1 GetJar Confidential 1

2 GetJar Confidential 2

Выбор правильной бизнес модели для Вашей мобильной апликации

Mobie VAS and App Conference St. Petersburg, 2012 November 22-23

Ilja Laurs

3 GetJar Confidential

Рынок моб. апликаций оценивается в $17.5 млрд. в этом году, $40 млрд. в 2015

Платные

Реклама

Виртуальные товары

Другое 2012: $17.5 млрд.

Источник: Sizing up the global mobile apps market / Chetan Sharma, Forrester

Платные

Реклама

Виртуальные товары Другое

2009: $4.1 млрд.

4 GetJar Confidential

Модель ценности/объема пользования

Объем пользавания (длительность, длина сессии, частота)

Цен

но

сть

дл

я п

ол

ьзо

вате

ля

Платные высокая ценность низкий объем средняя доходность пользователя

Виртуальные товары / подписка высокая ценность высокий объем высокая доходность пользователя

Реклама низкая ценность высокий объем средняя доходность пользователя

нулевая/низкая доходность пользавателя

1 2

4 3

5 GetJar Confidential

Конверсия платежей К

он

вер

сия

и/и

ли

вы

пл

аты

Платная, вирт. товары, подписка

Реклама

высо

кие

н

изк

ие

6 GetJar Confidential

«Раскручиваемость»

Затраты на раскрутку

По

льз

ават

ели

(Условно)/Бесплатные (Реклама, Виртуальные товары)

Платные

7 GetJar Confidential

Цель: увеличение общего дохода

• Доход = ƒ(Кол. пользавателей, Доходность) try to maximize user value and scale

• Кол. пользователей = ƒ (Маркетинг, Раскручиваемость) выбор бизнес модели влияет на раскручиваемость и на объем маркетинга (через доходность)

• Доходность = ƒ(Объем пользования, ценность для пользователя) качественный продукт + выбранная ниша влияют на объем и ценность

8 GetJar Confidential

Angry Birds

Source: Sizing up the global mobile apps market / Chetan Sharma 2010

• бестселлер #1

• платная iPhone версия

• Бесплатная (реклама) Android версия

9 GetJar Confidential

200+ упоминаний в прессе 200+ твитов/мин. 1000000+ загрузок в первые 24ч

Source: Sizing up the global mobile apps market / Chetan Sharma 2010