как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке

Константин Калинов

Константин Калинов специально для ВШЭ

Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой

конкуренцией

вторник, 16 октября 12 г.


Что такое конверсия?

Конверсия — это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нем какие-либо целевые действия, к общему числу посетителей сайта. (wikipedia)



Этапы конверсии

through ratio {θruː 'reɪʃɪəәu}

1. Click2. Search3. Sales4. Subscription5. Open6. ...



Ловушки конверсии

1. Полнота данных2. Согласованность источников3. Непротиворечивость данных4. Постановка целей5. Интерпретация



Абсолютный показатель

Не правильный выбор целей и показателей приводит к непредсказуемому результату



Инструменты и методы

1. Внешние счетчики (metrica, analytics)2. Внутренняя аналитика3. Excel, pivot, data mining

Hint! Считайте все, что можете посчитать, лишним не будет.



А/B тестирование.

Принципы:1. Одно изменение за раз2. Достаточный объем данных для анализа

Инструменты:1. Google Analytics2. optimizely.com3. Omniture4. Тысячи их



Сегментация

1. По источникам трафика2. По поведению3. По географии4. По скорости соединения5. По ....



Как ведут себя пользователи. Инструменты

1. WebVisor (Яндекс.Метрика)2. ClickTale.com3. crazyegg.com4. Тысячи их



Обратная связь

1. Через соцсети2. Через контакты на сайт3. Через инструменты а-лф Reformal.ru4. Через онлайн поддержку (чат)5. ....



Источники трафика

1. Органическая поисковая выдача2. Системы контекстной рекламы3. Социальные сети4. Почтовые рассылки5. Баннерная реклама6. ...25. Партнерская программа



Партнерская программа

Affiliate program - это форма делового сотрудничества между продавцом и партнёрами, при продаже какого-либо товара или предоставления услуг. (wikipedia)

Типы программ:1. PPS - pay-per-sales2. Revenue share - разделение доходов3. PPA - pay-per-action4. PPI - pay-per-install5. PPC - pay-per-click6. PPV - pay-per-view



Надо запомнить простое правило:

Прибыль аффилейта возникает после вашей

Утром стулья – вечером деньги!

Принципы



• Аффилейт не принимает за вас деньги от клиента• Аффилейт не продает ваш товар• Аффилейт не нарушает сроков оплаты

• Аффилейт приводит вам клиентов• И получает часть прибыли!

Аффилейт не субагент!

Принципы



История

А началось все в 1994 году

Маленькая компания CyberEroNca придумала новый вид онлайн маркетинга



История

• 1995 год “CD NOW”• 1996 год Amazon.com• 1997 год PC Flowers• 1997 год Gifs.com• 1997 год AutoWeb.com• ….

И понеслось



Объём рынка аффилейтного маркетинга в только в UK оценивается в 1,35 миллиарда

фунтов

2005 год

2006 год

UK -‐ 2.6 миллиарда фунтов



Affiliate summit Las Vegas 2010 – 11 000 человек

Масштабы бедствия



• Партнер не нуждаются в вас, вы нуждаетесь в нем• Вы не можете уволить партнера, он не ваш сотрудник• Партнер не работает на вас, он работает вместе с вами• У партнера нет выходных и больничных• Партнер работает 24 часа в сутки, 365 дней в году• Главные стимулы партнера – доверие и ROI• Главный актив продавца -‐ ТРАСТ

Это нужно знать и понимать!

Постройте свои отношения с партнерами и продажи вам гарантированы!



Ваши вопросы?

Константин Калинов[email protected]


mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

Documents

как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке