Система управления грузоперевозками

ТрансИнфоСервис

Дорогая логистика

Затраты на логистику 10-30% от себестоимости продукции (Европа – до 10%)

Низкая прибыльность

Отсутствие коммуникации между подразделениями Не оптимальный выбор перевозчика Отсутствие инструментов контроля

Рынок с высокой конкуренцией Сложно обратить на себя внимание заказчика Низкий коэффициент загрузки транспорта

ПроблемаГрузовладельцы

Перевозчики

ТИС - облачный сервис, обеспечивающий повышение эффективности транспортной логистики на предприятиях.

Решение

Инструмент для быстрой коммуникации и автоматизации работы участников перевозочного процесса.

Сокращение затрат на грузоперевозки до 30%.

Антикоррупционная система, прозрачность процессов, полная статистика и отчетность.

Возможность заключения долгосрочных контрактов с крупными заказчиками.

Значительное повышение коэффициента загрузки машин.

Качественное исполнение услуг отражается в системе рейтингов.

Клиенты Средние и крупные предприятия-грузовладельцы из отраслей производства, дистрибуции, строительства.

География - Россия и СНГ

Количество перевозок - более 100 в месяц

Имеют отделы логистики/снабжения/продаж, в функции которых входит распределение заявок по маршрутам и перевозчикам.

Транспортные компании и экспедиторы, имеющие действующие договоры с нашими клиентами-грузовладельцами.

Существование на рынке не менее 3-х лет.

Наличие собственного подвижного состава не менее 10 единиц.

Отсутствие рекламаций.

TAM 14 млрд.

руб.

SAM7 млрд. руб.

SOM700

млн.руб.

Рынок

Рынок коммерческих грузоперевозок в России на 2013 год - 2,8 трлн. руб. 50 % автотранспортом – 1,4 трлн. руб.Средняя стоимость 1 перевозки – 20 000 руб.Средняя комиссия ТИС – 1% от перевозки.1% от всех автоперевозок – 14 млрд. руб.

В каждом регионе России примерно 200 целевых предприятий-заказчиков.Средний ежемесячный доход с одного – 35 000 руб.200*85*35000*12= 7 млрд.руб.

Планируемая доля рынка через три года после получения инвестиций составляет 10-15% - 700 млн.руб.

Бизнес-модель

Грузовладельцы вносят ежемесячную абонентскую плату за использование системы (20 000 руб. в среднем)

Транспортные компании платят 100 руб. за каждую заявку (транзакция), полученную в системе ТИС (3-5 000 руб. в месяц).

Один грузовладелец приводит в систему 5-6 транспортных компаний – ежемесячно 35 000 руб. «с куста»

35 000 руб.

20 000

100

100

100

100

100

Конкуренты

ТИС Система для эффективного взаимодействия предприятий - грузовладельцев и перевозчиков в режиме онлайн.

Объединяет промышленные и коммерческие предприятия с существующими логистическими партнерами.

Облачная система управления грузоперевозками.

Интернет сервис для документооборота транспортных компаний и их клиентов.

Онлайн-система для управления автомобильными перевозками в транспортно-экспедиционных компаниях.

Онлайн взаимодействие

Сопутствующая документация

Проверка перевозчиков

Аукционы

Настройка на разные типы предприятий

Мобильная версия

Сравнение

ТИС

Текущее состояние 1/3

Показатель До заочной акселерации

После заочной акселерации

Сейчас

Грузовладельцы 4 6 14

Перевозчики 20 65 92

Revenue 73 000 130 000 290 000

01020

Грузовладельцы

0

50

100

Перевозчики

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

Revenue

Текущее состояние 2/3

договор

встреча

письмо

звонок

контакт

На начало акселерации На конец акселерации На конец 2014

На начало На конец 2014

контакт 100 - 100% 256 - 100% 600 - 100%

звонок 80 - 80% 173 - 67% 400 - 66%

письмо 60 - 60% 75 - 29% 250 - 41%

встреча 10 - 10% 16 - 6, 2% 60 - 10%

договор 6 - 6% 10 - 3,9% 35 - 6%

Текущее состояние 3/3Показатель 06/13 07/13 08/13 09/13 10/13 11/13 12/13 01/14 02/14 03/14 04/14

Доход 37000 54000 65000 64000 73000 147000 217000 125000 135000 208000 290000

Количество клиентов

3/0 3/4 3/20 4/20 4/20 5/40 5/57 5/63 6/65 8/74 14/92

Jun/

13

Jul/1

3

Aug/

13

Sep/

13

Oct/1

3

Nov/1

3

Dec/1

3

Jan/

14

Feb/

14

Mar

/14

Apr/1

4

May

/14

0

100

200

300

400

Revenue

План продаж

январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь

грузовладельцев 5 6 9 12 15 20 22 24 26 29 32 35

перевозчиков 63 65 74 85 100 120 130 140 150 165 180 200

Revenue 125 990 130 100 208 420 290 000 380 000 445 000 530 000 570 000 610 000 655 000 715 000 780 000

январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

900,000

Revenue

Ключевые вехи

Customer development

Нашли новую ценность для клиентов-перевозчиков - расширенный аукцион

Сформулировали ЦП, разработали инструменты продаж, обкатка технологии

Сфокусировались на продажах.

online offline акселератор

Команда

Ильдар Юсупов

co-founder, руководитель проекта

Более 15 лет в логистике и IT, СЕО транспортно-экспедиционной компании более 5 лет, МВА.

Резеда Акчурина

co-founder, генеральный директор

Более 15 лет в логистике и управлении IT-проектами

Владимир Зингаровпрограммист

Опыт работы в разработке и внедрении программ более 20 лет.

Нэля Ситдикова

менеджер проекта

Опыт работы в активных продажах 2 года, 2-й акселератор

Максим Руденко ментор проекта

План развития

- развитие отдела продаж и службы поддержки - упаковка, маркетинговые инструменты для отдела продаж- улучшение usability- обучающие ролики для каждой категории пользователей

- экспансия в регионы России,- развитие партнерской программы - новая версия системы- автоматизация поддержки и бухгалтерского обслуживания клиентов

2015-2016 доля рынка - 10%

revenue в год - 700 млн. руб.

Масштабирование продаж

Развитие партнерской сети

конец 2014грузовладельцев - 35перевозчиков - 200revenue в месяц - 800 000 руб.

Необходимо инвестиций - от 300 000 $

доля в проекте - до 30%

Ильдар Юсупов,co-founder и руководитель проекта ТрансИнфоСервис

(8552) 47-41-988 9172721066yusupov@transinfoservice.ru