王兴琳

医药卫生管理博士 客座教授医药卫生管理博士 客座教授香港艾力彼医院管理研究中心 主 任香港艾力彼医院管理研究中心 主 任香港艾力彼医疗集团有限公司 总经理香港艾力彼医疗集团有限公司 总经理《《医院观察医院观察》》杂志社 总编辑杂志社 总编辑中国医院竞争力排名研究 负责人中国医院竞争力排名研究 负责人

专注于医院管理研究，主持过上百家医院的管理专注于医院管理研究，主持过上百家医院的管理咨询咨询

医院品牌及拳头专科遴选

专科建设的落地：指标的设定

拳头专科的深化与腾飞

案例：

500 强县医院在三大经济区的分布

Ref ： 2012 中国县级医院竞争力排名

2012 年百强县医院“医疗技术”比较　

2012医院

（家）年手术量

（台 / 年）高级职称人

数（个）中级职称人

数（个）中高级占全

员比例

东部 80 13332 136 363 39%

中部 14 11420 123 341 39%

西部 6 12015 92 222 28%

100 强平均 　 13037 132 353 38%

东部三年平均增长率 　 0.77% 5% 8% -3%

中部三年平均增长率 　 -17% 3% 10% -3%

西部三年平均增长率 　 -16% 15% 3% -11%

100 三年平均增长率 　 -2% 5% 8% -4%

2010 科室发展分析

发现 14 ：基层医院五强科室以手术科为主

数据解释：如骨科结果为 52% ，表示 52% 的基层医院的骨科收入在医院各科室收入的前五位。

2012 排名前五科室分析

收入（万元）

人均创造收入

（万元）

实际开放床位

医护人员

年门急 /诊量（人

次）

出院量（人次）

手术台数

心血管内科 6125 96 99 64 31498 3325 1184

骨科 3708 79 92 47 26945 3475 2084

普外 3250 65 89 50 23516 4845 2179

肿瘤科 3374 81 76 42 7607 2894 429

神经外科 2625 77 59 34 6669 2193 501

何为医院品牌？

技术品牌技术品牌技术品牌技术品牌

文化品牌文化品牌文化品牌文化品牌

知名度知名度知名度知名度美誉度美誉度美誉度美誉度

忠诚度忠诚度忠诚度忠诚度

满意度满意度满意度满意度

服务品牌服务品牌服务品牌服务品牌

技术子品牌

医院品牌的构成

技术品牌——核心竞争力

服务品牌——差异化竞争力

文化品牌——可持续竞争力

集中优势资源，通过拳头科室的建设，以学科带动医院的整体技术品牌成长，是医院发展技术的一条有效的路径。

通过专科联想医院的并不在少数 提到心血管，会联想到北京阜外医院；

提到眼科，联想北京同仁医院。

技术品牌的打造，最佳路径是对专科分层，从 2-3 个开始，乃至形成医院的专科群，以点带面的方式，实现专科有序健康的发展。

SWOT 战略分析规划专科建设

BCG 矩阵制定专科业务

市场增长率

高

低

市场占有率高 低

专科建设的落地：指标的设定

拳头科室选择原则拳头科室选择原则 现有技术品牌的优势，有创新能力 具备科室良好的技术团队梯队 本地发病率高 与竞争医院比较，有自己独立的优势 科室业务量大，增长率高，创收能力强 学科带头人具备良好的管理能力

科室发展规划科室发展规划如何制定？

我们要去哪里？

如何去到哪里？

怎知道你们已到哪里？

我们在哪里？

拳头专科发展方向与方法拳头专科发展方向与方法 专科的发展带动医院发展

现有专科优势：• 技术？• 服务？• 文化？

需重新确立的专科：人才引进，培养。 （根据医院的战略发展规划） 科学管理，可持续性发展 提升满意度，建立忠诚度

科室的发展 内功：

1. 服务半径大小2. 技术团队的质量恒定，确诊率、治愈率 ······ 3. 医疗设备匹配4. 服务“关键接触点”是否把握5. 专科品牌拓展（内、中、外）

6.“ 口碑” vs “ 机碑”

外功

专科经营拓展三步曲

内部拓展

外部拓展

中部拓展

专科品牌拓展规律1 、品牌特征的选择：品牌的切入点（拳头专科的宣传、门诊带来患者就医体验

等）2 、目标对象的好恶：不同区域公众或患者对就医的需求、对信息接受的途径、

方式、意愿的共性选择。3 、品牌传递的宽度：区域的大小、方式的多寡——患者是否能够了解到4 、品牌涉及的深度：每单一信息的传递一定是外部、中部、内部的统一，对信

息特性的了解及价值转换的认同（特性 利益）。 宣传信度与效度5 、品牌宣传的三性：宣传的统一性、连续性、有效性。

情理之中、意料之外！

如何建立专科品牌？如何建立专科品牌？

1 、差异化定位，错位发展2 、借力区域协同，发挥双塔功能—区域医疗网—区域信息协同—走出医疗小圈子

Mayo 品牌的拓展 品牌展示：

名称、标识、广告、网站、员工制服、设施——在塑造和传递品牌

品牌体验： 未接触过的：呈现信息 /别人口中 已接触过的：实际感受

活的品牌 ： 员工服务 患者体验：品牌最好的宣传员

案例

浙江新昌县人民医院

二十病区以全国第一的成绩被评为“卫生部癌痛规范化治疗示范病房”

相关案例：

1. 领先者：北大泌外中心2. 挑战者：烟台毓璜顶医院的微创技术3. 追随者：佛山市一医院4. 补缺者：徐州医学院麻醉科5. 航空总医院，如何在寻找蓝海

每年春天一届广州举行的盛会 100 名顶级医院院长、卫生官员、著名医管学者 500 强地级城市医院院长 500 强县级医院院长 100 强民营医院院长 最新医改新方向分享交流 中国医院竞争力排行榜发布 各省区域子论坛 业界交流互动的平台

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