21
Ольга Костова, [email protected] netpeak.me/volya/ Специалист по контекстной рекламе Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

  • Upload
    netpeak

  • View
    649

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Доклад специалиста агентства Netpeak Ольги Костовой для XIV международной специализированной выставки "Окна. Двери. Профили. Фасады 2013".

Citation preview

Page 1: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Ольга Костова, [email protected]/volya/

Специалист по контекстной рекламе

Контекстная реклама как инструмент увеличения

продаж для тематик:

окна, двери, профили, фасады

Page 2: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

О компании Netpeak:

Сертифицированный партнер

9 сертифицированных специалистов

42 сертифицированных специалиста

Сертифицированный партнер

6 сертифицированных специалистов

Сертифицированный партнер

1

Page 3: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

О поисковых системах, рекламе и отслеживании данных2

Page 4: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

О зависимости кликабельности объявления и его позиции в выдаче3

Page 5: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Высокий уровень конкуренции в натуральной выдаче4

Page 6: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Обращаясь в агентство вы платите меньше:

Цена клика в тематике окна, двери, профили варьируется:

от 0,85 грн. до 5,50 грн.

5

Page 7: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Основные недочеты:

Опечатки в объявлении Не используются расширения

6

Page 8: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Некорректный таргетинг:7

Page 9: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Несоответствие ключевого слова объявлению. Низкое качество

объявлений:8

Page 10: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

9 Ключевое слово с брендом есть, а объявлений с брендом нет:9

Page 11: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Используются расширения, но объявление не соответствует запросу:10

Page 12: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Сайт не работает, а реклама идет:

Окончив со сбором информации в тематике металлопластиковые окна / двери

меня не преследовал ремаркетинг ни с одного сайта.

11

Page 13: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

● На 11 из 20 сайтах используется устаревший код Google Analytics,

который не позволяет автоматически собирать списки ремаркетинга.

Распространенные проблемы с отслеживанием результатов при помощи

кода Google Analytics

● На 6 из 20 сайтов код Google Analytics установлен

некорректно, следовательно он не работает.

● На 7 из 11 вышеупомянутых сайтов, не смотря на рекомендацию

Google Analytics устанавливать код перед закрытием тега </head>, код

установлен перед закрытием тега </body>

● На 3 из 20 сайтов не установлен код отслеживания Google Analytics.

12

Page 14: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

● Негативное влияние на репутацию компании.

Выводы по распространенным ошибкам:

● Деньги вложенные в контекстные кампании тратятся неэффективно.

● Доля некачественных рекламных кампаний очень высока.

13

Page 15: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

14 История успешной кампании состоит из нескольких периодов:

Предварительные настройки

Запуск рекламных

кампаний

Анализ результатов и

оптимизация

Page 16: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Предварительные настройки:

2. Установка необходимых кодов отслеживания:

- расширенный асинхронный код GA с doubleclick

- по необходимости настраиваем отслеживание:

● событий,

● виртуальных страниц,

● социальных кнопок,

● ссылок на внешние сайты.

1. Анализ сайта и его структуры

3. Настраиваем отслеживание достижения целей, по необходимости

последовательностей шагов к достижению цели (например, оставленная

заявка)

15

Page 17: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Запуск рекламных кампаний:

Продумать структуру аккаунта:

Правильно связать

По структуре

сайта

По виду таргетинга

Использовать

расширения

16

Page 18: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Анализ результатов и оптимизация:

- Последние 7 дней

- Последние 14 дней- Последние 30 дней (Прошлый месяц)

- Все время

1. Анализ данных за различные временные промежутки:

2. Сравниваем с конкурентами:

- Инструмент предварительного просмотра объявлений

- google trends в помощь

17

3. Делаем правильные выводы - работаем дальше!

Page 19: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Как же добиться эффективной рекламной кампании?18

Page 20: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Необходимо оценивать эффективность рекламных кампаний:

● средний коэффициент наценки.

● LTV (Life Time Value) – процент возврата клиентов● процент заказов по телефону,

● процент заявок оставленных через сайт,

● процент клиентов лично посещающих офис для совершения покупки

19

Page 21: Контекстная реклама как инструмент увеличения продаж для тематик: окна, двери, профили, фасады

Ольга Костова @sergiyana netpeak.me/volya facebook.com/volya.kostova [email protected]

Подпишись на блог Netpeak:

netpeak.ua/blog

Благодарю за внимание!