Embed Size (px)
DESCRIPTION
כלכליסט, יולי 2009
Citation preview
29
לשעבר קומברס מנשיא טלפון צארום
על לשוחח ביקש "הוא דנציגר. איציק
בדיוק במקביל רכישה, של אפשרות
יצאנו לגיוס נוסף, וגם היתה התעניינות
במקביל מגופים אחרים כמו סיסקו וח�
ברת אופן ווייב, ולכן הרגשתי טוב עם
המהלך של מכירה".
מכירת אקסלינק נסגרה ביוני 2000,
והמשבר הבועה התפוצצות לפני רגע
שהחריף בעקבות פיגועי הטרור של ספ�
טמבר 2001. "זו הרגשה מדהימה, הרג�
שה סוריאליסטית קצת", מספר צארום
על הרגע שאחרי. לאחר המכירה השתלב
בקומברס ועמד בראש חטיבת המובייל.
כעבור זמן קצר עזב.
דסימה קרן הקמת היה הבא הצעד
ונצ'רס. "אחרי שמיצית את החלום אתה
שואל את עצמך מה לעשות הלאה. המ�
עורבות בחלומות של אחרים נותנת לי
תחושות נהדרות. זה כיף לשמוע מישהו
שחושב שהוא הולך להצליח ויש לו את
ההתלהבות, והאופק, והתוכניות, והחזון
ויכולת המנהיגות. ואז אתה רוצה להיות
חלק מהחלום שלו".
הת� את להסתיר מנסה לא צארום
נושאים טכ� להבותו כשהוא מדבר על
שמאחוריהם. האנשים ועל — נולוגיים
הקרן שהקים משקיעה במגוון תחומים:
חברת PineApp מתמחה באבטחת מידע
ובתחום האנטי�וירוס; Axxana מפתחת
ומוכרת "קופסה שחורה" לאחסון מידע
Reimage ;ולהתאוששות מאסון בארגון
פיתחה דיסק לתיקון בעיות חומרה במ�
חשבים מקרטעים. לא כל ההשקעות היו
בוויר� שעסקה אטגון חברת מוצלחות:
קדי� לפרוץ הצליחה לא טואליזציה
מה ומוזגה בחברה אחרת. "זה לא שאין
טעויות. אין דבר כזה יזם שלא נכשל",
אומר צארום. "זה חלק מהעניין, וזו הסי�
בה שעל אותם בודדים שבאמת מצליחים
עושים סדרות בטלוויזיה".
איך אתה מרגיש כשבאים אליך כל
מיני סטארטאפיסטים לבקש כסף לה�
שקעה?
"מאוד מפתה להגיד כן על כל דבר,
אבל יצליחו, שהחבר'ה רוצה אתה כי
אתה חייב לשים את הברקסים ולעשות
בחינה מדוקדקת. אני מסתכל קודם כל
על היזם עצמו — האם הוא מתאים, ורק
אז על המוצר והמודל העסקי: האם הם
מביאים משהו חדש, האם הוא יוצר בידול
הב� אחת האחרות? החברות לבין בינו
עיות הגדולות היום זה הקושי להתבלט,
גם אם יש לך מוצר טוב. בשביל זה אתה
צריך משהו מאוד מיוחד, שיסתכלו על
לא עוד כזה דבר שווה, 'זה ויגידו: זה
ראיתי', משהו שמדליק אצלך איזה גץ.
אנחנו כל הזמן מחפשים מיזמים כאלה,
ויש לנו כסף להשקיע בהם — וזה לא בא
רק כדי לעשות את האקזיט הבא. את זה
כבר עשיתי".
לסטארט�אפים היום יותר קשה לע�
שות אקזיט ממה שהיה לכם לפני עשר
שנים?
היתה הטכנולוגיה בעבר ספק. "אין
דורשים כבר היום מיזם. של המהות
לראות היתכנות שיווקית לפני שמישהו
יסתכל עליך ברצינות, מה שמצריך תה�
ליך הרבה יותר ארוך ומורכב".
אז מה החלום של מי שכבר עשה
את זה?
החלום את מימשתי שכבר "מכיוון
אותו יהיה לא כבר זה אקזיט, לעשות
הדבר גם אם אעשה את זה פעם שנייה
ולכן מוצה, די הזה החלום ושלישית.
חלק מהכיף שלי היום זה להגשים חלו�
מות לאחרים".
בחודשים האחרונים יש לצארום בייבי
חדש — מיזם שיתוף תכנים באינטרנט
שצארום המיזם, .Watchitoo שנקרא
מנהל אותו בפועל, נמצא כעת בגרסת
ביתא סגורה, אך הוא מתכוון לצאת איתו
בקרוב לציבור, אולי אפילו עוד החודש.
מדובר ברשת חברתית המאפשרת לכמה
משתתפים לצפות בו�זמנית באותו קטע
על ולשוחח תמונה או מצגת וידיאו,
פוגש יוטיוב וידיאו�צ'ט; כך באמצעות
שמדובר משוכנע צארום פייסבוק. את
חושב שזה "אני עולם חדשה. בתפיסת
עכשיו שכבר כלי זה לטרנד, יהפוך
משמש אותי ברמה האישית לתקשר עם
המשפחה שלי — זה כיף לא נורמלי לצ�
פות מהארץ בסרט עם הבן שלי שנמצא
בארה"ב, לראות אותו שם ותוך כדי זה
להציג מסרים או תמונות".
רוני צארום (47)
מצב משפחתי: נשוי + 3השכלה: תואר ראשון ושני
במדעי המחשבתפקיד: יו"ר קרן דסימה
ונצ'רס, בעל השליטה בחברת הנדל"ן אספן
מקום מגורים: מנהטן, ניו יורק
רגע מכונן בקריירה: מכירת אקסלינק לקומברס תמורת 550 מיליון דולר בשנת 2000
……
…
…
…
צארום. "אין דבר כזה יזם שלא נכשל. זו הסיבה שעל אותם בודדים שבאמת מצליחים עושים סדרה בטלויזיה כמו 'מסודרים'"
הן כ
אלור
אם:
לוצי
יום שלישי, כ"ט בתמוז תשס"ט, 21.7.2009כלכליסט 28
והייטק תקשורת
סיגנלים
מלם�תים תקשורת השלימה פרויקט לפיתוח מערכת של זיהוי
דיבור, המאפשרת לקבל מידע
בורסאי בזמן אמת על מניות,
מדדים, שערי מטבעות ותעודות
סל ב�Call Center של הבנק
הבינלאומי, על סמך זיהוי קולי.
היקף הפרויקט מוערך במאות
אלפי שקלים.
תדיראן טלקום שירותי תקשורת בישראל תקים רשת
תקשורת נתונים ואבטחת מידע
בבניין החדש של קבוצת אפקון
בפתח תקווה. הרשת שתקים
תדיראן טלקום מבוססת על
פתרונות ג'וניפר נטוורקס. עלות
הפרויקט מוערכת במיליון שקל.
חברת ג'נסיס, המפתחת
טכנולוגיות לתחום המודיעין
התקשורתי, קיבלה לאחרונה
אישור למענק מוגדל מהמדען
הראשי במשרד התמ"ת. היקף
המענק הוא 3.5 מיליון שקל.
חברת ביופרוטקט גייסה
מיליון דולר, לפי שווי חברה
של 10 מיליון דולר אחרי הכסף.
המשקיעים העיקריים בגיוס
הנוכחי הם קרן VLSI המתמחה
בהשקעות בתחום הרפואי,
והמשקיעים הקיימים בחברה.
ביופרוטקט פיתחה טכנולוגיה
לייצור בלון העשוי מחומר
מתכלה, הניתן להחדרה לתוך
הגוף לצורך הפרדה בין רקמות.
חברת רמדור, המספקת שירותי
אינטגרציה, רכשה את השליטה
בחברת אקווה תוכנה המתמחה
בתחום של בדיקות תוכנה.
רמדור תשלם עבור הרכישה
כמיליון שקל.
אקס ליבריס הירושלמית, שעוסקת במחשוב ספריות,
השקיעה 2 מיליון יורו בהקמת
חברה�בת באיטליה.
החברה צופה שתמכור בסכום של
10 מיליון יורו בשנים הקרובות
באיטליה ובסלובניה.
4.87מיליארד דולר
הסכום שגייסו סטארט�אפים בארה"ב ברבעון השני של
השנה, לעומת 4 מיליארד דולר ברבעון הראשון — לפי נתוני
חברת דאו ג'ונס
רוני צארום, שהוביל את מכירת הענק של אקסלינק לקומברס לפני עשור, מודה:
עמיר קורץ
רוני צארום אוהב לספר את
העסקים איש על הסיפור
שפוגש דייג. איש העסקים
הדייג את שואל המצליח
היום כל יושב הוא למה
ודג דגים, ולא עושה שום דבר עם החיים
שלו. הדייג משיב לו: "נגיד שהייתי הולך
ועובד קשה ועושה המון כסף, אז אחרי כל
זה נניח שהייתי רוצה לנוח וליהנות קצת,
אז מה הייתי עושה? הולך לדוג דגים. אז
אני עושה את זה כבר עכשיו".
היזם על החביבים המשלים אחד זה
הגדולים האקזיטים אחד מאחורי שעמד
החב� מכירת — בישראל שנעשו ביותר
תמורת לקומברס אקסלינק, שייסד, רה
550 מיליון דולר, תוך כדי שהוא משלשל
כך וצארום, דולר. מיליון כ�200 לכיסו
הוא מאמין, מזדהה מאוד עם קו המחשבה
שמייצג הדייג בסיפור הזה: "כשאתה כבר
מגיע לבייסיק, לבסיס, הדברים זהים אצל
כולם. אני ואתה נהנים מאותם דברים, אין
שוני בינינו בגלל העובדה שיש לי כסף.
אני גם לא חושב שהכסף שינה אותי".
לוי מ"מסוד� לתומר נהפכת לא אז
רים" שרץ לקנות בית ומכונית יוקרה?
הרא� שבתקופה להיות יכול "תראה,
יכולה להיות סיטואציה שונה אתה כזה,
שאתה מרגיש שיש לך הרבה מאוד כסף
ואתה קונה כל מיני דברים. זה תלוי מי
בסדרה אישי. מאוד זה אדם, כבן אתה
נשואים לא צעירים, חבר'ה על מדובר
אחר במצב הייתי כבר אני ילדים. ובלי
בחיים".
איך באמת זה היה אצלך?
עט קניתי העסקה אחרי יום "האמת,
לקנות שרציתי בלאנט מונט של כסוף
הרבה זמן. הוא עלה לי 400 דולר, וזה היה
יכול לק� 'וואו, אני המון כסף, וחשבתי:
נות את זה'. זו התחושה הראשונה, שאתה
פתאום יכול לעשות את הדברים הקטנים
כמובן אבל קודם. לעצמך הרשית שלא
מאז אתה מתרגל שיש לך הרבה כסף, זה
עובדה, ואחר כך אתה פשוט חוזר לשג�
רת היום שלך שהיא שגרה כיפית. אנחנו
למשל נשארנו אחרי העסקה עוד ארבע�
חמש שנים בדירה השכורה שלנו ברעננה.
מעבר מחפש שאני גירויים אין בכלל,
במטוס הטיסה את שלי. היום לשגרת
פרטי ואת ההפלגה ביאכטה כבר חוויתי,
חוזר לדברים הבסיסיים אבל בסוף אתה
מסרט מהמשפחה, מהילדים, ליהנות —
טוב, מטיול".
במנהטן. כיום מתגורר (47) צארום
משם הוא מנהל את קרן ההשקעות שה�
הנדל"ן ואת חברת ונצ'רס, קים, דסימה
אספן. לארץ הוא מגיע בערך פעם בחוד�
שיים כדי לעקוב אחרי החברות שדסימה
וגם כדי לחפש סטארטא� מושקעת בהן
פיסטים חדשים להשקעה. הביקור הנוכחי
של היזמים תחרות גמר לרגל גם הוא
לקי� צארום שהקים עמותה יוניסטרים,
דום יזמות בקרב בני נוער בפריפריה (ראו
מסגרת).
הנושא הזה קרוב ללבו של מי שגדל
ספרים למכור יצא 17 ובגיל ברמלה
מדלת לדלת. "כשאתה מרוויח כסף בתור
נער, זה נותן לך תחושה מצוינת, שבעו�
לם הזה אני בהחלט יכול להצליח בגדול,
זה שלך. ובחיים בקריירה שולט שאתה
נתן לי דחיפה להיכנס לעולם העסקים".
אחרי השירות הצבאי בצנחנים ובגב�
עתי, נסע ללמוד מדעי המחשב בניו יורק.
חזר שני, תואר שסיים אחרי ב�1993,
לארץ והצטרף לאלרון, שם היה מה שהוא
מכנה "יזם הבית". במסגרת זו הוא הקים
להיות הפכה שלימים אלרונט, את אז
הרא� המסחרי האינטרנט ספק נטוויז'ן,
שון בישראל. בסוף 1998 החליט לקחת
את היזמות שלו צעד נוסף קדימה, והקים
עם איילון תירוש את אקסלינק, שהציעה
נתב שמחבר טלפונים סלולריים לרשת
הטלפונים על "כשהסתכלת האינטרנט.
נשמע זה אז, קיימים שהיו הסלולריים
האמת "אבל צארום. נזכר מוזר", קצת
היא שהטרנד כבר היה קיים בחו"ל, וכבר
תחום באותו שפעלה חברה שם פעלה
וכבר יצאה להנפקה. הבנו שיש לנו סיכוי
להיכנס לתחום ענק".
מיליון חצי לגייס הצליחו השניים
בהמשך לדרך. ויצאו מאנג'לים דולר
הגיעו וכבר דולר מיליון 4 עוד גייסו
למוצר עם מכירות של 10 מיליון דולר
למדי מרשים הישג — הראשונה בשנה
הסיבה כנראה זו מתחיל. לסטארט�אפ
שקצת אחרי שנה מהקמת החברה קיבל
מי שהיה ממקימי נטוויז'ן ומכר לקומברס את הסטארט אפ שהקים תמורת 550 מיליון דולר חושב שהיזמים היום צריכים לעבור הרבה יותר לפני האקזיט: "פעם טכנולוגיה היתה מהות הכל. היום בלי תוכנית שיווקית אף אחד לא יסתכל עליך"
ראיון כלכליסט
באור נערכה האחרון חמישי ביום
עמותת של היזמות תחרות יהודה
צארום רוני הקים יוניסטרים, שאותה
בקרב היזמות את לקדם כדי ב�2001
בני נוער בפריפריה. צארום היה נרגש
כשהעניק את הפרס: צ'ק של 15 אלף
מעכו נערים לקבוצת שהוענק שקל,
שפיתחו את ה"ליטר מטר" — כלי למ�
דידת כמות המים הנצרכת בזמן אמת
פרס בצריכה. לחסוך כדי במקלחת,
נוסף ניתן למיזם החברתי המצטיין של
פרויקט על עילית מנצרת נוער בני
תיעוד ניצולי השואה בעיר.
מרכזי עשרה מפעילה יוניסטרים
כיתות לתלמידי הארץ, ברחבי נוער
י' עד י"ב. התוכנית מפגישה את התי�
אנשי עסקים שפועלים עם כוניסטים
בהתנדבות ופותחים להם צוהר לעולם
התלמידים התוכנית במהלך העסקי.
נדרשים לפתח מוצר או שירות, לבנות
ביניהם לחלק עסקית, תוכנית סביבו
את התפקידים ולגייס הון ראשוני.
"יוניסטרים זה ארגון מיוחד שמספק
בין הפריפריה לעולם העסקים", גשר
עסקית סביבה "הקמת צארום. אומר
תפיסת את לשנות עשויה בפריפריה
בתקופה נוער בני אותם של העולם
המעצבת הזו".
מנכ"לית יוניסטרים איריס רף�רונן
מוסיפה: "הדגש הוא לא רק על פיתוח
ארוכת ראייה על אלא מיידי, מוצר
טווח — גם לאחר התיכון והצבא. הבו�
סטארט� להקים שרוצים שלנו גרים
אפים מקבלים ליווי ממנטורים עסקיים
שאנחנו מספקים להם".
עמיר קורץ
יוניסטרים: הסטארט�אפ של הפריפריה
משקיע ביזמי העתיד
גם אם אצא לעוד אקזיט, זו כבר לא
תהיה אותה ההרגשה. אחרי שמיציתי את
החלום שלי, הקרן שלי מטפחת חלומות של
אחרים. זה כיף לעבוד עם יזם עם התלהבות
וחזון, שבטוח שהוא הולך להצליח"
"ליזמים של היום הרבה יותר קשה
לעשות אקזיט"
צארום עם הזוכים בתחרות היזמים הצעירים, בשבוע שעבר
כלכליסטיום שלישי, כ"ט בתמוז תשס"ט, 21.7.2009
29
לשעבר קומברס מנשיא טלפון צארום
על לשוחח ביקש "הוא דנציגר. איציק
בדיוק במקביל רכישה, של אפשרות
יצאנו לגיוס נוסף, וגם היתה התעניינות
במקביל מגופים אחרים כמו סיסקו וח�
ברת אופן ווייב, ולכן הרגשתי טוב עם
המהלך של מכירה".
מכירת אקסלינק נסגרה ביוני 2000,
והמשבר הבועה התפוצצות לפני רגע
שהחריף בעקבות פיגועי הטרור של ספ�
טמבר 2001. "זו הרגשה מדהימה, הרג�
שה סוריאליסטית קצת", מספר צארום
על הרגע שאחרי. לאחר המכירה השתלב
בקומברס ועמד בראש חטיבת המובייל.
כעבור זמן קצר עזב.
דסימה קרן הקמת היה הבא הצעד
ונצ'רס. "אחרי שמיצית את החלום אתה
שואל את עצמך מה לעשות הלאה. המ�
עורבות בחלומות של אחרים נותנת לי
תחושות נהדרות. זה כיף לשמוע מישהו
שחושב שהוא הולך להצליח ויש לו את
ההתלהבות, והאופק, והתוכניות, והחזון
ויכולת המנהיגות. ואז אתה רוצה להיות
חלק מהחלום שלו".
הת� את להסתיר מנסה לא צארום
נושאים טכ� להבותו כשהוא מדבר על
שמאחוריהם. האנשים ועל — נולוגיים
הקרן שהקים משקיעה במגוון תחומים:
חברת PineApp מתמחה באבטחת מידע
ובתחום האנטי�וירוס; Axxana מפתחת
ומוכרת "קופסה שחורה" לאחסון מידע
Reimage ;ולהתאוששות מאסון בארגון
פיתחה דיסק לתיקון בעיות חומרה במ�
חשבים מקרטעים. לא כל ההשקעות היו
בוויר� שעסקה אטגון חברת מוצלחות:
קדי� לפרוץ הצליחה לא טואליזציה
מה ומוזגה בחברה אחרת. "זה לא שאין
טעויות. אין דבר כזה יזם שלא נכשל",
אומר צארום. "זה חלק מהעניין, וזו הסי�
בה שעל אותם בודדים שבאמת מצליחים
עושים סדרות בטלוויזיה".
איך אתה מרגיש כשבאים אליך כל
מיני סטארטאפיסטים לבקש כסף לה�
שקעה?
"מאוד מפתה להגיד כן על כל דבר,
אבל יצליחו, שהחבר'ה רוצה אתה כי
אתה חייב לשים את הברקסים ולעשות
בחינה מדוקדקת. אני מסתכל קודם כל
על היזם עצמו — האם הוא מתאים, ורק
אז על המוצר והמודל העסקי: האם הם
מביאים משהו חדש, האם הוא יוצר בידול
הב� אחת האחרות? החברות לבין בינו
עיות הגדולות היום זה הקושי להתבלט,
גם אם יש לך מוצר טוב. בשביל זה אתה
צריך משהו מאוד מיוחד, שיסתכלו על
לא עוד כזה דבר שווה, 'זה ויגידו: זה
ראיתי', משהו שמדליק אצלך איזה גץ.
אנחנו כל הזמן מחפשים מיזמים כאלה,
ויש לנו כסף להשקיע בהם — וזה לא בא
רק כדי לעשות את האקזיט הבא. את זה
כבר עשיתי".
לסטארט�אפים היום יותר קשה לע�
שות אקזיט ממה שהיה לכם לפני עשר
שנים?
היתה הטכנולוגיה בעבר ספק. "אין
דורשים כבר היום מיזם. של המהות
לראות היתכנות שיווקית לפני שמישהו
יסתכל עליך ברצינות, מה שמצריך תה�
ליך הרבה יותר ארוך ומורכב".
אז מה החלום של מי שכבר עשה
את זה?
החלום את מימשתי שכבר "מכיוון
אותו יהיה לא כבר זה אקזיט, לעשות
הדבר גם אם אעשה את זה פעם שנייה
ולכן מוצה, די הזה החלום ושלישית.
חלק מהכיף שלי היום זה להגשים חלו�
מות לאחרים".
בחודשים האחרונים יש לצארום בייבי
חדש — מיזם שיתוף תכנים באינטרנט
שצארום המיזם, .Watchitoo שנקרא
מנהל אותו בפועל, נמצא כעת בגרסת
ביתא סגורה, אך הוא מתכוון לצאת איתו
בקרוב לציבור, אולי אפילו עוד החודש.
מדובר ברשת חברתית המאפשרת לכמה
משתתפים לצפות בו�זמנית באותו קטע
על ולשוחח תמונה או מצגת וידיאו,
פוגש יוטיוב וידיאו�צ'ט; כך באמצעות
שמדובר משוכנע צארום פייסבוק. את
חושב שזה "אני עולם חדשה. בתפיסת
עכשיו שכבר כלי זה לטרנד, יהפוך
משמש אותי ברמה האישית לתקשר עם
המשפחה שלי — זה כיף לא נורמלי לצ�
פות מהארץ בסרט עם הבן שלי שנמצא
בארה"ב, לראות אותו שם ותוך כדי זה
להציג מסרים או תמונות".
רוני צארום (47)
מצב משפחתי: נשוי + 3השכלה: תואר ראשון ושני
במדעי המחשבתפקיד: יו"ר קרן דסימה
ונצ'רס, בעל השליטה בחברת הנדל"ן אספן
מקום מגורים: מנהטן, ניו יורק
רגע מכונן בקריירה: מכירת אקסלינק לקומברס תמורת 550 מיליון דולר בשנת 2000
……
…
…
…
צארום. "אין דבר כזה יזם שלא נכשל. זו הסיבה שעל אותם בודדים שבאמת מצליחים עושים סדרה בטלויזיה כמו 'מסודרים'"
הן כ
אלור
אם:
לוצי
יום שלישי, כ"ט בתמוז תשס"ט, 21.7.2009כלכליסט 28
והייטק תקשורת
סיגנלים
מלם�תים תקשורת השלימה פרויקט לפיתוח מערכת של זיהוי
דיבור, המאפשרת לקבל מידע
בורסאי בזמן אמת על מניות,
מדדים, שערי מטבעות ותעודות
סל ב�Call Center של הבנק
הבינלאומי, על סמך זיהוי קולי.
היקף הפרויקט מוערך במאות
אלפי שקלים.
תדיראן טלקום שירותי תקשורת בישראל תקים רשת
תקשורת נתונים ואבטחת מידע
בבניין החדש של קבוצת אפקון
בפתח תקווה. הרשת שתקים
תדיראן טלקום מבוססת על
פתרונות ג'וניפר נטוורקס. עלות
הפרויקט מוערכת במיליון שקל.
חברת ג'נסיס, המפתחת
טכנולוגיות לתחום המודיעין
התקשורתי, קיבלה לאחרונה
אישור למענק מוגדל מהמדען
הראשי במשרד התמ"ת. היקף
המענק הוא 3.5 מיליון שקל.
חברת ביופרוטקט גייסה
מיליון דולר, לפי שווי חברה
של 10 מיליון דולר אחרי הכסף.
המשקיעים העיקריים בגיוס
הנוכחי הם קרן VLSI המתמחה
בהשקעות בתחום הרפואי,
והמשקיעים הקיימים בחברה.
ביופרוטקט פיתחה טכנולוגיה
לייצור בלון העשוי מחומר
מתכלה, הניתן להחדרה לתוך
הגוף לצורך הפרדה בין רקמות.
חברת רמדור, המספקת שירותי
אינטגרציה, רכשה את השליטה
בחברת אקווה תוכנה המתמחה
בתחום של בדיקות תוכנה.
רמדור תשלם עבור הרכישה
כמיליון שקל.
אקס ליבריס הירושלמית, שעוסקת במחשוב ספריות,
השקיעה 2 מיליון יורו בהקמת
חברה�בת באיטליה.
החברה צופה שתמכור בסכום של
10 מיליון יורו בשנים הקרובות
באיטליה ובסלובניה.
4.87מיליארד דולר
הסכום שגייסו סטארט�אפים בארה"ב ברבעון השני של
השנה, לעומת 4 מיליארד דולר ברבעון הראשון — לפי נתוני
חברת דאו ג'ונס
רוני צארום, שהוביל את מכירת הענק של אקסלינק לקומברס לפני עשור, מודה:
עמיר קורץ
רוני צארום אוהב לספר את
העסקים איש על הסיפור
שפוגש דייג. איש העסקים
הדייג את שואל המצליח
היום כל יושב הוא למה
ודג דגים, ולא עושה שום דבר עם החיים
שלו. הדייג משיב לו: "נגיד שהייתי הולך
ועובד קשה ועושה המון כסף, אז אחרי כל
זה נניח שהייתי רוצה לנוח וליהנות קצת,
אז מה הייתי עושה? הולך לדוג דגים. אז
אני עושה את זה כבר עכשיו".
היזם על החביבים המשלים אחד זה
הגדולים האקזיטים אחד מאחורי שעמד
החב� מכירת — בישראל שנעשו ביותר
תמורת לקומברס אקסלינק, שייסד, רה
550 מיליון דולר, תוך כדי שהוא משלשל
כך וצארום, דולר. מיליון כ�200 לכיסו
הוא מאמין, מזדהה מאוד עם קו המחשבה
שמייצג הדייג בסיפור הזה: "כשאתה כבר
מגיע לבייסיק, לבסיס, הדברים זהים אצל
כולם. אני ואתה נהנים מאותם דברים, אין
שוני בינינו בגלל העובדה שיש לי כסף.
אני גם לא חושב שהכסף שינה אותי".
לוי מ"מסוד� לתומר נהפכת לא אז
רים" שרץ לקנות בית ומכונית יוקרה?
הרא� שבתקופה להיות יכול "תראה,
יכולה להיות סיטואציה שונה אתה כזה,
שאתה מרגיש שיש לך הרבה מאוד כסף
ואתה קונה כל מיני דברים. זה תלוי מי
בסדרה אישי. מאוד זה אדם, כבן אתה
נשואים לא צעירים, חבר'ה על מדובר
אחר במצב הייתי כבר אני ילדים. ובלי
בחיים".
איך באמת זה היה אצלך?
עט קניתי העסקה אחרי יום "האמת,
לקנות שרציתי בלאנט מונט של כסוף
הרבה זמן. הוא עלה לי 400 דולר, וזה היה
יכול לק� 'וואו, אני המון כסף, וחשבתי:
נות את זה'. זו התחושה הראשונה, שאתה
פתאום יכול לעשות את הדברים הקטנים
כמובן אבל קודם. לעצמך הרשית שלא
מאז אתה מתרגל שיש לך הרבה כסף, זה
עובדה, ואחר כך אתה פשוט חוזר לשג�
רת היום שלך שהיא שגרה כיפית. אנחנו
למשל נשארנו אחרי העסקה עוד ארבע�
חמש שנים בדירה השכורה שלנו ברעננה.
מעבר מחפש שאני גירויים אין בכלל,
במטוס הטיסה את שלי. היום לשגרת
פרטי ואת ההפלגה ביאכטה כבר חוויתי,
חוזר לדברים הבסיסיים אבל בסוף אתה
מסרט מהמשפחה, מהילדים, ליהנות —
טוב, מטיול".
במנהטן. כיום מתגורר (47) צארום
משם הוא מנהל את קרן ההשקעות שה�
הנדל"ן ואת חברת ונצ'רס, קים, דסימה
אספן. לארץ הוא מגיע בערך פעם בחוד�
שיים כדי לעקוב אחרי החברות שדסימה
וגם כדי לחפש סטארטא� מושקעת בהן
פיסטים חדשים להשקעה. הביקור הנוכחי
של היזמים תחרות גמר לרגל גם הוא
לקי� צארום שהקים עמותה יוניסטרים,
דום יזמות בקרב בני נוער בפריפריה (ראו
מסגרת).
הנושא הזה קרוב ללבו של מי שגדל
ספרים למכור יצא 17 ובגיל ברמלה
מדלת לדלת. "כשאתה מרוויח כסף בתור
נער, זה נותן לך תחושה מצוינת, שבעו�
לם הזה אני בהחלט יכול להצליח בגדול,
זה שלך. ובחיים בקריירה שולט שאתה
נתן לי דחיפה להיכנס לעולם העסקים".
אחרי השירות הצבאי בצנחנים ובגב�
עתי, נסע ללמוד מדעי המחשב בניו יורק.
חזר שני, תואר שסיים אחרי ב�1993,
לארץ והצטרף לאלרון, שם היה מה שהוא
מכנה "יזם הבית". במסגרת זו הוא הקים
להיות הפכה שלימים אלרונט, את אז
הרא� המסחרי האינטרנט ספק נטוויז'ן,
שון בישראל. בסוף 1998 החליט לקחת
את היזמות שלו צעד נוסף קדימה, והקים
עם איילון תירוש את אקסלינק, שהציעה
נתב שמחבר טלפונים סלולריים לרשת
הטלפונים על "כשהסתכלת האינטרנט.
נשמע זה אז, קיימים שהיו הסלולריים
האמת "אבל צארום. נזכר מוזר", קצת
היא שהטרנד כבר היה קיים בחו"ל, וכבר
תחום באותו שפעלה חברה שם פעלה
וכבר יצאה להנפקה. הבנו שיש לנו סיכוי
להיכנס לתחום ענק".
מיליון חצי לגייס הצליחו השניים
בהמשך לדרך. ויצאו מאנג'לים דולר
הגיעו וכבר דולר מיליון 4 עוד גייסו
למוצר עם מכירות של 10 מיליון דולר
למדי מרשים הישג — הראשונה בשנה
הסיבה כנראה זו מתחיל. לסטארט�אפ
שקצת אחרי שנה מהקמת החברה קיבל
מי שהיה ממקימי נטוויז'ן ומכר לקומברס את הסטארט אפ שהקים תמורת 550 מיליון דולר חושב שהיזמים היום צריכים לעבור הרבה יותר לפני האקזיט: "פעם טכנולוגיה היתה מהות הכל. היום בלי תוכנית שיווקית אף אחד לא יסתכל עליך"
ראיון כלכליסט
באור נערכה האחרון חמישי ביום
עמותת של היזמות תחרות יהודה
צארום רוני הקים יוניסטרים, שאותה
בקרב היזמות את לקדם כדי ב�2001
בני נוער בפריפריה. צארום היה נרגש
כשהעניק את הפרס: צ'ק של 15 אלף
מעכו נערים לקבוצת שהוענק שקל,
שפיתחו את ה"ליטר מטר" — כלי למ�
דידת כמות המים הנצרכת בזמן אמת
פרס בצריכה. לחסוך כדי במקלחת,
נוסף ניתן למיזם החברתי המצטיין של
פרויקט על עילית מנצרת נוער בני
תיעוד ניצולי השואה בעיר.
מרכזי עשרה מפעילה יוניסטרים
כיתות לתלמידי הארץ, ברחבי נוער
י' עד י"ב. התוכנית מפגישה את התי�
אנשי עסקים שפועלים עם כוניסטים
בהתנדבות ופותחים להם צוהר לעולם
התלמידים התוכנית במהלך העסקי.
נדרשים לפתח מוצר או שירות, לבנות
ביניהם לחלק עסקית, תוכנית סביבו
את התפקידים ולגייס הון ראשוני.
"יוניסטרים זה ארגון מיוחד שמספק
בין הפריפריה לעולם העסקים", גשר
עסקית סביבה "הקמת צארום. אומר
תפיסת את לשנות עשויה בפריפריה
בתקופה נוער בני אותם של העולם
המעצבת הזו".
מנכ"לית יוניסטרים איריס רף�רונן
מוסיפה: "הדגש הוא לא רק על פיתוח
ארוכת ראייה על אלא מיידי, מוצר
טווח — גם לאחר התיכון והצבא. הבו�
סטארט� להקים שרוצים שלנו גרים
אפים מקבלים ליווי ממנטורים עסקיים
שאנחנו מספקים להם".
עמיר קורץ
יוניסטרים: הסטארט�אפ של הפריפריה
משקיע ביזמי העתיד
גם אם אצא לעוד אקזיט, זו כבר לא
תהיה אותה ההרגשה. אחרי שמיציתי את
החלום שלי, הקרן שלי מטפחת חלומות של
אחרים. זה כיף לעבוד עם יזם עם התלהבות
וחזון, שבטוח שהוא הולך להצליח"
"ליזמים של היום הרבה יותר קשה
לעשות אקזיט"
צארום עם הזוכים בתחרות היזמים הצעירים, בשבוע שעבר
כלכליסטיום שלישי, כ"ט בתמוז תשס"ט, 21.7.2009
