Рынок питьевой воды

• Зверева С. А. (мм-1)• Коргичева Е. А. (мм-1)• Третяченко М. А. (мм-3)

• Улитин И. А. (мм-3)• Шелепова А. А. (мм-3)

Карты стратегических групп

Параметры• Общероссийский рынок• Бутилированная вода объемом до 5 литров• Годовое потребление – 31 литр/чел. в год• Оценивается в $2,6 млрд.• Среднегодовой темп роста – 6% к 2015 г.

• Высокая сезонность спроса• 37% продаж – 5 крупнейших компаний• На Coca Cola и PepsiCo приходится 23%

продаж

Анализ отрасли по модели М. Портера

Действующая конкуренция

• Большое количество компаний• Олигополия Coca Cola и PepsiCo• Сильные локальные лидеры• Стандартная продукция, низкие затраты на

переключение• Высокие барьеры на выход

Появление новых конкурентов

• Высокие входные барьеры, специфичные активы

• Борьба за расположение продуктов в розничных сетях (большое количество компаний)

Товары-заменители• Большое количество заменителей (соки,

безалкогольные напитки)• Высокая подверженность сезонным

колебаниям

Поставщики• Низкая дифференциация поставляемой

продукции• Низкие затраты на переключение• Возможность вертикальной интеграции

Потребители• Низкие затраты на переключение• Ключевая характеристика – качество, а не

бренд

Карта стратегических групп

Карта стратегических групп

Выводы для стратегий

• Расширение и дифференциация продуктовой линейки локальных компаний для выхода в новые ассортиментные и ценовые сегменты;

• Альтернатива: дальнейшее фокусирование на лидерстве по издержкам в низком ценовом сегменте для расширения доли рынка;

• Для компаний – национальных и международных лидеров – выход на премиум-сегмент или дифференциация продукции в рамках среднего ценового диапазона.

Спасибо за внимание!