدارة أو صاحب بجانب المجرب الناصح - إيجاد

المشروع خارج من إضافي إدارة بمجلس

معها والتواصل المهنية لالتحادات - االنضمام

»كتب- مجالت- دوريات- انترنت« المشروع لصاحب المستمر - االطالع

الصغير. المشروع ضمن المرؤوسين مع الفريق بروح العمل - تشجيع

: أن تعرف أن يجب تفشل ال لكي

المشروع فشل في أساسي سبب تكون الضعيفة اإلدارة

14

مشروعك تنفيذ في البدء قبل وضعفك قوتك نقاط تقييم من البد

جانبي( )مشروع لمشروعك تماما متفرغ غير كنت اذا

:جانبي مشروع أي فشل في تتسبب أسباب ةثالث

الكاف الوقت لديك - ليس1

الجانبي لعمله ثالث أو ساعتين وقته من البعض يعطي الحاالت، أفضل في

التناقص ذلك أسباب ومن تقل، الساعات هذه تبدأ ثم األسبوع، نهاية في

تستهلك التي المتكررة الوظائف وكثرة األساسية، النهارية الوظيفة أعباء

ال عادة والتي التسويق محاوالت مثل أدائها، يجب والتي الوقت من الكثير

] فيها ضع صغيرة البداية. ورقة في مشجعة بنتائج تأتي قضائك بكيفية جدوال

أهمية. أكثر أيهما وفكر قف قم إجازتك، أيام لساعات

المطلوبة المهارات لديك - ليس2

والشكوك تنتابك المخاوف تجد ومديره، العمل رب أنت تصبح عندما

] لست أنت للنجاح. نعم، األمر يحتاجه ما تملك كنت إذا فيما تساورك مدربا

هذه لكن والمبيعات، التسويق عمليات لنجاح الالزمة االتصال مهارات على

بالسليقة، موهوب مبيعات رجل أنك اكتشفت ولربما تعلمها، يمكن األمور

الكتب أكثر وأصحاب المبيعات في الناجحين مشاهير من الكثير حال حالك

]. هذه لتعلمه. تحتاج شيء كل على تنطبق القاعدة مبيعا

الكاف المال لديك - ليس3

نشاط، ألي النجاح تجلب ما هي الضخمة الدعاية ميزانيات أن البعض يظن

الفضاء برنامج مسئولو النجاح. أنفق يجلب ما هو المستمر الجاد العمل

في يعمل قلم إلى للوصول دوالر مليون من أكثر بداياته في األمريكي

] وجدوا الروس الكتابة. العلماء أجل من الفضاء الرصاص أرخص: القلم حال

مشكلة أو معضلة األنواع. كل بقية عكس على الفضاء، في بكفاءة يعمل

15

] لها ستجد ستواجهها المرجوة، النتائج لذات يؤدي لن ربما تكلفة، أقل حال

اآلخر. البر إلى بك ستمر لكنها

لتجاوز قدرتها زيادة على العمل يتطلب المشاريع انجاح على التركيز إن

المطلوبة التسهيالت كافة وتقديم تواجهها التي والعقبات المعوقات

لدورها المشروعات تلك تحقيق لضمان والحوافز الدعم وتوفير الستمرارها،

الجهات من العديد يلعب اإلطار هذا في ، عاليتين، وقدرة بكفاءة المطلوب

[ ] دورا الجهات: هذه مقدمة وفي الصغيرة المشروعات تنمية في أساسيا

] الصناديق هذه تلعب االجتماعية: حيث التنمية - صناديق1 ] دورا في مؤثرا

من هو إلنشائها األساسي الهدف أن باعتبار الصغيرة المشروعات تنمية

]، الضعيفة االجتماعية الشرائح حماية أجل السلبية اآلثار وتخفيف ماديا

حيث والتهميش، البطالة حدة وتخفيف عنها االقتصادي اإلصالح لبرامج

التي المشروعات لتلك التمويلية الحاجيات توفير في الصناديق هذه تساهم

الالزم. التمويل تأمين أصحابها يستطيع ال

من البرامج من العديد وتقديم دعم في الصناديق هذه اهتمام ينصرف

المشروعات العامة- تنمية السكان- األشغال أنشطة أهمها: برامج

المجتمع في المرأة إدماج والتدريب- برامج التشغيل الصغيرة- برامج

وغيرها.

صناديق مهام أبرز من الصغيرة للمشروعات المالي الدعم تقديم ويعتبر

المستهدفة الفئات إلى الالزم التمويل بإيصال تقوم حيث االجتماعية التنمية

مثال حكومية غير أم كانت حكومية سواء تنفيذية وسيطة جهات خالل من

وغيرها«. »البنوك

[ إلى الفنية المعونة تقديم إلى االجتماعية التنمية صناديق تلجأ ذلك عن فضال

16

واإلرشادات النصح تقديم مجال في الدعم أي الصغيرة المشروعات هذه

مكتسبة وخبرات ومعلومات معارف على والمبنية المتضمنة والتوجيهات

التنظيمية المشاكل حل أو والخدمات السلع تطوير أو تحسين إلى وموجهة

القانونية. أو المالية أو االقتصادية أو

أبرز مالئمة، وتجارية وضريبية ونقدية ومالية اقتصادية سياسات وجود يشكل

الصغيرة. المشروعات لعمل موات مناخ إيجاد مقومات

تستخدمها التي الحوافز من العديد الحكومية: هناك واألجهزة - الحكومات2

واسع نطاق على والنامية الصناعية الدول في الحكومات

الصغيرة: المشروعات تعترض التي المشاكل

أهمها: من المشاكل من العديد الصغيرة المشروعات تواجه

قطاع في ركود وحصول االقتصادي باالنكماش متمثلة اقتصادية مشاكل

]. والمنافسة ما، أحيانا

] المصارف من القروض على الحصول صعوبة : أيتمويلية مشاكل نظرا

الدراسات المصارف- وقصور تطلبها التي الالزمة الضمانات توافر لعدم

القرض. على الحصول أجل من المشاريع هذه تقدمها التي

]تسويقية مشاكل بدراسة المشروعات أصحاب اهتمام لعدم : نظرا

الخبرات. نقص جراء من سويقوالت السوق

] تنجم إدارية مشاكل يلي: ما بسبب غالبا

محاسبية بسجالت االحتفاظ - عدم

تنظيم دون اآلجل البيع في - التمادي

تسجيل دون المتكررة الشخصية - المسحوبات

المشروع الدارة الكامل التفرغ - عدم

الصغيرة، المشروعات في لعاملينا وجود بتأمين : تتعلقالعمالة مشكلة

] السالمة وقواعد األجور حيث من . والتدريب الخبرات قلة مشكلة عن فضال

17

الصغيرة: المشاريع في الفشل تجنب وسائل

يلي: ما اتباع يجب الصغيرة، المشروعات في الفشل تجنب أجل من

بالعمل. البدء قبل المشروع يمارسه الذي التخصص مجال في التعليم أهمية

لنجاح وصفة أفضل اعتبارها يمكن والتي مكتوبة، متكاملة عمل خطة إعداد

العمل.

المشاكل مواجهة في الدفاعية الوسائل أفضل المالية الموارد إدارة تعتبر

المالية.

] مضمونها مع التفاعل وإمكانية المالية التقارير فهم على القدرة وفقا

للضرورة.

المشروع عمل طبيعة عن النظر بغض بفاعلية األفراد إدارة على القدرة

صحيح(. بشكل الناس إدارة )أي

:االدارية الناحية من الصغيرة المشروعات فشل أسباب

المشروعات فشل وراء تقف التي االدارية األسباب من العديد هناك

الصغيرة:

:اإلداري الجهاز كفاءة عدمأوال:

القرار. اتخاذ على القدرة عدم أو الكافية الخبرة توافر عدم أي

المشروعات إقامة في يفكرون الذين األشخاص لدى الخبرة نقصثانيا:

الصغيرة.

المالية السيطرة يتطلب الناجح العمل - ألنالمالية اإلدارة سوءثالثا:

المناسبة.

. االستراتيجي التخطيط إلى االفتقار: رابعا

ضرر إلى يؤدي الذي - األمرالمخزون على السيطرة نقصخامسا:

الصغير. للمشروع

18

التصنيع- طرق االئتمان- الخدمة- تطوير »السعر- شروط

عليه المسيطر غير المستهلك- المصداقية«.النمو جودة تحسين

؟القائمة الصغيرة المشاريع تفشل لماذا

إنشائه, و من وجيزة فترة مرور بعد يفشل المشاريع تلك من عددا هناك

إلى المشاريع هذه افتقار إلى الفشل هذا أسباب تلخيص يمكن

تؤدي التي اإلدارية الخبرة قلة , وكذلكوشاملة واضحة عمل خطة

الموارد وإدارة التسويق مثل نواح عدة في مشاكل إلى بدورها

.البشرية

واإلدارية القانونية الخبرة-1

وقلة المشروع تنفيذ في البدء قبل الجدوى بدراسة القيام عدمب وتتمثل

كذلك بالقوانين، الكافي اإللمام عدم إلى والمالية, إضافة اإلدارية الخبرة

الخبرة وقلة العمل صاحب قبل من المشروع على الكامل اإلشراف عدم

.التسويق في

الوقت إدارة-2

معظم المشاريع أصحاب يكرس حيث خاطئ بشكل الوقت إدارة مشكلة

خطط في للتفكير الوقت هذا من جزء أي يخصصون ال بينما للعمل وقتهم

.تجاري عمل أي نجاح ركائز إحدى تعد التي النتائج وتحليل التطوير

مثل خاطئة سياسات عن تنجم التي والسيولة المالية المشاكل-3

أو الواردة النقدية السيولة مراقبة وعدم المقيدة غير المالية التسهيالت

الديون, وتراكم المالية األعباء من المزيد يسبب ما للمشروع الصادرة

وال والمحاكاة التقليد على تقوم لدينا التجارية المشاريع معظم أن تضيف

المشاريع هذه تفشل أن الطبيعي من استشارات, لذا دارسات إلى تستند

.وجيزة فترات بعد

والتسويق والتدريب التشغيل خطط-4

بدء قبل الموظفين وتدريب والتسويق للتشغيل خطط وضع ضرورة

.للمشروع كامل وتصور واضحة رؤية لتتوافر المشروع

19

فاشل مشروع نموذج

من ونصف سنة بعد فشل تجاري مشروع تجربة خاضت التي نور تقول

صديقاتها, ولكن من اثنتين مع تجاري مشروع في دخلت إنها تأسيسه

من االنسحاب قررت اإلدارية المشاكل و اآلراء اختالف بسبب

عن عبارة كان الذي المشروع بدء من ونصف سنة مضي بعد المشروع

.نسائي مشغل

المشروع بدء قبل جدوى دراسة أجرت قد كانت إذا ما نور سؤال وعند

المشروع كان للمشروع جدوى دراسة هنالك تكن لم إنه قالت

هذه الواقع, وبسبب على تنفيذها وقررنا راودتنا فكرة عن عبارة

كثرة إلى أدى أيضا اآلراء اختالف أن المشروع, كما فشل العشوائية

.المشروع من االنسحاب إلى اضطرني مما الخالفات

حيث الحرفية إلى تفتقر بطريقة تتم فكانت الحسابات عن أما

المال من معينا مبلغا الثالث الشريكات نحن منا كل دفع" نور تقول

المشروع متطلبات على نصرف وكنا خاص حساب في ووضعناه

من وخرجت حسابات أي نجر فلم األرباح عن , أماالحساب هذا من

العلم , معاإلرباح أو الخسائر حجم بالضبط أعرف ال وأنا المشروع

المعلومات لدينا يكن ولم الشريكات إحدى باسم والحساب العقد أن

"الثقة على مبني األمر شراكة, فقط عقد نضع لم الكاملة, لذا القانونية

بتوسيع قمنا أننا مشروعها فشل أسباب أهم أحد من نور" أن وتضيف

المشغل افتتاحنا على مرور فقبل وسريع عشوائي بشكل نشاطنا

تجهيز على نعمل كنا البداية افتتحناها, ففي التي المجاالت تعددت

شتت كوافير, وهذا وصالون الهدايا لتغليف قسما افتتحنا ثم ومن الحفالت

خطط لدينا تكن لم أنه إلى مجال, إضافة من أكثر على جهودنا

".تسويقية

هي التسويق في كذلك واجهتهن التي المشاكل ضمن من أن نور وبينت

على يعتمد أكبر بشكل كان عملهن بينما مشغل كانت المحل رخصة أن

المحل رقم أن بسبب بسهولة الزبائن إليهن يصل ال الحفالت, لذا تجهيز

20

.مشغل اسم تحت الهاتف دليل في مسجل

21