第三章 国际贸易术语

第一节 贸易术语概述第二节 INCOTERMS2000 中的贸易术语

第一节 贸易术语概述一 . 贸易术语的含义

二 . INCOTERMS

一、 贸易术语的含义 贸易术语（ Trade Terms ），又称为价

格术语（ Price Terms ）。是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分的专业术语。

二、 INCOTERMS

INCOTERMS 是International Commercial Terms 的缩写，是国际商会为统一各国对贸易术语的不同解释而制定的。

1. INCOTERMS 的历次修订。 INCOTERMS1936 发布后，共进行过七

次修订，最新版本是 2010 年 9 月公布，将于 2011 年 1 月 1 日正式生效的INCOTERMS2010 （ ICC Publication No.715 ）

2.INCOTERMS 的适用 ①INCOTERMS 仅适用于买卖合同的部分领域 ②INCOTERMS 仅适用于货物贸易 ③ 适用 INCOTERMS 时应注明版本

第二节 INCOTERMS2000 中的贸易术语 一、常用贸易术语 二、其它贸易术语 三、贸易术语的选用

一、常用贸易术语 在实际业务中， FOB 、 CFR 、 CIF 、 FCA 、 CPT与 CIP 是六种使用较多的贸易术语。 其中，前三种贸易术语只适用于水上运输方式，后三种贸易术语适用于所有的运输方式。

1.FOB FREE ON BOARD （ named port of

shipment ）船上交货（指定装运港）◆ FOB 术语买卖双方主要义务 卖方义务 ① 在约定期限内，在指定装运港将货物

装上买方指定的船，并及时通知买方。

② 承担货物越过船舷之前的风险。③ 自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。④ 提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。

买方义务 ① 租船订舱，

支付运费，并将船名、航次、预计到达装运港时间通知卖方。

② 承担货物越过船舷之后的风险。

③ 自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。④ 接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。

◆ FOB 术语注意事项 （ 1 ）船货衔接问题 （ 2 ）正确理解“船舷为界” （ 3 ）《 1990 年美国对外贸易定义修

正本 》 对 FOB 的不同解释 （ 4 ）程租船运输时装货费用负担问

题 ◆ FOB 术语的常见变形

2.CFRCOST AND FREIGHT （ named port of destination ）成本加运费（指定目的港）◆CFR 术语买卖双方主要义务 卖方义务 ① 租船订舱，支付运费。

② 在约定期限内，在指定装运港将货物装上船，并及时通知买方。

③ 承担货物越过船舷之前的风险。 ④ 自费取得出口许可证或其他官方许可，

办理出口相关手续。 ⑤ 提供商业发票和证明货物已经交到船

上的通常单据或电子信息。

买方义务① 承担货物越过船舷之后的风险。② 自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。③ 接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。

◆ CFR 术语注意事项 （ 1 ）装船通知的

重要作用 （ 2 ）程租船运输

时卸货费用负担问题 ◆ CFR 术语的常见变

形

3.CIFCOST,INSURANCE AND FREIGHT （ named port of destination ）成本加保险费、运费（指定目的港）◆CIF 术语买卖双方主要义务 卖方义务① 租船订舱，支付运费。

② 办理货运保险手续，支付保险费。③ 在约定期限内，在指定装运港将货物

装上船，并及时通知买方承担货物越过船舷之前的风险。

④ 自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。

⑤ 提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。

买方义务 ① 承担货物越过船舷之后的风险。 ② 自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。 ③ 接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。

◆ CIF 术语注意事项（ 1 ）保险的性质、保险险别、保险单

转移（ 2 ）卖方租船订舱的责任（ 3 ） CIF 合同的性质（ 4 ）象征性交货问题（ 5 ）程租船运输时卸货费用负担问题

4.FCAFREE CARRIER （ named place ）货交承运人（指定地点）◆FCA 术语买卖双方主要义务 卖方义务① 在约定期限内，将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方。

② 承担货交承运人监管之前的风险 。 ③ 自费取得出口许可证或其他官方许

可，办理出口相关手续。 ④ 提供商业发票和证明已履行交货义

务的通常单据或电子信息 。

买方义务 ① 安排运输，支付运费，并将承运人

名称、 运输方式和向承运人交货的时间与地点等通知卖方。

② 承担货交承运人监管之后的风险 。 ③ 自费取得进口许可证或其他官方许

可，办理进口相关手续 。 ④ 接受与合同相符的单据，受领货物，

支付价款。

◆ FCA 术语注意事项 （ 1 ）承运人（ carrier ）的含义 （ 2 ）交货地点 （ 3 ）风险界限前移

5.CPTCARRIAGE PAID TO （ named place of

destination ）运费付至（指定目的地） ◆CPT 术语买卖双方主要义务 卖方义务 ① 安排运输，支付运费。 ② 在约定期限内，将符合合同规定的

货物交给承运人，并及时通知买方。

③ 承担货交承运人监管之前的风险。④ 自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。⑤ 提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据。

买方义务 ① 承担货交承运人监管之后的风险。 ② 自费取得进口许可证或其他官方许

可，办理进口相关手续。 ③ 接受与合同相符的单据，受领货物，

支付价款。

◆ CPT 术语注意事项 （ 1 ）多式联运时的风险界限 （ 2 ）装运通知 （ 3 ）明确目的地点

6.CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID

TO （ named place of destination ）运费、保险费付至（指定目的地）

◆CIP 术语买卖双方主要义务 卖方义务 ① 安排运输，支付运费 。 ② 办理货运保险手续，支付保险费 。

③ 在约定期限内，将符合合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方 。④ 承担货交承运人监管之前的风险 。⑤ 自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续 。⑥ 提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据或电子信息。

买方义务 ① 承担货交承运人监管之后的风险。 ② 自费取得进口许可证或其他官方许

可，办理进口相关手续。 ③ 接受与合同相符的单据，受领货物，

支付价款。

◆ CIP 术语注意事项 （ 1 ）保险 （ 2 ）明确目的地点

二、其它贸易术语

1.EXW

EX WORKS （ named place ）工厂交货（指定地点）

◆ 基本含义卖方在其所在处所（工厂、仓库等）将

货物提供给买方。 ◆ 注意事项 EXW 是卖方承担最少义务的贸易术语 。 若买方无法办理出口手续，则应采用

FCA 。

2.FASFREE ALONGSIDE SHIP （ named port of shipment ）船边交货（指定装运港）◆ 基本含义卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。

◆ 注意事项 （ 1 ）出口手续 （ 2 ）《 1990 年美

国对外贸易定义修正本》对 FAS 的不同解释

3.DAFDELIVERED AT FRONTIER （ named place ）边境交货（指定地点）◆ 基本含义 卖方在合同规定的时间和边境指定交货地点将货物交由买方，即完成交货义务 。

◆ 注意事项（ 1 ）根据 INCOTERMS2000 ， DAF 适用

于所有的运输方式。 （ 2 ）在合同中确切注明边境交货地点极为重要 。

4.DESDELIVERED EX SHIP （ named port of destination ）船上交货（指定目的港）◆ 基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物交由买方，即完成了交货义务。

◆ 注意事项 （ 1 ） DES 与 CIF 的区别 （ 2 ）货物的交接

5.DEQDELIVERED EX QUAY （ named port of

destination ）码头交货（指定目的港）◆ 基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至指

定目的港并卸到岸上，在目的港码头将货物交由买方，即完成了交货义务。

◆ 注意事项 （ 1 ）进口手续 （ 2 ）适用范围

6.DDUDELIVERED DUTY UNPAID （ named place

of destination ）未完税交货（指定目的地）

◆ 基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至进口国

的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。

◆ 注意事项（ 1 ）进口手续是否便利、及时（ 2 ）卖方无保险义务

7.DDPDELIVERED DUTY PAID （ named place of

destination ）完税后交货（指定目的地）◆ 基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至进口

国的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。

◆ 注意事项（ 1 ） DDP 是卖方承担最多义务的贸易术语（ 2 ）如卖方无法直接或间接办理货物入境手续则不宜采用这一术语（ 3 ）卖方最好在价格中排除与进口国财政制度有关的官方费用

三、贸易术语的选用

不同的贸易术语，意味着买卖双方承担不同的责任、风险、手续、费用。在洽谈交易时，恰当地选择贸易术语，对买卖双方具有重要意义。

在实际业务中，究竟采用何种贸易术语还应考虑下列因素：

1. 与运输方式相适应 2. 适合企业本身的经营方式 3. 重视规避风险