Upload
alexander-otachkin
View
1.758
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Как построить бизнес в сфере Как построить бизнес в сфере гостиничных услуг, не имея гостиничных услуг, не имея недвижимости и больших недвижимости и больших
денегденег
Аренда квартир ПОСУТОЧНО
Тип клиента
• Срок аренды до двух дней
• На час, на ночь, на сутки
• Срок аренды до двух дней
• На час, на ночь, на сутки
Краткосрочные
• Срок аренды от трех дней
• На неделю, на месяц
• Срок аренды от трех дней
• На неделю, на месяцДолгосрочные
Преимущества долгосрочных клиентов
1. Более ответственно относятся к квартире 2. Сохраняются хорошие отношения с соседями 3. Меньше затрат на уборку 4. Меньше затрат на заселение-выселение
Преимущества квартиры перед гостиницей
1. Стоимость2. Наличие кухни3. Свобода действий4. Домашняя атмосфера5. Высокоскоростной интернет
Как найти квартиру
Выбор территории
Требования к квартире
Поиск квартир
Переговоры с собственником
Риелторы
Привлечение и удержание клиентов
1. Стандартная реклама(интернет, газета и т.п.)
2. Целенаправленный поиск наших клиентов 3. Скидки 4. Сервис обслуживания
Расчет чистой прибыли в месяц
Рыночная стоимость аренды квартиры ежемесячноРыночная стоимость аренды квартиры ежемесячно
Рыночная стоимость аренды квартиры в суткиРыночная стоимость аренды квартиры в сутки
Количество сдаваемых дней в месяцКоличество сдаваемых дней в месяц
Вычисление чистой прибылиВычисление чистой прибыли
Пример 12-х комнатная квартира, стоимость аренды в месяц 18000 рублей2-х комнатная квартира, стоимость аренды в месяц 18000 рублей
Пример 23-х комнатная квартира, стоимость аренды в месяц 31000 рублей
3-х комнатная квартира, стоимость аренды в месяц 31000 рублей
Тема №1. Тайные занавесы
1. Знакомство с бизнесом посуточных квартир 2. Изучение рыночной стоимости долгосрочной и посуточной аренды 3. Особенности рынка своего города 4. Основные правила создания успешного бизнеса 5. Распределение ролей и обязанностей 6. Требования к партнеру или сотрудникам 7. Стратегия развития своего бизнеса
Тема №2. Аренда квартир
1. Выбор квартиры и основные требования 2. Ошибки, которые стоят денег 3. Категория собственников и их пожелания к арендаторам 4. Кто такой риэлтор. Как сэкономить свои деньги 5. Юридические аспекты: договора найма, расписки, задаток, залог
Тема №3. Краткий курс риэлтора
1. Как работать с собственниками квартир 2. Как работать с риэлторами 3. Как и где находить квартиры 4. Правила ведения телефонных переговоров 5. Особенности ведения переговоров «Я- клиент» и «Я риэлтор»
Тема №4. Реклама
1. Портрет клиента и целенаправленный его поиск 2. Правильный подход к рекламе 3. Бесплатная и платная реклама 4. Неиспользуемый источник рекламы 5. Разбор эффективной рекламы. Готовые инструменты 6. Название компании, описание квартир, фотографии квартир
Тема №5.Обслуживание клиентов
1. Прием звонков. Алгоритм телефонных переговоров 2. Как обезопасить себя от нежелательных клиентов 3. Особенности бронирования квартир 4. Особенности заселения-выселения клиентов. Ошибки, которые стоят денег 5. Уборка квартир. На что стоит обратить внимание 6. Высокий сервис обслуживания – это что? 7. Отчетные документы и бухгалтерия
Тема №6. Создание успешного бизнеса
1. Постановка цели и ежедневное планирование 2. Выявление наших конкурентных преимуществ – основа дальнейшего развития
3. Основные принципы успешного бизнеса
Цель курса 1. Первая арендованная квартира
2. Первые заработанные деньги
3. Технология создания успешного бизнеса