репозиционирование компании

РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ

ООО «ГЕОМАРТ - РИТЕЙЛ»

ВВЕДЕНИЕАКТУАЛЬНОСТЬ –

необходимость аналитического и практического осмысления механизма репозиционирования

ОБЪЕКТ –

сущность и технологии позиционирования и репозиционирования

ПРЕДМЕТ –

репозиционирование компании ООО «Геомарт – ритейл» - омской торговой сети гипермаркетов, в ассортименте которой исключительно товары

повседневного спроса (FMCG)

ВВЕДЕНИЕ

ЦЕЛЬ – раскрыть сущность и технологии

позиционирования и репозиционированияЗадачи:

Определить понятийный аппарат исследования, представив понятия позиционирования и репозиционирования, теории их сущности и технологий.

Рассмотреть технологию репозиционирования на примере сети гипермаркетов товаров повседневного спроса ООО «Геомарт – ритейл».

Провести маркетинговое исследование – личное интервью с использованием анкеты для выявления лояльности потребительской аудитории ГМ «Геомарт», представить полученные данные в виде статистических данных.

Сделать выводы и дать рекомендации по дальнейшему продвижению компании ООО «Геомарт – ритейл».

ВВЕДЕНИЕ

МЕТОДОЛОГИЯ: Общенаучные эмпирические и теоретические Маркетинговые исследования: сопоставление, анализ и синтез,

сбор информации, сравнительный анализ позиционирования конкурентов, личное интервью с использованием анкеты, интерпретация результатов маркетинговых исследований

СТРУКТУРА: Введение Первая глава – теоретическая: классические и современные теории

позиционирования, теории и технологии репозиционирования, позиционирование розничного предприятия и позиционирование торговой марки/бренда

Вторая глава – аналитическая и практическая: история развития и нынешняя деятельность торговой сети «Геомарт», первичное позиционирование ГМ «Геомарт», репозиционирование компании

Заключение

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Оформился в 70-х годах XX века.Разработчики: Джек Траут, Энн Райс, Филип

Котлер.

Классическая теория термина – придание товару специфических особенностей, отличающих его от конкурентов и возникающих в ассоциативном ряду потребителей (70-е гг.).

Современная теория термина- формирование, продвижение и определение товару специфических особенностей среди конкурентов, обязательно находящим свое место в ассоциативном ряду потребителей (2000-е гг.).

РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Репозиционирование – присвоение товару/компании нового позиционирования (Джек Траут «Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса», 2010).

Методы: реальное репозиционирование психологическое репозиционирование конкурентное депозиционирование перераспределение ценностей “забытые” ценности изменение предпочтений дополнение торговой марки

ТОРГОВАЯ СЕТЬ «ГЕОМАРТ»

Дата основания – 16/09/2005 в городе Омск.

Количество товаров – 19 837 позиций. Сфера – FMCG.Специфика - работа с крупнейшими

производителями и дистрибьюторами позволяет магазину сократить издержки по транспортировке и предлагать покупателю выбор качественных товаров по доступной цене.

РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ «ГЕОМАРТ»

ПРИЧИНЫ:Увеличение конкурентов и, как следствие,

отток покупателей.Отсутствие уникальных торговых

предложений для покупателей.Сравнительно высокие цены на продукты и

сопутствующие товары.


БОЛЬШЕ ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ

(2005-2010)

ДЕЛАЕМ КАЧЕСТВО ДОСТУПНЫМ (2010- наст.)

ЦА – омичи, проживающие в КАО, КАО и ЦАО округах, от 30-55 лет с достатком выше среднего (от 15 000 руб.), дети (+), автомобиль (+), консерваторы, рациональные выгоды, лояльны, покупки не реже 1 раза в месяц.

ЦА – омичи, проживающие в КАО, КАО и ЦАО округах, пригородах Омска (п. Ростовка, п. Дружино и т.д.), от 25-65 лет, достаток выше среднего (от 18 000 руб.), дети (+), автомобиль (+), консерваторы, рациональные выгоды, лояльны, покупки не реже 1 раза в месяц.



(2005-2010)


ТОВАРНАЯ МАТРИЦА 1) 14 600 наименований товарных единиц 2) 80% - известные торговые марки/бренды 3) низкие цены за счет объемов поставок

ТОВАРНАЯ МАТРИЦА 1)19 400 наименований товарных единиц2)60% - брендированные товары, 30% - товары – заменители («доступное качество»), 10% - первая цена (т.е. дешевые низкокачественные товары д/небольшого сегмента целевой аудитории с достатком ниже-среднего)



(2005-2010)




(2005-2010)


ГАЗЕТА КАТАЛОГ



ПРИВАТ - ЛЕЙБЛ ТРАФИК – МЕЙД



СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, АКЦИИ, РОЗЫГРЫШИ

ОЦЕНКА ЛОЯЛЬНОСТИ

Период проведения – февраль-апрель 2011Выборка – 100 человекХарактеристика – от 22-50 лет, преимущественно женщины, совершающие

покупки в крупных гипермаркетах.

Диаграмма 1. Преимущества магазина. Диаграмма 2. Недостатки магазина.

ОЦЕНКА ЛОЯЛЬНОСТИ

Диаграмма 3. Диаграмма 4. Коммуникационная политика Причины выбора магазина.


1. дифференцирует магазин среди своих основных конкурентов и отличается от их направления позиционирования

2. отвечает предпочтениям потребительской аудитории в отношении представленных товаров и цен

3. информирует целевую аудиторию о своих предложениях через наиболее популярные каналы коммуникации

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Репозиционирование – создание, формирование и трансляция новой позиции субъекта, отличной от конкурентов, обусловленное рядом факторов, связанных с увеличением конкурентов на рынке, устаревшими торговыми предложениями и, как следствие, оттоком покупателей/снижением паблисити, а также изменениями экономической обстановки на занимаемом рынке.

Данное понятие предполагает не только формирование позиции, но и ее сбыт через каналы коммуникации, с помощью которых происходит формирование нового позиционирования в умах потребителей.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!

Documents

репозиционирование компании