Embed Size (px)
Citation preview
Нейровебинаринг, или как продавать мечту
автор Лариса Бух
28.10.2013
Повышаем результативность отдела продаж
5 •отлично
4 • шумы
3 • тихо
2 • громко
1 •ничего не слышу
Оцените качество звука
Нейровебинаринг, или как продавать мечту
автор Лариса Бух
28.10.2013
Повышаем результативность отдела продаж
1. Что такое нейровебинаринг.2. Какие инструменты есть у вебинара для продаж.3. Как и в каких бизнесах можно применять вебинары.4. Возрастные половые и национальные особенности восприятия у людей.5. Как создать мечту с помощью инструментов вебинара.6. Как визуализировать вкус, запах, физические ощущения.7. Как использовать голос, музыку, цвет, визуальный ряд в своих презентациях.8. Как осуществить продажу товара, услуги непосредственно на вебинаре.
Вопросы для рассмотрения
Лариса Бух
– специалист по организации и проведению вебинаров
– руководитель портала Вебинармаркет.ру
– основатель и шеф – редактор журнала ВебинарингPRO
– создатель Школы Ведущих Вебинары
– автор направления в маркетинге –НЕЙРОВЕБИНАРИНГ
– разработчик различных форматов вебинаров
– специалист start-up по дистанционному обучению в компаниях и учебных заведениях.
Skype: webinarmarket
www.webinarmarket.ru
Проводите ли Вы вебинары ?
Да
Нет
Занимаетесь ли Вы продажамии что продаете?
1.Принимать участие в опросах.
2. Не отвлекать выступающего вопросами в чате во время рассказа.
3. Не переписываться в чате с другими участниками во время доклада.
Продолжительность вебинара 1 час.
- Выступление спикера.
- Ответ на вопросы.
правили нашего вебинара.
Что такое бизнес?
Бизнес = продажи
Все деньги мира делаются на продажах (Гарри Хелберт)
Какие каналы привлечения покупателей
в интернете Вы знаете?
Каналы привлечения покупателей в интернете
СайтКопирайтинг
Контекстная реклама
РассылкиСоциальные сети
Прямая интернет-реклама
В каких случаях возможна мгновенная обратная связь с покупателем?
По данным исследования, проведённого компанией Nielsen, за последние два года на 44% увеличилось количество людей приобретающих продукты в интернете.
Билеты на различные мероприятия
Бытовую технику ,компьютерное оборудование, игровые приставки
Одежду, аксессуары, обувь, ювелирные украшения
35% 34% 33%
опрошено более 28 000 онлайн-покупателей из 56 стран мира
По данным Минпромторга РФ, за два года число россиян, готовых совершать покупки в Сети, выросло на 44%.
Какие инструменты есть у вебинара?
1. Выступление спикера.
2. Общение в чате.
3. Демонстрация слайдов.
4. Демонстрация видео.
5. Прослушивание музыки.
Какие возможности вебинар дает продавцам?
Возможности вебинара для продавца
1. Демонстрация товара, услуги.
2. Непосредственное общение с
покупателем.
3. Возможность воздействовать
на эмоции покупателя.
Что изображено на слайде?
Джулиан Мур Катрин Денев
Кэтрин Зета Джонс
Чем вы руководствуетесь совершая покупку?
Человек покупает не товар, но те
эмоции, которые получает от
обладания этим товаром.
ОН ПОКУПАЕТ МЕЧТУ
Сочиняем мечту
Определяем целевую аудиторию
Презентация
Цвет
Шрифт
Видеоряд
Создаем видеоряд
Визуализация вкуса, аромата.
Какие эмоции вызывает эта
картинка?
Воздействие музыки
Главный инструмент вебинара
Речь
голос контент
Голос Контент
- Построение фраз.
- Употребление
слов магнитов.
- Использование
инверсии.
Каким образом
влиять голосом?
• Голос должен создавать положительное
воздействие, быть приятным на слух;
• Быть в согласии со своими слушателями;
• Голос должен выражать вашу внутреннюю
энергию, включая чувства и эмоции.
Какие ДВЕ задачи стоят перед нейровебинарингом?
Создать...Дать
ощущение…
Какие ДВЕ задачи стоят перед нейровебинарингом?
Создать
МЕЧТУДать ощущение
ОБЛАДАНИЯ
Нейровебинаринг –
управление,манипулирование
сознанием потребителя
товара или услуги, используя
инструменты вебинара.
Что можно продавать с помощью нейровебинринга?
Школа Ведущих Вебинары1. Ведуший вебинаров (базовый курс)
2. Онлайн-преподаватель
3. Организация и проведение вебинаров (гос. Удостоверение)
4. Нейровебинаринг, или как продавать мечту.
5. Менеджер вебинаров
6. Мастер-классы: • Нарисуй свой вебинар. • Вебинар на РАЗ, ДВА, ТРИ
7. Индивидуальные занятия.
Контакты
www.webinarmarket.ru
Скайп webinarmarket
