第 一 节 企 业 整 体 战 略 策 划第 一 节 企 业 整 体 战 略 策 划（二）（二）

第三章 企业战略策划第三章 企业战略策划

学习目标：

1.了解企业新业务的发展战略；2.能够结合案例分析企业新业务的发展战略；3.能够为企业制定简单的发展策略。

第一节 企业整体战略策划（二）第一节 企业整体战略策划（二）

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五、企业新业务战略策划

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（一）扩大化发展战略 扩大化发展战略是在现有产品、现有市场等目前的

业务领域内寻找逝的发展机会促使现有业务扩大化的战略。 扩大化战略的形式： 市场渗透、市场开发和产品开发。

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1. 市场渗透战略 市场渗透战略是利用现有产品、在现有的市场上争取扩大市场份额，增加销售数量，以达到扩大企业业务为H 的的战略。 扩大市场份额、增加销售数量的方法有以下几种：（ 1 ）鼓励现有顾客多买（ 2 ）争夺竞争对手的顾客（ 3 ）争取尚未购买的潜在顾客

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2. 市场开发战略 市场开发战略是利用现有产品．以现有时常市

场为基础，不断向外扩张，开辟新的市场，以达到扩大业务目的的整体战略。 市场开发的方法主要有以下几种： （ 1 ）在原有销售地区内增加新的目标市场。 （ 2 ）增加新的销售渠道 （ 3 ）增加新的销售地区

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3. 产品开发战略 产品开发战略是通过对现有产品的改进，使现有产品

以新的姿态投放到现有市场工，以增强竞争力，扩大销售业务的一种战略。

产品开发的方法主要有以下几种：（ 1 ）增加新的特色（ 2 ）增加新的档次（ 3 ）增加新的换代品。

企业在选择扩大化战略时，应以市场渗透→市场开发→产品开发，这一顺序进行。

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（二）一体化发展战略一体化战略是在现有业务基础的上，向现有业务上流或

下流方向发展，形成产供、销一体化，以扩大现有业务的整体战略。一体化战略包括后向一体化、前向一体化和水平一体化

三种形成。

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1. 后向一体化战略后向一体化是在现有业务基础，向上流的业务发展，即通

过收买、兼并、联合等形式，拥有或控制企业的原材料及其他供应系统，实行“供产”一体化

。

案例：河南“双汇”集团在以火腿肠为主的熟肉制品生产规模达到一定水平后 , 又发展了 PVDC肠衣、包装箱、彩色印刷等项目 , 将原需外部市场购买的火腿肠等肉制品生产所需的原材料改为自己生产 , 既降低了熟肉制品的生产成本 , 又扩展了企业生产经营的范围和规模 , 综合经济效益十分显著。双汇集团将在济源分批、分期投资建设 50万头生猪养殖一体化项目。该一体化项目包括饲料厂、种猪场、仔猪场、育肥猪场、有机复合肥加工厂和污水处理沼气发电厂等 6 个项目，总投资 7.15亿元。

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2. 前向一体化战略 前向一体化是在现有业务基础上，向下流的业务发展

，即通过收买、兼并、联合、建立经销系统，形成“产销”一体化或现行的原材料生产企业向成品生产发展，形成产品生产一体化。

案例： “ 双汇”集团原是一家肉联厂 , 主要从事生猪屠宰、冷藏业务 ,1992 年开始发展猪肉的深加工业务生产火腿肠和各类熟肉制品 ,1999 年又涉足肉制品零售业务 , 计划在全国陆续设立 1000 家“双汇”专卖店 , 向食品零售业务发展。

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3. 水平一体化战略 水平一体化是通过收买、兼并、联合同行业的其他企

业，形成一体化经营的战略。 对于大型企业、名牌产品，运用水平一体化战略，可

以利用其他企业的场地、设备、人力、资金等资源，扩大自己的业务；对于中、小型企业，运用水平一体化战略，可以利用其他企业的技术、知名度等，提高本企业的业务素质，提高产品的声誉。

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（三）多角化发展战略 多角化战略是指企业利用现有资源和优

势，向不同行业的其他业务发展的整体战略。 根据所利用的资源的不同，多角化战

略可分为技术多角化、市场多角化和复合多角化三种类型。

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1. 技术多角化战略 是指以现有业务领域为基础，利用现有的产品线、技术

、设备、经验、特长等，增加产品的种类，向行业的边缘业务发展的战略。

2. 市场多角化战略 是针对现有目标市场的顾客的潜在需求，发展其他行业

的有关业务的战略。 3. 复合多角化战略 是利用企业的人才优势、资金优势或根据联合经营的需

要，发展与原有业务无明显关系的新业务的发展战略。

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多角化经营的好处：

• 有利于企业分散风险，提高经营的安全性；• 有利于企业向着有发展前途的新兴行业转移，促进了新兴行业的发展；• 有利于促进原有业务的发展，以老带新，以新促老，使企业不断发展。

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1. 运用多角化战略的外部条件为： 社会需求的发展变化，给企业带来了新的发展机会； 新技术革命提供了新的技术基础，为新业务的发展创造了条件； 竞争局势的不断变化，要求企业以变应变，不断扩展业务，以求得企业的生存与发展。

2. 运用多角化战略的内部条件为： 企业资源未能充分利用； 企业本身具有拓展业务的实力； 企业高层领导富有开拓、创新精神。

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