스포츠 마케팅 국내 /해외 사례

과 목 : 스포츠 마케팅지 도 교 수님 : 김도균 교수님제 출 일 짜 : 2009 년 6 월8 일제 출 자 : 경영학과 장연희

현대캐피탈 /카드 스포츠 마케팅 사례

1. 국내사례

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슈퍼매치 시리즈 의 힘

2005 년 부터 시작한 현대캐피탈 /카드 슈퍼매치는 세계 최정상급의

선수들을 초청해 빅 이벤트를 차례로 선보이며 성공적 행사운영과

흥행몰이로 ‘슈퍼매치 성공신화’를 만들었다 .

슈퍼매치에 대한 대중적 인기와 팬들의 관심은 티켓 파워로 입증 되었

다 .

티켓 구매층은 성별로는 여성이 , 연령층은 2~30 대가 주류를 이뤘다 .

특이할 만한 사실은 50 대 이상 구매자의 예매율도 유례없이 높아

현대카드 슈퍼매치가 전 연령대의 사랑을 받는 스포츠 이벤트로

자리매김 하고 있다는 점이다 .

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슈퍼매치 시리즈 - 테니스

현대카드 슈퍼매치 Ⅰ마리아 샤라포바 VS 비너스 윌리엄

슈퍼매치 제 1 탄 마리아 샤라포바 대

비너스 윌리엄의 테니스 경기를 후원한

현대카드는 투자비의 13 배를

웃도는 효과를 봤다고 자체 분석 함

두 스타의 초청료 및 대회 개최에 모두

6 억 원을 들였지만 광고 효과 등으로 최소

80 억 원의 경제적 부가가치를

창출했다는

것 현대카드에 따르면 이번 경기 후원으로

얻은 광고 효과만 60 억 원에 이른다

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슈퍼매치 시리즈 -체조

현대캐피탈 인비테이셔널 Ⅱ 세계체조 갈라쇼

국내에서 처음 열리는 ‘세계 체조 갈라 쇼’

에 대기업 금융 계열 회사인 현대캐피탈이

인기 종목이 아닌 체조를 들고 나온 게

신선하게 받아들여 짐

‘ 체조계의 김연아’라 불리는 신수지

선수가 나오고 ‘왕년의 체조여왕’

나디아 코마네치 , 2004 년 아테네 올림픽

기계체조 3 관왕 카탈리나 포노 가 직접

참여해 스포트라이트를 받음

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현대카드 슈퍼매치 Ⅶ 슈퍼스타 온 아이스 2008

슈퍼매치 시리즈 - 피겨스케이팅

2008 아이스 쇼 에서는 아사다 마오 , 안도

미키 등 세계적인 연기자들이 선을 보여

1 만 3000 여 명의 관객들의 열띤 호을을

이끌어낸 데 이어 현대카드 역시 공연

사이사이에 현대카드 로고와 광고를

지속적으로 내보내 인지도를 극대화 시킴

회사 측이 밝힌 스폰서 비용은 5 억원 내외 .

하지만 노출효과를 추산해본 결과 90 억원

의 효과를 거둔 것으로 파악된다고 밝힘

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투르 드 코리아 - 사이클

현대캐피탈 Tour de Korea 2007

투르 드 코리아 2007 은 암을 극복하고

지옥의 레이스인 ‘투르 드 프랑스’ 7 연패

를 달성한 ‘사이클 황제’랜스 암스트롱

을 초청하여 9일간 국내 언론의 집중 조명

을 받으며 대성공을 거둠

이번 행사를 통해 비인기 종목의 저변확대

를 위해 힘쓰는 기업 , 아시아 최대규모의

국제대회를 개최를 통해 전국을 세계에

알리는 기업 등의 이미지를 구축 함

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슈퍼매치 시리즈 의 성공비결

1. 다른 기업이 주목하지 않은 종목을 선정한다

2. 기업 이미지에 가장 잘 맞는 종목을 선택한다

3. 사회 공헌 차원을 고려한다

4.메인 또는 단독 스폰서로 독점적 홍보를 한다

5. 실질적인 매출 증대에 기여할 수 있도록 한다

2. 해외사례

스포츠 마케팅 해외사례

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비자카드

올림픽 스폰서십 통해 시장 선점

비자 카드는 올림픽 공식 스폰서십을 통해 카드 시장 1위로 올라설

수

있었다 . 올림픽 파트너 (TOP, The Olympic Partners) 프로그램

독점권을 선점해 올림픽 경기장과 숙소 등에서 비자 카드만을

사용하도록 했다 .

올림픽 파트너가 된 후 3 년 동안 세계 매출이 크게 성장 , 비자

카드에

대한 인지도와 브랜드 이미지가 크게 향상되었다 . 특히 아시아

지역에서 인지도가 취약했으나 , 아시아 국가에서 올림픽이 유치되기

시작하면서 비자 카드의 스포츠 마케팅 효과가 극대화되었다

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비자카드

베이징 올림픽 비자카드 광고

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IBM

스포츠 행사 참여를 통해 기업 이미지 홍보

IBM 의 경우 1960 년부터 올림픽 스폰서 활동을 시작해 자사의

기술력을

세계적으로 알렸다 . 당대 최고의 IT 기술과 기기를 동원해 행사 정보와

결과를 관람객과 시청자에게 전달하는 데 주력했다 .

윔블던 , US 오픈 , 마스터스 골프대회 등에 공식 IT 파트너로

참여하면서

경기 운영 기술 뿐만 아니라 , 대회 공식 사이트 구축 등 행사 관련 IT

업무에도 총체적 지원을 아끼지 않았다 . 세계 스포츠 행사에서 소비자

들에게 첨단 이미지는 물론 , 대회 운영에 참여하는 기업으로서의

이미지를 각인시키는 효과를 거둘 수 있었다 .

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Lenovo

올림픽 통해 세계적인 기업으로 인지도 ‘쑥쑥’

연간 매출액이 29 억 달러에 불과 했던 레노보는 5000 만 달러라는

거액을 지불하며 올림픽 파트너 계약을 체결했다 .

올림픽이 열린 베이징 시내 전체는 레노보의 홍보관을 방불케

했다 . 차량전체를 레노보의 광고로 포장한 홍보 버스들은 올림픽

경기가 있는 곳이면 어김없이 그 모습을 드러냈고 특히 베이징 올림픽

기념으로 노트북을 출시 2044 대만 생산하는 한정판을 내놓기도

하였다 .

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Lenovo

베이징 시내 레노버 버스

레노버가 디자인한 성화봉과 한정판 노트북

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Speedo

경기장 주변 이벤트 존으로 고객의 호응을 이끌어내다

세계적인 수영브랜드 스피도는 올림픽에서 8 관왕을 차지한 미국의 마이클

펠프스 (Michael Phelps) 의 스폰서이기도 하다 .

미국 수영국가대표 선발전에서 9290m2(약 2810평 ) 규모의 아쿠아존

(Aqua Zone) 을 설치하여 하루 7~8000 명의 방문객으로 성황을

이루기도 하였다

아쿠아존은 2000 년 시드니 올림픽 대표 선발전부터 시작되어 지금까지

이어지고 있으며 스피도는 선발전이 열린 8 일 동안 10 억에 가까운

매출을

올리며 이벤트 존을 통해 고객들의 많은 호응을 얻을 수 있었다

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Speedo

아쿠아 존 (Aqua Zone)

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스포츠 마케팅의 힘

스포츠 마케팅의 매력은 무엇보다도 문화와

언어적 장벽을 넘어서 최단 시간에 최대의

소비자에게 자사의 브랜드를 노출할 수 있는

기회를 제공 한다는 점이다