Upload
trademarketolog
View
843
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
ООО «СДС-ФУДС»ООО «СДС-ФУДС»
Компания СДСЭксклюзивный дистрибьютор TM Ahmad Tea в России
ООО «СДС-ФУДС»ООО «СДС-ФУДС»
Раскрываем секреты акций?
Ahmad Tea Лебель Ольга для V Всероссийского Форума ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ 2009 23 октября 2009г., Москва
ООО «СДС-ФУДС»ООО «СДС-ФУДС»
АКЦИЯ: Эксклюзивные сувениры от
Ahmad Tea.
Ahmad Tea Лебель Ольга для V Всероссийского Форума ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ 2009 23 октября 2009г., Москва
ООО «СДС-ФУДС»
Покупатель стал совершать покупку ,ориентируясь на
дополнительные ценности ( не всегда цену)
Покупатель стал совершать покупку ,ориентируясь на
дополнительные ценности ( не всегда цену)
ООО «СДС-ФУДС»
Задачи, которые может решать данный
механизм акций:
• создать спрос при выходе новой торговой марки, новых позиций внутри ассортиментной матрицы
• представить постоянным покупателям новый вид продукта – ( рестайлинг, ребрендинг,etc.)• увеличить фейсинг продукта на торговых полках• сделать «отстройку» от конкурентов• увеличить оборачиваемость товара и уменьшить складские запасы• продать товар с ограниченным сроком годности• повлиять на увеличение спроса в период сезона активных продаж• удержать стабильность продаж в период спада сезонной активности• повлиять на лояльность покупателя.
ООО «СДС-ФУДС»
СОДЕРЖАНИЕ
1. Цели 2. Описание акции3. Бюджет 4. Итоги акции:
Сравнительный анализ продаж 100teabags 2008 г к аналогичному периоду 2007г Ceylon.Итоги продвижения новинки Анализ динамики продаж на примере GM SM BtB : дистрибьютор: независимая розница, мелкие сети5. Основные выводы : «+» & «-»6. Резонанс
ООО «СДС-ФУДС»
Расширение ассортиментных матриц
клиентов и продвижение новинки 163
Ceylon
Расширение ассортиментных матриц
клиентов и продвижение новинки 163
Ceylon
Увеличение оборота за счет увеличенной частоты покупки и привлечения потребителей
других марок и брендов.
Увеличение оборота за счет увеличенной частоты покупки и привлечения потребителей
других марок и брендов.
Цели
Увеличение лояльности ЦА бренда минимальными расходами. Поддержание рестайлинга ассортимента teabags 100 *2
Увеличение лояльности ЦА бренда минимальными расходами. Поддержание рестайлинга ассортимента teabags 100 *2
ООО «СДС-ФУДС»
Ahmad Tea LondonАссортимент 100 Tea Bags*2 g
Green TeaJasmine Green Tea
English Tea №1
English Breakfast Tea Ceylon Tea Earl Grey Tea
NEW
ООО «СДС-ФУДС»
Рестайлинг 100 Tea Bags
Новая упаковка сочетает актуальные дизайнерские решения и новые тенденции в современной технологии производства, вместе с тем, идеально решены задачи: Новая упаковка осталась узнаваема для потребителя Новая упаковка будет более заметной среди товаров-конкурентов на чайной
полке, благодаря новым элементам:
Старый дизайн Новый дизайн
ООО «СДС-ФУДС»
•элемент золотого тиснения подчеркивает эксклюзивность бренда Ahmad Tea
• цветная полоса на упаковке позволяет безошибочно найти свой полюбившийся вкус или сделать выбор в пользу нового, еще не опробованного сорта чая
логотип, выделенный объемным тиснением более точно передает премиальный характер продукта
ООО «СДС-ФУДС»
Ahmad Tea London «Сувенир от AHMAD TEA»
Измененный дизайн пачек:
Для помощи потребителям бренда AHMAD TEA в
ориентировании по видам, блендам и особенностям вкуса чая
внутри пачки размещена навигация:
ООО «СДС-ФУДС»
Изменение потребительского предпочтения
ООО «СДС-ФУДС»
Ahmad Tea London «Сувенир от AHMAD TEA»
Ahmad Tea Ltd дарит эксклюзивные СУВЕНИРЫ своим покупателям
Магниты на холодильник
Внутри всех 100Tea Bags с подарочным дизайном вы найдете один из сувениров:
Эксклюзивные чайные ложки с логотипом Ahmad Tea
+ Новинки 2009 г. – жесткие магнитные стикеры:
Эксклюзивные ручки с логотипом Ahmad Tea
ООО «СДС-ФУДС»
Условия акции
Фокус акции : весь ассортимент пакетированного чая,100 TB* 2 гр ( 6 SKU)
Период проведения: октябрь –декабрь 2008г, февраль-март 2009г
Зона охвата:Федеральные и локальные сети Москвы ,CПб, регионы
Описание акции : В соответствии с текущими продажами и планом производства во все виды 100-пакетников
вкладываются сувениры (ложки, магниты, ручки) с отображением информации о сувенире в дизайне пачки.
Механика : в соответствии с планом производства и долями продаж по SKU.
ООО «СДС-ФУДС»
БЮДЖЕТ
ООО «СДС-ФУДС»
Анализ продаж
Методика анализа:- анализ общих отгрузок и продаж аналогичного периода 2007-2008г продажи проанализированы только в натуральном выражении .Причина: делать анализ в рублях некорректно из-за изменения цен в разные
периоды- продажи на примере некоторых фокусных клиентов:- федеральная сеть ХХХХ ( гипермаркеты)- сеть ХХХХХ ( супермаркеты) - дистрибьютор ХХХХ Регион : Москва, МО( независимая розница, мелкие
сети, опт)
** тренды, сезонные и географические коэффициенты, эффект изменения дизайна, стоп-отгрузок, лояльности и т.п. были учтены
ООО «СДС-ФУДС»
Анализ продаж с полок магазинов
ООО «СДС-ФУДС»ООО «СДС-ФУДС»
Распределение продаж по всем блендам 100 teabags
(пачки)
ВЫВОД: Каннибализация-отсутствует
ООО «СДС-ФУДС»
Распределение продаж по блендам ДО, во время и ПОСЛЕ акции
ООО «СДС-ФУДС»
Общие продажи по 100 teabags за аналогичные периоды
ООО «СДС-ФУДС»
Общие продажи teabags за аналогичные периоды
ДО, во время и ПОСЛЕ акции
ООО «СДС-ФУДС»ООО «СДС-ФУДС»
со знаком «плюс»
• Минимальными затратами компания поддержала продвижение 100 -пакетников в обновленном дизайне на полках . • Акция способствовала выполнению планов продаж.• Увеличилась доля продаж зеленых чаев и новинки Ceylon 163. Акция послужила значимым поводом для ввода новинки в Ceylon в матрицы
клиентов.• Акция позволила сократить расходы на предоставляемые в период ТМ-
мероприятий скидки• Акция повысила лояльность целевой аудитории и способствовала улучшению
имиджа бренда для конечных потребителей.
ВЫВОДЫ
ООО «СДС-ФУДС»
ВЫВОДЫ
Выделить отдельно прямой эффект Акции на сегодняшний момент не представляется возможным:
- влияние многих сопровождающих акцию факторов( новый дизайн, изменение цен и т.п.)
- можно лишь опираться на некие тренды, Основной итог:
необходимость в подобной акции есть следует её повторить с учётом всех недочётов в следующий высокий сезон -необходим улучшенный промо-дизайн пачек -обязательна поддержка акции на сайтах улучшенным и более информативным промо -
дизайном пачек и отражением информации в СМИ и на сайте.