第二章 国际贸易 术语

第一节 贸易术语概述第一节 贸易术语概述

第二节关于贸易术语的国际惯例第二节关于贸易术语的国际惯例

第三节 常用的六种贸易术语第三节 常用的六种贸易术语

第一节 贸易术语概述• 11 、贸易术语、贸易术语 ((trade terms)trade terms) 的含义的含义

– 又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。任的划分。

2 、贸易术语的作用

• 简化交易手续、缩短洽商时间、简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。成，促进贸易的发展。

• 1.1. 《《 19321932 年 华 沙 － 牛 津 规 则年 华 沙 － 牛 津 规 则 》》（（ Warsaw-Oxford Rules 1932Warsaw-Oxford Rules 1932 ））

• 《《华沙－牛津规则华沙－牛津规则》》是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIFCIF 合同而制定的。这一规则对合同而制定的。这一规则对 CIFCIF 贸易术贸易术语的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费语的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的说明和规定。了比较详细的说明和规定。

第二节 有关国际贸易术语的国际惯例

2.2. 《《 19901990 年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本》》

• （（ Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade

Definition 1990Definition 1990 ））• 《《美国对外贸易定义美国对外贸易定义》》其主要内容对六种贸易其主要内容对六种贸易术语术语

作了比较详细的解释。作了比较详细的解释。

3.3. 《《 20002000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则》》（（ INCOTERMS INCOTERMS

20002000 ））

■ ■ 现在通用的是现在通用的是 20002000 年年 11 月月 11 日生效的新修订本，定日生效的新修订本，定名为名为 《《 20002000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则》》，简称，简称《《 20002000 通则通则》》（（ INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 ）。）。

2000 通则中的贸易术语分类• 20002000 通则分类方法：（通则分类方法：（ 44 组）组）• E 组 EXW • F 组 FCA 、 FAS 、 FOB• C 组 CFR 、 CIF 、 CPT 、 CIP• D 组 DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU

、 DDP

在出口国装运港完成交货的三种术语一 、一 、 FOBFOB ：： Free On Board(…named port of Free On Board(…named port of

shipment)shipment) 装运港船上交货……指定装运港装运港船上交货……指定装运港

FOBFOB 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。的风险。

FOB装运港船上交货（…指定装运港）

适用范围

海运和内河运输

价格主要构成

出口商品成本

第三节 常用的六种贸易术语

（一）买卖双方的责任和义务p39（二）使用 FOB 术语应注意的问题p39-41

我国北京一进出口公司向美国出口大米 4000公吨，美国公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。

案例分析

CFR成本加运费（…指定目的港）

适用范围

价格主要构成

出口商品成本+主运费

二、 CFR （ Cost and Freight …named port of destination 成本加运费价…指定目的港。 CFR 是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。

海运和内河运输

（一） CFR 术语的买卖双方义务p42（二）使用 CFR 应注意的问题p43-45

我某公司按 CFR 价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于 10 月 1日凌晨 2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因 10月 1 日为我国法定假日， 2 日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知。 3 日收到买方来电，称：该轮于 2 日下午 4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？

案例分析

• 三、 三、 CIFCIF （（ Cost,Insurance and Freight…Cost,Insurance and Freight…named port of destination named port of destination 成本加保险费成本加保险费，运费……指定目的港，运费……指定目的港CIFCIF 是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。目的港的正常运费。

• • 11.. 适用范围：海运或内河运输 适用范围：海运或内河运输 22.. 价格主要构成：出口总成本价格主要构成：出口总成本 ++ 主运费主运费 ++ 保险费 保险费

（一）买卖双方的责任和义务p45（二） 使用该术语应注意的问题p46-47

问题

•某某 CIFCIF 合同规定，卖方必须将货物合同规定，卖方必须将货物于于 XX 年年 XX 月月 XX 日之前送达目的港，日之前送达目的港，是否合理？是否合理？

• 一、一、 FCAFCA ： ： Free Carrier Free Carrier …（…（named placenamed place ））货交承运人（…指定地货交承运人（…指定地点）点）

FCA——FCA—— 货交承运人（货交承运人（…………指定地点），该术语指定地点），该术语是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。方指定的承运人，即完成了交货。

11 、适用范围、适用范围 各种运输方式各种运输方式22 、价格主要构成、价格主要构成 出口商品成本出口商品成本

向承运人交货的三种术语

（一）买卖双方的责任和义务p48

（二）使用 FCA 应注意的问题p49

二、 CPT ： carriage Paid To (… named place of destination) 运费付至（…指定目的地） CPT—— 运费付至（……指定目的地），该术语是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。买方承担交货之后的一切风险和其他费用。 1 、适用范围各种运输方式2、价格主要构成出口商品成本 +基本运费

（一）买卖双方的责任和义务p49

（二）使用 CPT 应注意的问题 p50

三、 CIP ： （ Carriage and Insurance Paid To … named place of destination ）运费、保险费付至（指定目的地） CIP—— 运费和保险费付至（……指定目的地）。该术语是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给了承运人时，即完成了交货的义务。1 、适用范围 各种运输方式2、价格主要构成 出口商品成本 +基本运费 +保险费3、买卖双方责任：除保险外，与 CPT相同

（一）买卖双方的责任和义务p51（二）使用 CIP 应注意的问题p51-52

FOB 、 CFR 、 CIF 与 FCA 、 CPT 、 CIP 的区分一览表

比较项目 比较项目 FOBFOB 、、 CFRCFR 、、 CIF CIF FCAFCA 、、 CPTCPT 、、 CIP CIP

运输方式运输方式 海运和内河运输海运和内河运输 各种运输方式各种运输方式

承运人承运人 船运公司船运公司 船运公司、铁路局、航空船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人公司或多式联运承运人

交货地点交货地点 装运港船上装运港船上 视不同运输方式而定视不同运输方式而定

风险转移界限风险转移界限 装运港船舷装运港船舷 货交承运人监管后货交承运人监管后

装卸费用负担装卸费用负担 FOBFOB 的各种变形以明确的各种变形以明确装船费用由谁负担，装船费用由谁负担， CFRCFR、、 CIFCIF 的各种变形以明确的各种变形以明确卸货费用由谁负担卸货费用由谁负担

CPTCPT 、、 CIPCIP 卖方负担卸卖方负担卸货费，不存在术语变形货费，不存在术语变形

运输单据　运输单据　 已装船清洁提单已装船清洁提单 提单、海运单、内河运单提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或、铁路运单、航空运单或多式联运单据多式联运单据

后注地名后注地名 FOBFOB 后加注装运港名称后加注装运港名称，， CFRCFR 、、 CIFCIF 后加注目后加注目的港名称的港名称

FCAFCA 后加注装运地名后加注装运地名称，称， CPTCPT 、、 CIPCIP 后加注后加注目的地名称目的地名称

• 一、一、 EXWEXW ：： Ex Works Ex Works …（…（ named named place)place) 工厂交货（…指定地点）工厂交货（…指定地点）

• 工厂交货（…指定地点）是指当卖方在其所工厂交货（…指定地点）是指当卖方在其所在地或其它指定的地点（如工场、工厂或仓在地或其它指定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。。

• EXW EXW 术语适用于各种运输方式术语适用于各种运输方式

附：其他贸易术语 — 1

二、 FAS ： Free Alongside Ship …（ named port of shipment ）装运

港船边交货 (… 指定装运港 )

适合于水上运输• 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船

边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。负担一切费用和风险。 FASFAS 下，货物通关过下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。续由卖方办理。

• 共同点：实际交货方式；到达合同共同点：实际交货方式；到达合同• DAF--DAF-- 边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）• DES--DES-- 目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）

– ““到岸价”到岸价”• DEQ--DEQ-- 目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）• DDU--DDU--未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）• DDP--DDP-- 完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）

– 出口方负责进口清关手续；出口方承担责任最多。出口方负责进口清关手续；出口方承担责任最多。

附：其他贸易术语 — 2

本章总结 • 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例

• 20002000国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则

– 主要内容以及与“主要内容以及与“ 9090通则”的区通则”的区别别

• 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语

– 含义、相同点及区别含义、相同点及区别