ГУ-ВШЭВысшая школа бизнес-информатики

Запуск интернет-площадки для профессиональных фотографов с

системой тендерных заявок

Руководитель: Дмитрий СтепановИсполнитель: Татьяна Рожкова

Предпосылки• Рост количества фотографов• Разный уровень профессионализма

«Часто получается так, что человек, беря в руки полупрофессиональную камеру, начинает считать себя крутым фотографом. В итоге снимающих людей много, стоящих из них – 20%. Но явное разграничение между профессионалами и любителями отсутствует» (Антон Дирин, фотограф)

= Легко найти – трудно выбрать

• Большая конкуренция среди фотографов• Хорошо снимать – недостаточно

«Предложение потихоньку начало превышать спрос. Теперь без рекламы и пиара, выходя на этот рынок, уже не обойтись». (Вячеслав Смирнов, свадебный фотограф)

= Нужны простые и эффективные инструменты для привлечения заказчиков

Цели и задачи

Цель работы - спроектировать и рассчитать запуск площадки для профессиональных фотографов с системой тендерных заявок.

Задачи:• Оценить объем спроса на услуги фотографов (отражение в

Интернете)

• Анализ площадок, обслуживающих различные интересы профессиональных фотографов

• Провести конкурентный анализ

• Определить ключевые особенности функционала, выделить конкурентные преимущества

• Описать бизнес-модель проекта

• Рассчитать бизнес-план проекта на 5 лет

Рынок

• Поисковые интересы

• Обзор проектов фототематики

• Конкурентный анализ

• Аналоги

Поисковые интересы

Поисковые запросы с указанием тематики съемки

свадебные фото 165473свадебный фотограф 27704фотограф +на свадьбу 13043

детский фотограф 2324фотосъемка детей 485фотосессия детей 1306фотограф детей 604съемка детей 1337

фотосессия беременных 3779 предметная съемка 1436

А также: студийная фотосъемка, предметная фотосъемка, репортажная фотосъемка, рекламная фотосъемка, фотосъемка портфолио, фотосъемка животных, фотосъемка интерьеров и пр.

Поисковые интересы

Поиск профессионального фотографа без указания тематики

• профессиональный фотограф 5138

• услуги фотографа 2844

• требуется фотограф 2429

• ищу фотографа 1634

• профессиональная фотосъемка 1326

• профессиональная фотосессия 636

• услуги фотографа цены 324

• стоимость фотосъемки 284

• услуги фотосъемки 174

Поисковые интересы

Фотограф ищет работуработа фотографом 7728

вакансия фотограф 4115

помощник фотографа работа 109

работа свадебным фотографом 97

найти работу фотографом 85

работа фотографом +в клубе 85

работа фотографом +в журнале 75

работа ассистент фотографа 75

Поисковые интересы

Географическая привязка

фотографы москвы 6648

фотограф петербург 2549

фотографы воронежа 1215

фотографы новосибирска 1499

и пр.

Обзор проектов фототематики: интересы фотографа в Интернете

• Стремление к совершенствованию, обмен опытом:– издания о фотографии (от 2-5 тыс.

посетителей/сутки )– Фотосообщества (лидеры – 45 тыс, 63 тыс.

посетителей/сутки)

• Возможность заработать:– Фотобанки и фотостоки (лидер – 7500 пос./сутки)– Порталы для фрилансеров (9%)– Узкотематические проекты (7-10 тыс.

Посетителей/сутки)

Конкуренты проекта

• Каталоги фотографов http://www.findphoto.org/ http://graphe.ru/

• Порталы с узкой тематикой http://www.fashionbank.ru/http://www.mywed.ru/http://www.disfo.ru/

• Порталы для фрилансеровhttp://www.free-lance.ru http://www.freelance.ru

Аналоги

http://www.photographers.com/

• Глобальная система поиска фотографа по всему миру

• Более 14000 фотографов• Гибкий поиск с множеством параметров

отбора• Монетизация за счет абонентской платы: от

$10 — $30/месяц и от $100 — $350/год. • Бесплатный тариф - размещение только двух

фотографий и размещение профиля на 1 год.

ПРОДУКТ

• Какие проблемы пользователей мы решаем?• Конкурентные преимущества проекта• Модель монетизации• Маркетинг проекта• Финансовые показатели

Какие проблемы пользователей мы решаем?

Быстрый и удобный поиск фотографа:– Поиск фотографов через отборы и просмотр

фотографий – Система тендерной заявки

Инструмент для привлечения заказчиков, эффективный и простой в использовании

= Площадка берет на себя функции информационной системы, позволяющей фотографам и потенциальным заказчикам находить друг друга.

Конкурентные преимущества проекта

Ведущая функция проекта — поиск фотографа / заказчика

Нет узкой специализации

Основная характеристика поиска – скорость и релевантность

Ключевое отличие проекта от конкурентов – нацеленность на покупку/продажу услуги фотосъемки

По функциональному набору – гибрид классического каталога фотографов с портфолио и сайта для фрилансеров

Модель монетизации

Платные сервисы для зарегистрированных пользователей (микроплатежи):

• Платный аккаунт (Premium или PRO)• Classified

– Простое выделение в списке– Приоритетное размещение

• Рекламные блоки пользователей

Возможные нерегулярные продажи:• Медийная реклама• Спонсирование разделов• Рекламная рассылка по базе пользователей

Маркетинг проекта

ЦА1 – фотографы• Полноценное представление портфолио• Привлечение на проект потенциальных заказчиков средствами

портала• Доступные таргетированные рекламные инструменты для

привлечения заказчиков• Возможность получать заявки на съемку

Привлечение - до запуска рабочей версии• Формирование базы фотографов e-mail маркетинг• Медийная реклама на тематических порталах • Реклама в тематических рассылках• SMM • SEO• + Бонусы при регистрации• + Возможное партнерство с фотобанками

Маркетинг проекта

ЦА2 – заказчики фотосъемки

• Самый быстрый способ найти профессионала для выполнения фотосъемки

• Возможность получать предложения исполнителей на основании собственных требований

Привлечение начинается сразу же после запуска рабочей версии

• Контекст• SMM • SEO• Медийная реклама

Финансовые показатели

Net Profit FCF

рубли, года 2010-2014

Финансовые показатели

2010 2011 2012 2013 2014 TV

Cash flow -2 283 517 -8 385 631 -4 198 876 277 532 4 742 148 43 916 4130,25 1,25 2,25 3,25 4,25 5,25

Discounted cash flow -2 190 957 -6 818 412 -2 893 334 162 068 2 346 803 18 418 163

Annual growth post-2014 6,50%Discount rate 18,00%

Current value of cash flow 2010-14 -9 393 832Current value of terminal value 18 418 163NPV 9 024 331IRR 37%

Выводы

Для подготовки запуска проекта было сделано:

• Анализ рынка фотоуслуг в интерете• Сделан конкурентный анализ• Выявлены ключевые особенности и

конкурентные преимущества проекта• Определена модель монетизации• Разработана маркетинговая стратегия• Рассчитан бизнес-план проекта

Спасибо

Интернет-площадка для профессиональных фотографов с

системой тендерных заявок

Татьяна Рожкова

rojkova@mail.ru