Раскрываем секреты акций?

ООО «СДС-ФУДС»ООО «СДС-ФУДС»

Компания СДСЭксклюзивный дистрибьютор TM Ahmad Tea в России


Раскрываем секреты акций?

Ahmad Tea Лебель Ольга для V Всероссийского Форума ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ 2009 23 октября 2009г., Москва


АКЦИЯ: Эксклюзивные сувениры от

Ahmad Tea.

Ahmad Tea Лебель Ольга для V Всероссийского Форума ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ 2009 23 октября 2009г., Москва

ООО «СДС-ФУДС»

Покупатель стал совершать покупку ,ориентируясь на

дополнительные ценности ( не всегда цену)

Покупатель стал совершать покупку ,ориентируясь на

дополнительные ценности ( не всегда цену)


Задачи, которые может решать данный

механизм акций:

• создать спрос при выходе новой торговой марки, новых позиций внутри ассортиментной матрицы

• представить постоянным покупателям новый вид продукта – ( рестайлинг, ребрендинг,etc.)• увеличить фейсинг продукта на торговых полках• сделать «отстройку» от конкурентов• увеличить оборачиваемость товара и уменьшить складские запасы• продать товар с ограниченным сроком годности• повлиять на увеличение спроса в период сезона активных продаж• удержать стабильность продаж в период спада сезонной активности• повлиять на лояльность покупателя.


СОДЕРЖАНИЕ

1. Цели 2. Описание акции3. Бюджет 4. Итоги акции:

Сравнительный анализ продаж 100teabags 2008 г к аналогичному периоду 2007г Ceylon.Итоги продвижения новинки Анализ динамики продаж на примере GM SM BtB : дистрибьютор: независимая розница, мелкие сети5. Основные выводы : «+» & «-»6. Резонанс


Расширение ассортиментных матриц

клиентов и продвижение новинки 163

Ceylon

Расширение ассортиментных матриц

клиентов и продвижение новинки 163

Ceylon

Увеличение оборота за счет увеличенной частоты покупки и привлечения потребителей

других марок и брендов.

Увеличение оборота за счет увеличенной частоты покупки и привлечения потребителей

других марок и брендов.

Цели

Увеличение лояльности ЦА бренда минимальными расходами. Поддержание рестайлинга ассортимента teabags 100 *2

Увеличение лояльности ЦА бренда минимальными расходами. Поддержание рестайлинга ассортимента teabags 100 *2


Ahmad Tea LondonАссортимент 100 Tea Bags*2 g

Green TeaJasmine Green Tea

English Tea №1

English Breakfast Tea Ceylon Tea Earl Grey Tea

NEW


Рестайлинг 100 Tea Bags

Новая упаковка сочетает актуальные дизайнерские решения и новые тенденции в современной технологии производства, вместе с тем, идеально решены задачи: Новая упаковка осталась узнаваема для потребителя Новая упаковка будет более заметной среди товаров-конкурентов на чайной

полке, благодаря новым элементам:

Старый дизайн Новый дизайн


•элемент золотого тиснения подчеркивает эксклюзивность бренда Ahmad Tea

• цветная полоса на упаковке позволяет безошибочно найти свой полюбившийся вкус или сделать выбор в пользу нового, еще не опробованного сорта чая

логотип, выделенный объемным тиснением более точно передает премиальный характер продукта


Ahmad Tea London «Сувенир от AHMAD TEA»

Измененный дизайн пачек:

Для помощи потребителям бренда AHMAD TEA в

ориентировании по видам, блендам и особенностям вкуса чая

внутри пачки размещена навигация:


Изменение потребительского предпочтения


Ahmad Tea London «Сувенир от AHMAD TEA»

Ahmad Tea Ltd дарит эксклюзивные СУВЕНИРЫ своим покупателям

Магниты на холодильник

Внутри всех 100Tea Bags с подарочным дизайном вы найдете один из сувениров:

Эксклюзивные чайные ложки с логотипом Ahmad Tea

+ Новинки 2009 г. – жесткие магнитные стикеры:

Эксклюзивные ручки с логотипом Ahmad Tea


Условия акции

Фокус акции : весь ассортимент пакетированного чая,100 TB* 2 гр ( 6 SKU)

Период проведения: октябрь –декабрь 2008г, февраль-март 2009г

Зона охвата:Федеральные и локальные сети Москвы ,CПб, регионы

Описание акции : В соответствии с текущими продажами и планом производства во все виды 100-пакетников

вкладываются сувениры (ложки, магниты, ручки) с отображением информации о сувенире в дизайне пачки.

Механика : в соответствии с планом производства и долями продаж по SKU.


БЮДЖЕТ


Анализ продаж

Методика анализа:- анализ общих отгрузок и продаж аналогичного периода 2007-2008г продажи проанализированы только в натуральном выражении .Причина: делать анализ в рублях некорректно из-за изменения цен в разные

периоды- продажи на примере некоторых фокусных клиентов:- федеральная сеть ХХХХ ( гипермаркеты)- сеть ХХХХХ ( супермаркеты) - дистрибьютор ХХХХ Регион : Москва, МО( независимая розница, мелкие

сети, опт)

** тренды, сезонные и географические коэффициенты, эффект изменения дизайна, стоп-отгрузок, лояльности и т.п. были учтены


Анализ продаж с полок магазинов


Распределение продаж по всем блендам 100 teabags

(пачки)

ВЫВОД: Каннибализация-отсутствует


Распределение продаж по блендам ДО, во время и ПОСЛЕ акции


Общие продажи по 100 teabags за аналогичные периоды


Общие продажи teabags за аналогичные периоды

ДО, во время и ПОСЛЕ акции

001

что-то не пойму...слайд 26 и 27 по сути идентичные, названия одинаковые, диаграмки одинаковые, разница в столбике после акции. Что показываем?


со знаком «плюс»

• Минимальными затратами компания поддержала продвижение 100 -пакетников в обновленном дизайне на полках . • Акция способствовала выполнению планов продаж.• Увеличилась доля продаж зеленых чаев и новинки Ceylon 163. Акция послужила значимым поводом для ввода новинки в Ceylon в матрицы

клиентов.• Акция позволила сократить расходы на предоставляемые в период ТМ-

мероприятий скидки• Акция повысила лояльность целевой аудитории и способствовала улучшению

имиджа бренда для конечных потребителей.

ВЫВОДЫ


ВЫВОДЫ

Выделить отдельно прямой эффект Акции на сегодняшний момент не представляется возможным:

- влияние многих сопровождающих акцию факторов( новый дизайн, изменение цен и т.п.)

- можно лишь опираться на некие тренды, Основной итог:

необходимость в подобной акции есть следует её повторить с учётом всех недочётов в следующий высокий сезон -необходим улучшенный промо-дизайн пачек -обязательна поддержка акции на сайтах улучшенным и более информативным промо -

дизайном пачек и отражением информации в СМИ и на сайте.

Documents

Раскрываем секреты акций?