Стратегия голубого океана – стратегия прорыва

Алматы, 2011

Мастер-класс

Озат БАЙСЕРКЕЕВКандидат философских наук

Всего 15 слайдов 2

Структура Мастер-класса

1. Кейс “Cirque du Soleil”2. Книга СГО и ее авторы3. Стратегия алого океана против СГО4. Инновация ценности – суть СГО5. Аналитические инструменты и модели: Стратегическая

канва, Модель 4-х действий, Решетка «УСПС»

6. Пути создания СГО7. Показатели «за»: бизнес-начинания, доходы и

прибыль8. Вопросы9. Завершение

Всего 15 слайдов 3

Кейс “Cirque du Soleil”СИТУАЦИЯ: 1984 – создание Cirque du Soleil Ги Лалиберте и группой уличных

актеров; Цирк – увядающая индустрия с ограниченными возможностями

роста; Власть «звезд» и потребителей; Много альтернативных развлечений (от различных городских

уличных шоу и спортивных мероприятий до домашних) уводили цирк в тень; Дети клянчили деньги у родителей на игровые приставки, а не на билет в цирк; Падение доходов у цирков.Cirque du Soleil: «Мы изобретаем цирк заново»Менее, чем за 20 лет Cirque du Soleil стала получать такие же прибыли как цирковой чемпионRingling Bros. и Barnum&Bailey через 100 летпосле своего появления.

Всего 15 слайдов 4

Авторы «Стратегии голубого океана»

• W. Chan Kim – профессор, глава отдела по стратегии и международному менеджменту Бостонской Консалтинговой Группы (BCG). INSEAD

• Renee Mauborgne – почетный член INSEAD, профессор стратегии и менеджмента

Всего 15 слайдов 5

Стратегия алого океана против СГОСтратегия алого океана Стратегия голубого океана

Борьба в существующем рыночном пространстве

Создание свободного от конкуренции рыночного пространства

Победа над конкурентами Возможность не бояться конкурентов

Эксплуатирование существующего спроса

Создание нового спроса

Компромисс ценность - издержки Разрушение компромисса ценность – издержки

Построение всей деятельности компании в зависимости от стратегического выбора, ориентированного на дифференциацию, либо на низкие издержки.

Построение всей деятельности компании в соответствии с задачей одновременного достижения дифференциации и снижения издержек.

Всего 15 слайдов 6

Инновация ценности – суть Стратегии голубого океана

Издержки

Ценность дляпокупателя

Инновация ценности

Всего 15 слайдов 7

Аналитические инструменты и модели: Стратегическая канва

Высокий

Низкий

Ringling Bros. и Barnum&Bailey

Мелкие региональные цирки

Cirque du Soleil

Весельеи юмор

Ажиотаж иопасность

Новыетанцы имузыка

Уникальноеместо про-

ведения

Утонченностьобстановки

Тема Разнообразиепостановок

Шоу нанескольких

аренахАрендапод тор-говлю

Номерас живот-

нымиУчастиезвезд

Цена

Всего 15 слайдов 8

Анал. инструменты и модели : Модель 4-х действий

Новаякривая

ценности

Снижение

СозданиеУпразднение

Повышение

Всего 15 слайдов 9

Аналитические инструменты и

модели: Решетка УСПСУпразднить Приглашения звезд Номера с участием животных Сдача в аренду площадей под торговлю Одновременное шоу на нескольких аренах

Снизить Веселье и юмор Возбуждение и опасность

Повысить Уникальность места проведения

Создать Тему Утонченную обстановку Разнообразие постановок Музыку и танцы иного типа

Всего 15 слайдов 10

Пути создание голубого океана1. Реконструкция границ рынка Рассмотреть альтернативные отрасли (Долевая собственность

самолета & Первый класс – NetJets)

Рассмотреть стратегические группы отрасли (Фитнес-клуб & Домашние упражнения – Curves)

Рассмотреть цепочку покупателей (инсулин Novo Nordisk)

Рассмотреть дополнительные продукты и услуги (автобусы из

стеклопластика NABI)

Проанализировать функциональную и эмоциональную

привлекательность товара для покупателей (парикмахерская QB House)

Всмотреться в завтрашний день (тенденции!!!)

Всего 15 слайдов 11

Пути создание голубого океана (прод.)2. Фокусирование на общей картине, а не

на цифрах Стратегический план

3. Выход за пределы существующего спроса

Callaway Golf – «Большая Берта»

4. Соблюдение правильной стратегической последовательности

Полезность для покупателя – Цена – Издержки – Внедрение => Коммерчески жизнеспособная идея голубого океана

Всего 15 слайдов 12

Показатели «за»

86%

62%

39%

14%

38%

61%

Бизнес-начинания

Доходы

Прибыль

Воздействие создания голубого океанана рост и прибыль

Всего 15 слайдов 13

Предостережение от Net Jets

За последние 7 лет 57 компаний

занялись предоставлением долевой собственности на самолеты.

Из них ушли из бизнеса …?

Ответ: 57

Всего 15 слайдов 14

Завершение

Вопросы:

Можно ли применить СГО в вашей компании на практике?

Почему может не сработать?