Strategic Management

第八章 战略评价方法及战略选择过程

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本章内容

§1. §1. 增长率——市场占有率矩阵法（波士顿矩阵）增长率——市场占有率矩阵法（波士顿矩阵）

§2.§2. 行业吸引力——竞争能力分析法行业吸引力——竞争能力分析法

§3. PIMS§3. PIMS 分析分析

§4.§4. 汤姆森和斯特克兰方法汤姆森和斯特克兰方法

§5.§5. 战略选择过程战略选择过程

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波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司 (Boston Consulting Group 简称BCG) 首创的一种广泛用于进行战略评价的方法 , 也称 BCG 矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位 (SBU) 战略方案的分析、选择。

§1. §1. 增长率——市场占有率矩阵法 增长率——市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵 （波士顿矩阵 / BCG/ BCG 矩矩

阵）阵）

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BCG 矩阵

市场增长

率

相对市场占有率高 低

高

低

B A

C D

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处于 A 、 B 、 C 、 D 四个区间的 SBU 特征分别是

A 区：问题儿童（ Question Child ）

表示市场成长速度很快，但是本 SBU 在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。

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B 区：超级明星（ Super Star ）

表示市场成长率居高，本 SBU 处 于 市 场 领 先 地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。

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C 区 : 金牛 (Cash Cow)

处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时，本 SBU 不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠足够的市场份额，以获取大量收益。

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D 区：瘦狗（ Dog ）

处于此区的产品，市场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营业务对 SBU 来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘汰。

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关键点

公司要对各 SBU 的产品业务区别对待，有选择地发展其经营领域。一般来说，公司可以通过对经验数据的分析，把握一个产业“平均以上”的市场占有率是多大，是 10% 还是更大或更小。企业只要有能力达到“平均占有率”水平，就有希望在该市场上取得稳定收益。

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象 限象 限 战略选择战略选择 经营单位赢经营单位赢利性利性 所需投资所需投资 现金流量现金流量

明 星 维护或扩大市场 高 多 几乎为零或

略负值

金 牛 维护或收益战略 高 少 极大剩余

问题儿童扩大市场战略或放弃、

成长战略

没有或为负值低或为负

值

非常多不投资

负值

狗 收获、放弃或清算 低或为负值 不投资 剩余 / 负值

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三种战略选择成长战略：明星、问题儿童维持战略：金牛收获战略：瘦狗

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思考问题

1.如何应用 BCG 矩阵？

2.作为一个具有长远发展潜力的公司，其产品组合应是何种分布（动态的 BCG 矩阵分析）？

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业务组合的原则1.保持正常的业务分布2. 通过资源分配实现现金在业务间的正

常流动3.将业务管理的重心放在对明星业务和

问题儿童的管理上4.避免出现某一区域的业务真空现象5.掌握适当的组合移动速度

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BCG新矩阵

分散化 专门化

死胡同 大量化

经营单位所具备的竞争优势的大小

取得竞争优势的途径

小 大

多

少

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思考问题

BCG 矩阵的优点、局限？

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§2.§2. 行业吸引力——竞争能力分析法行业吸引力——竞争能力分析法

又称 GE——麦肯（ GE.Mckingsey ）矩阵 / “GE九方图”。它把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“行业吸引力”，把“市场占有率”转化为“经营单位竞争能力”，并给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。

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关键点

GE——麦肯齐矩阵明确了公司应在哪些 SBU 领域投资及投资强度大小的基本标准。将资源投入某个 SBU 能否有利可图，不仅取决于其所处产业的发展潜力，还取决于 SBU及公司的总体竞争地位和实力。同时，这种分析方法指出了矩阵中二维坐标的若干因素。

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GE——麦肯齐矩阵要素

经营单位竞争能力：研究与开发生产销售财务管理能力利润率

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GE——麦肯齐矩阵要素行业吸引力

市场规模市场增长率边际利润率竞争密度季节性经济规模

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行业吸引力弱 中 强

弱

中

强 领先地位

发展领先地位

资金源泉资金源泉

不断进化

密切关注密切关注分期撤退

加速发加速发展或放弃展或放弃

分期撤退不再投资

经营单位竞争能

力

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战略类型

发展类选择性投资类收获或放弃类

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§3. PIMS 分析 PIMS 是 Profit Impact of Market Strategies 的缩写，是市场战略

对利润的影响。 PIMS研究的主要结论1. 投资强度2. 劳动生产率3. 市场竞争地位4. 市场增长率5. 产品与服务的质量6. 革新或差异化7. 纵向一体化8. 成本因素9. 现时的战略努力方向

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§4.§4. 汤姆森和斯特克兰方法汤姆森和斯特克兰方法

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§5.§5. 战略选择过程战略选择过程

选择公司战略的影响因素企业对外部环境的依赖程度；管理阶层对待风险的态度；企业过去战略的影响；企业战略决策者个人价值取向与欲望；企业文化的影响；企业内部的权力关系；竞争对手的反应。