грижа за лицето бележки

Въведение

Здравейте,Добре дошли на академия по красота 1.

Представете се

Днес обучението ни ще бъде посветено на модул 1 – грижа за кожата. Бялата козметика е една от най-силните продуктови категории на Орифлейм. Нашите серии за грижа за кожата са се развивали изключително много през годините. Ние сме изключително горди с натрупания експертен опит, който е в основата на високото качество и уникалността на портфолиото ни за грижа за кожата.

Целта на това обучение е да ви даде по-добро разбиране за нуждите на различните типове кожа, както и за действието на нашите продукти от бялата козметика.

Нека да учим и да се забавляваме заедно!

Първо, колко от вас биха искали да увеличат приходите си?Страхотно! В академия по красота ще се научите да разбирате по-добре продуктите на Орифлейм, ще ви представим страхотни техники за нанасяне и други полезни съвети. Всичко това ще ви помага да препоръчвате по-умело и по-професионално подходящите продукти за клиентите ви и разбира се, да увеличите продажбите си на козметика.

Акцентът е върху продуктите на Орифлейм, защото за да продавате нещо успешно и със страст, трябва да го познавате добре и да вярвате в него!

Академия по красота е разделена на 4 модула, за да получите задълбочени знания за нашите продукти,

АКАДЕМИЯ ПО КРАСОТА I – Грижа за кожата

АКАДЕМИЯ ПО КРАСОТА II – Цветна козметика

АКАДЕМИЯ ПО КРАСОТА III – Грижа за косата и тялото

АКАДЕМИЯ ПО КРАСОТА IV - Аромати

1

A.Ако е възможно, всички участници трябва да имат табелки/баджове с имена.

B.Когато аранжирате мястото за обучението, поставете флип чарта така, че лицето му да гледа към участниците, а гърба – към вас, за да можете да поставите там план на лекцията, записките си или разпечатаните слайдове със забележките и допълнителната информация и насоки.

Грижа за кожата

Темите, които ще обсъдим днес, са:

1. Въведение в продуктите, тяхното разработване и процеса по производството им

2. Защо да продаваме продукти за грижа за кожата

3. Кожата2

4. Типове кожа• Мазна• Комбинирана• Суха

5. Нужди на кожата• Основни нужди на кожата• Специфични нужди на кожата

6. Пълна грижа за кожата

7. Грижа за кожата за мъже

8. Пътеводителят в бялата козметика и каталога

9. Да увеличим продажбите на бяла козметика

10. Въпроси & Отговори

Подходът на Орифлейм в бялата козметика

Подходът на Орифлейм към грижата за кожата е базиран на нашите основни принципи и наследството ни за повече от 40 години.

3

Околната среда трябва да бъде уважавана, за да разцъфтява. Ние вярваме в иновативните и висококачествени продукти, които уважават нуждите на кожата, грижат се за нейния баланс и й помагат да разкрие естествената си красота.

Орифлейм предлага иновативни продукти за грижа за кожата, които са вдъхновени от природата и комбинират нейната мъдрост с най-доброто от науката.

Продуктите за грижа за кожата имат измерими резултати и са безвредни за всички.

4

Съставки на продуктите на Орифлейм

Съставките на нашите продукти са вдъхновени от чистотата и силата на шведската природа и ние често използваме съставки, извлечени от плодове, цветя и растения.

Формулировките на Орифлейм са разработени според най-високите научни технологии и са произведени съобразно най-строгите стандарти.

5

Нашите продукти: от вдъхновение до изпълнение

“Дълбочината на душата не се определя от това, което е на повърхността, а от това, което е в сърцето”

Същото важи и за нашите продукти – новият продукт е резултат от интензивен и продължителен процес по разработването му.

Можем да го сравним с айсберг. Обикновено това, което виждаме на повърхността над водата е много малка част от цялото. Солидните основи остават под водата и понякога именно най-голямата част не се вижда.

Когато гледаме продуктите, ние оставаме със същото впечатление: виждаме ги, но не знаем колко усилена работа и дългогодишен процес по разработването на този продукт стои зад него.

Разработването на нов продукт е процес, който може да отнеме до 5 или дори повече години. Пътят от възникването на идеята до каталога е изключително дълъг.

6

Нашите продукти: от вдъхновение до изпълнение

За да ви обясним всички стъпки ще ни трябва много време. Затова сме обобщили процеса в 7 етапа:

1. Нужди на клиента и пазарни тенденции

Вслушваме се в клиентите и в това, от което те имат нужда и вземаме предвид пазарните тенденции. Каналът за

директни продажби и изследванията, правени на пазара, дават ценна информация за нуждите и желанията на

мъжете и жените. За всяка индивидуална нужда можем да предложим продукти, които да й паснат идеално.

2 .Разработване на концепция

Щом продуктовата идея придобие по-ясни очертания, екипите по разработването на продукти я разглеждат

подробно от всеки ъгъл – какви проблеми се очаква да реши продукта, как трябва да бъде опакован и как той ще

се отрази на продуктовата философия на Орифлейм.

3. Намиране на ефективни естествени съставки или съставки, вдъхновени от природата

Изследователите на Орифлейм винаги се обръщат към природата за ефективни, висококачествени съставки.

Само най-чистите и най-ефективните от тях се използват. Преди да изберем съставките, правим обстойни

проучвания, за да сме сигурни, че продуктите ще изпълняват обещанията си и дори ще бъдат над очакванията.

4. Напреднали формули

Намирането на правилната формула е предизвикателство, което изисква интуиция, креативност и експертен опит

в много области. Екипът учени на Орифлейм в Центъра по научна и развойна дейност провежда обстойни

изследвания и проучва всяка съставка, за да намери най-успешната комбинация и технологиите, които ще

доведат до най-добрите резултати.

Само когато резултатите показват оптимална ефективност и идеална толерантност, можем да продължим към

следващата фаза.

5. Най-високо качество и оптимална ефективност

Основната ни цел е да предложим доказана оптимална ефективност. Екипът ни по контрол на качеството трябва

да се увери, че формулата отговаря на нашите стандарти за високо качество.

6. Висококачествен процес по производство и пакетиране

Високотехнолгичните съоражения на Орифлейм за производство и пакетиране са под непрекъснат строг контрол,

за да се гарантира оптимално качество и на крайния продукт.

7. Постигане на шведските стандарти за високо качество

Всеки продукт на Орифлейм трябва да изпълнява изключително високи шведски стандарти за качество.

Формулата, дизайнът и опаковката трябва не само да отговорят на очакванията на клиента, но и да ги

надхвърлят.

7

Център за научна и развойна дейност на Орифлейм

Центърът за научна и развойна дейност на Орифлейм е жизненоважна част от Орифлейм.

Екипът му от над 100 експерта и учени играе важна роля в глобалния процес по разработване на продукти.

Те са изключително ценен актив със своите експертни знания и опит в областта на изледването, разработването и техническата и регулаторна страна на процеса.

Дори само за да се намери правилният баланс между съставките на даден продукт са небходими много месеци работа и често провеждане на тестове. И тъй като качеството е онова, около което се върти философията на продуктите на Орифлейм, по време на разработването на всеки нов продукт, в центъра по научна и развойна дейност се провеждат множество физични тестове, химични анализи и изследвания

Обстойното тестване се прави, за да бъдем сигурни, че продуктът е безвреден, че резултатите от употребата му в действителност не се различават от онези, които ние сме обявили и че опаковката му е подходяща.

INTRODUCTION

Oriflame Research and Development Centre

The Research and Development Centre is a vitalpart of our company.Our team of over 100 scientists and technicalexperts provides a wealth of experience in research,development, technical support and regulatorysupport for Oriflame and its customers.

8


Екипът от научни експерти на Орифлейм изследва най-добрите комбинации между съставките и най-ефективните технологии, за да изпълни и дори надхвърли строгите изисквания относно качеството на продуктите ни.

Центърът по научна и развойна дейност трябва да се увери, че всички продукти на Орифлейм:

• преминават обстойни тестове

• са от най-високо качество и са безвредни

• Правят това, което обещават – реалните резултати не се различават от обявените

• са в съответстие със световните и корпоративните изисквания за стандарт на качеството

• са в съответствие с опаковката

9


Орифлейм е на челна позиция в козметичната индустрия с иновативни, патентовани продукти.Повечето от продуктите са формулирани и са технически одобрени от Центъра за научна и развойна дейност на Орифлейм.

Нашият нов институт за грижа за кожата в Швеция вече работи по доразработването на съществуващите и намирането на нови уникални патентовани активни съставки и технологии.

Когато държите продукт на Орифлейм в ръцете си, можете да бъдете сигурни, че той е разработен по етичен и безвреден начин.

Нашите продукти притежават отлично съотношение цена качество и наистина си заслужават.

INTRODUCTION

Oriflame Research and Development CentreMost skin care, colour, body, hair and fragrance products areformulated and all are technically approved by the Researchand Development Centre.Oriflame’s new Skin Research Institute in Sweden, will furtherdevelop unique patentable active ingredients and technologies.Every time our customers hold an Oriflame product in theirhands, they can be sure that it has been developed in a safeand ethical way.For more information, please visit www.oriflame.comto view the R&D movie.Our products are greatvalue for money.

10

Заводи на Орифлейм

• Повечето от козметичните ни продукти са произведени в един от 5-те собствени завода на Орифлейм.

• Модерното оборудване и високите стандарти на производство гарантират отлично качество на продукта.

• Последни технологии; високотехнологични производствени процеси и грижа за околната среда.

• Същите високи стандарти се прилагат и за изнесеното ни производство.

11

Нашите продукти: какво ги прави специални?

Продуктите на Ориифлейм са синоним за най-високите стандарти и строги етични принципи. Доказателства за това можете да видите под формата на символи и лога на страниците на каталога.Важно е да сте запознати с тях, за да можете да отговаряте на въпросите на любопитните клиенти и да подпомагате продажбите си

Естествени

Винаги, когато е възможно, Орифлейм акцентира върху използването на естествени съставки, базирани на

източници от природата и растителни екстракти.

Гаранция

Продуктите на Орифлейм са гаранция за високо качество, произведени са според най-високите стандарти в

модерно оборудвани фабрики при строги и контролирани условия.

Гаранцията, която Орифлейм дава на клиента, прави продажбата от консултант на Орифлейм лесна и безвредна

и гарантира удовлетворение.

Щадящи животните

Орифлейм никога не е тествала продуктите си или техните съставки върху животни. Продуктите са тествани върху

хора – доброволци под под строг дерматологичен контрол, за да се гарантира тяхната безвредност и ефективните

резултати.

Уважение към околната средаОрифлейм се стреми да следва най-добрите практики в тази сфера, както при избора на суровини, така и при разработването на производствените процеси. Орифлейм използва аерозоли, които щадят озоновия слой.

Рециклиране

Обръщаме сериозно внимание на материалите, които използваме за опаковката. Тя е минималното допустимо

количество и е рециклируема, което е полезно за околната среда. Използваме хартия от възобновяеми източници.

Социална ангажираност - етичност

Орифлейм играе активна роля в фондация “Детство”, създадена от шведската кралица Силвия. Основната

дейност на фондацията е ангажираност с това да се осигури по-добър живот, добро образование, качествени

медицински грижи и подобряване на съораженията за свободното време. Фондацията финансира сиропиталища,

детски болнични институции, спортни турнири, почивки в летни лагери, организирани училищни Олимпийски игри.

Асоциация за директни продажби

Орифлейм е член на Асоциацията за директни продажби. Орифлейм България от своя страна членува в

Българска асоциация за директни продажби.

Защо да продаваме бяла козметика?

Таблицата на слайда ви показва как се развива добрата връзка с вашите клиенти на бяла козметика:

12

Орифлейм предлага висококачествени продукти за грижа за кожата. Ако прибавите експертен съвет, печелите доверието на клиента.

Щом имате доверието на клиента, ви остава да следите резултатите му по професионален начин (как му се отразява продукта, дали е доволен), за да го спечелите като лоялен клиент.

Имате ли неговата лоялност, ако продължавате да му предлагате професионална подкрепа, ще увеличите продажбите, регистрациите и приходите си. Така ще получавате и по-големи награди от плана на успеха и ще се радвате на пътешествия до екзотични дестинации, специални обучения, допълнителни бонуси и т.н.

Грижата за кожата изгражда лоялност – щом клиентите ви открият любимите си продукти, ще ви ги поръчват непрекъснато. Това е категория, която лесно може да даде старт на приходите ви благодарение на характеристиките и цените.

Ефективните продукти за грижа за кожата изграждат доверие и преданост към Орифлейм като марка и ще ви помогнат да продавате и други продукти на компанията.

Най-големият орган в тялото

Нека погледнем кожата по-отблизо, нейните характеристики, функции, типове и нужди.

Така ще разбирате по-добре важността на правилната грижа за кожата.

13С площ от близо 2 кв.м., кожата е най-големият и един от най-важните органи на тялото.

Тя е изключително ефективна бариера срещу външния свят благодарение на защитните си механизми.

Кожата ни е жива, диша и се променя в отговор на влиянието на външни фактори и стимули.

За да поддържате красива и здрава кожа и да забавите процеса на стареене, кожата трябва да бъде обгрижвана и защитена.

Трябва да се грижите за запазването на деликатния й баланс...

Основни функции:

Защитна: защитава от физически наранявания, обезводняване (изпаряване на вода), светлина, химични субстанции, бактерии и др.

Терморегулираща: тя е терморегулаторът на тялото ни.

14Изолационна: осигурява имунологична защита.

Възприятие: многобройните нервни окончания по кожата ни създават нашите възприятия за горещо, студено, натиск и болка. Тя е изключително чувствителен орган и играе важна роля при социалното поведение.

Абсорбираща: Кожата има лимитиран капацитет благодарение на своите пори. За щастие някои масла, кремове и олиа могат да проникнат в нея достатъчно добре, за да възстановят изгубената й еластичност или хидратация.

Кожата е изключително ефективна бариера срещу външния свят благодарение на защитните си механизми.

15

Епидермис – Структура на кожата

Ако гледаме кожата под микроскоп, можем ясно да разграничим 3 слоя: епидермис, дерма и хиподерма

ЕпидермисТова е бариерата на кожата към околната среда. Тук се извършва процесът по обновяване на клетките.

Самият епидермис също се състои от няколко слоя – най-горния от които е роговият слой. Той се състои от множество плоски клетки. Кожата ни се обновява непрекъснато, а клетките на най-външния слой непрекъснато се олющват. В нормални условия “олющваме” по 1 грам мъртви клетки всеки ден. За една година това прави по около 450 г и близо 27 кг за цял живот.

Пътят на една кожна клеткаНовите кожни клетки се формират от основните клетки в най-долния слой на епидермиса. Оттам те поемат своя път към повърхността. Минават през много трансформации - вещество, наречено кератин се ‘самоинжектира’ в клетките и целият клетъчен метаболизъм се променя, което променя и формата им и те стават плоски. Този дву- или триседмичен процес завършва с формирането на роговия слой на кожата (stratum corneum), тънка и изключително устойчива мембрана, която е бариерата на тялото към околната среда.

Задачата на този рогов слой е да защитава съединителната тъкан от външни субстанции, микроорганизми и други увреждащи фактори, като същевременно предпазва външната защитна тъкан от загубата на течности.

Кремове за грижа за кожата могат да проникнат в епидермиса, като го хидратират и омекотят.

16

Дерма – Структура на кожата

Дермата е слоят кожа, намиращ се точно под епидермиса. Състои се в голямата си част от съединителни тъкани, изграден е от колаген и еластин.Колагенът стяга кожата а еластинът я прави еластична и мека. Композицията от съединителни тъкани дава на кожата еластичност и устойчивост.

На границата между дермата и епидермиса има множество нервни окончания, които ‘записват’ усещания като докосване, болка и температурни промени.

В дермата се намират корените на космите и потните жлези. Той съдържа и мрежа от кръвоносни съдове, които доставят нутриенти до клетките и елиминират остатъчните продукти. Тази кръвоносна мрежа играе важна роля и в контролирането на температурата на тялото.

В студена околна среда кръвоносните съдове се свиват, кръвообращението се забавя и кожата става по-бледа. При по-топла среда съдовете се разширяват, кожата става по-зачервена и се отделя топлина.

Дермата е водния резерв на кожата. В него има протеогликани, които я хидратират.

Ако си правите татуировка, ще ви инжектират мастилото в дермата. Стриите от бременност също се намирта в този слой на кожата.

Човешкото тяло е 70% вода, а ¼ от нея се съдържа в кожата. Затова е много важно да пием достатъчно вода всеки ден (1.5 л – 2 л), за да предотвратим дехидратация на тялото и на кожата.

Хиподермис – Структура на кожата

Хиподермисът се състои от по-’хлабава’ съединителна тъкан с ‘вградени’ мастни клетки. Тази подкожна мазнина е топлинният изолатор и защитава от натиск и шокове. Броят на мастните клетки и дебелината на този “топлинен изолатор” варира за различните части на тялото ни.Броят на мастните клетките се определя в голяма степен от наследствеността, но храненето също играе важна роля.

Хиподермисът е енергийният резерв на кожата и регулира топлината на тялото.

Структурата на кожата ни се формира в хиподермиса. Миниатюрните хълмчета и долини в хиподермиса дават на кожата ни характерния й вид, с всички фини линии и кухини, като например целулит на бедрата и седалището и т.н.

17

Типове кожа

Ще разгледаме следните типове кожа:

Мазна, комбинирана и суха

Ние не поддържаме един и същи тип на кожата през целия си живот. Обикновено с възрастта кожата ни се променя в тази посока:

18

мазна – комбинирана - суха

Нормалната кожа обикновено означава, че няма сериозни кожни проблеми.

Освен с възрастта, кожата ни се мени и според сезона, затова е важно и грижите, които полагаме за нея, да са съобразени с това.

Мазна кожа – твърде много себум

Мазната кожа обикновено има видимо прекалено много себум. Мазнината на повърхността на кожата е сложна смесица от себум, липиди, пот и материали от околната среда.

Себумът се произвежда от мастните жлези в дермата. Те са разположени по цялото тяло, но на места концентрацията им е много слаба – на дланите или на стъпалата например.

Мастните жлези по средата на гърба, на челото и на брадичката са по-големи и по-многобройни от където и да е другаде (до 900 жлези на кв.см.). В ушния канал и около гениталиите концентрацията на мастни жлези също е голяма.

Повечето от жлезите се отварят във фоликулите (основите на косъмчетата), а други се отварят директно върху повърхността на кожата. Себумът се появява, когато мастните жлези се разпаднат. От формирането на клетките до тяхното отваряне изминава около седмица.

Видими признаци на мазна кожа:•Кожата е по-плътна; изглежда по-сивкава;•Лесно проблясва или дори лъщи;•Порите са уголемени•Подкожни и гнойни пъпчици, черни точки, петна;•Проблеми с акне•Кожата лесно се замърсява, особено при по-замърсена околна среда•Гримът не се задържа дълго

НО• Бръчките се появяват по-късно

НЕОБХОДИМО ЕДа се регулира производството на себум и да се хидратира.

Какво прави себума?•Намалява загубата на вода от повърхността на кожата•Защитава от бактериални и гъбични инфекции•Допринася за характерната миризма на тялото•В него се намира бактерия, наречена Proprionibacterium acnes, която може да играе роля и в имунорегулирането

19

Taking care of oily skinCleansing• Gentle cleansing products with actives for oilyskin. Especially mild cleansing gel washes, that

wash off with water

Toning:• Adapted toning lotions with specific activeingredients for oily skin to tighten the pores

and reduce secretion of sebum

Treating and Protecting:• Mattifying, light lotions and gel creams helpto reduce the appearance of oily skin

Specific Treatments• Oily skin needs a scrub twice a week to removeexcess skin cells and reduce spots and pimples. An

absorbing or purifying mask twice a week will alsohelp to keep oily skin looking fresh

SKIN TYPES

20

Грижа за мазната кожа

Почистване:Нежно почистващи продукти със съставки, подходящи за мазна кожа. Нежни гелове, които се отмиват с вода.

Тонизиране:Тонизиращи лосиони със специфични активни съставки за мазна кожа, които свиват порите и намаляват производството на себум.

Tретиране и защита:Леки матиращи лосиони и гел-кремове, които премахват омазняването

Специфични нужди Мазната кожа се нуждае от ексфолииране 2 пъти седмично за премахване на мъртвите клетки и за да се намали появата на черни точки. Почистваща или абсорбираща излишния себум маска два пъти седмично също ще помогне на кожата да изглежда свежа.

Използвайте нежни ексфолианти или разредете с почистващ продукт за кожа с акне, петна или възпаления

21

Комбинирана кожа – мазни и сухи области

Как изглежда кожата• Омазнена T-зона• Суха/нормална кожа на бузите

И още • Разширени пори и омазнена T-зона• Суха кожа, която се излющва на бузите

Нужди •Балансиране производството на себум и хидратиране

Грижа за комбинирана кожа

22

Почистване• Нежно почистващи продукти със съставки, подходящи за комбинирана кожа, които се отмиват с вода.

Toнизиране:• С активни съставки за комбинирана кожа, които свиват порите и хидратират сухите участъци.

Tретиране и защита:• Леки хидратиращи гел-кремове, които не омазняват кожата.

Специална грижа• Ексфолииране на T-зоната и хидратиране с маска веднъж седмично

Суха кожа – липса на себум

23

Как изглежда кожата • Малки, свити пори• Много гладка кожа• Гримът се задържа дълго• След почистване кожата е по-опъната • Кожата не лъщи

Но • Бръчките се появяват по-рано• Кожата е зачервена, лющи се • Лесно се дехидратира

Интензивно подхранване и хидратация

Грижа за сухата кожа

24

Почистване• Никога със сапун. Винаги с хидратиращо мляко за почистване или гел без сапун

Тонизиране:• Използвайте тоник без алкохол след почистване, за да затворите порите и стегнете кожата• Никога не търкайте кожата, защото може да предизвикате раздразнение

Терапия и защита:• Използвайте подхранващ крем целогодишно, ежедневно сутрин и вечер• Използвайте крем за интензивна хидратация

Специални грижи• Всяка седмица използвайте ексфолиант, както и хидратиращи маски и серуми

Чувствителна кожа – спорадично, хронично или патологично състояние

Чувствителната кожа е състояние, което може да се среща на всеки тип кожа – суха, мазна или комбинирана. То може да бъде както моментно, така и постоянно или дори патологично

25Какво може да причини чувствителност на кожата: хранителни алергии, лекарства, стрес, климатични условия или неправилни продукти за грижа за кожата.

Визуални признаци• Зачервяване, изчервяване, горещи вълни• Раздразнение, сърбеж• Пъпки, неравна кожа

Как протича:1. Външен вид: чувствителност - зачервяване, горещи вълни, внезапен сърбеж2. Отшумяване - Симптомите изчезват сравнително бързо3. Успокояване - След 2-3 дни започва излющване на кожата

НуждиВнимателно и вещо подбиране на бяла козметика

Грижа за чувствителна кожа

26

Почистване• Нежно почистващо мляко без сапун

Тонизиране:• Тоник без сапун

Терапия и защита:• Хидратиращи продукти без аромати, подходящи за чувствителна кожа

Специални грижи• Успокояващи съставки за намаляване на раздразнението• Продукти с леки, нежни съставки, без емулгатори

Тестери за определяне на типа кожа

Орифлейм разработи инструмент, който е лесен и удобен за използване и дава основен анализ на типа кожа.

Препоръчва се най-вече за нови консултанти, които нямат знанията и опита да определят типа кожа.

Препоръчайте на консултантите да използват инструментите, които предлагаме, за да препоръчват правилните продукти за грижа за кожата на приятели и клиенти.

Поканете ги на обучение за грижа за кожата, за да разбират по-добре нуждите на кожата и продуктите от бялата козметика.

Как да използвам лентичките за определяне на типа кожа?

27

Вземете една лентичка и я задръжте допряна до челото и бузата за 15 секунди.

Сравнете резултата на лентичката с таблицата в листовката.

Препоръчва се да почистите кожата час преди теста, но без да нанасяте овлажняващ продукт.

В случай, че сте с грим ,се препоръчва 5 минути преди това да почистите малка област, където ще наложите тестера.

28

Суха кожа

Няма видими промени по повърхността на тестер лентичката

Смесен тип кожа

Промените са по-видими по лентичката за чело отколкото по лентичката за буза

Силно изразени промени по лентичките и за двете зони

Мазна кожа

Нуждите на кожата

Кожата има два типа нужди – основни и допълнителни.

Основните грижи за кожата са свързани с минималното необходимо за кожата ни.

Допълните грижи за кожата се отнасят до специфични кожни проблеми и грижа против стареене; най-общо казано – това са по-скоро индивидуални нужди, които варират за различните хора.След 20 годишна възраст необходимите допълнителни грижи за кожата се увеличават.

29

30

Основни нужди при грижа за кожата

СТЪПКИ1. Почистване 2. Тонизиране3. Хидратиране (дневно)4. Подхранване/Хидратиране (нощно)

Допълнителни нужди при грижа за кожата

СТЪПКИ

1. Ексфолииране2. Маска3. Специфични нужди4. Терапия за борба с бръчките

Стъпка 1 – Почистване

Почистването на кожата е част от основната грижа за кожата. То цели да премахне излишното омазняване, замърсяване и мъртвите клетки на кожата.

Ако тези замърсявания не се премахнат, кожата може да изглежда сивкава или мазна, с разширени пори и може да се появят пъпки (подкожни или гнойни) с петна.

31

Повърхността на кожата ще стане по-груба и ще изглежда по-безжизнена и уморена. Продуктите за грижа за кожата няма да могат да проникнат в кожата, за да я хидратират и подхранят.

Кога: два пъти на ден – сутрин и вечер.

Започнете всяка сутрин с мек почистващ продукт, адаптиран за състоянието на вашата кожа. Ако кожата ви е чувствителна и суха, можете да пропуснете почистващите продукти сутрин и само да използвате лосион, ако внимателно сте почистили кожата си преди това.

Стъпка 2 – Тонизиране

След почистване, нанесете тоника.

Тонизирането на кожата:

32

Кога: тонизирайте 2 пъти на ден след почистване

• Премахва и последните следи от грим• Прави кожата по-стегната, а порите по-малко видими• Подготвя кожата за нанасянето на други продукти• Намалява появата на пори• Балансира нивото на pH• Успокоява кожата

Стъпка 3 – Хидратиране (дневно)

• Омекотява и предпазва кожата от влиянията на околната среда

• Предотвратява дехидратацията

• Поддържа тена гладък и мек

Използвайте хидратантен дневен крем, подходящ за вашата кожа, както и крем за околоочния контур. Ако кожата има нужда от допълнителна хидратация и подхранване, можете да нанасяте подходящ серум под дневния крем

Някои дневни кремове имат и защита от вредните слънчеви лъчи (SPF). Ако вашият крем е без УВ защита, нанасяйте допълнително слънцезащитен продукт след хидратиращия крем.

Кога: Хидратирането трябва да се извършва всяка сутрин

33

Стъпка 4 – Подхранване/ Хидратиране (нощно)

Подхранване на кожата• дава жизненоважни компоненти (липиди), които възстановяват хидратацията и играят ключова роля за оптималното нощно възстановяване

• Подхранва и възстановява кожата ви докато спите

Важността на нощната грижаСлед цял ден в контакт със замърсяващи фактори и грим, е време да дадем на кожата грижата, от която има нужда. Доброто почистване е необходимост. След това, нанесете тоник на лицето и шията и продължете с нощен крем за вашия тип кожа. Това дава хидратация и подхранване и възстановява кожата през нощта.

Също толкова важно е да нанасяте и възстановяващ и подхранващ крем за околоочния контур. Ако кожата има нужда от допълнителна грижа, можете да нанасяте подходящ серум под нощния си крем.

Кога: всяка вечер.

34

Зоната около очите

Зоната около очите има нужда от специални грижи.

Освен описаните 4 стъпки, се препоръчва да отделяте специално внимание на кожата около очите и да прилагате отрано тези стъпки за грижа за кожата.

35

Много тънката кожа около очите е най-чувствителната част от лицето и започва да остарява най-рано. Това е най-активната част, тъй като примигваме близо 10 000 пъти всеки ден.

Щом се появят първите признаци на стареене около очите, е добре да започнете да използвате крем за околоочния контур.

След това, използването на продукта вече е задължително.

Инструменти за нанасяне

Подходящите инструменти за ежедневна грижа за кожата

ШпатулиХигиенни причини: Когато нанасят продукт на лицето си, хората обикновено използват пръстите си. Така те рискуват да ‘инфектират’ продукта с бактерии.

Качество: Продуктите за грижа за кожата могат да поддържат отлично качество, ако формулировките им се пазят незамърсени.

Точното количество: Ако вземате точно толкова количество, колкото ви е необходимо, а не гребете със замах, ще можете да ползвате по-дълго продукта.

Професионализъм: повечето клиенти са респектирани да купуват от човек, който изглежда професионалист в това, което прави, и уважава продуктите, които ползва.

С използването на шпатула вие давате на продуктите вниманието, което заслужават.

36

Памучни тампони: почистват и пазят продуктите от замърсяване

Лента за коса: пази косата далеч от лицето и предотвратява замърсяване на косата с продукти

Предпазващ нагръдник: защитава дрехите

Купа с вода: за навлажняване на памучните тампони

Табличка за продукти: показва продуктите професионално

Серии продукти за основна грижа за кожата

Орифлейм има фантастични серии продукти бяла козметика, които се грижат за основните нужди на кожата.

Основите серии са Optimals, Pure Skin, Pure Nature & Essentials.

Серията Pure Skin е специално разработена за тийнейджъри с мазна/проблемна кожа. Серията Optimals е идеална комбинация от арктически растения и предлага различни подсерии, съобразени с различните типове кожа и различните възрасти.Повече подробности за сериите, тяхното действие и екстракти ще намерите на следващите слайдове.

37

38

История на продукта

Серия Pure NatureБазира се на органични екстракти, които щадят околната среда. Органичните екстракти са извлечени от 100% органични растения, отгледани без да се използват пестициди, химични препарати и други химикали, за да се гарантира качеството и чистотата.

Защо е важно да се използват органични екстракти?По целия свят стремежът към натурална грижа за кожата се е увеличил драстично. Органичното земеделие разчита на възобновяеми източници, рециклиране на отпадъци и използва много техники, които помагат да се поддържат екосистемите и да се минимизира замърсяването на околната среда. Така че органичните екстракти са добри не само за кожата, но и за природата и околната среда.

Освен това, според последните изследвания, органичните екстракти са по-богати на полезни вещества от стандартно извличаните.

Подробности за всички продукти от серията Pure Nature можете да видите в таблицата.

Серия Essentials Пълна гама продукти за почистване и подхранване, формулирани с естествени съставки и витамин Е.


Optimals е напреднала серия за грижа за кожата. Екипът от учени на Орифлейм откри арктически растения, които могат да бъдат намерени в Швеция, и притежават отлични хидратиращи, антибактериални, успокояващи и антиоксидантни свойства. Те са комбинирани заедно със специално разработени комплекси, адаптирани към различни нужди на кожата, за да предложат напреднала грижа за кожата за жените на всяка възраст.

Как да откриете идеалната серия Optimals за вас?

• Зелена за комбинирана кожа

• Розова за нормална към суха/податлива на зачервяване/чувствителна кожа

• Синя за замърсена/уморена кожа

• Бежова за кожа с неравен тен/податлива на поява на тъмни петна

Optimals combines the extraordinary power of Artic Swedish plantswith targeted skin Complexes for optimal skin conditions.

SKIN CARE NEEDS

BASIC SKIN CARE NEEDS

Product Story

39


Почистваща серия OptimalsCleansersCleansers for all skin types, includingdry and sensitive skins• delicate formulas optimizecondition of all skin types

• soothes and calms skin,restoring the properpH balance

� Silver Birch Extract/Elderflower Extract

� Cornflower Extract

BASIC SKIN CARENEEDS

Product Story

�

�

SKIN CARE NEEDS

40

Съдържа гел, пяна, мляко и тоник.

Подходящи за всички типове кожа, включително суха и чувствителна кожа

• деликатни формули подобряват състоянието на всички типове кожа• успокоява кожата, възстановява правилния pH баланс 1. Екстракт от сребриста бреза/Екстракт от бъз

2. Екстракт от метличина

41

Успокояващият комплекс е богат на естествени флавоноиди и сапонини, които имат успокояващ ефект върху кожата.

Ревиталинът, извлечен от маята, ревитализира

кожата и подсилва естествената й защита от

околната среда. Екстрактът от касис подхранва,

хидратира и тонизира със своите органични

киселини, захари и витамини.


Nutri Calm™Копринена милувка, която успокоява кожата ви• естествена ултра успокояваща и дълбоко хидратираща терапия• Подхранва, овлажнява и тонизира кожата

OptimalsФормула Nutri Calm™Екстракт от касис+ Ревиталин + Успокояващ комплекс


Матираща серия OptimalsУникална комбинация от сребриста бреза и микросфери матира и почиства мазната кожа, като същевременно намалява появата на уголемени пори. Екстрактът от бреза е извлечен от листата на дървото, богати на флавоноиди и органични киселини като витамин С.

42

Те имат отлични антибактериални свойства, почистват и тонизират, и са идеални за мазна кожа.

Микросферите проникват в уголемените пори, за да абсорбират излишния себум, да предотвратят лъщенето и да матират кожата.


Серията Pure Nature е създадена с много любов от хора, отдадени на природата и на това да ви предоставят най-чистите и органични съставки. Тайната не тези продукти лежи в познанията за ползите и благотворните влияния на различните растения. Използвайки органични растителни екстракти, ние споделяме с вас тайните на природата.

43Маските от серията съдържат 100% органични екстракти.

Бял чай – богат антиоксидант. Идва от рядко растение, което може да

бъде събирано едва няколко дни в годината. Хидратира кожата , помага

за постигането на гладък, балансиран и равен тен.

Репей – лековитите свойства на репея се използват за балансиране на

кожата. Екстрактите от корена на растението регулират себума,

почистват и помагат да балансирате мазните зони.

Жасмин – лекото ухание на това нежно лятно цвете успокоява сетивата.

Растението има регенериращи свойства; идеално за ексфолииране на

кожата

44

Обобщение

Вече знаем последователността от стъпките, които трябва да предприемаме всяка сутрин и всяка вечер, за да се грижим правилно за кожата.

Когато продаваме бяла козметика, е добре да сме сигурни, че сме ‘покрили’ всяка стъпка. Да предложим на клиента продукт за всяка стъпка, да се уверим, че той е наясно с това как правилно трябва да се грижи за кожата си.

А сега е време да видим на практика как се осъществяват стъпките.

Моля да се разделите по двойки и да решите кой ще играе ролята на модела в началото. След това ще се разменим.

Преди да започнем с демонстрацията, моля проверете дали имате всичко необходимо.

Правилните инструменти са ключова част от професионалната демонстрация на това как да се грижим за кожата си. Съветваме ви също да носите бяла или светла блуза/тениска и добре да почистите ръцете си.

45

Практическа задача

Нека започнем стъпка по стъпка.

Как да нанасяме почистващ продукт, тоник, хидратиращи и подхранващи кремове?

Почистване1. Нанесете нежно почистващият продукт на лицето и шията с върха на

пръстите си със заглаждащи движения в посока отгоре надолу . Правете го 20-25 секунди. Повърхността на кожата трябва да бъде стимулирана, без да я дърпаме или разтягаме.

2. Изплакнете добре с хладка вода. Не бива да има останали частици от почистващия продукт върху кожата ви. Ако използвате мляко, почистете с мокра кърпичка или навлажнени памучни тампони, докато няма излишни остатъци по кожата.

3. Нежно подсушете с чиста, мека кърпа.

ТонизиранеНанесете тоника с парче памук с нежни движения по масажните линии, от центъра към периферията на лицето.

Хидратиране/подхранване1. Нанесете хидратиращия крем веднага след тоника, докато кожата ви

все още е леко влажна.2. Нанасяйте с масажни движения крема/лосиона в посока нагоре. Леко

потупвайте с пръсти, не размазвайте бързо и енергично. За изключително сухите части, използвайте малко допълнително хидратант. Потупвайте леко, докато продукта се абсорбира.


В средата на 20-те години кожата ни вече има нужда и от допълнителни грижи извън основните, които вече разгледахме и упражнихме.

Допълнителните нужди са свързани със:

• Стареене на кожата

• Специфични нужди на кожата 46

47

Стареене на кожата

Стареенето е естествен и красив процес, през който всички преминаваме.

Процесът на стареене на кожата обикновено започва на 25 с намаляване на броя на живите клетки в епидермиса.

Кожата намалява задържането на вода и клетъчното делене, произвежда по-малко себум и се забавя клетъчното възстановяване. Намалява и производството на колаген и стареенето на кожата започва да е видимо, особено при хората, които не полагат грижи, за да го предотвратят.

С възрастта е важно да глезим кожата с все по-активни съставки, за да поддържаме кожата свежа и еластична.

За да се борим с процесите на стареене е важно да използваме продукти, адаптирани за вашия тип кожа и за средата, в която живеете.

Кожа, която е изложена на сух въздух (климатизация в офиса) или непрекъснато излагане на UV лъчи, може много лесно да се раздразни.

Не бива да забравяме и че външните фактори се променят със сезоните, местата, на които прекарваме повече време и т.н..

Всичко това води до нечистотии по кожата, дехидратация и преждевременно стареене.

Помнете, че ключов елемент в борбата със стареенето е водата. В кожата си се съдържа ¼ от водата в цялото ни тяло. А тялото ни е 70% вода!

Затова е важно да пиете по 1.5 – 2 л вода на ден!

PREVENT

Ageing of the skinThe early twenties are likely to see the skin at its best if,

• Good routine for basic skin care needsThe skin at 20’s • Eating healthy

• Exercising regularly• Drinking at least 8/10 glasses of water per day• Daily use of sunscreen• Make-up is well removed before going to bed

• First signs of ageing

• Fine lines and wrinklesThe skin at 30’s • Horizontal wrinkles on forehead appear

CONTROL • Changes in the skin around the eyes, mouth and neck area

• The natural fibers decrease• More water is lost – faster dehydration• The natural protection barrier decreases

• Dryness of the skin increases

The skin at 40’s and up • Sunspots, age spots and pigmentation might appear

TREAT • The muscles of the face and neck begin to sag

• Fine lines and wrinkles• Skin loses elasticity

SKIN CARE NEEDS

48

Грижа против стареене на кожата

През 20-те ще имате отлична кожа при:• полагане на основна грижа за кожата• здравословно хранене• редовно спортуване• пиете поне 8/10 чаши вода на ден• ежедневно ползвате слънцезащита• отстранявате напълно грима преди лягане

Кожата през 30-те

• първи признаци на стареене• леко очертаване на бръчки• появяват се хоризонтални бръчки на челото• промяна на кожата около очите, устата и шията• естествените фибри намаляват• загуба на повече вода – по-бърза дехидратация• намалява естествената защита

Кожата след 40-те

• засилва се изсушаването на кожата• могат да се появят тъмни и пигментационни петна• мускулите на лицето и шията започват да се отпускат• появяват се бръчки• кожата губи еластичност

Стареене на кожата

Няколко фактора повлияват стареенето на кожата. Най-често срещаните са:

49

• Слънце • Наследственост • Стрес• Режим на хранене • Лоша грижа• Изсушен въздух / климатици• Пушене • Тежък климат•Често излагане на агресивни почистващи средства

Свободни радикали

Какво са свободните радикали?Високореактивни и нестабилни молекули, които увреждат здравите клетки и водят до преждевременно стареене на кожата. Това са агресивни субстанции, които се създават навсякъде около нас.

50

В тялото ни: при неправилно хранене, пушене, УВ-лампи, определени медикаменти, попадане на частици от тежки метали, алкохол, отрови

Наоколо: замърсяване, UV радиация, рентгенови лъчи, физическо претоварване, и пушене.

Пушенето може да бъде изключително вредно както ако ние пушим, така и ако пушат около нас. Всяка цигара освобождава 10 квадрильона свободни радикали в белите дробове. Затова пушачите остаряват много по-бързо от непушачите.

Свободните радикали могат да предизвикат деменция, подагра, пердета на очите, рак на кожата, сърдечно-съдови болести, ранно стареене и старчески петна.

Кои хора са най-изложени на атака от свободни радикали?Пушачи, хора, които често си правят слънчеви бани (и в солариуми, и на открито), хора, приемащи прекалено много мазнини, изложени на много замърсяване, хора под стрес.

51


Всеки може да направи нещо, за да спре или промени влиянието на свободните радикали!

Никога не е прекалено рано или прекалено късно да започнете да се грижите за кожата си.

Може да забавите процеса на стареене. Ако още не сте започнали, направете го сега!


Сред изброените фактори, които влияят на стареенето на кожата, слънчевата светлина е сред най-сериозните.

Прекаленото излагане на ултравиолетови лъчи, както UVA, така и UVB, допринася много за преждевременното стареене на кожата.

52

Много промени, за които доскоро се смяташе, че се дължат на стареенето на кожата, всъщност се дължат на прекомерно излагане на UV лъчи.

Какво е UV лъчение?Слънцето излъчва ултравиолетово лъчение, което се дели на няколко категории според дължината на вълната.

UVC – 100 до 290 нанометра

UVB – 290 до 320 нанометра

UVA – 320 до 400 нанометра

Рушене на колагена

В дермата, UV радиацията руши колагена много по-бързо, отколкото нормалния процес на стареене. Слънчевата светлина уврежда колагеновите фибри и причинява акумулиране на анормален еластин. Тогава ензими, наречени матриксни металопротеинази, се произвеждат в големи количества. Единият от тях е отговорен именно за модифицирането на колагена. Понякога обаче процесът не протича гладко и колагенът се руши. Така се формират неорганизирани колагенови фибри, познати като соларни белези.

Когато този процес се повтори, бръчките се задълбочават.

53


UVC радиация

UVC радиацията почти напълно се абсорбира от озоновия слой и не влияе на кожата. Тя може да ни засегне единствено от изкуствени източници като меркуриеви лампи.

UVB радиацияТя уврежда епидермиса и е основният виновник за слънчевите изгаряния. Най-силна е между 10:00 и 14:00 часа, когато слънцето е най-силно. През лятото е особено интензивна, когато ‘поемаме’ 70% от UVB дозата си за годината. Не прониква през стъкло.

UVA радиацияСчиташе се, че тези лъчи имат минимално влияние върху кожата, но последните изследвания сочат точно обратното. UVA прониква дълбоко в кожата и действа по-ефективно. Интензивността на UVA лъчите е по-постоянна и не варира през деня или през годината. Също не се филтрира през стъкло.

Увреждащи ефекти на UVA и UVBИ UVA, и UVB лъчите могат да причинят увреждане – бръчки, по-слаб имунитет от болести и възпаления, проблеми с кожата, преждевременно стареене. Тези лъчи рушат колагена и формират свободни радикали, които пречат на възстановяването на ДНК веригите и функционирането на имунната система.

54


Слънцезащитата е новата мантра за кожата.

Глобалното затопляне, драстичните промени в климата и засилващото се изтъняване на озоновия слой засягат кожата много по-сериозно от преди.

Трябва винаги да ползвате слънцезащита, дори и през зимата. Винаги проверявайте дневния си крем дали има слънцезащита, а ако няма, нанесете слънцезащитен крем след хидратирането и преди полагането на грим или ползвайте фон дьо тен със слънцезщитен фактор.


Бръчките са идеален пример за действието на свободните радикали.

Всеки ден младата ни кожа е изложена на трилиони свободни радикали от различни източници.

55Прекомерното излагане на слънце не само че руши съществуващите клетки, но и прави следващото поколение клетки по-слаби и по-малко продуктивни. Това означава, че с времето фибробластите (отговорни за производството на колаген и еластин) няма да работят ефективно.

Понякога това е видимо още към края на 20-те години под формата на първите бръчки.

56


Ето една схема за това какво причиняват свободните радикали на кожата ни.

Антиоксиданти

Как можем да защитим тялото си от свободните радикали?С помощта на антиоксидантите.

Какво са антиоксидантите?

57

Как свободните радикали и антиоксидантите се отразяват на тялото?Обелената ябълка потъмнява под действието на кислорода във въздуха. Изцедете малко лимон върху току-що обелената ябълка и тя няма да потъмнее. Подобна е реакцията между антиоксидантите и свободните радикали в тялото.

Антиоксидантите са антагонисти на свободните радикали. Те са категория нутриенти, които имат способността да се борят с разрушителните за клетката свободни радикали.

Чрез защита на клетката от свободни радикали, антиоксидантите могат да помогнат за забавяне на вътрешните и външните процеси на стареене.

Основни източници на антиоксидантиМного от познатите антиоксиданти се извличат от растения и плодове. Тези антиоксиданти са част от естествената защита на растенията срещу свободните радикали.

58

Продукти за борба с бръчките

За 40 години опит в бялата козметика, Орифлейм е разработила широк спектър от ефективни продукти за борба с бръчките.

Те са резултат от дълга развойна дейност и са уникална комбинация от внимателно подбрани съставки и ексклузивни нови технологии.

Преди да разгледаме цялото ни портфолио от продукти против стареене на кожата, нека да минем през уникалните продуктови истории на някои от тях

Защо Ecobeauty?Ecobeauty ви давависококачественатаи високоефективна грижа закожата, за да изглеждатеи да се чувствате добре,като в същото времеви дава и най-добротоот природата. А когатокупувате продукти, коитоса произведени етично ис грижа за околната среда,осигурявате по-добробъдеще на планетата за васи вашите деца..

112

Какво е Ecobeauty?Ecobeauty e най-естествената и високоефективнаМарка на Орифлейм. При разработването и производството й си партнираме с четири глобални природни еко-етични oрганизации – Fairtrade, Ecocert, The Vegan Society и Forest Stewardship Council® за да гарантираме, че съставките на Ecobeauty са доставени етично, че серията съдържа минимум 95% естествени съставки и че не вреди на околната среда.

Това еи първата ни глобална марка, която си партнира с четири независими.организации.

Тези организации гарантират, че нашите продукти са с: 95% естествени съставки от възобновяеми източнициНе съдържат животински съставки, както и парабени, силикон, минерални масла и синтетични аромати.

Използваните суровини са от източници, които помагат на хората от развиващи се райони да подобрят условията си на труд и живот.

Материалите за опаковките са 100% рециклируеми.

Хартията е от отговорни отглеждани горски масиви.

BEAUTY ACADEMY 1 ORIFLAME SKINCARE

EcobeautyВсички сме изложени на вредните атмосферни влияние, дори когато сме на затворено вътре.

Кожата е най-големият орган в човешкото тяло. Тя служи за бариера срещу външния свят иЗатова е важно да се грижим за нея, да я пазим здрава и в добро състояние.

Серията Ecobeuaty съдържа Natural Pro-Blend формула, в която се съдържат само естествениСъставки. Тяхнате цел е да възстановят кожата и да подобрят защитните й функции.

Natural Pro-BlendTM

Хармонично смесени, най-добрите екстракти от растения и плодове създадохависокоефективна формула (и спазвайки етичните норми и опазвайки околната среда)

Става дума за цяла формула, коят действа в синергия, за да повлияе на кожата по перфектенНачин чрез всички продукти от серията Ecobeauty.

Как работи Natural Pro-blend TM?-Неутрализира негативния ефект на свободните радикали върху кожата-Засилва защитната функция на кожата и й помага да задържа в себе си повече влага-Подхранва кожата, за да подпомогне естественото й възстановяване.

*Формулата съдържа минимум 95% натурални


113

consumer evaluation on 90 women using Day Cream only.

Нанесете вечер с леки масажни движения.

Изглаждащ крем за околоочния контур

Ексклузивно лека и естествена текстура, която се бори с фините линии и намалява подпухналостта & тъмните кръгове около очите. Натурална формула Pro-Blend™ с масло от шеа и органично масло от кокос със сертификат Fairtrade. Дерматологично тестван. -I Намамлява белезите на умора с 82%

Нанасяйте всяка сутрин с потупващи движения в зоната на очите.

Дори опаковките на Екобюти са с грижа към природата

Те са 100% рециклируеми, а дневния и нощния крем са в обезвъздушени опаковки – така се защитава продукта, но и се намаляват отпадъците от опаковки в природата.

117

Серия Екобюти на Орифлейм

Изглаждащ дневен кремИновативен и натурален, този мултифункционален крем с антиоксидантно действие подхранва кожата и засилва естествената й защитна бариера, която се бори с несъвършенствата. Лека формула, подходяща за употреба на всяка възраст и тип кожа. Резултати от потребителска оценка:• Кожата се чувства овлажнена постоянно - 93%* След 2 седмици:• Изглажда дехидратираните фини линии - 74% *• Тенът на кожата е сияйн и здрав - 79%*• Тонусът на кожата е подобрен – 72%*• Бариерата на кожата е подхранена и защитена - 87%**

Нанася се сутрин на почистена кожа и е

подходящ за всички възрасти. Изглаждащ нощен крем Eco Beauty

Интензивно подхранва, защитава и подмладява кожата ви, докато спите. Лека формула, подходяща за всеки тип кожа и всяка възраст. Резултати от потребителска оценка::Кожата се чувства супер подхранена и защитена през нощта - 93%*Кожата е видимо отпочинала - 84%*

С иновативната формула Natural Pro-Blend™ с

органично кокосово масло и масло от шеа.

BEAUTY ACADEMY 1 ORIFLAME SKINCAREApply

EcobeautyВсички продукти от серията са сертифицирани от 4 различни организации:

FAIRTRADE, ECOCERT, VEGAN SOCIETY & FORESTSTEWARDSHIP COUNCIL (FSC).

114

Тук можете да научите малко повече за тези организации, а за повече информация, посетете сайта им

ECOCERT ( http://cosmetics.ecocert.com )Гарантира, че всички продукти отсерията Ecobeauty са произведеничрез процеси, щадящи околнатасреда и проверява опаковките дали сабиоразградими или рециклиращи се.

за да получи една компания сертификат от Екосерт, трябва да отговори на редица много високи стандарти, разработени от организацията. Това означава всеки продукт да включва поне 95% съставкиот естествени източници, 50% от използваните растения да са със сертификат „органични“ и 5% отцялата формула да е от растения с органичен произход.


EcobeautyFAIRTRADE ( http://www.fairtrade.net )

FAIRTRADE означава честнитърговски условия за фермеритев развиващите се страни, за дамогат те да подобрят условиятаси на труд и да работят с грижаза околната среда.

Важни факти за Fairtrade и Екобюти:

•Буркина Фасо е една от най-бедните страни вСвета. • 90% от населението се препитава със земеделие

•Маслото от шеа е на втората най-изнасяна стокаНа странта.

• Организацията се грижи да обучи жени от странатаКак да отглеждат масло от шеа. Повечето от тези жениНямат други начини за препитание.

Кокосово масло от Керала, Индия

•Кокосовите палми са част от традиционните растения вИндия и гарантират устойчиво развитие за местното население.

•Гарантирайки сигурни доходи на производителите на кокосов маслоFairtrade позволява да се поддържа традиционно производство и така да се запазаБиоразнообразието и препитанието в страната.

115Когато купувате такива продукти, печалбата отиваОтново при производителите и семействат им, Така че докат се наслаждавате на продуктите Ecobeauty, можете да сте спокойни, че сте помогналиНа няколко семейства да подобрят живота си.

Какво означава знакът FAIRTRADE в козметичнатаИндустрия?

Средставата, разпределени чрез тази организация,Се използват за откриването на училища и медицинскиЦентрове, доставянето на питейна вода и Провеждането на обучения в развиващи се райони от Африка, Азия и Латинска Америка.

Фаеъртрейд помага на фермерите да инвестират в собственото си бъдеще.


Ecobeauty

THE VEGAN SOCIETY(http://www.vegansociety.com)

116

Регистрацията означава, че в никойот продуктите Ecobeauty не сесъдържат съставки от животинскипроизход и продуктите не сатествани върху животни, както и нее имало замърсяване по съседствопо време на производството Обществото на веганите е създадено през 1944 от група вегетарианци, които отказват да ядат всякаквиЖивотински продукти, вкл. Яйца и мляко по етически съображения.

Съвет за горските масиви FOREST STEWARDSHIP COUNCIL (FSC)(http://www.fsc.org)

FSC е независима, неправителствена организация, чиято це е да промотира отговорното отношение къмСветовния горски фонд..

Какво означава FSC сертификатът

Сертифицира, че хартиятаза опаковката идва ототговорно отглежданигорски масиви, в които сезапазват биоразнообразието,продуктивността иекологичните процеси.



Правилната хидратация е жизненоважна не само за да изглежда млада и гладка, но е и необходимо условие, за да се осъществяват редица клетъчни и метаболитни функции.С възрастта, способността на кожата ни да поддържа добро ниво на хидратация намалява. Освен това сме изложени на много външни фактори, като например сух въздух, които също пречат да запазим влажността на кожата си. Когато кожата ‘изсъхва’ по този начин, бръчките и фините линии стават по-видими.

61

61


НОВОСТ:Hydro-Protect Complex™– подсилва защитата на кожата– възстановява изгубената влага

Това е комбинация от най-добрите съставки от две климатични крайности в природата:

• Трехалоза, извличана от пустинното цвете Ерихонска роза, задържа водата в кожата• Furcellaria Lumbricallis, червено водорасло, което заключва влагата в кожните клетки


Ecollagen [3D+]С новата ни серия ‘Еколаген” [3D+] печелите борбата с бръчките

Продуктите стягат кожата, видимо намаляват бръчките в 3 измерения: дълбочина, дължина и широчина, и предотвратяват появата на нови: 62

Новата, подобрена формула с трипептид

комплекс е комбинирана с хиалуронова

киселина:

-Патентован трипептид комплекс (енергизиращ

пептид, колагенов пептид и антиоксидантен

пептид), който стимулира естественото

производство на колаген в кожата, стяга кожата

и изглажда бръчките отвътре.

-- хиалуронова киселина – един от естествените

хидратиращи фактори, намиращи се в кожата,

помага да се привлече и задържи водата в

кожата и да се изгладят бръчките отвътре с

хидратация.


Серия “Еколаген” [3D+]:

Енергизиращ коктейл– Подсилва ефективността на продуктите против бръчки, които използвате– Незабавно изглажда кожатаБързо действащ двуфазен серум против бръчки. Високата концентрация на три-пепртид комплекс и хиалуронова киселина хидратира кожата и запълва бръчките. Естествените масла оставят кожата прекрасно гладка. Използвайте преди дневния или нощния крем за максимален ефект. За всички типове кожа, особено за суха. Разклатете преди употреба.

Дневен крем със SPF 15Лек, бързо абсорбиращ се крем, който намалява бръчките. Съдържа патентован три-пептид комплекс и хиалуронова киселина.-Подобрена формула с хиалуронова киселина-Нова лека текстура и аромат.

Нощен крем Създаден специално за да запълва бръчките отвътре докато спите. Патентованият три-пептид комплекс стимулира производството на колаген. Обогатен с хиалуронова киселина. Събуждате се с мека и гладка кожа.

Крем за околоочния контурСпециално разработен за деликатната област около очите. Ултра лек и бързо абсорбиращ се крем с патентован три-пептид комплекс и хиалуронова киселина. Намалява появата на бръчки, подпухналост и тъмни кръгове. Металното топче за нанасяне дава релаксиращ и освежаващ ефект. Без аромат.

След 4 седмици 78% от жените забелязват видимо намаляване на бръчките и сенките под очите.

Серията включва още почистващ гел, ревитализиращ тоник и маска за интензивна терапия против бръчки.

65


Обновената серия “Кралска кадифена колекция” – серия, която прелестната Моника Белучи препоръчва.

“Моята съкровена тайна – Кралска кадифена колекция”

66

След 8 години обстойни проучвания, нашите

учени преминаха отвъд стягащите свойства на

ирисовия цвят и ни представят новият,

ексклузивен комплекс BLACK IRIS INFUSION.

Той подсилва кожната матрица, бори се с

процеса на стареене и поддържа кожата

стегната и с младежки вид.


След като вече разкриха противо-състаряващите свойства на ириса, нашите учени поискаха да стигнат по-далеч. Цялата обновена серия “Кралска кадифена колекция” има нова, по-ефективна формула за по-добри резултати от всякога! Тя ви предлага пълна гама продукти със стягащ ефект и луксозни нови текстури. Заедно, те формират пълноценна грижа за кожата, а в комбинация постигат още по-впечатляващи резултати.

Комплексът Black Iris Infusion

В сърцето на новата серия е ексклузивният комплекс

Black Iris Infusion. Мощна комбинация от изофлавони от

ирис и метеоритни минерали, които подсилват кожната

матрица, стимулират производството на колаген и

еластин, правят кожата еластична, по-стегната и с

видимо по-младежки вид.

67


Стягащ дневен крем със SPF 15 “ККК”

67

Възстановяващ нощен крем “ККК”

ВИДИМИ РЕЗУЛТАТИ СЛЕД 4 СЕДМИЦИ!

• Подобрява лицевите контури – 69%*

• Видимо намалява появата на фини линии и

бръчки – 74%*

• Оставя кожата по-стегната, сякаш е била на

лифтинг – 70%*

Само след 2 седмици, почти две-трети* от

жените казват, че кожата им е видимо по-

стегната и повдигната и имат по-добре

оформени лицеви контури. След 4 седмици,

почти три-четвърти* казват, че това видимо

намалява появата на фини линии и бръчки.

•Потребителски тест върху 91 жени на възраст над 40

•Серум с лифтинг ефект "Кралска кадифена колекция- Мигновено стягащо и лифтинг действие благодарение на комплекса Black Iris Infusion. Намалява бръчките и фините линии, подобрява еластичността на кожата и хидратира в дълбочина. Иновативна тубичка "кликни и завърти" с вградена четчица


Кремообразно почистващо мляко

Нова формула с лека текстура, която се разнася прекрасно по кожата, за да отстрани несъвършенствата.

Успокояващ тоникНова успокояваща формула, която подготвя кожата за дневния или нощния крем от серията.

67


Клетъчно подмладяващ крем “Диамант” – дневен и нощен

68

Ефективна терапия срещу бръчки

• изсветлява тена: 76% ефективност*• намалява фините линии и бръчките: 67% ефективност*• кожата изглежда като повдигната: 69% ефективност*

*Клиентски тест на 90 жени за 4 седмици.

Основни съставки:Обогатен с истински диамантен прах,Това луксозно съединение се просмуква в кожата и тя заживява с младежко сияние и гладкост.

Другите продукти от серията са:

Ексфолиант – прави кожата неустоимо гладкаМногофункционален крем за около очите – Ефективна грижа за подмладяване на кожата в околоочния контур. Намалява тъмните кръгове и подпухналостта, изглажда бръчките и фините линии и интензивно хидратира кожата в зоната около очите.Почистващ мицеларен разтвор - Луксозен козметичен продукт, обединяващ свойствата на почистващ гел, тоник и лосион за премахване на грима, обогатен с комплекса White Diamond Elixir™. Благодарение на мицеларната формула отстранява грима и замърсяванията само с едно нежно движение, без да е необходимо изплакване. Нанасяйте сутрин и вечер с помощта на памучно тампонче

69

История на продукта Time Reversing

Терапия за кожата преди менопаузата (45+), която хидратира, изглажда, стяга и прави сияйна отпуснатата, зряла кожа.

Продължителната употреба предотвратява появата на бръчки и прави вече съществуващите по-малко видими. Вашата кожа става по-плътна, гладка и изглежда по-млада.

Видимо стяга кожата– 90% съгласни*Намаля появата на бръчки – 83% съгласни*Освежава тена– 72% съгласни*

*Тест на дневен и нощен крем при 90 жени в продължение на 4 седмици.

70


Основни съставки:• ß-Prostimuline™ Комплекс: Ексклузивна комбинация от 3 мощни активни растителни съставки, които да компенсират ефекта от хормоналното стареене.• Соев протеин - активно спомага гъвкавостта на кожата.• Екстракт от грах – стимулира синтеза на кожни протеини за по-стегната кожа. • Водораслени биопептиди - изглаждат повърхността на кожата и намаляват бръчките.• Ретинил Палмитат f – за по-светъл и сияен тен. • Масло от шеа - прави кожата мека, успокоена и подхранена.

Защо е важно да имаме пълноценна грижа за кожата, която включва и хранителни добавки?Интензивната серия ‘Спри времето” е формулирана с подхранващи кожата вещества и антиоксидантът астаксантин, за да работи чудесно в комбинация с Комплекс “Шведска красота” от нашето Wellness портфолио. Комбинацията от продуктите от серията и комплексът като хранителна добавка ще действат на кожата както отвън, така и отвътре, където кремовете много трудно могат да проникнат. Резултатът е по-здрава и подхранена кожа, с по-младежки вид

71


Интензивна серия “Спри времето”

След 55 години кожата има нужда от специални грижи, повече

защита, повече подхранване. Допълнителните антиоксиданти са

жизненоважни за възстановяването на кожата след менопаузата.

Комплекс ß-Prostimuline™ : Ексклузивна комбинация от 3 мощни активни растителни съставки, които да компенсират ефекта от хормоналното стареене.

Астаксантин: Доказано е, че е 100 пъти по-силен от витамин Е.Намалява бръчките, предизвикани от UV лъчи и защитава клетъчната мембрана от стареене.


Орифлейм има богато портфолио от продукти против стареене. Препоръчваме ви да ги разгледате, обобщени на този слайд, за да можете да посъветвате вашите клиенти по-професионално.

72


Втората част от допълнителните грижи за кожата отговаря на следните специфични нужди:

73

• Кожа без тонус

• Дехидратирана кожа

• Зачервена, раздразнена кожа

• Изтощена кожа

• Тъмни петна

• Тъмни кръгове и очертани линии

• Продължително излагане на UV


Биоклиник е първата козметико-фармацевтична серия на Орифлейм – тя размива границата между козметичните и фармацевтичните продукти и дава решения на специфични кожни проблеми с изключително напреднал научен подход.


Вдъхновена от естетичната медицина,

тази революционна серия предлага

прецизна грижа за кожата – сериозни

решения за сериозни проблеми,

произтичащи от сериозни причини,

свързани с дисбаланс в биозащитните

механизми на кожата. Според последните

изследвания именно този дисбаланс е

причина за множество проблеми, като

отпусната кожа, акне, тъмни петна и т.н.


Иновативната технология в основата на

Bioclinic работи на клетъчно ниво, за да

успокои и спре този процес, като подсилва

защитните механизми на кожата и дава

изключително прецизни решения на

сериозните кожни проблеми, като отпусната

кожа, зачервявания, акне при напреднала

възраст, тъмни петна

Всички продукти от серията са разработени в

Института по изследване на кожата в

Стокхолм и под контрола на експертен екип

учени и специалисти. Екипът Bioclinic се

състои от учени с широкообхватен експертен

опит в биологията на кожата, поведението и

реакциите на кожата и активните съставки и

технологии

Бяла козметика за специални нужди

Орифлейм има качествена гама продукти, които да решат специфичните кожни проблеми.

Моля, разгледайте добре таблицата и я запомнете.

По-доброто познаване на продуктите ще ви осигури по-качествени и точни препоръки към клиентите и по-големи продажби.

74

Кремове, Серуми, Ампули и Капсули…Каква е разликата? SPECIFIC NEEDS OFTHE SKIN

Creams, Serums,Ampoules and Capsules...

Кремове

SKIN CARE NEEDS

SPECIFIC NEEDS OFTHE SKIN

Creams

Creams are complex mixtures ofingredients specially designed to make theexternal layers of the skin softer and morepliable, by increasing hydration and byreducing moisture loss.

Naturally occurring skin lipids as well as oils,moisturising and conditioning agents, etc.are all components of skin creams. Creamsprevent and treat dry skin, protect sensitiveskin, improve skin tone and texture,enhancing skin condition and appearance.

76

Ключът към хубава кожа е добра основна грижа за нея, като се набляга на хидратация. Кремовете са сложни смеси от съставки специално проектирани да направят външните слоеве на кожата по-меки и плътни, като увеличават хидратацията и намаляват загубата на влага. Кремовете се абсорбират ефективно от горния слой на кожата – епидермис. След това отдават съставките, които са създадени да отдават, като например агенти за стягане, предпазване от бръчки, изглаждане и тонизиране.

Кремовете биват дневни и нощни. Дневните кремове често съдържат слънцезащитен фактор, докато този фактор не е необходим за нощните. Някои формулировки, създадени за нощно ползване съдържат по-подхранващи съставки, както например масла. Те помагат на защитната бариера на кожата да се възстанови и да възстанови липидите, докато кожата си почива през нощта. Тези формулировки могат да имат по-тежка и мазна текстура от дневните кремове.

Кремовете предпазват и помагат на сухата кожа, защитават чувствителната, подобряват тонуса и усещането на кожата.


Serums

Serums are currently very popular in thecosmetics industry and their texture isgenerally lighter than creams. They areeither water or oil based but alwayslightweight and quickly absorbed into the eskin, thus suitable for all skin types.

Serums are formulated for the delivery oftopical active ingredients. They can boost tthe efficacy of creams and can also be usedunder you make-up for smootherapplication and better overall appearance.

SKIN CARE NEEDS

77

Серуми

В момента серумите са широко използвани в козметичната индустрия. Тяхната консистенция е по-лека от тази на кремовете. Серумите са на водна или маслена основа, но винаги леки и бързо абсорбирани от кожата. Серумите се разработват, за да доставят на кожата специфични активни съставки по повърхността. Те могат да засилят ефикасността на кремовете, като се нанасят преди крема, а могат и да се използват преди грим за по-гладко нанасяне и по-добър цялостен изглед. Тъй като серумите имат по-лека текстура, те са подходящи за всички типове кожа.

Ако използвате серум за лице, масажирайте лицето си с него докато той не се поеме напълно от кожата и едва след това нанесете хидратантния крем. По този начин “запечатвате” и засилвате действието на серума. Серумът дава интензивна грижа и помага на кожните клетки да се заздравят, както и доставя активни съставки на кожата. Докато кремът създава изкуствен слой върху кожата ви и по този начин запазва влагата в нея, добрият серум ще помогне на вашия овлажняващ крем да подейства по-добре и ще подобри състоянието на кожата.

Важно е да се знае, че не винаги е необходимо да се използва серум с хидратантния крем. Ако използвате само серум с хидратиращи свойства, той може да свърши работата и на хидратиращ крем. Но ако кожата ви е много суха и има нужда от повече хидратация, то тогава ще трябва да използвате и богат хидратантен крем върху хидратантния си серум.

Капсули

SKIN CARE NEEDS


Capsules

Capsules are a convenient and luxuriouscomplement to face creams and serums.Capsules contain liquids that are usuallysilicone based and infused with severaldifferent types of oil. The results of usageare a smoother skin surface appearanceand an ultra-soft, silky finish.

Capsules can be used underneath yourface cream to give your skin an extraboost when your skin is dull, dry or tired.The rich oils seep into your skin over time.Capsules also provide a great base forfoundations.

79

Капсулите са удобно и луксозно допълнение към кремовете за лице и серумите. Капсулите съдържат течност, която обикновено е на силиконова основа и е примесена с няколко различни вида масла. Луксозната текстура, нанесена на лицето, е чудесна основа за лицев масаж. Капсулите могат да се нанасят под крема за лице, за да подсилят допълнително кожата, когато тя е повехнала, суха или изтощена. Благотворните масла бавно се просмукват в кожата. Капсулите осигуряват и чудесна основа за грим.

Едно от предимствата на капсулите е единичната доза, а това ви дава точното количество, което трябва да нанесете. Съдържат идеалните количества от луксозни съставки. Леката формула прави съдържанието на капсулите лесно за нанасяне и те се превръщат в ежедневен лукс, който всеки може да си позволи.


FAQ’s1. Is it okay to use Lift Expert Ampoules withTime Reversing range or other skin care products?Yes, the Lift Expert Ampoules are compatible withall Oriflame skin care products. You will, however,get the best benefit by using with other Lift Expertproducts.2. When should I use a serum/capsule/ampoule?Serums and capsules are designed to give your skina boost and to ensure maximum performance fromyour skin care routine. If your skin is looking dull orneeds some extra attention, we recommend amonth’s supply of serum or capsules to give yourskin a complete boost. A capsule can also be usedas a convenient base for facial massage. An ampoulecan be used as a single dose treatment when youneed an instant result.3. Why is it best to use Royal Velvet Capsuleswith the rest of the Royal Velvet range?Because you are using the same active ingredient inthe capsules and your day/night cream, which givesthe maximum performance effect.

4. How often should I use a serum or capsule?It is safe to incorporate serums or capsules into youreveryday skin care routine and they can be used dayand/or night, all year round to ensure maximum skincare benefits. Alternatively you can use them as aone month treatment programme to boost your skincare routine.5. How do I use them?Apply on cleansed & toned skin and massage intoskin until fully absorbed. You can then follow witheye cream and day cream/night cream.6. Can you use capsules/serum/ampoules on theirown?Yes, you can use them on their own, but betterresults are achieved when they are used inconjunction with a cream.

SKIN CARE NEEDS

80

Често задавани въпроси

1. Кога да използвам серум/капсула/ампула?Серумите и капсулите са разработени да подхранват кожата ви и да осигурят максимална ефективност на продуктите от ежедневната ви грижа за кожата. Ако кожата ви няма тонус или изисква допълнителна грижа, ние препоръчваме едномесечна употреба на серум или капсули за пълно подхранване на кожата. Капсулата също е чудесна основа при лицев масаж. Ампулата може да се използва за единична терапия, когато ви е необходим моментален ефект.2. Колко често да използвам серум или капсула?Напълно безопасно е да използвате серум или капсули в ежедневната грижа за кожата и могат да бъдат използвани за дневна и/или нощна грижа целогодишно, за да си осигурите максимален ефект. Алтернативно, може да ги използвате за едномесечна терапия към ежедневната грижа, за да подхраните кожата.

3. Как да ги използвам?Нанесете на почистена и тонизирана кожа и втрийте в кожата до пълно попиване. След това може да продължите с околоочен, дневен или нощен крем.

4. Могат ли капсули/серум/ампули да се използват самостоятелно?Да, може да се използват самостоятелно, но по-добри резултати се постигат, ако използвате и крем.

81


Кислородната серия OPTIMALS OXYGEN BOOST™

Предпазва кожата от стреса и замърсяването в градска среда. Oxygen Boost™ повишава притока на кислород към клетките* и ги изпълва със свежест и енергия. Дишайте свободно с всяка клетка от вашата кожа.

*ин витро информация

Кафявите водорасли Laminaria Digitata стимулират приема на кислород и подпомагат дишането на кожата. Това забавя клетъчното стареене

Витамин E неутрализира вредния ефект на UV-радиацията и подобрява релефа на кожата.

Овлажняваща формула хидратира кожата по 24 часа на ден.

82


Както вече споменахме, още преди навършване на 30 години основната грижа за кожата става недостатъчна.

За да посрещнете допълнителните нужди на кожата и да придобиете здрава и красива кожа, трябва да добавите допълнителни стъпки към ежедневната грижа.

1. Ексфолииране

2. Маска

3. Специфични решения

4. Терапия против стареене

83


Терапия против стареене

Защо? Какви са ползите?• Овлажнява кожата и набавя мощни антиоксиданти, които неутрализират вредата и преждевременното стареене на кожата, причинено от свободни радикали • Забавя процеса на стареене на кожата

Кога: два пъти дневно след тонизиране.

84

Кога: два пъти дневно след тонизиране.


Терапия за околоочната зона против стареене

Защо?Обгрижването на деликатната кожа около очите:• Защитава и овлажнява тази нежна област• Противодейства на бръчките• Хидратира кожата

85


Специални нужди

В Орифлейм имаме и продукти, които адресират конкретни и по-специфични нужди.

Облекчава проблеми като: кожен стрес, липса на тонус, раздразнена кожа (зачервявания), изтощена кожа, тъмни петна, тъмни кръгове, торбички и фини линии• Балансира тена на кожата

Кога използваме тези продукти: Използвайте маска поне веднъж седмично след почистване и ексфолииране

86


Ексфолииране

Ексфолиирането помага за• Отстраняване на мъртвите клетки за по-млада визия• Разкрива по-свежи слоеве на кожата, които са прикрити от мъртви клетки и замърсяване• Подобрява здравословното състояние на кожата

Кога: Два пъти седмично, за предпочитане вечер.

87


Маска

Маската помага на кожата да запази здравето и блясъка си.В зависимост от съставките, маските:• Ревитализират кожата• Овлажняват и подхранват интензивно• Смекчават бръчките• Стесняват порите• Подобряват кръвоснабдяването на кожата

Кога: Използвайте маска поне веднъж седмично след почистване. За по-добро усвояване се препоръчва употреба преди лягане, когато кожата е по-релаксирана.

88

Пълен режим за грижа за кожата

Положителният ефект от продуктите за допълнителна грижа за кожата частично зависи от това дали правилно сте ги включили към ежедневния си режим за грижа за кожата.

Следвайте предписанията за това как и кога да ги използвате, за да имате максимален резултат.

Как да добавим продуктите за допълнителна грижа към ежедневния режим?

Прибавете или заместете в ежедневния режим.

Пълен режим за грижа за кожата

Следвайте насоките от таблицата.

Редът на стъпките не трябва да се променя!

• Първо почистване, а след това имате опция – ексфолииране или маска

• Следва тоника

• Последна е грижата против стареене

УВЕРЕТЕ СЕ, ЧЕ ВСИЧКИ ПРИСЪСТВАЩИ РАЗБИРАТ ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТА.

90

A.Обяснете как могат да си направят тест с дермоанализатора и как могат да доведат клиентите си на такъв тест.

Дермоанализатор

Възможности за закупуване или дермоанализ

91

Кожата при мъжете

Характеристики• Приблизително 20% по-дебела от тази при жените• Обикновено е по-стегната, защото е по-богата на колаген и еластин

Но• като цяло е по-омазнена• има по-големи пори• предразположена е към дехидратация поради честото бръснене• замърсява се повече • предразположена е към по-обилно потене

92

Стареене на кожата при мъжете

При мъжете стареенето започва по-късно, но е по-бързо! По-забележимо е.

Във възрастовата граница между 40 и 50: • Дермата изтънява• Нивата на колаген намаляват значително• Появяват се дълбоки бръчки

93

Грижа за кожата при мъжете

ОСНОВНИ НУЖДИ• почистване• предпазване• овлажняване

ДОПЪЛНИТЕЛНИ НУЖДИ• стареене• специфични нужди

Бяла козметика за мъже

Ние не сме само женска компания.Имаме богато портфолио с чудесни продукти и за мъже.

94

Запознайте се с тях и препоръчвайте на вашите клиенти мъже или на съпрузи/приятели/роднини на дамите, които поръчват от вас.

Не забравяйте, че понякога мъжете са по-суетни дори от нас!

Лицеви масажи - 1

Преди да преминем към съветите за продажба, нека да поговорим за важността на лицевите масажи

Ежедневният масаж помага по следните начини:•Активира и увеличава циркулацията•Стимулира мускулите•Освобождава напрежението•Подготвя кожата да приеме активните съставки•Подобрява еластичността на кожата•Дава младежки вид и свежо излъчване•Тонизира лицето•Отпуска

Лицевият масаж се препоръчва за зряла и старееща кожа, но не за кожа с несъвършенства или акне. Можете да използвате движенията на лицевия масаж дори и когато нанасяте ексфолиант, крем или почистващ продукт – това предава на демонстрацията ви по-професионален вид. За масажен крем изберете някой мазен продукт, например нощен крем или козметично масло. Оставете продукта близо да вас, за да ви е удобно да нанесете повече при нужда, без да се налага да се отдалечавате от клиента.

Нека се поупражняваме заедно... Виж текст A

Днес ще се упражняваме по двойки, но по принцип можете да си правите лицев масаж и сами на себе си.

1. Дълги поглаждащи движения с ръцете от под брадичката по челюстта и нагоре към ушите. Повторете!2. Продължете с кръгови движения в същата област. Около 5 кръга.3. Повторете!4. Потупвайте същата област с възглавничките на пръстите си напред-назад или като алтернатива – с дланите на ръцете си.5. Погладете с ръцете си от брадичката към бузите и нагоре към челото.

95

A.Направете лицевия масаж върху модел и помолете останалите участници да направят същото.

Лицеви масажи – 2

6 Започнете с малки кръгови движения от външната страна на челото към средата, използвайки връхчетата на пръстите си. Върнете се към външната страна на челото и придвижете ръцете си от лявата към дясната страна и после в обратна посока.7 Със средния и безименния пръст по средата на челото приплъзнете към края на челото, след това ги върнете в изходна позиция и повторете.

8 Сложете средния и безименния пръст на триъгълник върху челото. Правете

малки кръгови движения, които накрая преминават към движения с един пръст.

9 Припълзнете пръстите си към външния ъгъл на окото. Натискайте нежно с пръсти

под окото, като започнете от външната част и се придвижвате към вътрешната.

Повторете!

10 Плъзнете дясната си ръка от долната част на лявото око към горната част на

дясното око (половин “легнала” осмица). След това пощипвайте веждата от

вътрешната към външната й част с малки движения. След това повторете

движенията и с лявата ръка. Повторете и с двете ръце!

11 Повторете техниките от по-горе, но този път пощипвайте веждата от вън

навътре!

12 Приплъзнете ръцете си по бузите, като започнете от челото и стигнете до под

брадичката!

13 Плъзнете свитите си в юмруци ръце нагоре към горната устна. Когато палците

ви достигнат тази точка, отворете ръце и ги плъзнете през бузите към носа, след

това нагоре към слепоочията и над челото! Повторете!

14 Завършете масажа, като внимателно натискате слепоочията. След това

спокойно и внимателно отдръпнете ръцете си от модела.

95

96

Пътеводителят в бялата козметика и каталога

Как да намерите най-подходящите продукти за вашите клиенти.

Какъв е най-подходящият режим за грижа за вас и вашите клиенти? Използвайте Пътеводителят за бяла козметика!

Стъпка 1: Определете типа кожа, възрастовата група и основните нужди

Стъпка 2: Определете допълнителните нужди: стареене и специфични нужди.

Стъпка 3: Намерете продуктите в каталога.

Стъпка 4: Доставете поръчката при първата удобна за нея/него възможност.

Стъпка 5: Поддържайте връзка.

А сега по-подробно и нагледно стъпките – 1 по 1

Стъпка 1: Открийте продуктите, които задоволяват най-основните нужди на кожата в Пътеводителя в бялата козметика.

97

Стъпка 2 – Намерете продуктите за комплексна грижа за кожата.

98


Стъпка 3

Намерете тези продукти и в каталога.

Помолете присъстващите да се упражнят.

99


100

Стъпка 4 – Доставяме поръчката на клиента при първа удобна за нея/него възможност.

Помнете, че• Дори и един въпрос от страна на клиента показва интерес към продукта• Отговаряйте на въпросите им и споделяйте историята на един от вашите любими продукти от грижа за кожата• Помогнете на клиентите да решат кой продукт да си поръчат• Още след първия знак за интерес започнете да попълвате формата за поръчка• Съгласувайте дата за доставка и я спазете• Попитайте “Кой от твоите познати също би искал да се възползва от продуктите на Орифлейм?”

101

• Обадете се на клиента скоро след поръчката и попитайте дали има въпроси относно продуктите• Демонстрирайте искрен интерес към техните нужди и очаквания. Изслушайте ги. Може би ще има нова поръчка!• Обаждайте се на клиентите редовно, показвайте каталога и офертите• Намерете подходящия момент да им продадете още продукти след като сте покрили техните основни и допълнителни нужди при грижа за кожата• Помнете, че продуктите трябва да се подменят след няколко седмици. Ще има нови поръчки…

Стъпка 5 – Поддържайте връзка

102

Увеличаване на продажбите на бяла козметика •Винаги представяйте на клиентите новите продукти, дори те най-често да поръчват конкретна серия продукти•Когато продавате декоративна козметика, подчертавайте факта, че правилната грижа за кожата е ключова за добрия грим•Предложете тестер на бяла козметика и подканете клиента да опита продукта. След като ги видите следващия път, предложете им да включат продукта в поръчката•Информирайте клиента за високото качество и напредналите технологии, заложени в продукта Продуктите си заслужават парите!•Вие също пробвайте продуктите и споделяйте с клиентите историята на любимия си продукт

103

Увеличаване на продажбите на бяла козметика

Стъпка по стъпка...

Ако вашите клиенти не могат да си позволят всички продукти от пълния режим, започнете с покриване на основните нужди.

Уверете се, че ще си поръчат продукти от допълнителната грижа след време.

Препоръчайте им пълен режим за грижа, който е подходящ за тяхната кожа.

Увеличаване на продажбите на бяла козметика Не забравяйте за какво си говорихме в началото...

104

Увеличаване на продажбите на бяла козметика Да спечелите нови клиенти на бяла козметика не е много трудно и изисква много малко допълнителни усилия – просто ги убедете да опитат продуктите ни. Щом видят чудесните резултати, те ще поръчват редовно от вас и ще станат лоялни към марката

105

Резултатът?Повече продажби и повече бонус точки! А какво ви носят те? Приходи, пътешествия... Сбъднати мечти.. .

106

• Попитайте за допълнителни въпроси и се уверете, че очакванията на всички присъстващи са били оправдани.Благодарете на всички за участието им и ги поканете да присъстват на другите обучения от Академията по красота.

Въпроси и отговори

Documents

грижа за лицето бележки