18.06.2010

Эффективное управление складом автомобилей с пробегом

Владимир ЯнчукГенеральный директор Musa Motors Used Cars

Группа компаний Musa Motors• Musa Motors - официальный дилер

Volvo, Land  Rover, Jaguar,Volkswagen, Renault;

• БорисХоф – официальный дилер BMW и MINI;

• Rolls-Royce Motor Cars Moscow – эксклюзивный дистрибьютор Rolls-Royce на российском рынке.

• Musa Motors Used Cars - одна из крупнейших компаний по продаже автомобилей с пробегом. 4 салона по продаже

автомобилей с пробегом 7 салонов по приему

автомобилей Более 1500 проданных и

принятых автомобилей с пробегом в год

Прием и продажа в БорисХоф

Прием и продажа в ДЦ Volvo

Прием в ДЦПродажа на площадке 2 Магистральная, д.18

Управление складом

Управление складом –

постоянный поиск баланса

между ценой (маржой) и

сроком продажи автомобиля.

Цели управления складом

• Максимизация прибыли при минимизации затрат

• Рациональное использование площадей и трудовых ресурсов

• Снижение затрат на содержание склада (мойки, ремонты, топливо) и поддержание товарного вида

• Повышение лояльности клиентов-комитентов

Факторы, влияющие на цену автомобиля и срок продажи

• Юридическая чистота (ПТС)

• Техническое состояние и история:Диагностика официального

дилера(карта осмотра ТС согласно требованиям производителя)

Заказ-наряды на ТО и ремонтыСервисная книжка с отметкамиИстория кузовных ремонтовКачественная предпродажная

подготовкаПродленная гарантия на автомобиль

Инструменты

• Складской отчет

• Информация сотрудников (выяснение

проблем у «зависших» автомобилей)

• Еженедельные контрольные осмотры

автомобилей руководством отдела

оценки и продаж

• Ревизия цен – учет реалий рынка

(еженедельно, оценщики, +/-)

• Ревизия рекламных источников (тексты,

актуализация фотографий)

Складской отчетМарка Модель Год Сумма приема Количество дней

на складеВид сделки Состояние Розничная цена

Volvo S60 2008 1 110 000,00р. 111 Комиссия Принят 1 150 000,00р. Volvo S80 2006 795 000,00р. 104 Комиссия Принят 815 000,00р. BMW X5 2004 900 000,00р. 102 Выкуп Принят 1 030 000,00р. Volvo S60 2005 570 000,00р. 87 Выкуп Резерв 610 000,00р.

Volvo XC70 2005 600 000,00р. 73 Комиссия Резерв 700 000,00р. Honda CIVIC 2006 400 000,00р. 69 Выкуп Резерв 480 000,00р.

Chrysler 300 M 1999 200 000,00р. 68 Выкуп Принят 250 000,00р. Ford Explorer 2008 900 000,00р. 66 Выкуп Принят 1 000 000,00р.

BMW 760 2003 95 000,00р. 59 Комиссия Резерв 1 000 000,00р.

Mazda 6 2006 450 000,00р. 55 Выкуп Принят 500 000,00р. BMW 630 2007 1 800 000,00р. 47 Комиссия Принят 2 050 000,00р. MINI Cooper 2007 550 000,00р. 46 Выкуп Принят 620 000,00р.

LandRover Range Rover Vogue 2004 750 000,00р. 45 Выкуп Резерв 800 000,00р.

BMW X3 2004 870 000,00р. 43 Выкуп Принят 920 000,00р. Volvo XC90 2007 1 000 000,00р. 39 Выкуп Резерв 1 300 000,00р.

Ford Focus 2005 320 000,00р. 37 Комиссия Резерв 350 000,00р. Mitsubishi Grandis 2006 500 000,00р. 34 Выкуп Принят 580 000,00р.

Dodge CALIBER 2006 520 000,00р. 28 Выкуп Резерв 590 000,00р. Jeep Grand Cherokee 2006 100 000,00р. 20 Выкуп Принят 1 150 000,00р. Opel Astra 2004 370 000,00р. 19 Выкуп Принят 420 000,00р.

BMW Х6 2008 3 500 000,00р. 12 Комиссия Принят 3 900 000,00р. BMW X5 2005 1 300 000,00р. 12 Комиссия Принят 1 400 000,00р.

Renault Symbol ph.1 (CT5) 2008 390 000,00р. 11 Выкуп Резерв 440 000,00р.

Volvo S40 2007 750 000,00р. 10 Комиссия Принят 790 000,00р. Nissan PATHFINDER 2006 990 000,00р. 9 Выкуп Принят 1 200 000,00р.

Renault Logan 2005 190 000,00р. 8 Выкуп Принят 230 000,00р. Jeep Cherokee 2006 720 000,00р. 8 Выкуп Принят 780 000,00р.

Renault Scenic 2008 490 000,00р. 7 Выкуп Резерв 540 000,00р. BMW 320 2007 720 000,00р. 6 Выкуп Принят 790 000,00р. BMW E90 2008 1 010 000,00р. 5 Комиссия Принят 1 110 000,00р. Volvo XC70 2008 1 120 000,00р. 5 Выкуп Принят 1 360 000,00р. Nissan X-Trail 2006 620 000,00р. 5 Выкуп Принят 780 000,00р.

LandRover Range Rover Vogue 2006 980 000,00р. 5 Выкуп Принят 1 200 000,00р. Fiat Albea 2007 280 000,00р. 5 Выкуп Резерв 360 000,00р.

Nissan Navara 2008 825 000,00р. 4 Выкуп Принят 960 000,00р. Skoda Octavia 2007 390 000,00р. 4 Выкуп Принят 415 000,00р. Toyota RAV-4 2008 980 000,00р. 4 Выкуп Принят 1 050 000,00р. BMW 320 2005 620 000,00р. 4 Выкуп Принят 645 000,00р. Jaguar X-Type 2004 480 000,00р. 3 Выкуп Принят 580 000,00р. BMW E60 2008 2 400 000,00р. 2 Выкуп Принят 2 650 000,00р. Opel Corsa 2004 270 000,00р. 2 Комиссия Принят 320 000,00р.

Nissan Almera 2004 360 000,00р. 2 Выкуп Принят 420 000,00р. BMW 745 2003 850 000,00р. 2 Комиссия Принят 950 000,00р. Infiniti FX35 2004 820 000,00р. 2 Выкуп Принят 990 000,00р. Subaru Impreza 2007 520 000,00р. 1 Выкуп Принят 640 000,00р.

Складской отчет - примерМарка Модель Год Сумма

приема Количество

дней на складеВид сделки Состояние Розничная цена

Volvo S60 2008 1,110,000,00р. 111 Комиссия Принят 1,150,000,00р.

Volvo S80 2006 795,000,00р. 104 Комиссия Принят 815,000,00р.

BMW X5 2004 900,000,00р. 102 Выкуп Принят 1,030,000,00р.

BMW 630 2007 1,800,000,00р. 92 Выкуп Принят 2,050,000,00р.

MINI Cooper 2007 550,000,00р. 46 Выкуп Принят 620,000,00р.

LandRover Range Rover Vogue 2004 750,000,00р. 45 Выкуп Резерв 800,000,00р.

BMW X3 2004 870,000,00р. 43 Выкуп Принят 920,000,00р.

Volvo XC90 2007 1,000,000,00р. 39 Выкуп Резерв 1,300,000,00р.

Комиссионные Volvo более 100 дней – желание владельцев-комитентов выручить максимальную (по их расчетам) сумму

Складской отчет примерМарка Модель Год Сумма

приема Количество

дней на складе

Вид сделки Состояние Розничная цена

Volvo S60 2008 1,110,000,00р. 111 Комиссия Принят 1,150,000,00р.

Volvo S80 2006 795,000,00р. 104 Комиссия Принят 815,000,00р.

BMW X5 2004 900,000,00р. 102 Выкуп Принят 1,030,000,00р.

BMW 630 2007 1,800,000,00р. 92 Выкуп Принят 2,150,000,00р.

MINI Cooper 2007 550,000,00р. 46 Выкуп Принят 620,000,00р.

LandRover Range Rover Vogue 2004 750,000,00р. 45 Выкуп Резерв 800,000,00р.

BMW X3 2004 870,000,00р. 43 Выкуп Принят 920,000,00р.

Volvo XC90 2007 1,000,000,00р. 39 Выкуп Резерв 1,300,000,00р.

Subaru Impreza 2007 520,000,00р. 1 Выкуп Принят 640,000,00р.

BMW 630 – автомобиль сезонного использования.Продать без заработка, или выждать – и заработать 350 000 руб

Стратегии

• От маржи:

Наличие достаточного количества

оборотных средств

Площадка под автомобили (30

кв.м на 1)

Высококлассные продавцы

Система мотивации оценщиков

• От оборота

Большое количество автомобилей

(превышающее размеры расчетных

площадей)

Источники постоянного поступления

достаточного количества автомобилей

Низкие затраты на ведение бизнеса

(аренда, персонал, подготовка и

содержание автомобилей)

Стратегии

• От маржи:

Наличие достаточного количества

оборотных средств

Площадка под автомобили

Высококлассные продавцы

Система мотивации оценщиков

• Емкость площадки 30 автомобилей

Соотношение выкуп/комиссия 8/2

Средняя стоимость автомобиля 700 000 руб

Оборачиваемость 12 раз в год

Требуемая сумма 16 800 000 руб.

Стратегия от оборота

Емкость площадки 30 автомобилей Тенденция к росту количества автомобилей на складе (более 30)

вследствие нарушения пропорций приема, резервирования и выдачи автомобилей (приемов больше) из-за изменения спроса или …

Необходимость снижения розничных цен (маржи) на автомобили с более ранними сроками приема

Постоянная работа с комитентами, сдавшими автомобиль на комиссию, по поиску рыночной цены

Снижаются риски повреждения автомобилей на площадке, как следствие, снижаются затраты на содержание

Спасибо за внимание!

Владимир ЯнчукГенеральный директор

Teл.: +7 495 728-4114E-mail: yanchuk@musa-motors.com123290, Россия, Москва,2-я Магистральная ул., 18www.used-cars.ruwww.musa-motors.com