הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית

shafrir שפריר גודל - פיתוח עסקי @agriquality.net 052-5334022

1

הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית

הרצאה לתלמידי מכללת אתגר סיוון2002אוגוסט


2

והרי התחזית הרישות העסקי ושיחות קטנות

דקות. 45

דגשים לפרזנטציה מוכוונת מכירות. דקות45

.משחק חימום לקראת משחק המכירותדקות.45


3

:הרישות העסקי הוא

טוויית רשת קשרים, המבוססת על הרחבה תמידית של מעגלי ההיכרות,

. המניבה עסקאות בטווח הארוך


4

כל דייג מתחיל זוכר ש....לעולם לא תקבל הזדמנות שניה להציג רושם ראשוני.זה קורא גם במסיבת בר המצווה של השכן.ההתנדבות וההשתתפות תורמת .חלק ואסוף כרטיסי ביקור.בבית/במשרד - רשום הארות על גב הכרטיס שקבלת נתקלת במידע מועיל, שלח אותו בדואר, בפקס או

בדוא"ל למישהו, גם אם הוא לא לקוח )עדין(. – עכשיו.השיווק מתחיל


5

Small tallk - גדולה שיחה קטנה.לא תמיד ספונטניות מקור למידע על מי שאתם מבקשים להפוך

ללקוח או לממליץ..מפשירה קרח ויוצרת בסיס אישי לעסקים לרוב, הצד השני מרגיש מגושם, מהוסס וזר

בדיוק כמוך..מבוססת על ידע עולם וידע כללי רחב ומגוון


6

נדבר על....עבודה.מגורים.משפחה וילדים.חופשות ונסיעות.תחביבים וניצול זמן משהו מעכשיו – מההרצאה, מהאוכל

באירוע וכו'


7

מה לעשות?.קשר עין .הצגה עצמית בהזדמנות הראשונה.שפה פשוטה וברורה דבר בעיקר על נושאים המעניינים את השותפים

לשיחה. לפעמים עליהם עצמם..נימוס וטאקט.קבל ותן מחמאות.זכור שמות והשתמש בהם במהלך השיחה


8

מה לא לעשות?.להתפרץ ו/או להשתלט על השיחה .לתקן שגיאות שפה ואחרות ,להשתמש בסלנג ובשפת רחוב )קללות, רכילות

שמועות ( לחתוך" דובר אחר, להתווכח. לענות על שאלה"

שהופנתה לאדם אחר. ,נושאי טאבו: פוליטיקה, גזענות, נטיות מיניות

מראה, נושאים אישיים, מחירים..."אין "אני" "תמיד" "כולם" "אף פעם


9

הפרזנטציה העסקית.אנחנו מעדיפים למות ולא לעמוד בפני קהל שיחת המכירות היא הפרזנטציה העסקית

השכיחה ביותר.!כאשר אתה נכשל בתכנון אתה מתכנן להיכשלBOOM אני כאן פתח בעוצמה! למד בע"פ את

הפתיחה.!אל תתנצל

shafrir godel:shafrir godel: shafrir godel:

שלושת את אחד כל ירשמו המשתתפיםההרצאות מכל זוכר הכי שהוא הדברים

שלי.

shafrir godel:

שלושת את אחד כל ירשמו המשתתפיםההרצאות מכל זוכר הכי שהוא הדברים

שלי.


10

תכנן! אל תתחמק! KFD Know Feel Do- SMART GOAL.למד את מי שעומד )יושב( מולך מסרים.2-3 מהזמן בהעברת 80%מקד .שלב עזרים. בהרצאה התרחק מהמחשב.תן למאזין לגעת, למשש להריח ,השאר משהו לקחת הביתה )דוגמיות, פרוספקט

מוצרי פרסום(.


11

SMART ספציפייםSpecific ברי מדידהMeasurable שאפתנייםAmbitions מציאותייםRealמתוזמניםTimed


12

מה נקלט?

55%38%

7%

ף ו שפת גבקול ש שימו

מילים


13

הסגנון האישי שלך, זה מה שמוכר

נינוחות בצד הגוף, מחזקות את המסר, לא ידייםמצביעות וריקות ולא מגרדות ומשפשפות.

מושג על ידי הכנה מדוקדקת, בטחון עצמי שליטה בחומר.

בהתחלה, תוך כדי ובסיום המצגת.גיוון קולי התלהבות וטבעיות. הכלי החשוב ליצירת קשר עם השומעים.קשר עין


14

הסגנון האישי שלך זה מה שמוכר - המשך

מגובה העיניים ובקשר עין.ברירת מיליםמכובדת, מכבדת ונייטרלית.הופעה לא על דת ופוליטיקה כן הומור הומור זהיר

עצמי או סיפור הקשור לנושא. מחשבה וויזואלית והמחשה יגדילו את

הסיכויים שיזכרו אותך..עמוד ותצליח למכור יותר

shafrir godel:

ועמידה ויזואליהסיכויך את יגדילו

בכמעט למכור50%.

shafrir godel:

ועמידה ויזואליהסיכויך את יגדילו

בכמעט למכור50%.


15

Power Pointשימוש נכון ב .למד את האמצעים, וודא תקינותם.הכן גיבויי בשקפים6:6 מילים. לא יותר 6 לא יותר משש שורות בנות

משישה שקפים בשעה..לא יותר משניים שלושה צבעים.שמור על פשטות האמצעים הם רק אמצעים. כוכב השיחה והמצגת

הוא אתה, הקהל או הלקוח הוא המטרה.


16

9

12

3

6

הפסקה עד...


17

ספרים רבותיי, ספרים!How To Become A

Rainmaker by Jeffrey J. Fox

http://www.gilperetz.com

המנכ"ל והדלתהמסתובבת, פיטר

מורגן קאש.

Documents

הרישות העסקי והפרזנטציה העסקית