�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

الطريق الى العمل احُلّر دليل تطبيقي إلعداد

خطط العمل للمشاريع الصغيرة

إعداد خالد بن محمد الزاملمدير حاضنة األعمال

جامعة امللك فهد للبترول واملعادن2007 - 1428

تمهيدوأس��واق األعمال عالم في بها املعترف اإلستقراء أدوات من أصبحت العمل إن خطط احُلّر العمل رواد بني املوثق للتواصل املفضلة الوسائل من تعتبر أنها كما ، اإلستثمار واجلهات املعنية بدعم املشاريع الناشئة ، كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول

ويؤكد كل من أصحاب التجارب الناجحة من املستثمرين ، وأرباب التجارب اإلدارية املتميزة ، أن وجود خطط العمل يؤسس منطلق املصداقية للدخول في أي إستثمار ويعزز القدرة

على إدارة و ضبط املشروع اإلستثماري

ولقد أثبتت التجارب، للكثيرين ، أن مجرد اإللتزام بإستكمال خطوات إعداد خطط العمل يؤصل لدى اإلنسان منهج اإللتزام والتسلسل املنطقي في جميع مناحي حياته

ويجدر بالذكر أن خلطط العمل أطاراً عاماً متفقاً عليه ، ويتفاوت الناس بشكل ملحوظ في طريقة تناولهم لألجزاء املختلفة لذلك األطار العام وبأختصار شديد ميكن تلخيص ذلك االطار العام بأنه يتناول طبيعة املشروع املستهدف ، والى ماذا يهدف ، وكيف سيصل الى

مايريده أصحاب الشأن ، وما ستكون عليه حاله عندما يكتمل

�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

خطة العمل

يتشكل الهيكل العام خلطة العمل من العناصر التالية:اإليجاز التنفيذي ) خالصة اخلطة ( .1

وصف املشروع و أهدافه .2دراسة السوق )حتليل السوق( .3

اخلطة التسويقية .4الدراسة الفنية ) خطة اإلنتاج والتشغيل( .5

دراسة املوقع .6دراسة التنظيم واإلدارة .7

دراسة اجلوانب التشريعية .8خطة تنفيذ املشروع .9

10. الدراسة املالية

منهج التدريب على إعداد خطة العمل

ألغراض التسلسل املنطقي في التدريب على منهجية إعداد خطط العمل ، فقد مت تبني الهيكل العام الوارد أعاله ، أإعيدت صياغته بشكل تفصيلي وفقاً ملا يلي :

اإليجاز التنفيذي ) خالصة اخلطة ( .1

وصف املشروع وأهدافه .2دراسة السوق )حتليل السوق( .3

أ. دراسة الطلب ب. حتليل الوضع التنافسي

اخلطة التسويقية .4أ. رسم االستراتيجية التسويقية

الدراسة الفنية ) خطة اإلنتاج والتشغيل( .5أ. حتديد الطاقة اإلنتاجية

ب. اختيار التكنولوجيا ج. اختيار املاكينات واملعدات د. حتديد املواد واملدخالت

دراسة املوقع .6إختيار املوقع أ.

ب. تصميم املوقع دراسة الهياكل األساسية واملرافق واخلدمات ج.

�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

دراسة التنظيم واإلدارة .7اإلحتياجات من القوى العاملة أ. خطة إستقطاب القوى العاملة ب.

التصور التنظيمي إلدارة املشروع ج. دراسة اجلوانب التشريعية .8

الشكل القانوني للمشروع أ. األنظمة التي سيخضع لها املشروع ب.

اإلجراءات القانونية املطلوبة لتأسيس املشروع ج. خطة تنفيذ املشروع .9

خطة تنفيذ املشروع أ. متطلبات حتقيق اخلطة ب.

الدراسة املالية .10اإلفتراضات املالية أ.

هيكل اإلستثمار ب. التحليل املالي للسنة األولى للمشروع ج. التحليل املالي وتقدير ربحية املشروع د.

مالحق الدليل التدريبي .11ملحق رقم )1( : البيانات و املعلومات املطلوبة إلعداد خطة العمل أ.

ملحق رقم )2( : روابط ملواقع إقتصادية ب. ملحق رقم )3( : أساليب و طرق تقدير الطلب املستقبلى ج.

ملحق رقم )4( : الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل د. ملحق رقم )5( : خالصة معايير الربحية ه�.

ملحق رقم )6( : االستراتيجية التسويقية و. ملحق رقم )7( : صناديق التمويل ز.

و بعون الله سوف نتناول في هذا الدليل ، كيفية إعداد كل عنصر من هذه العناصر من خالل طرح عددمن التساؤالت حول كل منها ثم مناقشة طريقة اإلجابة على كل تساؤل منها.

وعليك أن تقوم باإلجابة على جميع األسئلة إجابة وافية وأن تسعى لكتابة البيانات الالزمة في اجلداول املخصصة لها ، ثم قم بعد ذلك بجمعها مع بعض بشكل تقرير متكامل.

عندها أصبح لديك خطة عمل.

9C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

.......................

.......................

.......................

.......................

.......................

إشارات الدليل التدريبي

لقد مت استخدام بعض اإلشارات التي توضح موضوع النقا‘ الوارد في مربع النص أو احليز املوجود بجوار تلك اإلشارة في هذا الدليل التدريبي.

ودالالت تلك اإلشارات هي كما يلي :

األش���������������ارة دالالت تلك اإلشارات

التساؤالت: هي اإلستفسارات التي تطرح للبحث عن املعلومات املطلوبة إلعداد خطة العمل و لقد مت وضع إيضاحات لبعض للتساؤالت

، وقد ميزت بوضعها ضمن مستطيل أخضر

مسودة اإلجابة: هذا احليز يستخدم خالل تواجد املتدرب في قاعة التدريب اإلفتراضية اإلجابة مسودة لكتابة الذاتي التدرب خ��الل أو

للتساؤل الوارد في الدليل

للمتدرب ملراجعة وتدقيق تنبيه األرق��ام: عند ورود هذه اإلش��ارة فهي تدقيق األرقام الواردة في هذه الفقرة ، ومن ثم إدراجها في اجلداول

املالية

تلميح هام: عند ورود هذه اإلشارة فهي تنبيه للمتدرب ملراجعة مصادر معلومات محددة سواء مرفقة مع الدليل أم خارج الدليل

أن صيغة احلديث املستخدمة في الدليل التدريبي موجهة بصيغة عامة مثل قول )يتوجب عليك( أو قول )تنبيه للمتدرب ( و قد استخدمت هذه الصيغ لتوحيد األلفاظ فقط اال أنه يجدر الذكر أن هذا الدليل أعد ملن يرغب في إعداد دراسة ملشروعه من الرجال أو النساء على حد سواء.

�0C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

1 - اإليجاز التنفيذي ) خالصة الخطة (إن اإليجاز التنفيذي هو خالصة محكمة ومشوقة خلطة العمل ، وهو يهدف جلذب إنتباه القارئ ، ويدفعه إلستكمال قرأءة خطة العمل بشكل كامل ، خاصة إذا كان القارئ ميثل أحد اجلهات

املعنية بدعم املشاريع الناشئة ، كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول

العمل على رؤية شمولية للمشروع والفرصة االستثمارية في ويتوجب أن حتوي خالصة خطة حدود ورقتني أو ثالث ورقات مما يحتم أن ال يتم إعدادها ، اال بعد أن تنتهي من إستكمال جميع

جوانب اخلطة ، فهي وإن كانت توضع في مقدمة خطة العمل ، إال أنها تعد بعد جتهيز اخلطة

ولكي تعطي خالصة خطة العمل القناعة للقارئ بتبني املشروع ، البد أن تشمل مبررات منطقية املالية البيانات بعض و والفنية التسويقية اجلوانب من ، املشروع لنجاح األساسية كاملقومات

احملورية كإحتياجاته التمويلية ، و معايير الربحية

��C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

2 - وصف املشروع و أهدافهفي هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول وصف املشروع

وأهدافه ، إضافة الى مناقشة أهمية اإلستثمار في املشروع

1 - عرف املشروع املستهدف

قدم وصفًا للمشروع محددًا السلعة أو اخلدمة التي سوف ينتجها املشروع ، ثم استعرض استخدامات تلك السلعة أو اخلدمة وفي ختام حديثك تطرق الى املنفعة التي حتققها

تلك السلعة أو اخلدمة ، موضحًا رؤيتك ملا تريد أن يكون عليه املشروع

................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. ....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................. ....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................................................

لعل من املفيد لك أن تطلع على امللحق رقم )1( واخلاص بجمع البيانات واملعلومات املطلوبة

�2C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

2. ناقش أهمية االستثمار في املشروع الذي تقوم بدراسته

إن األهداف التي تنشأ من أجلها املشاريع قد تتفاوت ، فقد ينشأ املشروع لهدف وحيد اه��داف أو اقتصادية اه��داف -إم��ا األه���داف من للمشروع مجموعة يكون وق��د محدد تعكس مالئمة نقاط من ماتراه عن واف بايجاز تطرق - تقنية أه��داف أو إجتماعية

رؤيتك ألهداف املشروع موضحًا األهمية التي تراها من إقامة املشروع

................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. ....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

.من املهم أن تدرك أن وضوح األهداف و بروز أهمية املشروع أمام من يطلع على خطة العمل ، مسألة

محورية ، ألن ذلك يدفع املطلع على اخلطة من اجلهات الرسمية أو املمولني أو املستثمرينلتبني املشروع وقبول املساهمة في دعمه

�3C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

3 - دراسة السوق )تحليل السوق(أهمية دراسة السوق

إن دراسة السوق متثل محوراً أساسياً في خطة العمل ، حيث أن دراسة السوق تتيح لنا معرفة الصور الواضحة للطلب على املنتج ) سلعة كان أم خدمة ( ، ومن ذلك التصور الواضح للطلب فبإمكاننا تقدير الطاقة اإلنتاجية للمشروع ، وبالتالي يتيسر لنا إختيار التقنية املالئمة وكذلك

وسائل اإلنتاج وما يرتبط بها من اجلوانب الفنية للمشروع

و رسم اإلنتاج يساعدنا في حتديد خطة الفنية اجلوانب و السوق الرؤية جلوانب وض��وح إن اخلطط و االستراتيجيات التسويقية التي حتقق لنا املبيعات املنشودة

الى وتتبلور لنا أهمية دراسة السوق ، إذا ما علمنا أن جملة املعلومات التي مت بناؤها إستناداً دراسة السوق ، هي التي تعتمد عليها التحليالت املالية واالقتصادية للمشروع ، ومنها يستنتج ربحية وعائد املشروع املالي واالقتصادي واالجتماعي مما يبنى عليه إتخاذ قرار االستثمار في

املشروع

في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول أوضاع السوق وذلك يشمل دراسة الطلب على منتجات املشروع و حتليل الوضع التنافسي للمشروع

في التساؤالت ) 3 و 4 و 5 و 6 و 7 و 8 و 9 و 10 ( يتم جمع املعلومات اخلاصة بالعوامل التي تؤثر على الطلب ومن دراسة هذه العوامل نستطيع أن ننظر للعوامل املساندة لزيادة الطلب و

كذلك العوامل املخذلة للطلب ونستنبط منها هل توجه الطلب إيجابي أم سلبي

في التساؤل ) 11 ( يتم جمع املعلومات اخلاصة باملؤشرات الدالة على الطلب أما في التساؤالت ) 12 و 13 ( فيتم العمل على قياس حجم الطلب املتوقع ملنتجات املشروع وما شابهها أما في التساؤالت ) 14 و 15 ( فيتم جمع املعلومات التي تساعد على قياس التدقيق في الطلب املتوقع

للمشروع املستهدف

�4C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

3 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة ( بالسعر

وذلك يشمل تأثر الطلب بالسعر احملدد للمنتج ، وهل يزداد الطلب لو رفع السعر أم يزداد الطلب لو إنخفض السعر وكذلك أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى )املنافسة( على الطلب وأيضاً أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى )البديلة( على الطلب ( وذلك لكي

تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة (

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................

�5C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

4 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة ( مبستوى دخل الفئة املستهدفة

البد من معرفة معدالت دخل الشريحة أو الشرائح املستهدفة ودراسة تأثر الطلب بها الدخل معدل إنخفض لو الطلب ي��زداد ام الدخل معدل إرتفع لو الطلب ي��زداد وه��ل

وذلك كي تستطيع استننباط حجم الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة (

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................

ملعرفة بعض املعلومات عن معدالت الدخل في اململكة ، ميكنك الرجوع الى موقع املنافسةأو موقع مصلحة اإلحصاءات العامة واملعلومات لوزارة اإلقتصاد والتخطيط )ملحق 2(

�6C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

5 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة ( بعدد وطبيعة السكان

البد من معرفة عدد وطبيعة السكان )مثل اجلنس والسن والتوزيع اجلغرافي( في البيئة التي حتوي العمالء املستهدفني ودراسة تأثر الطلب بالعدد وكذلك تأثر الطلب بطبيعة بفئة محددة من أم مرتبط السكان إجمالي عدد إرتفع لو الطلب ي��زداد السكان وهل السكان وهل لطبيعة السكان أثر كذلك ، فهل يزداد الطلب بناء على وجود طبائع محددة أم أن طبيعة السكان ال تؤثر على الطلب وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على

املنتج )سلعة أو خدمة (

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ..................................................................................................................................................................................

ملعرفة عدد وطبيعة السكان في املنطقة املستهدفة ، ميكنك الرجوع الى موقع مصلحة اإلحصاءات العامة واملعلومات بوزارة اإلقتصاد والتخطيط على الرابط :

www.cds.gov.sa

��C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة ( بتغير أذواق -6الفئة املستهدفة

الب����د م���ن م��ع��رف��ة ال��ت��غ��ي��رات ال���ط���ارئ���ة ع��ل��ى أذواق ال��ف��ئ��ة امل��س��ت��ه��دف��ة أو ال��ش��رائ��ح ينخفض ام األذواق بتغير الطلب ي���زداد وه��ل ، بها الطلب تأثر ودراس���ة املستهدفة

وذلك لكي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة (

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................

.هنالك عدد من الطرق املستخدمة لتقدير الطلب املستقبلي - عليك باالستفادة

مما ورد في امللحق رقم )3(

��C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

التغير 7- استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة ( بسبب التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة

) البد من معرفة مستوى التغير التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة ودراسة تأثر الطلب بذلك والنظر في مدى تأثر الطلب بذلك ، وهل يزداد الطلب ام ينخفض(

وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة (

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ..................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................

�9C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

مبستوى ) خ��دم��ة أو )سلعة املنتج على الطلب ت��أث��ر م��دى اس��ت��ع��رض -8 األنشطة اإلعالنية والترويجية

بسبب املستهدفة ال��ش��رائ��ح أو الشريحة ف��ي الطلب ت��أث��ر مستوى معرفة م��ن الب��د ينخفض ام الطلب ي��زداد وه��ل ، التأثر ذل��ك وقياس والترويجية اإلعالنية األنشطة

وذلك كي تستطيع استنباط حجم الطلب على املنتج )سلعة أو خدمة (

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

20C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

9- حدد الشرائح املستهدفة للمشروع )قم بتحليل السوق حسب الشرائح( وحدد أثر ذلك على الطلب

يتوجب القيام بتحديد الشرائح التي يتشكل منها السوق املستهدف ، ثم ينظر في الشرائح التي ميكن استهدافها ملالءمتها مع مخرجات املشروع.

إن حتديد عدد تلك الشرائح وقياس تشكيلة كل منها ، يوفر لك مؤشراً يدل على الطلب

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

2�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

أثر وح��دد املشروع عن الناجتة اخلدمة أو السلعة استخدامات حدد -10ذلك على الطلب

إن حتديد أستخدامات السلعة أو اخلدمة وقياس مدى حاجة السوق املستهدف لتلك اإلستخدامات أو إستقراء مجاالت التأثير على السوق املستهدف ليقوم بإستخدام السلعة أو املنتج في حالة

كون املنتج جديداً ال يعرفه السوق املستهدف ، يوفر لك مؤشراً يدل على الطلب

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

22C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

11-حدد منطقة السوق التي ستسوق فيها مخرجات املشروع ) سواء كانت سلعة أو خدمة ( و استعرض معدل استهالك الفرد منها

، يساعد في التي ستسوق فيها السلعة أو اخلدمة املقترحة إن حتديد منطقة السوق بالنظر في تركيبة ذلك السوق من حيث قبوله ملثل معرفة أثر ذلك على الطلب وذلك املنتج املقترح ، أما دراسة معدل استهالك الفرد من السلعة أو اخلدمة )محلياً مع مقارنته

مبعدالت دول أخرى ما أمكن( فهو مؤشر حلجم السوق

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

.عن طريق األنترنت ميكنك الرجوع الى مواقع اجلمعيات والهيئات املعنية بقطاعات محددة

ملعرفة اإلنتشار اجلغرافي ومعدالت اإلستهالك للمنتجات املستهدفة التابعة لتلك القطاعات

23C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

حلل حجم الطلب احلالي على املنتج -12

إن تقدير حجم الطلب يعتمد على االستهالك الفعلي ولقياس االستهالك فعلينا بجمع قيمة االنتاج احمللي مع صافي الواردات وصافي املخزون ولقياس صافي الواردات فإننا نطرح قيمة الصادرات من الواردات ، أما صافي املخزون فإننا نقيسه بطرح مخزون آخراملدة

من مخزون اول املدة وإليضاح ذلك على شكل معادلة فإننا نقول إن األستهالك: االنتاج احمللي + ) الواردات - الصادرات ( + ) املخزون اول املدة - املخزون آخراملدة (

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

...................................................................................................................................................................................

للحصول على بيانات اإلنتاج احمللي ميكنك الرجوع الى رابط وزارة التجارة والصناعةوهو www.commerce.gov.sa وللحصول على بيانات اإلستيراد والتصدير

www.planning.gov.sa فيمكنك الرجوع الى رابط وزارة االقتصاد والتخطيط

24C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

13- حلل حجم وتركيب الطلب املستقبلي للمنتج

إن تقدير حجم الطلب املستقبلي املتوقع للمنتج املستهدف يعتمد على استخدام الطرق احلسابية املتعارف عليها عند توفر البيانات املطلوبة حيث نقوم بدراسة اإلسقاطات التي توضح كال من تطور الطلب و تطور العرض و تطور األسعار أما في حالة ندرة البيانات ) كما هو احلال بالنسبة لبعض السلع التي تدخل السوق ألول مرة أو في احلاالت التي ال تتوافر فيها بيانات عن سلعة معينة ) فإننا نستخدم الطرق الكيفية وتسمى بالبيانات النوعية وهي تقوم على اإلسترشاد بآراء بعض العارفني بشئون السوق ومن ثم تترجم هذه

البيانات إلى تقديرات كمية عن طريق احلكم الشخصي للمحلل

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

عليك باالستفادة مما ورد في امللحق رقم )3( و يحبذ استخدام الطرق احلسابيةاملتعارف عليها لتقدير الطلب املستقبلي على السلعة و يجب أن نأخذ في اإلعتبار

حتديد الفترة من عمر املشروع ، التي يقاس فيها الطلب املستقبلي

25C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

14- قم بتحليل الوضع التنافسي احمللي

مواقع و املنافسني أسماء مثل املعلومات بعض بتقصي التنافسي الوضع ميكن حتليل تواجدهم وحجم انتاجهم احلالي واحملتمل وكذلك معرفة أسعار البيع لديهم إضافة الى السنوات املنافسة في تغيير في طبيعة إح��داث أي معلومات إضافية عنهم من شأنها األولى من تشغيل املشروع كخطط التوسع لديهم ،و مشاريع التحديث ألعمالهم القائمة ،

واملشاريع اجلديدة التي حتت اإلنشاء . الخ ،

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

26C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

15- حاول تقدير حصة مشروعك من إجمالي حجم السوق املستهدف

لعل هذا السؤال من األسئلة الصعبة ، ألنه مرتبط بقدراتك البيعية وسياستك التسويقية ، إضافة الى الوضع التنافسي في السوق وقدرات املنافسني ، اال أنه هام لتحديد املساحة املتاحة لك لبيع منتجاتك و بإمكانك معرفة إجابته التقريبية إذا وضعت السياسة التسويقية املؤثرة وأملمت باملعلومات الكافية عن املنافسني مثل عددهم )كثر أم قلة( و حجم أعمالهم )كثيرة أم قليلة( ووجه التشابه بينهم في منتجاتهم وكذلك وجه التشابه بني منتجاتهم ومنتجك ولعلك

تستفيد من اجلدول اإلسترشادي )1( املرفق هنا ، لبناء تصورك حلصة املشروع من السوق

اجلدول رقم 1

حصة السوق %وجه التشابه بني املنتجاتحجم أعمال املنافسنيعدد املنافسني0 – 2،5املنتجات متشابهةمبيعات عاليةكثير10 – 2،5املنتجات متشابهةمبيعات عاليةقليل20 – 5املنتجات متشابهةمبيعات عاليةواحد فقط30 – 5املنتجات غير متشابهةمبيعات عاليةكثير45 – 10املنتجات غير متشابهةمبيعات عاليةقليل55 – 10املنتجات متشابهةمبيعات بسيطةكثير610 – 15املنتجات متشابهةمبيعات بسيطةقليل710 – 15املنتجات غير متشابهةمبيعات بسيطةكثير810 – 15املنتجات غير متشابهةمبيعات عاليةواحد فقط9

20 – 30املنتجات غير متشابهةمبيعات بسيطةقليل1020 – 50املنتجات متشابهةمبيعات بسيطةواحد فقط1140 – 80املنتجات غير متشابهةمبيعات بسيطةواحد فقط12100------ال يوجد منافس13

CEFE-International لقد مت إقتباس هذا اجلدول من إصدارات -�

2�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

16- في حالة أن املشروع يستهدف منتجات تشبه املنتجات املستوردة ، قم املنافسة عن املتوفرة باملعلومات وتبصر ، التنافسي الوضع بتحليل

األجنبية

عليك بالتحري عما إذا كانت هناك منتجات أو خدمات مماثلة مستوردة ، وتعرف على مصادرها و أسعارها ، وأسماء املنافسني و وسائل وصولهم للمستهلك وحدد فيما إذا كان هناك وكيل واحد محتكر الستيراد املنتجات املماثلة و هل هناك قوانني حلماية اإلنتاج

الوطني ، وهل احلماية املطبقة كمية أو سعرية أم كالهما

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

2�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

4 - الخطة التسويقيةفي هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول رسم اإلستراتيجية التسويقية وذلك لتحقيق األهداف البيعية املنشودة وقد وضعت التساؤالت لتغطي ثالثة جوانب من جوانب االستراتيجية التسويقية حيث يتناول التساؤل رقم ) 17 ( مسألة السعر بينما يتناول التساؤل رقم ) 18 ( مسألة النقل والتوزيع في حني يتناول التساؤل رقم ) 19 ( مسألة الترويج

لقد أعتاد الدارسون للتسويق عند احلديث عن النشاط التسويقي القول بأن النشاط التسويقي يتألف من أربعة عناصر أساسية هي املنتج و التوزيع اواملكان و الترويج و السعر إال أنه أضيف اليها حديثاً عنصران جديدان وهما السياسات و الرأي العام ثم مع تطور العمل التسويقي وجد الباحثون أن عناصر املزيج التسويقي ال تقتصر على هذه العناصر الستة فقط بل تزيد وقد يقدم كل متخصص ومتمرس عنصراً جديداً لهذه املجموعة ومما أضيف مؤخراً عنصر السرعة ) واملقصود بذلك أن املنتج الذي نحتاجه اليوم إن لم يصلنا إال بعد أسبوع فإن ذلك بال شك يؤثر سلباً على العملية التسويقية( كما أضيف الى القائمة عنصر التداول ) ويعنى به

مساعدة العمالء على إخبار اآلخرين بأمر املنتج (

للوصول العناصر ه��ذه الس��ت��خ��دام سيتبع ال���ذي املنهج فهي التسويقية اإلستراتيجية وأم���ا ال��ت��ع��ام��ل م��ع ك��ل عنصر م��ن خ���الل برنامج ي��ت��م حت��دي��د ط��ري��ق��ة ل���أله���داف امل��ن��ش��ودة بحيث كيف و ، متى؟ و م��ن؟ و م��اذا؟ املعتادة التساؤالت عن بوضوح يجيب ال��ذي التسويقي العمل )م�������اذا؟( حت����دد األع����م����ال امل���ط���ل���وب ال���ق���ي���ام ب��ه��ا )م����ن ؟ ( حت����دد م���ن س��ي��ق��وم ب��ت��ن��ف��ي��ذه��ا )متى؟( حتدد مواعيد التنفيذ )كيف ؟( حتدد الطريقة التي سيتم تبنيها ويساعد اجلدول التالي

عمل ذلك.

التكلفةكيفمتىمنماذاالعنصراملنتج

التوزيع اواملكان الترويجالسعر

السياساتالرأي العام السرعة التداول

29C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

17- حدد أسعار البيع املقترحة للبيع في السوق احمللي و كذلك أسعار البيع املقترحة للبيع في السوق الدولي ) أن كان هنالك خطط للتصدير (

ثم قارن بني السعر املقترح مع أسعار البيع لدى املنافسني

هنالك طرق متعددة للتسعير ، وتعتمد الطريقة املناسبة على االستراتيجية التسويقية التي سوف تتبناها لتسويق منتجك ، اال انه لتبسيط األمر هنالك ثالث طرق للتسعير ، وهي

)1( التكلفة زائد هامش الربح )2( تناسب السعرمع املنافسني

)3( تناسب السعر مع تقييم املشتريويجدر بالذكر أن طريقة التسعير قد تتغير من فترة الى فترة وفقاً لوجهة نظرك ، اال أنه الغراض البدايات البد من تبني أحدها ، لكي تتم دراسة املشروع وتقييمه بشكل سليم

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

30C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

18- حدد اذا كان هنالك حاجة لنقل املنتج أو اخلدمة من موقع اإلنتاج إلى السوق ، و ناقش الطريقة املقترحة لتوزيع املنتج ، وحدد مدى احلاجة

لوسائل النقل و ما هي التكاليف التقديرية خلطة التوزيع ووسائل النقل

عندما يكون هنالك حاجة لتوفير وسائل النقل ، عليك بتحديد الوسائل املقترحة لنقل املنتج أو اخلدمة الى السوق ، والتحري عن مدى توفر وسائل النقل املقترحة

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

التكاليف التقديرية خلطة التوزيعالتكاليف التقديرية لوسائل النقل

3�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

19- حدد اخلطة املوضوعة لترويج للمنتجات ) محليًا و في األسواق الدولية إن لزم األمر (

عند استعراضك خلطة الترويج إحرص على إختيار األدوات التي حتتاجها خطة الترويج والتي ستستخدم لدعم جهود املبيعات وقم بتحديد التكاليف التقديرية خلطة الترويج تشمل املناشط الترويجية اإلعالنات بكل أشكالها ) تلفزيون ، راديو ، صحف ... الخ (

وتشمل معززات البيع ) الهدايا والعينات املجانية .. ونحوها (

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ..................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

التكاليف التقديرية خلطة الترويج

32C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

5 - الدراسة الفنية ) خطة اإلنتاج والتشغيل(

في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية 1. حتديد الطاقة اإلنتاجية

2. اختيار التكنولوجيا 3. اختيار املاكينات واملعدات 4. حتديد املواد واملدخالت

33C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

20- ماهي الطاقة اإلنتاجية املطلوبة لتلبية الطلب على منتجات املشروع

بناء على ما توفر لديك عن حصة املشروع من السوق حدد الطاقة التي سيتم إنتاجها املطلوبة اإلنتاجية الطاقة على احلصول لكيفية وتطرق ، احلصة تلك احتياج لتلبية للمشروع )في حالة مشاريع اخلدمات ، كيف سيتم توفير تلك اخلدمة املطلوبة للعمالء( في كوب 2000 الى املشروع تصل القهوة وحصة إع��داد تقدم خدمات كنت إذا مثاًل اليوم فهل سيتم توفير تلك الطاقة اإلنتاجية باإلعداد اليدوي أم عن طريق األجهزة أم عن طريق آالت البيع الذاتي وعند حتديدك الختيارك عليك ذكر أسباب اختيار البديل

املقترح للحصول على الطاقة اإلنتاجية املطلوبة للمشروع

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................

.

تذكر أن كثيرًا من األعمال ميكن أن تنجز بطرق مختلفة ، لذ ا عليك أن تختارمع ما يتناسب مع متطلبات مشروعك

34C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

21- حدد الطاقة اإلنتاجية القصوى للتجهيزات اإلنتاجية املطلوبة التي الطاقة ع��الق��ة ق��در ث��م امل��ش��روع منتجات على الطلب تلبية حتقق

اإلنتاجية االعتيادية املمكنة بالطاقة االسمية القصوى للمشروع

في املثال السابق املتعلق بخدمات إعداد القهوة حيث تبلغ حصة املشروع 2000 كوب في اليوم عند توفير تلك الطاقة اإلنتاجية باإلعداد اليدوي ، ماهي الطاقة القصوى لإلنتاج اليدوي - أي كم يستطيع معد القهوة أن يعد خالل ساعة _ وبشكل آخر للحساب ميكن أن نسأل كم يستغرق إعداد كوب القهوة من دقيقة ، فإن قلنا مثاًل دقيقة ، يكون الناجت أن الطاقة القصوى

) احلد األقصى ( لإلنتاج من قبل معد القهوة هو 60 كوباً في الساعة وهنا يرد لنا تساؤل ، هل هنالك مجال أن يتوقف معد القهوة - ألمر عارض - عن إعداد القهوة و لو لدقيقة أو نحوها ؟ .. كان يسأله أحد ما مستفسراً عن شئ ، أو أن يقع كوب

القهوة عن طريق اخلطأ ............... اجلواب بالتأكيد .. نعم .. أقل طاقة وهي االعتيادية اإلنتاجية الطاقة اسمه على شئ جديد بالتعرف نبدأ هنا من القصوى وتعتمد على العوامل احمليطة بعملية اإلنتاج أو اخلدمة انطالقا مما سبق بتحديد الطاقة اإلنتاجية القصوى للتجهيزات اإلنتاجية. ثم قدر عالقة الطاقة اإلنتاجية االعتيادية املمكنة بالطاقة االسمية القصوى للمشروع مثل أن تقول أن الطاقة اإلنتاجية

االعتيادية املمكنة متثل 80 باملائة من الطاقة االسمية القصوى )أي 48 كوب قهوة(

.................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

لكل جهاز ومعدة تطلبها إلجناز عملك ستجد أنه مدون عليها أو في الدليل املرفق معهابيان بالطاقة النتاجية القصوى - مثال الطابعة يوجد عليها 20 ورقة بالدقيقة وهكذا

35C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

22- ح����دد خ��ط��ة اإلن����ت����اج امل��ق��ت��رح��ة ل��ت��ل��ب��ي��ة ال��ط��ل��ب امل��س��ت��ه��دف أخ����ذًا ف���ي االع���ت���ب���ار ال��ط��اق��ة اإلن��ت��اج��ي��ة االع��ت��ي��ادي��ة امل��م��ك��ن��ة ل��ل��م��ش��روع

استخدام يتم حتى املشروع بداية من متتد فترة اخلطة تغطي أن من تتأكد أن البد التجهيزات بكامل طاقتها اإلنتاجية املقترحة ، الن أي إنتاج بعد ذلك يتطلب منك جتهيز

جديد لإلنتاج بطاقة بديلة – وكأن دورة عمل جديدة بدأت -

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

36C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

صف املطلوبة أواخلدمة السلعة النتاج املتاحة التقنية بدائل ماهي -23البديل التقني املختار ، واذكر أسباب تفضيله على البدائل األخرى

في املثال السابق املتعلق بخدمات إعداد القهوة ، لو تساءلنا ما هي بدائل التقنية املتاحة ألنتاج السلعة أواخلدمة املطلوبة ؟ لكان اجلواب هو : ان العمل اإلنتاجي إلعداد

القهوة يعتمد على تسخني املاء ، ثم إضافة القهوة وما يتبعها أما التقنية املستخدمة لتسخني املاء ففيها خيارات : قد نسخن املاء بالكهرباء .. أو الغاز .. أو الفحم .. أو

احلطب .. أو الطاقة الشمسية وهكذا لذا عليك بتحديد بدائل التقنية املتاحة ألنتاج السلعة أواخلدمة املطلوبة ثم حتديد اخليار املناسب ثم تقدمي التبرير لذلك اإلختيار

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

3�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

أذكر و التكنولوجي البديل على للحصول املقترحة الوسيلة ح��دد -24مبررات اختيار تلك الوسيلة

هنالك العديد من الوسائل املقترحة للحصول على البديل التكنولوجي ولعل من أهمها : )1( شراء جتهيزات اإلنتاج مباشرة من املوردين أو املنتج

)2( اخليار الثاني هو احلصول على حقوق الترخيص باإلنتاج ) مثل حالة املطاعم السريعة وصناعة املرطبات والعصائر التي حتمل اسماً عاملياً وطريقة مبتكرة لإلنتاج

)3( اخليار الثالث هو االستثمار املشترك مع آخرين عليك أن تقارن بني هذه اخليارات و اختر ماتراه مالئماً

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

3�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

التكاليف احسب ثم واملعدات املاكينات من املشروع احتياجات حدد -25التقديرية لقيمتها

صنف املاكينات واملعدات املطلوبة إلى : جتهيزات إنتاجية ، جتهيزات مساعدة ، جتهيزات خدمية ، قطع غيار ، ثم قم بتحديد االختيار األمثل لنوعية ومصدر املاكينات واملعدات ، وفسر أسباب االختيار ، ثم ضع قائمة باملاكينات واملعدات املختارة توضح : العدد املطلوب من كل منها ،املواصفات ، الطاقة اإلنتاجية التي حتققها كل منها ، ) سواء كانت جتهيزات

إنتاجية ، أم جتهيزات مساعدة ، أو جتهيزات خدمية ، أو قطع غيار (

اجلدول رقم 3تصنيف املاكينات واملعدات واألجهزة ومصادر توريدها

اآلالت واملعدات واألجهزة

جتهيزات إنتاجية

جتهيزات مساعدة

جتهيزات أسباب املصدرخدمية

االختيار

اإلجمالي

اجلدول رقم 4كمية وقيمة املاكينات واملعدات واألجهزة:.

تكلفة العدداآلالت واملعدات واألجهزةالوحدة

إجمالي الطاقة املواصفاتالتكلفة

االنتاجية

اإلجمالي

حتسب إجمالي التكلفة بحساب تكلفة الوحدة من اآلالت واملعدات واألجهزة مضروب بعددها

أحسب التكاليف التقديرية لقيمة املعدات واآلالت

39C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

وامل��ع��دات املاكينات على للحصول ال��الزم��ة التقديرية الفترة ح��دد -26املختارة

، يجب أن تأخذ في اإلعتبار أن جلب املعدات واملكائن من مصدرها الى مكان املشروع يتطلب بعض الزمن خاصة إذا كان من مصادر خارج البالد لذا عند تقديرك لفترة التوريد البد أن تأخذ في االعتبار املهلة الالزمة بني تاريخ طلب املعدات واملكائن ، و مواعيد توريدها

الى البلد ، و الفترة الالزمة للتخليص من اجلمارك ، و االستالم والنقل إلى املوقع

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

40C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

27- حدد احتياجات املشروع من املواد واملدخالت املطلوبة لûنتاج ثم احسب التكاليف السنوية لها

لتحديد اإلحتياجات فإننا نقترح أن تقوم بتصنيف املواد واملدخالت املطلوبة لإلنتاج إلى مواد أولية ، مواد مصنعه )وسيطة( ، ثم جتدولها بشكل يساعد في حتديد خصائص ومواصفات املواد واملدخالت في جدول يتضمن الكميات ، خصائص اجلودة ، مصادرها احمللية واألجنبية و مدى سهولة أو صعوبة احلصول عليها ، سعر الوحدة ثم بعد ذلك ضع برنامج اإلمداد لهذه املواد واملدخالت آخذاً في االعتبار العناصر املؤثرة عليها مثل

: برنامج اإلنتاج ، الفاقد ، اإلحالل و الظروف احمللية ،

اجلدول رقم 5كمية وقيمة املواد واملدخالت املطلوبة لإلنتاج:.

املواد واملدخالت املطلوبة إجمالي سعر الوحدةالكميةلإلنتاج

التكلفةخصائص

املصدراجلودة

اإلجمالي

احسب إجمالي التكلفة بحساب تكلفة الوحدة من املواد واملدخالت مضروبًا بكميتها

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................

قدر التكاليف السنوية للمواد واملدخالت

4�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

6 - دراسة املوقعفي هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية

إختيار املوقع .12. تصميم املوقع

دراسة الهياكل األساسية واملرافق واخلدمات .3

42C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

، املطلوب امل��وق��ع ف��ي ت��واف��ره��ا ال��واج��ب املتطلبات األس��اس��ي��ة 28- حت��دي��د وحتديد البدائل املتاحة التي تفي بهذه املتطلبات

عند اختيار موقع املشروع فينبغي أن يؤخذ بعني االعتبار املتطلبات الرئيسية للمشروع والبد من حتديدها واليك قائمة إسترشادية ببعض املتطلبات التي عادة ما تطلبها املشاريع:

)1( توفر الطرق ووسائل املواصالت التي توصل للموقع )2( قرب املوقع من األسواق

)3( سهولة نقل املواد اخلام واملنتجات من والى املوقع تكاليف)4( وجود املرافق العامة وتوفر اإلمدادات )املياه والكهرباء والوقود والصرف الصحي (

)5( توفر العمالة )6( وجود اخلدمات املساعدة كالصيانة و محال قطع الغيار

)7( مواقع املنافسني)8( وجود اخلدمات العامة )الصحية والتعليمية (

)9( في حالة البحث عن أرض ينظر في تكلفة األرض وخصائصهاثم أم من غيرها اإلسترشادية القائمة ، سواء من الرئيسية حدد متطلبات مشروعك

إبحث عن عدد من املواقع يتحقق فيها كل أو أغلب املتطلبات التي حددت

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

43C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

29- اختيار املوقع األمثل مع توضيح دوافع االختيار ، وتقدير التكلفة

بعد أن قمت بالبحث عن عدد من املواقع يتحقق فيها كل أو أغلب املتطلبات التي حددت ، يستحسن أن تستخدم مصفوفة لالختيار ، تتضمن املواقع املتاحة و متطلبات مشروعك ملصفوفة مثاال يلي ما في وجتد تقييم عناصر املتطلبات تلك تعتبر بحيث الرئيسية

االختيار بعد حتديد اإلختيار قم بتقدير تكاليف األرض أو املوقع أو اإليجار السنوي

اجلدول رقم 6مصفوفة إختيار املوقع

موقع 3موقع 2موقع 1متطلبات املشروع الرئيسيةتوفر الطرق ووسائل املواصالت التي توصل للموقع 1قرب املوقع من األسواق 2سهولة نقل املواد اخلام واملنتجات من والى املوقع تكاليف3وجود املرافق العامة و توفر اإلمدادات4

) املياه والكهرباء والوقود والصرف الصحي (توفر العمالة 5وجود اخلدمات املساعدة كالصيانة و محال قطع الغيار 6مواقع املنافسني7وجود اخلدمات العامة )الصحية والتعليمية ( 8تكلفة األرض أو املوقع ) أو قيمة إستئجارها (9

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

قدر التكاليف السنوية للموقع

44C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

30- أدرج املخطط الداخلي للمشروع )خريطة مبسطة( ، وهو رسم مخطط يوضح توزيع أجزاء املشروع وطريقة إرتباطها ببعi ثم حدد التكاليف

التقديرية لتصميم املشروع و إنشائه

املطلوب هنا هو أن توضح معرفتك لكيفية توزيع اقسام املشروع في موقع العمل )االقسام مثل وحدات اإلنتاج واخلدمات الرئيسية ، و املخازن ، و مكاتب إدارة املشروع ( كما أن النقل املتاحة وإيضاح وجود هذا املخطط يساعد على معرفة مجال ربط املوقع بنظم إمكانية التوسع في املستقبل. بعد أن تعد املخطط قم بتحديد التكاليف التقديرية لتصميم

املشروع وإنشائه :

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................

حدد التكاليف التقديرية لتصميم املشروع و إنشائه

45C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

31- قدم رسمًا خلرائط سير عمليات اإلنتاج للسلعة أو اخلدمة املطلوبة

املطلوب هنا هو أن توضح اخلطوات التنفيذية ) خطوة بخطوة ( لسير عمليات اإلنتاج للسلعة أو اخلدمة املطلوبة وذلك ليساعك في أمرين :

تأكيد إملامك مبتطلبات عمل املشروع بشكل دقيق )1(إن وجود خرائط سير العمليات يساعدك ويساعد من يساهم في دعم املشروع بتقييم )2(

العملية اإلنتاجية ملعرفة مجال التحسني في احلاضر وإمكانية التطوير في املستقبل.

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

...................................................................................................................................................................................

.إن كثيرًا من موردي األجهزة واملعدات االنتاجية يقدمون خرائط لسير العمليات ، كما أن

زيارتك ملواقع االنترنت املتخصصة في طبيعة الصناعة او اخلدمة التي يقدمها مشروعك يساعدك في احلصول على خرائط لسير العمليات ، أو تقارير عن مسار العمليات االنتاجية

46C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

32 - حتديد احتياجات املشروع من اإلمدادات واملرافق واخلدمات

يتوجب عليك حتديد إحتياجات املشروع من اإلمدادات مثل متطلبات املشروع من الطاقة )الكهرباء ، الغاز ، الوقود(. و نظام اإلمدادات املائية )مياه عذبة ، مياه تبريد( وما إذا

كانت هناك حاجة ملعاجلتها بهدف حتسني جودتها وكذلك حتديد إحتياجات املشروع من املرافق واخلدمات مثل خدمات النقل واملواصالت )وسائل النقل املختلفة، الطرق( وخدمات اإلسكان واخلدمات الطبية وكذلك نظام الصرف مطلوب وماهو املوقع في متوافر ماهو تناقش بحيث املوضوع تتناول ولعلك الصحي توفيره و ماإذا كانت هناك مساعدات من قبل الدولة في هذا الشأن ، وفي حالة ضرورة إنشاء مرافق جديدة ،ما الوقت الالزم لذلك و ما تأثير ذلك على خطة تنفيذ املشروع ،

مع تقدير التكاليف في كل حالة ،. وجتد أدناه جدوالً يساعدك في إعداد ذلك

اجلدول رقم 7تكاليف اإلمدادات و مستلزمات املرافق :

بند اإلمدادات واملرافق واخلدمات

اإلستهالك الشهري

تعرفة رسوم اإلستهالك

التكلفة الشهرية

التكلفة السنوية

إستهالك املاء إستهالك كهرباء

إستهالك الوقود)بنزين ..إلخ(غاز

خدمات النقل خدمات األسكان

اخلدمات الصحيةالصرف الصحي

اإلجمالي

.....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

قدر التكاليف السنوية واإلمدادات واملرافق واخلدمات

4�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

7 - دراسة التنظيم واإلدارةفي هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية

اإلحتياجات من القوى العاملة .1خطة استقطاب القوى العاملة .2

التصور التنظيمي إلدارة املشروع .3

4�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

33 - حصر احتياجات املشروع من القوى العاملة ، وتقدير التكلفة

اذا كان املشروع سيعتمد عليك وحدك ) أنت املالك للمشروع ( ولن يحتاج لقوى عاملة أخرى فتحدث فقط عن أجورك أنت أما في حالة حاجة املشروع لقوى عاملة فالبد من أن تقوم بحصر احتياجات املشروع من العمال والفنيني بعد تصنيفهم إلى عمالة إنتاجية احتياجات بحصر تقوم ثم واإلش���راف املهارة مستوى وحتديد مباشرة وغير مباشرة

املشروع من الكفاءات اإلدارية والفنية مع حتديد الكفاءة/ أو اخلبرة املطلوبةويستحسن في هذا املقام دراسة مدى توافر العمالة والكفاءات اإلدارية في سوق العمل واختتم لتوفيرها واألجنبية العربية املصادر ، ماهي توافرها ، وفي حالة عدم احمللي

بتقدير الكلفة السنوية للقوى العاملة ميكنك اإلسترشاد باجلدول املدرج أدناه

اجلدول رقم 8القوى العاملة

التصنيف العددالوظيفةالوظيفي

مستوى الراتب املصدراملهارة

الشهريإجمالي الرواتب

السنوية

اإلجمالي

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

قدر التكاليف السنوية للقوى العاملة

49C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

34 - ماهي خطط التوظيف والتأهيل و اإلحالل للقوى العاملة

إذا كان املشروع سيعتمد عليك وحدك ) أنت املالك للمشروع ( ولن يحتاج لقوى عاملة أخرى فتحدث فقط عن نفسك أما في حالة حاجة املشروع لقوى عاملة فالبد من حتديد خطط التوظيف و خطط إحالل الكفاءات الوطنية محل الكفاءات الوافدة وكذلك البد من رسم خطة تدريب و تأهيل القوى العاملة املطلوبة ، سواء كان تدريباً محلياً أو خارجياً ،

وتكلفته في كل حالة

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

يستحسن أن تطلع على نظام العمل والعمال في موقعه على االنترنتhttp://www.mol.gov.sa/mol_site/forms/download_labor.aspكما يستحسن أن تطلع على امللحق رقم )2( روابط ملواقع إقتصادية وتطلع على

األنظمة التي تؤثر على املشروع الذي تقوم بدراسته

50C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

35 - صف التنظيم املقترح إلدارة املشروع

حدد كيف ستقوم بتنظيم العمل ، موضحاً األهداف املرجو حتقيقها من تنظيم العمل ثم قم بوضع خريطة للهيكل التنظيمي للمشروع ويجب أن تعلم أن رسم الهيكل التنظيمي يوضح إحتياجاتك مراجعة في يساعدك أنه كما العمل إجناز في املشروع طريقتك لداعمي

احلالية واملستقبلية من القوى العاملة

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

5�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

..

8 - دراسة الجوانب التشريعية

في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية

الشكل القانوني للمشروع .1األنظمة التي سيخضع لها املشروع .2

اإلجراءات القانونية املطلوبة لتأسيس املشروع .3

و مدى تشغيله االستثماري عند املشروع لها التي سيخضع األنظمة بتحديد يهتم هذا اجلزء إمكانية التعامل مع تلك األنظمة لالستفادة منها ) كاإلعفاء الضريبي مثال( أو السعي لتجاوز أي

أثر سلبي لها على املشروع كما يهتم هذا اجلزء باختيار الشكل القانوني للمشروع وتبرير ذلك

52C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

36 - ماهو الشكل القانوني للمشروع

عليك أن تقوم بتحديد الشكل القانوني للمشروع من حيث هل هو ملكية فردية أم ملكية املشروع و ارتباطه بطبيعة القانوني ومدى الشكل وأذكر مبررات اختيار ذلك جماعية

درجة املخاطرة واملسؤولية القانونية التي يتطلبها املشروع

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

يستحسن أن تطلع على نظام الشركات في موقع وزارة التجارة على االنترنت http://www.commerce.gov.sa/company/

53C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

37 - ماهي األنظمة التي سيخضع لها املشروع ؟

لكي تتجنب أي تعطيل للمشروع عندما يبدأ التنفيذ ، يتوجب عليك أن حتدد األنظمة التي سيخضع لها املشروع االستثماري عند تشغيله وعليك أن حتدد إجراءاتك التي ستقوم بها للتفاعل مع األنظمة التي سيخضع لها املشروع عند التعامل مع اجلهات املعنية بها ، موضحاً

مجاالت االستفادة من جوانبها اإليجابية و وسائل جتاوز األثار السلبية لها )إن وجدت (

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

يستحسن أن تطلع على امللحق رقم )2( روابط ملواقع إقتصادية وتطلععلى األنظمة التي تؤثر على املشروع الذي تقوم بدراسته

54C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

9 - خطة تنفيذ املشروع

في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية خطة تنفيذ املشروع .1

متطلبات حتقيق اخلطة .2

38 - ضع خطة وجدواًل زمنيًا لتنفيذ املشروع

لكي تضع خطة أ وجدوالً زمنياً لتنفيذ املشروع في مراحله املختلفة باستخدام ما يلي :يتوجب عليك تقسيم املشروع إلى مراحل تنفيذية ، مثل : التفاوض ، التعاقد ، تصميم

املشروع ، اإلنشاءات ، جتارب بدء التشغيل ، إضافة الى أي مراحل أخرى .............ثم تقوم بتفتيت كل مرحلة من املراحل التنفيذية إلى مجموعة من األنشطة ، وتقوم بتقدير الوقت الالزم إلنهاء كل نشاط ويستحسن أن تستخدم أحد أساليب اجلدولة الزمنية التي األعمال مع حتديد تكتيك حتليل شبكات )مثل للمشروع التنفيذ بالرسم خطة توضح

املسار احلرج له ، والوقت املطلوب إلنهائه( ،.

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

إلعداد خطة تنفيذ املشروع ميكمك اإلستفادة من اجلودل املدرج في صفحة )96(

55C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

10 - الدراسة املالية

في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية اإلفتراضات املالية .1

هيكل اإلستثمار .2التحليل املالي وتقدير ربحية املشروع .3

56C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

الدراسة عليها أستندت التي املالية باالفتراضات بيان بإعداد قم - 39بحيث يشمل :

حجم الطلب الذي سيتم تلبيته .1أسعار البيع املقترحة .2

التكاليف التقديرية للترويج .3التكاليف التقديرية لوسائل النقل .4

التكاليف التقديرية للبديل التكنولوجي املختار .5التكاليف التقديرية للماكينات واملعدات .6

التكاليف التقديرية لتصميم املشروع و إنشائه .7تكاليف األرض أو اإليجار السنوي .8

التكاليف السنوية للمواد واملدخالت .910. تكاليف الهياكل األساسية واملوافق واخلدمات

11. الكلفة السنوية للقوى العاملة شاماًل اإلداريني والفنيني

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

5�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

40 - قم بتقييم الدخل ) حساب اإليرادات (

حلساب اإليرادات عليك بتحديد املنتجات او اخلدمات املقدمة ثم حتديد الكمية الشهرية من كل منها وضرب ذلك الناجت بسعر بيع الوحدة للحصول على اإليراد الشهري واذا ما مت ضرب ذلك بعدد األشهر التي يعمل فيها املشروع بالسنة ) مثل 12 شهر ( فإننا نحصل

على اإليراد السنوي

اجلدول رقم 9

ميكنك إستخدام اجلدول التالي حلساب اإليرادات

الكمية املنتج/ اخلدمةالشهرية

سعر بيع الوحدة

اإليراد الشهري

اإليراد السنوي

إجمالي اإليرادات

5�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

ما مصاريف و للمشروع االستثمارية بالتكاليف قائمة بإعداد قم - 41قبل اإلنتاج ومصادر التمويل

إن التكاليف االستثمارية للمشروع تشمل األصول الثابتة ) مثل قيمة األرض و املنشآت الى أخ��رى( إضافة ثابتة و أي أص��ول واألث���اث واألج��ه��زة وامل��ع��دات و اآلالت واملباني

مصروفات التأسيس

اجلدول رقم 10األصول املتداولة: هي األصول اجلارية التي تتغير خالل فترة ال تزيد عن العام املالي.

األصول املتداولة

التكلفةالبندنقدية

مدينون

مخزون بأنواعهأصول متداولة أخرى

اإلجمالي

· النقدية: هي الرصيد النقدي الذي يتم االحتفاظ به ملواجهة األزمات املالية قصيرة األجل والطوارئ · مدينون وعمالء: الرصيد املتواجد لدى العمالء والذي يتغير خالل العام )إذا كان من طبيعة نشاط

املنشأة البيع باآلجل(.· املخزون: هو أرصدة املخزون من اخلامات واملواد األولية وقطع الغيار والبضاعة اجلاهزة التي لم يتم

بيعها بعد.· أصول متداولة أخرى: تختلف حسب نشاط املنشأة.

ج�����دول األص������ول ال��ث��اب��ت��ة ت��ش��م��ل اجل�������داول اخل���اص���ة ب��ق��ي��م��ة األرض امل���ن���ش���آت وامل��ب��ان��ي ال��ت��أس��ي��س ث���اب���ت���ة أخ������رى وم����ص����روف����ات واآلالت وامل�����ع�����دات واألج�����ه�����زة األث�������اث وأص�������ول

) اجلداول 11/ 12 / 13 / 14 / 15 / 16 (

59C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

اجلدول رقم 11األرض: )في حالة الشراء فقط(

التكلفةالبند األرض

اجلدول رقم 12املنشآت واملباني

التكلفة )ريال(املنشآت واملباني

املجموع

اجلدول رقم 13اآلالت واملعدات واألجهزة:

إجمالي التكلفةتكلفة الوحدةالعدداآلالت واملعدات واألجهزة

اإلجمالي

تشمل ما لدى املشروع من مكائن و أجهزة كهربائية، معدات يدوية.

60C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

اجلدول رقم 14األثاث

إجمالي التكلفةتكلفة الوحدةالعدداألثاث

اإلجمالي

اجلدول رقم 15أصول ثابتة أخرى

تكلفة العددأصول ثابتة أخرىالوحدة

إجمالي التكلفة

اإلجمالي

جدول حساب مصروفات التأسيس

اجلدول رقم 16مصروفات التأسيس:

التكلفةمصروفات التأسيس مصروفات ما قبل التشغيل

مصروفات بحث وتدريبمصروفات قانونية )اإلستشارات اإلدارية والقانونية(

تشمل املصروفات التي تدفع مرة واحدة فقط قبل بدء املشروع.

6�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

42 - قم بإعداد جدول إهالكات األصول الثابتة

ج��داول اإله��الك : يقصد إهالك األص��ول وتناقص قيمة األص��ول باالستعمال ومبرور الزمن وهي تكلفة غير نقدية. وفيما يلي جداول إهالك لقيمة املنشآت واملباني وقيمة اآلالت واملعدات واألجهزة وقيمة األثاث وقيمةاألصول الثابتة األخرى ويجدر بالذكر أن نسبة اإلهالك الدارجة لدى السوق السعودي هي:

اآلالت واملعدات )10%(، املولدات الكهربائية )14%(،

السيارات )20%(، أجهزة )20%(

كنسبة املئوية احملددة النسبة السنوي بضرب اإلهالك قيمة إحتساب ويتم االهالك الدارجة في تكلفة األصل الثابت

اجلدول رقم 17جدول اإلهالك لقيمة املنشآت واملباني

التكلفة املنشآت واملباني)ريال(

نسبة اإلهالك السنوية

قيمة اإلهالك السنوي

املجموع

اجلدول رقم 18جدول اإلهالك لقيمة اآلالت واملعدات واألجهزة

تكلفة العدداآلالت واملعدات واألجهزةالوحدة

إجمالي التكلفة

نسبة اإلهالك

قيمة اإلهالك السنوية

اإلجمالي

حتسب إجمالي التكلفة بحساب تكلفة الوحدة من اآلالت واملعدات واألجهزة مضروب بعددها

62C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

اجلدول رقم 19جدول اإلهالك لقيمة األثاث

تكلفة العدداألثاثالوحدة

إجمالي التكلفة

نسبة اإلهالك

قيمة اإلهالك السنوية

اإلجمالي

اجلدول رقم 20جدول اإلهالك لقيمة األصول ثابتة أخرى

تكلفة العدداألصول الثابتة األخرىالوحدة

إجمالي التكلفة

نسبة اإلهالك

قيمة اإلهالك السنوية

اإلجمالي

يقصد بقيمة األصول الثابتة األخرى أي أصول تهلك مع االستخدام وغير مدرجة في ما سبق مثل اللوحات االرشادية

ثم قم باستخراج جدول اإلهالك من دمج اجلداول التالية : اجلدول رقم 17 - املنشآت واملباني اجلدول رقم 18 - اآلالت واملعدات واألجهزة

اجلدول رقم 19 - األثاث اجلدول رقم 20 - أصول ثابتة أخرى

اجلدول رقم 21قيمة اإلهالك السنويةاألصول

املنشآت واملباني اآلالت واملعدات واألجهزة

األثاثأصول ثابتة أخرى

اإلجمالي

63C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

امل��ال رأس وح��س��اب العامل امل��ال رأس إل��ى االحتياجات بقياس ق��م - 43العامل

البد من تقدير اإلحتياجات لرأس املال العامل

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

أطلع عل املرفق رقم 4

64C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

44 - قم بإعداد جداول حلساب املصاريف الثابتة ) التكاليف الثابتة (

حلساب املصاريف الثابته إستعن باجلداول املرفقة

اجلدول رقم 22اإليجارات:

قيمة اإليجار األصلالسنوية

قيمة اإليجار مالحظاتالشهري

اإلجمالي

يدرج في هذا اجلدول تكاليف استئجار ما يحتاج إليه املشروع من أرض أو مبنى أو صالة عرض، أو ركن في سوق أو مكتب أو مستودعات،أو آالت الزمة لإلنتاج

اجلدول رقم 23رواتب القوى العاملة

إجمالي الرواتب الراتب الشهريالعددالوظيفةالسنوية

اإلجمالي

تدرج هنا قيمة الرواتب املعتمدة بشكل أساسي أي الثابتة ملدة كافية والتدرج فيها الرواتب املرتبطة باإلنتاج

65C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

اجلدول رقم 24املصاريف اإلدارية:

التكلفة السنويةالبند

رسوم تراخيص سنويةتكاليف تسويق )سنوية(أدوات مكتبية وقرطاسيةعالقات عامة وضيافة

تكاليف الهاتف واجلوال واالنترنتالتأمني الصحي ونحوه

اإلجمالي

اجلدول رقم 25تكاليف اإلمدادات من مستلزمات املرافق :

التكلفة السنويةالتكلفة الشهريةالبند

إستهالك املاء إستهالك كهرباء

إستهالك الوقود) بنزين / ديزل(الصرف الصحي

اإلجمالي

اجلدول رقم 26

قيمة عقود الصيانة التكلفة السنويةالبند

اإلجمالي

66C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

اجلدول رقم 27تكاليف اخلدمات املهنية

التكلفة السنويةالبند

املكتب القانونياملراجعة احملاسبية

اإلجمالي

اجلدول رقم 28تكاليف ثابتة أخرى:

التكلفة السنويةالبند

اإلجمالي

تدرج هنا أي تكاليف ثابتة لم تدرج في اجلداول السابقة مثل الرسوم السنوية الستخدام العالمة التجارية ونحوها

6�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

44 - قم بإعداد جداول حلساب املصاريف املتغيرة ) التكاليف املتغيرة(

حلساب املصاريف املتغيرة إستعن باجلداول املرفقة

اجلدول رقم 29تكاليف املواد اخلام )أو قيمة املشتريات للمواد الداعمة للخدمة (

الكمية املستخدمة البندسنويًا

تكلفة إجمالي التكلفة السنويةالوحدة

اإلجمالي

تدرج هنا تكاليف املواد اخلام التي تدخل في اإلنتاج أوتلك التي تشترى لبيعها مع املنتج او اخلدمة

اجلدول رقم 30تكاليف أجور االنتاج للقوى العاملة

عدد الوحدات طبيعة العملاملنتجة

تكلفة إنتاج إجمالي التكلفةالوحدة

اإلجمالي

تدرج هنا أي تكاليف أو أجور مرتبطة بإنتاج أو بيع وحدة واحدة من املنتج املستهدف

6�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

اجلدول رقم 31تكاليف اإلمدادات املساندة لإلنتاج :

مالحظاتالتكلفة السنويةالتكلفة الشهريةالبند

ماء كهرباء

وقود، غاززيوت مختلفة

بنود مساندة انتاج أخرىاإلجمالي

تدرج هنا أي تكاليف للمواد واإلمدادات التي ال تدخل مباشرة في صناعة املنتج أو تقدمي اخلدمة.

اجلدول رقم 32تكاليف اإلصالح وقطع الغيار:.

مالحظاتالتكلفة السنويةالتكلفة الشهريةالبند

اإلجمالي

تدرج هنا تكاليف إصالح اي من املعدات و التجهيزات وقيمة شراء قطع الغيار الالزمة لذلك

اجلدول رقم 33تكاليف متغيرة أخرى:

التكلفة التكلفة الشهريةالبندالسنوية

مالحظات

اإلجمالي

تدرج هنا التكاليف املتغيرة األخرى مثل مصاريف السفر و جتهيزات النقل واالنتقال، و نحوها

69C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

46 - قم بإعداد بيان الدخل ) اإلفتراضي (

إن بيان الدخل )ويسمى قائمة الدخل ( هو قائمة تعطينا تصوراً ملا قد يحدث في املشروع خالل فترة محددة قد تكون ثالثة أو ستة أشهر أو قد تصل الى عام.

من اإلجمالى العائد بذلك ويعنى ) القيمة )صافي املبيعات تبدأ فهي محتوياتها أما ومصاريف املباعة املنتجات قيمة )مثل التكاليف منها ويخصم اإلي��رادات أو املبيعات التسويق واألجور وأي تكلفة تكبدناها هذا العام مرتبطة بذلك ( وتنتهي القائمة بصافي الربح لعمل البيان ميكنك اإلسترشاد مبا ورد في امللحق رقم )6( منوذج الدراسة األولية

للمشروع وفق ملتطلبات صندوق املئوية

................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

هناك فرق بني قائمة الدخل و امليزانية العمومية )قائمة املركز املالي ( حيث أن قائمة الدخل تعبر عن ما حدث خالل فترة ما مثل 3 أو 6 أشهر أو سنة بينما امليزانية العمومية

)قائمة املركز املالي( تعبر عن املركز املالي للمشروع في يوم محدد هو نهاية تلك الفترة وليس أثناءها

�0C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

47 - قم بإعداد امليزانية العمومية التقديرية )قائمة املركز املالي (

املالي ( هي قائمة توضح املركز التقديرية )قائمة العمومية امليزانية نعلم أن يجب أن الصورة احلقيقية لقيمة أصول املشروع اإلستثماري )ما ميلكه ( و قيمة التزاماته )املطلوب منه كحقوق للغير أو املساهمني ( في يوم محدد – عادة ما يكون نهاية فترة معينة كنهاية

ثالثة أشهر أو نهاية ستة أشهر أو نهاية السنة - وحتتوي هذه القائمة على ثالثة أجزاء رئيسية هي :

)1( األصول )ما لدى املشروع اإلستثماري من مال و معدات و منتجات و مباٍن وأراضي وما يحق له من أموال مستحقة لدى اآلخرين (،

)2( االلتزامات ) أموال مستحقة لآلخرين وحقوق متأخرة للعاملني (، )3( حقوق املساهمني أو مالك الشركة )وتشمل رأس املال الذي دفعوه وأي أرباح مت احتجازها(

امليزانية العمومية )قائمة املركز املالي ( بداية املشروع

 االصول

الرصيد النقديمجموع االصول اجلارية

االالت واملعداتاملباني واالنشاءات

السياراتاالثاث

مجموع االصول  

اخلصوم وحقوق امللكيةاخلصوم

حقوق امللكيةمجموع اخلصوم وحقوق امللكية

.هناك فرق بني امليزانية العمومية )قائمة املركز املالي ( و قائمة الدخل حيث أن امليزانية العمومية

)قائمة املركز املالي( تعبر عن املركز املالي للمشروع في يوم محدد بينما تعبر قائمة الدخل عنما حدث خالل فترة ما مثل 3 أو 6 أشهر أو سنة أي أثناء تلك الفترة وليس في نهايتها فقط

��C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

القيمة وحساب ) املالي )التدفق النقدي التدفق بيان بإعداد قم - 48احلالية من التدفقات النقدية للمشروع

الشركة وتشبه للشركة واألم��وال اخلارجة من الداخلة النقدي األموال بالتدفق يقصد حركتها بأنها مثل تدفق املاء.

وهي حيوية لعمل الشركة في املدى القصير فالبد من الوفاء باإللتزامات املباشرة كأموال خارجة من املنشأة وكذلك حتصيل األموال املستحقة حاالً ، وعليه يتوجب إعداد بيان

يوضح ذلك التدفق النقدي.أما حساب القيمة احلالية من التدفق النقدي فيعنى بها أخذ اإلعتبار للقيمة الزمنية

للنقد )ألف ريال اليوم قد التعادل في قيمتها ألف ريال بعد ثالث سنوات(

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................

�2C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

49 - قم بقياس معيار ربحية املشروع

لقياس معيار ربحية املشروع عليك بدراسة األرقام املالية وحتديد املعايير التالي:معدل العائد البسيط )العائد على االستثمار(

فترة استرداد رأس املال معدل العائد الداخلي حتليل نقطة التعادل

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

يستحسن أن تطلع على امللحق رقم )5( ملزيد من املعلومات عن معايير الربحية

�3C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

50 - قم بإعداد حتليل احلساسية

ت��ن��وي��ه : اخ��ت��ب��ار احل��س��اس��ي��ة ه��و اخ��ت��ب��ار ق���درة امل��ش��روع ع��ل��ى حت��م��ل ن��ت��ائ��ج التقلبات امل���ؤث���رة ع��ل��ى رب��ح��ي��ة امل���ش���روع ن��ت��ي��ج��ة للتغير ف���ي ب��ع��ض االف���ت���راض���ات و امل��ت��غ��ي��رات ) م��ث��ال: م����اذا ي��ح��دث مل��ع��دل ال��ع��ائ��د ال��داخ��ل��ي ف���ي ح���ال ارت���ف���اع ال��ت��ك��ال��ي��ف 10%

وانخفاض املبيعات %5 أو العكس وهكذا (

................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................. ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................

يستحسن أن تطلع على امللحق رقم )5( ملزيد من املعلومات عن معايير الربحية

�4C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

11 - املالحـــق 1 - البيانات و املعلومات املطلوبة إلعداد خطة العمل

2 - روابط ملواقع إقتصادية3 - أساليب و طرق تقدير الطلب املستقبلى

4 - الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل5 - خالصة معايير الربحية

6 - االستراتيجية التسويقية 7 - صناديق التمويل

�5C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

ملحق رقم )1(جمع البيانات و املعلومات املطلوبة

إن إعداد خطة العمل بشكل متكامل يتطلب توفير البيانات و املعلومات الدقيقة واحلديثة التي تشمل الفئات التالية من املعلومات :

بيانات عن واقع السوق املستهدف ✓معلومات فنية مرتبطة باملنتج )سلعة أو خدمة( ✓

بيانات أساسية مساندة : مثل .. املتطلبات القانونية للجهات احلكومية ونحوها ✓

ويجدر بالذكر أن بعض أو كل هذه البيانات ، قد يكون متوفرأً من مصادر مختلفة) جتد بعض منها مدرجة في امللحق رقم - 2 - ( ، و جتد في ما يلي عينة لبعض مصادر التقنية على سبيل

املثال:

الغرف التجارية الصناعية ✩األقسام التجارية لسفارات الدول املعنية ✩معاهد البحوث واالستشارات الصناعية ✩

منظمات التنمية االقليمية و الدولية ، ومنها : ✩املنظمة العربية للتنمية الصناعية ❑

❑ منظمة اخلليج لالستشارات الصناعيةUNIDO منظمة األمم املتحدة للتنمية الصناعية ❑

) OECD ( منظمة التعاون االقتصادي والتنمية للدول األوربية ❑موردي االالت و املعدات ✩

املكاتب االستشارية احمللية واألجنبية ✩

لذا يستحسن أن تكون نقطة البداية في رصد املعلومات ، هي بالبحث عنها في التقارير املنشورة لتلك املصادر ، وعند تعثر وجود البيانات املطلوبة من تلك املصادر ، نقوم بإعداد استقصاءات ميدانية تهدف احلصول على ما نبحث عنه من بيانات و حينما تكون البيانات املنشورة غير كافية او مدمجة مع منتجات اخرى ، فإننا حينها نقوم بإعداد استقصاءات ميدانية تهدف للتحقق من

دقة البيانات املنشورة ،

�6C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

ملحق رقم )2(روابط ملواقع إقتصادية

www.sama.gov.sa : مؤسسة النقد العربي السعودي ✩www.mopm.gov.sa : وزارة البترول والثروة املعدنية ✩www.planning.gov.sa : وزارة االقتصاد والتخطيط ✩www.commerce.gov.sa : وزارة التجارة والصناعة ✩

www.sagia.gov.sa/ar : الهيئة العامة لالستثمار ✩www.mofa.gov.sa : وزارة اخلارجية ✩

www.mof.gov.sa : وزارة املالية ✩www.saudichambers.org.sa : مجلس الغرف السعودية ✩

كتيبات هيئة اإلستثمار ✩www.cma.org.sa/books/cma4.html :قراءة القوائم املالية ✓

www.cma.org.sa/books/cma5.html : املعلومات ومصادرها ✓مواقع إقتصادية غير حكومية : ✩

تشمل مواقع الغرف التجارية و مجالس االعمال السعودية املشتركة إضافة الى الغرف العربية املشتركة – توجد لها روابط هنا

www.mofa.gov.sa/Detail.asp?InSectionID=5378&InNewsItemID=58035

��C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

ملحق رقم )3(أساليب و طرق تقدير الطلب املستقبلى)2(

أساليب التنبؤ بالطلب

هنالك عدد من األساليب املستخدمة لتقدير الطلب املستقبلي أحدها نوعي واألخر كمي وهي:

1 - األساليب النوعيةيستخدم هذا النوع من األساليب في حالة ندرة البيانات ) كما هو احلال بالنسبة لبعض السلع

التي تدخل السوق ألول مرة أو في احلاالت التي ال تتوافر فيها بيانات عن سلعة معينة ) وتتمثل البيانات النوعية في آراء بعض العارفني بشئون السوق )تترجم هذه البيانات النوعية

إلى تقديرات كمية عن طريق احلكم الشخصي للمحلل (

2 - أساليب حتليل السالسل الزمنية وهي أساليب تعتمد على أمناط من البيانات التاريخية لعناصر السوق املراد دراستها

3 - النماذج السببيةوهي أكثر أساليب التنبؤ دقة وتعقيداً حيث تستخدم النماذج الرياضية )املعبرة عن العالقات

السببية بني العناصر املطلوب التنبؤ بها ، وأي عناصر أخرى تؤثر على املنظومة مثل التأثيرات االقتصادية واالجتماعية ، ومن ثم على العناصر املراد استشرافها(

و تعتبرالنماذج السببية أفضل أساليب التنبؤ )خاصة للتنبؤات على املدى الطويل(

اختيار األسلوب املناسب للتنبؤ بالطلبيعتمد االختيار على كل من :

حجم املشروع .1أهمية بيانات األداء فى املاضي .2

مقدرة احمللل وإمكانياته .3مكونات منظومة التنبؤ املطلوب .4

الدقة املطلوبة لعملية التنبؤ ومقارنتها بالتكاليف .5

�- املصدر - املرشد في إعداد دراسات اجلدوى - اإلدارة اإلقتصادية والبحوث ، الغرفة التجارية الصناعية للمنطقة الشرقية

��C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

طرق تقدير الطلب املستقبلى على السلعة

هنالك العديد من الطرق املستخدمة لتقدير الطلب املستقبلي وسنتناول هنا طريقتني منها وهي: إسقاط االجتاه العام )1

استخدام مرونات الطلب )2

1 - إسقاط االجتاه العام في تتلخص ، واملتوسطة الصغيرة للمشروعات استخداماً، خاصة وأكثرها الطرق أبسط هي التوصل إلى خط ) أو منحنى ( وسيط لسلسلة زمنية لبيانات الطلب املاضى و احلالى )االستيراد مثال( للسلعة املطلوب إنتاجها حيث نقوم برصد البيانات املوجودة من مصادرها ، مثل بيانات التجارة اخلارجية ، ثم نقوم برسمها بيانياَ ) رمبا باستخدام برنامج إكسل – للتبسيط ( و بعد ذلك ، يتم تقدير الطلب املستقبلي على السلعة مبجرد إسقاط اخلط ) أو املنحنى ( الوسيط

– الذي مت التوصل إليه من الرسم - على الفترة القادمة

2 - استخدام مرونات الطلب تنتمى طريقة استخدام مرونات الطلب إلى مناذج االقتصاد الرياضي وتستخدم مرونات الطلب

الدخلية والسعرية واملشتركة في :1. التنبؤ بحجم التغير في كميات السلعة نسبة للتغير في دخل الفرد او سعرالسلعة او كالهما

2. تسعير املنتجات: حيث يزيد ايراد السلعة اذا زاد سعر السلعة ذات املرونة العالية3. االسترشاد بها في فرض ضرائب

مرونة الطلب السعريةتوضح مرونة الطلب السعرية مدى تغير الطلب نتيجة لتغير السعر بالنسبة لسلعة معينة وهي

ذات معامل سالب

مرونة الطلب املشتركةيعتبر الطلب على منتج معني غير مرتبط بسعره فقط بل كذلك باسعار املنتجات املكملة او البديلة

وتوضح النقاط التالية أوضاع املرونة املشتركة :اذا كانت املرونة تزيد على الصفر يكون املنتج ب بديال للمنتج أ )1اذا كانت املرونة تقل عن الصفر يكون املنتج ب مكمال للمنتج أ )2

اذا كانت املرونة تساوي الصفر فليس هناك مرونة مشتركة بني املنتج ب و أ )3

�9C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

ملحق رقم )4(الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل )3(

رأس املال العامل :يشمل إجمالي رأس املال العامل األصول اجلارية والتي تتكون من الرصيد النقدي ، حسابات املدينني ، املخزون السلعي ) مواد خام ، السلع الوسيطة املشتراه ، املعدات الصغيرة ، قطع الغيار

ومتطلبات الصيانة ، مواد التعبئة ، املنتجات حتت التشغيل واملنتجات تامة الصنع (

ويتم تقدير رأس املال العامل على أساس تشغيل املشروع بكامل طاقته االنتاجية حتى نتفادى عدم كفاية املوارد املالية مما يؤدي الى مواجهة املشروع لصعوبات في تشغيله ، وفي اغلب األحيان يتم

متويل رأس املال العامل عن طريق القروض قصيرة األجل

1 - الرصيد النقدي :هناك ضرورة لتوفر رصيد نقدي ملقابلة متطلبات املرافق العامة واملرتبات واألجور ، ومصروفات التشغيل واملصروفات األخرى ، نفترض أن املدة املطلوبة للرصيد النقدي متثل 15 يوما وعليه

ميكن حساب الرصيد النقدي من املثال التالي :اجمالي تكاليف االنتاج السنوية ) املواد اخلام ، العمالة ، املرافق ، الصيانة ، قطع الغيار ،

التكاليف الثابتة للمصنع ، التكاليف اإلدارية وتكاليف املبيعات والتوزيع ، والعوائد واالهالك(

املواد اخلام ناقصاً -اخلدمات -االهالك -

89504200

470620

3660الرصيد النقدي ملدة سنةوعليه يكون الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل هو :

3660-360 15 يوما =152.500 ريال

2 - حسابات املدينني :التي مت شراؤها باألجل تشمل حوافز يقدمها املنتج للموزعني في شكل تسديد ثمن البضاعة وغالبا تكون الفترة شهر ، وقد تزيد الفترة عن ذلك نسبة للمنافسة السائدة في السوق وطبيعة

تصريف السلعة

� - املصدر - املرشد في إعداد دراسات اجلدوى - اإلدارة اإلقتصادية والبحوث ، الغرفة التجارية الصناعية للمنطقة الشرقية

�0C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

نسبة ألن للجهات احلكومية تباع املشروع منتجات معظم كانت اذا الفترة زي��ادة ميكن وايضاً تسديد هذه احلسابات يستغرق بعض الوقت نسبة لطول االجراءات

وحتسب حسابات املدينني كمايلي :الفترة ) أيام أو أشهر ( × تكاليف االنتاج السنوية ناقصاً االستهالك والفوائد

3 - املخزون السلعي :يتكون املخزون السلعي من املواد اخلام ، السلع الوسيطة املشتراة ، قطع الغيار ومتطلبات الصيانة ، املعدات الصغيرة ، مواد التعبئة ، املنتجات حتت التشغيل واملنتجات النهائية هناك عوامل تؤثر على حجم املخزون من هذه السلع وهي توفر بعض السلع محلياً ، إجراءات االستيراد املوسمية ، عدد املوردين ،

وتوقعات تغير االسعار ، وينبغي تقليل ربط املوارد املالية في املخزون السلعي الى اقل حد ممكن أ - قطع الغيار :

تؤثر على التي العوامل بعض يعتمد على وال��ذي الغيار كاف من قطع االحتفاظ مبخزون يتم املخزون السلعي كما مت ذكرها من قبل

ب - املنتجات حتت التشغيل :ينبغي معرفة درجة التصنيع للمواد اخلام في كل مرحلة ، وحتدد متطلبات العمل اجلاري بأيام أو أشهر االنتاج ويعتمد ذلك على طبيعة املنتج ، فمثاًل في منتجات اآلالت يستغرق ذلك عدة اشهر

وحتسب املنتجات حتت التشغيل كمايلي :الفترة ) أيام أو أشهر ( × تكلفة االنتاج السنوية على مستوى املصنع

ج – املنتجات النهائية :يعتمد املخزون من هذه السلع على طبيعة املنتج واستخدامه وموسمية انتاجه ونظام تسويقه

ويتم حساب املنتجات النهائية كمايلي :الفترة ) أيام أو أشهر ) × تكلفة االنتاج السنوي على مستوى املصنع + التكاليف اإلدارية الثابتة

اخلصوم اجلارية :أ - حسابات الدائنني :

تعتمد على شروط االئتمان التي يقدمها املوردون في مجال املواد اخلام وغيرها من احتياجات املشروع االخرى ، وعادة حتسب لفترة شهر من التكاليف السنوية للمواد اخلام واملرافق العامة كمايلي :

الفترة )30يوماً( × التكاليف السنوية للمواد اخلام واملرافق العامة ب – القروض قصيرة األجل

ج - الطوارئ :يتم تخصيص مبالغ ملواجهة ارتفاع االسعار ودرجة الاليقني في تقدير األصول اجلارية

واخلصوم اجلارية

��C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

ملحق رقم )5(خالصة معايير الربحية

فترة االستردادهي مؤشر للمستثمر عن قدرة املشروع على إعادة األموال املستثمرة فيه ، واملدة الزمنية الالزمة لذلك . ويستخدم هذا املؤشر للمفاضلة بني املشاريع التي متكن املستثمر من استرداد أمواله

في أسرع وقت ممكن.

حتليل نقطة التعادل إن حتليل نقطة التعادل عمل يوضح للمطلع على الدراسة ماهو أقل مستوى للمبيعات )أو أقل مستوى إلنتاج السلعة أو اخلدمة( يحقق للمشروع فرصة اإلستمرار في السوق دون أن يقرر

وقف العمل في املشروع واخلروج من السوق.

وميكن حتديد نقطة التعادل باملعادلة التالية: املبيعات عند نقطة التعادل = التكاليف الثابتة + التكاليف املتغيرة

وميكن حتديد نقطة التعادل باستخدام املعادلة التالية :

وتعتبر عملية حتليل نقطة التعادل وسيلة لقياس العالقة بني اإليرادات والتكاليف لتقدير احلد األدنى حلجم اإلنتاج الالزم للتعادل )أي عدم حتقيق ربح أو خسارة(.

معدل العائد الداخليإن معدل العائد الداخلي هو املعدل الذي تتساوى عنده القيمة احلالية للتدفقات النقدية الداخلة مع القيمة احلالية للتدفقات النقدية اخلارجة للمشروع االستثماري . األمر الذي يعني أنه معدل

اخلصم الذي عنده تكون صافي القيمة احلالية للمشروع االستثماري تساوي صفر.

نقطة التعادل =- 1

- 1

إجمالي التكاليف الثابتة

إجمالي املبيعات

إجمالي التكاليف املتغيرة

�2C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

املشاريع ف��ي واملفاضلة التقييم قياسات أه��م من الداخلي العائد معدل أن بالذكر ويجدر االستثمارية. حيث تبنى عليه قرارات جهات التمويل لقبول أو رفض املشاريع االستثمارية .

امل��ش��روع يستطيع % ف��إن ذل��ك يعني أن 22 ال��داخ��ل��ى ال��ع��ائ��د ن��ق��ول أن م��ع��دل و عندما . التشغيل و اإلن��ت��اج امل��ال وتكاليف اس��ت��رداد رأس ال��ى إض��اف��ة % 22 ق��درة حتقيق عائد

حتليل احلساسية )اختبار احلساسية ( اختبار احلساسية هو عملية أعادة إحتساب األرقام في القوائم املالية لقياس التغير في النتائج في حالة اختالف مايحدث فعاًل عن ما مت توقعه عند دراسة املشروع . و هو اختبار لقدرة املشروع على حتمل نتائج التقلبات املؤثرة على ربحية املشروع نتيجة للتغير في بعض االفتراضات

و املتغيرات

: واحلساسية للتغير تقاس فى أربعة مجاالت هي<1 - زيادة التكاليف إلى أى مدى يتحمل املشروع زيادة التكاليف

<2 - التأخير في التنفيذ مدى حساسية املشروع لتأخر التنفيذ .<3 - إنخفاض األسعار وقدرة املشروع على حتمل انخفاض األسعار أو الناجت .

4 - انخفاض اإلنتاج

�3C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

ملحق رقم )6(االستراتيجية التسويقية

لقد أورد صندوق التنمية الصناعي في موقعه على األنترنت تلخيصها لالستراتيجية التسويقية نوردها هنا لإلسترشاد بها ) ميكن الوصول اليها على الرابط :

http://www.sidf.gov.sa/arabic/----------11/----------2/----------3/index.htm

االستراتيجية التسويقية: إليها يرمي التي األس���واق حتديد م��ع للمشروع ملستثمرين ا تصور ع��ن موجز إي���راد ينبغي املتاحة له مع اإلش��ارة هنا إلى الرئيسية التنافسية ، واملزايا التي يستند عليها القوة ومواضع به. له صلة نشاط أي وف��ي نطاقه في املشروع يقع ال��ذي املجال في املشروع أصحاب خبرة

)ميكن االستفادة من إصدار الصندوق عن إرشادات خطة التسويق (

5 - األسعار :ينبغي إيراد بيان باألسعار السائدة للمنتج في السوق احمللية وأية أسواق اخرى لها صلة باملشروع وأن يكون البيان وفقاً للمناطق واملدن الرئيسية حسب األهمية وكذلك سعر بيع املنتج من املصانع احمللية وسعر استيراده )سيف ( شاماًل التكلفة والتأمني والنقل ، وسعر بيعه باجلملة والتجزئة كما ينبغي إيراد أسعار البيع التي يعتزم اصحاب املشروع بيع منتجاتهم على أساسها واالستراتيجية التسعيرية التي بنيت عليها وذلك لكل منتج مع حتديد سعر بيع كل من املوزع وتاجر اجلملة وتاجر التجزئة ونسبة الربح املتاحة لكل منهم ، وكذلك األسعار التي سبق ألصحاب املشروع بيع هذا

املنتج بها ان كان سبق لهم ذلك

6 - املبيعات املتوقعة وحصة السوق :ينبغي بيان تفاصيل الكميات املتوقع بيعها سنوياً إلى أن يتم بلوغ كامل الطاقة اإلنتاجية املمكن حتقيقها وتقدير احلصة التي يتوقع املشروع االستحواذ عليها في السوق سنوياً بناءاً على تقديرات مبيعاته واحلجم املتوقع للطلب على أن يوضع هذا التقدير وفقاً لكل منتج ) أو منتجات ( وقيمتها ولكل قطاع استهالكي ولكل سوق أو منطقة كما ينبغي إن كان سبق ألصحاب املشروع بيع منتجات لألعوام والكميات بالقيمة التاريخية واملبيعات فعلياً عليها استحوذ التي احلصة ذكر مماثلة

املاضية

�4C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

7 - املنافسة :

ينبغي ذكر املنافسة الداخلية واخلارجية التي سوف يتعرض لها املشروع مع ذكر املنتجات املنافسة املنافسة على التي تؤثر بها التجارية وحصة كل منها في السوق والكيفية وأسعارها واألسماء قدرة املشروع على حتقيق احلصة التي يرمي إليها مع ذكر مواضع القوة والضعف لكل منافس

على حدة.

8 - التوزيع :

التوزيع النهائي وقنوات ينبغي حتديد الكيفية التي سيصل بها املنتج من املصنع إلى املستهلك التي يعتزم اتباعها ومستوى هذه القنوات باملقارنة مع مثيالتها لدى املؤسسات املنافسة كما ينبغي حتديد أساليب النقل والتخزين التي يعتزم املشروع استخدامها وتكاليفها واجلهة التي تتحمل

دفعها

9 - الهيكل اإلداري والتوزيع :

ينبغي حتديد الهيكل اإلداري إلدارة التسويق واملبيعات املقترحة للمشروع مع ذكر عدد األفراد املؤهالت هذه بيان من ص��ورة وإرف��اق منهم كل ومسؤولية وجنسياتهم وخبراتهم ومؤهالتهم

واخلبرات لألشخاص الذين مت تعيينهم أو ترشيحهم لهذه املناصب

10 - ترويج املبيعات والدعم التسويقي : ينبغي تقدمي خطط مفصلة لألعالن واألساليب األخرى التي يعتزم املشروع االستعانه بها لترويج املبيعات على مستوى املوزعني واملستهلك النهائي ، مع حتديد امليزانية املخصصة لذلك ونسبتها إلى قيمة املبيعات املقدرة موزعة حسب نوع وسيلة األعالن املزمع استخدامها وذكر األُسس التي بنيت عليها هذه اخلطط وتقديرات اإلنفاق عليها كما ينبغي على وجه التحديد إيراد أية معلومات

تتعلق باخلطط وامليزانيات لطرح املنتج في السوق.

11 - اإلتفاقيات التسويقية : أو التجاري التمثيل أو الوكاالت اتفاقيات ) مثل اتفاقيات تسويقية أية إرف��اق نسخ من ينبغي التوزيع أو العالمة التجارية ( مما مت إبرامه نهائياً أو مبدئياً سواء مع شركات محلية أو أجنبية

مع حتديد الفائدة التسويقية املرجوة من هذه االتفاقيات.

�5C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

ملحق رقم )7(صناديق التمويل

صندوق املئوية

صدرت املوافقة على إنشاء صندوق املئوية )كمؤسسة خيرية( مبرسوم ملكي رقم أ/190 في تاريخ 20 جمادى األولى من العام 1425ه ، وقد مت االستعانة في البرنامج التجريبي لصندوق تكييفها بعد وترجمتها العمل وأساليب البريطاني البرنامج في املستخدمة بالنماذج املئوية

لتناسب احتياجات املجتمع السعودي http://web.tcf.org.sa/new/index.htm : رابط الصندوق على شبكة االنترنت

شروط التقدم لطلب القرض•يكون املتقدم سعودي اجلنسية و أن يكون عمره ما بني 18 _ 35 سنة وهو متفرغ أو .1

مستعد للتفرغ ان ال تتوافر لدى املتقدم موارد مالية كافية لتأسيس مشروعه .2

مصادر خ��الل يتمكن من احلصول على متويل من لم أن��ه يثبت املتقدم ما يقدم أن .3أخرى

أن تكون أرباح املشروع هي املصدر الرئيسي لدخل املتقدم .4وقاباًل منطقياً يكون أن ال��ذي يجب امل��ش��روع كاملة عن املتقدم فكرة ل��دى يكون أن .5

للتنفيذ

وهناك أفضلية لذوي االحتياجات اخلاصة

بالنسبة ملشاريع املعدات الثقيلة، باالضافة الى الشروط أعاله يرجى مراعاة ما يلي:

أن يكون عمر املتقدم أال يقل عن 25 سنة وال يزيد عن 35 سنة. .6أن يكون حاصاًل على رخصة عمومي سارية املفعول. .7

�6C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

بالنسبة ملشاريع خدمات االنترنت واملقاهي،

يرجى مراعاة أال يقل عمر املتقدم عن 25 سنة وال يزيد عن 35 سنة.

إجراءات احلصول على القرض•

1. التقدمي املبدئي)من خالل التسجيل في موقع الصندوق االلكتروني أو من خالل ملء استمارة التقدمي املبدئي يدويا ( على املتقدم ان يقوم بتعبئة منوذج الدراسة األولية للمشروع )يوجد عينه

من مناذجها في ما يلي (يقوم الصندوق باستقبال الدراسة األولية للمشروع ومن ثم مراجعتها والرد على املتقدم

2. إشعار املتقدم بالقبول املبدئي وحتديد موعد للمقابلة الشخصية.)تتم املوافقة املبدئية على املشروع اذا مت اختياراملشروع ألنه ضمن املشاريع التي " ميكن

" أن يدعمها الصندوق(3. إجراء املقابلة

4. إشعار املتقدم بالنتائج مع إبداء أسباب الرفض5. توقيع عقد مابني الصندوق وصاحب املشروع املوافق عليه

6. توقيع اتفاقية إرشاد بني الصندوق واملرشد 7. توقيع اتفاقية شراكة بني املرشد وصاحب املشروع

8. تقدمي دفعة أولى من املبلغ املستحق9. فتح حساب في البنك الذي يحدده الصندوق

10. إشعار مراكز اخلدمة الشاملة في الهيئة العامة لالستثمار باسم املتقدم ومشروعه إلنهاء إجراءات التأسيس

11. تدريب املتقدم بناء على تقييمه من خالل اختبار القدرات 12. تقدمي عرض توضيحي للمرشد لتوضيح دوره

13. البدء الفعلي للمشروع

��C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

منوذج الدراسة األولية للمشروع وفقًا ملتطلبات صندوق املئوية

تنويه :لقد مت نقل منوذج الدراسة األولية للمشروع املوجود في موقع الصندوق باألنترنت وحتويله من صيغة أكسل الى صيغة وورد ، وذلك لتيسير األمر على القارئ لكي يدرس النموذج بعناية وحذر

صندوق املئوية

الدراسة األولية للمشروعارشادات مهمة:

التي تعبئة احلقول يرجى ضرورة املشروع، املستثمر ألساسيات فهم االستمارة عن تعبر هذه حتمل العالمة ) � (، وإن عدم تعبئها يلغي الدراسة.

فتكتب عبارة الغير متاحة واملعلومات املتاحة، الصحيحة باملعلومات بقية احلقول تعبئة يرجى "معلومات غير متاحة".

أي معلومات شخصية يثبت عدم صحتها تلغى االستمارة.يرجى ارسال الدراسة إلى الصندوق في أقرب وقت ممكن على البريد اإللكتروني

)apply@tcf.org.sa(آخر موعد لقبول الدراسة هو بعد أسبوعني من استالمها.

بيانات عامة � :اسم صاحب املشروع �:

رقم استمارة طلب القرض:العمر �:هاتف �:

البريد اإللكتروني:املؤهل العلمي �:

اخلبرات العملية �:أحدث الدورات التدريبية �:

بيانات أخرى: )مهارات، أعمال عائلية، عالقات مؤثرة، ممتلكات، غيرها،..(

��C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

بيانات عن املشروعاسم املشروع:

فكرة املشروع �: مهارات خاصة يتطلبها املشروع وأسلوب توفيرها:

سبب اختيار املشروع �:

بيانات تسويقية1. وصف )السلعة/ اخلدمة( التي يقدمها املشروع �.

2. وصف املنافسة )نوع املنافسة، درجة املنافسة، أهم املنافسني(.3. وصف الطلب )منتظم، موسمي( )كمية الطلب(، وطبيعة العمالء

)كبار، صغار، ذكور، إناث(.4. وصف املوقع )طبيعة املوقع، سبب اختيار املوقع(.

5. أهم املعوقات التي قد تواجه املشروع وطريقة حلها �.

طريقة حلهاالتأثيراملعوقات احملتملة

بيانات فنية1. وصف مستلزمات التشغيل )السلع والبضائع، املصادر واملوردين( �.

اخلامات والبضائع املشتراة: ✩املعدات: ✩

مصادر التوريد )إستيراد أم محلي ومن أي مدينة(: ✩

2. احتياجات املرافق )الكهرباء، املاء، الوقود، الهاتف، غيرها(.3. وصف اآلالت واملعدات )النوع، العدد، التقنية، املوردين، الصيانة وقطع الغيار(.

4. وصف األثاث واألجهزة الكهربائية.5. وصف القوى العاملة )العدد، اجلنس، املهارات، املؤهالت( �.

�9C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

عدد الفيز املطلوبةنسبة السعودة %عدد العاملني باملشروع

مالحظة: : صندوق املئوية جهة غير حكومية، وتوفير تأشيرات االستقدام تخضع ألنظمة ولوائح مكتب العمل.

بيانات إدارية وقانونية

"1. الشكل القانوني للمشروع )مؤسسة فردية، شركة متضامنة، توصية بسيطة، توصية باألسهم، ذات مسئولية

محدودة(.

2. الشركاء: في حالة الشراكة

رقم الهويةاملدينةحصة الشريكاسم الشريك

1 2 3

3. التراخيص املطلوبة لبدء العمل )سجل جتاري، ترخيص بلدية، وزارة العمل، صحية، إعالم، ..( �

الغرض منهاجلهة املصدرةالترخيص

- 1 - 2 - 3

90C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

الدراسة املالية) يرجى اإللتزام بعدد اخلانات املتاحة وميكنكم دمج أكثر من بند، في حالة الضرورة

إختصار عدد اخلانات(

1. األصول الثابتة1-1 األرض أو العقار: )في حالة الشراء فقط(

هل متلك البند؟اإلجماليالتكلفة )ريال(البند

1-2 املنشآت واملباني � : )اإلنشاءات، الديكور، األسقف احلديدية،..( في حالة الشراء فقط

التكلفة البندقيمة اإلهالك نسبة اإلهالك السنوية)ريال(

السنوي ديكورات

إنشاءات داخلية)دورات مياه، ترميمات(

املجموع

اإلهالك = تناقص قيمة األصل باالستعمال أو مبرور الزمن، وتتراوح بني %15 للديكور ومن %10 إلى %20 لآلالت واملعدات.

1-3 اآلالت واملعدات واألجهزة واألثاث �: جميع ممتلكات املشروع من مكائن، أجهزة كهربائية، معدات يدوية. )في حالة الشراء فقط(

البند تكلفة العدد)األصل(

نسبة إجمالي التكلفةالوحدةاإلهالك

قيمة اإلهالك السنوية

اإلجمالياإلهالك = تناقص قيمة األصل باالستعمال أو مبرور الزمن، وتتراوح بني %3 للمباني و%15 للديكور ومن %10 إلى 20%

لآلالت واملعدات.

9�C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

2. اإليراد املتوقع �:

اإليراد سعر بيع الوحدةالكمية الشهريةاملنتج/ اخلدمةالشهري

اإليراد السنوي

إجمالي اإليرادات

3. تكاليف التشغيل�:

3-1 املواد اخلام والبضائع �:

إجمالي التكلفة تكلفة الوحدةالكمية الشهريةالبندالشهرية

إجمالي التكلفة السنوية

اإلجمالي

3-2 رواتب وأجور القوى العاملة �:

إجمالي الرواتب الراتب الشهريالعددالوظيفةالشهرية

إجمالي الرواتب اجلنسيةالسنوية

اإلجمالي

92C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

3-3 اإليجارات �:

مالحظاتقيمة اإليجار الشهريقيمة اإليجار السنويةاألصل

اإلجمالي

3-4 تكاليف أخرى �:

مالحظاتالتكلفة الشهريةالتكلفة السنويةالبند رسوم تراخيص سنوية وتأسيس

تكاليف تسويق )سنوية( أدوات مكتبية وقرطاسية

عالقات عامة وضيافة تأمني شامل للمحركات

املاء والكهرباء اإلجمالي

إجمالي قيمة التمويل املطلوب لبدء املشروع �:

التكلفةالبنداألصول الثابتة � )األرض + املباني واإلنشاءات + اآلالت واملعدات واألثاث(

األصول املتداولة � )نقدية + بضائع ومخزون( مصروفات تشغيل لدورة واحدة � )قيمة إيجار 6 أشهر+ رواتب ومصروفات دورة واحدة(

مصروفات التأسيس � تدفع مرة وحدة قبل بدأ املشروع )مصروفات ما قبل التشغيل، الدراسات والبحوث(

إجمالي قيمة التمويل املطلوب �)األصول الثابتة + األصول املتداولة + مصروفات التشغيل لدورة واحدة + مصروفات التأسيس(

93C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

مصادر متويل املشروع �:

القيمةالبند متويل شخصي قرض املئوية

إجمالي رأسمال املشروع

جدول سداد القرض �:

القسط عدد األقساط السماح إجمالي األقساط

بدء قبل فترة سماح وأقصى فقط، 60 شهراً الشهرية هو أقصى عدد لألقساط السداد هي 6 أشهر بعد توقيع عقد متويل املشروع. قيمة القسط الشهري هي املبلغ الشهري الذي يدفع للصندوق شهرياً ويساوي إجمالي القرض على عدد األقساط الشهرية. إجمالي قيمة األقساط الشهرية تساوي قيمة التمويل املطلوب من صندوق

املئوية.

94C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

قائمة الدخل املتوقع �:

1 *من جدولالسنة 2إجمالي اإليرادات املتوقعة �

00 تكاليف التشغيل �

1-3تكاليف اخلامات أو السلع أو اخلدمات املباعة � 2-3تكاليف القوى العاملة �

3-3تكاليف اإليجارات � 4-3تكاليف أخرى�

تقديراملرافق والطاقة )املاء، الكهرباء، الوقود( � تقديرالهاتف واجلوال �

إهالك األصول )من اجلدول 2-1، 3-1( � تكلفة خدمات صندوق املئوية)250 أو 500( �

إجمالي تكاليف التشغيل �0

إجمالي الربح �

إجمالي الربح = إجمالي اإليرادات املتوقعة – إجمالي تكاليف التشغيل.التابع الشامل مركز اخلدمة دعم اإلرش��اد، تشمل خدمة املئوية: خدمات صندوق

للهيئة العامة لالستثمار، دورة تدريبية أساسية، باإلضافة إلى خدمات أخرى.تكلفة خدمة صندوق املئوية: 250 رياالً شهرياً على القرض دون 100 ألف ريال، و

500 ريال شهرياً على القروض أكثر من 100 ألف ريال.

95C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

البيانات التالية متأل مبعرفة صندوق املئوية:

تقييم كيفية سداد القرض:

· رأس املال املطلوب للمشروع: · قيمة القرض املطلوب:

· صافي الربح الشهري املتوقع: · موعد إستحقاق أول قسط:

· املبلغ املسدد شهرياً للصندوق: · عدد أشهر السداد:

اجلدوى االقتصادية للمشروع:

· رأس املال املطلوب للمشروع: · قيمة القرض املطلوب:

· صافي الربح الشهري املتوقع: · موعد إستحقاق أول قسط:

· املبلغ املسدد شهرياً للصندوق: · عدد أشهر السداد:

البيانات التالية يتم تعبئتها بعد قبول املشروع بالتعاون مع املرشد:

96C2007حقوق الطبع والنشر محفوظة خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن

خطوات تنفيذ املشروع

اذكر اخلطوات واملهام التي سوف تقوم بعملها في حال توفر التمويل املطلوب.

املهمة

املسئول

تاريخ البدء

تاريخ االنتهاء

التكلفة

تنفيذ املشروع )شهر(

1231 2 3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13

حتليل سوات:نقاط القوة الرئيسية :

نقاط الضعف الرئيسية:نقاط التهديد:نقاط الفرص: