Embed Size (px)
Citation preview
Автоматизация
контекстной рекламы
на стороне
рекламодателя
На примере компании «Викимарт»
4 тыс+ магазинов
2 млн+ товаров в продаже
6,5 млн+ посещений в октябре
250+ сотрудников
Реклама, приносящяя
большой стабильный
доход.
Что такое хорошая контекстная
реклама для Интернет-магазина?
GMV Выручка
Самые важные
ключевые метрики для
интернет-магазинов
GP валовая
прибыль
ROI =GP/расход*
100%
Наши Основные инструменты
Ракета - автоматизатор Direct
AdLens (EF) - автоматизатор Adwords
Olap-cube - статистика и аналитика
Фидогенератор - инструмент передачи
данных
Сложности ведения рекламы:
Появляется/исчезает категория
Множество разных категорий, нужен разный подход
Появляется/исчезает товар
Изменение цен товаров
Классификация Рекламы
По типам страниц приземления:
страницы категорий - категорийная реклама
• общая страница категории (купить телевизор)
• тег (плазменный телевизор)
• связка категория-бренд (телевизор samsung)
страницы товаров - товарная реклама запросы вида (телевизор LG 32LS3500)
главная страница брендовые запросы (wikimart, викимарт), общие
запросы (интернет магазин ...)
Товарная реклама полностью
автоматизирована
База данных
товаров
Фидогенератор
Сайт wikimart.ru
Системы генерации
Фидогенератор
Берет информацию из базы
данных о товарах (сайта), и
создает структурно наполненые
xml (txt) файлы (Фиды - feed).
Можно представить, что он выглядит так:
База данных
товаров
Фидогенератор
На самом деле он выглядит так:
Основные возможности
Создание фидов самому
Выгрузка любых категорий
Фильтр по ценам товаров
PPO фильтр
В фиде передается информация: производитель,
модель, тип, цена, url, все что вы захотите.
Системы генарации
объявлений и
семантики На вход поступают фиды, на
выходе готовые объявления и
семантика.
Фидогенератор
Системы генерации
Шаблон при создании
объявлений в Ракете
Создается шаблон через который пропускается фид.
Подставляем динамические параметры. Подбираем добавки к ключевым
фразам. Используем синонимы.
Для Google Adwords реализовано через Adobe AdLens
Для Yandex Direct через Ракету
Обновление цен в объявлениях
Adwords через динамические параметры {param1,2}.
Передаются только через API системой AdLens.
Direct если есть "руб." Управляется через систему
Ракета.
Обновление товаров и категорий
товар исчезает
объявление останавливается
товар появляется объявление создается / включается
категория исчезает объявление останавливается
категория появляется объявление создается / включается
Структура рекламы
Реклама полностью структурно копирует все категории.
По правилу именуются кампании и группы объявлений.
cat+0078+0081+02+ef+notebook+дешевые
Тип
ID категорий Аккаунт
Вид Название
Управление рекламой
Анализ статистики
Оптимизация объявлений и семантики
Оптимизиция ставок
Анализ статистики
В Викимарте реализована внутренняя
аналитика на основе Olap-cube.
Есть вся статистика:
• сновные метрики (Orders,Visits, GP, GMV)
• отслеживание звонков
• статусы заказов
• разрезы: временные, гео, категории
товаров ...
Реализованно в виде сводной таблицы Excel
Отслеживание звонков
При заказе оператор спрашивает номер
корзины (call id)
call id связывает посещение сайта (сессию)
с телефонным заказом
заполняемость call id = 77% !
Оптимизация обяъвлений и
семантики
Пример отчета по эффективности*
Эффективная категория: расширяем семантику;
улучшаем, добавляем объявления
Неэффективная категория: чистка, уточнение
семантики; улучшаем, добавляем объявления
*цифры не из реального отчета, а выдуманы для примера
Расширение семантики
автоматическими инструментами
• поиск ключевых слов
• минусовка слов
• подборка релевантных url
• импорт в Ракету
• размещение на РП
Оптимизация ставок
Google Adwords
Управляется AdLens
• Портфельная теория
• Оптимизация под
несколько целей
• Стратегии: Budget, ROI,
CPA
Yandex Direct
Управляется Ракетой
• Точный прогноз
эффективности, даже в
отсутсвии истории
• Стратегии: ROI, CPA
Оптимизаторы работают на основе статистических
фидов. Ежедневно создаются на основе olap-cube, и
загружается в оптимизаторы.
Ракета
• Альтернативный интерфейс для работы с
Direct
И это действительно работает!
• Оптимизатор ставок
• Сводная статистика от РП и сайта
• Работа с синонимами
• Создание и управление рекламой
