Upload
-
View
179
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
+
НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ
Одно действие меняет мир.
Одно слово меняет к нему отношение.
Маркетинг на практике
+
Маркетинг – это возможность применить все свои навыки, способности
Потому что маркетинг разный и зависит от философии и принципов которые приняты в компании.
МАРКЕТОЛОГ – это бренд
+ПРИМЕР:14 ПРИНЦИПОВ TOYOTA
Раздел I: Философия долгосрочной перспективы
Раздел II. Правильный процесс дает правильные результаты
Раздел III. Добавляй ценность организации, развивая своих сотрудников и партнеров
Раздел IV. Постоянное решение фундаментальных проблем стимулирует непрерывное обучение
+Если Вы работаете над поставленными
целями, то эти цели будут работать на вас.
Взять и сделать
Знать как
делать
Знать что
делать
+
АНАЛИЗ РЫНКАМожно жить позволяя другим решать все за нас: кто мы, какие мы.
А можно решать самим.
Может быть, это наша работа –изобрести что-то получше.
Анализ ситуации на рынке:
Определение нашей позиции (доля)
Анализ конкурентов. Бенчмаркинг.
Анализ покупателей своих, конкурентов, сегментация (клиентская база)
Выделение привлекательных сегментов и основных тенденций на рынке.
Анализ других сегментов рынка, опыт других стран, поиск эффективных стратегий на смежных рынках
Ценообразование и бюджетирование
Прогноз рынка
Привлечение новых сегментов и выявление точек роста и конкурентных преимуществ, анализ и корректировка стратегии
+Ни один победитель не верит в
случайность.
Маркетолог должен знать:
Основы экономических процессов
Структуру и порядок взаимодействия игроков на рынке
Инструменты анализа: Excel, Access и др.
Основы прогнозирования и планирования
Маркетинговый и стратегический анализ
Инструменты математической статистики
Кроме того, умение проанализировать полученные данные и сделать выводы и рекомендации
+Точки контакта. Каждый имеет для другого лишь то значение, какое тот имеет для него.
Одна из задач маркетинга– аудит, создание и активное использование точек контакта покупателя с компанией с целью приобретения и удержания клиентов.
+ УПРАВЛЕНИЕ САЙТОМ
Жизнь требует движения. (Аристотель)
+Где нет разнообразия,
нет и удовольствия.
Заливка информации через систему управления сайтом
Подготовка и корректировка текстов на сайт
Обработка фото, картинок
Продвижение сайта в том числе работа с соц. сетями
Разработка/доработка сайта
Внимательность
Грамотность
Опыт работы с CMS
Знание способов и технологий продвижения сайта
Знание процесса разработки сайта и основ проектного менеджмента
Задачи Навыки
+ РАССЫЛКИ
Главное – делайте все с увлечением, это страшно украшает жизнь.
+Давайте людям почувствовать их
значимость и делайте это искренне.
Определение целевой группы рассылки
Подготовка контента актуального для конкретной целевой группы
Оформление материала и анализ способов повышения привлекательности для читателей и эффективности для компании
Рассылка, сбор обратной связи и корректировка
Знание технологий построения эффективной маркетинговой коммуникации
Грамотность
Эрудированность
Умение сформировать сформировать продукт понятный, интересный и полезный адресанту
Инновативность и идейность
Знание Power Point
Задачи Навыки
+
EVENT-маркетинг
Мало вещей невозможны для старательного и умелого.
+Как много дел считались невозможными,
пока они не были осуществлены.
Анализ рынка, сегментирование, определение целевого сегмента и постановка цели
Выбор формата и идеи мероприятия, выбор места, планирование и организация
Подготовка материалов (бейджи, стенды, презентации, приглашения)
Работа на мероприятии, выступление
Сбор обратной связи и анализ
Умение работать в команде
Организационные навыки
Навыки коммуникации с подрядчиками по организации мероприятия
Навыки networking
Презентационные навыки
Понимание основных этапов проведения мероприятия
Внимательность к деталям и креативность
Задачи Навыки
+
РЕКЛАМА И МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕХотите быть счастливыми? Тогда Вам придется отказаться от всего, что делает вас несчастными.
+Мы всегда окружены тем о чем
помышляем.
Выбор оптимальных способов продвижения
Выбор медианосителя и анализ медиапланов
Построение эффективной рекламной кампании
Взаимодействие с рекламными агентствами и исследовательскими компаниями
Оценка эффективности
Знание рекламного рынка –игроков и принципов функционирования
Основы медиапланирования и медиастатистик
Знание основных методов продвижения и этапов проведения рекламной кампании
Навыки оценки эффективности рекламных кампаний
Знание закона рекламе
Задачи Навыки
+
PRВажно не то, что сделали из меня, а то, что я сделала сам из того, что сделали из меня.
+Сделайте вашу работу наполненной жизнью,
а не жизнь наполненной работой.
Выбор и реализация PR стратегии компании
Взаимодействие со СМИ
Организация пресс конференций и подготовка пресс-релизов
Отслеживание и корректировка имиджа компании
Организация PR мероприятий, в т.ч. и в интернете
Участие в социальных проектах
Знание технологий PR
Опыт работы со СМИ
Знание основных правил подготовки пресс-релизов
Эрудированность
Навыки поиска и сбора информации
Стратегическое мышление
Понимание выбора правильных методов в рамках общей стратегии компании
Задачи Навыки
+ ДИЗАЙНСпособность видеть чудесное в обыкновенном –неизменный признак мудрости.
+Мы знаем, кто мы есть, но не знаем, кем мы можем быть.
Оформление любых материалов (от презентаций и до визиток)
Взаимодействие с подрядчиками по вопросам дизайна
Разработка общей визуальной концепции компании и отражение его на сайте компании и других пост-материалах
Оценка идей
Навыки управления процессом построения дизайна бренда и управления творческой группой
Навыки взаимодействия с дизайн подрядчиками
Навыки построения эффективной коммуникаций
Навыки написания брифов, ТЗ, оценки идей
Знание графических программ
Задачи Навыки
+
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ – формирование
базы и поиск новых клиентов, работа с Отделом продаж в команде
Кто знает, куда смотреть, рано или поздно увидит то, что хочет увидеть.
+Где искать лиды? ИДЕИ
Сбор информации изоткрытых источников одеятельности организаций
Пресс-релизы компаний
Выставки и конференции
Subscribe.ru
Исследования покупателей
Интересы, места, образ жизни и портрет
Что читает, что смотрит, о чем думает, какие у него проблемы
Понять где его искать и о чем с ним говорить
Основа – для продвижения
В2В В2С
+Оценка эффективности. Обратная связь.
Осмельтесь мыслить самостоятельно
Нам, каждому из нас, дано предназначение, которое должно исполнить, работа, которую выполнить, место, которое можем занять только мы.
СОБИРАЙТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ И ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Обратная связь от отдела по продажам, анализ запросов и проблем
Обратная связь с маркетинговых мероприятий
Анализ эффективности продвижения с целью выбора оптимальной стратегии продвижения
Взаимосвязь анализа рынка и продвижения
+
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!