33
www.ibai.co.il כלי לניבוי כושר החזר ועמידה בהתחייבויות של עסקים. מבוסס על ניתוח מערכתי של סיכונים כלכליים, תפעוליים, שיווקיים וארגוניים. המרכז הישראלי לאבחון עסקי, מרכז עסקים עזריאלי

אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

www.ibai.co.il

.כלי לניבוי כושר החזר ועמידה בהתחייבויות של עסקים

, תפעוליים, מבוסס על ניתוח מערכתי של סיכונים כלכליים

.שיווקיים וארגוניים

מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 2: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

נמצאה בעלת יכולת ניבוי אמינה יותר " אשראי בטוח"מערכת

מאשר כלי ניתוח האשראי המסורתיים

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 3: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

מתודולוגיית ס"ס

(סיכוי-סיכון)

מדידה ודירוג של סיכונים מול סיכויים

ניתוח מערכתי של ביצועים

עסקיים

הערכת סיכונים , תפעוליים, כלכליים

ארגוניים ושיווקיים

מבוסס ניתוח דינאמי המדרג

גם שינויים שאינם ליניאריים

המתודולוגיה מאפשרת

בדיקה בלתי תלויה לנקודת

זמן

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 4: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

www.ibai.co.il

:השפעה מערכתית לכל אחד משלבי הניתוח

נתונים

מדוחות

מדווחים

תוצאות

והמלצות

איסוף

נתונים

אינטואטיביתרחישים

ניתוח

תפעולי

ניתוח

אקונומטרי

איפיון ושיוך

מגזרי

מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 5: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

בנקים ומוסדות פיננסיים

בעלי עסקים וחברות

משקיעים לפני השקעה

יועצים עסקיים

גופים ממשלתיים שצריכים למדוד

ביצועים

:כלי האבחון העסקי בשרות

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 6: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

בנקים ומוסדות פיננסיים

בעלי עסקים וחברות

משקיעים לפני השקעה

יועצים עסקיים

גופים ממשלתיים שצריכים למדוד

ביצועים

:כלי האבחון העסקי בשרות

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 7: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

בנקים ומוסדות פיננסיים

בעלי עסקים וחברות

משקיעים לפני השקעה

יועצים עסקיים

גופים ממשלתיים שצריכים למדוד

ביצועים

:כלי האבחון העסקי בשרות

אשראי הקצאת בטרם סיכונים מזעור•

כלכלי חוסן בעלי ללקוחות הניתן האשראי הגדלת•

2 לבאזל בהתאם ,אשראי תיקי של תלויה בלתי בקרה•

הנדחות המניבות הבקשות מספר הפחתת•

חדשים לקוחות גיוס•

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 8: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

בנקים ומוסדות פיננסיים

בעלי עסקים וחברות

משקיעים לפני השקעה

יועצים עסקיים

גופים ממשלתיים שצריכים למדוד

ביצועים

:כלי האבחון העסקי בשרות

ניתוח בהם העסק מרכיבי לכלל מערכתית התייחסות•

וכלכלי ארגוני ,שיווקי ,ניהולי ,תפעולי

קצר זמן תוך רווחים להגדלת כלי•

או התרחבות ,מיזוג בטרם מימדיים רב תרחישים בחינת•

בעסק שינוי

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 9: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

בנקים ומוסדות פיננסיים

בעלי עסקים וחברות

משקיעים לפני השקעה

יועצים עסקיים

גופים ממשלתיים שצריכים למדוד

ביצועים

:כלי האבחון העסקי בשרות

מצב תמונת לקבלת עסקיים ביצועים של מערכתי ניתוח•

אמיתית

לגובה ביחס השפעתם ועוצמת סיכויים ,סיכונים הערכת•

ההשקעה

אפשריות לחלופות ביחס ההשקעה כדאיות הערכת•

רכישה לאחר הנדרשות ההשקעות היקף הערכת•

של יחסי ודירוג והתפעוליות הכלכליות הדרישות ניתוח•

הרעיון בשלב כבר ,חדשים עסקים

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 10: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

בנקים ומוסדות פיננסיים

בעלי עסקים וחברות

משקיעים לפני השקעה

יועצים עסקיים

גופים ממשלתיים שצריכים למדוד

ביצועים

:כלי האבחון העסקי בשרות

אחיד מדד פי על ומדוייק מהיר עסקי אבחון המאפשר כלי•

הייעוץ תהליך בתחילת הביצועים של מדוייקת מדידה•

ובסופו

בהתאם אמת בזמן תרחישים והשפעות תוצאות בחינת•

הנבדק העסק למרכיבי

העסקים לבעלי בפועל יעוץ שעות יותר מאפשר•

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 11: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

בנקים ומוסדות פיננסיים

בעלי עסקים וחברות

משקיעים לפני השקעה

יועצים עסקיים

גופים ממשלתיים שצריכים למדוד

ביצועים

:כלי האבחון העסקי בשרות

תקציבים הקצאת בטרם ביצועים מדידת•

למכרזים הניגשים עסקים של כלכלי חוסן בחינת•

כלכליות יחידות של ארגונית פנים בקרה•

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 12: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

משתנים רבים בעלי השפעה משמעותית על מערכת השיקולים וקבלת ההחלטות

השפעת השינויים אינה לינארית ומשתנה מעסק לעסק

אין רגולציה הקובעת ומחייבת לקריטריון אחד

נדרש ידע רב והתמקצעות בתחומים מגוונים

האתגרים בביצוע אבחון עסקי

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 13: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

פעולות נדרשות לביצוע אבחון עסקי מדוייק

www.ibai.co.il

דירוג יחסי

ניתוח תפעולי

ניתוח שיווקי

ניתוח כלכלי

שיטת איסוף

נתונים

שיוך ענפי ומגזרי

לפי קריטריונים

רבים

עיבוד ושקלול

הנתונים על פי

ס"מתודולוגיית ס

מדד אחיד של ביצועי העסק–התוצאה

מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 14: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

איסוף מידע אינטואטיבי בפורמט קבוע

(אופציונלי)

איסוף נתונים מדווחים

פ שיוך ענפי"איפיון העסק ע

איפיון העסק לפי שיוך עשירוני

מאזן ותזרים, ניתוח רווח הפסד

ניתוח יחסים פיננסים

השוואת ראיון לדוחות מדווחים

8

9

10

11

12

13

14

1

2

3

4

5

6

7

בחינת מודל עסקי תפעולי

יחס משאבי שיווק וקביעת יחסי המרה

סטייה ריאלית –תרחישים אפשריים

ותרחישי קיצון

דירוג יחסי של העסק ביחס לתוצאות

האיפיון

פ "מדד ע/ שקלול סך הנתונים לציון

משוואות קבועות

בחינת תרחישי שינוי בהתאם להמלצות

אפשריות

סיכום והמלצות

Page 15: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

(אופציונאלי)איסוף מידע אינטואטיבי בפורמט קבוע . 1

ס"השלבים לקביעת מדד ס

ראיון בפורמט קבוע•

מידע הנוסף לנתוני הדוחות•

בדיקת דיוק הדוחות המדווחים•

בדיקת בקיאות בעל העסק•

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 16: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

נתונים מדווחיםאיסוף . 2

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

מאזנים•

דוחות רווח הפסד•

דפי חשבון בנק•

Page 17: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

פ שיוך ענפי"העסק עאיפיון . 3

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

ענף קמעונאות

תחום מזון

תת תחום סופר ומכולות

אזורפריפריה

פעילותאזורית

Page 18: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

העסק לפי שיוך עשירוניאיפיון . 4

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

שיוך העסק על פי מחזורים

בהתאמה לאפיון הענפי

Page 19: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

יחסים פיננסיים ותזרים, ניתוח רווח והפסד. 6

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 20: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

( אופציונאלי)השוואת ראיון לדוחות המדווחים . 7

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.il

איתור קונפליקטים בהשוואה •

לביצועים מדווחים

אי סדרים וכשלים , גילוי הונאות•

מנהלתיים

מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 21: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

בחינת מודל עסקי ותפעולי. 8

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.il

ניתוח ביצועים תפעוליים•

תפוקה וניצול משאבים קיימים•

השפעות שינויים על ביצועי התפוקה•

מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 22: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

יחס משאבי שיווק וקביעת יחסי המרה. 9

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.il

היקף משאבי השיווק והשוואה ענפית•

פריסת המדיה•

יחסי המרה•

יחס עלות סגירת עסקה לתמחור•

מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 23: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

ריאלים ותרחישי קיצון–תרחישים אפשריים . 10

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

השפעת תרחישים על נקודת האיזון•

ניתוח רגישות•

תרחישים אפשריים ביחס •

להסתברות להתרחשותם ועוצמת

.השפעתם

Page 24: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

דירוג יחסי של העסק ביחס לתוצאות האבחון. 11

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

:דירוג יחסי של העסק בכל אחד מהתחומים הבאים

כוח אדם תפעול

אשראי נזילות

יחסים פיננסיים רווח והפסד

שיווק ופרסום מודל עסקי

ציון לכל תחום והשוואה ענפית לצורך דירוג ביצועים משוקלל

Page 25: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

ס על פי משוואות קבועות"שקלול סך הנתונים למדד ס. 12

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

(סיכוי-סיכון)ס "דירוג על פי מדד ס•

חישוב המדד מבוסס על המדדים שחושבו •

בכל תחום

משקל כל תחום הינו דינאמי ומשתנה •

בהתאם לתוצאות

Page 26: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

ס"שקלול סך הנתונים למדד ס. 12

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

ציון לכל תחום והשוואה ענפית לצורך דירוג ביצועים משוקלל

דירוג יחסי של העסק בכל אחד מהתחומים

Page 27: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

ס"שקלול סך הנתונים למדד ס. 12

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

ציון לכל תחום והשוואה ענפית לצורך דירוג ביצועים משוקלל

דירוג יחסי של העסק בכל אחד מהתחומים

Page 28: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

סיכום והמלצות. 14

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

דוח מסכם המציג את שקלול המדדים לפי תחומים

ס"תוצאות מדד ס

.ניתוח סיכונים וניתוח היתכנות, כולל תוצאות דירוג ביצועים

Page 29: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

סיכום והמלצות. 14

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 30: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

סיכום והמלצות. 14

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 31: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

סיכום והמלצות. 14

ס"השלבים לקביעת מדד ס

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 32: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

אודות המרכז הישראלי לאבחון עסקי

עסקי או , ניסיון של מאות אבחונים שאיתרו סיכונים שלא הופיעו בניתוח מאזני

ענפי

מדויק ואובייקטיבי, מהיר, שיטה פורצת דרך בניתוח עסקי

ס של העסק או החברה הנבדקים"תוצאות האבחון העסקי קובעות את מדד הס

ס הוכח כהצלחה וככלי רב עוצמה במזעור סיכונים לעסקים ולגופים נותני "מדד ס

אשראי

בנקים, יזמים, אנשי עסקים: השיטה הוכחה כהצלחה גדולה ומשמשת ככלי בידי ,

רואי חשבון וחברות לייעוץ עסקי, משרדי ממשלה, קרנות סיוע

העולמית SCORTOהמרכז לאבחון עסקי משמש כנציגות הרשמית של חברת

המחזיקה בטכנולוגיה המתקדמת בעולם לפיתוח כלים למזעור וניטור סיכונים

israel.co.il-www.scorto: עבור בנקים ומוסדות פיננסיים

www.ibai.co.ilמרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי

Page 33: אמיר ברמלי, מנכ"ל המרכז הישראלי לאבחון עסקי

תודה על ההקשבה

www.ibai.co.il מרכז עסקים עזריאלי, המרכז הישראלי לאבחון עסקי